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大家好，
欢迎收听新的一期但姐观察节目，
我是观察员小生360行，
行行有猫腻，
那今天就来说一说微商这个行业，
可能很多人对微商还有偏见，
但是听完本期节目之后，
你就会明白，
为什么这么多人都想做并且都在做微商？
做微商到底哪类人才能赚钱？
云集环球捕手这样平台的店主赚不赚钱？
小米为什么也做微商？
微商的本质到底是什么？
如果要做微商的话，
需要注意什么？
你将会对微商有一个全新、
系统、
彻底的认知。
首先是在2013年底的时候，
微信活跃用户数就超过了3.5亿，
到2014年微商就迅速的膨胀，
在之后的两到三年里，
朋友圈一直充斥着各种三无产品，
主要是女性用品和护肤品为主，
当时的微商啊。
啊，
基本上是10个微商8个都在卖面膜，
俏十岁面膜就是一个典型的代表。
在2013年初的时候，
俏十岁研发的面膜销路不畅，
库存压力越来越大。
眼看项目要黄，
创始人武斌心灰意冷，
就把面膜送给一些朋友使用，
有的人觉得还不错就分享到朋友圈，
没想到这么一做，
面膜很快就卖了出去。
几个月后，
俏十岁就传遍了全中国的朋友圈，
如同起死回生一样。
一年以后，
没有一名正式销售员的俏十岁全靠着微商渠道就卖出了超过4亿元的面膜。
俏十岁是最早一批成长起来的微商品牌之一，
靠着单一品类打遍天下。
类似的产品还有立白的洗衣片、
江中集团的蒸汽眼罩、
一叶子的面膜等等。
屏幕上，
这些微商都活跃在世界各地的旅游胜地，
被红酒、
牛排、
沙滩、
海风、
名表、
LV包围。
有时候还会与前任的。
美国总统会晤是典型的集金钱、
智慧和颜值于一身的成功女性，
但是屏幕背后他们的生活状态却是起早贪黑，
随身携带着十几个手机，
有十几个微信号，
每天费尽心思去做的并不是推广产品，
而是发展下线，
让他们去囤货。
他们在朋友圈虚构暴富经历，
每天晒流水单，
晒出国旅游，
喜提豪车，
享受奢侈生活，
吸引新引人加入，
然后用各种洗脑的方式告诉新人，
做微商就得囤货，
货囤的越多就越有动力去卖，
才能赚到钱。
他们需要不断的告诉别人，
做这门生意是多么的轻松，
多么的容易，
多么的有价值，
重点是多么的赚钱。
甚至有一些微商啊，
会找人假冒大客户，
让下线的代理大量囤货。
曾经有新闻报道，
贾女士是一名卖面膜的微商新人，
一位顾客加微信找他购买面膜。
两人也进行了好多次交易，
都是一两盒的买，
双方也都逐渐建立起了信任。
然后顾客就提出要买30盒面膜，
但必须看一下贾女士有没有存货才肯付款。
贾女士不想放弃大单，
就像上家进了30盒的货，
后来顾客又要求加70盒，
贾女士仍然进了货。
囤下100盒面膜后，
顾客却联系不上了，
5万多的货不能退，
全都砸在了自己手里。
于是贾女士去报警，
这才了解到自己中了微商的骗术。
所以啊，
他们贩卖的从来都不是面膜这样的产品，
他们贩卖的是一个梦想，
一个关于逆袭暴富的梦想。
当时的微商靠发展下线赚钱，
和传销并没有什么区别，
产品倒是变得无关紧要。
在这样的运行规则和赚钱模式上，
99%的代理都不赚钱，
能赚钱的呀，
是那些拥有十万级下线的微商。
但是这类人有屈指可数。
在2015年4月，
央视曝光微商面膜含有大量荧光剂和激素，
有的超标6000倍，
然后微商的形象就彻底黑化，
俏十岁面膜一夜之间就痛失80%的销售额，
不得不退出微商转做实体店。
2013年至2015年，
韩束、
俏十岁等品牌用了两年做到翻盘再到翻车，
他们验证了以单品类打天下的微商起得快，
但走的也快，
生命周期只有两年的事实。
而以信任为基本价值观的微商一旦崩盘，
就再也没有翻盘的可能性了。
然后在2015年至2017年时，
以云集达令家、
环球捕手为代表的工业化微商流水生产线迅速崛起，
也就是说，
想成为店主的人，
只需要交300多块钱，
就能在微商平台上开店，
平台提供大量货源，
代理商开店后不需要花钱囤货。
不需要负责发。
发货只管在朋友圈、
微信群里做宣传就能够拿到分成，
那云集环球捕手他们都比较类似，
我们就主要来说一下云集微店，
这是一家提供美妆、
母婴、
健康食品等货源的微商平台。
早期云集的模式，
用户只需要缴纳一年398元的平台服务费就可以开店，
开店后可以通过自购优惠分享给朋友购买来获取收益。
一名店主只要邀请到100名新人，
当然这100名中也包括新人发展的下线，
那这个店主就可以成为导师，
当团队人数达到1000人后，
他就可以升级为合伙人。
虽然店主发展新人没有佣金，
但是每卖出一件商品就能够获得5%~40%的佣金。
如果店主成为导师后，
团队成员每发展一名新人，
导师都能够获得150的佣金，
成为合伙人则是70元的佣金，
导师和合伙人还有团队销售利润15%的提成。
那在这样。
的利益驱使下，
代理们很乐意主动去推广，
拉更多的人进来。
而且店主怎么发推广，
云集都会在群里提供统一的文案配图，
实时更新，
不用更改一个字，
直接复制粘贴就行。
靠着这种低门槛、
轻收入、
低风险的模式，
云集迅速吸引了大批用户，
很多早期做微商的人都转投云集。
在2017年6月，
云集公开宣称年度销售额从5.8亿增长到35.4亿，
增速达到506%，
单月销售额度突破7亿。
业内将云集成为中国最大的微商正规军。
但这个模式仍然类似传销，
同样靠发展下线赚钱，
卖产品却赚得很少。
在云集旗下有四大开衫店主，
他们的下线高达几十万级。
传销触犯法律，
法律对于传销组织的认定，
通常有几个判断标准，
其中一个是人员在30人以上，
且层级。
在三级以上，
还有一个是直接或者间接以发展人员的数量作为记筹或者返利依据。
所以在2017年7月，
云集微店因涉嫌传销被处以958万元的巨额罚款，
8月初，
他的公众号也被微信官方永久封停。
紧接着云集进行了4个月的整改，
重新设置团队体系。
整改之后，
云集将团队层级限定在三级以内，
超过三级利益关系自动解除，
刚好不触及这条线。
新人加入不再需要平台服务费，
而是变成了购买注册大礼包，
团队层级改成了店主、
主管、
经理。
店主发展新人仍然没有佣金，
但是可以获得40云币，
被邀请的人可以获得20云币，
1云币相当于一元钱人民币，
可以在平台上消费，
主管呢会有150元的收益，
经理可以获得80元的收益，
同样，
主管和经理都能够获得商品销售利润15%的。
收益，
主管和经理需要和云集签劳务合同，
每月15号统一发放上个月的收益。
这样一来，
发展下线返佣金就成了公司给员工的报酬，
规避了法律的风险。
但是对于微商来说，
赚钱靠的仍然不是卖货，
而是发展下线。
有资料显示，
环球捕手的平台上拉人头带来的收入占到了总收入的七八成。
在2018年，
云集彻底改制完成，
官方公布平台注册店主超过300万，
其中90%以自购为主。
这样的数据毫无疑问，
官宣自己不再是一个微商创业平台，
而是一个中小品牌的团购零售平台。
这就意味着包括云集、
达令家、
环球捕手、
贝店在内的几大平台都开始实现会员制线上购物平台的定位。
其实小米也做过微商，
只是很多人可能都不知道，
如果不是小米油品推手平台，
大家几乎不可能把。
把小米和微商两个字关联在一起。
从官方资料上来看，
小米的设计模型和云集环球捕手几乎一样。
新用户在APP上购买396元的指定商品，
就可以成为一年的会员，
并且获得会员礼包，
每个月可领取累计100元优惠券，
30元运费优惠券。
这一点与京东会员很相似，
自购或者分享给他人购买都能够获得返利，
最高比例可达30%。
然后发展下线也类似云集环球捕手的模式，
但是平台会花钱补贴代理商，
所以我们可以预见，
加入油品推手的代理商赚钱仍然是靠着发展下线，
平台也愿意花钱补贴代理商，
让他们去拓展更多的用户。
但是未来用户达到一定规模，
补贴力度就会越来越小，
代理商在通过发展下线赚钱就很难了，
可能主要就靠购物返佣金。
小米其实做微商的目的就是通过微商的方法论去拓客。
但是值得思考的是。
到目前为止，
油品推手平台上的商品主要是第三方的，
小米自营的商品比较少，
小米笔记本、
米家互联网空调等自营产品都没有，
这就联想到云集环球捕手这样的平台上多数也是中小品牌的产品。
那么微商的本质到底是什么呢？
在传统互联网时代，
消费者每天把时间消耗在各种博客、
论坛上，
让这些网站变得有价值，
但是网站缺少变现的手段。
到了移动互联网时代，
社交平台兴起，
每个人就像以前的网站一样，
有人关注，
有影响力，
如果把这些个人的点连接在一起，
用社交关系来分销商品，
那也一定能产生巨大的收益。
微商平台干的就是这件事。
而且对于个人来说，
在微商模式下，
门槛几乎降到了零。
事实上，
基于社交关系的分销远不止微商这一种形态，
还有拼团、
知识付费、
课程裂变、
师徒模式等等。
并且每一种模式都有不小。
的影响力。
比如拼团，
举个例子，
一件60块的东西，
拼团只需要29块，
但是需要邀请两名好友一起拼团下单，
这样一下就能够成交3个订单，
平台的销量自然有增加。
我们经炒到在各个微信群里，
经常有人会发团购链接。
在微信生态下，
靠拼团起家的拼多多独树一帜。
拼多多成立于2015年，
不到三年的时间，
他就做到月流水400亿，
用户量突破3亿，
随后在纳斯达克上市。
另一种是知识付费课程裂变，
通过专属链接分享海报到朋友圈、
微信群，
只要有人购买，
分享者就能获得一定比例的分成，
下线在发展的新人产生的收益也都会给你分成。
三级分销，
这与微商的模式非常类似，
只不过裂变通常是短期内的行为，
新事项曾做过一次课程裂变，
5个小时内报名人数接近十万，
销售额约400万。
仅用了4个小。
值就触发微信官方红线，
最后链接被封杀，
可见利用社交关系做裂变威力巨大。
那还有趣头条的师徒模式？
趣头条早期的模式中，
用户每邀请一人注册，
就能够获得8元现金奖励，
这8元要分12次发放，
新人成为徒弟，
邀请人则是师傅，
徒弟每阅读一条新闻，
都会给师傅上供，
为了拿到更多的奖励，
师傅需要不断邀请，
发放验证码，
邀请更多的徒弟，
还要让徒弟保持活跃，
经常阅读内容才能够获得全部奖励呢。
用户签到、
答题、
阅读等等都会有相应的金币奖励，
金币最终都可以兑换成现金，
这样用来驱动用户阅读。
虽然趣头条内容质量差，
但是有流量的地方就有收益，
靠着这种模式去，
头条实现了营收暴增，
这些都是靠着社交关系做成的生意，
所以微商是一种基于社交关系的裂变分销。
那接着我们来说。
会说微商裂变分销的优势有哪一些？
第一，
获客成本低。
在互联网新增用户接近饱和的状态下，
获客成本越来越高，
难度越来越大，
这已经是行业的共识。
而微商或许可以成为一种新的出新产品。
获客要投广告，
无论是低价补贴，
还是百度关键词竞价，
或者做应用商品推广找明星代言，
说到底都是花钱买流量的模式。
而微商将费用直接返给用户，
用户成为最大的收益者，
所以用户愿意主动传播，
产生巨大的效益。
一个新品牌若用微商模式，
就能够迅速打开市场，
还可以节省大量的推广费用。
第二个优势是渗透力强，
容易触达四五线城市的消费者，
传统渠道的广告就很难触达到这群消费者，
因为他们对广告不敏感，
但是对这种的小便宜却很喜欢，
一旦有一个能免费领钱的机会，
立马能1传10。
传百微信就是靠着这层关系，
利用红包很快传遍了全中国，
打通了四五线城镇青年及中老年人群的信息流和资金流，
微信支付因此也成为了能够和支付宝抗衡的产品。
微商的逻辑原则上也是一个道理，
通过利益刺激加上亲友关系，
微商也能够让产品快速的渗透到四五线城市。
拼多多发展的如此迅速，
很大程度上靠的是挖掘四五线城市的消费者。
那说了这么多，
如果你想要做微商，
就需要注意这几点了，
一、
平台要能够提供好的货因为微商已经过了最初混乱的时期，
靠发展下线来获利已经不太可能，
因为大家都懂其中的套路，
再愿意加入的人已经很少，
而真正卖货还是有机会的，
如果能给朋友推荐好货，
自然还会有第二次、
第三次购买，
这才是长久的赚钱之道。
二、
平台提供培训如果你不会做微商，
怎么能在众多的竞争中胜出？
平台如果能够提供培训的话，
能帮助自己快速掌握微商运营的知识，
帮助自己早日赚到钱。
三、
最好提供完整的内容生产体系，
就像云集这样的平台一样，
文案、
图片都能够统一提供的话，
可以省去大量思考文案的时间，
把主要的精力都放在卖货上。
4、
管理好自己的预期。
微商老炮们会把新人分成三类，
一类是不想发朋友圈，
不想销售，
怕被屏蔽，
怕被领导发现，
老炮们会把这些人引导成为自由消费者，
第二类是工作空闲多，
比如宝妈，
就引导为开店赚点零花钱，
云集上75%的店主都是宝妈，
第三类是事业型，
工作能力强，
就激励他们组建团队，
拉更多下线。
那么你是哪一类呢？
听了我以上的分享，
不知道大家是否对微商更加了解了呢？
如果大家想要深入了解本片测评，
那就到蛋姐创业微信订。
编号回复但解观察就可以获取到深度测评文章了，
那今天的节目就到这里，
我们下期再见，
拜拜。