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六 利而诱之
乱而取之
原文
利而诱之
乱而取之
始而备之
强而避之
怒而挠之
卑而骄之
抑而劳之
亲而离之
注释
利而诱之
利此处做动词用
指贪利的意思
诱 引诱
意为敌人贪利
则以利来引诱
伺机打击他
乱而取之
乱 混乱
意卫队处于混乱状态的敌人
要抓住时机予以进攻
时而备之
使实力雄厚
指对待实力雄厚的敌人需严加防备
强而避之
面对强大的敌人当避其锋芒
不可硬拼
怒而挠之
怒
易怒而脾气暴躁
恼
挑逗扰乱意威
如果敌人易怒
就设法激怒之
使之丧失理智
临真做出错误的决策导致失败
利而骄之
卑小妾亦为敌人卑切谨慎
应设法使其骄傲自大
然后伺机破之
也有另一种解释
是说己方主动卑辞示弱
给人造成错觉
令其交心
一而劳之
亦同意安逸自在
劳作动词
使之疲劳
意为敌方安逸
就设法使他疲劳
亲而离之
亲 亲近团结
离 离间分化
此句意味如果敌人内部团结
则设计离间分化他们
译文
敌人贪利
则以小利来引诱他
伺机攻击他
对于处在混乱状态的敌人
要抓住时机攻取他
对于实力雄厚的敌人
则需严加防备
对于兵强卒锐的敌人
当避其锋芒
对于易怒的敌人
就通过挑逗的方式设法去激怒他们
使他们丧失理智
对于轻视我方的敌人
应设法使其更加骄傲自大
对于经过充分修整的敌人
要设法使之疲劳
对于内部团结的敌人
则要设计离间分化他们
智慧点评
孙子著名的诡道十二法
疾病不厌诈的方法
诡道是一种欺骗行为千变万化
因是因地因敌而异
诡道十二法的前四种是隐蔽自己的方法
后八种是利用敌人的方法
这些都是作战中利用轨道的原则
在敌人贪利混乱
失去理智的时候
要懂得抓住时机乘虚而入
对于强大的敌人
就要加强防备
避开他们的优势
千方百计使他们骄傲懈怠
并让他们焦躁疲惫
从而变优势为劣势
以利我军行动
总而言之
正如唐太宗李卫公问对中所说
千张万句
不出乎鬼之一句而已
古今中外战争的诡道事实不胜枚举
曹操横朔赋师
却有赤壁之辱
伏肩投鞭断流
却有肥水之败
无数历史的事实印证了孙子言论的正确
刘邦曾用黄金四百斤贿赂楚将
使数十万楚军变成了一盘散沙
项羽兵败自刎
与其说齐头是自己用刀割下来的
倒不如说是刘邦用钱买下来的
钱在这里成了战胜项羽的致命武器
可见使用计谋
用力造乱是取得战争胜利的法宝
在激烈的商业竞争中
企业要立于不败之地
最重要也是最困难的判断就是要分析自己在市场中所处的地位
对于强弱不同的竞争对手采取不同的策略
以求在市场中赢得一席之地
其实
商战中的避十就西
由激战
防御战等策略与孙子低势而备之
强而避之
怒而挠之
利而之之等战略正好不谋而合
二十世纪六十年代
哈勒尔与宝洁公司清洁剂之战
被称作猴子与大象之战
面对强大的保洁公司
哈勒尔没有与之正面交锋
而是采用巧妙的游击战术
当宝洁公司在丹佛试销一种称为新奇的清洁喷液时
哈勒尔很巧妙的从丹佛市场撤出了该公司名为配方四零九的同类产品
使保洁公司的新产品在丹佛的试销大获全胜
而在该新产品大量涌向丹佛市时
哈勒尔则把他的十六网丝装和半棒装的配方四零九投入市场
以低廉的价格销售
此举使得保洁公司新产品的实际销售情况远远不如预期
这结果严重打击了保洁高级主管的信心
最后保洁不得不从货架上撤回该项新产品
而哈勒尔也终于获得了最终的胜利
在面对保洁这种强劲的对手时
哈勒尔利用了大公司因过分自信而不去密切注意敌手动静的心理
使得他的游击战一举成功