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hello
大家好
欢迎收听新的一期达档问节目
我是那个天天住在家里不住公司的蛋蛋
你这是在内涵马老师吗
对 真的
hello
大家好
我是纳兹啊
然后那个
纳兹
你介绍一下咱们今天的嘉宾啊
今天的嘉宾还用我多介绍吗
大家一直在念叨着说马老师怎么还不来
怎么还不来
二百万
马长贵儿
然后现在太累
累是吧
老住公司那种
对对
这自从上次马老师显示了疲态
到时候你去后台查查到有吗
有没有人送什么冬虫夏草之类的
嗯 哈客聊参
冬虫夏草
大闸蟹
我看有没有人问你地址啊
我会回复一下啊
对对对 没事
记你们这儿一样是没事
然后记马老师
那马老师现在基本上住单位啊
你像妈妈多辛苦
操是不是啊
对啊 好吧
所以呢
今天又有哪些刁钻古怪离奇的问题
有养生相关的
嗯 好
那我们现在听一听我们这个听友的问题啊
这个听友叫天天
他说他在二线城市没有加盟经验
但看上一个二到十二岁益智玩具加盟
开在大商场里面
一百平左右
主营按次付费玩益智玩具和卖玩具
体验和产品都不错
加盟启动十五万
七点五万
含玩具 家具
培训等
七点五万是租金
装修 人工
然验月流水在六万
净利百分之五十
感觉有水分
所以想从四点来验证
一核算实际投入
感觉七点五万租金
装修
人工不够
第二点是在周末蹲店数销量
工作日没流量
按每月十天来算月流水
然后第三点是目标开店商场处数儿童人数和相关儿童店铺是否够多
感觉项目聚集很重要
可以相互引流转化
我办卡也是早教下课后让孩子顺道玩才被转化的
第四点是去总部看实力
管理 研发
生产等
他问说这种加盟靠谱吗
有没有提高成功的方法
去总部考察
重点看什么
提什么问题比较好
OK
我先解答一下这个常规的啊
去总部考察呀
你先看
最重要的一点是押哪部门人多
你看压
如果招商部门人特别多
但是运营管理部门几乎没人
那就是个快招品牌
对吧
所以呢
一般好的一个连锁品牌
其实招商部门反而人不多
因为它有的是人加盟
对 对吧 所以呢
你先看这个组织架构
它都有什么部门
有没有加盟商运营服务的这种部门
然后呢
如果他只有两个部门
一个**招商部一财务部
那就是什么搂钱的
对吧 然后呢
你可以在鸡贼点儿呢
考察什么呢
去问问他这个总部所在大楼的物业
你就去
你说我也想在那租个房
然后我就看那个卖玩具那家还不错
他们家什么时候搬走
什么时候租的
然后你看
你了解了解
你要不这么问
物业是不告诉你的
但是你说你也想租房
嗯
他也没人告诉你
人家物业说压上个月他来
下个月就走
那不是青哥跑路了吗
对吧 所以呢
看总部啊
基本上看这些就够了
然后剩下的是你得看合同
合同怎么写
如果他写的是连锁加盟协议
那还相对靠谱点
如果他给你写的是什么城市合伙人或者代理协议
那就废逼了
因为加盟协议好歹受法律保护点儿
就是他一签
得给你签三年
然后会有什么冷静静之之类的东
但是如果代理协议或者城市合伙人协议
就不不受那个特许经营管理法法条的保护了
所以你这个就麻麻烦了
然后你再有呢
就是提前上网上百度一下
就商务部特许经营备案
看这个品牌有没有备案
看完成备案的
是必须达到两年一年的要求
就是两家直营店开满一年
他才能能加加盟
但是如果呢
他没备案
且他跟你签的合同就是代理合同
那基本上这个品牌你加盟了之后
有可能会有跑路风险
或者他不管你的风险
嗯
然后再有呢
其实你再仔细看啊
这个项目跟餐饮的最大本质是什么呢
就是他其实不需要怎么管你
说白了
是卖你家一批货
对 对吧
跟他们上一我就懵了
真**上一期离奇食品没有本质区别
对 我都懵了
我说这买卖现在也出来放加盟嘛
啊
对对对对对
说白了就是卖一批货
怎么琢磨这个
但是呢
其实你看乐高
它也是加盟对不对
乐高不一样
乐高相当于你要吃人家
是品牌授权啊
对
就是中国大部分的品牌
其实没有品牌溢价的能力
而乐高
你加盟
虽然他也是卖一批货
但是他有这个乐高俩字儿
你就能卖出这个货
对 所以呢
其实你得你
你就看吧
那这个品牌
比如说
如果你加盟是孩之宝
加盟是乐高
你还或者双星双钻
反斗城啊
反斗城什么的
你还有的加盟
你加盟会叫的不冤
对
但是如果你加盟一个就没什么人听过的
你还不是自己干的
你说那个
你像乐高
现在有玩具直营店
然后就是那种玩具的专门店
然后做加盟的
然后剩下的
基本上都在那个翻斗城里边
是
然后像什么奥迪双钻
还有那些七七八八那些专有品牌
基本上都在那里
是 但是呢
你看他呢
他说他十五万启动资金
但是其中七万五是玩具和培训
然后剩下七万五呢
是租金和装修
说白了
就是人也没收到加盟费
对
人家把那个货抵给他了
对啊
所以在本质来说的话
如果你能找到像浙江义乌同品质更低价格的货
你自己干这么一个
也是OK的 是
我觉得稍微有点浪催的
都不用去义乌
就他们本地批发市场
他要能找着
或者从网上都能买着
对 而且呢
二到十二岁的益智玩具呀
其实没有什么特别难的
义乌北下竹村有的是
你就整包批过来都行
二十岁到十二岁都都能玩明白
他有什么玩明白白
对对对对
还**用培训
操 对
我都觉得特别逗啊
是吧
大家说说装修啊
如果一百平左右的店
装修需要七万五
加上人工的话
我觉得稍微有点贵
因为像商场店呀
尤其是这种玩具店
它其实就是**四周框一**玻璃架子
商场自带地砖
然后呢 吊顶
就是吊俩灯管子就完了
其实那一瓶
我觉得连三百都要不了
如果三百要不了
装修费也就三四万对吧
他这还有租租呢
对对
三四万的装修
然后呢
租金呢
我觉得七万五不够
为什么呢
好点商场需要你入场费
光**入场费可能是两三万
然后再租
对吧
所以七万五就不够
是啊
那他得去考虑
而且这个店员呢
反正也得有那么俩仨人
他自己算一个的话
也得有一个俩人
反正这个我觉得这买卖啊
她干的
我觉得就是第一一啊
这个天天
我估计是一个妈妈啊
一姑娘娘
你要要没有什么加盟经验啊
就上来就更别干这个事儿
哎
而且我估计他开店经验也没有
就是他说了嘛
给孩子办完卡以后
对
就觉得这个挺好
然后就觉得想干
是这样啊
就是我看他自己给自己设定的这个
哎
好像挺好的
想去看看这个什么一二三四的这个工作
想去一点一点验证
嗯
我觉得他现在啊
不用说
像什么自己商店里数人头啊
什么看周边孩子的数量
他也玩不明白
我觉得最好的办法啊
上同类型的城市
同类型的选址商场
去**看看有没有这类的东西
嗯 然后呢
你比如说他现在二线城市
假设啊
就是比如说他在保定
好
那你上秦皇岛
唐山
我们这地儿啊
看去去
他在长沙
就去武汉
长沙沙
去武汉汉对吧
你去那城市
你看看同类型的选址的超市
这商场里边
烧 烧饼里边 嗯
对 个买卖
能不能干得住
是老板
挣不挣钱
还你跟他聊聊
对吧
这就我觉得一下就能出来啊
然后后呢
反正我是觉得啊
这买卖要搁我
倒贴我钱我都不会干
因为网上也能卖
为什么非**开个店呢
因为我的逻辑是这样
就是所有的商场里边
其实商场它是一个什么样的买卖啊
它是一个租地皮的买卖
对吧 嗯
商场这个租地皮的买卖呢
你要了解这个商场的运营逻辑
你就会知道
商场啊
它其实就是玩流量的我
他靠一部分商业来积累流量
然后再把这些流量转化成地租
卖给其他人
对对对啊
那什么类的生意增加流量呢
麦当劳
星巴克
星巴克然后店儿童类的呢
小火车
然后那什么**的射击啊
什么乐高这种品牌店
嗯 还有呢
就是那种比较
哎
好玩的那些东西
它是帮着商场拉流量的
嗯
所以那些商铺呢
就会拿着地租比较低
然后反过手来
就对他们这些人其实就是搅派
就是收割了啊
收割了就是你还得有租点
我也不管你开多长时间
你爱死不死
一段时间以后就
就完了 没错
所以 真的
我是觉得啊
如果这姐们儿真的
你要是真的很看好这件事儿
然后你确确实实也特别想做
那你挣钱的前提是什么呢
挣钱前提是
你一定跟这商场有很过硬的关系
商场能给你很大一片区域来去做这件事儿
做什么事儿呢
就是儿童早教类目的招商
就是说白了
我自己有可能做一个玩具的这么一个一个板块
然后呢
顺到手呢
我还能把其他的卖两个八沙子的
哎
同类早教的
我全**都给
说白了
就是他能个二房东
哎
他能在二房东
就是他
他跟商场拿一块比如说五百平的地
然后呢
他自己用了咱妈其中一百平
哎
剩下那四百平
卖给五家到了六家
对 然后呢
再收一波房租
而且呢
他一定要知道
为什么说你必须得有商场的关系
你没这关系啊
进商场以后特别操应
就是你说我今天是一个二十岁到十二岁的一个玩具益智
我进来的好
我买卖干不好
我想上一挖沙子
我想上一小火车
商场不让你上
嗯嗯嗯
这就是保护
你知道吧
这就是商场干的这个**德行事儿
就是说白了
蛋蛋有关系跟我
我让他能挣这份挖沙子的钱
你**挣不着
你不许你干
对
或者是你干两天
嗯 行
然后不让你干了
对
然后一兄弟也**在那挖沙子了
对 嗯对 就这个
是商场干这事儿的时候的一个挺灿蝇的一个东西
他会去限制你的品类
所以
如果他要是干这件事啊
头回做加盟
这都是这里边的深坑
是是是啊
真的是深坑
对
那你也不知道是吗
那真的
我不知道这里面居然有这么多的人情世故
其实对于小白来说呀
第一次加盟创业
尽量选择小点的那种单一点的啊
对 小品类
大品牌
对对对对对对啊
小品类
大品牌
越小的品类
就比如说我就作为一杯茶
做个炸鸡
这些其实都挺好
是我前两天上海有一个**做炸鱼的
我操啊
那不就以前炸鸡变种了啊
现在就开始排队
对
然后为什么呢
因为大家吃炸鸡吃的有点多
吃腻了
现在就是他们要怎么着啊
就是***那养一缸子鱼
你看完哪条
那滋
然后他说这条
然后咔嚓
捞上来
直接下锅就**炸了
然
然后叭叭叭
砍完了之后当零食吃了
你知道吧
所以以前的鱼呢
都是当堂食吃的
嗯
现在它只要稍微一改
当成零食吃
就能变成街边小吃了
因此呢
这种项目啊
特别不考验创业者的学历啊
素养啊
或者选址能力
只要你差不多对就行
对 当然
这种事儿呢
也干不了几年
对啊 但是呢
大家说
这种事呢
它足够标准
他犯得上加盟
对
然后也有品牌效应
对
然而就这件事儿
你得想明白
人家图你啥
对吧 啊 对对对
就是这买卖到底能不能挣钱啊
对
完全取决于这开店的这主
第一
你会不会吆喝
是 嗯 第二
你伺候这些带孩子的宝妈
宝妈他能不能伺候舒服了
没错
愿不愿他你张办卡
那说白了
跟后面什么那个加盟品牌有什么关系啊
是啊
比如你加盟个炸鱼或炸鸡啊
人**好歹给你压一套设备
给你压一套炸鱼的流程
对
然后给你压一套VISI
然后呢
你照着人那个VSI和开店的逻辑
你就去弄
人家再教教你怎么做
美团那儿那名
你说你卖玩具的啊
除了给你点玩具那行好
都得坑 对
如果他要是能
比如说能找说我想加盟乐高
嗯
或者加盟玩具反斗城这种
我觉得这些反而相对OK
为什么啊
因为像乐高也好
玩具反斗城也好
就这类
都属于和烧兵茂有长期合作的品牌
嗯
就是你说我去加盟
相当于品牌方已经在选址上帮了你很很大一部分了
嗯
然而你说我自己做
是做一
这个选址啊什么都完全都靠自己
对
我觉得真的是太难了
是
我不知道现在乐高放不放加盟啊
我不知道
乐高反正有代理
有代理能做
反正如果大家想加盟乐高
别听完我们节目都想加盟乐高去啊
跟大家说
现在的骗子呀
特牛逼
比如说马老师想加盟乐高
嗯
然后他就去网上搜乐高加加盟
后后做出乐乐加加盟
然后所有都都一样啊
可能就是乐高里头加了他么一横你知道吗
或者是什么呢
或者你真**点进去
就是一乐高官网
结果打电话过去的人说我们就是乐高的
但是乐高呢
不放加盟
我们有一兄弟企业叫乐雅加盟
操
你**逃不出压手心了你知道吧
啊啊啊
操 他牛逼啊
不过确实就是咱刚才说那话
如果他要是小白
嗯 对吧
还是实打实的就奔刚才说的那条路走
对吧
就是小品类
说品牌
OK
咱再延伸一下啊啊
有人说
这个天天
他其实是一宝妈嘛
自己有孩子
嗯 他是**
自己带着孩子玩完之后
是上道了
上道了
所以呢
他就想自己干一事儿
但是他又什么都不懂
也没资源
所以
你觉得他这种类型
除了干这个事儿
还有有有其他更好的选择啊
我觉得啊
如果要是他非锁定在母婴这个领域里边的话
我觉得他不如看看那些更轻一点的项目
其实我比较偏让他加盟一些有品牌的母婴连锁店啊
你知道为啥吗
对
因为那种母婴连锁店有一个问题
就是他真的没有被线上打败
就是击垮
就是该在线下买母婴用品的
比如奶瓶奶嘴
尿不湿
还在线下买
对对对啊
但是他二线城市应该不缺呀
对 不缺
但是他也没到饱和
就是说
如果他真的找着一个合适的地儿
这个地儿未必是商场
有可能是一个新小区的一个底商
对
然后只要这个新小区年轻人比较多
就是三四十岁人比较多
他就能在那儿干
而且这种我了解的是很多的品牌
就是母婴连锁品牌
有的那种大店几百平
还有那种五六十平的都不到啊
我想起一事儿
我前一阵去我哥们儿那
固安他们别墅嘛
然后呢
去那玩
又带着孩子去的
带着我们家老二
老二呢呢
就比较小
然后还在喝奶粉
然后去了以后
到了就发现奶粉没带够
嗯 完了呢
我媳妇去买
对
要买那爱他美
嗯
但是爱他美呢
固安整个
我去超市啊
就那几个超市
全没有 嗯
什么都没有
然后最后我媳妇说
那不行咱就换牌子的喝呗
我说我再找一圈
结果我就通过地图
我都找着那有一个
就是 呃
叫什么爱婴什么是反而是一个品牌的母婴店
嗯
然后里边还真就有
对
这个爱他美
好像是那个
我要那段数
是 为什么
我说你最好
这种母婴店
应该加盟的
嗯
你**自己开一个呀
你拿不到这些品牌的货
他拿不到
你就加盟了他
他能给你这些品牌的货都弄了什么什么爱因美啊
什么什么贝因美啊什么什么的
对吧
就
就是各种什么花王尿不湿
乱七八糟的
全都给你来的
对
但是你自己拿一家家谈
肯定没戏
所以
这种店是值得加盟的
是啊
而且他的加盟是有价值的
对
而且这种店啊
往往他的加盟费并不高
因为真正想玩好母婴连锁的人
老板奔着是供应链走的
你多开一个店
就多一个卖货渠道
对
所以他其实理论上讲啊
是能够少出你家
没有
这叫什么
丽婴坊吧
丽婴坊 我
我媳妇儿
我 我妈 我爹
经常去
经常去
就在线下买
对啊 踏实 对
因为很多人啊
尤其是买母婴用品的时候
他要一个亲身的感受
对
他得**摸摸呀
瞧瞧 瞧瞧
包括比如说你买的恒温奶瓶
他得
得**试试
而且老家啊
去买这个东西
他要给我买
他无所谓
他从线上就买了啊
我们家老太太从拼多多上都找买
但是给孩子买东西
是他必须要保证
这卖这玩意儿的人
我能找呀
你知道吗
知道吧
就是就让老尖儿买东西的时候
都会跟店员说
你这不行 我
我可来啊 我
我找你来
呃
恐吓型购物
所以
你看这种店呢
你如果仔细看它里边的那个SKU
他好像不怎么卖那种大件的
什么童车童椅
特别少特别少
但是他就卖那种高频消耗的
高频消耗的啊
比如说咱们奶奶尿尿不湿
奶尿尿湿
然后奶嘴儿啊
啊
然后围裙什么
对 那种东西 对
临时需要用的
各种的啊
擦这儿擦那儿的
对 特别多
但是你要跟人家订一车压过来
这也没给你找着
也能给你买来啊
什么东西都有
对 对对对对
你就说就行了啊
对
所以他一般不公办什么婴儿床
但是你要真想从那这个
他也能给你定来
对
就这么个事儿
所以我觉得这都比那个直到加盟
对 但是那个
其实这种店考研的是选址
对
就是你要选一个老儿社区
废逼了
对吧
你要选的是一个年轻人比较多的社区
这就还好
但是你要选太年轻的
都是**租房的年轻人
那也废逼
但以他特考研的是选址
对
他这种选址要求就比较高
选这种选址最好好的方式是你以租房的名义
问**房地产中介
找链家的人带你走一圈就完事儿了
对 对吧 对 是
我真心是觉得
就是他干这个
他如果想往这个
就是小孩儿的这个所谓的抑制开发这个方向走
嗯
我觉得真心没必要去弄这个所谓的玩具店
没错
还不就是纯粹一点儿
就弄那种小孩儿抑制开发的早教那种品牌呢
就是我目的更纯
但是那种早教啊
现在其实你看
就是双减之后
虽然干的是不是就那个乐高
那个什么玩乐高的那种店不是挺多的吗
是
现在虽然干的是k十二
但是那帮k十二呢
一部分**挂了
另外一部分呢
往两头走了啊
就去干那有一头往这人教育走了
嗯
有一头就往他们早教育走啊
对
所以那一帮大哥有钱啊
操
就那帮人创造了这么一需求
就是弄一帮什么乐高的什么
然后教你孩子怎么搭积木
怎么玩 对
然后找我推荐
我说**玩一玩具
我说还用人教吗
是是是 对
其实挺奇怪
但是有很多家长都被收割
嗯啊 所以
与其我觉得就是他去绕过客户那个需求
还不就直击心
哎
你在商场见过一帮孩子玩玩他们赛车嘛
不是
咱小孩玩那双星双关就玩过呀
我还是那种
我还办卡了呢
就是
就那种摁的
我知道
我还办卡
就是我到现在我也玩过啊
我到现在没明白压的技术含量在卡
叫卡雷拉吧
啊 啊
那个玩的不是玩赛车本质
嗯
玩的是鄙视链
嗯 就是
你没看吗
就是他赛车边儿上一定有一展柜
对对对
摆着这是谁谁谁的车
对对对 就是
你知道
就是他会跟你说他重点
其实你看他是赛道
但是他重点是在卖车上
是啊
他每个车每个车不一样啊
对
但是那孩子有什么可玩的
你看啊
咱小孩玩玩双算算啊
还鸡巴能换个马达
弄个**龙头凤尾什么的啊
那**就靠摁啊
他有技术啊
就是你如果摁不好
他能甩出来去啊
车能从赛道甩出去
然后呢
你就会明显感受到
换了不一样的车
跑的速度不一样
控制
就是这个可控性也会不一样
就
我带我儿子确实玩过
但那东西确实不禁玩儿
对对对对
十分钟 卧槽
好几十
就是你基本上粘了以后啊
他孩子的复购没有那么强
而我现在啊
看复复购比较牛逼的
还就是传统游戏机
游戏设备
然后还是那种强IP的
嗯
就是你看我儿子现在啊
我前两天去大兴
被人收割了一下万达保卫城
就
就是那个大玩家
就不是那个
是那个
那个开 呃
假面骑士和那个奥特曼不是一块儿在这儿搞了一活动吗
说是粉丝见面会
我操
我跟你说真的
兄弟啊
我**三点半就去了啊
结果抖音里那帮操
对
比划这个操
哎 找你 你也在
我在呢
我儿子非要去看
三点半哥们儿又去了
四点半节目开始
四点我带儿子去占地儿
从四点等到四点半
嗯
哥们儿出来就唠了五分钟啊
活动就结束了
南六环啊兄弟
我操
好家伙
跑那么老远
然后给你在那商场
那商场是那个天街
然后他那个给你安排那各个打卡处
特别远 嗯
特别远
他是那个楼层不是很高
但是很平的那种商场
然后转着圈的
我去打卡
打卡完了以后
最终人家送你一张图
别的孩子都拿着
你孩子管你要啊
对对
还得要强挨p
完了呢
当这个IP输出以后
完了你就看吧
周边
玩具产品
卡 盲盒
全**来了
对 所以 操
这没法啊 啊
这都是大的
我觉得这个天天也干不了
不过有一个不是那个什么能干的
就是那个游戏厅
你记得我跟你说过一回嘛
现在特孙嘛
就是现在最吸引小孩那个游戏厅
游戏机是什么啊
就不是那个什么捕鱼抓娃娃
就是那个奥特曼和假面骑士
就是给你玩一
这个就是特孙啊
好多商场都是八块钱
八块钱一次
咵嚓
你一杵上
噗 就杵了
杵完了以后给你吐一张实物卡出来
啊啊
吐一张卡呢
这个奥特曼就是有可能是奥特曼
有可能是怪兽
也有可能是金
金奥特曼
我操 分级啊
SRSSR
然后你把这张卡
啪
往这机器上一贴
你就能使使英英雄了
使这英雄呢
然后你就开始跟怪兽打
反正打一局就结束
我操
除了有奥特曼
我儿子现在玩的是名侦探柯南
然后 对 SSR 对
然后玩那个假面骑士
更孙子
有假面骑士
嗯
有那个装备卡
还有**的技能卡
等于三种卡你知道吧
对
然后你就攒够了卡
你才能打过那个boss
嗯
然后还有什么一类呢
是那种
就是虚拟现实的
你们家孩子往那机器上面一站
然后就把你们家孩子投到这机器里了了
然后你孩子就跟着砍怪兽
二十多块钱一次
砍完了怪兽以后呢
然后就弹出来一照片
是你孩子和奥特曼的合影
我这礼拜刚玩啊
这刚**玩完
我的就是孩子那种上火程度啊
嗯嗯
就是只要有闲片
他就会拉着家长去
因为他复购太强了
他身边的孩子们都会说
嗯
互相在现场的时候又看我
就跟咱小孩拍洋画似的
哎 他打过了
他没打过
然后去了以后
是
我不是跟你说嘛
我上回带我孩子去玩
玩奥特曼机器
旁边来一孩子在另外一机器
嗯
气场都不一样
直体玩家 哈 对
拿出一本儿来
他往这机上一放
叭叭叭一顿
完了
当时我感觉我儿子就
就当脸
脸色吓垮了是吧
对
一下就觉得我爸也不香了
嗯
不过我觉得奥特曼这个IP真的太强
包括了那种马
马老师说都得是大玩家才能玩的
对
那个也是加盟的
嗯 对对
他是叫什么
有几个叫什么哈什么什么狗什么什么
这个也是那种游戏厅
嗯
你加盟了那游戏厅以后
然后它里边的配套的这些游戏机
你就都能上
是是是是是是
然后全套的客户管理系统都有
嗯 对啊 汪汪队
对 反而
反正挺粘粘人的啊
这个东西
真的
不过现在还有一种店
不知道了解没有
就是说
现在忽如一夜
很多人都开了一个卖电子烟的小档口
是啊
那这个跟孩子是不一样的啊
但是呢
这个事儿呢
我劝所有听丹姐创业的朋友一句啊
你现在干
有可能要凉
对
因为这个红利期
可能就是最近这半年的事儿
这就是被高大在等一波
久了
等你**装好了
进好货之后
可能就要凉
为啥呢
因为之前干那波人确实挣到钱了
嗯
因为电子烟这个产品
特别暴利 对
然后有多暴利呢
你看中国烟草
如果**不交税的话
压按百分之九十利润
然后电子烟呢
它其实也是百分之八九十利润
它为什么能不交税呢
因为原来压的烟杆是按电子产品品的
嗯
压的烟弹是**按食品算的
嗯 所以呢
压交的是电子产品和食品的税
嗯
然后接下来呢
国家看 我操
你**这么玩
那不行啊 嗯
所以接下来马上会出台一个让电子烟跟正经烟草上**同样的一个税
就是中国烟草扣**百分之六十还是八十的税
是
那如果这么扣完之后
谁**卖电子烟都挣不着钱
对啊 蛋蛋说
这是一题外话
嗯 对
就是说白了
加盟的一个小雷
然后 哎
就是孩子这个市场
我跟你说
还有一个事儿
就是叫往野了玩儿
真的就往野了玩儿
现在是一个新的方向
我爸我妈去那个丰台那块儿带孩子去玩的
一个就是跟游乐场似的
但是他那个游乐场的成本啊
非常低
他弄的全是什么树桩的破滑梯什么的之类的
然后 但是呢
他是在户外
嗯
就是满足了家长那种心理
就是孩子不经常户外活动
嗯
而且他挑价
不便宜
几百块钱一去
去一天 嗯
就是你别出去啊
你出去就另收钱了
嗯嗯 啊 就那种
就知道
就是现在好多的有趁大地儿的
都怎么玩啊
对
什么**蝴蝶弯道什么的
对对对
就是小孩骑那种没灯脚动子那车
对
然后还有攀岩
然后这个走那个树
树桩子什么的
然后这礼拜
我带我儿子
嗯
找了一大哥
上周六见着一大哥
这是真牛逼
你也可以去啊
就在那个京开高速那边儿上啊
也不远
四环边上
它叫淮新公园
就那个地儿啊
我跟你说
就简直就是特别费劲才能找着
特小一门
也没有招牌
绕来绕去进去了
然后呢
就是一个破树林吧
也没有边界啊
就是你明显能感觉
那块地儿它不是正经来的啊
对
然后呢
那块呢
就一一大哥
嗯
停一个破车
停一个破的面包车
依维柯
搭一棚子
俩工作人员
然后弄的是什么呢
越野摩托啊
你知道吧
就是土场子
特破 完了呢
一堆家长排队啊
然后那蚊子
我操 就咬他
就没法要了
一堆家长就排队
为什么呢
是因为很难让孩子能体体这种特别别野的这状状态
是 是
然后一百多块钱
一百二十块钱一个车
一个孩子
四轮越野摩托
你知道最近华盖投了一个项目
就是叫宝贝走天下
他家玩的是什么
他家玩的是
比如说这家长平时不是都**个逼的天天看孩子烦吗
嗯
周末你也别看了
把孩子搁我这
我带着孩子拉练去
我操
要不就骑**五十公里
嗯
要不就**翻山岭岭
那反正就
也行 行
带着孩子
拿**的纸壳子糊**船在青龙峡漂
你知道
都干这个 对
所以你看啊
这一点其实也启发了一下天天
嗯
就是当大家都在做抑志
都在做提升孩子那方面技能的时候
你其实可以参照那个国外的叫野外幼儿园的那种方式
就是你让孩子去玩那个野的
其实也是一方向
少年版贝爷挑战
对
贝尔生存大挑战
也是一个方向
其实你看
接下来
我觉得咱们还是得看政策啊
啊
这个国家最近不是在整治娘炮文化和行圈嘛
对
所以我跟你说
你男子汉教育
对
你先弄一男子汉教育
对
**的就是反娘炮教育
对
没准儿还**能挣政五贴呢
哎 是真的
对 对
真是这么个事儿啊
对
而且说白了
不一定非得在商场开店
开什么店
弄一群就够了
对
你找一野地儿
找野地儿
跟那个大爷们说好了
就跟他们土地工说好了
对
就差几个旗子
弄一**弯道什么的
哎 对 佩达老师
每天就在那骑行店
骑个自行车
然后弄个什么
你说
就我说那越野摩托
嗯
然后弄着孩子玩儿完
上来来
先给你弄一张四四纸
嗯 然后免责
人家给你签了
对吧 他们呀
是怎么着
他们所有的活动
比如这一孩子
你让我管一天
这一天带着孩子骑二十公里
嗯
他全程会有摄影师拍照
哎 对
然后照片呢
给你发p好的
精修
然后底下放一个二维码
这是必须的
你**发朋友圈是不
他啪在宣传
对 然后呢
扫这二维码进去
就是他们其他的活动
对
然后这一孩子呢
一天收你个三五百
嗯 也不觉得
就是贵
比如说北京啊
早上起来
他又一集合点儿
就比如东直门
嗯 一停车场
你就把孩子送那儿
然后晚上你再去东直门接他去
对
然后这一天
给你家长拉到一群里
全程**的照片视频
对 同步
孩子都干嘛
对 然后 我操
你就特别省心
所以
这个天天
我觉得
如果他选择这个方向
然后自己玩儿
然后再加上抖音现在的这种同城机制
他是非常有可能在当地二线城市做成一个不错的品牌
哎
就是自己做成一个品牌
是的啊
就是男子汉教育啊
小孩的素质教育啊
对对对 啊
很有名 真的
我觉得也是
我觉得得他这钱都不够他挣的了
他甚至都可以加盟一个类似宝贝走天下的
你就帮他招生
然后把升学送他那那去
是他去运维管理就完了
是啊
好 嗯
我觉得聊的差不多
聊差不多了
对啊
聊到马老师
都不累了
都**精神
我特别精神啊
真的
我现在因为
呃
上礼拜我不是不在意几天嘛
嗯 我不在意
那几天我去延庆庆
就是去民宿了
然后去民宿的时候
我就当时就有这个感受
就是因为现在其实民宿多了
民宿多了
很多人去铺民宿
但其实这个时候
就会出现一个特别有意思的事儿
就是这些民宿
他没想明白一事儿
他做了这件事
他把资产搞定了
但内容
它很空洞
哎
就北方的民宿
其实特别不好干
嗯
因为它有季节差
但是如果基于民宿
当成一个**的少儿男学培训的
一个点儿的
然后产生内容
马老所谓谓内容
就是什么呢
对
比如说你有的干
给你设计一个家庭亲子路线
对 哎
不过就他说的这个
我前面还在抖音上看到有那个剧本杀
弄两天一夜的
就在北京
现在 对
现在我跟你说
剧本杀都开脑了
你知道 嗯
开**原来老
老师歌舞厅比了
对
然后你们跟比
比如以前我们把没没比
比如 比
比如跟马老师啊
去歌舞厅
可能就是吃饭喝酒
看看什么表演
对 现在呢
你一进去
先**换身大堂子汉服
先换身汉服
然后呢
你坐那儿
比如说你演皇上
我演大臣
然后这会儿呢
他说来看个公主演奏吧
然后***下来
那帮小姐姐选什么汉服
让我跳什么
哼 太牛皮吧
我操 对 牛 牛逼
然后 对
你就**一演
我操
成**剧本杀了
我操
我说那意思就是什么呢
就是线下
因为有很多人在去年到今年这段时间去选择了民宿
民宿的资源特别的多
对
但是缺的其实是这种内容
如果他要
咱不说剧本杀
剧本杀其实也是一个方向
也是一变种
他如果把孩子
然后乡村的民宿
然后孩子的素质教育
这些东西结合到一块儿
包括爸妈出去散心
嗯 哎
这些东西结合到一块儿
我觉得是非常OK的
是的啊
因为作为民宿来讲
他一定会遇到那个
我想拉流量
嗯
我需要更多的流量进来
然后呢 你呢
又希望自己这个东西落在哪儿
哎
我觉得这个事儿是
其实本质上来说
宝贝走天下加上民宿
这样的组合
就是**地中海俱乐部
哎 是吧 对 就是
就是 是吧
是的是的
什么叫地中海
是 是一叫地
地海海 对 就是
比如说你去马尔代夫
嗯
假如你去旅游
两万块钱 嗯
但是呢
你要是加入地中海俱乐部去
那他们就是六万块钱
对
但是他就给你安排的比较满
但是这六万块钱花在儿了呢
比如说出海钓鱼
你就孩子你也甭管了
哈拉玛就全城管
然后呢
你的行程他也给你安排好了
是
然后你们分开给你们安排
行 对
你就无脑消费就好了
对啊
因为你说去民宿
我带孩子去
嗯
最痛苦的事儿就是第一天去了以后
哎 很新鲜啊
玩点儿这个
玩点儿那个
拔拔草
然后出去跑跑
踢踢球
然后这个薅一薅菜
第一天过后
第二天完了
大着瞪小眼儿
就剩看动画片
对 但是呢
比如说
你在一岛上
嗯 我操
这岛上不止你家一口孩子呀
嗯
一大堆小孩
成了一个小部落
还互相认识
对啊
然后这个
但他还组织成年活动啊什么
对
就大家就成了一社交圈子了
需要
一定需要组织
对对对
因为没有组织者
你没孩子
阿纳斯 你没
没法感受到
家长啊 也是
互相之间
他叫又爱又恨
叫什么概念呢
就是我希望找别的家长
带着别的孩子和我们家孩子一块儿玩
我又怕
怕什么呢
他们家孩子来了以后
搂了一拳 对
搂了一拳
要不然就是半天放不出一屁
天天抱一动画片看
就需要有人去组织这些孩子去玩儿
对 所以
其实真的
我觉得在中国的各个城市
都应该该民民家家宝
走走天这个模式
做小范范围的
对
不必做第二个保贝走天价
你也不用非得自己盖民宿
你把现在很多的闲置民宿
做成一个保贝走天价的一个基地
形成路线
然后你自己去设置内容
然后他 对
他自己做成网红
以后那些大的区域
什么野生动物园啊
什么国家公园儿
也会请他花钱
然后去那做活动
是 就是比如
这是绝绝对的
中国现在有好多民民宿
是
是他空置的
对 然后呢
比如说
你就跟一个三四十间房的民宿去合作
就是白天加带着孩子就去了
住那民宿
嗯 白天呢
家长爱干嘛干嘛去
对
周边给你几个景点
你可以去自己开车自驾游
嗯
孩子们统一交给我
我带着大家去弄一个什么观察生物
然后或者什么爬山
对啊 这 这是挺
挺好啊
这个其实也是经济发展的一个规律
对
比如说原来这民宿
六百一间
我操
你**卖三千都有人买
对 你想吧
就是网红经济这个东西
最早各地去搞网红经济的时候
就是我把什么建筑物弄成七九八那样
我把什么东西
但是换汤不换药
嗯
就感觉这个东西啊
没有灵魂
然后大家才发现
其实最重要的是过程中的运营
是里边的那个饱含的内容
是包括中国的主题乐园
做了半天
包括那个什么方特
万达
那些地方
他都在做主题乐园
但做子做着就发现
现只有表表有里子
对对 哎 李子
其实就是要学什么人家环球影城啊
要学人家迪斯尼
凭什么人家的票价能被炒的这么高
对吧
它其其内容占了很大一部分分
对 对对对
所以呢
其实大家呀
想创业的话
还是应该多看看别的商业模式
对 你会发现
很多商业模式相通的
对
就是只不过把它这个行业的模式套到你这个行业
就**是创新了
对 嗯
我要是有精力啊
真的
我都想干这个
嗯
我觉得也是干这个意思
又有意思
然后又有价值感
对对
然后还**关键能挣钱
对对对
真**因为家长舍得花
对 嗯
你看马老师
我操
为了五分钟太可难难活
我操 我 好家伙
我算了一下
跟我媳妇儿
我俩孩子
基本上每个月开交在将近三万
而且马老师呢
这个下一个目标
就要集齐奥特曼的一些SSL卡了
算了 对
要了命了
真的
让你儿子下次也可以拿出整个大本块放别人面前
不是我更那什么啊
你更喜欢啊
不是 我
是我的做法有点不好意思说啊
我的做法是这样
偷偷自己去玩
不是
我把卡顿
不行
我把我儿子八块钱这张卡
呀
就是能刷出折儿的卡
我单独放在我的包里
我拿到单位放着
我怕我儿子给撕了
然后我从淘宝上买一堆类似的卡给我儿子
对
因
因为现在你说直接给他
就非
非容易易完蛋蛋了
知道吗 操 对
好吧 啊
养而不宜啊
养而不宜
大家舍命们三胎
谨慎啊 对
不过这个确实也是这个市场现在发生的变化
对吧 对
就是大家虽然说都在说养儿不宜
养孩子不容易
但都在特别舍得给孩子花钱
是是是啊
真是舍得舍得
是舍的 所以
其实做母婴早教还是挺有喜马拉真的前景的
干净看你怎么做了
我之前去涞水的一个麻花花的山坡
那个
它的民宿运营就已经算不错了
嗯
带管家全程陪着你
嗯 给你做饭
包括还有下午茶
嗯 然而啊
你知道
所谓带我孩子去
说带你们去喂喂野兔
山羊 然后呢
就特别逗
我先买板菜
不是 不用
不用花钱
最尴尬的就是这个
然后带着我
然后我带着我儿子
然后就全程就走走走走走
走了**半个多小时
走到哪儿了呢
走到别的老乡家里
然后这一笼子
笼子嘴里边有一兔子
然后说 喂吧
来吧 费吧 擦
所以这就一村子联合收割你们
对 后来我就
就特别不爽
然后就回来了
对 对
所以就是这个民宿
它其实现在已经基础设施已经很好
但是内容真的尴尬
你看那爸爸去哪儿
本质上就
就是一民宿
哪哪 对
就那个什么
我说那麻花山山坡就是仿着爸爸去哪
对
但是你说真的
哎
大家露天家长
然后当时一堆人在那儿住着
去看那个露天电影
你真看了以后
半个小时
所有家长带孩子回家了
蚊子 哈 对
受不了啊
还捧着爆米花外边看
别闹了
行吧
就这样对吧
就这样吧
把血泪使对吧
啊 嗯 那行吧 嗯
就这样 好嘞
我们死罗哥
来进入本期的节目
好 拜拜拜录
为你铺路
带你创业
下期再拜拜拜拜拜拜
嗯
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