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第一百八十九集
有了目标
高校图书馆
王晨宇下意识的嘟囔了一句
随即他就发现
这种用户还真有可能是自己的目标用户
要知道
高校的经费一直都是有限的
除了依靠国家的拨款以外
无非就是收取学生的学费
自然预算不可能与专门与钱有关的证券行业相提并论
而且用户的性质也决定了必然会采用数据存储设备
特别是这种高校图书馆的藏书相当的多
要是能够电子化
必然需要大量的存储空间才行
而且还不能用类似磁盘库这样的设备
现在王晨宇经过学习已经知道
数据存储设备其实也分很多种的
存储的介质也同样分很多种
而磁盘与磁带的区别很大
特别是高校图书馆这种有大量用户需要及时访问的需求
非得要用磁盘阵列不可
因为从技术上来说
磁盘阵列可以满足大量的IO并发访问
同时还可以及时的响应
磁带库很明显做不到这一点
于是
王晨宇继续追问道
那这个项目说起来
一定是这家天翔科技公司做了
那当然了
不然呢
我觉得啊
你可以去找找这个贾春燕先聊聊
而且呀
她既然在外界有传闻
和公司的副总不清不楚的
我相信啊
一定不是空穴来风的
必然还是有些瓜葛
而且
这家天翔科技公司可不仅仅只有荣成信息科技公司这一家客户啊
据我所知
西川省里的高校基本上都是他们公司的客户
贾春燕是销售
必然啊
手上有很多项目信息
你如果能搞定他呀
至少能弄到很多对你来说有价值的信息
而且还可以通过他与这家公司的副总和老总拉上关系
只要他们愿意和你长期合作
至少你在淅川教育行业里
今年有一些产品可以销售出去
姚健点播道
王晨宇听得很仔细
他突然明白过来
姚建这是给他指明了一条出路
而且销售产品
如果能拿下某个行业内占据绝对优势地位的系统级车商
简直就是报上了金饭碗
单子会源源不断的来
无非是刚开始的时候需要花费点心思和功夫
这对于当初在证券行业内很出名的炽天公司是同一个道理
直到这时
他才明白当初普惠公司的刘晓为什么在得知炽天公司被BMB的销售忽悠了以后
急得直跳脚
甚至专门跑来找马小乔了
也难怪为什么普惠的二级代理商和姚建之间的关系如此之好
看看炽天公司前几年中卖出去多少普惠的服务器就知道了
于是
王晨宇立即拿出了随身携带的笔记本电脑
开机以后
在outlook上新建了个联系人
同时问道
贾春燕的手机号是多少
他们公司的电话是多少啊
很快
王晨宇就在电脑上记录了姚建口述的座机号码和手机号码
异常感激的道
谢谢了老姚
如果真能承担
我专门请你吃饭
其
饭就不必了
我的新公司下个月开业
你送个大花篮就行
其实啊
你如果能在顾力集团里站稳脚跟
能够凭着能力和销售往上爬
到了一定位置
到时候才是我们真正合作
一起挣大钱的时候
我现在帮你
也是为了以后你帮帮我
姚健倒是毫不掩饰的说出了自己的目的
现在他们之间的关系足够铁
这算是提前在王晨宇身上投资吧
至少王晨宇这人本性并不贪婪
他也无需担心到了以后有利益时
会因为分配不平衡而闹翻
姚建接了个电话
有急事先走了
王晨宇干脆就待在这家咖啡厅里
用手机给贾春燕打了一个电话过去
这种电话
在公司的开间办公室里
他真不好打
万一被陈波或者是宋明听到了
说不定这两个人也会想尽一切办法去找天祥科技公司的关系
特别是宋明
王晨宇相信
宋明一定以前和这家公司有过合作
说不定和老总的关系很不错呢
而现在
王晨宇必须要抢先接触贾春燕
通过贾春燕先和天祥公司的老总搭上关系
只要他能先搞定这家公司的老总
那么按照侯世杰宣布的原则
他就完全可以先决手将目前荣城信息科技学院图书馆的项目抢到手
贾春燕的手机号其实是一个小灵通号码
小灵通有个问题是
信号并不是那么好
因此电话一接通
王晨宇就听到对方的说话声音有些断断续续的
王晨宇急忙的问道
贾经理
你现在在办公室吗
在 你
电话那头的女生断断续续
王晨宇只听清楚了这两个字
于是王晨宇立即挂断了电话
重新拨打了天祥科技公司的总机号
并且气场十足的对接电话的前台妹子说道
我找贾春燕
麻烦帮我转下她的分机
天祥科技公司的前台妹子愣了下神
他以为是客户打来的电话
完全没有想到王晨宇是打电话来推销产品的销售人员于是顺从的说道
他的分期是八幺幺
我这就给您转过去
贾春燕这一次在电话里的声音再也不断断续续了
她直接问道
喂 哪位
王晨宇立即笑着回答道
呃 贾经理啊
我叫王晨宇
是公力集团荣成分公司存储产品部的销售
刚才我有个朋友姚建推荐我来找您
说现在荣成信息科技学院图书馆的项目是您在负责
呃
刚好我们公司是数据存储设备的国内厂商
您看您现在有时间吗
我想过来拜访您一下
王晨宇一上来就采用的是封闭式的问话
他已经有了经验
为防止贾春燕借故不愿意见他
所以根本不给贾春燕拒绝的机会
哦
是姚建让你来找我的
这小子简直就是个大嘴巴
有啥消息他都给我往外传
既然你是他的朋友
那现在过来吧
我们公司就在荣城信息科技学院大门旁边的商务楼里
贾春燕一听王晨宇是姚建的朋友
而且已经知道了他手上现在就有项目
心中的警惕性大减
笑吟吟的答应了下来
王晨宇挂上电话后
立即买单
在街边打车
直奔天祥科技公司而去
天翔科技公司的门帘儿和王晨宇想象的差不多
很像大学里某个教研室一样
并不气派
反倒是有点学究的气息
王晨宇心想
这也许是这家公司故意搞成的这种风格
至少让他们公司的高校用户一看
心中有些亲近感
等他被前台的妹子带到会客室坐着等了一小会儿
一个长相还不赖的女人就走了进来
问道
你是王晨宇
王晨宇立即起身回答道
我就是刚才给您打电话的王晨宇
您是贾经理吧
王晨宇并没有像见其他男性客户那样先伸出手
因为他知道
在商务礼仪上
如果客户是女性
最好不要主动去握手
而是需要对方先伸出手
他才去握
这是基本礼仪
贾春燕主动伸出手来
微笑着道
我就是贾春燕
要见那个小子最近咋样啊
我倒是有段时间没有见过他了
上次见他呀
他说他和合伙人开公司
代理普惠的产品
让我帮他卖产品呢
王晨宇当然不会告诉贾春燕
现在姚建有点焦头烂额
准备自己单干
他只是笑着说道
是的
我刚刚才见过他
我和他其实以前啊
在赤天公司就是同事
关系特别好
办公桌都是对着坐的
这不 呃
他听说我去销售数据存储设备了
呃
正好又知道您这边有项目
所以让我来拜访你了
哦
原来是这样啊
哎 对了
你现在销售的是什么品牌的数据存储产品啊
共力的磁盘阵列
我现在在共力集团荣成分公司里做存储设备的销售
贾春艳仰着头想了想
说道
共力
这个品牌我还真没有听说过
你们是国内的厂商啊
是的 呃
是这样的
王晨宇开启了口若悬河的模式
向贾春燕介绍了一大通共力集团和目前销售的磁盘阵列有多少种
分别是什么主机接口和磁盘接口
同时也说了一大通共力磁盘阵列的优点和技术方面的优势
这些都是他现学现卖的东西
上周他是被讲月里填鸭子式的进行了一通培训
这是他第一次将这些销售话术用于实际的销售过程之中
但是很快他就发现
贾春燕好像并没有对他介绍他目前销售的磁盘阵列这些有关技术方面的内容产生多大的兴趣
除了刚开始对方仔细听了听他对共力集团的介绍后
就好像有点心心心
很显然
他知道自己可能过于着急向贾春燕展示自己和公司的专业性了
反倒是给了一个错误的对象再给童鸦奖
听众朋友
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