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第七百七十八章大王卡
流量业务
付小兵沉思了一会
便说道 陈总
流量业务我们联通一直在推动
但或许您不知道
这块业务发展并不乐观
我们只将它归纳为增值业务这一块
付总
这可能是贵公司不重视这一块的原因
今天他来联通这里
可不仅仅只是给联通送上一手好牌
更为重要的是陈宇得为未来的自己布局
想象一下
未来移动互联网最为重要的是什么
不是某某软件
也不是某某手机
更不是某某创新
而是流量
没有流量
一切都是空谈
正如没有三g网络一样
智能手机也是空谈一样
但流量从哪里来
这是从通讯运营商那里来
现在通讯运营商与各大互联网厂商可能没有太大的矛盾
可未来随着流量需求的增多
流量业务的发展
这里面的矛盾绝对会爆炸
最为典型的例子
那就是后世微信收费事件
当时一度传出微信收费
其中原因不是微信想收费
这是通讯运营商给予企鹅的压力
想象一下
如果到时候陈宇也将微信搞出来
以后大家发短信
打电话等等全都通过微信了
那么要移动做什么
要联通做什么
移动联通最为牛逼的话费与短信业务
直接就被微信砍掉一半甚至更多
作为通讯运营商
你能忍受
当然
这里面也有与他们思想没有转变过来的原因
但归根到底
通讯业务是他们的
他们想怎么搞就怎么搞
你没办法
而且他们还有条件可以遏制你
甚至封杀你
陈宇不是愤青
也不想吐槽这一些通讯运营商
做互联网久了
陈宇越是懂得
利益可以使任何一家企业和你翻脸
与其将这个矛盾埋在后世
还不如提早布局
如果这个时候与联通达成合作
并且将他们的思想转变过来
未来环宇科技会碰到的抵触
处理起来也容易许多
好吧
上面说了这么多
其实就是忽悠
陈宇要将付小兵成功的忽悠住
陈总
我们怎么可能不重视
或许您不知道
我们联通有一个专门的话务员团队
每天就是给用户推销各种流量套餐
但效果一般
付总
这主要是大家还没有养成消费流量的习惯
陈宇自然知道是怎么回事
不如我们换一个推广的方法
陈总请说
目前我看了一下
基本上市面上流量套餐是五块钱五十米
十块钱一百米
二十元三百米
不过大部分人用的是五块钱的流量套餐
是的
付小兵点头
其实五块钱的套餐对于很多人来说足够了
大家只是在网上聊下歪y
只是文字通讯
并不需要多少流量
付总
这就错了
五块钱的套餐并不够用
至于大家为什么都选五块钱
只是觉得有的时候没需要就不上手机YY
如果让他每天上
时不时拿手机登录一下YY
五块钱哪里够
但用户也并没有一直使用手机YY的习惯
没有是因为我们没有培养他们
当然
也有因为流量太贵的原因
但如果我们放开限制
随便他使用
你说大家是否会感兴趣
放开限制
不行
要是放开限制
他们动不动就下载游戏
网上看视频之类
这对于我们的压力非常大
当然
二零零五年用手机是无法正常观看视频的
但理论上它还是有这个功能
如果真放开限制
用户完全可以点击一下
让他们在那里无限缓存几个小时
要是真这样做
别说是联通了
移动也顶不住
不过
对于这些
陈宇早就想到办法
接着说道
付总 别担心
我说的无限制并不是没有条件的
比如他们在使用环宇科技业务的时候
流量则完全免费
使用环宇科技业务
付小兵一愣
环宇科技有哪些业务
最为重要的当然是YY
随后有环宇门户网
环宇博客圈子
YY空间
那些网络游戏业务除外
虽然环宇科技的业务并不能够包括所有的上网需求
但基本上可以满足百分之九十五以上的用户
陈总
您这个想法
付小兵眼前一亮
他在电信行业几十年
还是第一次接触到这样的业务
虽然整个业务并没有搞出来
但只要一想
付小兵便觉得这里面有着无限的商机
别说是其他人
就是他这个联通CEO也很感兴趣
能再具体的说说吗
对于陈宇提到的免环宇科技业务流量费用
付小兵无比的感兴趣
当然
陈宇也无比确定这一点
这个后世无比经典的业务
任何人看到都会发现其中蕴含的潜力
付总
我想问一下
目前联通用户平均月消费多少钱
这个
大概在三十元左右
付小兵有一些尴尬
联通用户消费能力自然比不上移动
移动大概能保持在五十元左右
但联通只有三十元左右
至于原因也很简单
联通本身上各个业务都更便宜
再说
它要是不便宜
谁还选联通谁移动它不香吗
三十块是少了点
不过也没事
我们可以换一种方式提高用户的消费
比如我们与联通一起合作
推出一张大王卡
大王卡月租十九元
免环宇科技流量费用
但每天只需要支付一元钱的流量使用费
不使用则不收费
另外赠送一百分钟的通话时间
那就是十九加三十
月租四十九元
可以这么说
陈宇点头
虽然月租是十九元
但只要你一个月一直用流量
那就每天会产生一块钱的费用
这个费用说高不高
说低也不低
如果仅仅只是打电话
可能不少联通用户都不会使用
但如果加上免环宇科技流量
那用户所考虑的就完全不一样了
而且
最为重要的不是这个
最为重要的是
这样的一个业务
完全可以将移动用户给拉过来
对于这一点
付小兵亦是
第一时间便发现了关键
这个大王卡不仅能够提高联通消费金额
更为重要的是
它对于提升联通用户增长有着巨大的推动作用
试问国内有几家环宇科技
事实上
只要使用环宇科技的业务
基本上就等于整个的互联网
如果你喜欢上网
那你很有可能就会办一张这样的大王卡
陈总
这个业务必须只单独授权我们联通使用
付总您放心
如果不单独授权给联通
那我就不来这了
这样的一个业务要是给移动
那联通不得哭死
不过陈宇也不可能去找移动
移动占据国内太大的市场
也太强势
他们未必会答应甚至未来要是大王卡业务爆发
他们反而有可能反悔
因为大王卡越到后面
他们肯定会发现自己会被环宇科技给绑架
而且他们也未必能抢到多少联通用户
但这对于一直想提升市场的联通来说
那则是久旱逢甘霖
他们联通之前打死都想不到怎么抢移动的用户
但现在
机会出现了
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