00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/e9a12dc7da8afc50fc82beed0e3c5f0e.mp3
点击复制哈家好，
欢迎收听新的一期答大尔问节目，
我是那个好，
他们第二遍我是嗯，
我是那个呃，
看着别人朋友圈从来不点赞，
但是今天被别人要求点赞的蛋蛋啊大家好，
我就是那个那个人的青戚老师傅，
然后呢，
这青青老师傅发了一朋友圈，
然后我就问他一句话，
我说那照片里男的是谁呀？
说那你看了我这个朋友圈为什么他们不给我点赞，
就这这个逻辑，
我操，
就是神逻辑啊神逻辑，
这个最近青老师吧这个去远方苟且了，
然后还在这个苟且的上呢，
碰到了一一些些狗，
舔狗啊碰到舔狗了老师，
帅气的小哥哥而已了，
帅气的小奶狗。
这个青老师最近心情不错，
没被发现了，
当然一九呢还是19呢，
还是没有摆脱单身。
啊，
所以呢，
这个又是一个悲伤的结局，
所以小哥哥想跟清戚老师傅谈恋爱，
清戚老师傅觉得这种岁月静好的感觉很好，
所以一个人挺好，
所以我有时候真的在考虑一件事儿，
在思考就是青青老师到底是不是一个拉拉你，
我今无言以对吧，
怎么说呢，
我要怎么，
我要等你都试试吧，
你都试试吧，
万一呢，
是不是试不了那个什么下不了嘴啊，
咱们今天请了一嘉宾啊，
这嘉宾可跟以前那些收破烂的呀一样，
这个卖这个汽车配件儿的呀，
然后搞这些**直播的呀，
然后包括咱们的还有什么呀，
还有这个卖咖啡的呀，
都不一样，
人家的档次啊，
都比他高，
你这个。
你这个气承者别这么赞同，
开玩笑啊，
然这个今天的嘉宾呢，
其实也算诞姐创业的老嘉宾了，
但是呢，
他就半年都不来，
为什么呢？
忙他确实忙，
作为电商领域的未来新兴真是忙，
又618，
忙完了就99大促，
99大促忙完了就该双11，
你说说双11完了就双12，
是不是自己还憋着造秘密武器呢，
反呢，
这是这是人家这边的这个一个想法，
就是这个确实忙照顾不过来咱们的节目，
但是呢，
对于我们这边想法呢，
就是每次反正这些嘉宾一来呢，
就脱粉儿啊，
这个冒冒着这个取关的风险啊，
所以呢，
今天要是谁听了今天这期大大伙问又说我有取关了，
这什么什么垃圾节目，
你不是我们真正的粉丝，
我跟你说，
你不是我们真正的粉丝啊，
你真正粉丝能包容我们一切，
就就除了优点，
还能包容我们的缺点啊。
那好吧，
来，
咱们7点放助音大家大家好啊，
我是这个半年没来然后又来了的大凯，
呃，
鄙人大凯老师，
然后你们好好珍惜我来的时光吧，
等等我**月宵过亿的时候，
你们就请不动我了，
我觉得大还目前还是那种非常想来，
但是时间老师卡不准的那种，
我觉得周大凯啊，
刚才那句话说说说心声，
而且我真的期盼周大卡月销过亿，
咱真的啊，
你年销过亿我都请不动你，
以你的人性啊，
年销过亿我都请不动你，
何况月销过亿微信就不回了，
所以咱们趁现在大家可能到时候我得花200万让你把我所有的节目删掉，
这黑历史是那就赚了，
大家啊，
能听一期是一期，
这听了都是赚了手期都能卖钱啊，
所以大家为了支持我到淘到天猫上搜索森林海洋，
森林海洋是什么呢？
跟大家去解释一下啊，
比如说你之前买了。
他比特咖啡的咖啡喝的时候啊，
喝一身喝一身咔嚓弄了一点，
然后跟着老马收破烂儿，
也是蹭一身，
跟是老马收破烂儿呢，
也蹭一身污渍，
或者呀是比如说这个今天诶做这个直播出了一身汗怎么办呢？
你说贴身衣物哪能跟袜子一起洗啊，
所以啊，
最简单方式不是买两个洗衣机一大一小，
而是啊是这个森林海洋的这泡洗粉，
你泡泡诶那内衣柜裤就好了，
而且它那里头成分呢，
不伤肌肤啊，
还有那个洗杯子的这个粉，
有这个洗果蔬蔬蔬菜的粉，
有这个洗这个儿童衣物的粉啊，
反正啊就是各种粉都有，
你效果相当给劲。
然后曾经呢，
这个我们在抖音上推荐了大凯老师的这个呃泡洗粉之后呢，
啊一下的一条视频，
帮他出了3000单，
但是大海老师，
大海老师呢，
也没给我们什么佣金，
所以所以所以我们诶纯。
就靠着个诶我们把他请来就是就是你们给面子，
你们要说诶大老师太操蛋了，
咱们不请没问题，
山西就无叫了，
咱们开始吧，
这个节目请老师介绍一下什么样的节目，
我觉得这个节目就是一个脱口秀大大赛，
你知道吗？
但在刚才一个单口的这个脱口秀已经结束了啊，
我们这个节目主要是给想创业和再创业的朋友回答一些创业相关的问题，
每期呢，
我们可以邀请到一个不同行业的嘉宾来给大家做一些问题的答疑，
希望给大家一些启发，
是的，
那我们大凯同学呢，
也是电商这个领域的，
这个已经算是叫什么新兴对吧，
未来也是有可能百亿，
百亿月入百亿的这个大户啊，
月销百啊月销百亿的大啊，
然后所以我们今天请的问题呢，
就干大概同学销百亿大凯同学，
就我**一年干我们这个行业的总GMV，
我靠干掉全场，
干掉签行业，
我们来看一下收到保洁收。
我里华细心细洗星拉月亮，
我们就看未来的这个家氢好领域的这个新兴，
对我们有些听友提出的问题有哪些哪些独到的见解，
咱别咱别来介绍了，
咱直接就唱搞搞不好的这帮听这歌也要听，
为什么独到的见解我搞不好，
今天就是**咱们最后一集他了，
搞不好这帮听友能够能跟着周大海同学发家致富，
你听了他的独到见解就走上致富之是是是诶所以所以刚才都是开玩笑啊，
说正经的，
周大凯同学做消费品确实还是蛮有经验的，
消费品领域啊，
我们来看今小学生，
小学生能们别互相，
咱别再互相作业，
互我我我跟他吵。
我都**出汗了，
我们来看今天的第一个问题，
来自听友叫读嘟，
读嘟他你好，
我是一名游戏美术设计师，
今年在老家省会城市呢开了一个针对大学生毕业就业的游戏美术实体小培训机构，
二线该行业不如北上广，
朋友说这个小城市呢讲究关系，
网络招生呢一定要去打通与这个大学和这个就大学里的各个领导之间的关系网才有出入。
可是我本人更倾向前期用心打这个教学质量这块，
用实力证明一切，
他们都说我只关心产品质量没有用，
只有打通关系才是王道。
所以我有些凌乱，
那首先第一个问题就是应该用什么样方法让这个机构可以经营的好一点呢？
还有就是难道一心打造好的产品质量不是更重要的事情吗？
麻烦蛋蛋和嘉宾解惑，
那他在哪个城市吧？
啊，
他说的是。
就省会，
省会城市其实就二线了啊，
是这样啊，
就是这样的公司呢，
其实在北京很多像水晶石火星时代什么的，
其实都有这个相关的专业，
这种公司呢，
我们统一叫做职业教育，
职业培训啊呢，
职业教育呢，
其实核心解决的是教一个人一个手艺，
他拿着手艺可以去找工作，
然后会有对口单位接收他，
比如说我在火星时代或者水晶石上了一个这个游戏的建模师啊，
我会建模了一刀99，
然后呢，
我去这个，
最后呢，
可能上完我这课程29800，
我还能给你推荐到盛大或者是这网易游戏啊，
那他可能就一条龙服务了，
那包括类似这样的可能三节课，
他也是培训互联网运营人才的，
他也可能解决你能去BAT，
能去一些互联网公司，
所以我觉得这事儿呢，
不在于你跟学校的关系怎么样，
学校呢。
你最好能挂靠一个学校，
能给你发一个职业证书，
这个是很重要的，
有些证书啊，
其实可以挂一些野鸡大学能买着啊是这样，
然后无非就是比如你收了一个课程费之后呢，
跟野鸡大学分账，
你怎么分，
然后但是呢，
我是觉着他，
我为什么问他在哪干呢？
这种东西啊，
他一定是在需求量大的城市干比较好，
如果你这公你这个城市啊，
一家游戏公司都没有，
你说你**干一这个人为什么在你这学人一定是比如说杭州干这个多，
或者北京干这个多，
我在北京那些互联网公司，
游戏公司边儿上，
我干这个和小伙恨不得面试刚失败就找一下家来我这儿学两天，
又回去再面试，
重新燃起了希望，
他是干这个的，
我觉得这个公司核心要解决的是你教完人这活儿，
甭管这质量好不好，
他能不能胜任当下的工作，
然后有没有可能你给他推荐和介绍相关的对口单位。
这个对手单位能不能接收它，
以及你能不能发他一证书，
这证书市场上能不能认啊，
这些都是最重要的，
所以所以我我我觉着他得先摸一下这市场，
我觉得他就摸在他那个城市有多少类似的中小大的这个游戏公司，
这个人才缺口到底大不大，
第二才是呃，
我能不能解决发证的问题，
第三是我能有证能解决就业，
我再解决我的课程设计，
能不能让他们学完了之后能胜任这个岗位啊，
这是一个思考逻辑，
对吧，
所以所以我我我真觉得他问出这个问题啊，
属于不不太懂这行业，
就是说你你要是说听别人说玩儿关系就能做好，
他真的不太了解这行业，
或者是他只懂产品，
这产品是怎么弄啊，
我个人有一点不同的见解啊，
就是说说的不用那么我不是我个人有一点对独到的见。
你可以像老马似的扯淡，
全**扯淡啊，
以这那个我我我其实我觉得是这样的，
就是我们分析这个问题的本质，
呃，
两个方面，
一个方面是说因为这个弹友呢，
他是自己开了这么一个机构，
培这个培训机构，
所以他其实主要解决的问题是获客，
然后因为它只有就是你先不管说你的产品怎么样，
你只有获客了，
你有经济来源，
你才能维系下去，
就是酒香，
就我觉得现在这个时代是属于酒香也怕巷子生的这么一个状态，
那其实我觉得从这个问题上来看得出来，
就是这个战友其实是可能相对比较腼腆的，
或者不太愿意去搞人际关系的这么一个人，
就是他可能是一个技术宅的这么一个人才，
但是如果说你真的创业了，
那你自己要经营这个培训机构，
你是需要像一个保姆型的人才，
就是面面俱到，
就是你不光是你能打造好的产品，
你能把人培训出来，
再一个就是说你真的得有能力去获客，
那我觉得。
它的前提就是说他在一个省会城市，
而且不是一个一线城市，
那我觉得蛋蛋说的有一点非常对的，
是说在这种城市就是相对人才集中，
相对需求集中，
肯定也会有哈，
但是不会像一线城市那么分散，
或者说呃，
那么庞大，
就是像一些知名机构，
或者说这种连锁机构，
可能在一线城市会做得更好一些，
但是你比如说在贵阳，
贵州啊，
手绘是贵阳，
贵阳现在就变成了大数据云云，
云云就一个云处理器的一个城市，
它会有一个特点出来，
但是呃，
这个东西就有没有需求得这个，
但有自己去研究，
因为它都没说具体是哪个城市，
我们这这在这个方面没有办法给他更多的建议，
但是呃，
我们假设说是有的，
有一定的市场需求，
应该能养活你这个工作室，
那你的确需要去做这个引流的问题，
那我觉得其实啊，
的确就是他的朋友建议他去打通这个关系，
我认为是非常有道理的，
很很重要。
的一对很重要的一个道理就是，
而且好像我发现在二二三线城市，
你哪怕不是这个，
因为你看也都得需要，
我们做电商，
我们卖产品，
我们要做的什么，
我们首先要定义我们的客户，
呃，
那个精准用户，
那定义了精准用户，
你就要知道精准用户承接在哪些渠道，
我要做的是什么，
我要攻这些渠道，
我要攻进去这些渠道，
我就能获得一手的这个精准用户，
只有对精准用户你的转化才会好，
那很明显你的你的精准用户就是在这些毕业的这些这个高校，
那高校毕业了以后，
你直接就可以把他们引流到你这边来，
那其实如果你能够打通这个关系，
把人引流过，
引流过来，
培训完了以后，
你还能打通，
比如说在当地找一些需求的这个公司去给他们做人才输送，
那我相信这个生意一定会很好，
嗯，
那比如说我就是用人企业，
其实我我们经常也会招一些比如美工啊，
啊这个设计啊这类的一些这种技术岗位，
我们真的不看他的本科是不是学这个的就有。
很多设计他真的是自己报培训班学出来的，
我不care，
我care是你的灵灵感怎么样，
你的能力怎么样，
你能不能满足我的需求，
你的性价比是不是够，
所以如果说有这么一个机构跟我对接，
说OK，
那个大概总我就能够输送你需要的这个人才，
那然后性价比OK，
那我我是很乐意的呀，
但是你需要去把这个面子放下来，
真的去跟这些高校去去交流，
去合作，
其实并不是一个什么丢人的事儿，
或者是或者是很难的事儿，
但是你需要迈出这一步，
否则的话你就不要创业，
你就去做那些机构的加盟，
让加让机构去给你输送人才，
对吧？
我觉得第二点就是在于，
第一点就在于人才引流的事儿，
第二点其实就在于说你输出的这个人才，
你培训完的人才是不是真的能够上手，
能很好的去满足用人单位的需求，
这个其实就是对你产品品质的要求，
如果你的产品品质不能够把这个培训出来的人让他很好的去上上岗的话，
对。
你的培训机构，
包括行业对你这个培训机构的这种认可度都会很差，
都会有下降，
所以它不是一个，
呃，
某一个的点是重要的，
是必要的，
就是我其实在创业初期的时候也有这样的一个困惑，
就或者是坚持，
我就觉得产品为王，
我的产品要非常牛逼啊，
别人一用就好，
但是呢，
我不懂怎么去做营销，
做宣传，
其实现在做下来，
你会发现这是个鸡和蛋的问题，
对吧，
就是不是说先有鸡先有蛋的问题，
是两者都得有，
都得同样重要的一个前一个前提下，
如果你做不到，
你就不要创业，
如果你要创业，
你就要迈出这一步，
但是这样啊，
其实游戏的人才其实挺局限的，
就是首先游戏公司啊，
中国做牛逼的就那几家，
然后腾讯、
网易，
然后加上盛大，
加上这个完美世界，
然后就头部就这几家，
然后在这个基础上呢，
你看啊。
啊，
那个像大厂啊，
他还是要一定的学历和专科凭证的，
所以所以他培训出来的人啊，
基本上去一些小的野公司，
做一些网游，
做一些页游手手游那种小公司，
然后就什么真假传奇，
一刀999爆率200%，
就那种东西，
然后那种东西呢，
其实其实呢，
它也是一个广告词，
挺熟悉，
它也是一个边缘的职位，
你知，
所以它最好解决的是什么，
它最好解决的从下游的职位这个输送，
它能够给一些公司输送人才，
因为如果他不能去输送人才，
我相信它教出来的，
它的质量再好，
它也不可能真的啊，
比一个水晶石这样的专业机构培训出来的人更好，
我觉得蛋蛋说这点特别好，
就是呃，
你应该先去市场上去找需求，
你真的接触我们这些就是中小企业或者小微企业，
就看这些企业主他的需求人才是什么样的，
就比如说我们可能真的不要。
游戏美术设计师，
但是我们需要的是一个能够做这个平面的，
或者做工业设计的，
做产品包装的，
或者做拍摄的，
或者做这个这个这个就是短视频的，
这个剪辑的，
这些我觉得是一个蓬勃发展或者非常大需求，
就在二线城市应该也很有需求的这么一个岗位状态，
那我觉得你是不是可以考虑在产品打造上去扩一下品，
按照需求去扩一下品，
但是他没有教学能力，
在其他的品你就让他找老师，
让他教抖音，
他媒教学能力不是道吗？
我觉得如果，
呃，
因为我不懂啊，
但是我觉得说，
如果一个美术设计师他能够做主3D建模，
建一个这个很精美的人物，
游戏人物出来，
他应该是可以建模做一个我们这种简单的产品包装出来的，
对，
我觉得这个是范为的事情，
他是能做出来，
但是你像我们之前公司不是也有一个设计师是之前学的，
好像是类似工业设计，
但是你让。
他做平面的话，
平面也是他自己去专门学，
是要自己就他不是说上来就直接能做平面设计，
也会有中间的，
就也学的也不太一样，
这因为软件不一样嘛，
这个思也不，
所以我我要说的是他其实你就算会人会缺老师，
就说他找关系啊，
他找的也不是上游关系，
他要能解决就业啊，
什么人都到他那学了，
你要说诶大凯，
你要说我现在能100%让你去阿里，
你去不去咱就不说你啊，
就随便一个小孩儿，
他肯定去呀，
他能解决这个，
那才是硬资源，
他不是说就搞定一学校老师，
然后****那个给我招俩生，
招俩生之后呢，
那人回头还骂你骗子也有可能，
但是如果做那种的话，
那个就有那个培训，
跟这个模式可能就不太一样了，
这个就是培训机构那个有点他现在啊，
其实最简单的方式，
我给他指条明吧，
他最简单方式是其实。
经这个哥们儿的介绍，
他就像大海说的是一产品经理，
产品经理呢，
对产品呢有执着呢，
其他的狗逼不懂，
最好的方式是挂靠一个职业教育公司，
成为别人的一个招商课程模块啊，
或者比说比如人家是一教育公司啊，
人家比如说青岛北大青鸟，
那这块业务呢，
做的比较薄弱，
或者没有，
你呢说我能给你做这块业务，
你就成为人一模块就好了，
然后统一都是北大青鸟发证，
北大青点解决就业，
北大青点负责营销，
给你流量招招生，
你呢就是里边其中的一个模块的一个系主任也好，
老师也好，
这这这不是很好嘛，
对吧，
我觉得其实啊核心就是一个，
首先就是找准市场需求，
就是如果说你找的这个东西，
就是本身在你这个地方就没有什么需求，
或者行业就不大，
你就再努力，
你的产品再好也没有意义，
而且说实话啊，
嗯，
照咱。
可能就是照我对这这个教育行业的理解啊，
这个个人真的很难做起来，
尤其是职业教育玩儿不了，
就是职业教育都得融个几个亿，
真的就是现在你看跟三剑客竞品那个开开开课吧，
刚**A轮融了5个亿，
刚刚融的逼的三剑客现在都tob了啊，
所以所以你说这个职业教育真的没那么好玩儿，
就是他要是都不是一个融资型企业的话，
他根本没法跟那些嗯，
现在已经是呃职业教育的头部公司，
融了好几轮，
融了过亿的那些公司玩儿没法玩儿的啊，
他他它就首先没有系统啊，
我觉得那样没有系统就没法解决教学质量，
没法交付，
我觉得这样吧，
就是我们可能有时候回答的一些问题啊，
就是会给用户，
会给我们的弹友，
其实造成挺多负担的，
就是会让他们比较有压力，
就我觉得就呃，
就这个东西就还是尊重，
但有自己的一个选择哈，
就是我们提供一些思路，
但是我觉得就问题本身而言。
我个人的建议还是我觉得他需要去跟这些他们当地的各大这个大学去接触一下，
真的不要把这个事情想得太复杂，
或者太也不要觉得关系，
也不要觉得这个是就是什么偷偷奸取滑什么之类的，
就我觉得这是很正当的一件事儿，
而且会有商务这部分的工分总长BT，
或者如果你真的解决了流量问题，
然后你的课程又足够好，
那你的模式最后跑不跑得起来，
这是市场验证的问，
但是职业教育和培训是有区别的啊，
它现在听起来像个培训，
但是职业教育是有克程体系，
有需要交付的培训，
嗯，
培训啊，
你就可以四处分享，
你不用当一座商，
你可以当一走游商，
就是培训，
你可以活儿好，
诶去各个地方分享你的这个经验，
那个都都叫培训，
然后呢，
但是职业教育是两码事儿，
教育公司跟培训公司的两码事儿，
人家就是一个培训。
人家没有这个交付，
说我一定要给你个账儿啊，
那就先上网上玩九块9引流客，
然后直接收一帮人拉到线下，
一人1999玩三天，
那叫培训，
但是他这个很细分，
但是他那个东西，
他那个东西太细分了，
他那个东西不是说他那个东西人家为什么要学人学完是当职业职业干的，
所以他只能当职业教育去弄培训，
你能你觉得能解决问题吗？
解决不了问题，
所以他根本就不是就不应该他这么这点方法干，
不是说咱老给人泼冷水，
是他一定要分得清教育和培训的区别，
以及他那个东西的培训，
人家为什么你说一人啊，
人**学个抖音，
诶做不起来还做起来还能当个副业或者全职干，
然后然后还能玩儿吧，
你说你学个平面设计也能玩玩是吧，
你学个摄影，
他这东西特别小众，
你就必须得去游戏公司，
你一人干不了一游戏，
你就是游戏里建了一个其中的一个模，
然后我操你。
就弄了一个屠龙刀，
那一模是你弄的，
你说你**怎么拿来当挣钱的创业的买卖，
所以他只能是给大厂提供人才，
提供人才那就必须是一个教育公司，
而不是一个培训公司，
这才是核心吧，
所以就就也别就说说话操，
说话操呢是上子上能多花钱哈，
嗯，
反正他的第一个问题和第二问题就这样了，
总的总的来说，
我觉得他有一个非常初步的一个，
呃，
一个一个疑惑点，
就是觉得，
哎呀，
产品是最重要的，
不应该的，
我觉得这个打破，
这个一定是要打破的，
不论你以后做什么，
我觉得你产品再好，
你不去搞关系，
不去做销售环节，
不去做推广环节也都不行，
那这个问题咱们就到这儿吧，
我们下一个问题来自听友叫杨浩坤，
他说你好，
我是听丹姐好几年的老听众，
去年底开始创业，
选择了社交代理、
导购、
电商APP这个细分的赛道。
组建小团队开发半年多，
目前产品是5暂全网上线了，
主要是给电商用户提供自购省钱，
分享爆料赚钱的功能，
给第三方电商平台提供导购流量换取CPS服务费，
也研发出了独创的机器人带货秒杀直播间功能，
我觉这个挺点厉害啊，
然后目前遇到的新用户增长艰难的问题，
想请教一下蛋蛋级导师对这个赛道的看法和建议，
谢谢，
他的用户是B端用户，
不是C吧，
他给提供的是一个产品解决方案，
知道他是什么吗？
他的客观吗？
他这是个逃课，
就是一淘，
他说了这么多，
什么社交代理导购，
电商APP又是什么独创，
就是机器人在后秒杀嘛，
就是淘课，
其实他做了一个平台，
就是现在有很多像什么羊毛省钱呀，
像什么什么值得买呀，
卷皮啊，
然后像那个花生日记啊，
这些，
包括抖音上的每一个网红，
只要他带货。
不是逃课，
对对吧，
独创的机器人带货秒杀直播间是个啥？
机器带货就是首先我理解是***，
但是呢，
也有一种可能是比如说一机器人代替人工做直播啊，
我的意思就是呀，
他说是直播秒杀嘛，
直播秒秒杀直播间机器人就是自动在直播间秒杀，
就是比如说有些主播啊在直播间活跃气氛啊，
我拿出个50个特价的咱秒，
然后你他没秒不着，
比如说我媳妇就在威亚，
从来没秒着什么东西，
然后呢，
瞬间5321啪上链接没有，
然后呢，
那那哪哪儿去了，
谁**手这么快呀，
都机器人那那就是跟开挂似的，
其跟咱开游戏就玩游戏那个自动瞄准那人家产品后端其实就可以设计出这个，
所以你看他的用户其实反而应该是弊端，
就是它的弊端，
用户是弊端，
用户是C端嘛，
它弊端呢，
应该品牌方像周大海这样，
对对，
它是B。
TobTOC,
因为我们只需要它其中那个功能，
就是弊端，
就是那直播秒杀，
有些时候那直播秒杀这事儿呢，
其实作为一个主播来讲啊，
嗯，
一般都是薅品牌方羊毛，
就是说周大凯你要想让我们带啊，
给我们一箱秒杀裤啊，
他肯定是那什么了，
所以他不需要他这秒杀，
有时候这我我我其实我看了一下啊，
就是我觉得首先一个我给战友们提个建议，
就是我希望战友们以后在提问题的时候尽量言简意赅，
我打个双引号，
就说人话是真的，
就这个问题，
你看我们其实理解下来是个逃客，
但是说了特别多高大上的词，
就是听友其实也很难理解，
然后我们其实在讲的时候也会比较费劲儿，
其实你就非常直接的把你的这个想法或者问题说出来，
然后我们能够更直接的给你一些建议，
那其实呃，
我觉得他其实做的是一个中间商的一个事情，
然后他开发的这些所谓的一些功能，
其实就是个工具。
嗯，
但它这个工具呢，
它需要对接两端的客户，
一端是弊端，
就是品牌方牌方，
然后一端流量，
一端是流量方，
流量方他自己要去组这个流量池，
所以他现在问题是说他遇到了这个用户新用户增长增长对C端增长难的问题嘛，
所以其实他应该跟社群合作，
其实找一些微商社群，
找一些原来就是卖货的社群，
或者没有变现能力的社群，
然后让他们去推这个产品呢，
这个产品啊，
其实我觉得C端很难推，
他给给B端当工具是可以的，
就比如说周大凯现在呢，
除了这个带货之外，
他还想发展自己的社群分销，
那可以用他这个萨斯工具去弄，
但是呢，
我觉得现在有赞这个工具挺好使的，
对吧，
不需要他这个在那什么了，
然后呃，
逃课呢，
他要自己做逃课的话啊，
其实不需要别的，
他就自己找流量就行，
就比如说嗯，
拿有咱们来举例子啊。
咱们做这件事儿就比较他有优势，
是因为咱们比如说有流量，
不管是抖音还是音频，
还是公众号都有流量的情况下，
那么我可以发动更多的人去分销我想卖的产品，
比如说想卖周大凯的货，
我发动咱们的听友也好，
粉丝也好去买和分销，
那他就会有相对的佣金，
佣金呢，
比如说周大凯给我20%佣金，
我可能拿出15%给到分销员，
我自己扣5%，
他的玩法是这样的，
但是呢，
他现在这只只是做出一个工具，
那个工具首先是不值钱的，
因为很多有赞就能实现它，
这个工具属于门槛呢，
它它必须得两端占一端，
要不就是我有足够强的供应链能力，
要不就是我有足够多的C端资源，
但在这一块呢，
其实供应链能力啊，
其实在当下不是最重要的，
重要的是品牌方，
谁有流量他们就找谁，
所以你你还是应该让他找流量。
啊对，
我觉得是首先一个就是它其实开发的一些功能啊，
我个人认为可能没有什么壁垒，
就是很容易被取代或者被替代，
就是如果说其实它这个事儿应该分两到三个部分去做，
就是如果说你真的你你所开发的这个功能是非常有需求的，
或者非常有有壁垒的，
嗯，
你可以直接把这些功能卖给平台，
嗯，
比如说你的客户就应该是有赞，
应该是这个啊这些这些就是打逃课平台，
但有赞人都有啊，
一技术团队好几百人哈人做不出这个来，
有些时候他的确你像我们用有赞会发现有赞有很多功能是没有的，
就我们需要去购外购，
就是嵌入，
嵌入式有赞的这些，
这个第三方机构的一些这种功能去实现，
比如说裂变呀，
比如说三级分销啊等等这一类的东西，
他其实如果找到类似于有赞这种可以去做他有赞的第三方挂靠合作的话也蛮好。
不是，
你听周大核心的，
肯刚才说的是三级分销，
但是呢，
其实正规台面上的就是主要想做平台，
只能是二级和无线，
二级分销呢，
三级分销呢，
是你要成为一个融资型的小超市的企业，
就不可能做三级分销这个模块，
其实很多的企业都是需要三级甚至五级分销的，
那怎么办呢？
其实就有一个互联网小黑产出来了，
如果你是一个技术团队特别特别强的一个组织啊，
你就可以给人开发点这种技术小插件，
然你可以自己插到有赞小鹅通或者哪一些平台工具平台上，
让他这么玩儿，
但是呢，
如果你你你被人查出来就可能直接被封禁，
但是这个是可以挣一波黑产权的招大卡他们肯定是需要的啊，
不是我们是是这个消费品，
所有消费品的商家有需求的弊端，
消费有需求的你们也然后，
然后他这个。
就是遇到新用户增长难的问题，
我觉得是一定会存在的，
就是呃，
新用户增长它又是完全另外一个逻辑，
就是比如说淘课，
它比如说我们在找淘客合作的时候，
我们可能不看重说你是怎么实现，
或者你是怎么样，
因为我就是拿20%和25%的分佣给你，
你爱怎么卖怎么卖，
只要你卖出去，
其实很多淘客我们不知道他们怎么卖的，
人家就是一下子给我们出几千单，
几万单就来了，
对吧，
然后你就发现哇，
他的货就全国各地到处发什么什么，
甚至我跟你说最牛的一个有一次一下子给我们出了将近一万单，
结果他1万单，
那那次我们基本快亏死了，
就因为那次他一万单基本上都在新疆，
所以就说那人家肯定就找到了他的方式，
不管是社群也好，
线下也好，
扫码也好，
还是这个社个裂裂变一甚上人，
那新疆所有商场都是他开的，
他在那干快闪活动都有可能，
就是不管你怎么卖出去，
厂家品牌方就追求。
不是多少单退后率是多少，
对，
所以说这个这这个新用户增长难的问题，
其实基于它现在的整个这个，
它其实我觉得它像更像是一种整合式的商业模式，
就是还是没有自己的一个核心，
他没他没有核心这种很多的APP，
像我自己啊，
我看到的这些的东西一般都是在微博，
然后抖音，
在你小时候互联网时代有很多干这个的，
就是刚有淘宝那会儿，
很多人干什么卷皮折扣，
或是说他们的推广的地方，
不就是说就是我我离我自己每次看到这些广告的时候，
我就会觉得这些产品全是靠砸广告砸砸出来，
用户是一部分买量的成本，
我我总觉得这种就是核心了，
就已经是这类谁买谁买用户便宜，
哪买哪买用户谁谁的广告好，
转化率高，
比如说我们都接到过，
就是比如说我们都肯定接到过，
比如QQ啊，
或者微信啊。
有人家就说做副业不啊，
或者说什么在家赚钱一天几块钱那种，
因为本身就像蛋蛋说的，
就是说你九块9买一个东西，
你能分到一块钱，
或者说你帮别人去***，
你能分到两块钱，
嗯，
啊，
然后他靠这种方式去把这个人流聚合起来，
他可能就是一单赚个几分几毛，
他要的靠着是量的，
我跟大家说一下什么叫买量啊，
就比如说大家可能在手机上网的时候看视频，
诶突然那个视频网站出中插了一个5秒广告，
一开始**京东的，
或者是在上网的时候，
诶，
就京东右下角有一弹窗，
诶出了一个好物，
或者是你打开喜马拉雅开屏，
发现京东有一个戴森吸尘器正在卖，
你从不同的入口，
哪个入口点进去可能都是京东商城，
然后是以某一个产品那个，
其实那个钱谁花的那个钱就是京东在喜马拉雅也好，
在这个小网站的弹窗也好，
还是在这个手机的哪个地方去做投放呢，
可能喜马拉雅一个开窗啊。
也不知道多少钱，
那姑且啊二十万一天，
然后呢，
那这京东就把钱花了，
那就得算这二十万一天，
喜马拉雅这个开窗到底给他引了多少流到京东，
然后买了这个戴森吸尘器，
那那就是一个Roy转化的问题了，
所以呢，
其实这是大家大公司玩的东西，
所以为什么它这个很难做起来呢？
他如果没有这样投放预算，
买买用户的成本，
他就很难获取用户，
现在他没有一个通过内容获取用户的一个呃办法，
它只能是投放获取用户，
但是投放呢，
牵扯到他又没那么多大资金的去投呢，
现在呢，
很多电商平台，
比如说京东获客一个用户都六七百了，
然后像vipk的获取一个用户是2000多，
2800，
医美获取一个用户甚至更高啊，
像美莱什么的都都四五千一个用户了，
那为什么这么高呢？
其实为什么每来能四五千获取一个用户呢？
像这一星每来这种整形医院，
是因为人家打一针就会。
本儿做两针弄个水光刀，
然后就赚钱，
然后京东呢，
也在算，
我500块钱获得了一个用户，
他能不能这个买什么样客单价产品，
他能没有复购，
只要他怎么着几回，
他可能就能让我京东回了本儿挣到钱，
所以人算的都是这个，
他现在呢，
就等于是又没有投入，
他又没有渠道，
所以他他他他这又做的是一个所谓的平台，
就没有任何机会，
所以我真的建议啊，
他就是找一个点切进去，
比如说它的优势呢，
就是做这个技术比较强，
那就给那些公司做小黑产，
正成为一个外包技术公司挺好，
他如果说像单点创业一样啊，
这音频抖音，
然后公众号都有用户，
都有流量，
那做这么一个平台可以啊，
寄托这个平台的工具属性，
让咱们的粉丝都成为咱们的分销员也是一种方式，
对吧？
当然丹姐为什么没做呢？
这样也挺麻烦的，
然后呢，
他要是有品牌方资源呢。
就可以啊，
做一个什么呢？
就是携一堆知名品牌去找，
比如说某一个网红说你要跟我合作，
这些品牌你都可以专场一一起一起都带了，
他其实挣的是一中间商差价，
所以他现在就是一四不下，
哪摊都做点儿，
哪块都做不行，
就这么一个承诺啊，
就所以干脆就别做，
为什么呢？
因为之前呢，
我做丹姐创越音频第二年的时候，
就是有一个听友听完咱节目啊，
然后就就就就自己做APP了，
那会儿做APP还挺火的呢，
小伙呢，
穿着一套黑西服，
一红袜子，
然后就来了，
然后画面感来了之后呢，
说蛋蛋这个，
我说那粉丝听众听完你节目，
我想创业，
我说你干嘛呀，
做了APP，
我说我看看吧，
这个他做了一校园APP里边呢，
又有这个上门洗衣，
又饿了么的功能，
又**有五八同城的功能，
然后还有悠悠跑腿的功能，
就是所有功能就集合一体，
我说这APP多少钱啊，
他说找了一外包公司。
10万块钱，
然后我说你这么做没戏，
因为你看啊，
人饿了么那么大公司就做一送饭的事儿，
您那恨不得美团饿了么这个京东滴滴所有事儿都干了，
你怎么可能呢？
然后他说那怎么办呢？
我说你现在要想继续做这事儿，
唯一的可能性就是把你这些所有的业务全部砍掉，
就留一个你觉得最靠谱的事儿，
然后呢，
哥们儿过两天又回来了，
说丹丹，
我问了一圈儿说外包公司啊，
说要你说的把所有工司都砍掉，
还得再花10万啊，
那不就智商税了嘛，
所以你看就是在不懂的时候盲目的看着别人赚钱，
你**没看到别人水下的东西啊，
你看京东赚钱，
你没看京东花钱买用户的时候啊，
叫京东资源物流不花钱，
京东打广告不花钱啊，
京东冠名综艺不花钱啊，
所以呢，
我我我真觉着啊，
就是咱别**看了谁赚钱就**砰就投入了，
你得分析一下自己，
你到底几斤几两能干。
啊就就很多人到最后会发现这用户获取难的问题，
但其实有可能这类APP拼的就是用户获获取的效率，
谁便宜，
但如果你本身没有这个获取这个的便利的话，
做这件事儿不就这哥们儿啊，
明显就没怎么玩儿过这个电商，
没怎么玩儿过消费，
就是没既没当过品牌方，
又没当过渠道方，
所以干这么一个淘客之后呢，
就是说白了就是真正不知道这圈子里人都怎么玩儿，
所以呢，
导致做这么一个东西出来啊，
这钱就是学费，
知道吧，
也不亏，
就是学费啊，
那他怎么办呢？
挣扎挣扎吗？
别挣扎，
挣扎也没用，
他这个就这件事儿啊，
真不是说像以前咱们节目里说你怎么怎么一改也许可以，
这事儿你再怎么挣扎，
不可能跟上面那个事儿一样啊，
上面那事儿他也再怎么挣扎，
不可能因为一个个人在没融资情况下。
很难在当下做成一个教育公司，
他也是，
他就是就什么都不懂的情况下，
很难做起来啊，
就别挣扎这俩，
这俩人都别挣扎，
今天这话题挺挺丧的，
但是嗯，
反正你要是真的就这俩人听完我节目不服，
再挣扎个半年一年的，
然后****以后有大哥带，
有大哥带进场，
真正进入这个行业了，
了解完了觉得错怪我了，
来，
记得打赏我一人200块钱好吧，
嗯，
好的，
这个问题就到这儿，
到时候我分大凯老师50块钱当做二级分销，
我们来看第三个问题好不好啊，
这个听友呢叫木星，
他说蛋豆你好，
之前做餐饮五年，
***的原因呢，
店关了，
在家闲了四个多月了，
没有方向，
孕期也四个月了，
请问有没有什么合适孕妇做的这个创业机会，
感觉自己好颓废，
没方向，
诞总如果有时间帮我。
开解一下，
唉呀，
鄙人不适合开解孕妇，
那大老师老师合，
那我来吧，
就是我觉得小姚老师，
妇女之友，
我我我觉得啊点子还蛮多的，
就是这个，
首先一个我觉得就是可以向蛋蛋学习，
因为首先一个先报一个蛋蛋的这个短视频，
多少钱来着，
是怎么报来着，
没多少钱，
几百块钱，
其实具体几百我也不知道最近打没打折，
因为先D在你创业订阅号里面找一下抖音课，
因为我觉得是这样的，
就是人学习，
补充学习是我想说的是更哲学的层面，
哲科思想一看就是混混大的啊，
就是你跟了哪位老师，
我觉得人就是要分析这个态势啊，
然后要分析利弊，
就是有些时候呢，
就是虽然你看啊这个旦友他是因为怀孕了，
然后又改善了***，
都是非常啊，
就是就是对工作来说是不好的因素。
嗯，
导致他做了5年的餐饮关掉了，
然后属于一个失业在家的状态，
但我觉得同时呢，
对对他来说是个优势，
为什么呢？
你看***期间其实爆发了一系列的，
就是你看我，
我们就看这个这个这个这个宏观的这个经济市场，
你像什么金龙鱼啊，
像什么这种，
呃，
什么卖酱的海天啊什么的，
都是市值大涨，
涨了好多好多，
就为什么，
就是大家在家开始做饭了，
开始囤货了，
开始自己以前不做饭，
你像我一个从来不做饭的人，
自己都开始研究做饭了，
那不还是因为交了一新托，
因为***，
因为***新交了一女朋友，
因为交了女朋友最核心，
然后因为女朋友吃饭，
所以对于这个战友来说，
首先我觉得他有两个两大优势，
一个就是做过5年的餐饮，
所以他对做饭，
对菜，
对餐饮这块肯定是特别熟的，
所以这个是首先一个方向，
你可以教大家做菜，
或者你可以研究一些好的菜品，
你可以去做短视频。
教人家做菜，
如果你形象好的话，
如果你会说的话，
你也可以，
如果你形象不好，
不愿意去教，
抛头露面的话，
你可以自己研研发一些这种就是可以预包装的食品啊，
自己打造自己的一些品牌小吃也好，
或者下午茶也好，
这些东西我觉得这都很有市场，
对吧，
你就供可能供自己周边的小区都是一个很好的一个市场，
再一个呢，
我觉得孕妇就是你做宝妈了，
就是呃，
这个是我自己非常有心得的，
一个是因为我们现在有在抖音上跟很多宝妈，
我们现在投放的你都是用户嘛，
就是都是宝妈，
然后你就会发现我们有几个宝妈在帮我们带货，
在推荐我们的产品，
然后就发现他们其实粉丝就是刚开始的时候就几千，
然后到慢慢到也就是六七万，
七八万，
现在最好的也就20多万，
但是带货能力非常强，
因为他能容易建立信任，
他非常容易建立信任，
因为他整个把自己怀孕的过程当中，
包括啊，
怎么去保养自己，
包括怎么吃，
怎么去。
孕育孩子，
把这些东西他都整理了以后，
学习都输出了，
然后一直到他把孩子生下来，
就他这个形象就已经根深蒂固的给他这20万粉丝植入了，
所以他卖什么，
这个粉丝买什么，
所以他其实你说比如说现在青青啊狗逼不懂，
但是你看你说但是在就举例子啊，
你比如他现在狗屁不懂，
但是他要你说他怀孕四个月立马做为抖音号，
他就天天弄一抖音号，
我今天什么感觉，
今天他那那小子又踹我一脚者我今天又吐了，
或者今天下边又流了血了，
哎哟喂你是吧，
他就嫉妒一下是吧，
这我们这节目不会被封吗？
没人听，
刘且有可能蚊子咬一包，
我操，
这就就是咱要说的事儿，
就是他只是说把这感受说出来啊，
那个意思吧，
啊，
那是最真实的嘛，
等你等等你怀胎10个月之后，
你卸货了，
你也在说这孩子怎么生的，
跟**。
护士里，
诶这孩子怎么不喝奶呀，
这孩子****我操像个妈，
这什么意思，
这刚出来就那样，
然后这这这个这，
然后然后这你儿子听假，
然后我操，
这这这这孩子老老是老是夜里咳嗽，
怎么着，
这孩子为什么放下就不睡呢？
你就把你真实的感受说一遍，
再说一下你的反思，
这也是要整理整理，
不是是一个方向，
不是这是你再怎么给别人说教，
别人都是一半信一半儿不行，
但是亲身去经经历过是不一样的，
诶我觉得身份这个事儿真的，
而且其实对于你来说，
你本身本身每天就要做这些事情，
每天就要做做操啊，
跟孩子聊聊天儿啊，
然后做做辅食，
做做自己的一些养护的东西，
今天我要去医院产检了，
诶，
我我特想分享这个就是关于身份这件事儿，
给到给到大家信任，
那天我们要找那个就是洗手液嘛，
然后当那个主播说，
哎呀，
我最近get到一个很好的一个洗手液，
是我爸爸推荐给我的，
为什么呢？
是我爸爸推荐给我，
因为我爸爸是一名医生，
非常注意这个棘手的杨义，
我立马就觉得他推荐是最最厉害的，
所以这个东西就是重在用户心里的这个身份，
就是为什么打造人设给自己贴标签呢？
这个一定是有道理，
你看所有的明星真是亘古不变，
不变的道理就所有的明星都在打造人设，
就明星本身就是一个人造打是人人设打造的过程，
人设崩塌了你就不值钱了，
所以就是你，
你孕妇就已经给你天然带来了一个很好的那个属性，
我现在就没有人设，
你就轻一怀孕的孩子呗，
我觉得七星老师特别适合做一个教人就是找对象的情感话题，
从一个情感小追这精装追男仔日记，
然后你看就是你看，
最后亲亲老师叼着烟就说，
你看我从一个恋爱小白，
就是就是到25岁都没有初恋，
然后到开始节你开始。
凑了12星座到24星秀压线，
他56个国家名星，
108家，
然后然后然后是这样，
他我跟你说他还是做1号，
就是说嗯，
我的失败，
我的失败案案例库就是为什么跟这个没谈成对，
知道为什么我跟这个小哥哥都爬了一趟山，
都*******与共和互相迁住了，
最终无疾而终，
我为什么跟那个小哥哥看了四场电影都没有结果，
我为什么跟那哥们吃了四次火锅，
我还还是这样，
真是有点儿心得，
说在反思自己，
一定是我做错了哪里，
所以你拍单身根本就不用写个，
你就**对着镜头说就说了声泪俱下，
你就他，
我跟你说过不了多少，
你就超越蛋蛋蛋，
而且你特别能卖货，
是你到时候把我们这啊洗役什么一卖啊，
我真建议你现在可以弄了，
等过2天你找了。
你说你怎么弄啊，
就当孕妇，
所以我们就劝这位大女儿真的别颓废，
尤其你现在怀着孩子，
你要让自己积极阳光起来，
对孩子来说我觉得也是一个对你自己身体也是一个很好的事儿，
而且是反而你能找到一个新的方向，
而且就是说我觉得对孩子来说这也是很好的一个礼物，
另孩子一起共同成就。
另外所有的孕妇啊，
自己有这个抖音账号了，
不论你多少粉儿，
现在就直接找大凯老师报名，
大凯老师就是你们的金主爸爸，
只要你呀，
哪怕带出一件货，
你都能获得一个样品，
那大凯老师现在广撒网找各种渠道的孕妇帮他带货，
是不是？
大家要想联系周大凯老师，
怎么联系呢？
啊，
到天猫上搜索**怎么怎么联系你，
自己成为你的带货带带货妈妈联系我是吧，
就没有准备没有准备这种广告位，
这样吧，
呃，
上微信搜索森林海洋，
关注我们的公众号，
给我们留言3森林海洋，
然后留言说大老师。
我就那个你要找的旷世奇才的孕妇，
我们陪伴你一起成长啊，
最给个密好那个什么秘秘密通号，
还有一个方向就是其实如果真的说这个但友觉得自己没有这种天赋啊，
就是说我我我能够去逼逼，
我能够去录视频或者干嘛的，
我觉得就是最简单，
最简单的就是真的就现在是用社交电商太多了，
对吧，
你就做一些分享，
你就自己拉一些群，
然后就是比如说有很多平台现在都有那个二级分销的这种方式，
对吧，
你就自己在用的过程当中给别人分享一些好物，
对吧，
你就自己编辑一些文字啊，
有一些社群，
把这些这个销售链接推进去，
别人买了你都会有佣金，
真是一个真的是要珍惜这种空档期，
不是空档期，
珍惜自己肚子里有货的时候就是，
其实我觉得我们听种还挺励志的，
你说也怀孕了，
都还这么焦虑，
天天想着要去工作，
就就反正也怀着孩子嘛，
反正接下来几个月不能干太重的。
因为逛了萨母婴店，
发现我操买不起的啊，
也是个问题，
确实要这顾虑的问题会更多一些，
但是我觉得这个时候其实对很多人来说，
这个时间是一个很好的人生第二春的一个机会，
为你人生第二春做准备的期说到青青老师都想找一人怀一下，
然后**拍他们抖音账号了呀，
别老这么Q我，
你说我一少女老Q这种怀孕的话题你只容找不着男，
你只是有了少女的经历，
但是吧，
就像一个剩女，
不过大咱们可以在节目里谈个生意，
我觉着你应该干什么，
你知道吗？
如果这么说的话啊，
你应该干一个基于抖音和快手的一个光专注是这些孕妈妈和这个宝妈厂的M森公司，
你呢，
其实就给他们通版的内容，
教他们怎么在孕。
期或者在哺乳期，
然后输出知识，
在抖音上拍号，
拍完了就为你所用，
嗯，
多好，
但是我我知道你不具备培训能力，
所你可以全场子我承接培训，
然后就我给你****呗，
咱俩呀成立一家新公司，
然后你在那啊，
我亲爱的听友们，
就是类似于这种咱俩那种新公司这件事儿我在淡姐这几年已经听了无数遍，
我蛋蛋跟我说了，
已经都说了十几次了，
几十个生意机会怎么样的，
我其实觉得你其实作为一个，
如果你所有的产品都是销给女性，
尤其是家庭妇女或者宝妈之类，
其实是可以的，
你真的应该做一个这种，
这是个双赢的垂类MN，
因为他们帮我找的是精准用户，
然后对他们来说自己也是一个自我提升和那个打造自己人，
我在你这儿当个合伙人，
给你输出培训那内容你琢磨，
然后呢，
大头还是你的。
对不对，
你看可以可以，
我这叫叫利益共享，
雨露均沾，
然后不不谋求更大的野心，
只追求让合作伙伴变干活的是我，
躺率的是你，
你知道带在这种嘴脸特别像那种公公，
就是那种公公，
真的看算算计，
真的你想刚才我一听啊，
我就仔细在听你说我**要是个孕妇啊的我我你说这个做内容有难，
有什么难的呀，
架他们一手机，
我就说今天我吐了，
我感受很不好，
明天诶他踹我了，
这是他第一次踹我，
我很开心，
明天老公****非要跟我啪啪，
但是他就不行啊，
然后后天我今天产检了，
然后这个呃，
医生说他有点儿这个宫携带缠绕缠绕，
然后说让我怎么调整天，
所以我现在开始运动，
再后天他这这有什么呢，
他就是当日记说嘛，
怀孕，
你说只要这这女的怀孕了，
是不是都可以这么讲。
然后等她怀孕生。
他孩子三三五个月的时候，
他是不是每天可以记录，
诶，
这孩子为什么一放床上就睡，
就冲到他的不喝人奶怎么办，
我每天胀奶怎么弄，
然后他们的这他是不是可以等他真的这孩子三五岁了，
他可以就变成育儿专家了，
这个是一个生命周期很长的一个账号，
而且呢，
前期根本就不复杂，
而且你能做出个性化来，
因为你只要找着100个孕妇，
这100个孕妇每天绝对**是不一样的啊，
所以我觉得你就应该干这事儿，
全国招募，
然后这个只要你现在有这个受惊的打算，
你就妈可以签约，
然后我们不管你跟谁受惊，
反正你**能怀上，
你就是我们签约对象，
我们给你独家支持，
我们给你这个文案指导，
我们甚至帮你剪片子，
你没毛病吧？
你是不是准备要二胎了呀？
等没没是，
是这意思吧？
大，
我觉得丹丹你应该去参加脱口秀大赛，
你这一个梗爆一灯，
一梗爆一灯。
真的好吃器是不？
你仔细想想，
我要你也不过分呀，
你咱俩成立公司，
你当大大股东，
我当小股东，
但是我是**核心竞争力是不是？
朋友们中关村第一批跳课，
一般谈生意都是这么谈的，
今天给大家现场这个表演了一下啊，
那这个问题还有其他，
嗯，
问理解在最后一个见解，
就是当我们这家新公司成立了，
你可以第一对就等下来等等，
等着吧，
等着孩子到时候生了，
真的你要这么搞，
我真的觉得好好弄一弄，
然后咱再找点地推，
咱再找点地推人就去****北京妇产医院门口挤着去，
CC冰片散在我有一个很现实的问题，
你说她怀怀孕4个月，
她说孕期孕妇能干的事儿，
怀孕四个不是，
我的意思是除了拍抖音这种事儿啊，
你说4个月再过几个月就大生了，
大了他这个期间也不太能它的周期啊分孕。
前孕中孕后，
这是一个周期，
然后还有小孩儿0~33~6都是周期，
这一个账号真的能从备孕开始讲啊，
一直**讲到咱们孩子上学，
真的你就想想生活，
我感觉现在他做内容是最合适，
因为做内容也不是特别累，
就是也不会说对吧，
你说你要弄个店或者弄个什么别的太太老那就讲讲我吃什么酸，
老公给我买到底要不要吃老，
老公给给给没给我买燕窝，
吃完燕窝心情有什么不好，
诶请买这小鲜炖燕窝，
你**直接带货了，
然后那个我最近就感觉下边儿老有一些异常，
然后呢，
今天这个怎么那么懂呢，
怎么老爱聊这个，
然后然后呢，
你看我用过周大凯的洗役，
然既不跟那个什么有刺激性的肌，
其实是还是这意思吧，
场景非常的，
他天天都能带货，
就周大，
我真觉得你应该干这个了，
今天就这个问题就到这儿吧，
再再聊还能聊出1。
妇科疾病，
所以这个这个大家有孕妇的啊，
别觉得我这言语比较轻佻，
就觉得我人不正经，
其实我说的是正经事儿，
大家也想报名的，
真的可以考虑大，
只要你前头我就跟你干，
因为我没有，
那么又怎么又又开始到这儿了呢？
干一说这跟江湖郎中一样，
那这期节目就到这儿吧，
第三个问题了哈以然后如果大家还有其他的创业相关的问题，
可以在带眼创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
然后抖音课呢，
可以在单眼创业订阅号菜单栏找到最新一期的抖音课的这个学习对吧？
宝妈们可以先学起来，
我觉得这种空闲期要让自己多了解一些外面的事儿，
然后多学习多补充知识是最好的，
那还有其他要讲的吗？
啊对，
洗役粉怎么买？
你说天猫搜索森林海洋吗？
天猫搜索森林猫，
京东淘宝，
他们这儿有没有什么那个密语，
就是什么小芳那种没有。
没有什么，
但是客服，
但那呢，
你就天猫搜索天天3林海洋就行了，
周大凯呢比较抠，
他从来不会给丹姐的用户打折的，
胡扯，
会打折吗？
那快大家可以然后留言那个带你创业全部8折，
真的可那时候啊叫做使激将法，
那今天就这样吧，
大去领8折券，
别忘去领8折券啊比但是我们给大家福利啊对别灵混了啊，
别去把特那比如这8折欠巴比特那儿说这个话会被打折，
不会打折巴北特那边的这个爱比叫你说小方吗？
然后就被打，
然后然后诶咱们就是咱们恭喜大凯老师新交了一个女朋友，
这就是碍于跟咱们客服说，
然后就会有8折券，
好吧吧，
那今天就这样样是这样，
最后说集我们斯洛来结束本期节目，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜。
你**穿越了，
忘啥意思？
忘不是我，
我下次再带嘛，
忘说了重来一个，
重来一个就是专业度，
体现专业度的时候到了，
你就想暴露我的不专业，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期拜拜拜拜，
其实没有大家想的那么和谐。