00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/e9e98c2c4ebe1e4cda17dac265a6e297.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第二百四十一章免费的蛋糕
免费和降价相比
看起来是亏了
但其实好处更多
首先
免费赠送的对象和数量都是自己可以控制的
不会冲击原有的市场
也不会发生向国外市场串货的情况
一旦用户形成使用习惯
自己这边随时可以取消赠送
对方就不得不花高价来购买
届时自己可以连本带利都收回来
其次
免费赠送是一种提高品牌声誉的方式
能够让人觉得图奥很有实力
几万块钱的软件说送就送了
反之
如果是采取降价的方式
人家只会觉得你的产品太烂
居然卖这么便宜
在此之前
李可佳当市场总监的时候
就做过一些免费赠送的事情
效果很不错
也得到了美国总部那边的表扬
李可佳能做的事情
她王丹慧没有理由不能做
想明白了这其中的关节
王丹慧让孙洁马上回去做方案
自己则拨通了美国的电话
向柯伦汇报了这个想法
她也不愧是名校硕士毕业
这么一会儿工夫
她已经想出了这个方案的若干优点
向柯伦汇报的时候
说得头头是道
柯伦的电话那边
态度也明显好转了许多
嗯
我可以向董事会申请一下
我想董事会是会同意这个方案的
柯伦最后这样说道
在随后两天时间里
王丹慧不敢像此前那样悠然自得了
她催着孙洁设计了一个足够完美的方案
声称将选择不少于五百家大型企业作为赠送软件的对象
甚至还提前写好了新闻通稿
准备配合赠送软件的事情
开展新一轮的公关宣传
柯伦那边也没怎么耽搁
很快给王丹慧做出了答复
同意中国办事处先向选定的企业赠送共计两千套软件
相比全国的制图软件市场来说
两千套软件占不了多大比重
所以柯伦又答应王丹慧
在第一批两千套赠送完毕之后
可以根据效果再决定是否追加新的份额
什么
免费赠送
机械部二局信息处处长杨学明看着自己面前的两位白领丽人
有些不敢相信自己的耳朵
都说天上不会掉馅饼
可是现在恰恰有这么一个巨大的蛋糕枯嚓一声就砸到了自己面前了
杨学明岂能不惊喜交加
没错 杨处长
图奥公司为了支持中国的现代化建设
准备向中国的一部分重点企业赠送一批正版的图奥CAD软件
机械部呢
是中国机械行业的主管部门
二局又是主管机床工作生产的具体负责机构
下属企业众多
我们想向二局赠送一千套正版的图奥CAD软件
并希望这些软件呢
能够分配给贵局的各家下属企业
两位白领丽人之一的王丹慧
脸上带着职业的微笑
矜持地向杨学明说道
向国内企业赠送两千套正版软件
这件事说起来容易
做起来却很麻烦
王丹慧不可能把所有的软件都赠送给同一家企业
事实上
要达到总部提出的市场占有率的目标
她必须要把软件分发给尽可能多的企业
最好是一家企业送上一两套
最后凑出上千家的企业名录
这样向总部汇报的时候就比较好看了
要向上千家企业赠送软件
这就不是单凭王丹慧和孙洁两个人能够办到的事情了
机械企业分布在全国各地
就算在同一个城市
也是分散在城市的各个角落
跑一家企业就得半天
甚至几天时间
要做出两千套软件
两个人跑断腿都做不到
无奈何
她们只能选择行业主管部门来作为二传手
机械部二局管辖的范围包括几十家直属企业
还有数以百计的省属
市属机械企业
通过二局的系统
可以很方便地把一千套软件分发给上百家企业
这就是她们两人前来协商的原因
杨学明挠头诧异的问道
呃
我不太明白啊
贵公司的软件一套价值上万
你们一次性赠送一千套
就相当于向我们赠送了一千多万元
这么大的手笔
贵公司是什么目的呢
目的嘛
王丹慧拖了个长腔
悠悠地说道
我刚才已经说过了
主要的目的呢
就是为了支持中国的现代化建设嘛
其次呢
就是我们注意到机械部最近向各家企业发出不得使用盗版图奥软件的通知
我们对此非常的感谢
为了配合机械部开展的反盗版举措
我们特地开展了此项正版软件的赠送活动
我们希望这些个免费的正版软件
能够帮助那些过去不慎安装了盗版图奥CAD
目前已经完全删除的企业
帮助他们免受反盗版措施的影响
王总监的意思是说
你们打算帮助那些曾经使用过盗版软件的企业
正是如此
事实上
杨处长
我们一向是体谅企业的难处的
对于盗版这种事情嘛
她只说到这儿
就不再往下说了
留下了一个很大的空间让杨学明去脑补
如果杨学明足够聪明
应当能够听出她话里的玄机
那就是图奥公司其实是不在乎盗版的
甚至是鼓励盗版的
你们政府官员就别瞎操心了
杨学明却没有接这个茬
他笑着说
这可太好了
王总监
孙小姐
其实我们机械系统的企业
一向都有很强的正版意识
有很多企业一直都想引入计算机辅助设计
但它们的经费有限
能够买得起计算机
却买不起软件
所以啊
这项工作的推行一直都非常困难
现在有了你们赠送的正版软件
这些企业就没有后顾之忧了啊
我们处会马上通知这些企业
迅速地采购计算机
装上你们提供的正版软件
让所有的工程师都可以插上科技的翅膀
飞向现代化的明天哪
说到最后
他居然还用了一个诗一般的比喻
看来闷骚之心人皆有之啊
啊
对于赠送软件一事
我们没有什么特别的要求
就是希望这些软件能够赠送给更多的企业
我们也知道
有些企业规模比较大
需要的软件授权数量可能比较多
其实啊
在有些情况下
一个序列号也是可以用在几台计算机上的啊
呃
当然了
我说的只是一种临时行为
如果是长期使用
还是应当另外购买的
我觉的
孙洁含糊地说着
话里的暗示意味更加明显了
王丹慧像是得了临时失聪症一样
只是左顾右盼
欣赏着杨学明办公室的格局对孙洁的话置若罔闻
杨学明点头不迭
又向二人说了许多感谢的话
最后才把她们给送走了
从窗口看着二人走出机械部大楼
杨学明回到办公桌前
拿起电话拨通了一个号码
喂 小唐啊 哎呦
真让你说着了
今天图奥公司的一个市场总监带着一个下属到我这里来了
电话那头的唐子风笑呵呵地听完杨学明叙述的事情
说 杨冲啊
既然人家说了免费赠送
你就全盘接收好了
这也是一千多万的软件呐
哎
我给你几个建议
第一
接收软件这件事
要跟对方签一个合同
规定责任权利关系
以免对方反悔
第二
多联系一些企业
一家企业送个一两套的
第三啊
你们可以发个小新用稿
呃
找个小报发就好了
杨学明拿起一支铅笔
记录着唐子风说的要点
直到唐子风全部说完
他才长吁了一口气
笑着说
小唐娜
你这一套手段如果全都使出来
可实在是太狠了
人家那边就是两个小姑娘
我看长得都还挺漂亮的
你这样算计人家
合适吗
不是 杨柱
你不会是看人家漂亮
就生出了怜香惜玉之心吧
这可是商业竞争
就算那个王总监是个西施
在我眼里也和无盐没啥区别
杨处
你如果想看漂亮姑娘
哎
欢迎到我们临一机去视察工作
我肯定安排几个最漂亮的姑娘来陪你
哎
越说越不像话了啊
我都四十多岁的人了
还在乎什么漂亮姑娘
我是替你小唐考虑好不好
那个王总监啊
一看就是受过良好教育的样子
人长得漂亮
性格我觉得也不错
和你挺般配的
呢
是吗
那我就更得想办法虐一虐她了
哼
杨志恐怕还不知道吧
我们这一代年轻人
就是讲究打是亲骂
是 是呢
那我就全力配合小唐了
祝小唐你啊
早日成功哦
嘿 多谢杨柱
改天啊
我自掏腰包请杨处吃海鲜大餐
一言为定
一言为定
放下电话
唐子风脸上浮现起一个得意的笑容
以往他还在二局工作的时候
杨学明总是在他面前端着架子
我把他这个小年轻放在眼里
可如今
杨学明却在电话里刻意地与他套近乎
看来自己在二区的地位真的不同了
再说王丹慧和孙洁二人
在接下来几天里
又马不停蹄地去了电力部
铁道部
化工部等部委
这些部委也有下属的机械企业
属于CAD用户单位
王
孙二人采用在机械部的套路
提出与部委合作
向各家企业赠送软件
图奥的名头足够响亮
各部委分管信息技术的部门对二人都颇为客气
对于图奥公司赠送软件的行为
则表示了由衷的感谢
没有一家拒绝图奥的这番好意
听众朋友们
本集播讲完毕
欢迎订阅收听