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罗永浩的创业课
人人都是创业者
欢迎来到我的创业课
你好
我是老罗
罗永浩
到昨天为止呢
我们终于讲完了如何在一场演讲中讲好一个故事
在构成一场优秀的演讲所需要的十三个元素中
讲好故事这件事也许是最重要的一个元素了
那么今天我们接下来要讲的呢
是在是十三个元素中相对比较清亮也比较轻松一些的
也就是吹牛
嗯嗯
很多人呢
对这个吹牛是有偏见的
因为这不能怪他们
因为是他们对吹牛这件事了解不足
吹牛呢
可以分成大致的两种类型
第一种是自身能力可以支撑自夸言论的这部分内容的
这种叫做合理的吹牛者
另外一种就是纯属夸大事实甚至是撒谎的不合理的吹牛者
那我们在创业演讲中倡导的当然是第一种
也就是合理的吹牛者
如果你在演讲中把这一条运用得当的话呢
在你的演讲中
吹牛会成为一个完完全全的加分项
华尔街日报发表过一篇很有意思的文章
标题叫做什么时候吹牛逼是ok 的
在这篇文章中
布朗大学的心理学家关于吹牛做了一项研究
这个研究结果表明
一般说来
如果是在有理有据无法反驳的这种情况下进行吹牛
人们通常会倾向于认为你这个人虽然有些自负
但是能力是出众的
如果你对自己的成绩保持低调
保持沉默
人们会倾向于认为你这个人可能是出众的
谦逊的
但能力也是有限的
那么一般说来
一个创业公司的演讲者
他在公开演讲发布会这样的一个场合里
需要给受众造成的印象通常是第一种
也就是说能力出众
而不是能力有限
当然
如果你有自己的合理考量
也可以相应的做出选择
那么初学吹牛的演讲者很容易犯的一个错是吹牛的分寸感不好
演讲中的吹牛虽然是一个加分项
但是你吹的时候不小心吹爆了就不好了
那么如何防止吹牛吹爆呢
呃
美国作家paggy
Clouds 是个女作家
写了一本很有意思的书
书名叫避免吹牛吹爆的吹牛艺术
这本书的名字非常有意思
就是说要吹牛
但是如何避免吹爆
这是一门艺术
在这本艺术书籍中
她指出在了避免吹吹牛吹爆有一些注意事项
比如说不能误导听众
要选择合适的时机
吹起来不能没完没了
以及切忌为了吹牛不惜撒谎等等
这本书很有意思
很可惜呢
目前为止还没有中文版
不排除稍后我们会找长期合作的那些友好的出版机构引进这本书的中文版
如果我们引进了呢
会在第一时间在得到上给大家推荐
那么结合这本书的内容和我多年的从业经验
呃
我们尝试简单总结一下
就是说到底如何吹牛是合理的
那么吹牛的第一条很重要
就是要分场合
比如说跟朋友们交谈的时候
最好不要没完没了的吹牛
多年不见的老同学聚会这种场合是绝对不要吹牛
还有跟别人初次约会或初次见面的饭局上不要吹牛
过年回家的时候
在亲戚这种聚会上不要吹牛
还有就是见了女朋友的家长
尤其是头几次见的时候不要吹牛
那么你可以注意到
总结下来就是说
哪些场合你是不适合吹牛的呢
就是说在某些场合中
你的需求是更希望被别人喜欢
而不是被他们佩服或者是留下深刻印象等等
如果在这种场合呢
就尽量不要吹牛
其实这也是前面说过的布朗大学的心理实验的结论的一部分
也就是说合理的吹牛通常容易引来别人的佩服或印象深刻
但不一定是人家因此更喜欢你
但是在某些场合
你需要别人更喜欢你
如果是这样的话呢
就尽量不要吹牛
嗯
如果你的需求是反过来的
也说特定场合下你需要被人佩服或者者是印象深刻
而不是需要
而不是更需要被他人喜欢
这样时候你可以选择择牛下
下面是一些些典型的适合吹牛的一些场合
比如说你参加选拔比赛时
善于自夸
善于吹牛
这是个加分项
因为一般说来在这类的比赛中
评委会更欣赏的一些自信的选手
还有你去企业应聘的时候
适当的自夸
适当的吹牛几乎是必须的
虽然你不能撒谎
呃
还有就是你作为创业者去见投资人的时候
不管是对你自身
对你的团队还是对你所做的项目
一定要自夸
要吹牛
给对方信心
还有就是如果你销售东西的话
售卖自己东西时一定要自卖自夸
以前我们传统上说什么王婆卖瓜自卖自夸
那个不是自夸有什么不对
是因为王婆在卖瓜的时候撒了谎或者是分寸感不好
好
还有一个就是政治家
政治家面对公众
比如说面对公众进行演讲
参加在竞选的时候自夸简直是在整个竞选活动中唯一重要的课题
当然了
我们所说的这种创业演讲
发布会演讲
公开演讲当中自夸通常也是好事
所以总结下来就是说
在那些需要对别人造成一个令人佩服
令人印象深刻的这种场合里呢
你就要自夸
就要吹牛
而在另外一种你更需要被他人喜欢而不是佩服的那种场合里呢
你就不要吹牛
不要自夸
大概就是这样一个逻辑
好
吹牛注意的第二点就是说
吹牛要考虑受众对象的一个特性特征
比如说你面对一群观念开放的人
合理的自夸就是一个好事
面对一群观念保守或可能保守的人呢
自夸就有可能不是好事
那么这个逻辑一定程度上也解释了为什么那些功成名就的人物去给一群无趣的中年人做演讲时
通常较少吹牛
而他们到大学里给大学生演讲时
就兴致盎然的吹上一会儿
这是非常合理的一个选择安排
呃
他们这么做通常不是因为大学生好糊弄
而是因为大学生观念比中年人开放
所以吹牛要考虑受众对象的特争
这是第二条
第三个注意事项是吹牛要考虑文化上的差异
比如说有些国家和地区的人呢
更容易接受吹牛这样的事情
有些国家地区的人呢
因为性格或者是他文化特征很不容易接受
那么这种现象是客观存在的
你可以自己考虑一下
而且也谈不上是非对错
但我为了避免被说成是地图炮呢
就不展开去说具体的国家和地区了
你自己去考虑
第四种情况是说演讲者尽量不要严肃的自夸
幽默的
开玩笑的
自嘲的这种语气去吹牛呢
通常更容易被人接受
也更不容易引起反感
但即便是用开玩笑的语气去自夸去吹牛
也不能信口开河胡说八道
这一点一定要记住
好
第五条是吹牛的时候呢
不能撒谎
这个不用说了
所有的吹牛里
最恶劣的就是用撒谎的方式来吹牛
这种方式玷污了吹牛的纯洁的良好的声誉
也是我们这些热爱吹牛的人最反感的方式
第六条是我们演讲时做吹牛这样的事情呢
一定不要跟别人做比较
和他人做比较呢
在不同文化里会引起不同的公众反应
但是整体上
即便你做比较的时候采用的是完全经得起推敲的客观事实
也有较大的概率会引起公众的反感
这个在 呃
吹牛的具体做法里
属于高风险的做法
虽然有一些高手能驾驭
但原则上我们是不提倡在演讲中以跟别人比较的方式来自夸的
特别是在亚洲文化的地区
这是严重忌讳的一个事情
好
第七条是说吹牛是一门熟能生巧的手艺
这个是需要练习的
当然这个不需要解释了
跟任何一种技能一样
演讲中的精彩吹牛也是需要反复练习和打磨的
天分大致相当的情况下
一个只吹过一百次牛的人和一个吹过上千次牛的人演讲时吹牛的这种观赏性是完全没法比较的
第八条是吹牛呢
要引用第三方数据或评论
这样效果就更加的好
如果你取得了一些成绩
有了第三方机构的评论认可或数据
不要扭扭捏捏把他们大大方方拿出来分享和吹嘘一下
这对创业公司的发布会演讲来讲
几乎是一门必修课
好 最后呢
我们再总结一下
就是说在演讲中合理的吹牛有非常积极的作用
合理的吹牛意味着自己对自己进行充分的自我表扬
在合适的场合中
比如说这种公开的大型演讲中
这也是在释放一种强烈的正面信号
这是展示自我的一种方式
在吹牛过程中
演讲者会建立自信心
会降低恐惧和焦虑
进入一个兴奋状态
这种兴奋状态所释发的正面的这种情绪呢
能够迅速的感染听演讲的观众受众
活跃气氛
带着大家一起进入一个兴奋状态
特别是你在创业过程中如果有了什么值得宣布的好消息时
采用这种方式来宣布
会对受众产生极强的感染力
也能大大提着你的团队和支持你们的人的这个士气
这也都是我多年的经验的一个总结
好
以上就是今天创业课的内容
欢迎你写下听完之后的感想留言
我们在留言区里一起交流
我是老罗
感谢你把我的创业课分享给你的朋友
我们明天见