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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话更要蛋姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是那个一直坚持每天刷牙，
但是牙依旧很黄的蛋蛋，
然后今天呢，
我们请来了俊哥，
俊哥呢，
其实大家都管他叫张总，
但是我觉得叫张总呢，
确实是拉远了咱们之间的距离，
所以我觉得还是叫俊哥吧。
来，
俊哥先发个声音，
来个自我介绍，
好，
我是贝医生的CEO，
我叫张俊，
为什么说我是一直想天天坚持刷牙的牙医就很黄呢？
是因为其实贝医生做的就是口腔护理，
也是大家可以看到像京东啊，
像小米啊，
有很多特别好看的那些牙刷，
其实都是被医生的，
而且在众筹上呢，
其实我还真愁过，
我还真的愁过，
所以我觉得其实今天能把您请来的话，
我特期待待会儿聊的内容，
因为我特想知道的有几个点，
就是说因为我之前了解到啊，
这个2008年奥运火炬是您设计的，
然后另外呢，
就是这个当。
只在这个第一次创业，
就是现在这个创业项目是做这个小米的这个贝医生的牙刷，
而且呢卖的还真的很好，
而且现在除了牙刷呢，
也有漱口水啊，
也有其他的口腔护理的产品，
而且在小米的线下的店里和线上也都有很大的销量，
所以呢，
其实这块儿呢，
我们相信听节目的人啊，
有很多的一直想做好电商的，
今天就赚到了，
你知道吧，
所以咱们可以先用一两句话给大家介绍一下贝医生具体现在做的是什么，
我们贝医生是一家专注于口腔护理类产品的这个小米生态链公司啊，
然后我们的目标用户是那些8090后的这个年轻人啊，
可能在他们心目当中有一些那样那样的品牌啊，
属于是父母那一代人用的这个产品啊，
我觉得他们在这个消费升级的时代，
应该用到一些更加高品质，
高颜值但又非常实用的产品啊，
所以我们就是为他们做出这样好的这个口腔护理类产品，
嗯，
我有一个。
特别纳闷儿的问题啊，
就是说小米的东西其实看着都特简洁，
而且不难看，
特好看，
这个主要的原因是什么呢？
就是我看那个牙刷确实跟我们常使的不太一样，
它原因是什么，
我又看不出来，
其实我觉得待会儿也许我们可以深入再聊一下，
简单的说的话，
因为我们是希望在设计过程当中，
产品开发过程当中，
是找到这个产品的最优解，
最优解什么意思呢？
就是说这个产品应该长成什么样子，
我们就希望把它做成什么样子，
而不是说故意做一些稀奇古怪的造型啊，
一些细节啊，
就是这样明白，
所以您之前是一个什么样的成长经历，
导致您后来是做工业设计这一块儿的啊，
我本身我是浙江人，
绍兴人啊，
有人说绍兴失业，
绍兴哥是花雕长大，
是我本身从小是喜欢画画啊，
喜欢艺术啊，
然后但是因为当时我的学习更好啊，
所以在选择了这个这个学习这条啊，
没有。
选择从事艺术那条路，
所以当高中这个高考的过程当中，
因为我高考考的也还不错，
所以考上了浙江大学，
然后在体验专业的过程当中，
发现了有工业设计这么一个专业，
当时其实问了周围好多人，
大家都不知道工业设计，
以为是平面设计就学了是吧，
说实话那平面设计那时很多人也不知道是干嘛的啊，
所以当时看了一下说诶，
他从事的这些事情啊，
又跟这个一些工科啊相关的一些工作，
然后又跟这个艺术啊这些方面也相关，
然后学分要求还很高，
分数还要求挺高的，
所以我当时就选择了这样一个这个专业啊，
那这个专业到底是能给您带来什么样的新的东西，
就是他能教什么呀，
因为我很了解平面设计，
但是其实我对工业设计不太懂，
工业设计简单的说就是产品设计啊，
因为我们在日常生活当中其实会用到各种各样的产品啊，
在各种各样的产品下，
其实我们会去考虑，
呃，
一个用户在场景下怎么样更好的产品去使用的产品，
或者怎么样。
去更好的理解这个产品，
最后呈现在用户面前呢，
可能是具有一定外观的，
也具有一定这个使用体验的这样一个产品，
我觉得在设计师心目当中，
呃，
最不愿意听到的一个词语，
就是说别人把设计师叫做美工啊，
好像觉得设计师就只是做一个外观啊，
其实不是啊，
对于我们来说，
我们会从产品的一些一些这个最怎么说呢？
最最核心的，
最本质的东西出发，
然后从结合一些使用体验，
最后所谓的这个外观只是冰山露出海面的那个角而已。
所以其实像我能不能理解，
像红点大奖啊，
就是设计界的应该是顶级奖是吧，
在全球设计界有几个奖项是比较有名的啊，
德国的红点奖啊，
德国的if奖，
还有日本的吉马克奖啊，
所以也很荣幸我们的这个小牙刷囊括了这几个奖项是吧，
得这个奖是不是就跟那个得一个影星得了奥斯卡是一样的，
差不多这意思吧，
啊，
所以说明这个业界对这个产品的认可嘛。
所以我看这两年好。
嗯，
所有的公司都对工业设计有了更高一层的理解和重视，
因为你会发现现在不管是做手机的也好，
还是做一个智能产品的也好，
他好像都得是设计的得拿个奖啊，
或者是设计的不一样啊，
才能够有更多的人去关注，
是吧？
因为我觉得设计到本身，
他他是一个桥梁，
他是一个产品跟用户之间的桥梁，
所以我觉得作为一个设计师，
他会在这方面会特别的敏锐，
他会敏锐的去理解这个你在生活当中的一些感受，
一些细节，
一些使用的体验，
他会融入到你的这个产品当中去，
让这个产品的功能跟用户之间有个更好的一个，
怎么说呢，
一个一个协同啊，
所以我刚才提这个问题是说什么呢？
就是说现在可能这个职业啊比较吃香儿，
在您上浙大那会儿，
他这个职业吃下儿嘛，
就毕业之后会是很多企业争抢的一个局面了，
我觉得我们那个时候已经属于这个设计，
呃，
就设。
其这个行业已经开始发展的一个过程啊，
虽然没有像现在这样每个学校有那么多设计师，
呃，
学生毕业啊，
但是我觉得那个时候已经是发展前途已经非常好了啊，
所以我当时才会在01年毕业的时候就进入了联想啊，
这样一个比较大的一个这个企业啊，
或者你也可以发现现在像小米啊，
小米雷总啊，
雷总两个合伙人都是设计师出身的，
所以设计这一块确实像您说的越来越重要了，
嗯，
那当时您去联想的时候，
零几年那会儿是做他的一个设计工程师啊，
设计师主要设计过哪些，
就是我们能使到的或者建造的产品，
其实就是联想吧，
是做电脑的，
当时这个做了各种各样的电脑啊，
尤其是到了，
因为我在联想工作了这个16年啊，
实际上16年，
16年非常长啊，
然后我创业前是联想的这个主任设计师啊，
然后我主要是关注在考虑这个像电脑这样的产品啊，
往往前在发展啊，
他应该是往哪里去啊，
是以考虑的一些创新类的这个产品会比较多啊。
所以可能也跟这个所涉及的这些产品类型有关系，
所以得的奖项也比较多啊，
不管是设计类的奖项，
还是这个CES方面的一些奖项啊，
所以当时我们在会考虑，
比方说我们会把电脑啊理解成什么样一个东西啊，
电脑本质上来说，
它会有一个核心的一个运算部件，
对，
还有一个像显示屏这样可以跟人交互的一个部件，
然后中间可能会有转轴把它连接起来，
所以我有时候会开玩笑说，
诶，
联想是一个这个嗯，
转轴公司啊，
平时别人也会说说奥迪是一个这个灯具公司是吧，
因为奥迪灯的，
奥迪这个灯做得比较好啊，
联想其实一个转轴公司啊，
无论是他的笔记本电脑或者台式电脑啊，
它会把这个屏幕啊，
也就是交互的那个部分啊，
跟那个运算部分，
通过各种创新的转轴连在一起以后，
会给用户带来一些新的体验，
比方说在笔记本上有一些优GA的笔记本，
它可以翻过去360°使用，
然后在这个台式机oone这一块的话，
会有一些这个可以放平使用的一些台式电脑啊，
所以比方说当时我做过一些产品啊。
包括有做过39寸40寸大小的，
呃，
家庭多人使用的一些桌面电脑，
大家在一起的话可以分享一些图片，
手机往上一放，
手机就可以跟这个电脑数据都会协同啊，
然后在这个平面上面，
大家可以玩一些游戏啊，
这些游戏跟垂直表面的这个屏幕是完全不一样的啊，
包括当时我们还做过一些这个跟投影相关的一些这个创新类的一些产品啊，
所以这里面其实也会引出一个这个我的一个心路历程的，
就是为什么之前是做的是像奥运火炬啊，
或者是一些创新的一些这个高端的一些这个产品啊，
后来怎么去做了一把这个小牙刷啊，
貌似这里边这个反差是反差还挺大的啊，
其实当如果你听到我讲我的心历程以后，
其实你也可以理解啊，
尤其是做了那么多创新类的产品以后，
你越来越会发现那些产品都是一些小而美的产品啊，
啊，
它本身可能在行业内是有影响力的，
但是有很多产品其实在市场上可能很少见到我们有很多产品。
在全球范围内，
我做的很多很多产品啊，
它在全球范围内可能销量是几千台或者几万台啊，
有很多产品是在展会上秀了一下，
有可能就没了，
对我特别不理解，
车展的时候为什么有很多厂商推出一些概念车，
就是我不知道为什么，
就原因是什么，
它会表达这个一个企业的一一个态度，
或者这一些方向的一些理解啊，
啊但是夜市这种前瞻的东西，
可能是他大众的这个接受度可能有可能会低一点，
或者是他价格各方面一些因素不太不太合适，
所以当做了很多这样的产品以后，
突然会觉得我想做一些更接地气的产品，
就是农民用的，
对对老百姓的生活会影响会更大的一些产品，
所以这里面其实有这样一些心历程，
在对于我未来的这个创业，
我觉得是一个铺垫，
但是在其实联想做了16年，
相当于把整个青春都奉献给联想了啊，
然后联想呢，
其实算是我觉得是上一个时代的，
就像现在的苹果一样的公司，
就是它其实垄断了整个国内的这个PC市场。
其实嗯，
而且呢，
就是我觉得确实啊，
嗯，
当时做了很多特特好的产品，
我还是买了很多电脑和包括联想平板我都买过，
然后在移动互联网时代，
突然联想可能没太跟上这个时代的步伐，
但然那会儿呢，
其实您正好也是进入到一个职业生涯的一个坎儿了，
算是十几年，
但是他一直设计的是这些，
您那会儿有什么样的思考没有，
是继续在联想干到退休啊，
还是怎么样，
我觉得确实会有一个焦虑啊，
然后尤其是从35岁到40岁，
大家会说这个阶段中年危机，
中年危机有焦虑的，
你会想我已经开始危机了，
会想着五年以后我在哪里啊，
十年以后我在哪里啊，
我我未来要过什么样的什么样的这种生活啊，
所以其实在很多人心目当中觉得我是不会离开联想的，
所以到当时我16年离开联想的时候，
确实很多人也非常这个诧异。
然后当时我们。
一个HR的一个高管在美国啊，
半夜跟我打电话，
打了两个钟头，
聊完我的一些这个想法以后啊，
他可能觉得也理解啊，
因为对于联想来说，
一三年是第一次登顶这个PC这个全球第一嘛，
所以业务发展都非常好，
然后其实也许到了登顶以后，
就是自己就会想着说这个想不想尝试一些新的东西啊，
对于一个做做了十多年这个一个公司做做设计创新开发的这个人来说的话，
如果是我平行调动去一个另一个的公司当个设计总监之类的啊，
也许也没啥意思啊，
就是希望不是在重复之前的一些这个工作，
而是说有一个螺旋式上升这样的过程，
而且人也快40了啊，
是不是有这个人生第二次这个升华的这个机会啊，
所以有很多问题确实是会冲撞自己，
晚上会睡不着觉啊，
头发会白了不少，
跟我现在的状态如出一辙，
所以这个正好有小米生态链这样一个平台的机会，
所以在这个平台上创业，
我觉得。
是特别好的一个机会啊，
因为在我看来，
这个小米生态链是目前整个行业来说是特别聚人气的一个地方式，
它本身聚集了很多行业内对产品啊，
对硬件比较感兴趣的这个人啊，
因为做产品做好的，
说实话其实是需要基因的啊，
我不知道说合不合适啊比合适，
比方说像这个特BAT这三家公司很厉害吧，
但是我们没有看到过拜特做出很很牛逼的这个一产，
因为我其实确实是觉得您说的这是对的，
就是刚才我上一期嘉宾聊的是什么呀，
就是两个人他做的是同样一款校园产品，
但是一个呢，
就做985211的，
一个就是做非98521的，
基因是什么呢？
做98521那帮人都是硅谷回来的，
做是精英常青藤的，
然后那非985的，
那就是本身自己学校也不好，
他比较了解那波人的市场需求，
所以我觉得确实这个是基金问题，
但是您刚才说的是，
您通过思考之后，
您是觉着我要是。
离开联想可能也就是去另外一家大公司当一个设计总监，
也就这样了，
所以就选择去创业了，
因为说实话希望对行业有更大的影响啊，
因为设计再怎么厉害，
他也只是这个整个产品整个环节当中其中其中一部分而已啊，
如果希望对行业有更大的影响，
你还是需要去做一些这个实业方面的这个事情啊，
这里面其实还有个故事，
在小米生态链里面有一家比较有意思的公司叫谷仓啊，
我不知道你有没有听说过啊，
谷仓在小米生态链相当于起到角色是培训家，
孵化这样一个角色，
然后谷仓的这个老板啊，
都叫做洪博士，
洪老师啊，
洪老师是我的这个师兄，
我跟他之间还有一些渊源，
渊源在哪里呢？
08年我们做奥运会的时候，
我把他给PK掉了啊，
当时他代表这个北京科技大学生一起设计这个火炬，
对，
然后在这个4进1的时，
我把它给PK掉了，
但是最终的这个火炬的这个燃烧器方案是用的是他们的方案，
也就是说用的是我的这个外观的方案，
配上他们的燃烧器方案，
所以我跟这个洪老师。
之间是有这样一些渊源的啊，
在家远的话，
在浙大的时候，
我们是他比我高两级校友在校友啊，
然后我们俩的专教是面对面的啊，
之前也是互相惺惺相惜这样的状态啊，
然后他他呃08年以后，
他是10年的广州亚运会奥运火炬，
呃，
亚运火炬的这个设计师，
对，
所以当时他在这个谷仓，
相当于在小米生产厅，
它起到一个这个培训加孵化，
有点像京东大学或淘宝大学那样的一个孵化内部的，
对，
然后有一次他就来找我，
有没有这个兴趣在这个生态链平台上做一番自己的这个事业啊，
我当时就属于这个中间危机当中，
所以当有有这样的机会以后，
我觉得非常好啊，
所以就是个故事就这样开始了，
所以其实您跟其他的进入小米生态链的企业不太一样的是，
他们是有一个产品之后再进到生态链，
而是现在是有生态链，
不是这样，
不是这样啊，
所以洪老师有时候开会的时候，
他经常会说，
说我把这个这个张俊给骗过来了，
忽悠。
出来了，
其实是这样，
最终还是要靠我们的这个产品本身，
这个获得这个认可以后，
我们才会变成一家生态链公司，
因为在小米生态链里面，
你永远不可能是拿这张PPT去忽悠，
不可能的啊，
我们是要通过我们的努力做出实际的这个产品出来啊，
获得认可，
同时你要证明这个这个行业本身确实是有很大的这个机会啊，
你的团队的这种能力啊，
你也要获得被认可啊，
以及你自己说的这个产品啊，
产品本身相当于所有这一切的浓缩的这个这个精华最能体现这一前的，
所以我们是开始考虑做牙刷这个事情，
是一六年的这个四五暂，
但是我们正式成为一家小米生态链公司是在一六年的11暂，
那这都基本上是差不多五六个月之后的这个事情了，
那其实是小米等着这一轮产品上线之后，
先验证一下市场模式是吧？
那当时为什么选择牙刷这个品类，
因为我觉得您其实在联想这么多年，
怎么着弄个电子产品啊，
然后在深圳开个模，
加个AI模块。
二能够人机对话是吧，
其实这里面怎么说呢？
就是有很多智能类产品，
说实话有的是一些有些伪需求在里面，
有很多产品今年很火，
明年可能就消失了啊，
反倒是这些跟人相关的这些日常类的，
这种生活类的这种产品，
它的生命特别持久，
有有很多牙刷行业的产品，
现在用的都是十十年前开发的牙刷都有，
对，
所以我们确实是在看什么样的机会是更合适的啊，
在这些方面的话，
对于我来说确实是也有一些我的一些这个这个故事在啊，
尤其这几年来大家经常看到有很多人去日本海淘牙刷啊，
马桶圈儿还马桶盖这个很多，
所以有时候会觉得这个很气愤，
就中国人连把牙刷都做不好吗？
啊，
非得跑到日本去买啊，
但是做的确实好看啊，
就是就是，
也不是说多复杂，
上面也没什么logo，
乱七八糟，
就确实好看，
然后其实就我身边来说，
有时候也会感慨年纪大了，
然后父母年纪也更大了。
我父母说实。
话，
这个身体也不算太好，
觉得自己刚好有机会，
这个赡养好父母，
照顾好他们的时候，
发现父母现在做饭做菜只有一种做法，
就是炖，
因为它它它咬不动啊啊其实我们南方其实菜有各种各样的做法啊，
啊，
但是它它只有一种，
所所有的菜都是炖放在一起炖的，
所以这些事情其实给我其实也是有很大的这个这个触动的啊，
所以我们也在看什么样的这个领域是创业的比较好的领域啊，
这几年来说的话，
消费升级是一个大的风口之一啊，
在消费升级里面选择什么样的一个方向啊，
所以我们也会发现啊，
周围的这个口腔诊所确实也越来越多了啊，
然后怎么说呢，
老话说这个穷人看病，
富人看牙啊，
然后以前也会说，
一个人一辈子花在牙上的这个钱是相当于一辆车啊啊，
有的人是是德国人原来的故事原型，
德国人啊，
也许像您这样是一辆奥迪的钱吧，
像我是一辆奥拓的吧，
咱俩正好相反。
所以这个这一块其实确实机会很大啊，
然后尤其是当了解更多以后，
会发现像牙刷牙膏这样的产品真的是海量销售，
有可能大家不一定知道在中国市场上一年销售的牙刷有多少支，
有二三十亿支啊，
牙膏一年是43万吨，
如果是100g一管牙膏的话，
相当于43亿支，
这个量是非常大的啊，
这是因为中国人本身人也多，
所以这里面其实这样的产品其实也是有有很大的这个这个机会在，
而且这样的产品通过海量销售以后，
你有机会接触到这个海量的用户，
而且像牙刷牙膏每个人每天早晚都得使用啊，
所以这样的题材就是我们觉得是特别好的啊，
而且从行业来看，
从市场上来看，
其实是有痛点的，
为什么？
在用户走访过程当中，
我们经常会问，
诶，
你家里用的是什么牙刷，
他说我我不记得了啊，
啊，
我们自己去超市也会发现，
看到满墙的这个牙刷不知道该怎么选，
3块多的耳朵都有，
不知道该怎么选。
其实是可。
不贵不便宜的，
差不多拿一把就行了啊，
所以其实消费者是有选择焦虑症的，
也许可能大家心目当中好像有那么几个大的牙刷的这个品牌，
但其实市场跟你想象的不太一样，
就是排行第一第二的品牌，
市场占有率也就8%左右，
前十大品牌加起来也就比50%多一些，
所以这个市场其实是一个蚂蚁市场，
这蚂蚁市场其实小米生态链这个创造的一个词语，
就是说这样的市场就是说是没有特别领先的一个对手，
是有品类，
当然没有强势品牌，
所以这种市场特别适合于小米生态链公司进去就是做出好的产品来，
而且确实这个行业本身是有它一定这个恶性循环的地方，
因为渠道啊，
营销费用在这里面占比特别高，
百分之六七十以上，
然后导致一种恶性循环是什么？
越来越多的厂家会把钱投到营销跟渠道里面去，
然后在产品本身方面投入的会特别少，
所以我举一个小例子，
就是某日本著名品牌。
他在日本市场上卖的这个高端牙刷，
用的刷丝跟我们一样，
用的是日本东尼的刷丝，
但是他到中国市场上来以后，
他就可能用的更加普通一点的萨斯，
这些其实是给我们带来了一些机会，
怎么样做出一些更好的产品去在市场上把它给引爆，
而且还有一个特别重要的地方是在我们了解这个市场的过程当中，
发现很很有意思的一个事儿，
有一个挺有名的一个视频啊，
是一个台湾的一个老和尚叫净空法师，
他80多岁了啊，
然后有一次他这个牙不太好啊，
然后去看牙医，
看完以后他就很感慨，
他说原来我活了80多岁，
我不会刷牙，
所以这个真的是这个中国人的一个现状所在，
刚才说到，
比方我们父母这一代人说现在只有炖这一种做法，
可以可以做菜，
然后这边老和尚感慨说，
活了一辈子不会刷牙，
您知道怎么刷牙吗？
先就上下，
上下刷门牙这部分，
然后左。
倒刷横切面儿那块儿啊，
所以其实是这样，
就是有很多人是不知道刷牙是为什么，
以前说这个横着刷不对啊，
要竖着刷，
后来有人说这个竖着刷也不对啊，
但其实这些刷只是一些形式而已，
你要知道它背后的这个原因是什么，
刷牙关键是要把这个牙菌斑清除干净啊，
牙菌斑在什么地方，
最多是在牙龈沟里面，
最多牙龈沟就是牙齿跟牙龈交界的地方，
然后牙龈沟里面的牙菌斑会在，
如果你不刷牙的话，
会在24~48小时内会变成牙石，
牙结石，
这个大家都听说过，
然后牙结石在牙龈沟里面越来越多以后会变成牙龈炎，
牙周炎，
所以牙龈炎跟牙周炎是最严重的口腔疾病啊，
像什么龋齿啊，
或者喜欢抽烟喝咖啡的人，
表面这个牙齿可能不那么白，
这些都是一些表面的东西啊，
但是如果是牙龈炎，
牙周炎的话，
就相当于一棵大树，
你的树根跟泥土之间脱开了，
不能进行很。
好的，
这个这个营养的交互，
这是最严重的这个这个疾病，
所以刷牙要关键刷哪里要把牙龈沟刷干净，
但刷那块不就开始刷肉了，
就是那个肉跟牙齿交界的地方啊，
所以这里面怎么说呢？
在叫美国牙医协会其实推荐过一种什么刷牙方式，
叫巴十刷牙法，
它就是45°对这个牙龈沟能把这个这个牙菌斑清除干净啊，
所以其实这样一个现在看起来比较浅显的一个这个常识，
其实对于人类来说，
其实也是花了很长时间才意识到这一块的，
最开始拿布擦嘛，
古代的时候，
所以这里面我想说什么，
就是说在这个过程当中，
其实是随着理念的升级啊，
材料工艺是有升级的，
最早的时候我们用的是猪鬃毛之类的啊，
动物的毛刷牙，
后来是一家公司发明的这个尼龙丝啊，
大家用尼龙丝来刷牙，
尼龙丝是属于那种上下等粗的，
现在在电动牙刷里面用的还比较多。
后来到上个世纪90年代的时候，
有一家叫日本东力的公司。
名字叫摩肩丝，
它是那种顶端是尖尖的，
所以你现在去看市场上啊，
手动牙刷应该70%以上是摩肩丝，
摩肩丝呃，
大家都在宣传说啊，
软毛啊，
细丝啊，
这个尖端什么只有0.01mm等等之类的，
为什么会发明摩肩丝呢？
就是因为在上个世纪90年代的时候，
我们才意识到说牙龈沟护理很重要，
只有顶端更尖的磨尖丝能够把牙龈沟里面的牙菌斑给清除干净，
所以确实你看材料工艺的发展是跟人的这个理念的身体是联系在一起的，
然后后来十多年以后，
这个动力的这个专利到期以后，
有越来越多的厂家开始生产魔剑四，
然后越来越多的品牌开始用摩尖词，
所以这个也许是可能是大家不一定了解的，
这个牙牙刷一些确实之前不知道，
但是您了解这个知识用了多久呢？
因为其实您做这个口腔也是半出家，
差不多半年内吧，
啊，
就是深度的去了解，
因为我们做怎么说呢，
我觉得可能是因为我们做。
的态度可能跟别人不太一样，
有很多厂家是把像牙刷这样的产品当做是一个快消品，
但是我们是把它当做一个准医疗的一个产品，
因为这个刷牙本身跟人的健康是特别相关的，
比方说人只剩这个九颗牙齿的时候，
人的死亡率会提高2.6倍，
然后所以世卫组织有一个标准叫8020标准，
什么意思呢？
就是说一个人到80岁的时候，
还有20颗牙齿，
这是你健康的标志啊，
所以牙齿其实是非常重要，
所以对于我们来说，
我们团队里面，
我们聘请的行业内这个特别这个权威的这个口腔医生，
是我们的这个顾问，
所以这也是我们做做事情的这个态度不一样，
包括整个在这个走访供应链啊，
这个跟一些原材料厂家在很多这种交流过程当中，
其实有时候会发现这个行业虽然发展了几十年，
有点像是重复了这个几十年，
所以我们就想用另外一种所谓的准医疗的更专业的态度，
能不能做出更好的产品，
但是其实我比较好奇的是什么呢？
就是说，
呃，
首先这属于。
消品行业，
然后快消品行业就存在一个问题，
虽然大部分都是中国制造，
但是中国制造，
尤其是小厂，
它其实中国的制造小厂的话它其实很糊弄，
大厂的话它就起这样的要求，
所以这对于一个初创型的创业者来讲，
它其实是第一步很难的抉择。
所以我之前也经常打比方，
就是说因为我们毕竟不是这个行业内的人啊，
我们团队内很多人是做手机啊，
做it啊，
做家电出身的人啊，
但也许正因为不是这个行业链的人，
所以不会说这个行业的这个约束啊，
所以对于我们来说，
第一步就是要搞清楚这个供应链怎么回事，
只有跟这个最强的供应链资源合作，
才能做出好的产品啊。
所以我会经常打比方说，
这个过程有点相当于打游戏的过程，
就像打游戏，
什么帝国时代啊，
星际争霸等等，
一开始地图上面全是黑的，
至于你周围这一圈是亮的，
通过你不断的去去探索这个地图，
然后整个世界的面貌展现在你面前，
所以在整个过程当中啊，
这个供应链这一块，
我们确实是花了很多心。
比跟历程介绍到最的当是怎么去跑这些，
当时在中国国内其实是有个地方是号称这个牙刷之乡啊，
我们当时也去这个拜访过，
拜访过他里面这个从第一，
第二，
第三不同梯队的这个这个厂家，
后来发现那些厂家的品质没法满足我们的需求，
但是在走访过程当中，
我们会抓住一些蛛丝马迹，
可能跟人人聊的过程当中，
人家会突然说出某一个词语，
这个词语有可能是某个厂家的一个名字啊，
这个名字听着是很生僻，
但是我们会招住这些细枝末节的推进下去，
找到这个最强的供应链资源，
所以我们现在给我们代工一家工厂，
是一家台资的一个厂家，
然后他之前的客户都是一些国外的一些高端客户啊，
我们是他们代工的第一家国内客户，
然后就像您说的这个，
他们凭什么要跟一家这个创业企业来合作嘛啊，
所以这里面确实还是有一些故事在啊，
因为我们毕竟是一家小米生态链的企业，
然后那家公司的这。
的老板是一个米粉啊，
啊这个台湾人，
他是个米粉，
他自己买了很多小米的一些智能类的这个产品啊，
同时也会经常在公司内部啊，
这个发分享一些这个小米的一些文章啊，
或者视频等等之类的，
所以当一家这个小米生态链公司找上门去的时候，
诶，
他会觉得这个很有意思，
觉得好像有可能会影响到这个行业啊，
就觉得这里面有有些新的玩法跟机会在里面，
所以我觉得是有这样一些这个价值观认同的一些这个默契在里面，
所以大家才有合作的这个开始啊，
而且说实话，
因为我们对这个产品品质的要求其实是挺高的，
非常高，
是属于有点变态，
然后我知道小米有多变态，
然后就那开一模具，
多装一螺丝钉儿，
然后就给糊上了，
我们这个牙刷是我们是前后开了4轮模具，
因为大家之前经常说迭代更新，
说的是软件迭代，
我们是在硬件上说硬件迭代其实挺耗钱的，
因为原来我做个手机壳开一模具好几万啊。
啊对，
所以我们现在是用牙刷行业的这个十倍的价格开出来的模具，
才能呈现出现在这样一个这个品质啊，
所以也是给这家供应商是确实也也挺折腾他们的，
但是就因为有之前他们老板本身这个米粉有这样一个这个契机在，
大家才能顶得住各种挑战，
后来产品出来以后，
他们自己都说这是他们这个做了40多年牙刷品质最高的一把这个牙刷，
所以其实这块儿呢，
我觉得挺有感触的，
就是因为我也在深圳待过一年，
然后一年飞好几十次深圳，
就是为了盯一个模具，
钉一个板，
最后出来可能有一个裂缝儿就得重新再调，
所以这是一特痛苦的一个过程，
但是呢，
我还是其实觉得卖货这件事本身呀，
它其实抛物车那个传统的特俗的一个问题，
就是说刚才您也提到了，
就是呃，
大部分厂家把快销品可能更重视的是渠道，
因为他就是只要我能铺到全国各地的商超，
夫妻老婆店儿，
我就不愁卖了。
所以他会把更多。
成本放在这块儿，
我就想问啊，
如果不是小米生态链的企业，
你面临的问题是没有一个超强的卖货渠道的话，
呃，
这个产品也会像这样，
现在的设计就是去加强品质，
加强工艺，
找最好的供应商去生产最好的货，
而去放掉这些其他渠道。
其实我觉得你的问题其实问的挺好的，
反过来思考就是如果不在小米生态链平台上创业的话，
坦率的说，
也许我不一定会选择这个方向，
因为这个方向确实是需要一个基础的一个平台，
让你有机会做出更好的产品，
而小米生产链刚好提供了这样一个机会，
因为对于他来说，
他有自己的这个用户啊，
有自己的渠道，
因为小米的注册用户有两点多个亿，
然后有这样一群人在，
他们可能就是希望有好的产品，
当生产链公司啊，
生产出更多这个高品质，
高颜值，
但是又价格比较厚道的产品以后，
其实就会有很多人很多人去买，
所以对于我们来说，
让我们能够放心把更多的精力放在产品当中去。
所以你会发现很多生态链公司的老板都是工程师出身的啊，
这跟别的领域会不太一样啊，
别的领域都是销售销售销售型的，
小米也说这个老板就得是这个产品家啊，
老板会专注到这个产品开发当中，
每一个细节当中去啊，
所以可能这也是这个生态链能够做出很多好的产品的原因吧，
那其实小米其实这两年开始爆发的，
但是以前其实确实生态链和小米整个的一些判断走势，
被外界，
尤其是媒体啊，
其实都是有有一定的误解或者歪曲，
但是我现在其实觉得，
就像您刚才说的，
我我突然体会到一点，
就是说现在很难有一家公司能够让一些创业者踏踏实实做一个好产品，
然后他报销，
所以在这块儿的话，
您觉得小米这个模式是不是更能够出现一些优质好产品的一个孵化器，
我觉得是这样啊，
因为小米本身的价值。
直观其实很明确就是八个字啊，
就是要做感动人心啊，
价格厚道的这个产品，
然后小米本身的定价法就是叫成本定价法，
在成本质上加一个低毛利啊，
所以是特别这个实惠的啊，
包括我们的产品出去以后，
有很多渠道都难以想象，
你说说你这么高品质的产品，
至少得二三十块钱以上的一支牙刷啊，
因为我们对标是日本进口的，
就40多块钱的，
结果在小米渠道内我们卖九块9啊，
所以这个是传统行业是完全难以想象的，
而且这个呃，
小米渠道本身的话，
它确实会在这个产品啊，
呃，
在各方面啊，
会给生态链公司这个更多的支持，
包括在产品定义方面啊，
前两天不是小米八周年的年会嘛啊，
然后您其实就是入小米啊，
因为其实我之前很多朋友也在问我，
就是说我的产品我自认为也不错啊，
我怎么就进不了卖链，
我怎么能进崇卖链，
我觉得简单说起方面，
第一个。
这个方向是不是一个大市场，
是一个大的方向，
而不仅仅是一个小而美的一个产品啊，
第二个这个团队本身啊，
是不是有足够强的这种信仰跟意念，
要做出好的东西来，
有没有很强的这种工程师的这种背景啊，
有匠心啊，
另外最终拿你的产品说话，
你做出来产品确实好还是不好啊，
明白，
那其实如果按这个思来讲的话，
咱们先谈一些苦闷这种东西啊，
就是说京东淘宝也是能报销的，
为啥他们不能做出一些生态链的品牌，
我觉得小米生态链有一点跟别的渠道不一样的是，
它有点像是那个美国的COSCO那种模式啊，
它的产品是精选的，
每个品类可能就1~2款产品啊，
希望达到的效果是用户进到这里面以后，
你就闭着眼睛买就行了，
品质都很好，
所以它是一个精选的一个渠道啊，
而不是说是进到淘宝天猫，
有点像进到这个沃尔玛家乐。
福样成千上万的这样一个产品，
就是相当于是他把用户的这个选择焦虑症给去掉了啊，
然后提供给了用户好的产品，
让他就放心闭着眼睛就能选，
因为有一个朋友之前说小米现在在营造一个什么样的标签呢？
就是说当你没得选的时候，
干脆就小米吧，
反正也不会差哪儿去，
然后就就这么一个标签，
要做到这个其实很不容易啊，
是是这意思啊，
所以那再来说回归到牙刷口腔护理这个本身啊，
就是说牙刷这件事儿，
当时您确实分析了一下，
它的市场占有率，
可能就是那几个头部品牌，
它也没占到百分之多少份额，
这个是一个很大增量市场，
但是就像现在有人跟我说，
呃，
这个蛋蛋，
我想做一个滴滴的模式，
我叫哒哒，
那那肯定不建议他做呀，
虽然滴滴也不可能占有市场占有率百分之多少，
我也不能建议他在这个节骨眼上再做一个滴滴滴，
原因是因为滴滴烧这么多钱，
已经干成现在的规模。
好了，
嗯，
那当时您做这个牙刷，
除了看到这一个市场占有率之外，
看到消费升级之外，
还有哪些是坚定了这个信心，
能够我要做这个品类，
嗯，
因为确实市场上的产品在我看来真的是很懒，
嗯，
啊，
其实因为对于我们来说，
我们最擅长的就是做出这个高品质的好的产品来，
而且是确实现在是一个消费升级的时代啊，
从我们来看了解的数据来看，
在所有快消品行业当中，
像牙刷牙膏这样的产品，
它的这个售价增长是最快的，
就是用户确实觉得这一块值得投入更多的这个钱去买更好的这个产品，
包括刚才说的这个，
有很多人跑到日本去这个代购这个这个牙刷啊，
所以在这里面我们发现真的是有机会，
而且是在生态链平台上，
确实是能做出好的产品来啊，
所以我觉得这几方面综合考虑的话，
我更加坚定了我们这个想法，
OK,
那其实这是您第一次选择创业，
在第一次创业的时候有没有一些。
没想到的东西突然就发生了，
因为我觉得创业这件事儿啊，
就是千算万算，
他肯定算的都会有偏差，
因为我要是能算的100%，
对我早不是这种样子了，
好像还好，
但是确实是这个创业的这个时间的我，
我自己的时间就越来越少了，
讲一个小的例子啊，
就是之前这个，
因为回家会很晚嘛，
之前我老婆会给我发微信啊，
晚上如果不回家吃饭的话说一声，
后来慢慢变成了晚上如果回家吃饭的话，
你说一声，
再后来就就不理我了，
就是这样一个状态，
对我觉得虽然很辛苦啊，
但是这个整个过程还是很享受的啊，
尤其在创业过程当中，
就是你能人能够得到这个全方位的这个提高的这个机会啊，
创业本身你最关注的就是人，
前世这几方面啊，
在人这一方面的话，
你能够。
找到这个最强的一些志同道合的一些人，
我们团队里面这个，
比方说产品跟设计这一块是我从联想带出来的团队研发，
供应链这一块是之前这个这个从富士康出来的，
他们之前服务于这个索尼笔记本的，
然后我们质量这一块，
之前他在飞利浦跟这个松下做过，
然后销售的合伙人是之前在快销品行业，
酒水行业做过这个十多年，
然后我们的这个做品牌跟市场的这个大咖，
之前是这个奥美的这个创意总监，
然后之前他拍了个广告片，
还得过的嘎拉节的大奖。
所以我觉得当我能够跟这一群很牛逼的志同道合人在一起的时候，
这个事情本身也许也是出乎我当时创业前的意料的啊，
因为有有很多东西在做的过程当中，
才会带来各种各样新的惊喜啊，
尤其是这样这样这样一群这个大家可以背靠背在一起啊，
发挥各自的所长，
一起把把事业往前推进，
我现在觉得啊，
创业这事儿啊，
可能最重要的成败在于人，
就是人要。
对了，
你就是卖什么都行，
你人不对怎么都不行，
然后所以你应该是被忽悠了嘛，
你你你是怎么忽悠别人的啊，
其实不不叫忽悠，
就是我我我跟人家聊，
其实很简单，
说实话我就是以诚动人啊，
然后我我聊在一起的人肯定都是志同道合的人，
因为我团队里面有好几个人都是从外地来的，
有从上海，
有从广州过来的，
说说实话，
从外地过来跟我一起创业，
他要克服的这个挑战是非常巨大的，
曾经有其中一个伙伴就是回家，
比方说哎，
家里女儿哭了，
说你爸爸怎么样，
你不陪我啊等等之类的，
所以这里面很多挑战是非常大的，
但是就是说他们愿意能跟我一块出来，
一块来创业，
我觉得首先大家是在信仰方面，
在这个情怀方面，
大家是非常一致的，
对目标非常一致的，
所以如果是在这一块不一致的话，
你再用更多的利益都是没有用的啊，
也许他们也会觉得我这个人是一个靠谱的人啊，
之前我所从事的做这个。
不行啊，
本身也让他们觉得我是一个可以信赖的人，
我团队里面几个核心成员也都差不多到35，
到接近40的年龄啊，
比我会小一些啊，
大家都会觉得把这个是当做下半辈子的一个事业来做啊，
并不是说在工作履历当中，
中间再加那么一段明白，
其实这点其实还是蛮难的，
我曾经有幸啊跟您的老领导啊，
有刘总有有个于提问的机会，
然后我当时代表是北京市十佳创业青年，
提问刘总一个问题，
说这个一个核心的员工如果走到后端发现跟不上了怎么办，
然后柳传志刘总说啊，
说你要给他保护伞，
然后以前我是不理解这句话，
现在我大概多少理解了，
这个企业好像确实是在一定阶段会有人上车，
有人下车，
但是你要给人家足够的保护伞，
是这样，
您觉得我觉得刘总。
总他是最关注人的啊，
刘总经常搭班子带队伍嘛，
我也想说这个建班子带队伍，
这个定战略啊，
这个建班子是最关键的，
所以对于我们来说也一样，
就是说本身就是我们找到是要最强的一个合作伙伴，
然后在这个大家一块做事情的过程当中，
我们经常会去去做很多分享啊，
交流啊，
或者外面有一些这个包括一些培训啊，
提高一些机会啊，
大家每个人都要有一种紧迫感去提升自己啊，
要看看自己，
比方说现在的能力啊，
你要是做个几千万的业务能够支持的了，
那做个几个亿的业务的时候，
你能不能支持的了啊，
甚至十几个亿的时候，
所以每个人要想着说你自己时刻有这样的这个紧迫感啊，
所以其实您在联想待了16年，
就做这个被医生之后，
联想的有些企业文化，
或者是一些复盘文化，
有没有应用到这个，
你刚才说的那个复盘，
其实在我们公司呢，
也是经常做的啊，
复盘也是刘老提到。
包括我们之前一些做产品的一些这个态度啊，
啊，
对设计啊，
对供应链的一些掌控的一些能力啊，
其实也都是受到这个联想的这个影响啊，
所以咱们从创业一六年到现在有没有比如说有一个产品，
嗯，
设计完了出来没人买单，
或者是设计是有问题的，
然后再打回去的这些有这样的经历，
目前是还没有啊，
因为首先就是每一个产品的在立项，
我们会经过这个深入大家探讨的一个过程啊，
首先这个市场本身得是选了个大市场，
在大市场里面我们选择是要做一条最正的那条路，
要做这个能够满足80%用户需求的这样一个产品，
就像我刚才说不要做一个小而美的一个产品，
然后我们在产品开发过程，
在产品定义过程当中，
我们不会做那种仅仅是为了创新而创新的东西，
或者是为了设计而设计的东西，
所以希望这个做出的产品就应该是它本来应该是什么样子。
嗯，
反正这个话说是很简单啊，
做起来其实也是是，
所以我就想知道的是，
呃，
在内部有没有一些方法论的东西，
可以给更多的做产品的听友，
呃，
一些经验或者建议或者反思，
我觉得简单说就是包括我刚才说的就是你要做能够满足80%用户者这个需求，
嗯，
啊，
而不是做做一些伪需求或者一些噱头，
但是这句话咱们依据于抛弃啊，
但这句话其实听起来很容易，
但做起来怎么能知道这个是80%的用户的需求呢？
是，
所以做产品的时候要脑子里面有个意识，
要做减法而不是做加法，
而要回到这个产品最本质的地方，
就跟牙刷一样，
牙刷这个我们在其实在调研过程当中，
其实很明显结论跟我们想象是一样的，
大家会觉得刷毛是最关键的，
然后刷头的大小，
以及整体的品质，
再加上这个这个价格，
用户有他最关注的这个地方，
所以在这种情况下，
比方说我们会在刷毛这一块，
我们会这个整合这个全球这个最强的供应链。
资源来开发出这个好的这个原材料，
然后通过跟我们的这个权威的这个口腔医生大家一起合作，
我们现在几种不同的这个刷丝，
它是高低错落着，
然后这个粗细不一样，
通过这样一些布局，
能够给用户带来更好一些体验，
因为用户在这个使用牙刷过程当中，
经常有一个痛点是说硬的牙刷太硬，
软的牙刷太软，
所以我们这三种刷毛是其实是软硬搭配结合起来，
其实就是既有清洁力，
然后有不伤牙硬，
所以这些其实都是跟用户在一起的，
然后是用户的关注点最多的那些需求，
这是我们的一些这个核心需求，
而不是说我这个牙刷要不要加一个智能的功能啊等等啊啊，
甚至就是一开始做的，
因为我们之前做做电脑比较多嘛，
我们设计师说要不要是往上面加点金属部件啊，
因为这个手机比较酷炫，
但很显然嘛，
这就就是一笑了之的，
这中间一个过程而言，
因为我们要做的是能够满足大多数用户的需求的东西，
因为我之前。
只买过一个洗牙器，
还是一大盘洗牙，
还不便宜啊，
然后我发现那个各种头儿啊，
我每天要刷不同位置的话，
得换来换去，
换来换去，
然后后来我就坚持使不了了，
然后因为用户自己，
就你自己本身就是最好的这个用户嘛，
就你自己可以去体验嘛，
这个产品到底好还是不好，
然后尤其是我们在产品开发过程当中，
我们其实跟我们的这个核心的那些米粉用户们都是在一起的，
我们有100多的这个核心的米粉用户啊，
然后大家在一起的时候啊，
在使用产品的过程当中啊，
会对这个产品他们会提出他们的一些这个看法，
然后我们会把其中这个最具有广泛性的这些看法会结合起来，
用到产品，
当明白，
因为我跟那个90分的相包的张素啊，
张总我特熟啊，
然后所以我发现他是一个特注重细节，
特吹毛求疵的人，
就那天跟我讲一事儿，
说那个拉杆儿啊，
就左右逛荡的都不行，
我他们那个不逛荡，
然后我说这个。
到底有多大的，
然后所以但是他们可能真的是把这些细节都做好了，
所以您生活中是一个特较真儿的人，
呃，
我先说一下90分，
我觉得他也是一个很好的例子，
来说明这个产品要做减法，
要回到产品最本质的地方，
因为一开始90分做箱子，
大家会在想啊，
小米生态链个公司做箱子是不是得做一个智能的箱子呀？
啊，
其实不是，
他们一开始上市的箱子是一个这个普通的箱子，
但是他们会在箱子使用过程当中最关键的环节，
比方说它的轮子结不结实，
它的拉链容不容易坏，
这个其实是用户最关注的，
所以有时候这个用户的需求其实就在你的心里啊，
你不要去走一些偏啊，
找到用户这个核心的需求，
所以我觉得90分在这一块做得非常好，
张总也是我这个学习的一个榜样，
对张总当时他在我们另外一档节目里说了一下做产品的方法论，
然后呃，
您这边有没有类似的做产品的像十字口诀呀？
或者一些方法论呀的内部的输出，
我觉得对于从我们自己的经验来看啊，
要做出一个好的产品，
一开始叫花开两朵，
各表一致，
第一个你要找到这个最强的供应链资源，
第二个就是你要找到设计的一个最优解，
所谓的这个最强供应链资源，
就是有时候就是如果你跟一些比较一般的合作伙伴中间遇到问题，
说实话他都不知道该怎么去改，
而且往往这个这个错误已经铸成的时候，
再调整也很难了。
所以我们是从原材料到代工厂等等这一块，
我们都是端到端打通，
找的都是最强的供应链资源。
所谓的这个做设计的最优解，
就是刚才说的设计它本来应该长成什么样子，
能是否能够满足80%用户的这个需求，
是否做减法，
是否回到产品最本质的这些地方，
所以我觉得这个供应链跟设计最优解这两点，
我觉得是我们做产品的时候最关注的，
包括我们在做牙膏的时候，
其实也是这么想。
的，
因为现在其实所有牙膏都是在往牙膏里面加各种各样的这个东西，
不管有用没用的啊，
然后在宣称各种各的概念，
所以对于我们来说就会想，
哎，
我们是不是牙膏应该做减法，
回到这个牙膏最本质的地方，
既要有清洁力，
有不伤你的这个牙龈，
所以我们现在出的这个贝一生廉价牙膏，
你知道是挤出来是什么样子的吗？
因为我们通常见到的牙膏，
要么是白的，
要么是彩色的挤出来，
但是如果不添加色素，
不添加防腐剂啊，
不添加这种各种有害物质，
牙膏挤出来它的原色应该什么样子，
它是一种润润的像玉一样的一种半透明的这个颜色，
其实这样的这个牙膏其实是最健康的啊，
包括在牙膏的配方方面，
其实我们也就想做一个这个最简洁配方的一个一个一个牙膏，
其实你会发现有很多事情是联系在一起的，
比方说设计，
大家会说诶，
我们要做一个简洁的设计，
然后产品要做减法。
甚至连一个牙膏的配方啊，
是不是都可以做出一个最简洁的一个配方啊，
我不知道你是不是学理理工科的，
如果如果学理工科的话，
有很多是学数学学物理的人，
大家都知道，
就是说数学公式越是那种越简洁的数学公式，
他其实越是持有，
越是有更大影响力的，
就像S3的这个1等等于MC平方一样明白。
所以在这块儿的话，
还有一个问题就在于，
其实咱们现在是以一个牙刷来切口腔，
但是今后的口腔到底它被医生应该是一个什么样的公司，
有什么样的更多的产品呢？
所以首先我们是切入了像牙刷牙膏这样一个从专业角度来说叫存量市场啊，
存量市场这个其实貌似是一个红海啊，
貌似竞争很激烈，
但是它背后就是你也有机会这个接触到这个这个海量的用户，
因为这也是大家一个刚需的一个产品，
不是一个伪需求，
然后通过这样海量销售的产品，
其实你有机会跟用户做朋友啊，
有更多这个交流的机会。
然后他会变成一个入口跟导流的产品，
会导流到更多这个口腔护理类产品当中去，
所以当我们当时牙刷众筹完了以后，
很多用户用了反了，
觉得非常不错，
然后就会问我们，
哎，
你们的这个牙膏什么时候出来啊，
或者你们的电动牙刷什么时候出来，
所以这里面其实牙刷就起到了这样一个作用啊，
它是一个敲门砖啊，
能够跟跟用户建立起这样一种这个户型，
让他了解你，
而且这个产品本身相对来说这个也不那么贵，
然后销售数量尤尤其会会很大，
所以这个第一步是我们非常看重的，
这是个存量市场，
然后第二步的话，
我们会去关注一些这个口腔类的一些这个增量市场啊，
在口腔领域内，
其实是因为中国跟国外其实有一定的区别，
呃，
在国外其实有很多产品呃，
大家用的这个使用面会非常广，
不管那个漱口水啊，
电动牙刷呀，
或者牙线啊等等之类的啊，
但是在中国市场其实是因为大家的这个习惯可能养成还需要一个过程，
所以在这里面其实还是有飞速发展的一个机会在，
所以从市场数据。
当松其实我们也发现了这样一些机会，
所以第二步我们会去拓展这样一个这个增量市场的一个机会，
然后第三步的话，
其实我们会有一个这个更大的一个这个梦想或者目标要去做啊，
因为口腔这个护理啊，
这个消费品这个市场本身相对来说还是比较小的，
有目前有400多亿的一个规模的一个市场，
当然也是各户的增长最快的，
未来空间肯定会更大，
在这个消费品之后啊，
还有另外一个更大一个口腔医疗的市场，
差不多目前有2000多亿的个规模，
所以我们在这一块其实也发现了一些这个产品的一些机会，
往下走啊，
通过这些产品能够这个更好的跟这个口腔医疗服务方面有一些这个链接啊，
但是我们做事情都是会比较踏实的啊，
首先硬件产品本身我们就能够立足就能赚钱，
然后通过一些好的硬件产品导流到这个未来一些服务当中去，
而不是一个这个虚的一个这个什么otoo之类的一个这个服务的一种模式啊，
那么那今后北医生有可能会。
在若干年后或者几年之内成为一个线下口腔护理的一个门店嘛，
很有可能啊，
因为对于我们来说，
这个我们是希望在口腔领域内，
口腔护理领域内能够占领消费者的这个心智，
而且现在这个时代确实是特别好的一个这个时代啊，
我记得有一次有一个老师分享，
美国60~80年代是一个消费升级的时代啊，
在那个时候诞生了很多当时美国本土品牌啊，
现在是一些耳熟能详的一些大品牌，
中国现在也处于这样一个时代啊，
所以有很多现在我们觉得一些大品牌，
有可能是这个已经是属于爸爸妈妈那一代的品牌了啊，
中国人可以建立起中国人自己的品牌啊，
所以我们在这一块其实确实是有我们的这个野心所在，
但是我其实觉得消中国的消费升级，
可能最大的机会在二三线，
不在一线，
因为可能二三线的年轻人的可支配收入比一线城市反而会更多，
因为比如一个一线城市的年轻人挣了1万块钱月薪，
最后他交完房租，
还完贷款，
可能就剩2。
嗯嗯，
然后但是一个二三线可能挣5000块钱的小镇青年，
他家里有车有房，
都是零花钱，
每个月父母再补2000，
其实我觉得它机会点在这块儿，
但是我发现很多品牌现在沉不下去啊，
所以对于我们来说，
我们现在这样的产品，
比方说是这个还属于优质低价的产品啊，
然后我觉得其实也能够符合更多的这个用户的需求，
所以我们也不想把产品做成一个这个有逼格的，
小而美的，
只有一部分人才能享受到的，
所以产品本身是这个有助于落地到这个更深的一些渠道里面去，
那就是说其实除了小米的渠道之外，
咱们也会进一些传统的渠道，
是就是对于我们来说，
小米是我们的一个基本盘，
然后我们也会拓展小米之外的这个渠道啊，
其实因为我们的产品在在小米上面，
这个确实口碑方向都非常好，
然后已经有一些战略性的渠道来找我们，
希望跟我们合作，
然后也希望投资我们，
然后我觉得这都是一些很好的一些机会啊。
包括在今年上半年，
我们的产品也会进入到CBS药妆店啊，
CBS就叫就其实就是叫便利店嘛，
我们会进入这个便利店跟这个药妆店，
然后下半年我们会进入到这个商场里面去，
所以因为对于这种生活类产品，
线下其实是更大的一个市场，
我们也是希望能够让更多好的用户能够用到好的产品，
但这里面有我们的一些这个路径跟策略在啊，
我们会从一些相对来说这个更有势能，
这个接受度更高的一些，
这个像刚才说的这个药妆店，
便利店接入进去啊，
让更多的这个用户慢慢接触到我们的产品，
包括这个我们为什么有机会啊，
有幸成为这个博鳌论坛的这个唯一指定牙刷，
其实也是通过希望通过这种方式能够让更多人了解我们这个品牌，
当然也是非常感谢这个，
我觉得博鳌论坛能够认可我们这样的一个产品啊，
那今后有出海的打算吗？
因为我现在发现更多的中国品牌现在已经开始走出去了，
那是肯定的啊，
因为怎么说呢，
这个前段时间我们还有人给我们发了一个这个截屏啊，
现在在美国市。
啊，
已经有黄牛把我们的牙刷倒到美国去了，
而且卖得还很贵，
一只牙刷卖到6~8个美金，
所以想想做中国人真的很辛，
因为卖到印，
卖到印度去，
然后雷总还可以啊，
哟，
OK,
包括因为我们的沙毛是跟这个日本东丽这个联合开发的嘛，
啊，
包括日本东丽的这个社长啊，
他说这个你们这么好的产品完全可以在日本市场销售啊，
包括他也跟我们说说这个，
如果你们要在日本市场销售，
我们可以来给你们做背书，
所以像这个，
尤其是亚洲这一块，
韩国，
日本东南亚啊，
这是我们这个下一步要主推的一个方向，
然后再慢慢扩展到这个，
这个西方的这个国家，
嗯，
明白，
其实我还是蛮想看到像贝一生啊，
90分啊，
这些品牌能够真正不光是在国内，
而且还能在国际上卖得很好，
因为这个其实证明了一种新的一种变化，
因为以前可能大大家都是代购海淘是吧，
这个所谓的新国货嘛。
所以那照这么看下来，
您可能还得再干个一二十年啊，
这就是我下半辈子的事业啊，
所以那最后谈一谈，
就是说人生的终极目标对你来讲到底是什么呢？
是上市敲钟，
财务自由，
还是品牌是一个500强，
其实怎么说呢，
这个我们其实团队里面自己平时有时候会开玩笑说做了牙刷、
牙膏这样的产品以后，
受益最大的是谁？
是我们自己，
因为我们对这一块了解深入，
然后用到了好的产品，
我们可能有机会多活十年，
跟我们进入这个行业前，
其实我们对刷牙、
口腔这一块其实了解有限的，
所以会发现受益最多的是我们自己，
然后当我们看到这个要像父母那一代人做菜只有一种方式，
只能炖，
然后我们平时也都在说什么老掉牙，
老掉牙，
但其实老了不一定会掉牙的，
我们经常发现这个西方日本有很多老人牙齿非常好。
所以说实话，
我觉得。
最大的梦想是希望这个咱们中国十多亿人，
大家真的到80岁的时候，
牙齿像像世卫组织说80岁的时候还有20颗牙齿还能咬得动骨头，
这个其实是是是我的一个梦想，
那能不能给大家普及一些最后一个小知识啊，
就是说这一天到底刷几回牙很正常，
通常一般刷完两次牙嘛，
但其实有些国家像日本，
他中午都会刷牙，
所以我们的牙刷其实配了一个旅行盒，
也是方便有些人比方说可以带到这公司去用啊，
一般情况下两次就可以了，
每次要刷够啊三分钟，
每次刷刷刷够三分钟，
而且最关键的是你得知道怎么刷牙，
要刷牙龈沟，
所以有个叫八十刷牙法，
八十刷牙法就是把牙刷啊45°角对准牙龈沟，
两颗牙齿，
两颗牙齿水平颤动去刷这个，
这个牙齿能够把牙龈沟里面牙菌斑清除干净啊，
这是这个包括美国牙医协会以及中国口腔医。
就会推荐的上下方式，
嗯，
明白，
那所以今天其实也跟您聊了这么多，
而且也聊一聊就是一个做产品的思，
同时还聊一聊就是整个消费升级这个大的趋势，
品牌应该怎么去创建，
如何从0~1，
那同时呢也给听友一些小福利，
就是说如果你听完这期节目，
对被医生感兴趣，
你可以去像小米啊，
京东啊这样的渠道去买呢，
我们拿出了三套牙具的套装做了一个小活动，
所以你关注这个活动的话，
你可以去淡姐创业的实名公众号蛋姐创业去回复被医生贝是宝贝的贝，
然后我们就把这个具体活动参业的方式送给你，
好吧，
嗯，
好的，
谢谢奶奶呢，
今天呢，
我觉得最后您有没有给一些创业者一些您的一些建议，
其实有时候创业需要一种盲目的乐观，
因为在创业的过程当中，
其实你会遇到各种各样的挑战，
我就拥有一种盲目的乐观，
盲目的乐观，
当你遇到事情的时候，
你不会把它当做一回。
回事儿啊，
所以这个我觉得很重要啊，
所以觉得我现在就是一种盲目的乐观，
知道吧，
都不知道吃完上顿还有没有下顿，
我但是但是我是认同的，
就是天天苦逼哈哈的，
反而什么事儿都干不了啊，
你与其高兴也是一天是吧，
我有句话，
我绝对不会像有些创业者是想不开啊，
跳楼啊或者挫败我，
我坚信一点，
好死不如赖活着吧。
那今天要说这么多，
最后我们说句我们的斯Logan，
然后同时呢，
别忘去我们的微信公众号去看看这个活动怎么参与，
别忘回复被医生就好了，
那淡姐创业下期再看，
拜拜拜拜。