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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者雨去欲续播音
乔北
总体来说呀
如工业大学这种排名前列的二本学校
这学风还是不错的
这里的学生比起最顶尖的那一批或许说要差一点
但是论起三本或者专科的学生来说
努力程度上还是值得肯定的
这也是让陆恒对接下来的面试充满期待
他很想收录几个能力不错
值得培养的苗子回去
而不是简简单单的招收几个实习生回去打杂
现在的恒成
这每一分钱都要用在刀刃上
每个部门的配置都是合理而不可或缺的
吃白饭管闲事的人才啊
不适合现在蒸蒸日上的恒成
坐在工业大学特地安排的教室里
陆恒看着面前有些忐忑的女生
展现出温和的笑容
让对方呢稍微放松一点儿
你别紧张啊
这是一个面试而已
放轻松些
你简单的做个自我介绍吧
那女生深吸了口气
这手指啊
因为太用力了而显得有些发白
我叫米果
米饭的米
水果的果
来自美丽的青海
今年二十二岁
所学专业是汽车工程
对于汽车销售这一块非常感兴趣
我
我想应聘贵公司的销售顾问一职
一一来可以锻炼一下自己
二来我也相信我能为恒成公司创造足够的价值
嗯
在大学的四年里
我参加了很多活动
是学院组织部的成员之一
有着非常丰富的与人打交道的经验
假期里还做过许多兼职
对于销售这一行也有属于自己的见解
我想
如果公司应聘了我
我一定会尽快上手
展现出自己的价值
谢谢
做完了自我介绍
女孩米果就紧张的看着坐在三人中间的陆恒
陆恒低着头默默的看着他的简历
片刻后
陆恒抬起了头
看着女孩米果
含笑问道
呃
你说你做过许多兼职
能跟我说说都是什么兼职吗
米果是一愣啊
然后鼓着嘴说道
嗯 模特
迎宾
前台接待
陆恒笑着点了点头
然后说道
你的大体情况我已经知道了
总体上说还是不错的
不过你也看到了
外面还有这么多要面试的同学
而我们公司只招收三个人
所以肯定不能立马决定
嗯
你先回去吧
结果下来了
我会打电话亲自通知的
这段时间请保持电话畅通
米果郑重的点了点头
谢谢你
我的电话会二十四小时畅通的
随时可以打进来
我先离开了
啊
谢谢
麻烦通知一下下一位面试人员进来
王国强收过女孩米果的简历
在陆恒示意下
放到一边
清晰可见的发现在左下角不起眼的位置有一个叉
看着一身轻松高兴离去的米果
这两条大长腿啊
是结实有力
健美的身形
想必在学校里非常受欢迎
陆总
不满意啊
陆恒摇了摇头
不行
太腼腆了
不适合做我们这行
而且他也没接触过我们这行啊
上手来太麻烦了
以前做兼职都是模特
迎宾
这些更多的是看外貌和身体条件
与个人能力呢没有太大关系
不在我们的考虑范围内
王国强可惜的叹了口气
看了看简历上女孩的照片
这个叫米果的女孩着实漂亮
这身材也好
s型的曲线
去了公司他即使帮不上什么忙
这每天对着看看也是很赏心悦目的呀
陆恒的眼神撇了撇一旁正准备登记的猫小乐
轻声道
要是刚才那女孩有猫小乐类似那种兼职经验
说不定我还会考虑一下
但是着实没有培养价值
我们恒成也不需要花瓶啊
王国强点头
顺势想到了左左
猫小乐呢
心有灵犀的嘀咕了一句
左左姐可不是花瓶啊
王国强讪讪一笑
然后看向了下一个正在推门进来的面试学生
来 同学
先在这儿登记一下
然后把你的简历交给我们的面试官
莫昕薇跟赵根满面春风的从庆发四s店走了出来
身后是脸色不太好的辛高
啊
赵经理
我们现在去工业大学吧
陆总应该正在那儿给公司面试实习生呢
莫昕薇坐在副驾驶上
一边说着一边将安全带系上
你好啊
是该把讨论结果告诉陆总吗
他应该会满意吧
赵根点了点头
松开了一颗西装纽扣
松了口气
一脚踩在油门上
白色的奇瑞a三快速驶入车流之中
你好
我叫沙蒙
我是江苏常州人
不过我女朋友属于崇庆人
我妈妈也是这边的人
所以我毕业后会选择留在崇庆工作
嗯
之所以面试销售这个工作呀
说实话
专业只是最简单的一个因素
还有一个原因就是因为这个职位赚的钱比较多
嗯 之前呢
我也做过类似的工作
只不过销售一种净水器不太好卖
我挺想进四s店当一个正式销售顾问的
也曾去找过
不过普遍的四s店都需要拥有一至两年的工作经验
并且不需要应届生
这次贵公司在我们学校举办校企合作
我觉得这是我的一个机会
所以我来了
希望贵公司给我一个机会
相信我不会让你们失望的
谢谢
说话的是一个穿着格子衫的男生
戴着金丝眼镜
文质彬彬的颇有礼貌的样子
说话时透露出与外表不同的属性
足够自信
足够张狂
陆恒抬起了头
将目光从简历上落到男生身上
刚才那段话
与自己当初在苏伦那面试的时候颇有几分相似
只不过呀
这面试才刚开始
陆恒这边总会有问题要问
好 不错
相信你先前也从前面面试的同学那儿得到了不少消息吧
这其余的东西我就不问了
不过我这有个问题还没问过
鉴于你是最后一个面试的人
所以我给你半个小时的思考时间
希望你能给我一个满意的答复
蒙沙脸色正了正
这位年轻的面试官果然跟同学们说的那样与众不同
有些人进来自我介绍完了就直接离开
有些幸运的人呢
面试官会说一些恒成公司的情况
让他们自己考虑
有些人却是被面试官拉着问东问西
什么都会聊一些
而到了自己的时候
却还是有一个从来没抛出的问题等着自己
想必这个问题也绝对不会简单
一旁的猫小乐和王国强收拾好手里的东西
也将注意力集中了过来
好奇的看着陆恒
恰在这时
赵根和莫昕薇也踏进了面试教室
发现还有人在面试
索性呢就等在一边
听到陆恒要问问题
也颇有兴趣的支起了耳朵
陆恒对于其余几人的目光置若罔闻
不轻不重的抛出了问题
我这儿有许多梳子
请你将它卖给和尚
还不是还俗的和尚哦
给你半个小时的思考时间
半个小时过后
说说你的想法
沙蒙是一脸惊愕的看着陆恒
怀疑自己听错了
将梳子卖给和尚
你这不开玩笑吧
他将目光放到对面的一男一女上
也发现这两人也是一副见了鬼的模样
身后传来噗嗤一声
沙蒙回头
又有一男一女站在门口处
笑出声的是那位穿着干练的女子
另外的一个中年人是眉头紧皱
似乎在考虑这个问题
沙蒙回过头来
陆恒停下了敲桌子的手
认真的看着他
你只有半个小时的思考时间
这个问题呢
答案很多
我不需要你回答的最好
但起码也得让我满意
所以啊
请抓紧时间
不要东张西望了
将梳子卖给和尚
是一道著名的营销案例
在陆恒的记忆中啊
曾经一次培训课上
培训老师也曾提到过这个问题
并且呢
那一批参加培训的销售精英纷纷展开讨论
因此陆恒是记忆犹新
这个问题的具体来源呢
陆恒记不太清了
但是基本上普通人是不知道的
就是放在二零一五年的时候
拿这个问题去问人
都能考倒不少人
放到现在
陆恒相信
不关注这方面的人
决计是不会知道的
而其实
这个问题的答案呢
有很多
真的有这方面的才能
第一次听到
也能想出一些答案
陆恒拿这个问题考这名叫做蒙沙的面试者
就是想看看这位充满自信的应届大学生
到底有多少关于销售方面的才能
一叶知秋啊
管中窥豹
那多多少少
陆恒能通过这些问题
心里有点底儿
沙蒙皱着眉头
苦苦思考着这个问题
这已经不是简单销售产品的问题了
这梳子是用来梳头发的
而和尚是没有头发的
这将一个毫无用处的东西卖给别人
从营销学的需求分析来说
这第一步就已经错了
学校里教的很多东西都是跟汽车有关的知识
即使是在营销课上
也更多的是讲解营销流程
譬如死板的六方位绕车介绍
亦或者是接待交车流程等等
如这些活灵活现的案例讲解也有
但这个卖梳子给和尚的案例却未曾听过
一旁恒成四位员工也听到了这个问题
除了刚才失笑的莫昕薇
另外三人也在思考陆恒这个问题
陆恒撇了一眼莫昕薇
莫昕薇呢
很不好意思啊
对不起
我刚才没忍住
我只是觉得将梳子卖给没有头发的和尚
就跟将内衣卖给男生一样
有些滑稽而已
陆恒摇着头
穆经理
你不是销售部的
所以没有带入到这个角色里面去
你也可以带入一个销售员
想想如何将梳子推销给和尚
而且呀
你所说将内衣卖给男生
也不是不可能啊
在真正的销售人才手中
没有卖不出去的东西
只有推销不出去的自己
莫欣微低着头吐了吐舌头
不过也开始去认真思考这个问题
在场众人中啊
除了蒙沙这个还没有入门的大学生和莫昕薇这个市场部经理之外
基本上都属于销售行业的翘楚
或许说猫小乐还不够格
但四月份的表现也是证明了他有那个潜力的
仅仅是一两分钟
赵根脸上就露出了会心的笑容
对看过来的陆恒点了点头
然后将目光落到了蒙莎身上
不出意外的话
如果蒙沙通过了考核
就很有可能会是他手下的一员
现在正是一个考察他应对突发问题的临场反应的好时机
五分钟后
王国强也狠狠的点了点头
握了握拳头
猫小乐紧随其后
愁眉苦脸的表情也仿佛鲜花一样绽放
这张嘴就想说话
突然想起来现在呀
是在考面试学生
也就生生的忍住了
只不过发现赵经理和王国强早已是一副成竹在胸的模样时啊
也熄灭了几分骄傲的心思
自己呢
还差了点
这两位前辈都比自己更快的想出办法
一定要谦虚一点
用沙摘下眼镜
用手无意识的擦拭着
本是正襟危坐的姿势也稍稍有些倾斜了
他已经发现
在场的几位和他他一起听到这个问题的人
都已经想出了答案
这也让他更加烦躁不安
似乎在这一刻
这几个本该是恒成的员工
也变成了和他一起应聘的竞争对手
他们先想出来了
自己呀
就落后了
不过内心深处的清明让他知道
自己还有着充足的思考时间
不要着急
不要试图着从梳子的优势去想
应该换个角度
换到和尚那个位置上去想
离陆恒定下的最终半小时时间呢
还有五分钟的时候
蒙莎终于舒了一口气
重新戴上了眼镜
撑了撑眉毛
这一脸平静中带着些许激动的说道
我已经想出答案了
而且如果是真的实情的话
也能操作出来
陆恒哦了一声
双手一摊
啊
你说来听听
只要不是博同情的方法
其他答案我都能接受
陆恒所说博同情的方法呀
很简单
那就是在销售过程中
很多销售人员都会通过向客户诉苦
引起客户的同情心而去购买价格低廉的产品
陆恒呢
不需要那种客户
肯定也不需要那种销售人员
蒙莎理了下思绪
缓缓说道
这和尚绝大多数都处于寺庙中的
我完全可以借着为前来拜佛香客清理仪容为由
说服和尚购买梳子
这当中的阻力并不大
拜佛需心诚礼敬
很多人拜佛前都需要摘戒沐浴的
那些风尘仆仆的客人可能没这个条件
但梳理一下头发
整理一下衣冠总是可以的
以这个为由
相信这和尚会购买梳子
陆恒眼睑低垂
点了点头
不错
想到点子上去了
用这个办法
不仅仅是卖一把
而是卖很多把的结果
虽然不是最优的选择
但你的确成功的回答了我的问题
蒙沙抬了抬眼镜
啊
不是最优吗
陆恒轻笑
呵
的确不是最优的
既然你想到了这一点
给你个机会
你肯定也能想出其他办法
那举一反三
不外如是
赵经理
你第一个想到的答案
能否说说你的看法呀
赵根摆了摆手
在众人的目光中笑着说道
嘿
哎哎
这东西啊
不难
这就跟我们订购印有我们恒城logo的打火机一样
像寺庙这种另类的公司
完全可以订购一批梳子
上面刻着如积善行德
平安健康等等的字样
然后再向香客说明是经过大师开光的梳子
只要捐献一些香火
就可以免费拿到这种礼品
我相信寺庙里的和尚是不会拒绝我的提议的
此话一出
蒙沙式悚然而惊
然后一脸崇拜的看着赵根
这一边的王国强和猫小乐也是一副赞同的模样
看着赵根
你们呢
陆恒看着王国强和猫小乐问道
二人是异口同声
呃
和赵经理差不多
随后王国强才解释道
这大体内容呢差不多
不过真正算起来
我们还是差了一筹啊
这赵经理毕竟是第一时间想到的
在销售上来说
这才是临场反应
我们还需要多学学
谦虚了
陆恒夸奖了王国强一句
随后才对蒙沙说道
恭喜了
你已经通过了我的面试
这接下来具体事项会有人通知你
今天呢
就到这儿了
啊 谢谢 谢谢
蒙沙激动的站起来说道
对陆恒他们鞠了一躬
然后才兴奋的离开
看着蒙沙离去的背影
陆恒对赵根问
你觉得他怎么样
陆总觉得可以啊
那就是可以
哎
说什么呢
这以后会是你手下的兵呢
说点意见