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大家好，
欢迎收听新的一期诞节趋势节目，
我是你们的谷语同学，
今天呢，
我给大家带来的是2018医美行业研究报告，
这篇报告为大家介绍了行业的整体状况，
对消费者的洞察，
对医美行业营销渠道的分析以及行业未来发展趋势的预测。
如果你正在从事医美相关的工作或者正在创业的话，
可以好好听一听，
希望能对你有所帮助。
我先给大家科普一下，
医美是医疗美学的简称，
和美容服务是区别开的，
一般情况下具有一定的创伤性和侵入性，
现在医美行业主要分为手术类和非手术类两个类别，
顾名思义，
手术类就比如整形、
丰胸、
吸脂、
牙齿矫正什么的。
非手术。
类，
就像是美白针、
瘦脸针、
激光祛斑等等，
现在手术类医美一般都是大型机构，
而非手术类医美一般都是中小型机构或者是私人诊所。
那科普就这么多，
我们先来看一下医美行业的整体情况，
现在大家不断在提消费升级、
IP经济什么的，
还有一个词儿也在不断的出现，
那就是颜值等道。
很多人都在说颜值及正义，
长得好看才是王道。
在这种言论的影响下，
越来越多的人开始审视自身，
然后就觉得自己的某些部位长得不够好看，
都准备去整一下，
这也就表明着医美行业的需求是在不断提升的，
而且现在的技术是越来越好，
安全性也越来越高。
就比如最近几年一直比较火的微整性手术时间又短，
危险性又低，
还有一些项目可以做到无创政效，
满足了更多的需求，
现在国家也陆陆续续的出台医美相关的政策，
整个行业也在越来越规范。
话，
可以说需求不断的出现，
技术也能满足，
政策更加完善，
这几个方面的结合促进了医美行业迎来红利期。
其实现在很多学生就开始消费医美服务了，
就比如大家最常见的割双眼皮儿，
我在上大学的时候就听到有同学在那谈论哪个医院的双眼皮做得更好，
不过现在好像一般都不是割，
是埋线双眼皮。
现在很多医美项目的价格都在大众可以承受的区间，
从最便宜的几百块钱到几万块钱都有，
手术时间也基本上都控制在了两个小时之内，
可以说是快餐式的消费了。
而对于医美行业中的企业机构来说，
上游机构盈利能力比较强，
而且比较集中，
也更规范，
上游机构一般都是生产经营医美需要用到的药品、
材料和仪器的企业，
而下游机构集中度就比较低了，
基本上还处于一个整合期，
竞争非常激烈。
公立。
医院整容科和大型连锁医美集团加起来只有1000多家，
更多的是中小型民营医美机构和私人诊所，
但是安全性肯定没有大型医美机构要高。
而整个医美行业的痛点其实是获客成本太高，
因为整容这件事儿终归是一件比较私密的事情，
大部分人是不愿意去帮忙宣传的，
这也就导致了医美行业的营销很难形成裂变式的传播，
只能自己努力的去投入成本宣传。
根据报告中给出的数据，
一家整形医院获取一个客户的成本基本在4000~6000块钱左右，
简直高的可怕。
那医美行业的消费者都是什么样的呢？
我们一起来看一下。
首先当然是女性比较多，
25~34岁是主流，
不过，
18~24岁的比例也超过了20%。
关注医美的人大部分是专科和本科学历，
收入在5000~1万的人最多。
而且超过一半的关注人群都已经结婚，
大部分是来自没有未成年子女的家庭，
这样的家庭经济都比较宽裕，
这些人普遍比较关注视频服务类的媒介，
所以想做营销宣传的话，
在线视频、
短视频视比较理想的触达媒介。
不过电话通讯也只是比视频服务的占比少了0%点几，
大家可以自己做一些分析，
然后选择自己的传播方式。
其实现在已经有了很多医美APP和医美社区，
就比如新氧、
更美、
悦美、
美黛拉等等，
每个平台的定位都不太一样，
现在新仰做的好像还不错，
他们引导消费者的方式别具一格，
感兴趣的朋友可以了解一下，
但在之前的达答尔问中也提到过，
不知道大家有没有印象，
那么接下来我们来看一下医美行业营销渠道的分析，
说起来，
营销渠道为了让用户访问自己的官。
通往各个医美机构当然是以搜索引擎为主了，
不过现在大家对搜索引擎的广告都有了比较强的免疫力，
毕竟之前的莆田系还是造成了非常大的影响的。
基本上搜索引擎的来源用户跳出率在90%以上，
大部分人都是搜索项目名词，
但是品牌类搜索词转化率是最好的，
看来还是要有足够强的品牌才能在行业中更快的脱颖而出啊。
而且建议有官网的美容机构一定要设置在线咨询的功能，
如果有能力的话，
最好还是有比较多的人工客服。
我觉得不仅仅是医美行业，
所有行业的企业最好都有自己的在线咨询功能，
现在很少有人愿意打电话咨询了，
而且如果设置自动回复问题的话，
最好关键词越多越好，
不然就只能多配备一些人工客服了，
我现在想咨询一些事情的时候，
基本上都会直接选择人工客服。
如果没有在线咨询。
嗯，
那我就打电话直接选人工客服机器人真的不太能解决问题，
那最后我们来说一下医美行业未来发展趋势。
在未来医美行业中，
马太效应和小而美会并存，
大型连锁机构会抢夺更多的头部资源，
有更强大的技术优势，
更优质的医生资源，
而且有比较强的研发能力和资金优势。
而中小型机构的经营成本比较低，
基本上是以轻医美项目为主，
低价高频也可以活得挺好。
不过中小型机构在未来可能会缺少人才，
市场也比较受限，
容易被大机构合并或者收购。
而对于服务产品来说，
轻医美也就是非手术类医美项目是未来的大趋势，
毕竟不是所有人都想给自己大整一下换张脸的，
大部分人都是做一下外貌的微调，
就比如整个双眼皮打个瘦脸针，
美光针，
水光针什么的。
而且轻医美项目风险普遍都比较低，
价格也比较亲民，
像那些针剂类的医美项目复购率也比较高，
现在也有了越来越多的人加入了医美行业，
如果你觉得自己有资源、
有能力，
能做好的话，
不妨好好看一下市场机会，
看看能不能享受到行业的红利吧。
好吧，
以上就是这篇报告的部分内容，
如果你想要了解全部内容的话，
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并且回复关键词但解趋势就可以下载完整报告，
往期的所有报告也都可以在链接中看到，
那今天的节目就到这里，
我们下期再见，
拜拜喽。