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第二百四十五集离境的要求
一个省的市场
单靠一家代理商来做很不现实
毕竟一个代理商的客户群是非常有限的
而共利作为厂商
对于一个省内的销量必定会很高
黎静的那家电脑公司肯定没有这样的销售能力
可现在黎静已经开口提出这个问题
王晨宇并不想生硬的拒绝她
因为李静现在手上就捏着县城马上要出货的单子
这点业绩对于王晨宇来说
哪怕是蚊子腿儿也要拿到手
更何况
现在王晨宇在三真省的市场还没有打开局面
他更加的不可能得罪李静这个目前唯一能帮他出货的代理商
因此
王晨宇很快想到了拒绝的借口口
当然
他的语气是非常委婉的
李总
您提的这个要求啊
我还真没有遇到过
您也知道
我才到公立公司半年左右
据我所知
我们公司内部对于独家代理商的这块审批权限还不怎么清晰
所以我得向上级汇报过后
才能给您一个准确的回答
怎么了
李靖不由得有些皱眉
他当然对王晨宇的这个回答不太满意
因为他所接触的厂商销售
不管是国外的厂商还是国内的厂商
在他面前都是牛哄哄的
生怕李靖不知道他们什么都能做主一样
可偏偏王晨宇却很直白的回答
需要向上级汇报
他本人没这个权限
这种回答完全可以从两个方面去理解
从好的方面来理解
也许是共利公司内部根本就没有一个明确的渠道代理政策
也没有想过要建立渠道代理体系
所以负责三针省销售的王晨宇没有依据
只能向上反映
而从不好的方面来理解
只能说明王晨宇这个销售一点权限都没有
这当然会让王晨宇直接接触的代理商心有疑虑
这王晨宇到底能不能做主啊
或者说什么事情才有权做主
这样的销售人员以后所承诺的所有事情是不是都是无效的
其实
王晨宇的猜测并没有错
李靖以前也向侯世杰提出过同样的要求
可是侯世杰也根本没有考虑过将三真省的市场全都交给他来做
而是在不伤及双方关系的前提下
很委婉的拒绝了他
如果王晨宇现在再去找侯世杰汇报这件事情
按照李靖的猜测
多半也是会得到和以前侯世杰给他的同样的答案
为此
黎靖故意的激将道
王晨宇啊
你这个负责三珍省市场的销售就一点权限都没有啊
这样的话
以后谁还敢和你合作啊
既然你没有任何的权限
那你说出来的话
做出来的承诺不就是空话吗
王晨宇当然不会上黎境的这种当的
专门解释道
李总
您别着急
您提出的这个要求啊
委实是我以前没有遇到过的
我不仅要向侯总进行汇报
而且还会向我们总公司的存储产品事业部的老大进行汇报
我们公司啊
今年专门在总公司那边成立了一个存储产品事业部
现在啊
我们公司全国各个的分公司存储产品销售团队都归结到这个部门来进行管理
现在公司对于一个省区的独家代理权没有一个明确的政策
渠道方面的建设也没有被提上议事日程
估计啊
您还是第一个提出这个问问题的人呢
我估摸着可能需要一个过程
上面的老大们肯定会对渠道政策和您提出的问题进行讨论研究的
所以
您现在就是拿着刀架在我脖子上
我也不可能给您一个明确的答复
哪怕是我们侯总啊
也一样不能给您一个明确的答案
王晨宇不仅向李靖做出一番解释
还得要帮着侯世杰向李静解释
免得李靖一个电话打到侯世杰那里
让侯世杰误会他没有担当
故意的把问题和矛盾推给侯世杰
李静这时故意的表示出了不满
叹气道
不是我说你们公司啊
你们供利一点厂商的样子都没有
一个简简单单的渠道政策都没有制定
就想在三镇省进行销售
还在全国进行销售
也不知道你们公司的高层到底怎么想的
怎么制定的销售政策
王晨宇听出了黎靖的意思
继续和黎靖磨牙
再次解释道
李总
其实您完全可以换个角度来想问题
目前在三珍省的市场中
你没有看过其他的电脑公司销售我们供利的产品吧
这实际上啊
也就是说
目前只有您一家在销售我们的产品
从实际效果来说
不就是您拿到了独家代理权吗
其实您的单子和项目
事先向我们公司报备
按照我们公司先举手的原则
一定会全力的支持您做单的
这也是一种事实上的独家代理权
您又何必要那个名分呢
李靖根本就不吃王晨宇的这套
很是直白的回答道
我还真不能不要这个名分
毕竟啊
现在我们之间完全是口头上的承诺
真到了有些什么需要你们公司支持了
结果你们一变卦
那我不是给你们做了嫁衣
结果一点好处都捞不到啊
我要的独家代理权
那可是我们双方正式签协议的
白纸黑字写清楚并且盖章才行
算了
你也做不了主
你先汇报给你们总公司吧
有了结果再说
对了
我现在这单
你们供力可得全力支持我才行
不然以后我就不卖你们产品了
王晨宇当即答应下来
您说需要我们供力的支持
那完全没有问题
可是您总得告诉我
您那个铁哥们儿的单位是哪个吧
项目名称是什么吧
我这边写价格保护邮件
这些信息是必须要有的
春城电力职工大学的校园网项目
你就这样写
赶紧进行价格保护
标书就这两天就要发出来
李静回答道
王晨宇心中暗笑
他故意装作什么都不知道
这才从李静的嘴里套出了这个项目的来龙去脉
也证实了那个突然打电话的杨军确实是那种拿着标书来问价的人
虽然杨军也在说法上耍了一些花招
但是在王晨宇这个厂商销售的面前
一点作用也没有起到
王晨宇打个电话就轻而易举的了解这个项目的一些基本情况
来拆穿杨军的谎话了
王晨宇继续向李静问道
那您需要将价格保护到一个什么价位上呢
李静毫不犹豫地回答道
十二万
王晨宇被李静爆出的这个保护价格给吓了一跳
他很清楚
公司七二幺零的真实出货价也就是六万
这李静可真是狮子大张口啊
居然敢要翻倍的利润
难道这离境和用户方的关系真到了那种铁的不能再铁的地步了
挂了电话后
王晨宇就立即开始写价格保护邮件给蒋玉礼
蒋玉礼群发到了全国各个分公司的存储产品部
而王晨宇的邮件还没有写完
蒋玉礼就已经出声询问了
王晨宇
春城那边有单了
是个什么情况啊
王晨宇很快写完邮件
然后将这个单子的基本情况向蒋玉礼汇报了一遍
同时也将杨军发来的那两页招标书的传真递给了蒋玉礼
蒋玉里仔细的看了看传真
这才露出了笑脸
我刚才一直在听你和李静之间的通话
基本上可以判断
李静说的是真话
这个单子是他在向用户做工作
你处理的没问题
顿了顿
蒋玉礼继续问道
刚才黎靖向你又提出三真省独家代理权的要求了
是的
你也听到了
我没有正面回绝他
只能采取拖延的办法来敷衍他
对了
我们公司真没有这样的渠道政策
我看黎静对于这个独家代理权还是很上心的
王晨宇回答道
蒋玉礼嘴角咧了咧
笑道
哼
这个李靖啊
就是不死心
以前他就向侯总提出过这样的要求
被侯总委婉拒绝了
你今天啊
对于这个问题的处理
有好的方面
也有声涩的方面
好的方面呢
是李静以前向侯总提出过独家代理权
被侯总委婉的拒绝的事情
你事先并不知情
但是你并没有将矛盾上交
而是耍了过花腔
说是向总公司去申请
这很好
不然的话
侯总又得要直接面对李静了
你刚才回答李静的时候啊
生涩的在于你可以不跟他说那么多废话
直截了当的和他挑明了说
我们公司确实有这样的渠道政策
可以授予他三针省的独家代理权
但是要拿到这个代理商的资格
门槛会非常的高
比如李静要承诺每年的销量必须要是一百万
这可不是他口头承诺
因为口头承诺这种东西
没有写成白纸黑字都可以不算数
你的要求是他先购买一百万的共利磁盘阵列放在他那里
才能给他独家代理商的资格
我估计
你这么一要求
他肯定会退缩的
因为我认为
他可不敢真的拿出一百万的现金来压在我们的产品上
王晨宇有些恍然大悟
蒋玉烈说的这个办法
其实比他采取拖延的办法更加的有效
而且在明面上也说得过去
你离靖不是要独家代理权吗
那总得付出点代价吧
而那一百万的压货
完全可以堂而皇之的说出来
这样一来
球又回到了李靖那边
得让李靖自己去做出选择
既然李靖想要成为渠道代理商
IT圈内渠道的操作模式就有押货这一条
属于圈子内的规则
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