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水中花
由萌萌李为您播讲
第一百二十九集
徐雪姿看着出落的越发亭亭玉立的权念凤
一个念头疯狂长出
念凤已经十六了
再过两年就满十八了
念凤这个丫头
会不会和自己一样
对烨成有着那样的心思
肯定有
要不然这丫头不会每次见到自己就像刺猬一样
不刺自己两句就浑身不舒服
婉转一笑
行
等阿成回来
你们告诉他
就说等他回来了
我有话要告诉他
你们失踪了好几天
赶紧回家吧
你们爸妈肯定想死你们了
一回来自己家
不回来顾家是怎么回事
叶凤眨巴着眼
徐姐姐不知道吗
我爸妈现在就在顾家呀
徐雪姿冷哼了一声
直接甩手走人
她与念凤这丫头
向来没什么人缘
看着徐雪姿走了
权念凤撇了撇嘴
这个徐雪姿
哪来的自信
自信成哥哥会喜欢她
你当年藏了她给成哥写信的事情
他还不知道呢
他如果知道是你
你的好日子肯定到头了
权念炎似笑非笑的看着妹妹
这个妹妹素来与徐雪姿不对付
当然
他也不喜欢徐雪姿
哼
权念凤冷哼一句
烨成哥哥是我的
谁也别想跟我抢
你就算了吧
你一个未成年
还学人家谈恋爱
权念炎摇摇头
当然不相信妹妹说的是真的
反正烨哥哥可以喜欢上任何人
徐雪姿就是不行
徐雪姿这个女人太假了
怎么配得上烨成哥哥
哎
她就是太小了
姐姐要是没死的话
这会儿也到了结婚年龄
可以结婚了
说不定烨成哥哥会喜欢姐姐也有可能
想起那个素未谋面
确切的说是从娘胎里出生就没了的姐姐
权念凤心里非常可惜
感情上的事情
烨成哥哥自己会处理
要你操什么心啊
权念炎对于妹妹的胡闹十分闹心
要是烨成哥哥也喜欢徐姐姐的话
这事儿就玩大了
想到这里
权念炎十分头疼
自己怎么就摊上了这么一个妹妹
我又没做什么
权念凤无所畏惧的往里去
叶飞哥
你来说说
烨成哥哥喜欢徐雪姿那样的吗
生得一副与世无争天女下凡之姿
可心里不定黑成什么样子呢
她亲眼见过她拿起刀划伤一个女人的脸
就因为那个女人多看了烨成哥哥几眼
从那时起
她就打定主意
一定要让烨成哥哥远离这个魔鬼
太可怕了
叶飞哪里想到兄妹两人的战火会烧到自己身上
少爷喜欢谁他不清楚
可少爷现在确实是个有妇之夫
就算要娶谁
也得先离婚那种
讪笑一声
哎呦
你们两个小鬼
权先生和权夫人担心的都要火烧眉毛了
你们倒好
有闲心在这里操心我们少爷的心仪之人
也就说叶城哥哥和徐雪姿有没有戏
权念凤可不让叶飞打马虎眼
快说
叶飞心里一阵无力
这个权家三宝
怎么对少爷和徐雪姿之间的事情如此执着
莫非真的爱慕少爷
嫂子
成哥的家到底在哪儿啊
这俩无影去无踪的
这才多大会儿
又不见人影了
吴二顺原以为成哥会陪嫂子在海城多转几天
一起吃早饭时才发现成哥离开了这里
回去了
你又不是不知道他的职业
哪里有病就去哪里
听说这次也是遇到了一个疑难杂症的病人
比较难搞定
所以这才走的比较急
叶成昨天陪他在海城的两大商场转了转
下午时接到一个电话就走了
走之前还给自己塞了一个婚戒
也不管他同不同意
直接套在他的无名指上宣誓主权
也是
吴二顺的确明白
医生这个岗位不容易
什么时间有病人
就什么时候需要上岗
叶医生是不是在海城的大医院上班
吴一凡看了一眼自己这个弟弟
怎么说呢
弟弟还是太单纯了
人家说什么就是什么
从来不仔细想想逻辑对不对
他没说
我也没问
小凤浅浅一笑
像我这样的女人
有男人娶我就算烧高香了
哪里会去管男人在哪里
在干什么
吴一凡听着小凤这话直皱眉
她这是说什么话
苏小凤
你除了前面遭遇不好
本身不知比别人优秀多少
你又何必如此看清自己
我没有看清自己
我说的是事实
如果不是叶城愿意娶我
我都不知道会嫁给什么人
或许是个老头
或许是个残的废的
都有可能
听着小凤自嘲的话语
吴一凡突突然想说话了
有一点小凤说的没错
就凭小凤不明不白的大了肚子
一般家境的人都不会要她
上次家里把他说给自己
也是因为自己活不久了
想给他找个妻子
让他成为有妻子的男人再死去
他一个将死之人
自然不想连累任何姑娘
如果他早些知道自己的病可以治
他会不会拒绝
这个问题他想过
但没有答案
也许会
也许不会
只是现在突然提起他和他之间的这一段
心中苦涩苦涩的
这种滋味是不是叫遗憾
他不确定
嫂子
你放心吧
有些人舌头就是长
你不要理就是
在我看来
各自过好自己的日子就行
管那么多做什么
你以后的日子要是好了
他们羡慕都来不及呢
吴二顺不以为嫂子怀个孕有什么错
再说
嫂子又不是愿意这样
要是可以选择
谁愿意无缘无故大个肚子
对了 一凡
你来之前不是说要海城大医院检查一下吗
你去了没有
振业在医院有熟人
一会儿就过去
你今天有事吗
与其它两个商场的负责人见到面没有
海城这样的大商场
小地方的小产品想要进去怕是不容易
昨天只是转了转
对于他们的商场经营模式先熟悉一番
初来乍到
莽撞的上前
吃亏的只会是自己
吴一凡很是欣赏小凤的做事能力
振业与两家商场的经理有些来往
如果有需要
可以让振业帮你引荐一下
好啊
我正愁没人引荐呢
小凤觉得自己运气不错
正发愁今天如何见到两大商场的经理
就有人引荐
有了杨振业的推荐
小凤很快见到了翠微商场的经理
是位女人
穿着职业服
头发藏在发夹后面
三十多岁
看着很是严肃与能干
梁经理 你好
小凤伸出手
我是梨花厂的负责人苏小凤
很高兴见到你
对方先是打量了一眼苏小凤
指了指边上的客椅
苏小姐是吧
请坐
对着一边的助理说了一声
给苏小姐倒杯咖啡
苏小姐
我一会儿去下面开个会
所以给你的时间不多
你有事快说
我只有十分钟时间给你
梁经理很职业化
这个时间
小凤当然不可能和梁经理拉家常和闲话
直奔主题
梁经理
我们厂子目前生产了两款产品
一款是辣椒酱
一款是下饭萝卜干
今天过来的目的只有一个
就是希望我的货能够进驻商场
你要知道
我们是大商场
商场里的产品要么是国内大品牌
要么是国际大品牌
我就是同意你加入
你们这种小地方出来的产品
也未必受欢迎
先不说质量如何
没有销量的东西
我们商场是不会冒这个风险去运营的
大商场更注重产品本身的影响力和口碑
对于卖价什么的
倒不是太关心了
小凤当然明白自己的产品优势和劣势
梁经理的担忧我能明白
我也明白
我们厂子提供的陈列费对于商场来说
不过是九牛一毛
食品居位看过了
亲民的食品十分稀少
梁经理应该明白
最近这几年
特别是这两年
来海城的外地人口相当的多
几乎是一年比一年多
这个情形发展下去
外来人口差不多可以赶上本地人口
小凤停了停
把自己的产品放在桌子上
这一部分中
有一大部分人一年或者半年
有的甚至好几年不回一次家
家乡味对于他们来说
只是梦里的记忆
我这两款产品
做出来的就是家乡味
让更多的外地人口能吃上家乡味
不用回家
就能吃上记忆中家乡口味
做特产
本身做的就是一种情怀
所以情怀营销就得运用起来
梁经理对于眼前两瓶看着不怎么上档次的玻璃瓶微微皱眉
以她眼光
这两种产品的包装自然是入不了她的眼的
海城不差有钱人
商城每天来往的也都是有钱人
商场里的好些产品挥挥手去掉人家一年或者几年工资也多的是
但情怀二字吸引了他
他本身不是海城人
是外地的
来商场打拼数十年才走到今天这个位置
算算时间
他至少有十年没有回过家了
说到家乡
说到家乡味
眼前出现了很多景象
妈妈的笑与责
以前那些自己不耐烦的东西
这会儿清晰许多
她拿起一瓶
仔细看了看
又打开盖子闻了闻
扑鼻而来的浓郁香味
让她一下子浮现出了眼前那一排排并不显眼的泥坯房
但她没有尝
重新盖上盖子
比起你的卖点
我更想听听你会如何做
你要知道
能进我们商场的
大都是有钱人
这当中有本地的
也有外地的
你来说说
你有什么办法同时吸引这两种人注意到你的产品
并产生浓郁的兴趣与购买欲望
光有情怀当然不算
办法呢
小凤听着对方的口气
知道自己已经成功了一半
据我所知
我们一楼有几家大型餐厅
我的意见是
上菜时可以搭配着这两种小菜
当然
是免费的
现代的商场顶楼一般是美食街
但这会儿还不是二十一世纪
商场的顶楼也不是美食街
只有一楼有餐厅
梁经理严肃的脸下
红唇淡淡勾起
然后呢
我们在客人结账时标明
加几元就可以送两瓶辣椒酱或者萝卜干吃的
好吃的自然愿意多加几元带回家去
想要打进大商场
原先给陈列费的方法人家看不上
只能想新的促销办法
这个方法听着倒是不错
梁经理对于小凤说的营销策略还挺感兴趣的
你们的广告语
想一个给我
我给几家餐厅的经理说一声
看看他们愿不愿意这样做
小凤早就想好了
当即给梁经理写了一句
梁经理看完之后
脸上出现了笑意
想到一个问题
你们的产品什么时候到位
我可不想看见我们的活动广告打出去了
你们的产品到不了位
这个放心
明天到货
五百箱
与明珠商场合作失败之后
他就重新计划了海城之行
当机立断的给周厂长去电话
让他立即调五百箱过来
再请了一大车过来
铁豹没有长途车的经验
只是让他跟车过来
一起跟车过来的还有刘春明
算算时间
明天应该能到了
听说苏小凤成功让梁经理点头的进驻翠微商场
杨振业挺神奇的
梁经理这人最不好说话
你是怎么拿下他的
梁经理肯定不会因为小凤和他认识
就格外给他情面
自己去找他
他都没有人情可讲
不要说是他介绍过去的
小凤眨眨眼
这有什么难的
梁经理自己就是外地人
我在他面前卖的就是一个情怀
什么人卖什么产品
说的就是这么回事
杨振业不由得对苏晓凤竖起一个大拇指
不得了啊
销售高手啊
绝对的销售高手
小凤倒觉得没什么
没办法
对于经商这块
她有两师的经验
如果连个商场的经理都拿不下
谈何做动全国市场
这还得谢谢你
是你说梁经理为了留在海城
打拼了几年没有回来
才在海城有了现在的地位
要不是杨振业简单的一句话
他一时半会儿肯定想不出如何对付梁经理的法子
苏小姐
真没想到你如此聪明
我简单的一句话
却让你找到了突破口
他的实力一直不容忽视
吴一凡笑笑
另外一家商场
你有什么办法没有
对
另一家商场的白经理是个中年男子
做事倒是可以
不过为人好色
杨振业把自己知道的告诉苏小凤
你去见他时小心些
我现在不急着去见对方
我想看看翠微商场的效果
有些事情急不得
越急胜算反而越小
那你接下来有什么打算吗
吴一凡看着对方
经过这几天的相处
他发现对方虽然从小一直在乡下长大
来到海城这样的大城市
他好像一点也不新奇
就像是来过无数次一样
反观二顺
一路过来
稀奇的不行
一会儿问这儿
一会儿问那
标准的第一次进城
刚刚铁豹给我住的地方来了电话
说是中午能到海城
我中午在这里等他们
等他们过来把货给翠微商场送过去
酒店有座机
第一天入住时就给周厂长报了号码
让他们有事时可以给他打座机
一早铁豹就给他来了电话
说是还有三个小时能到海城
米雪坐在家中
越想越气
十分懊恼
所有人都以为是自己惹了祸
有谁知道
要不是苏小凤
自己肯定也不至于让人抓住把柄
这个苏小凤
简直就是自己的灾
行
这口气不出
就是他心里的一根刺
他倒要看看
这次还有谁给苏小凤撑腰
他就不信了
凭苏小凤这个从小地方来的人
能认识海城的大人物
对
说不定可以挖出是谁要搞米家
让他知道是谁
对方就死定了
他拿起电话
不知给什么人打了个电话
短短交代了几句
就挂了电话
苏小凤是吧
我倒要看看
米家出事与你有没有关系
你在他乡还好吗
几乎是同一时间
翠微商场一层的各大餐厅都挂起了耀眼的横幅
浓浓的乡愁
挥之不去的香味
只要加五元
就能带两瓶香味回家
几乎是每桌上菜
中间都会和主材一起上两碟小菜
结账时
服务员都会问上一句
您需要带两瓶吗
很多人都带上两瓶
有的不止两瓶
直接要一箱
分给在场的客人带回去
一天下来
销量非常不错
当然
小凤没有把这些辣椒酱可以做菜的秘诀告诉餐厅
因为这里餐厅太多
告诉他们让几家间产生了竞争力
反倒起了适得其反的作用