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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期淡姐创业节目，
我是那个长相不那么尽如人意的蛋蛋啊呢，
我们请了一个专门做生活美容的嘉宾来发个声音，
哈喽，
所有丹姐的小伙伴们大家好，
我是佳丽宁美的创始人王丽，
佳丽宁美为什么叫这个名儿呢？
凝聚美丽嘛啊，
这个还挺有意境哈吧，
然后咱们先来问问王丽啊，
能不能用一两句话来介绍一下你前在做的这个佳丽宁美是是一个怎样的项目啊，
是这样的，
我们这个佳丽宁美呢，
最初其实我们这个团队都是做医疗美容出来的，
那么我们在做医疗美容的这个行业里发现呢，
有很多客户的一些就这些求美者，
他们对于皮肤其实是有很多的这种诉求的，
但是他们在做皮肤的过程当中，
其实可能更愿意去一些比较专业的这种皮肤护理机构啊，
完其实是皮肤护理机构啊，
主要最核心的话是一定要离家近，
知道完了后来我们就在想，
诶，
有没有这样的一个项目，
能够把医疗级别的这样的。
的一个皮肤护理的这种理念带到我们的生活美容当中，
所以我们就在一四年的时候，
其实最早是做整形机构的，
后来一七年的时候，
我们就组建了一个小团队，
完之后出来来做这个生活美容的这一块儿，
其实我先给大家普及下知识啊，
最近我也学了不少，
跟行内人聊了不少啊，
就是这个美容啊，
它其实分为两大类，
就是两个流派，
一个流派呢叫生活美容，
俗称生美，
然后还有一个流派叫医学美容，
俗称医美，
然后呢，
这个生美呢，
主要是干嘛呢？
主要就是现在家玲美在做这件事儿，
然后呢，
医美呢是主要是开刀打针，
然后整形那些事儿，
我我说啊呢，
其实从纵观整个行业来看啊，
其实它是一个上下游关系，
你觉得呢算是啊，
就是说大家的平时做这个皮肤护理的时候，
可能就是就近在家楼下找这些美容，
但是呢，
你会发现美容这行业技术。
灯还是蛮大的，
现在连洗剪吹都开始美容了，
像像永琪啊，
木北啊什么的也都有这个美容服务了后，
那医美呢，
它需要更高的资质，
还有呢，
它可能需要各种仪器啊，
它属于就改了，
就算整形类范畴了，
是吧，
现在其实大部分的话，
就是很多人普遍都觉得医疗美容的话，
就是我就应该是做手术的时候我才应该去的一个机构，
那如果我要是针对于做皮肤的话，
我可能会去一些更专业的皮肤护理的这样的一个机构去来做，
我自己解决我皮肤这样的一些问题，
而且说实话，
现在很多的生活美容机构里面的话，
像一些科技美肤啊，
其实完全是可以达到医疗级别的，
所以其实咱俩来来对比的话，
像你长得这么好看，
基本上就不用去医美了，
像我呢，
只能去医美，
生美是解决不了问题的，
你去优美可以解决皮肤问题。
好吧，
然后咱。
就是说啊，
但是咱们按惯例先聊以前，
因我们之前也采访过做医美或生美的嘉宾啊，
他们很多人他学的可能就是医学专业，
你呢，
我学的也是医学，
你学的也是医学专，
是什什么专业，
我首先是哈尔滨人，
完之念的是哈尔滨医科大学学临床的，
诶那你说话怎么没有那个东北的口音，
我来北京都10年了，
然后当时学临床这个专业出来能干嘛呀，
那能干的事可多了，
比如呢，
比如动刀啊，
其实医美是不是都是临床专业，
其实是这样，
就是临床的话，
其实它也分很多种，
比如说像外科，
烧伤外科，
整形外科，
还有这种ICU啊，
他们都学的是这种大临床，
就所谓的临床，
其实它就是个统称，
明白这是你打小想学的一专业，
其实不是啊，
你小时候想学什么呀？
我小时候有个梦想啊，
想当一名歌唱家，
真的。
我参加我是歌手是吧，
那为什么后来学这个临床了呢？
想当医生其实也不是，
首先我们家都是搞医的，
而且大部分话，
他们很多人都说学医有前途，
学医有饭碗，
因为医生在中国一直都是一个特好的职业，
嗯，
那当时也是家里的意愿，
其实算是吧，
但说实话，
其实我大学毕了业的话，
也并没有从医，
我那个时候其实哈尔滨大学就是念完了以后，
我特别想来北京，
特别想自己出来闯一闯，
为什么呢？
第一是可能跟我从小的成长环境有关系啊，
第一是我爸爸本身就是一个做生意的，
完之后其实是我在他的身上学会了很多的这种，
就是男人的这种担当，
包括这种责任。
第二的话就是因为我可能从小也是经常就跟我爸爸在一起长大的，
因为我妈妈就是属于那种贤妻良母型的，
我们家很多事情都是我爸。
呃，
来对做主，
就是我爸也会把我当成一个男孩子去养，
所以我的性格的话也是有点像男孩子的，
别看我这个长得温温柔柔的，
但其实其实骨子里的话有特别多男孩子的那种性格，
所以其实家境不错，
但是还选择北漂的是吧？
啊，
那当时来北京是哪年09年，
09年就奥运刚过吗？
那那会儿来北京能做啥？
其实说实话，
我那时候来北京的时候挺迷茫的，
我刚开始的时候就跟我们家撂一句话，
我说我毕业了，
我要去北京了，
我爸说你去北京干什么呀？
我说你不用管了，
我说我就算住地下室，
对，
我就算找一个特别普通的工作，
我说你也不用管我了，
我那时候其实真的不知道要找什么样的工作，
就可能大部分的话觉得文职应该是特别好的工作了吧，
完了之后其实也投了很多简历，
我印象其实还挺深刻的，
我们因为下半年的时候，
老师就说你们可以去医院实习了，
我当时第一选择就是我一定要来北京尝试一下，
我要来北京。
实习我印象当时特深，
我当时来北京的时候，
竟然面试了一份保险公司的工作啊，
那个最好入职嘛，
我当时都不知道那是干什么，
我跟你说我也当了3个月的这个基金公司的销售经理啊，
啊就因为就是好入职完了就我就看他们当时就是好像叫我们这些实习生进去吧，
就我觉得上面就跟打了鸡血似的，
我当时也不懂，
出来以后我就觉得这可能不是我想要的完，
我印象当时特别深，
我当时就站在了西直门的那个迁桥上，
对，
我当时就看着车来来往往的走，
我当时就想往里，
有一天你一定会在北京有一个你自己的立足的地方，
我那个时候都不知道那是西直门桥，
后来等我来北京生活了，
我才知道呀，
这怎么就住我们家跟前儿了，
那是一个最难走的桥，
对，
就在那块儿，
你们家的西直门是吗？
啊，
我们家的新街口是吗？
好，
那离我们整形院也挺，
形院就在金融街那块儿。
啊，
明白，
然然后我也是站在西直门桥，
西直门桥有一个地标叫成明大厦，
你知道，
然后那我知道啊，
是那个桥经北站的对面儿，
对那个那那个成名大厦，
当时在90年代啊，
他是一个比较豪气的一个楼，
然后当时我小时候，
我说我遇到的这个楼有一公司，
然后后来当时诞姐啊，
搬地儿的时候，
我们还真去那考察了，
发现那楼里的特旧，
就没搬过金州啊，
不过我也站过那桥上，
那说回来啊，
那在北京你也经历过吃苦嘛，
刚开始的时候其实是经历过的，
但是说实话，
其实我还是属于那种比较幸运的，
因为我刚开始第一家公司入职的时候，
其实起步比较好，
因为那个时候我当时刚开始的第一份工作就在全球最大的制药企业辉瑞，
辉瑞是吗？
伟哥生产那个伟哥那个公司，
我怎么能，
我怎么能抢答这个问题，
然后呢，
在这个公司应该挺大的呀，
就首先是一个全球性的公司，
在中国来讲。
的话，
他就有5000个员工，
我为什么会印象这么深刻，
他有5000个员工呢？
因为我当时在辉瑞的时候，
我主持过全公司的年会，
那个台词有一句话就写的是欢迎辉瑞所有的伙伴们就5000个人集聚一堂啊，
所以我当时就印象很深刻，
明白，
所以那时候起步比较好吧，
当时最开始的时候做的是销售，
但是我一开始做销售的时候就一直都是top，
嗯，
后来也在那个公司升了职，
微瑞销售做什么呢？
是往渠道销吗？
不是，
是这样的，
就是因为我当时做的是生物制药，
就它是一个疫苗类的产品，
那它最核心的话，
主要是往B端的所有的这个儿童保健科去进行对推广，
要让儿童保健科的医生通过专业的知识，
专业的话术完之后来告诉我们所有的家长，
你的孩子为什么在打小，
可能8个月到3岁的时候，
这个时间段要去打。
这个肺炎的疫苗，
你打这个针的重要性是什么？
我我儿子好像打了是是是配儿吗，
自自费针吗？
那个时候真的那个针特别贵，
就09年八百六一针，
当时你知道好多卫生局就是领导给我们开会说天哪，
这么贵的苗怎么能可能会有人买，
但是我觉得现在可能大家的消费意识啊，
也越来越高了，
而且现在80后这代好像对自己舍得花嘛，
是吧，
所以后期我们那个苗卖得特别好，
就几乎都已经断货了，
因你是一个，
你觉得自己是一个什么样性格的人呢？
我觉得你当销售应该有天然优势的啊是吧，
我觉得我自己是一个比较刚强的一个人，
那我觉得你是一个亲和力特强的人啊，
其实是这样，
就是我外表上看的话，
其实确实是一个亲和力很强的人，
但是我骨子里其实是一个比较刚毅不服输的那种劲儿，
就是别人越说不行，
我就要越要把这个事做到行为止。
所以其实做销售的话，
在辉瑞的那一段经历，
其实就让我觉得就是你想把这件事情解决掉，
永远都是你要把不可能的事情变成可能，
就是你要去改变医生的他的处方来，
从而要销售你的产品，
所以所以其实呃，
我能体会你说那个，
因为这这两天我不是做抖音嘛，
你发现我给抖音上的用户的解答这些创业问题啊，
有一问题就是很多人留言啊，
都说这个空想罗蒂或怎么着，
但是呃，
说实话啊，
我说那些答案大部分都是验证过的，
也就是说有些中国一大部分人的思是还没试呢就开始放弃，
还有一部分人呢，
是愿意去试，
或者愿意去钻牛角尖那种，
但反而那种人是小部分人，
他成功了啊，
那我觉得你就是那种钻牛角尖儿的吧，
总体来说就比较务实吧，
啊，
我觉得就是你没有干呢，
你都没有去尝试，
你怎么知道自己不。
行的，
是我觉得你只有去干了，
在这个过程当中，
你不断的去强大你自己，
把这个不行的事情慢慢的变成行，
所以所以在这块儿得吐个槽，
就很多人都是什么样啊，
就是一个大哥跟他说了什么什么你可以干，
当他回家问了一个月薪2000的人，
那个人说不能干，
有后就就就算了，
所以我觉得这个可能是阻碍大部分人成功的一个很重要的点，
是的，
那后来其实在辉瑞如果是这样的话，
你应该往这个销售总监或者区域总监来去做呀，
其实说实话，
我从小其实挺想创业的，
因为我在上大学的时候，
自己还开过一个音乐学校，
大学的时候因为我钢琴10级，
就自己那个时候，
上大学的时候自己会挣些外快啊什么的，
其实我小的时候就是你一直自信吧，
就觉得自己应该以后会创业，
因为我小的时候跟老师也好，
包括我后期上班也好，
跟领导去交流也好，
就我总是。
会有一些前瞻性的东西会先给到他们，
所以我那个时候其实一直都觉得我将来自己会走上创业这条，
只不过我可能在外企做销售啊，
当大客户经理的时候，
那个时候没有找到一个更合适的一个点，
所以那个时候就是一门心思，
就是觉得哎，
我要不断的升值，
不断的把我的业绩做到最好了，
不断的往上走，
但是后来就正好也是一个机缘巧合吧，
因为一一年的时候，
那个时候就是国家药典颁布嘛，
出了一些新的明文规定，
所以对于我们整个生物制药的就是疫苗的这个品类来说的话，
其实打击挺大的，
完正好我借的那个机会的时候，
当时我就跳槽了，
正好也是一个猎头给我打电话，
完了，
他当时给我推荐了几个比较不错的这个这个公司啊，
像什么武田呐，
武田制药是日本嘛，
特别有名的完强生啊，
对完包括保洁啊，
这些他们都给我推荐过，
完了后来给我推荐了一个美国二线公司，
说是做医疗美容的，
我当时完全都不懂什么是医疗美容。
对，
就是就我当时在想这是个什么公司，
还是个美国公司啊，
但是因为当时是给我的那个title，
还有我的那个薪水，
就可能是我这里面是最满意的，
完了就再加那个公司，
那个一一年的时候，
其实那个公司也是属于一个成长型的公司，
后来我觉得自己是一个机会，
而且也是一个挑战，
所以就去了，
所以我就去了，
那去了之后发现这是一家什么公司啊，
这是一家让人能够变美的公司，
其实我我做礼品的时候也接触了一家叫华西制药啊，
就他们其实是因为华西制药是在中国算是比较大的嘛，
啊，
完了之后这个就是爱尔健是专门就是在美国的这一块儿的话，
就是做医疗美容领域的，
但是它没有华西的那个产品线那么丰富，
嗯，
它最核心的产品线主要就是进口的那个包特斯就瘦脸针啊完之后玻尿酸是吗？
啊不不不，
那是肉毒素，
对，
现在后期的话，
它就出了一个玻尿酸，
叫那个全亚灯明白啊完，
包括还有那个龙。
挺胸的那个假体就麦格，
我我一直不知道，
其实我当时啊，
华西的所有的面膜针剂盒包装都是我做的，
真的啊，
但是我我说怎么那么好看，
但是我一直不知道他们是怎么挣钱的，
后来我陆陆续续琢磨明白了，
们好像天天给人讲课啊，
大部分的话都是针对于弊端的医疗美容机构，
完之后去讲这个产品的优势是什么，
完之后通过弊端的机构完之后再去C端，
那所以当时你的工作主要也是给这些美容机构去讲课，
讲这个针剂啊，
或者这个产品怎么使用啊，
那那其实这个能练口才啊，
啊，
所以你没看我口才这么好，
是咱们两个聊得这么开心，
所以当时呃，
也算你正式进入到医美这个行业了哈，
那当时的中国医美是什么样一状态？
真的，
我们那个时候做保妥是真的，
可以说一点都不夸张，
躺着都能挣钱，
我看华西你知道当时印那。
包装是怎么个印法吗？
就是一个月找我印1万到2万，
每个月都续那种，
因为那个时候真的中国的美业刚刚起步啊，
就是很多人他还不太懂这个东西究竟是什么，
而且我印象当中其实是11年那会儿更美的APP的老板刘迪，
包括新仰的金星，
他们那时候都找过我，
就跟我聊过他们接下来想要做什么，
我后来当时在想，
你们做什么东西啊，
这不是忽悠人吗？
能行吗？
靠谱吗？
这都不懂，
如果我那个时候就是对这个行业有这么深的认知的话，
着接着做，
但是那个时候好像还没有起来呀，
那个时候我记得在猫扑呢，
应该是他们还在考察这个市场，
应该是一三年，
一四年是我接下来要创业的那个时候，
对他们要开始做的，
所以一一年那个时候真的这个市场的话，
真的简直就是特别空白，
就大家都不懂什么是医疗美容，
而且那个时候普遍的话，
很多机构的咨询师啊，
医生啊也会觉得。
那觉得哇塞市场钱太好赚了，
其实那个市场跟现在连锁加盟比较类似啊，
就是当时那个市场还是大家出奇嘛，
对挣信息不对等的差价的，
还是一针能1000块钱进，
8000块钱卖的，
就那那个状态啊，
后来其实像新氧和更美他解决的其实信息不对等的问题，
然后把这些商家变得更透明了啊，
所以在那会儿其实进入到这么一个上升行业，
而且这个行业巨大市场只是说变化什么呢？
现在变化呢，
在美容行业是首先用户越来越年轻化，
以前呢，
可能都是三四十岁开始才有这个想法，
现在呢，
靠十几岁就开始了后第二呢是这个你会发现他的细分品类越来越多了哈，
就是有专门的，
就是就原来我理解的整形就是拉双眼皮儿，
你知道吗？
然后然后然后后来，
什么垫鼻子，
削骨瘦脸，
然后也跟那直播有关系，
一堆追子。
点知道吧，
就这个，
那那其实在这个行业应该发展挺快的呀，
是反正一一年那一会儿的时候，
就市场还趋于空白，
但是在一二年一三年的时候，
其实你就会感觉到明显这个市场已经在高速的增长了，
其实最核心的话，
你就看指标涨了嘛，
对吧，
指标涨了啊，
我们培训的任务更重了，
你肯定相对来讲就证明这个市场肯定也是在高速的不断的其实是在发展，
那就是其实我理解是一开始呢，
做的都是供应商，
嗯，
什么时候想下场了啊，
一三年对一四年那会儿的时候，
其实我们那个时候是相当于是踩了个尾巴，
就是一四年已经相对于来讲，
这个市场已经很透明了，
因为那个时候更美和夕阳已经出来了，
所以那个时候的话，
我们当时就出来了，
就下海经商了，
决定去做这件事儿，
然后天天给别人培训。
看这个事儿好像也没那么复杂，
其实第一是培训起来的话，
相对来讲可能不会是那么复杂，
但是确实是在阿尔建工作这三年的话，
其实是让我看到了很多行业里的机会，
比如说像你刚才说的就是信息不对，
等完之后包括可能服务品质也不是特别好，
因为大部分大家也都知道，
普遍的医美机构的话，
其实都是第一是有执照门槛嘛，
第二是它大部分的消费人群主要是靠着医生，
所以完了之后，
再加上可能很多咨询师也不是很专业，
就等等吧，
看到了确实很多的机会，
完了之后来就一四年决定就自己出来做做，
我是一四年时候出来的时候是在金融街那边开了一家整形医院，
那就医美是吧，
为什么不先干个生美，
再干医美的，
说实话，
我以前完全不懂声美，
因为你当时在那个公司，
我在你们书的时候，
主要接触的就是医美，
而且我觉得本身自己也是学医的，
我觉得。
这还是要坚守医生医疗的这样的一个本质性的东西啊，
所以我当时就跟两个合伙人，
我们一起完来做了这个医美的这个机构，
在金融街开一个医美，
那也不少钱呢，
其实前期大部分投入的话，
主要是房租完了人员装修，
还有就是仪器呀，
因为你要购买一些仪器嘛，
再一个的话，
因为我们那个是以手术室，
就我们批的是整形外科，
对，
所以我们那个手术室的话是GCI的那种，
就是国际的那种标准，
我给大家普及一下什么是GCI，
好，
就是说它是一个万级层流的一个手术室，
就是在你完全身体做手术的暴露的情况下，
你都不会发生任何的感染，
就无菌，
是完全无菌的，
所以我们当时就大部分的钱也都投在这个手术室里了，
明白，
那其实当时我问了另外一个做这个医美的，
他特苦逼。
他们说你看我这儿啊，
700多平，
看着挺豪华，
养了20多人，
一个月工资30多万，
然后这房租呢，
有好好几十万，
然后呢，
说这个医师呢，
一个医师便宜的三五万一个月贵点儿的七八万，
然后根本就是养不起，
你知道啊啊，
就是是挣的卖***儿啊，
他他他当时也说了，
说我们这个就是挣着***的钱，
卖着白菜的价儿，
同时呢，
你你看啊，
他当时跟我说特特江湖化，
说你看我们在门口停在都是那个大众帕拉特什么的，
你看那个像更大的那种医医美机构，
比如说什么韩国来那些门口停的都是奔驰宝马，
然后我说那法拉利跟保时捷停哪儿啊，
他说那都是出境美容的，
那这些客户了，
是是这意思吧，
就是去去去俄罗斯打个什么针，
吃个胶囊啥的啊，
会有这种啊，
所以说医美的用户是分层的，
然后这个医美其实挺苦逼。
一件事儿啊，
就是我一四年的时候做整形医院嘛，
完了跟朋友聊，
他们说你看你这么年轻就有了自己的一家整形机构啊，
就其实很多人还挺羡慕的，
后来我说要不咱俩换换你试试，
我说绝对就是是操着卖***的心，
挣的是白菜的钱，
那当时你在开之前有这样的预想吗？
没有吧，
没有，
真的没有啊，
什么时候觉得自己苦了，
刚开始你想我们一四年的时候是十暂拿下来的执照，
咱就先先不说了，
前期其实我们在装修，
包括因为开医美机构，
它是这样，
你要先一审，
完了之后还要二审，
对二审过了以后的话，
专家评委会给你出了相应的这种材料，
你最终才能够拿到这个医疗执照，
对就医疗许可照，
在这个过程当中，
其实你就已经非常非常痛苦了，
而且这个过程差不多要消耗你的时间是6个月，
你加上装修，
加上加上P执照，
其实是6个月的时间，
6个月都算是。
快的你真的就朝阳那边啊，
有的都一年就排大队，
都那种特别夸张，
对那那那哥们儿还跟我说，
说这个行业是先装好了，
第二再去，
再去，
然后审批，
要拿不下就废了，
就废了，
我们当时也出现过这种，
为什么是这样一种规则呢？
因为它是这样，
就是本身你做这件事情的时候，
其实是一种医疗行为，
而且的话它是分科室的，
它是以四个大科为主，
就是口腔中医美容完了之后，
美容外科和美容皮肤，
那这里面的话就看你是要开诊所还是要开门诊部，
诊所的话是从这四个里面选两个，
门诊部的话是从四个里面选三个，
那你每一项在就是你装修的时候，
它都有相应的这种明文规定，
比如说你的手术室是不是完全无菌的，
是不是有医护人员和患者的这种不同的通道，
你是不是有医疗垃圾的这种这种口儿来消耗你的这个医疗垃圾等等，
它其实是有。
相对来讲的话，
这个执照是有一定门槛的，
所以确实你要是没有按照他之前的这种执行的标准的话，
真的极有可能就会批不下来，
因为我们在这个行业里干了很多年，
我们确实有见过，
就是朝阳大悦城那块有个天安湾的一个不远的一个底商，
以前就有一家，
就他当时装的特别好，
叫盐城整形，
我印象特别深，
因为那个时候我是在，
我还在二建呢，
是负责那家机构，
最后就执照没有批了，
现在那个地方都是荒废的，
就我们见过很多，
那就白装了，
就白装了，
那这还是你挺担风险的事儿，
嗯，
那那其实你们能拿下这个执照，
资质还是挺重要的一件事儿，
姿势是非常重要的，
在那开起来呢，
你们遇到刚才大哥说就是招一医生就得几万，
就是因为你刚开始的时候，
你可能理想都是美好的，
但是现实都是很残酷的，
很骨感的，
因为当时确实我们也是想，
就是说你要有专业。
的医生来做这件事情，
你还有专业的营销团队来帮助你线上去拓客引流啊，
完你还要有好的咨询师能够给这个客户解决相应的他想要求美的这样的一个诉求，
那你想想你各个岗位都需要去配备人，
那其实好一点的呢，
人家不愿意来，
觉得你要太小，
因为毕竟是刚开的嘛，
次一点的呢，
你有有点看不上，
觉得可能来的客户呢，
你又并不能够完全的符合你之前的这种预期啊，
创业公司都遇到这个问题，
就其实这是最大的一个难点，
完之后再一个的话就是我们那个时候一四年，
说实话整形这个行业医生的价格已经炒得很高很高了，
他是一个比程序员还贵的职业，
真的是，
哎呀，
我现在好后悔啊，
怎么当初没有去考一个去，
那这硬着头皮也得上啊，
所以呃，
从什么时候开始达到盈亏平衡点了，
就但因为其实好在是我以前在二尔建做过，
就是因为。
我本身以前在二建的时候就是给大家去策划，
就你怎么样通过一个产品能够快速的去盈利，
对你怎么通过这个产品能够快速的去黏住你的客人，
所以当时我们就想，
那既然是这样的话，
我们就前期的话，
可能没有找到合适的医生，
没问题，
我们就以皮肤为主，
但那时候我们大部分做的话，
其实都是以破损性这种皮肤为主，
其实最典型的那会儿比较流行的水光，
对还有P2P，
就是那会其实都非常非常流行，
只要是就是我们所有的听友，
他以前有接触过美容的，
几乎都能听懂啥叫破损性，
破损性就是把你所需要的营养物质注射到你的皮肤里的这种这种项目明白明白，
所以就是这还是属于一种修复类型的，
对，
修复改善其实都会有，
嗯，
是这样完了，
我们当时就就有在做嘛，
完了之后后来也是想不行，
一定要找到一个点，
对，
就是是大家一想到你这个诊所，
对一想到你这。
家机构，
哪怕想到某一个人啊，
完了就能够想到你这家机构的，
所以那时候好像比较流行一个词叫IP，
就打造个人I，
现在现在也有创始人IP啊什么的的，
所以我们那个时候就很快就找到了一个大夫，
嗯，
完我们就包装这个大夫主打的是这个医生的个人IP，
所以我们其实还蛮快的，
差不多半年吧，
就能够做到100万的这样的一个流水，
但是很不幸的就是你刨出去你的所有的开销，
你刨出你所有的人员成本，
房租等等一系列，
就几乎已经不剩什么了，
100万也不剩什么钱，
那确实卖白菜的钱是，
那其实起码是通过之前在那家公司积累下的一些营销的方法，
然后或或者是节奏吧，
那么知道了，
其实我自己干的方法步骤是什么了，
是吧，
没那么惨，
那那但是这块儿其实我看他们再惨，
他们也会坚持下去的。
你你做了多久呢？
做了三年吧，
嗯，
三年，
后来去年我后来出来了，
就做了现在这个项目，
就我们嘉庭英美这个项目，
对我我的问题就是说为什么就是这个医美干的其实还行了，
是一稳步增长，
为什么要选择跳出来做生美呢？
其实我觉得有两方面原因啊，
第一方面原因的话，
其实是我自己的内心，
就是我觉得应该往一个更高的一个高度和更大的一个方向去来做这个市场，
就是因为其实说实话，
因为微美它一个月100万的流水，
他可能卯足了劲，
一个月也就做到150万，
因为他的体量在那儿呢，
他毕竟是一个300多平的一个小诊所，
他的床位，
手术室等等的，
这个包括客户的复购率，
包括他每一天来进店多少人，
其实你是能算出来的，
第一的话呢，
是我有点不太满足于当时的现状了，
第二的话呢，
就是其实我当时在服务这么多客人的时候，
我发现就皮肤这一块的话，
是一个特别特别大的一个市场，
对完了之后我当时在想，
诶，
如果我今天。
它一个不用投入那么贵的钱的这样的一个生美机构，
但是我却能够把医疗级别的这样的一个护肤的理念和这种产品带入到这个里面的话，
就是花更少的钱完我来干这个事情，
而且还能够有很好的一个回报率的话，
那这件事情可不可行？
对，
所以17年的时候，
一七年一暂，
我就带着我们一个小团队，
就其实是最早跟我在微美一起创业走过来的几个小伙伴，
我们当时就先尝试的去做了一下这个事明白，
因为其实我觉得医美跟生美从互联网的角度来看的话，
医美是属于这个低频，
声美是高频，
所以高频它有高复购嘛，
因为你比如拉一双眼皮儿，
我十年之内复杂了，
所以所以在这块儿的话，
现在生美突然成了一风口，
你发现了吗？
就是最近，
尤其是今年开始，
好多资本都说在看医美生美相关的项目，
然后我也不知道。
为什么啊，
我我个人觉得是这样，
就是为什么大家其实是会选择看生美的这样的一个项目，
原因其实基于几点，
首先第一的话，
刚才我们一直有聊过一些医美嘛，
医美相对来讲的话，
其他门槛是比较高的，
对完了之后，
不管是执照门槛，
医生门槛，
包括他整个建店的这种所消耗的这样的一个资金，
其实都是比较昂贵的，
但是生美的话，
相对来讲，
其实他是门槛是比较低的，
而且大部分现在所有的消费者其实消费都在升级，
对他们都在找寻着一个，
哎，
我怎么样能够找一个服务更好，
性价比更高的，
更专业的这样的一个店，
来完成我求美的这样的一个事情，
所以其实在我来看的话，
生美的话，
其实今年也是一个风口，
就是我做这个行业将近10年的时间了，
我其实判断第一是不仅仅是个风口，
第二的话就是在未来的这一两年里面，
一定会有真真正正的很专业很懂。
技术很懂产品的人来做这个领域，
嗯，
我分析一下，
你看对不对啊，
嗯，
就是首先医美为什么其实现在已经有点过呢？
是因为首先它就像你刚才说的就是资质要求门槛都比较高，
不可规模化呢，
就是这事儿规模化了也没那么多需求C端，
然后同时呢，
这个行业已经其实有巨头了，
像什么一星啊什么的已经是巨头了呢，
再往下走就培养不出第三个第4个品牌了。
那么在于生美这块儿呢，
其实你会发现还是属于一个这个诸侯战国时期就是没有一个强势的初期，
它很初期它属于高频高复购，
还有呢，
就是说在生美这块儿呢，
其实生美跟医美呢，
以前是生美是医美的上游，
现在是互为上下游是吧，
因为比如说在医美做完了整形的，
它也有日常保养需求的啊，
他也不可能去医美做，
然后这块儿呢，
而且呢，
生美呢，
又是一入口，
就比如说如。
我这个天天来你这儿做生活美容的这些顾客，
他也有其他的需求，
还是可以从这个入口激发的，
这是我觉得可能大家都在看生活美容的一个可能是他们在看的点，
就是因为这个行业还没有一个真正强势品牌出来啊，
其他行业都有了啊，
是吧，
我觉得你总觉得特别逗，
所以在这块儿的话，
呃，
其实现在做生美，
尤其是做品牌生美的话，
还是有很多机会的哈，
嗯，
所以当时你们在选择做生活美容这块儿，
做这个佳丽宁美，
你们当时一开始是怎么定位的呢？
其实我们刚开始定位的时候就已经蛮清晰的了，
我们就是想把医疗级别的这种护肤理念，
对，
还有这个所有的产品仪器完之后带到生活美容当中，
所以其实你看我们有一句Logan，
就叫做医疗出身的，
我们更懂你的肌肤，
因为本身我们这些人都是干医疗专业的，
对对于皮肤，
你的这种问题性的肌肤的话，
就是即使你今天可能。
不去一家整形机构，
对你来到我们这，
但是我们也会通过一些相应的产品，
或者是相应的一些其他的仪器的这样的一个技术，
其实是可以改善你皮肤的这样的一个问题的，
但是之前我也跟这个行业人聊过，
他们说1.0版本是那种女皇范儿的，
就是是一个四五十的大姐，
然后进去之后这个服务员啊，
然后这个什么技师都伺候了，
好好的就是就是有点像男的进了SPA馆一样，
就是那感觉呢这个，
但是其实从效果来讲的话，
一般一般没有啥效果，
主要是体验，
要是体验啊，
而现在呢，
其实已经从60后70后的大姐们变成了80后90后小姐姐们呢，
这块儿呢，
可能他们不仅仅是想作为女皇，
他们还是想要点效果，
效果，
所以这可能也是一个变化，
对于生美来讲啊，
所以当时你们采用的是什么样的，
给他们提供怎样的结果或变化。
首先是这样，
就是我们一般的话，
因为问题型肌肤的话，
大部分无非也就是几大类，
可能痘痘肌啊，
敏感肌啊，
包括斑类，
这都是固定的，
只不过在这里面的话，
你可能再去细分一些，
那在这个过程当中的话，
我们可能就是针对于我们自己的产品，
因为我们所有的产品其实都是后期找一个德国的一个实验室去研发的，
对有一个自己的专利技术，
叫纳米透皮技术，
对这个透皮技术指的是什么呢？
就是说你这个产品可能抹在你的皮肤上，
它就能够渗透到你皮肤的这个基底层，
或者是你皮肤的这个真皮的浅表层里面，
对所以我们就通过这样的技术，
在这个技术里面的话，
我们加一些，
比如说针对于你问题性肌肤所需要的一些药物，
它就可以改善你面部的这样的一些情况，
当然这个定位有了之后呢，
还马上面临的开其家店都有获客的问题嘛，
就是选址的问题，
当然你们第一家店开哪儿了？
其实说实话，
我们最早的第一家店其实是。
开在了东直门儿，
东直门儿的东方银座，
就选了一个周边，
就是比较人口密集的地方，
后来开了差不多也就能有5个月的时间吧，
首先第一是来了我们第一个加盟商，
对第二呢是突然之间床位不够用了，
就人乌泱乌泱的，
来了之后就得排队，
后来我们就想赶紧搬家完，
我们就找了一个更大的一个地方，
这么火呀啊诶对，
传授传上经典，
为什么能那下来就这么火，
因为是这样，
就是首先第一个的话，
我们是有一些导流的平台来跟我们一起合作，
像信仰更美这种，
我们其实都是有很深度的合作的，
再一个的话，
我们自己有一个线上的一个强大的一个拓客系统，
我们其实是通过比如说红包雨啊，
或者是客户的这种分享，
你可能获得一定的积分儿等等一系列用户裂变，
就用户其实是可以快速裂变的，
完之后现在的话，
我们其实也是跟那个有1.2亿的那个女性用户大姨妈其实也形成了战略。
合作伙伴，
嗯，
因为我们今年的话，
其实是想就是发展加盟的这件事情嘛，
后期的话我们也是想就是客户肯定越来越多嘛，
但是之前我去你们店里看，
现在不是超级大悦城边上有意见吗？
在店里跟我说说你们经历过最惨的时候是加盟商都赚钱，
你们自己没加盟商赚钱，
那是什么时候，
我们17年8暂的时候，
当时是来了我们第一个加盟商，
当时是开在连云港，
后来一八年的时候，
五月份像阳江啊，
泰安啊，
就等等，
我们通过其他一些渠道也有找到我们合适的这种加盟伙伴，
后来我们就不停的给他们提供服务，
可能他们觉得培训不到位，
或者是他们之边走了一波再去学，
我们就下店，
完了之后他们这个产品不会用了，
我们就是抓紧时间进行指导，
完之，
包括我们手机里面都有各个不同的地方的群，
我们就去不断的指导他们跟药厂工作是一样的，
对。
完了之后，
后来后来我们就就问他们，
我说哎，
我说你们一个月都干的怎么样了，
我说我们给了这么多支持哈，
我说别让你们再亏了，
我说你们学会了吗？
他说我们干都可好了，
一个月能二三十万呢，
我说妈呀，
我说怎么干都这么好，
比总部干的都好，
但是说实话，
就是我觉得干的首先第一的话，
对于我们来讲，
就我们总部别赔就行，
对，
因为我们肯定也有很多这些培训人员啊，
其实大家也也要在一起工作嘛，
对吧，
你总部这些给他们是正常的，
这种支出是很正常的，
但是说实话，
当我们去给那些加盟商培训的时候，
他们给予我们那些肯定，
我觉得是我们真正想要的吧，
但是我也看了，
其实很多的生活美容机构啊，
连锁，
有的加盟商甚至去展会上去跟那个品牌去闹，
然后说不挣钱什么的，
为什么你们加盟上都能挣钱呢？
我觉得可能是基于几点吧，
首先第一的话就是我们有一个特别强大的一个培训体系。
其实除了你。
己的专业知识的这种培训以外的话，
其实我们比较注重的是加盟主，
就加盟我们的这个人，
其实给予他们更多的指导，
因为首先第一他们有可能是没有做过生意，
对，
第二的话，
他们有可能以前做过生意，
但是没有做过美业的生意，
甚至他们可能是以前做过，
比如说像珠宝啊这种，
就是他们可能没有真正的开过实体店，
对，
那你在这个里面的话，
你怎么去更好的指导他，
更好的去运营一家店铺，
对吧？
你这个月的指标，
那你做打算做多少，
这个指标你怎么去分解下去完，
怎么去让每个人去进行相应的这种推荐，
我觉得这个其实才是核心最关键的，
而且我们干了这么多年啊，
说实话我们自己有个题库，
就是外企那会儿都流行叫play，
就是角色演练，
我当时是把这个东西，
就是我们自己总结了一个100多套的题库，
弄成那个加班科技手册了。
完你加。
不少你来了，
对不起，
你所有的人都要经过这种很严格的培训，
科目一考考驾照科目一是吧，
是然后然后你过了科目一再考科目二，
这个方式，
我当时我们就用这种方式去培训他们，
真的两三天的时间，
然后业绩能翻两倍，
对，
就是大家完全在这里，
首先其实是能够掌握技巧性的，
因为我觉得销售这个东西吧，
其实更多有时候销售的除了是产品本身以外，
更多其实是销售你这个人，
你怎么能够用你专业的话术，
对吧，
满足，
用你的感染力，
用你的自信去告诉你的C端的用户，
你用我们的产品就是能够很好的去解决你皮肤的这样的一个问题，
所以我们的培训体系的话，
其实是比较强大的。
再一个的话，
就是加盟主的话，
我们也经常跟加盟主在一起沟通和交流嘛，
他们就是说我发现我招过来的人并不是我理想当中的人，
因为大家也都知道从事美业这一部分的人的，
嗯，
素质不是对，
不是特别。
特别高，
我们后期的话是针对于就是他们整个一个团队，
就团队赋能的这一块的这个凝聚力啊，
就是让他们的这个思想能够跟你的老板的思想是统一的，
在这个一个层面上完之后我们进行相应的这种培训，
也就是说培训其实有两种，
一种是对外的获客的培训，
还有一种呢是技术的啊，
然后第三种呢，
是这个对内的领导力企业管理的是吧，
完再加上我们现有的这个系统的话，
就是可以帮助你的前期的用户可以快速的实现裂变，
那你们现在多少家加盟店了，
我们现在5家5家加盟店都挣钱是吗？
其实因为我们今年是要开展加盟这个事情嘛，
说实话我前段时间也见过很多一些做招商的人啊，
当时他就跟我聊，
他说他说诶王总，
你们现在一共有多少个加盟商了，
完了之后我说有5家，
他说你们大概最长的运营了多少时间，
我说最长的运营了一年多的时间，
最短的其实也已经。
半年多了哈，
我大概是个什么样的情况，
当时他听完了之后很惊讶，
他觉得在加盟的这个领域里面，
这个数字的存活率是不正常的啊，
就不应该这样，
后来他就问了我们一句话，
他说你挣着钱了吗？
我说没有，
我就特别直接告诉他，
我说没有，
我说但是我们也没亏钱，
因为我们本身自己的直营店也有相应的一部分的那个客户嘛，
对吧，
因为我以前没有就是很深的接触过加盟这个行业，
但是在我看来的话，
我觉得加盟商其实他是相当于可能把他人生第一次创业的机会可能都给到你，
甚至有可能第一次选择美业的机会也给到你了，
那我觉得你在这种情况下的话，
你让人家去赔钱，
你好意思吗？
那你有没有梳理过总结，
就是说这5家之所以不赔钱，
能挣钱的原因是什么？
跟刚才说了啊，
有三个方式的培训，
还有什么是共性的，
比如说这5家的加盟主都是什么样的人呀，
或者是他们都选什么位置了，
还是怎么着。
首先是。
这样选址的话，
我觉得是一方面啊，
因为确实就他们也会根据当地的，
比如说人口密集的程度，
消费的实力，
对完了之后，
还有就是他们想要做的这样的一个调性，
其实是选择适合自己的位置，
但我们那时候只是更多的是给予一些指导性的意见，
那看到共性是哪些，
我觉得今天他们这五家店能够大部分的话，
其实就他们都能够成功的，
最核心的原因，
我觉得是他们每一个人都很专注的在做这件事情，
就他们，
因为他们年龄都比我大，
差不多都40几岁，
他们有可能是也许这一辈子就只有这一次创业的机会了，
可能这个美的这个事业是他们以后一直想做下去的，
所以他们在这件事情上的话，
第一比较上心，
比较上心的话，
他们也会时刻的就跟我们保持一个比较高频高效的这样的一个沟通，
嗯，
对，
就因为我们也跟他们说，
我说我们本身也很忙，
可能我们还要研发产品啊，
还要去负责其他家盟，
我们自己内部还要学习，
我们不。
可能说时时刻刻去盯着你们，
但是你们可以在第一时间时时刻刻联系我们，
对，
只要你联系我们的话，
即使不是我，
对我们任何一个伙伴，
团队里的人全部都会给你一个很好很好的一个指，
那这5位加盟商也其实是有自己***能解决问题的能力吧，
其实是会有一些，
其实我现在发现很多时候加盟这件事儿啊，
有些失败率是怎么造成的呢？
是加盟者自己造成的，
首先他不怎么上心，
或者是太依赖于总部啊，
才才导致失败的，
我觉得还是应该找一些，
起码自己有兴趣干这事儿，
要亲力行为，
把它当真正的一次创业机会，
他自己也有点这种事情解决能力，
是吧，
你什么事儿都找总国不废了，
所以他其实呃，
不管是加盟还是自己创业行都对这个人啊有一定的小门槛儿，
因为不是所有人都说创业，
那另外就是这5个加盟店，
你觉得还有哪些？
共性特点，
比如说他们，
比如说呃，
学历啊，
或者是他们的经历啊，
或者是怎么样的，
因为都年龄可能比较偏大，
大部分都是70后，
我觉得人生阅历肯定是有的，
因为我在跟他们聊天的时候，
真的就能感觉出来，
完了之后学历的话肯定都不会太差了，
至少也会是个大专吧，
啊，
大专大本啊这样的么，
学历啊，
但是我觉得就是是这样，
其实我们对于加盟合作伙伴的要求，
说实话是能够找到一些跟我们时刻保持高效高频的这种沟通的这样的一些人对你不要是说你有了问题我不去解决对吧，
而是你有了问题能够积极的快速的去把它处理掉，
我觉得这是一个很好的一个状态，
其实你有的时候你团队不也是这样吗？
诶，
那你有没有想干，
你觉得这人不行或者不合适，
我们去年的时候其实是通过一个平台，
当时招募了66个，
嗯，
城市合伙人完了之后。
但是我们当。
这是只选了4个，
其实后面还有10几个，
可能也有也很有意向的加盟的，
但我们真的发现就完全不合适，
就上来还没等聊几句呢，
第一句话就是说，
哎，
我要干的话，
我不管行不行，
或者是我要干的话，
直接就是我能不能一下子就赚到钱，
就是各种奇葩问题，
就比较功利吧，
所以咱们再接着说回来啊，
那就是那现在你觉着做生活美容啊，
就是有没有什么规律，
就是他开多大店是性价比最高的，
然后开在哪儿是性价比最好的，
这样的规律有吗？
其实是这样，
就是现在大家也发现，
就是消费其实在不断的升级，
对客户可能反倒对于那种什么又大又金碧辉煌的那种，
其实已经不是特别感兴趣了，
就包括现在很多医美的品牌也是一样，
要不就是你是小耳精，
小而美，
要不你就是超大吧，
连锁那种直营连锁，
其实我觉得生美也是这样，
要不你就是做成。
那种超大型的那种连锁，
要不你就做那种小耳精的，
对我就专注于我的技术和我的服务上，
所以我们这一块的话，
其实就要求的面积也不是很大，
因为我们本身我们自己那家店面积也不是特别大，
我们就只要求80~150平就可以了啊，
80~150就行了，
那那那频效应该蛮高的吧，
差不多的话是你就算80~150平的话，
其实就是可以6个床位了，
你配备6个床位的话，
你一天你就算你来20个客人，
其实一般图片都是15~20，
你的人员其实都没有完全饱和，
你的床位都没有完全饱和，
但是你有15~20的这样的一个床位的话，
我们大概算下来，
加上你的房租，
加上你的人员，
因为你人员的话，
其实是配备四个治疗师，
完住一个咨询师或者是店长嘛，
你算下来的话，
一个月都会有18~25万，
但很多人都问说开四家店不知道怎么获客这块，
你们有什么好办法吗？
是这样，
前。
季的话，
开店的话，
我们是帮助获客的个办法，
其实大部分因为我们现在这几家店的话，
普遍都集中在三线城市，
我们前期获客的话普遍有几个渠道，
第一的话就是地推，
第二的话就是异业联盟，
第三的话，
其实我们后期当我们整个店视都很多的时候，
像大姨妈这样的互联网的平台会给我们进行线下这样导流，
我们只需要前期其实获得一批种子用户，
对，
就这个种子用户，
你把它都服务好了，
通过你的专业话术，
通过你的技术啊，
你给他们服务好了以后的话，
后期直接可以通过我们的那个系统，
嗯，
你就可以裂变了，
就可以裂变了。
但是刚才你说第一个地推，
二个是业联盟，
业联盟是怎么个玩法呢？
是这样，
就是我们大部分的话会跟，
就像我们阳江那家店吧，
我们会跟比如说蛋糕店或者婚纱店，
包括咖啡店，
对，
就会去做这样的卡片的这种置换啊，
就他可能来这儿消费了以后的话呢，
你有一个免费，
比如说拼咖啡，
或者是做这个项目的一个机会，
所以那你来。
我们这消费的话，
你可能会有一个免费喝咖啡的这样的一个机，
明白就这种，
我们当时其实做的还蛮好的，
特别夸张，
刚开始一开店的时候，
真的一个月来了200个新客，
我们那个加盟商还特别可爱，
完之后把我的大照片印出来了，
挂在了他们那个洋江一个写字楼的那个，
他开店的那个那个的上面，
他就给我拍照片儿，
对我说要不要这么高调，
他说我们谈了好多异业联盟，
说几乎异业联盟所有的门口全都有你照片儿，
好吧，
那这是达到你IP的时候是吧，
所以呃，
那说回来啊，
就是开着B家店得多少钱，
大概大概的话，
嗯，
就是你算上所有的加盟费，
再算上你前期的装修，
嗯，
和你的一些相应的储备资金的话，
其实我们大概算下来的话，
就是你有个20万到40万就可以了，
20万到40万，
但是前面的话到底多少要取决于你看你加盟的是。
打一个价格的档位明，
诶，
那刚才咱们提到一个词儿啊，
说你现在五家店基本都在三线城市，
那你觉得嘉里宁美更适合在哪样的城市开的？
其实说实话啊，
我们其实已经测试了三线城市，
首先已经毋庸置疑了，
家里宁北的化在三线城市已经是非常非常合适的了，
你说的三线城市什么样儿，
河北省白沟，
河北省白沟探讨我都不知道，
就是大连算什么城市呢？
大连二线吧，
那就是大连下边儿的地方，
其实二三线城市都可以，
就是我为什么是说二三线城市是可以的呢？
首先第一的话就是说他们可能没有一个更专业的品牌在做这个事情，
对，
这是第一，
第二的话，
当你把你的这种专业性其实打造出来之后的话，
其实所有当地的人他会更信任你，
对，
而且你会发现他们口碑传播的效应会非常非常快，
那为什么我不是特别建议在一线城市呢？
因为一线城市说实话，
你的交通成本太高了。
你比如说我们家店现在在。
长安大悦城，
我们会发现也有房山的小伙伴来我们这块儿那来一趟去做治疗的，
但是你就会发现他的频次很低，
但是他也会来，
原因特别简单，
就是太远了，
他不管是坐地铁来还是开车来，
他都觉得这是一件非常非常焦躁的事情，
但是三线城市其实就那么大地儿啊，
那其实一个城市一两家店就够了啊，
那但是这个城市如果有其他品牌已经入驻了呢，
那没关系，
跟跟我们都不是一个级别的啊，
一直一样的自信，
然后所以其实我觉得我去考察过你们，
那我觉得你们那还真挺好的，
而且我还真问了你们的加盟商，
他们对你的口碑还确实像你说的那样，
所以这是怎么做到呢？
就是说呃，
让加盟商持续还觉得，
诶这个盟主挺好的啊，
我们自己的那个就是对外的一些宣传什么的，
说实话其实都不是我们自己写的，
对，
都都是加盟商写完了之后，
完我们就问他说这个东西我们可以对外说嘛，
他说是可以的。
对，
就是我个人觉得，
因为首先第一我干美业的话，
已经将近10年的时间了，
可能美业对于我而言是一个长期我要专注去持续干下去的一件事，
对，
那在这件事情的时候，
我想要持续干下去这件事情的时候，
前提是我一定要保证跟我一起来玩这件事情的人，
他们得活得很好，
我才能够活得很好，
就他们都死了，
那我玩什么呀，
我跟谁玩啊啊，
所以我个人觉得还是要尽我们自己最大的努力，
把所有的培训啊，
包括我们的产品啊，
因为我们现在我们的产品说实话一直都在不断的迭代，
对，
就是可能前期只有一两个品类，
但是我们现在的话，
其实品类也越来越多，
对，
而且性价比都非常非常的高，
技术绝对是过硬的，
因为我们的那个研发室是在德国，
我是觉得是你不断的去增加你的壁垒，
对完之后你不断的去能够把更好的东西给到你的加盟合作伙伴，
我觉得这样的话能够保证他们前期盈利的，
这种情况下，
我们才能够有更好的这样的一个品牌效应。
而且。
呃，
我前段时间我们那个连云港的加盟商已经开了一年多的时间了吧，
现在的话应该在四五暂的时候，
他们要再开三家店，
所以这块儿呢，
我觉得我还挺希望你们能做起来，
因为我现在发现其实传统的生物美诶，
生活美容这块儿没有什么强势品牌，
这是有机会的，
所以这块儿呢，
我是跟听友也交代一下，
我们也在帮助嘉里宁美的融资，
所以其实我们真的希望能够在这个领域做出一个真正的一个头部品牌，
呃，
知名的，
因为为什么我觉得想拉你来聊聊呢？
是因为我觉得让加盟商都活着，
而且都挣钱，
而且口碑都很好，
本身是个奇迹啊，
啊，
所以我也希望能坚持，
我们也希望我们能创造行业这个奇迹吧，
因为我们今年目标也不是很多，
所以其实这刚才这期节目呢，
咱们其实已经讲出了，
其实生美是未来的一个风口和趋势，
所以大家如果感兴趣的话，
不妨也了解一下，
另外呢，
其实听了这么多之后呢，
我觉得大家对王丽本身也有一个认识了，
然后同时。
那如果你想干一个家里宁美的话，
尤其是在二三线城市的话，
那么你不妨听听我们明天的节目，
然后明天节目是王丽具体讲一讲家里宁美是怎么个做法，
怎么加盟，
它有什么优势，
它有什么特色，
同时呢，
你也可以在单姐创业的实名公众号呢，
回复这个美容这两个字啊，
我们就把这个介绍发给你了，
好吧，
然后同时呢，
大家如果真的想干，
记住那句话，
不管你干美容还是干餐馆儿，
你都得有一个自己的兴趣，
愿意投入，
然后别当甩手掌柜的，
就因为这样的项目不适合纯财务投资的，
在这块儿呢，
不管是你加盟还是自己创业，
我觉得都应该有一个创业者心态，
那么最后呢，
其实呃，
有没有想对这个想创业的人一些建议啊，
因为你也这创业了这么长时间了吗？
其实说实话，
我特别喜欢丹姐创业的一句话，
就是说那句话怎么说来说用你们走我的啊，
为大家铺所为大家铺。
所以我觉得这句话其实特别好，
就是其实我觉得我也想把这句话送给所有想要加盟加利宁美的这些伙伴们吧，
就是我们在生美，
不管是在生美还是在医美这两个不同的领域里面，
就是能够用我们的经验能够为你铺路，
希望你在以后的创业的道路上，
对选择美业的时候能够少走很多很多的弯，
其实我觉得所有的连锁加盟企业都应该用这句话，
因为他如果不自己走弯，
他怎么给别人铺，
他不给别人铺，
别人干嘛要加盟他们，
所以我觉得这个献给广大的加盟品牌的创始人啊，
大家如果感兴趣，
还是那句话，
这个在公众号啊，
订阅号回复这个美容就好了。
然呢最后说就我们的斯洛结束本期节目，
用我们的弯为你铺单，
你创业下期再拜拜拜。