00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/e98c410ccfa3fa1b6cd6dfc4b425c7cc.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第十一章北概率者得天下
十几分钟后
出租车就抵达了另一处位于林区营城的人才市场
这儿鄙视人才市场的规模小不少
但租金也便宜
所以有很多需要常年招人的公司会选择在这设摊
一走进门
除了顾哲以外
其他三个同学都被里面的乌烟瘴气吓住了
连顾哲都没忍住抬了抬手
驱散飘到面前的香烟味
都领两两年了
明州也算沿海文明城市
市内市场允许这么明目张胆吸烟也是不多见的
旁边的刘凯警觉的扫了一眼招牌
发现这儿的招人企业构成也跟是人才市场大相径庭
一点稳定的高技术含量的岗位需求都没看到
全市招聘无底薪销售人员
券商
保险公司
房产中介几乎三分天下
占了绝大多数的摊位
少家也忍不住拉住刘凯的手臂壮胆
一边对顾者悄声问道
这地方怎么像黑市啊
但看上去生意还不错哎
不会被骗吧
要不是来的路上顾哲给他们画大饼吃定心丸
一副一切计划通的气定神闲样子
这些家伙此刻怕不是扭头就跑了
顾哲低声解释
正常吧
这种地方很多公司的摊位都是谈包月包年的
所以看起来有人气
是人才市场那边包不起啊
也正因为如此
物以类聚之下
那些偶尔才需要招人的正经企业就越来越不屑于来这摆摊了
我最初也没打算来这里
怕吓到你们
在这里要想不被骗
关键不是看公司
得看具体的人可不可靠
如果遇到的人不可靠
顶着再大的公司招牌一样会被骗
你们跟着我就是了
不要自己乱找
抓紧钱包手机
顾哲最后这句关照其实有点多余
那仨人哪有胆子乱跑
他们的眼神几乎看谁都像小偷或者诈骗的
嗯
顾哲目光坚定的从人流中穿过
排查着两旁摊位前树立的易拉宝
只要没找到他要找的那家公司
眼神就绝不停留
显然目标很明确
旁边也有些野鸡公司的地推HR想来拉拉扯扯
都被他轻轻扶开
片叶不沾身
陆探幽原本只是站在他旁边走
两人没靠得很近
只是文明的若即若离
但HR们看陆探幽形象气质极佳
如鹤利基群
觉得他适合做二c销售
想过来拉拉扯扯
都被顾哲大手挡开
陆探幽为了自己的安全不被其他人触碰
也自然而然越靠越近
默许顾哲扣着他的外侧肩膀保护他
陆探幽觉得自己脸色越来越红
为了缓解尴尬
他只能找些话题转移注意力
感觉在这种地方
好像找工作很容易
招人的比求职的都积极
好热情啊
上午在世人才晃了么久
我还以为找工作很难呢
顾哲平静的帮妹子分析
你要是真去了
等你干完活后被各种巧立名目扣工资欠薪
就知道他们现在的热情是有道理的了
现在当了爷
以后就得当孙子
顾哲刚解说完
他也终于找到了他要的摊位
一家写着互通证券的券商公司摊位
径直过去咨询
摊位上坐着两个面带微笑的女人
偶尔没精打采的挥着海报跟路人打招呼
这一幕如果出现在市人才市场
绝对能算很热情的用人单位了
但是在这儿
童祥衬托之下
就显得完全不够热情
你们这儿招无底薪的股民拉新
销售人员提成是两百块一个户
顾哲也不跟对方玩虚的
上来第一句就问钱
还结合了他来之前网上查到的资料
功课很充分
摊位上一个看似相对泼辣一些的女职员
原本张了张口想要忽悠
见状只好先回答问题
什么提成
那是宣传推广费
我们是正经大公司
而且这个价也不能一概而论
那是完全没有瑕疵的新户
如果是老股民重开
多开
或者是有直系亲属和配偶已经开户
托管行资金冻结不足一个活期计息周期
那都得酌情打折
你可别动什么歪脑筋
顾哲点了点头
知道这个价格很优惠了
要不是去年零幺大a开始了大熊市
如今赶上新股民入市的超级寒冬市
很多券商的该指标都非常难看
也不至于开这么高价自救
而他要做的工作
就急仅限于宣传新人到证券公司开户
他也绝不会做的更多
毕竟入市有风险
炒股需谨慎
君子有所为有所不为
甚至严格来说
连开户的签约行为都不是跟他发生的
到时候会有正式员工接手
因为顾哲没有证券从业资格证
任何有法律瑕疵的事情
他绝对不会做
不过
尽管顾哲对宣传费基础定价挺满意
但他知道这一行的结算审核很容易有猫腻
券商也会担心来人恶意薅羊毛
比如把自己全家老小所有认识的人都拉来开个户
实际上却谁都不下长炒
所以付宣传费之前要各种审核打折
面对这种麻杆打狼两头怕的局面
那就只能找人品知根知底的人合作
所以顾者爽快的结束了砍价
直截了当问道
你们要审核我也理解
那我可以自选应聘去哪个营业部吗
我听说明州二部的孙经理圈内口碑不错
公事公办从不克扣下属
他那招人吗
对面的女人顿时脸色有些不好看
你说孙振月
他只是二部副经理
就带了一个组
我劝你一句
别听外面乱说
他那很没人情味的
稍微业绩差点你就没脸待下去了
还是我们一部的几个经理带人合气
照顾新人
顾哲笑了
你就说他那招不招人吧
公司让你们给所有营业部招无底薪宣传员
你们就只往自己锅里搂人
把不肯来你们部的往外赶
我录下来去你们公司观望
你就别混了
顾哲此言一出
对面那女人脸色微微一变
但顾哲身边的路探悠却反而比对方还担心
悄咪咪附耳即道
这么说不会得罪人吗
反一他作梗呢
固执安慰的一笑
放心
我们都没有底薪了
这次我们试一眼
哪家招边外无底薪销售的公司
会允许一线人士作威作福
把符合条件的人往外赶
那不是把免费劳动力往外赶吗
他们也有公司制度压着的
看顾哲这么老江湖
那女人终于气势彻底颓了
恨恨的对身边的同事招呼
小李
你们部的人你审
原来那看上去年轻生涩一些
被称作小李的女职员才是负责给营业二部招人的
她是晚辈
一整天都被隔壁部的同事压着
看上去有本事的无底薪销售都优先网一不拉
好不容易遇到顾哲这个懂行坚持的
才算是招到了四个人
小李连忙礼貌的检查了顾哲等人的证件
发现他们居然是正阳中学毕业的
便肃然起敬
办手续也麻利了许多
这个时代的基层证券销售
学历还普遍不高
顾哲虽然只是高中生
但本地人都知道
正阳中学毕业
最差也是二本起步
一本绿七八成
已经足够让人仰望
办好手续之后
那小李还礼貌的解说了一番工作制度
说明天就能开工
时间很自由
并递给顾哲一张名片
叫李小晴
很通俗的名字
顾哲仔细看了合同
确保不会被坑
临走时
李小琴又附耳到陆探幽旁边说了句悄悄话
小妹妹别担心
孙经理虽然严厉
但她带的族很正气的
不克扣人
能力不行就是不行
不会让女员工业绩不达标就从别人那画的
你们都是高材生
只是做暑期工吧
肯定行的
加油
陆探幽听得有些猛逼
只能是报以微笑
然后就走了
出门之后
他还有些不真实感
拉着顾哲转述了一下
让他把李小琴的话翻译翻译
顾哲轻哼一声
这有什么难理解的
就是字面意思啊
说明这个行业内
有些女员工业绩不达标
可以让领导帮忙脏一点
所以不能这么干的地方
才显得稀罕了嘛
而我们没有根基
初来乍到
就要挑这种不能被脏的地方
陆探幽一愣
那领导为什么要偏袒这些业绩不行的女啊
难道是
陆探幽很后悔自己为什么问的这么急
只要过过脑子
这么小白又羞人的问题
肯定就不用问出口了
他平复了一下脸色
又想起一个新的疑问
那你是怎么知道那个孙经理可靠
你原先也不像关注这些的呀
嗯
我擅长百度
顾哲直接掐掉了这个话题
事实上
他当然不靠百度
他只是重生前就有交情
知道对方虽然在金融圈水平不算好
但人品确实正直
如前所述
前世十三到十九那七年
顾哲是在做律师
开始在一家大所
后来执照混购年限
就拉了个合伙人自己开锁
孙振岳曾是顾哲的合伙人早年的上司
合伙人是学法律出身
早年刚毕业时还没过法考
拿不到律师证
就先在互通干过一年证券销售
十九年底顾哲弃伤诏安进国之局的时候
在原先圈子里得罪了不少人
几年后想进央企东兴国际从事专利布局时
就有些人使绊子我的对的
当时孙振岳已经是互通的高管了
他那家券商恰好是东兴国际上市时的保荐机构
孙振岳就动用了一点业务关系
帮顾哲牵线搭桥
这里或许有人会觉得
八b二十年后
顾哲供职的央企也好
孙振岳所在的券商总部也好
不都是在魔都吗
如今顾哲怎么能在明州老家轻易遇见这些人脉呢
这不合理
但其实这很合理
去魔都发展的明州人挺多的
主要是离家也不远
而顾哲这次的操作做完之后
肯定还会留下点余热
被后来跟风模仿的人占便宜
既然无法把所有好处吃干抹净
那还不如留点汤汤水水给老朋友喝呢
也不算便宜了外人
搞定了兼职合同后
顾哲带着大家回到学校时
差不多已是晚饭的点
大家就在食堂找了个角落
一边吃一边部署
顾哲也没什么好客气的
没有他指挥
其他人根本不知道怎么干
只听他挥着筷子
有条不紊的指挥
打通关系只是第一步
后面才是关键
嗯
你们相信我
就按我要求的分工去做
待遇可以先说清楚
刘凯
写一个分批分组定时群发邮件的脚本
做得到吗
知道你会点编程
还经常混BBS
这个不难吧
这个很轻松
稍微几天就能搞定
还有呢
刘凯轻松答应
这玩意儿跟后世的度娘贴吧发帖机器人差不多
原理非常简单
顾哲
还有就是写一个爬油箱地址的工具
尽量多搜集市面上登录IP在本市的电子邮箱
或者你用别的办法搞定也行
比如写一个网吧qkee
搜集脚本
总之
我们不做任何非法的事情
只需要一个发广告的通讯录
不要密码
不窥探用户隐私
固执的要求非常有分寸
说白了
任何时代发广告邮件都是合法的
所以这事儿很清白
尤其零两年连垃圾邮件的概念都还没兴起呢
互联网寒冬中
各大邮箱供应商压根就不在乎这事
这个要求稍微难点
刘凯想了想
主要爬哪家的油箱
这个事关工作量
要不少时间
你在外面找人写
估计也要几千块钱呢
顾哲想了想
他们也不会大规模干
时间精力都不允许
毕竟最后的末段环节还是要人工接电话客服的
摊子铺大了不好收场
所以他当机立断
抓大放小
就爬黄奕一家的本地IP的邮箱就行了
他们家最大
丁三蛋又是本地人
在这市场推广最好
两千年时互联网泡沫崩盘前夜有那么多短暂的几个月
国内首富是明州的丁三蛋
他家的邮箱在明州的普及率非常高
其他家在本地都能忽略不计
如今国内网民规模大约在五千万
有邮箱的不到三分之一
东海省这种发达地区能占到全国网民的十分之一以上
邮箱比例也比较高
明州本地总有个几十万的黄奕邮箱用户
如果把撒网范围再稍微扩大一点
加上临近的省城魔都
能有一百多万
但只有一小部分能比较容易被爬到地址
说完要求后
顾哲便跟刘凯把钱谈清楚
你说找外面的人做也要几千
我无论盈亏给你三千
能干不
还是想跟我们一样承担一定的风险
刘凯一听能直接拿三千
还是挺满足的
但他下意识看了看旁边的少家
觉得妹子都在承担风险
他一个人拿旱涝保收有点怂
于是就追问
那我愿意承担风险的话
怎么个拿法
顾哲
如果你肯承担风险
事后我们所有人能赚超过一万
就分你五千
你别的什么都不用干
如果没超过
我们所有人赚的钱也分你一半
顾哲也没跟人直接谈分成
毕竟技术人员还是雇佣比较好
给个封顶激励就挺合适了
刘凯一听
虽然绝对上限金额加的不多
但比例已经很有诚意了
连旁边的少家都为他不好意思起来
连一个人就拿走一半
你们剩下的怎么办
顾哲
我不说了嘛
他那是有上见的
我们其他人就要努力
至少赚远超一万
不就有得分了
刘凯连忙说
顾哥说的对
我很满足了
就这样吧
然后
顾哲又跟邵家说了他的工作
我这边后续会负责搜集意向客户
让他们主动打电话上门来咨询
而你和其他后续可能会加入的同学
就负责接电话答疑
最终促成
我觉得
能主动打过来的客户
应该都是意向非常强烈的了
转化率会很高
所以签约难度不大
接电话跟单的人
每促成一个
拿二十块提成
满意吗
别的不用你们操心
风险也都是我在承担
我知道
现在外面的电话客服
也就八百块钱
要接一整个月电话呢
电话销售打几十个也未必成一单
而你们接的
我保证至少五单能成两三单
只要你们解说的时候别犯低级错误
回去先把宣传和客服手册背熟
少家对此当然也很满意
觉得跟捡钱一样
顾竟自己只是做的临门一脚的工作
能分十分之一的辛苦钱就行了
真要是把拉客最难的那些环节分给他
他直接就抓下了
好
那就这么说定了
顾哲分配完
最后和陆探优说
悠悠
我这边需要先小规模人工测试磨合一下我的设想
这样等刘凯那边爬虫和发帖机写完后
才能大规模复制推广
所以
你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司员工的通讯录电邮
我不是要坑他们
就是这几天先拿他们做几轮推销实验
到时候发邮件也不会暴露你的身份
他们不会知道是谁发的邮件
陆探优欲言又止
听了顾哲最后的承诺
才算是答应了
既然是匿名邮件
那就不是以人情压制我爸手下那些职员卖面子
这也不算仗势欺人
正好看看阿哲到底要怎么操作
他心中如是暗存
大家谈好之后
顾哲当晚回家也做了不少功课
第二天就开始动手