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大家好，
欢迎收听心的一期答戴尔问节目，
我是那个昨天踩了狗屎，
而且连续踩了两炮子蛋蛋啊大家好，
我是青星老师傅大家好，
能听得出我是谁吗？
我是那个是来自小喇叭广播电台的吗？
不是，
我是那个大家好久没见的大台老师，
好吧，
老师，
我跟你说现在在单体创业自称老师的人啊，
下场都不是那么好，
我是反面教材，
反面教你要你要认为老马我就这么一说，
宝，
怎么地这是我就卖白粉儿的，
怎么地卖白粉儿的也容易被平台封，
所以你是卖洗役的，
北京废话，
当然北京警方直接找我做笔录，
对你怎么请麦来粉的录节目，
而且公开可以吸的支持，
我这是绿色环保安全啊，
我们德国国际认证的啊。
然后呢，
刚才说一下为什么说我踩了狗屎了啊，
就是不说细节，
我只是说最近呢，
遇到点小人就是。
就说只有我看到他虚伪之处，
而别人还把他当成一个正直的人，
我觉得这个是太操蛋的一件事儿了啊，
所以这个人谁呢？
别说了，
别说了，
行不行，
别往心里去，
气坏身体没人替啊，
那咱不说了，
介绍一下这个节目啊，
这个节目呢，
是给那些想创业和再创业的人听的一档创业答疑节目，
叫做答大尔问，
我们的很多听友呢，
都是在创业和想创业的过程中，
所以他们会很有很多创业相关的问题要问，
都要具体到哪问呢？
来啊，
关注大眼创业公众号，
回复提问就可以提出你的问题啦，
说真多年啊，
就是在这块儿，
大家如果有任何的问题都可以向我们的公众号发出你的问题，
我们呢就会在这个每周这档节目里头给大家解答了，
那今天呢，
我们请到了一个不算那么知识储备渊博的嘉宾，
也不是既阳光正能量嘉宾，
今天看看如何这档节目从一个巅峰又摔下生诞，
今天就完全是一个轻松档啊。
大家就一边休息着一边听一听就好，
那咱们开始，
我好久没见大海这么唯唯诺诺，
到底是什么创业已经挫败了，
我的瑞奇已经是一个大凯，
在日常生活中呢，
也是开野马的人，
但是呢，
一直到有一天开到了一个小山村，
一个老太太说，
我靠，
法拉利边上一个农村妇女说，
哟，
这个马怎么趴下了？
所以自此以后，
大凯老师就没有开野马那种性格的张扬了，
就你知道那种尊严低到尘埃里的那种感觉，
开始吧，
你没感到都刚就不想说话了吗？
我觉得这应该是我们有史以来对嘉宾就是最残忍的，
不是我已经习惯了每次都这样，
我们用实力说话，
有一个连梗，
就是青青老师傅到底仰慕哪一个带你创业？
大大尔问的嘉宾，
哦，
明确说不是你，
你开始大开，
可能也不需要我仰慕，
不是你是准备什么时候公布这个答案，
我们本来没有想。
然后公布，
这就是但在自己起的一个梗，
导致这个梗呢，
很多人就大家都在参与，
就在问，
然后就一一轮一轮出来了，
好像真的有谜底似的，
真的有谜底吗？
谜底在下下下期就揭晓，
看下下下期请谁是吗？
好，
那我们来看我们的第一个问题，
好，
请听题，
他说大哥你好，
我呢是在福州，
下月有打算拿下一个8000户社区正门高租金点位经营水果，
水果本身利润呢是打算要调低，
然后推出几款引流保本的产品，
同时打算做社区团购电商，
或者是传统的电商前置仓用于引流盈利点占比较大的调整为衍生品，
比如这个水果棒冰，
水果沙拉，
水果捞等等，
这样是否可行？
这是他的第一个问题，
他的第二个问题是说，
然后他要通过会员制以及群内抽奖建立一个社群，
社群内除了本业的维护，
还想要添加一些社区团购属性的产品，
水果消费人群本来就属于女性占比较高的比例。
然后宝妈。
啊和年轻女性，
那他又想说如果他要想找这个附加的产品的话，
小鲜羊啊猪我优选啊妙呀这样的产品如何选择，
因为全选的话，
资金和运营精力会大幅的飙升，
那他应该怎么去选，
是否适合去选择这些产品，
这个问题听明白了吗？
各位听明白了，
然后你先说吧，
艺人就不先做答来，
我就希望你站在一个中立，
能不能说你说我希望你啊站在一中立的角度，
而不是站在这个小偶像创始人角度来开始表演啊其挺激动的，
我跟你讲这个我们选了那么多问题，
我问大凯说你有没有，
你觉得哪个问题比较好，
就我就选这个，
可能就是自己打广，
这里就有小想，
因为有一个品牌露出，
就是我先给大家分享一个案例，
虽然我知道的可能不太全面，
就是现在水果领域线下实体连锁最大的叫百果园，
它其实是在南方发家的，
做起来的，
然后它是怎么迅速做到全国各地，
然后去成为这个topone的一个品牌，
它是一个战略型的一个行。
对，
比如他到北京来是这样的，
我选一些好的点位，
他其实没有直接去开店，
而是说什么呢？
你在这边已经开了这个水果的实体店，
我把你收购过来，
然后直接做我的这个品牌，
我给你两个选择，
要不然你现在按照我的价格被我收购，
要不然我直接在你的旁边再开一家，
把你干掉啊，
我的价格就是你的一半或者70%，
这样去做一年以后你肯定撑不下去，
但是抱歉，
我在南方，
我已经是一个饱和的市场的一个情况，
我在那边有利润，
我可以拿这个利润来弥补我这边的亏损，
但我的目的就是把你干掉，
它就是一个叫一个千城计划吧，
就是我把每一个城就是饱和式的攻击，
其实我觉得就是说做线下水果生鲜这种连锁实体，
其实它的思维跟做品牌也好，
做这个制造业也好，
或者做其他的这种电商的是不一样的，
就比如说这哥们儿，
首先他选了一个，
就是说有8000人的一个社区，
但是他有一个条件就是说他的这个租金比较高，
因为我不是做水果生鲜的，
所以我对这里边的毛利情况不太。
清楚，
但是听完问题以后，
我觉得他的想法比较好，
就是他的盈利点很多，
但是我觉得他这样做下来会很累，
为什么呢？
因为你做的东西太多了，
首先做水果这个东西，
你每天就要去整供应链，
坏的水果去扔掉，
进货进来，
然后各种去理货等等，
这些就需要你很多的人力和时间精力，
你又要去做一些电商的前置仓，
就相当于去帮他做一些配送的一些业务，
然后你又要去做一些社群的一些这种行为，
所以其实我觉得看起来其实你的模式很多，
其实我觉得能够看出来，
这个创业者可能会比较贪心，
他想要的东西比较多，
其实我更建议是什么呢？
首先线下其实主要你拥抱的就是你所能辐射的这个范围的流量，
你怎么样能够基于你的地理位置，
比较好的地理位置，
能够把这个辐射的这个流量能够吃透啊，
能够把你的这个这个商业模式能够转起来，
保证每个月盈利，
我觉得这是首先你要考虑的。
所以我们。
先就是不要太去被商业现在一些所谓的高大上的一些名词，
或者所谓的一些先进的模式冲昏头脑，
先回归商业的本质，
你就是在做水果，
那么你就是能辐射这8000人，
然后你就是有这么一个门脸，
而且你的租金很高，
所以就是说你首先要核算你的一个就是财务成本，
就比如说我一个月我要卖多少营业额，
每一个它的这个我的水果的配置大概是什么样的，
然损耗是什么样的，
我能保证我的盈亏是平衡的，
在这个前提下，
我可以在比如说我的所有的人工的经力是饱和的，
我的这个所有的平效和所有的这个供应链是已经跑顺的前提下，
那比如说我可以再增加一个盈利模式，
比如说我给每日优先去做这个前置仓，
我觉得其实这是非常好的点，
为什么呢？
因为其实真正现在如果你不是做加盟，
如果你是自己做一个品牌的话，
有些时候很多颠覆掉你的，
打掉你的，
并不是你同行业的一些。
竞争对手，
而是一些，
这个就是跨界的一些打击，
跨为的打击，
比如说像每日优先，
每日优鲜也是做水果的，
只是他线上做，
但是你比如说我像我现在的购物习惯，
我基本上很少到实体店去买，
因为很重又得拎，
而且我对这个价格我其实是不敏感的，
我也不知道怎么去对比，
反倒线下感觉很贵，
对啊，
但是每日优鲜呢，
他给了我很多的选择，
而且他一个小时就能送到，
我只要在家看着电视一个小时，
你把水果给我送上门，
我吃就可以，
但是不是说每日优鲜没有可打的点，
比如说每日优鲜很多水果，
它为了保证它的仓储和配送和这个物流，
所以它的有些水果的品质是不够好的，
我个人认为不够好，
比如说比较深或者过于熟，
或者它的价格，
我也不知道这个东西合适不合适，
所以实体店还是有它的一些机会的，
对，
但是我更建议他可以先把那个现有的这个模式跑通的前提下，
再去一步一步的去讲，
包括比如说他后面的想法也蛮。
好的，
因为你线下有每天有流量嘛，
那你把这些流量可以转化成你的社群，
去做一些线上的转化，
其实都是盈利点的增长，
但是如果你想把它都做好是很难的，
需要一步一步去做，
而且什么时机去开启什么点，
其实我觉得现在更多的创业者，
我建议大家去做减法，
而不是做做加法，
包括比如说你，
你说你选择米小雅也好，
选择小欧鲜雅也好，
就我们的品牌也好，
这我们肯定是很欢迎的，
但是我们跟你合作的前提，
其实有一个考虑是希望你能all的去做这个事情，
或者你能够把这个事情不是说，
或者你有流量，
不是，
也不是你有流量也是一方面，
就你的流量能不能转化，
就现在我觉得流量是一个也是一个过剩的时代，
但是你的流量是不是真正能转化为现金流，
能有转化，
这个是不一定的，
这个基于很多的逻辑，
比如说用户对你的产品有没有信任，
用户对你这个人有没有信任，
或者你的这个行为方式，
让用户对比下来就是就算你你拿了小额的代理。
你在你的社群里面去做，
但是别人可能到其他渠道去会去做对比，
因为现在是一个信息不对称的，
这种钱已经是没有的，
已经没有这种红利了，
那拼的就是什么，
拼的是服务，
拼的是你的专业，
你的信任度，
对，
所以我其实更建议他能够按部就班的稳步的去来啊，
但是前期你要算好了，
你怎么样真正能够这个店是盈利的，
不亏损的，
所以呃，
刚才其实大凯说的我还是挺赞同的啊，
就是说如果你就是开一家其家店，
你要想把所有的互联网的模式都玩进去，
这边其实挺难的，
但是呢，
就是我觉得你得分析啊，
就是刚才大海提到两个品牌，
一个是线下做的最厉害的全国性品牌叫百果园，
还有一个线上做的最大的叫每日优鲜，
那么你看啊，
刚才呢，
每日优鲜的问题呢，
是在于它解决的其实是年轻人懒的这个需求，
就是说我可能品质没有百果园好，
但是我快，
我能给你们到门，
我能送到你手里，
然后呢，
你直接开包就吃就完了。
然后百果园是给谁呢？
百果园是给那些价格敏感型的，
是我给你是高品低价，
这是两个针对不同小区里的不同用户的一种解决方案，
那么去百果园的呢，
我觉得大部分是这个30岁以上的这个人群为主，
而这个食美日优鲜的呢，
他是35岁以下的人，
这个是主流选吧，
其实你看他他们其实服务的是不同的两拨人，
如果你想做社区团购的话啊，
我觉着那为什么百果园不做社区团购呢？
目前还是因为他服的那波人啊，
没几个能**当团长的，
然后呢，
这个每日优先为什么能孵化出一个品牌叫每日一淘呢？
这每日一淘不就是社区团购嘛，
所以他还是因为它的社群的目标用户的属性导致的呢，
你到底服务什么样的人，
比如说如果你要服务的是你想通过后续啊，
你想做这种说据通过变现的话，
那我觉得你。
比如说卖苹果梨呀，
就是尤其是开下店，
你很难吸引，
就是像周大凯这样的有钱有品的人是不是啊，
周大凯吃什么呀，
什么奇异果，
火龙果，
牛油果，
山竹是不是榴莲，
榴莲啊，
它可能是这样，
这样的话你看啊，
比如说卖这种高档的进口水果的是哪儿呢？
是高超就BHT对吧，
或者河马这种地方是卖这种高档水果的，
那么你再看，
就是说我为什么要把这个高超和百果园还有每日优先去给你列出来，
他们不同的这个产品和不同的服务的画像呢？
是你如果真的说有一八千人的小区，
你把口租家电，
你就想想你这8000人你不是全吃的，
你重点要弄谁，
你弄谁决定你后续的套是什么，
对吧，
那么那你就看你产品的差异化是什么吧，
所以呢，
我觉得你不用想那么多的维度，
就先锁定了一个8000人里，
你要哪2000人，
你。
放奶2000人，
哪怕你就说我专门给这个8000人的社区里的有孩子家庭提供宝宝能吃的水果，
就这一点吧，
我就打这个8000社区里2000个有孩子家庭的宝宝，
然后我的售卖方式呢，
原来是零售，
比如先生线上这个快递，
那我就变成这个以粥为单位的这种，
算顾问式的这种给你搭配，
你**今天吃什么，
明天吃什么，
甚至我都给你洗好了，
然后我把这坏果都给你切了，
这都给你扔了，
然后就送这好的，
然后我按营养成分给你配比，
那我就切这块我觉得也能做，
所以呢，
你不用想后续你能衍生出什么，
对吧，
你就想想你到底服务这个8000里的哪2000人，
他们的刚需是什么？
他们的需求是什么？
大凯的刚需就是**懒啊，
所呢，
所以我一说前芊就很有共鸣，
但是你看，
如果他要解决懒，
那前提就在于这一块儿。
如果你们在那个。
小区的居民的话，
你能不能更好的解决，
那你就跟美食先正面刚了，
你这跟他差一点是什么，
你是比他便宜更快还是怎么样的吧，
我发现我的需求是第一我连买都懒得买，
然后我连洗都懒得洗，
然后有时候买多了还坏了，
就这种，
那你需要的是一个切好的果盘，
小果盘也不一定完全是果盘，
至至少是那种，
就是不用我再种价，
我我举个例子吧，
甚至什么呢？
甚至说比如说我就服务你们年轻人，
你们年轻人首先第一个特点懒，
第二个特点爱吃凉的，
第三个特点能不动手，
自己就肯定不动手，
对吧，
那我甚至是什么呢？
我不给你们成品水果，
你就告诉我今天你**的想吃火龙果还是这个奇异果，
我连说都不想，
然后想让你给我安排好了，
然后你听我说呀，
我给你炸了，
先炸了，
你先发一个需求给我，
微信上我给你先炸好，
直接给你加了冰送送过去对吧，
这个一又又新鲜又不用你自己去。
刷榨汁机，
所以他解决的是这个困扰，
他要做任何事情先得搞清楚他到底想切哪部分人，
其实就是说不管做创业也好，
做商业模式，
做产品也好，
定位非常重要。
我想补充一点，
就是为什么我举这个就是百果园的例子，
其实我想说的一点是因为这哥们儿我不知道他是加盟的还是自己在做，
我觉得你首先可以考虑，
因为现在的商业社会已经不再是以前单打独斗的社会了，
我们现在其实创业也是最好的时代，
也是最坏的时代，
坏的时代是在于竞争非常充分，
好的时代是在于我们的基础设施非常完善，
这是一个商业合作的时代，
就是你不要觉得比如说你拿几万块钱或者十几万块钱去加盟一个品牌是很浪费的，
或者是不值当的，
其实并不是这样的，
因为其实真正做这种水果的，
这种深加工的东西，
你做了以后，
你就会发现，
你每天四五点钟去进货，
很烦很累，
你每天挑水果很烦很累，
你每天记账。
很烦很累，
你没有系统对吧，
然后你每天摘这些坏的水果去怎么去搞供应链，
很烦很累，
其实你真正的花这些钱以后，
你买的不光是百果园给你的一个全套的一个，
我比如说你加盟的一个这种你们地方比较有名的，
或者这种连锁的知名品牌，
不光是你买的一个品牌的一个保障，
信任背书，
大家知道百果园就等于最好的品质的水果，
同时他会给你全套的服务的培训体系，
因为我去过百果园，
它的服务是很标准的，
包括它在里边的所有的布置，
我的水果怎么摆放啊，
怎么去那个没有坏的直接拿回来换这些东西，
它的服务都是很标准化的，
所以它能够帮你更快的去进入到这个行业里，
因为我不知道你是不是有这方面的资源，
如果你没有的话，
你自己再去整的话，
其实真的首先这个是很费劲的，
那如果说你考虑清楚了，
你就是要自己做自己的一个一个店，
一个一个品牌的话，
那你就要考虑你自己有的资源到底是什么，
你的优势是什么，
就其实我看。
那你讲讲了很多，
其实比如说我随便讲一个，
就是他说在店里面去打现榨果汁这个事情，
其实这个我是不太赞同的，
为什么呢？
就是因为呃，
我有去过水果店里有在做这种事情，
比如说你现场买西瓜，
我现场给你榨成汁，
这个体验其实不太好，
是为什么呢？
因为你会觉得你一杯鲜榨果汁，
你肯定不能卖西瓜的钱，
那你就会觉得我在买原材料，
但是你再给我卖一个成品的价格，
再一个就是整个这个厂是不对的，
我再挑一个水果，
我在这个，
这个水果香不香，
大不大，
好不好吃，
干不干净，
然后这里边可能有各种蚊虫，
有各种那个果皮有各种味道，
但是你现场在给我加工这个东西，
在安全性和用户心理感知的这个情况其实不太好的，
对，
所以我更建议就是说，
我说刚才蛋蛋讲了几个点，
我觉得是特别好的，
就是你到底想做哪个人群，
那你基于这个人群你有的资源是什么，
比如说你有一手的水果的。
资源，
或者别人的芒果卖18你就能卖10榴，
我觉得这也是优势，
就会有在意价格的人群，
或者说别人只能买到普通的榴莲，
你就能拿到猫砂王或者精枕榴莲，
我操，
这个就是你牛逼的地方，
那大家爱吃榴莲的人，
他花80块钱一斤去买这个榴莲，
完全是他能接受的，
对吧，
他要吃的就是那那种感觉，
包括就是说你能够给他做一些细分化的去做一些服务，
从服务上那像一些，
嗯，
不管说百果园也好，
还是说像每日优鲜也好，
他们是在做商业模式，
它是要解决80%人群的80%的需求，
那那剩下20%的需求是不是不重要，
不是的，
也需要人去去满足的，
所以你可能真正你去帮助这20%的人去解决精细化的需求，
去做提提供这种品质的服务的话，
那可能你的价格会更高，
因为你刚才也讲了，
你的这个门店是高租金的，
高租金的话，
你刚才讲了所有的点都是低毛利的，
比如说你做前置仓，
他一定不可能给你高毛利空间。
他可能就给你几个点，
但是你要付出很多的人工，
要付出场场地各种等等，
但是如果你去做服务，
你可能服务200个用户，
这200个用户每个月给你的钱就能够养活你这个店，
你额外在做的每一个服务都是更赚钱的，
所以我觉得这种思可能会更好一些，
所以就是把它变成一个周更顾顾问是上门的那种，
其实挺好，
但是还是得决定他的小区是什么属性，
什么样人最多，
他想服务，
他能服务那样的。
还有就是我觉得我也建议，
就我们刚才忽略了一个很重要的问题，
就是我相信你这个社区不只是你这一家在做水果的，
一定会有竞争，
那你要去先做做调研，
就你在开自己的店，
树立自己的特色和特点的时候，
先看看别人是怎么做的，
别人的客流怎么样，
别人的评价怎么样，
别人不好的地方是什么，
好的地方是什么样，
那你一定要去梳理出属于你自己这个特点，
你才能出奇制胜，
如果说别人卖的，
别人卖的这个价格跟你卖的一样，
最后你们就会陷入到这种。
恶性竞争就是不断的打价格战对吧，
或者是别人能做到的你做不到，
或者你能做到的别人做的比你更好，
那这个东西你就会做得很累，
你就失去了其实你做这个事情的一个意义，
然后具体决定你后续是代理小心眼儿啊，
还是代理什么知我要装啊，
那决定的是你前一个的属性，
你如果做母婴人群，
你代理小仙肯定挺好的，
比如说我举个最简单例子，
比如说你同样8000人，
你都加了好友，
你都拉到群里边，
你给这8000人去推小游，
现场效果一定不够好，
转化一定不够高，
为什么？
因为你们的联系是很弱的，
但如果你按蛋蛋那种说法，
你比如你去做这种精细化的服务，
你去做周更的，
或者是去做这种精加工的东西，
那这个是不一样的，
首先你筛选出的人群一定是高净值人群，
他不在乎价钱，
在乎服务，
在乎品质，
第二个呢，
你不断的在给他服务，
你是一个专家的一个形象。
所以他对你的信。
程度很高，
那这个时候你再推小先呀，
或者你再推米小牙，
这个转化率一定是，
如果你要推这个90后人群，
我觉得你推一个上门洗鞋，
然后我觉得修奢侈品修复可能更适合，
所以它决定还是以目标用户是谁，
以流量，
以市场为导向，
那下一个问题好，
下一个问题他说我目前有个创业小项目，
想拜托你帮我分析一下可以吗？
我是做文玩玉米的，
就是这个文玩里的小众商品，
是一种很小的彩色玉米，
经过这个筛选，
风干蜂胶、
蜂粒儿纯手工制作，
目前在淘宝和微信里都有去销售，
但是销量不是很好。
我家商品的定位比其他家都贵很多，
因为我家只做精工的，
玉米的筛选比较苛刻，
精工制作好时产量就会很低，
但做工比全国其他商家都要好很多，
每家的制作方法也都不一样，
所以导致品质也不同。
买过我家的顾客都很认可，
也做过一些老顾客带新客户的，
呃，
返利活动效果也不是。
很好，
不是每个顾客都愿意帮忙去分销，
听了淡姐创也有很多灵感，
想要卖一些制作课程给一些DIY的玩家或者其他的商家，
但制作过程其实就是我的品质核心，
其他商家看了又容易模仿，
纠结如何提高销量，
是否应该去卖文玩玉米制作的课件，
能否帮我分析一下应该如何去破局啊呢？
这个问题啊，
我们知为了知道什么叫文玩玉米啊，
刚才特意查了一下，
然后这个文玩玉米呢，
看这个百度图片啊，
显得呢是一个精致版的小玉米，
然后这个已经包浆的样子，
就是比较油光瓦亮的那种，
所以我看它的现在主要展现形式呢，
还是那种挂件儿为主的，
我现在的感受啊，
就是说咱们先思考一个问题，
就是说这个核桃跟那个橄榄胡，
它为什么能够就在文玩券儿啊，
很多人都挂一串儿，
或者手里盘着，
是因为啊，
其实他他手里盘着这件事儿啊，
他本身是有场景的，
这是第一点。
就是说他场景，
你比如说周大凯就儿一边录节目，
一边这个盘着串儿，
所以可能就会引起身边就比如五星星的注意，
他，
他会说，
诶，
你这盘啥呢？
为什么往脸上蹭啊，
就是大家拿俩核桃在在办公室蹭，
我们几乎每个人都问过你恶不恶心，
一直往脸上抹摸人油核桃是吧，
就特别的油腻，
所以呢，
这个是话题讨论的吧，
所以他能把很多的非这个文玩界的人士拉进来，
就是变成文玩的人士，
所以它是有一个长远人群效应的。
那么之前呢，
文玩核桃和这橄榄胡为什么能火呢？
还是因为有很多的从业者，
他们拍了很多相关的传播的内容，
比如说抖音的视频，
比如说公众号的文章，
他这些内容呢，
有的是现场给你开核桃，
有的是你核桃分什么四座楼啊，
白狮子头啊，
苹果园儿啊，
还有什么呢，
还有就是说你怎么盘，
还有一些盘的一些乐趣，
就比如说拿他们的那个。
盘算盘核对吧，
诶那我想问蛋蛋为什么会盘核桃呢？
我为什么拍我呢，
就是当时呢，
看了北京电视台一档节目，
就是就是大家都觉得这个核桃挺好的后，
我当时呢，
就去这个潘结园儿挑了一对核桃呢，
就开始盘，
因为他他说那个盘核桃盘个两年左右就能盘成油光瓦亮倍逼红那种，
然后呢，
然后我现在盘了一年了，
就就逼红，
觉得就盘红了，
然后会怎么样，
就是你越盘的呢，
你越离不开它，
首先成为了习惯呢，
你呢就期待着它变成特别红那种，
就就你你对他有个预期，
你知道吧，
这就是一个反馈机制，
你知道吧，
就跟打卡似的，
就你每天打卡，
只要打到那个两年，
那也许他就成本逼红了，
其实老北京啊都有这种喜好，
就是晚点什么把件儿啊，
物件儿，
包括比如说小胡啊，
包括比如说这个什么手把件儿，
玉器的把件儿，
包括核桃什么的，
我觉得可能多少有一点就是。
是，
其实一种陪伴嘛，
恋物癖的这种感觉也不算，
恋物也不算，
但是有一点这个感觉就是的确就像青青说的，
他首先是一种陪伴，
再一种它有一种养成的感觉，
就是我从一个最新的零的基础，
最后我把它做成一个变成一个啥，
一个像白纸一样纯洁的姑娘画成一张山水画是吧，
就是，
而且就是他有很多不确定性，
就比如说我举个这个例子，
就是我女朋友特别喜欢看那个开棒，
就他每天早上六七点钟起来抖音吗？
不是淘宝直播淘宝，
然后我说你在那干嘛，
看啥呢，
看得津津有味的，
他说就下单了，
就看一个人拍棒，
就一个人在那个那个水边刚打出来的那个棒啊，
坐在那儿，
然后就是啊，
3号买家买了是吧，
啊确定了就这个是吧，
我给你开，
开出来以后是多少个珍珠，
或者是好不好，
还是甚至有时候你特别幸运，
能够开出那种又大又又圆又紫色的那种珍珠发亮的，
这就你就是很牛逼，
你就赚钱了，
盒也。
就比如说你有100块钱开的核桃，
有500块钱开的青皮，
有2000块钱开的青皮，
真正没卖核桃可能能卖甚至十几万，
几十万，
然后跟那个之前切那个石头也是异曲同，
但是呢，
你会发现这个这个这个玉米好像没有这个赌性，
就是说它好像大自然生长出来，
它是在一堆玉米里头挑几个，
我觉得也是有的，
我觉得应该他也有，
其实首先一个我觉这片庄稼一号玩家的片稼的应该是怎么，
就比如说你有一批玉米吧，
然后就是说你挑出来以后，
这个就是你的，
然后但是他做出来，
我觉得就是你挑出来的这个和做出来的肯定还是有差别的吧，
我懂你意思，
就是说其实你可以把这个玉米啊分为一等品，
二等品，
三等品和一等品呢，
有，
比如这10麻袋，
二等品道10麻袋，
三等品道10麻袋呢，
这一麻袋能出一个精品的一个文玩玉米，
假如说啊，
因为我不了解它制作工艺，
假如说这样的话，
那你应该增加的是它的乐趣性和。
用户的赌性，
对，
也就是说就跟动物园披隐似的，
就是20块钱一麻袋，
你去那挑你好不好就他了，
你就应该是比如说类似像周大凯他媳妇看那个淘宝直播，
就是你呢，
就是这麻袋，
肯定这十个麦都是A类货，
500块钱你开出来我就给你做好，
对吧，
那个呢是等于其实你是原来把那个卖商品的部分，
就是直接给他一个成品展示，
然后收他一个500块钱的一个溢价，
而变成了就是说让他参与到这个制作过程中，
每一颗都是我选的啊，
参与到这个制作过程中，
然后他就有参与感，
同时呢有更大赌性，
对你这会儿呢，
你能拉进更多的人，
比如说我跟周大凯这种属于首先之前在问这个问题之前不知道什么叫文白玉女的，
但是如果他说就诶咱那赌我我可能愿意参与，
你知道吧，
因为它的属性，
它不是那种就是规模化，
成品化那种就是标准化的东西，
它有艺术。
净值在里边，
就是它每一个都会有差别性，
所以这个就代表就是你喜欢的和我喜欢的不一样，
就是为什么玉，
你看同样是玉，
玉和翡翠也好，
它的价格差别很大，
它讲什么水头啊，
什么紫色的水头，
还是什么绿色，
这个我也不太懂，
但是我知道就你这个是玉里面有一个紫色的一个块儿，
这东西就翻好几倍，
对我觉得他这个里边一定也有这样的这些逻辑在，
这些点在，
但是在于这个市场用户的培养，
就首先我是认可这个项目的，
我觉得他这个项目一定有机会，
但是呢，
我不太建议他把这个制作的这个流程卖给别人，
其实这个制作流程大概不care，
他可以把选这个材料的流程，
对，
或者说你把怎么样把它可以展现出来，
让大家觉得这个过程很奇妙，
就是说白了呢，
它可以是自己作为抖音，
你看啊，
做文玩相关的抖音呢，
更多的是，
呃，
哪个是火的呢？
你其实那个现场也是雕的，
那个过程是火的，
有人看的，
还有就是开青皮的过程都有人看的后。
不，
其他的是没什么人看，
就是说你今天IE又出了一什么那观赏，
所以呢，
你其实可以把你这个前半部分就是说挑材料，
选材料就点石成金，
这个过程抖音上不是特别火的一个主题，
就比如一糙老爷们，
或者一个特丑的一个大娘，
然后夸一化妆，
夸镜头一转就变成一个特别美的在那扭啊扭的，
就这一个反差嘛，
其实我觉得也可以利用这种螺式了，
比如说你找了一个特别丑的一个小玉米啊，
然后又土，
然后又多渣儿又多皮啥的，
但是我看镜头一转，
变成一个又精致又漂亮，
又红色又绿色，
还带着金叶子的这么一个弯玉米，
哇，
这个一下子就直击少女的心啊，
我就然后另呢，
就是它我看现在大部分是以挂件为主，
是一般挂在车上呢，
这个场景呢就不利于盘，
不盘呢就不利于展示，
知吧，
我觉得不是说万物皆可盘，
啥都要盘，
你知道吧，
就我觉得它场景是可以开发很多的，
就是就是，
呃，
逻辑在于就说你。
怎么能够激发别人购买这个东西的欲望，
比如说我们三个都不知道这东西，
但一搜星星老师傅马上就说，
诶，
这东西我觉得挺好玩，
我想买这个，
说白了呢，
你看咱，
咱说这么半天啊，
还是你要专卖这种已经知道这个玉米的人啊，
他就挑肥拣瘦，
你要卖我们这种毫无知晓的，
你就愿意去尝试啊，
所以就是这个，
这个玩专业词汇叫什么呢？
就是把你原有股的市场拉大，
怎么拉大呢？
是把常尾人群拉进来，
你说接接地气一点行不行，
你说话就是原来比如说啊，
就举个例子，
卖牙膏的，
他很多人都在卖牙膏，
竞争市场竞争充分，
然后那怎么提高这个，
假如说卖牙膏这个都在竞争这个100亿的市场啊，
那怎么把这100亿变成300亿呢？
那就是大家一起联合起来说，
人**一天应该刷三次牙，
所以你懂我意思吗？
我觉得你这个特别不恰当的，
我不匹配啊，
不匹配就是说什么意思呢，
就是说首。
既然你如果只卖这种文玩玉米的深度爱好者的话，
那么你掐恰那那很小众，
它可能就是全国加起来一个亿的市场，
这个我同意，
然后那你怎么把一个亿先变成10个亿的市场，
就是首先咱不掐尖儿，
让我们这些不懂不了解的人先入先入场，
所以他带你创业提问其实就已经是打开了一个，
就是你看我们这样一讲，
那很多人就知道这东西可能就会去搜嘛，
其实我这样哈，
我稍微系统一点给他做一个建议，
我个人的一个建议，
首先我建议他必须做品牌，
比如说我不知道他的品牌叫什么，
他在问题里媒体，
比如说你叫金玉满堂，
你要把这么土，
咱举例嘛，
我又知道人家叫啥呢，
这金玉满堂就等于文玩核桃第一品牌，
对吧，
你把这个先占住了，
把这坑位占住了，
把渠道占住了，
淘宝堂不让注册啊，
说白了啊，
我咱举这例子，
但名字挺洋挺喜庆的嘛，
这个是张小玉米，
比如。
小米粒啊，
或者小玉米，
对吧，
你把这些东西好等同于你的品牌，
等同于这个，
然后你前期先要去做一些品牌梳理，
就你既然想把这东西卖好，
怎么样这个东西能卖火爆，
就是说最好的设计，
最漂亮的设计，
最好的包装，
最精致的产品，
但是价格是击溃人心里有价格的，
就这东西你说值多少钱，
998是吧，
不要998，
只要58，
那你说是不是大家都买对吧，
所以就是基于你的品牌，
你得先梳理完，
调性很好，
你的包装很漂亮，
你的工艺很好，
你的服务很周到，
在这个前提下，
把这个技术打好了，
你就可以开始去做一些这个这个销售渠道搭建和玩法的一些东西，
比如说你去上抖音，
比如说你要去创造一些，
创造一些场景，
我我举创造场景最简单的就是比如说啊，
现在诞姐我们已经有了150万粉丝了，
所以呢，
你如果免费给我寄点你的对吧，
大老师来然你免费给我寄俩，
然后我在拍抖音的时候盘着那。
人家问，
诶这这胖盘啥呢，
干啥呢？
这对你小孩挺好看，
你得先让这个K2给你带出，
这个不是带货，
而是带出这个人家的感兴趣的点，
对，
还有就是产品赋能，
什么叫产品赋能呢？
你看中国人其实挺迷信的，
有很多讲究，
就是比如说你结婚的时候，
底下给你铺一些什么红枣核桃啊，
我觉得那你就扯远了，
不不不远，
真的，
你看现在有一个连锁店是改变民族民风的，
一不是你听我说呀，
现在有个连锁店特别好，
叫十二生肖，
它其实本质卖什么的，
就是卖玉器的，
但它所有的产品都是围绕十二生肖去打造的，
这就很好的一个送礼的属性，
对吧，
玉是有这种吉祥的寓意的，
然后又是跟你的属性匹配的，
感觉是针对你的，
而且这个东西又比较贵，
跟结婚什么，
他这样一卖就是本来大家可能对玉没有需求，
但是当你想送礼的时候，
你就觉得十二生肖这个打造这个产品特别好，
那你的玉米我觉玉。
也可以有很多寓意去开发，
就你能够去强关联一个场景，
就比如说他考试，
你送他一个小玉米，
祝他怎么怎么样，
必逢考必过什么什么的，
能不能有这么一个关联性的东西，
其实也是好玩的，
大家也是说讨一个吉利，
但是这个场景一旦建立了，
你又是文玩玉米的第一品牌，
你这个价格又不高，
大家送这个东西又没什么压力，
或者说是比如说第一次见面啊，
我第一次想讨好一个女神，
我不再送她一个口红，
不再送她一个香水，
而送一个很有寓意的一个文玩小玉米，
是不是特别讨巧，
我还能讲很多故事，
我还能装，
装一装，
自己就确认过玉米你是对对，
我觉得玉米是有很多寓意，
就是给他做一些赋能，
然后你去扩大这个东西，
那效果一定是特别好，
周大凯在讲这段时候感觉好娘，
别说大家也不知道，
好像他在这是整个问题点睛之笔似的，
好吧，
啊，
所以说说白了呢，
就是给他用户一个创造，
你进。
入你这个场景的一个场景，
然后再有呢，
就是呃，
你把它的这个够售卖的过程啊，
做的有意思一对对，
就是具有点赌性，
比如叫开棒开青皮，
我再举一个特别有意思的案例，
就是这个已经他有点过了，
就是那个抖音上的牛肉哥，
他抖音牛肉哥他为什么能做到月销几千万，
就光在抖音上卖牛肉，
他其实只做了一个动作，
就是什么呢？
他每次煎他的牛排的时候，
他其实本质他就是卖牛排的嘛，
他怎么卖他牛排呢？
他现场制作，
把制作拍成一个视频，
其实但是牛排谁不会做，
我自己在家也做牛排，
但他有一个很特别的点哦，
它很很特别的点，
封边，
你不知道什么是封边，
就它的牛排首先是第一面煎制，
比如说焦黄，
第二面煎至焦黄，
封边是什么呢？
大家一般做牛排只煎两面，
没有人会立起来把它侧边，
把那一环把那一环去去煎一下的，
所以它就搞了这么一个，
就是封边，
两边煎完了以后。
立起来把中间再去煎一下，
它就说这样的话有助于这个味道不流失，
汤汁能够收在那个肉里边，
谁知道它是真的假的呀，
但是大家都就觉得诶，
它这过程挺有意思的，
而且好像就它这个牛肉这么弄才好吃，
所以大家就疯狂的买它牛肉，
而且它的牛肉卖的又不贵，
所以其实我觉得在于这个蛋油你怎么去去提炼你产品的一些比较核心的好的卖点啊，
以及你怎么特殊化的一些东西，
就一定要找差异化，
你的产产品本身品类已经够独特的了，
就是大家不知道有玉米这个品类，
那你在找一些比较好的寓意强关联，
能够刺激激发别人买你这个东西的欲望，
我觉得你这个东西是有爆品相的，
我现在发现抖音是激发了，
就是中国人民群众的这种智慧和这种玩儿法，
然后我现在一想到什么东西，
我又去抖音上搜，
一定能搜到，
就是我想去去哪玩，
说我想看什么东西一看都有啊，
感觉还挺挺嗨的啊，
没错，
嗯，
那这个问。
题就这样了，
OK,
没有补充，
我们就下个问题了，
下一个问题大海同学就得打爽了吗？
爽了爽死了，
就这就这样，
留一点留一点留一点，
他已经没有任何可留的了，
底裤都掉了，
好，
那我们下个问题他说你好，
最近一直在收听你们节目，
很不错，
自我介绍一下，
我是一个创业老兵，
一直在上这近一直在关注自动售货机行业，
重点销售在这个生鲜品类，
售货机是我自己加工生产的，
自去年以来，
售货机迎来的这个换代期，
由世界重力感应替代了弹簧机。
想要请问的是第一生鲜自动售货机能否在居民小区重新搭建一个新的消费场景，
3~5台售货机搭建一处销售点，
可以在车库或者小区空闲地，
这是它的第一个问题，
就是能不能创造一个这个新的消费场景啊，
第二问题是说从运营成本和效率上相比菜市场和小超市是否有。
不是，
前景是否是看好的。
第三个问题是如果运营这个行业的话，
注意的坑有哪些？
首先我不太建议你做这样的生鲜自动收货机啥呢？
因为生鲜这个产品跟其他产品的最大的问题就是保质期问题，
新鲜度问题，
所以如果你把一捆青菜或者一大闸蟹往那个机子里一搁，
首先呢，
你也做不成这个重力感应，
因为每只大闸蟹是不一样的。
然后第二呢，
是啊，
那个你就算一样的，
它他在没卖出去之前可能挂了，
然后吐泡了，
你基本就废了。
这个用户场景不对，
因为大家在买这种菜品和生鲜的时候，
还是愿意去周边菜市场或者是超市，
他们觉得那里更放心，
比较的更多。
然后即使是坏了的呀，
我还能挑一挑很多的，
就北京大妈，
我不知道外地大妈怎么样，
先去沃尔玛，
想摘，
摘完菜再装袋儿，
所以你你你叫大妈。
缺少了一种购物的乐趣，
没错，
我觉得蛋蛋达到点上了，
我是一个外行，
但是我也不太看好他这个，
他这个事情为什么呢？
先从整个市场环境上来来讲，
其实自动售货机在去年是砸过大钱的，
很多机构，
包括很多商业的这种，
就是有钱的没钱的很多，
最大的叫优，
最大叫优宝，
第二是要有朋都砸过大钱，
所以为什么砸过大钱这东西还没出来，
它一定要不就是说需求场景，
要不就是场景不对，
产品有问题，
所以我不太建议你轻易的去尝试。
再一个从场景上来说，
我我觉得蛋蛋已经说的比较到位了，
但是我还没说完呢，
点评的是吗？
我还没说完呢，
你先我先在说两句，
就是的确是，
比如说我们家楼下就有个在楼下一个自动售货机，
我经常会在里面买东西，
就比如说我在回家的时候，
我在进门的时候，
它是必经的嘛，
而且它那个橱窗很大，
能看到里面陈列的东西，
但是里没有挑菜占便宜，
那个场景就是这过程，
就是那你很不是两个柜左边的左。
边的贵是水果和一些蔬菜，
右边的柜都是一些零食啊，
预包装食品，
就包装的一些东西，
我从来没有在里面买过水果，
就大家想一想，
为什么你放在里边的水果一定是不太熟的，
因为太熟的你可能没有人买就烂掉了，
你的运输成本特别高，
你这个一定是不赚钱的。
这第一个，
第二个就是的确是你的品类绝对不够丰富，
大家想一想，
我买一个包装食品，
我买一瓶可乐，
我就只想喝一瓶可乐，
但是我想吃水果的时候，
我可能往往不想只吃一种，
或者我在做饭的时候，
我需要的不是一种菜，
所以你的品类就一定不够全，
那这个时候呢，
就是说你给我提供的这个解决方案是有bug的，
没办法满足我的需求，
然后你看啊，
是这样，
从用户的心理角度讲呢，
是比如说为什么会有社区团购呢？
是因为它是在京东淘宝之外的补充消费，
那为什么会有这种放在社区的这种无人便利贵呢？
是因为它是在塞文和夫妻老。
但之外的补充消费啊后，
那那买菜这件事儿呢，
什么时候可能周大凯同学呢会买菜呢，
今天来了一妞儿，
然后上楼，
周大凯非装逼说诶我做饭，
然后呢，
就怕去长了这个场景，
感觉氛围不对了，
所呢就马上下去，
一找一个无人柜买一盒套，
二找一个无人柜买买买一点菜赶紧上去就做菜去了，
你知道赶紧做完赶紧吃，
赶紧吃完赶紧办吧，
它是这样一个场景，
所以呢，
如果如果我我真不觉得你这个完全是个委需求知我如果真那么着急，
我就点外卖，
我点最贵的好不好，
我点佛跳墙给你吃，
你看了吗？
他周大开把最后这条都摁死了，
你看我刚才讲那个东西完全是为了激发嘉宾的灵感，
你知道，
所以他嘉宾已经嘉宾经把最后成嘉宾已经把最后一个伪需求场景给摁灭了，
击破了，
所以再来回到这个供链本身来说，
你想没想过。
啊，
就比如说如果你做一个饮料自动售卖机的话啊，
你其实10天半个月去那一回就完了，
但是你要做生鲜产品的自动售卖机，
你是不是得天天去，
那你天天去的人力成本能不能通过卖两颗芹菜两头蒜开嚓出来，
您就说您在里头不卖这个生鲜的蔬菜，
您就卖海鲜，
那就存存在一个存活率的问题了，
所以我觉得你这样的想法最好就就住好的，
那还有其他想说的吗？
没了，
那我们下个问题了，
最后一个问题吧，
这个问题我们听友说我是宝妈一枚，
朋友圈想卖纸尿裤赚点零花钱，
自己周围都是妈妈们，
自己发圈却得不到关注，
怎么样才能打开这个朋友圈纸尿裤市场呢？
括弧产品肯定是没有问题的，
求大神解答，
他是知道今天周大凯大神要来吗？
周大呢，
其实在这个母婴类还是有一定发言权。
在这个行业内还是小有名气的一个纸尿裤我觉得选品不好，
首先我觉得选品不好就是它缺乏一些潜质的因素，
所以为啥选品不好，
我说一下为啥选品不好，
就是因为纸尿裤这种东西，
因为我我接触过一些母婴的人群，
我对很多用户是有宝宝的，
我我都跟他们聊过关于纸尿裤的这个产品，
大家对纸尿裤的敏感程度非常高，
为什么呢？
花王帮茅是对，
就是大家对宝宝的皮肤，
每一个孩子的皮肤都不太一样，
他的敏感程度都不太一样，
所以一般在呃父母呢，
在给宝宝选用纸尿裤的时候，
都会进行很多品牌的筛选，
不太会在乎价格，
一定会给宝宝最好的，
因为宝宝那个在成长发育的这个阶段，
如果说用了不好的纸尿裤，
对他的皮肤造成了比如说这个呃，
捂着呀，
呃这个或者是屁股啊，
这种东西会非常非常内疚和自责，
所以他们非常在意这个东。
恨不得打个水光针所，
所以他选了几个品牌以后，
发现哪一个真的是宝宝用起来很舒爽的啊，
然后不会红屁股的，
它就一定会坚持用这个牌子，
所以纸尿裤首先它的复购率的确非常高，
再一个就是它对品牌的依赖程度非常高，
甚至不亚于奶粉，
真的别看它不是入口的，
但是对这个纸尿裤的这个品牌的认知的这个信赖程度要求是很高的，
就像刚才不会被轻易所左右，
不太轻易会我用，
我因为价格或者我看一个不太知道的品牌我就用了，
所以你想转化一个顾客已经在长期用的一个品牌是很难的，
你懂吗？
就是他如果一直在用花王的，
就算你这东他一百六一个，
你这东西140或者120，
他绝对不会用这，
他不会省那40块钱的，
这不是一个玩的事情，
万一真用一次宝宝红屁股了，
或者说出现一些过敏，
红疹子什么的东西，
这根本就不是100多块钱的事情，
你懂吗？
所以就是你去。
做品牌的推广的成本投入非常大，
所以这个听友没有去讲他代理的这个纸尿裤的品牌是什么，
如果比如说你是一个很知名的，
比如说花王帮宝石，
那我觉得可能还好，
就可能你的用户里边有一有一群人已经在用这个东西，
但是这里边有一个问题，
有一个bug在于什么呢？
花王帮宝石不太可能会做个人代理，
对吧？
再一个就他就算作为个人代理给你，
也不太可能会有价差，
不太会有价差情况就是什么呢？
别人宁愿到淘宝京东去买，
不会在你这儿去，
因为你外边标品，
对，
因为标品啊，
就大家价格一样啊，
或者你差5块钱，
万一你是假的呢，
对不对？
我不能拿孩子的健康安全去冒风险，
这是最主要的一个问题，
所以你这个品牌，
如果你是代理这个国内的不太知名的，
或者大家不太认知的品牌，
一定很难做的，
所以这是为什么我说它选品不太好，
而且我还不知道它价格怎么样，
第二个问题就在于这个品呢，
用户人群非常的要求很高，
就你只能是。
有宝宝的孩子，
而且宝宝是在比如说0~3岁穿纸尿裤的这个过程的，
这个用户才是你的人群，
所以很窄的对，
然后这些人群里边有一大部分就是会是我刚才说的就一小部分是可能会去尝试一些新品牌啊，
他可能真的不太也不太care这个东西，
就觉得啊价格低也可以，
或者看起包装不错，
我也可以试一试，
所以你想通过这个去赚钱很难很难啊，
而且呢，
就是教育成本也很非常高。
还有就是说你说纸尿裤这个东西，
你真的能做出多少内容来，
做出一些什么东西能跟别人有关西，
你去打动别人的很少，
因为纸尿裤它无非在乎几个，
就是工艺，
用的材质，
吸水性啊，
透气度，
就感觉很懂啊，
没了，
除了这些东西没有别的东西了，
那这些东西讲完了以后，
你就没人可讲了，
它没有社交属性，
所以你想去卖这个东西其实真的很困难，
所以他其实应该找那种高频复购非标品。
呃，
非标品也不一定，
非标品高频复购，
有社交属性，
有内容点，
比如说小先生对吧，
然后你比方你可以每天换着洗各种污渍啊啊我我我给宝宝洗衣服啦，
我给自己洗衣服啦，
我洗杯子啦，
我干嘛了，
而且我们产品里边的卖点又特别多啊，
今天食品级啊，
明天杀菌啊，
各各方面，
今天植树节你也可以搞一下，
明天地球日你也可以搞一下，
对吧，
有很多素材有很多，
而且每个人都是你的，
你的用户，
虽然它是标品，
但是就是他的复购也很快，
对吧，
这个人用完以后马上另外一个人，
哎，
又可以用啊，
母亲可以用，
孩子可以用，
不过你刚才说的这个我倒是认可，
我倒是很认，
我谢谢啊啊诶，
但是我想插入一个问题啊，
就是其实前一阵子你看我有姐姐，
他们也生宝宝了嘛，
然后宝宝可能也会用很多婴儿用东西，
然后这个时候你就会发现一个问题，
比如说这个宝妈成为宝妈的时候，
为什么他想要卖纸尿裤，
因为他发现他身边太多宝妈了，
是的，
就是包括你的同龄人。
你的同学朋友，
然后以及你带孩子去洗澡啊，
带孩子去玩儿啊什么的，
你会认识到更多的宝妈，
你会觉得，
诶，
所以你好像他的意思是没必要卖他的纸尿裤知我想提的问题是说很多人都会遇到这个问题，
就是都会面临这个阶段，
就是你发现我好像好像一堆需求一堆人，
那他是不是应该这个时候去开一个母婴店，
其实我不是，
是是啊，
我我觉得我觉得这个问题很有意，
星星老师傅的问题非常好，
我觉得是不是啊，
我给你讲解一下，
大概大家就知道了，
为什么就是人都是群居性的，
就是我给大家举一个例子，
我在做我的泡戏粉的时候，
因为我有一个专门给婴幼儿用的嘛，
我周边的很多朋友，
我的同学现在开始陆续结婚了，
所以我非常有感触，
为什么他们在没结婚之前，
没成家之前，
没有人care你做的这个东西，
就知道大概你在创业啊，
你做这个品牌还不错，
但是别人没有人说去问一下或者买一下，
因为自己每天都用的是洗洗衣液，
他们还不是你的人群啊，
他们当他们结婚。
了，
当他们生了宝宝那一刻，
你就发现突然跑过来大你那个是不是专门给宝宝用的，
我得来一个，
我发现非常好，
就是他的用户他已经变成了这个，
所以尤其像宝妈，
她是一个非常强粘性的，
因为大家都在不断的去去圈，
去搜手对，
去互相分享一些案例，
而且尤其是女性，
女性本来就是爱嚼舌根子的这样，
因为你这句话这句不错了，
把这个删掉啊，
不能删，
不能为了保证我们节目的公公开性这句话，
我这个就是女孩本来就是喜欢聊天，
喜欢喜欢分享，
喜欢去获得更多的安利一些东西就安利，
这就是女女孩儿的一一个专利嘛，
男生就是我用这东西，
我不告诉你我是什么，
我就牛逼，
但是女生是你看我用这些东西，
你没用过吧，
我安利给他，
其实也是在逍瑶的过程，
其实也是炫耀的过程，
薰草和拔草的过程嘛，
所以我们回到青青老师傅这个问题上，
问题的关键是什么？
就是你会发现一下子你周围这样的人会很。
说因为什么？
因为你开始关注这个人群，
因为你以前没有给自己贴标签，
我是个宝妈，
或者我是个母婴人群，
当你贴了这个标签以后，
你就发现你就会自动的去把这个标签的人群给摘出来，
你就发现，
诶，
原来有这么多，
你就发现这里边是不是有商机，
因为你知道宝宝每天用的东西太多了，
很花，
而且你又有时间，
你又有闲，
你就觉得我可以赚点钱，
但这里边有个巨大的问题是什么？
你知道吗？
就是你不是KOL，
你不是意见领袖，
所以你要去做商业变现，
首先你要做一个事情是把自己打造成K，
比如说蛋蛋，
他如果不是抖音上有100万粉丝，
谁屌他对不对？
但是当他有100万粉丝的时候，
连一些大公司都来找他去做广告了，
为什么？
因为他能够影响一部分人，
他说了，
他说了一些东西，
别人开始听了，
别人开始信别人，
比如说你分析商业案例，
为啥你分析的就是对的，
我不觉得我也有这样的意见，
当然当看你看到你有100万粉丝的时候，
而我只有10个粉丝的。
时候你是大神不，
你说的是对不，
现在抖音依旧有很多人骂我说诶看你讲这些也没见你成功啊，
但是但是能说明很多问题，
就是你能够吸引100万粉丝，
一定能说明很多问题，
所以我们如果要做自我的流量变现，
商业变现，
首先你先把自己打造成一个KO，
你是不是足够懂，
比如说你跟你给别人分享尿不湿的时候，
首先你是不是一个合格的宝妈，
我都不是宝爸，
我都能大致跟你讲一下这里面的逻辑，
这个产品这些对，
所以其实就是说什么呢？
就是你得有知识输出，
这个输出呢，
比如说即使你卖的还是这个尿不湿，
就是孩子除了尿不湿以外的母婴知识，
你还给人解答的辅食，
宝宝起啊，
宝宝的二便怎么样，
宝宝的胆黄退没退等等这些的东西，
你其实核心卖的是你自己，
是你的服务，
是你的信任啊，
产品只是一个承载，
就是说就看你，
嗯，
就是照顾孩子是不是比别人厉害了很多位，
那别人觉得别人都比你懂别人。
得有东西想请教才能产生社交吗？
啊，
因为因为他们就会说，
诶，
那我就觉得我是不是开一个母婴店呀，
比如说我们不在线上的开线下店，
然后可能会关注是自己在这一年到就这三年间，
就是孩子0~3岁这个，
那**吃猪肉多了，
什么都养猪去，
这个肯定是不靠谱的，
就大家非常容易就是资源导向，
就是我觉得我是宝妈了，
我觉得我认识这商机的那种，
看到商机我就开个线下店，
但你发现线下店刨开你这个店里卖的是什么，
线下店本身这门生意你完全是陌生的，
不过他要真想干啊，
有一个方式，
假如就是不是就是趁着他呀，
孩子也用得上的时候，
小批量点货卖不出去，
自己能用你就便宜用啊，
其实也是考虑就可，
可能很多人都会这么想，
说你看，
反正我家孩子也用，
我再卖一点儿，
然后批量进货，
也可能很多人都是这样的心态，
但是其实我们为什么做？
不打大有问的，
我觉得我们给弹友提供的价值和帮助，
就是希望大家少走弯嘛，
就是希望大家能够从本质出发去思考，
多一些角度去想，
然后反正这问题我觉得回答差不多，
但是我也得吐个槽啊，
就是说之前呢，
其实抖音上很多人说这个诶你也不成功，
为什么天天教我怎么这个我首先不教你怎么成功，
我不叫成功学，
这是第一，
第二呢，
就是我觉得这个世界上啊，
就是嗯，
比如你说一句话，
10%的人听着有用，
去做了，
他可能就能够做好，
80%的人键盘侠喷的啪啦喷，
没事儿给我增加这个评论数，
我还往上涨粉儿，
谢谢你们。
然后然后呢，
这个我之前啊在抖音上讲了一个就说这个养老，
呃，
一个做这个SPA按摩的，
然后他后来就没什么人，
我给他出了一主意，
然后他就走起了，
这事儿真事儿，
然后呢，
我可以给大家看这个聊天记录。
就是西安的一个品牌叫做什么呢？
叫做柔道，
他在西安呢开了一家商场店，
就商场店呢，
呃，
三层1000平的，
你能想象一个1000平的一个按摩馆吗？
然后品牌还是开在商场里头呢，
这哥们呢，
就是说没什么人，
他店员都闲着，
那怎么办呢？
后来我给他出的招是什么呢？
就是像效仿这个电影院，
每周二搞一个这个关爱老年人活动日，
这个所有这个身份证60以上的老头老太太到周二那天在闲时啊，
就是上午的一段时间，
到下午这段时间就是闲时，
因为他的真正SPA馆就是中午和晚上那会儿有人嘛，
所以闲事的时候拿着你的身份证一折一折，
知道吧，
我给他出个招呢，
是你就给老头老太太按，
摁完了克制住你想办他卡，
想转化他的欲望，
不要转化，
千万不要转化，
干嘛呢，
你再给他一张明信片，
这个明信片呢，
呃，
上面写着一些就是那种。
通用的不是鸡汤，
是什么呢？
是一般老人想对子女说又不好意思开口的东西，
给他这张明信片，
这明信片呢，
再给他两张这个八折券，
这个八折券呢，
是有一个规定，
就只能老人的子女能使，
什么时候使呢？
就是周日周六这这两天是你想出来的啊，
你有进步啊，
能想着这么复杂的商业模式，
所你听你听我说呀，
他就通过这样的一招，
他测了大概有三周时间，
销量起来了，
明显提升，
但是抖音上很多人说什么呢？
说什么人家足疗技师，
此派国人员是不发底薪的，
都拿提成的，
然后说你这招要这么试，
人早死了，
人为什么要这个什么是说这么一大堆，
但是我跟你说，
听的人去用，
有效果就好了，
我完全没有必要证明我是对还是错呀，
你要愿意信我你就听，
你不愿意信我就拉去澡，
没有人强制你，
然后，
但是你可以喷。
然后但是我对喷子的看法是什么？
增加我的评论数，
提高我的节目权重啊，
看完蛋蛋，
最近因为抖音火还带来很多负面情绪，
我觉得你心态还可以，
然后然后我们然后有一个听老师说的也还比较中看啊，
说抖音展示出来的淡你穿的蛋蛋跟喜马拉雅音品展示出来淡你创业蛋蛋是完全截然不同的，
因为在抖音我**只有一分钟，
所以我只能捞干的捞精品说，
所以很多细节我说不了，
所以这块儿呢，
喜马拉雅的这个音品又是什么呢？
我能把一个问题展开，
就像刚才咱俩的一问一答，
深入讨论，
各种角度显得你更牛一些那种啊。
所以所所以不是说谁假，
哪边假哪边真实，
而是因为平台的不同，
规则的不同导致的，
是我同样的问题要做不同的内容处理呢，
这块儿呢，
也请这个听音频的这个老听友啊，
如果看抖音的时候别觉得。
我又飘了又怎么着的，
那是条件所限导致的，
其实我觉得是两拨人，
听音频的粉丝和看视频的粉丝有可能真的不是一波人，
那我们今天节目就这样了，
你们还有补充吗？
还有对在吐一个槽，
然后还有一听友，
我前两天录了一期大姐密谈，
说这个教大家怎么打造抖音，
我其实录的还是挺中肯的，
而且我那个线上课当时讲的也挺我，
我毫无保留的把我们之所以能从0做到100万我全都讲了，
但是依旧有人说说那是因为你们音频上有这么多粉丝，
所以你们抖音能做起来，
这我试问啊，
在音频这些火的主播有几个抖音像我一样火呀？
不是有没必要抬杠，
实际上是有时候呃，
一个用户去导流这件事没有大家想的那么容易，
但我们其实也这个我要辟个谣，
这个我站在一个第三方，
因为我也比较呃了解抖音的那个数据逻辑，
他完全你真的完全没有办法。
把其他地方的流量倒过来，
它完全是基于算法，
基于兴趣，
我稍微给大家讲一下抖音其实是几个分级，
比如说你的每个人的视频，
你发你会发现你发出去以后都会有基础的那个播放量，
但为什么有的人会不断的增长，
是因为他先把你放到小鱼池里边去试，
如果能够达到它的权重，
比如说播放量能够达到多少，
点赞量达到多少，
观看时间栏达到多少，
只要达到它的数据，
它就给你放到投放到下一个稍微大一点的鱼池里面去，
再看这个标准，
再达到了以后再往下面去投，
一直投到那个上千万的那个池子里面去。
所以这就是为什么你们可以看到很多人，
他只有某一个两个的那个视频是火了的，
其他的都是几百的播放量，
他而且这个100万播放量，
甚至1000万播放量，
他下一个还是几百的播放量，
它没有带来一个群架，
所以抖音这样的池子一共最多能给你8次，
那么所以我就要说了什么呢？
我之所以吐这两次槽啊，
是因为。
比如说现在创业节目本身像单姐创业这样的，
直接捞干的，
或者说我们毫无保留的，
我们有什么成功经验全部都跟你说的，
这样的节目本身不多，
因为**的之前我录了很多说视频能做起来，
她并没有告诉我她老公是爱奇艺的，
对吧？
所以我们把我们已知的我们全都说了，
我们把我们那些未知的，
我们请教专家嘉宾去探探，
探探究清楚，
我再告诉你，
但是这样的话依旧在不同的地方，
还有不同的人去质疑各种我们的不同的点，
那无从人总得有点情绪吧，
但但是呢，
我一直给你发泄的机会了，
但是我只是说啊，
我只是说你作为一个创业者来讲，
想创业的人来讲，
没必要跟我较劲，
你懂我意思吧，
大不了你可以不听是吧，
人家也是爱你，
就是大不了你可以不听，
但是呢，
你如果是听了又选择，
比如说。
觉着我们，
呃，
这个还真的是付出啊，
你没必要用那种特别下流龌龊的词汇Dis死我，
你可以Dis死我，
但是呢，
你要把我比作一坨屎的话，
那我一定要让你这么惨呢，
但我我跟你说我我告诉你，
我得批评你大娜啊，
你必须摆正心态，
你现在就是属于还没适应红的那个状态，
你你可别老在节目里说红，
不是你看看人飘了，
你看人的明星还一坨屎呢，
可能祖宗18代都被都被拉出来，
人红是非多，
你就接受这个节目，
但是我我你任青青啊，
我们内部讨论过，
我明显能感觉到就是喜马拉雅，
就是听音频啊，
不光喜马拉雅，
就是什么艺啊，
清这蜻蜓啊什么的这些用户啊，
好像听淡姐创业一年以上节目的人，
不管你是提问题还是写留言，
你好像都比抖音的问题质量高一些，
留言要高一些。
这为什么？
其实大家都在不经意间共同成长了，
不是说我们帮你成长，
是在这一年过程中，
咱们一起互相碰撞出很多的思维方式，
一起上了一个新的台阶儿，
不是我教你的，
而是咱们共同成长的吧，
所呢在这块儿呢，
我觉得可以有任何的质疑，
但是要有理有据，
别**瞎喷，
嗯，
差不多了吧，
老板，
所以最后还是还是得说句我们的斯，
到时候结束斯跟大家都知道，
你先等一下，
如果大家有创业相关问题，
可以关注代眼创业公众号，
发送这个提问，
你就可以把你的问题提出来了。
接着今天有一个留言啊，
就是说我希望大家给我们提出更加中肯的意见，
大家有任何意见都可以在节目辖留言啊，
就比如说这个这个意见一定是就是你听完了之后，
希望帮我们改善提高的，
我们一定虚心接受，
然后如果你觉得刚才我说那个还有点道理的话，
双击老铁666好吧，
双。
老铁666啊，
节目辖留言，
那最后呢，
大家再重温体会一下我们的洛来咱们说一句啊，
用我们的弯为你铺大姐创业，