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点击复制2019年马上就结束，
我想在这一年里，
你在创业路上一定有过很多经历，
有辛酸，
有失望，
有无助，
有愤怒，
也有喜悦。
能不能把你的故事告诉我们，
可以是分享你的创业初心，
可以是这一年你做的最成功的事，
还可以是2019年的小失败，
权当是2019年的总结，
开启崭新的2020年，
在但你创业公众号回复故事，
讲出你的故事，
说不定下一次文章的主角就是你。
用数据带你了解各行各业的发展趋势哈，
大家好，
我是小生同学，
欢迎收听新的一期淡姐趋势节目。
上周呢，
蛋蛋跟宝妈环球过的创始人聊了许多有关母婴行业的情况，
没有听节目的朋友可以去听一听上周的那期淡季创业节目。
那这一次呢，
我给大家带来的报告是知名垂直母婴平台太平洋亲子网联合爱瑞网发布的2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书。
现在90后妈妈的群体学习的非踌以经是母婴消费的重要驱动力了，
这篇报告就带大家了解了他们有哪些消费行为和消费习惯，
以及他们怎么看待这些典型的母婴消费品类，
一起来看看吧。
那这一届90后妈妈毕竟现在都还年轻，
学历也都普遍比较高，
他们在获取育儿资讯这方面也都有好多渠道，
不过大多数都是通过身边朋友和一些母婴社群的案例，
这种形式其实在每一届妈妈育儿的环节都不会少，
要不然怎么现在有许多卖。
母婴产品的都会建立自己的私域流量池，
让其他的妈妈更好的帮助自己宣传产品。
除了听别人介绍一些专业的母婴平台，
头部的母婴KOL，
还有一些专家也都同样深受这群妈妈的信赖。
而且在家庭这方面，
自主带娃，
家人协助是90后妈妈最倡导的分工模式，
有37%的妈妈认为家庭财产应该共享，
一起负担生活成本，
这些妈妈在照顾家庭之余啊，
也会关注自己的诉求，
这也是当代90后妈妈的核心特征了。
刚刚我们也提到了，
这些90后宝妈的学历都普遍比较高，
收入大部分也都在五千一万以上，
在母婴消费一个月花费的金额将近6877元，
大多都是占到了家庭总支出的21%~50%。
不过随着大家对育儿的重视程度不断提高，
母婴品类一直都在精细化，
以后家庭占比很可能会继续的提升，
而且这些爸爸们也不再是甩手掌。
卫氏育儿了，
包括爷爷奶奶，
亲戚朋友什么的，
都为90后的宝妈们缓解了一些压力，
那么是什么决定了他们的母婴购物车呢？
他们都买了什么？
花了多少？
又是怎么挑的呢？
我们来一起看看。
刚刚我们提到了获取育儿资讯的渠道，
也是因为现在90后妈妈平均学历高，
思想经济也都***，
消费都非常的理性，
有99%的90后妈妈消费前都会进行调研，
尤其是垂直母婴平台是最受他们信赖的，
他们也都会通过综合电商啊，
母婴电商啊去了解产品的信息，
在认知层面他们会做足功课，
那认知完就是决策了，
身边朋友的推荐会很容易放大妈妈们的决策冲动，
只要是好朋友安利，
那基本上都会去买了试一试，
还有一些专业人士或者是一些母婴的KOL，
他们的推荐也深受这些妈妈的信赖，
包括好物推荐，
促销打折等等一些都会对他们的决策有着促进的效果，
决策完最后就是消费了。
综合电商依然是90后妈妈母婴。
会的首选，
同样也会关注垂直电商和垂直母婴平台。
线上呢，
妈妈更青睐日用、
玩具、
内容这几类，
对实体店而言，
吃、
穿用和服务更受妈妈们的关注。
那么他们都买了什么呢？
从消费频度来看啊，
不管是给孩子还是给自己，
都是吃大于日用，
消耗品大于穿，
然后大于耐用品。
婴幼奶粉、
营养品，
洗护类，
孕产服装，
孕产相关的产品，
还有孕产妇彩妆，
都是90后妈妈们浏览最多的产品，
不管是孩子用还是自己用，
价格都不是90后妈妈首先考虑的因素，
他们更多关注的是母婴商品的安全性、
实用性和耐用性，
还有它的材质和品牌这几个核心的要素。
在他们心里，
价格不是第一位，
品质更加重要，
尤其是在品牌这方面，
最近几年，
大家对国货的好感度提高许多，
在母婴品类，
国货品牌有显著的提升。
买国货，
用国货，
晒国货，
这已经是这些宝妈们新的生活方式。
之一了，
而且现在他们的育儿理念还有消费态度也都有了很大的变化，
所以这些母婴品牌有必要对商品的营销做一些调整，
这样才能更好地适应现在的母婴市场。
那其实说到各行各业和各个领域都不能忽略了下沉市场，
三四五线城市的妈妈们在母婴这方面的消费能力也是非常的厉害，
他们跟一二线城市的妈妈在某些方面会有一些差异，
比如这个获取母婴信息的渠道上，
小城市的妈妈更多的依赖身边的朋友或者垂直母婴平台，
而一二线城市的妈妈们有许多渠道，
关键是找医生和专业人士会比三四五线城市容易得多，
消费起母婴产品来啊，
小城市的妈妈们也是绝对的不差钱，
相比一二线城市的90后妈妈，
他们更爱给孩子买婴幼儿奶粉，
纸尿裤，
辅食，
营养品和童装，
给自己常买宝妈奶粉，
营养品，
清洁用品，
护肤品和营养餐，
跟一二线城市的90后妈妈多少还是有一些差异。
那对于典型的母婴。
消费品类这些90后妈妈都怎么看呢？
首先是奶粉啊，
宝妈们买奶粉一般是在孩子0~6个月的时候，
大部分都是每个月买1~3次，
一次买两三罐，
价钱呢也都比较适中，
基本都是在200~400元这个区间。
妈妈们在买奶粉主要关注的核心功效就是能不能增强免疫力，
而且只要是受到专业人士的推荐，
基本92%的宝妈都会心动。
除了关注它的核心功效，
宝妈们在选奶粉时也会关注它的成分。
奶源地和品牌，
澳洲的品牌依然是90后妈妈们最关注的奶粉品牌，
不过国货品牌已经崛起了，
刚刚我们也说到了，
也是越来越受到宝妈们的关注了。
说完奶粉，
然后就是纸尿裤了，
他跟奶粉购买的时间和频率几乎都一样，
也是在孩子0~6个月的时候买的，
最多一个月买1~3次，
一次买个两三包，
单价基本都是在50~200元这个区间。
宝妈们在选纸尿裤的时候最关注的就是柔软透气，
包括材质还有安全环保，
毕竟这个是贴身使用的，
而且也是日常的消耗品，
重要的还是安全，
妈妈们也就没有那么在意价格了。
还有一个典型的母婴消费品类是儿童钙，
对于这种儿童钙，
大部分都是在0~12个月就开始购买了，
成分和品牌依然是90后妈妈的重要关注点，
口味以及这个服用方式啊也会被考虑进去，
在选择时宝妈们都非常的谨慎。
OK,
以上就是这篇报告的部分内容了，
现在的90后妈妈们在母婴产品上也都很理性的消费，
同时他们也信赖专业的人士，
随着我们国家的发展啊，
他们的消费习惯和消费行为也都有许多变化。
所以这些品牌。
怎么去迎合妈妈们的喜好，
去设计产品和营销就变得很重要了，
不过最重要的就是安全问题了，
那今天的节目就到这儿，
如果你想要了解这篇报告的全部内容的话，
就到蛋姐创业微信订阅号回复关键词蛋姐趋势就可以下载完整报告了，
我们下期再见，
拜拜。