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李龙胆演播
余波第七十六集
韩风跟着黄啸已经进入了他的办公室
韩风原本还以为黄啸很有可能是一个副镇长
因为大家都喜欢把副镇长也称呼为某镇长
但是当韩风进入了黄校的办公室之后
他就确认黄校是正儿八经的镇长
从他的办公条件就能看出来
黄孝的办公室实木地板铺地
分为办公和待客两个区域
在待客区域有一套沙发
茶水柜
还有一套六人桌椅
可以方便开小型的会议
里间才是他的办公室
后面是橱柜
放了不少的书
看来黄啸平时有空也会阅读
韩风对他的印象又自有些不同了
黄啸让韩风坐
但是韩风却来到了窗口
从八楼上眺望这个里弄镇镇区的区域面积虽然无法与城市相比
但是在镇区还是灯光灿烂
展现了一个小镇的繁华
寒风转身问道
你们镇上老板多
童装市场大
是个经济发达的镇
黄啸端着一个茶杯递给了寒风
几年前
李弄镇的确是一个经济发展非常快的镇
但是这两年一直走下坡路
童装加工行业产值在逐年下降
所以我在这个时候来当镇长
只能怪自己生不逢时
韩风回想刚在外面看到镇政府大楼高大巍峨的样子
难道在这表象的下面
还隐藏着什么深层次的难题吗
这是政府层面的事情
韩风不认为自己能帮上什么忙
但是仅仅出于好奇
他问道
你能说说具体情况吗
如果不涉及保密的话
黄啸看了韩风一眼
说道
对于别的人
我还真不能说
这涉及到人们对镇上对童装加工业的信息问题
不过你不一样一些
你不是这里的人
而且你曾是我
黄啸停了停
又说
对你讲讲这个情况
应该也没什么大问题
原来
李弄镇的经济是在九十年代初期就发展起来了
李弄镇早期发展的是纺织业
后来发现童装销路好
大部分企业就专攻了童装生产
加工和销售
目前从事童装的大小企业有近千家
从业人员十五万
童装业刚刚兴起的时候
对品牌也没什么要求
只要生产出来
就有商人批发出去
镇域内的经济也蓬勃发展起来
但是因为对品牌的培养需要时间
需要渠道和比较高端的人才
为了赚快钱
大部分企业放弃了自主品牌的打造
而是替一些外商企业做加工的订单
前些年
大家手中都有订单
中小企业的日子都很好过
但是这两年以来
订单却越来越不稳定
有些年称好
有些年就没有
韩风觉得奇怪
这是为什么呢
难道市场需求波动这么大吗
黄啸却摇了摇头
说
我们原本也以为这主要是市场需求的原因
后来我们去了国内其他也从事童装生产的地方
发现并非是这个问题
寒风喝了一口茶
很感兴趣的问道
那是什么问题
黄啸走下了窗口
站了一会儿才转过身来
如果我们没有进行深入的了解
想都想不到
其实童装加工这个行业
已经掉入了品牌外商给挖的坑里
韩风听得更加感兴趣
他也站了起来
坑
什么样的坑
黄啸转过了身来
脸上带着一丝忧色
我就打个比方说
在我们国内
假设有三个跟李弄镇一样的童装加工基地
分别是里弄
洪湖和千山
因为这些年来都想赚加工的快钱
基本上没有去拓展自己的市场
全球的童装市场已经被不断并购的外商垄断了
假如外商手中有一亿个订单
他们给李弄五千万个
给洪湖三千万个
给千山两千万个
给大家很好的利润
鼓励大家好好干
来年还会加订单
果然
第一年大家都有收获
几千万个订单做下来
口袋里都是钱
因为想要赚更多的钱
来年接更多的单子
于是三个地方的企业都开始扩大生产
加大设备投入
但是
等他们扩产之后
问题就来了
韩风静静听着
黄啸继续说
到了第二年
这些外商给了李弄四千万个订单
给了洪湖三千万个订单
给了千山三千万个订单
这样一来
李弄少了一千万个订单
千山多了一千万个订单
李弄本应该抱怨了
但是他不敢有什么怨言
甚至愿意压低报价
为什么愿意压低报价呢
因为加工工厂有个严重的问题
就是扩产容易减产难
每一次扩产都是一次性的固定投入
扩产之后的维护成本会逼着加工工厂不敢停产
签单的时候
外商只会给一个边际的毛利率
根本不考虑你有多高的固定成本
好戏还在后头
到了第三年
按照加工工厂的惯性思维
洪湖会扩产到四千万个订单
千山会扩产到三千万个订单
李弄则是维持五千万个订单的产能
这时候
外商跟三个地方摊牌了
现在你们有一点二亿的产能
我这里只有一个亿的订单
我只需要你们当中的任意两地就够了
有一家要出局
还引入了在短时间同时单独报价
结果很有可能李弄和鸿鹄会报出一个仅是成本价的价格
千山则可能报出一个低于成本价的价格
因为不开工只能亏钱
开工则可以亏得少一点
在这种格局下
童装加工企业就只能忍气吞声
韩风之前并不了解这个情况
听了之后让他很是震惊
只听黄笑又说
据我们了解
这种情况不仅仅是发生在童装产业
还发生在其他很多产业
原来在饭局上
周晓他们说今年生意不好做
没有订单
其实深层次原因是他们这样的加工厂掉入了外商的价格战陷阱当中
韩峰看着黄啸说
看来真的是商场如战场啊
做生意并不是你有工厂有工人就可以了
稍益不慎
你的厂就是别人的厂
你的人就是别人的人
你的钱也就是别人的钱
你干活数钱的却是别人
黄笑微微点头
谁说不是呢
我到这个里弄镇来
如果说还有收获
明白了上面的道理
就是我最大的收获了
韩风因为周晓璐
为蒋欣这些少年玩伴正在从事加工行业
也不由替他们担忧起来
如果按照这个情况
吕弄镇的童装加工行业不会有很好的前景了
黄啸走到了沙发前
双腿并拢的坐了下来
说
坐吧
我再给你添点水
寒风的水杯放到了茶几上后
黄啸给他加了水
是啊
童装加工业的好年程已经过去了
如果不尽快转型升级
这个行业早晚是要没落的
所以上级派我来这里担任镇长
首要的任务就是希望我来推进童装产业的转型升级工作
寒风抬起头来
他轮廓分明的脸蛋儿
原本肌肤异常洁白
如今喝过了酒
在白皙之上覆了一层浅浅的绯红
更加动人
也呈现出了平时隐藏的妩媚
让寒风奇怪的是
黄孝所谓的上级
为什么要派他来完成如此艰巨的任务呢
这种难事
似乎不应该交给一个女生来完成啊
当然
韩风也听说过
在体制内有种说法是女人当男人用
男人当牲口用
这还说明组织是在锻炼你
这种逻辑
寒风不是太懂
也不是太认可
但是她又瞧见皇孝的妩媚之中带着坚强
看来这个艰巨的任务并没有完全把他吓住
韩风就问
那么
你打算如何去解决这个问题呢
有什么好的办法了吗
黄啸双手放在膝盖上
一色连衣裙的低领中
一条深深的沟壑就显露了出来
让韩风的目光不由自主溜了进去
但是他赶紧将目光拉了回来
黄啸似乎察觉到了什么
身子坐直了一些
说
办法其实只有两个
今天在吃晚饭的时候
你的那些朋友也提到了
第一个办法就是自己去拓宽销售渠道
第二个就是打造自主童装品牌
但是这两件事情
都是说起来容易做起来难
如果不难
大家都去做了
不难的事情
大家都可以做
但只能赚到辛苦钱
韩风天生对没什么挑战性
很容易做的事情没什么好感
他更喜欢做一些有挑战性的事情
那样的事情成功了
才有成就感
所以韩风说
我觉得
无论从个别的企业主来说
还是从你们政府培育特色产业来说
转型升级是必须的
黄啸看着寒风
似乎从他的话里受到了鼓舞
你说的没错
可是问题多多
就说拓宽销售渠道吧
因为童装加工企业都是中小企业
他们扩展的固定投入就已经压在他们的肩上
资金本就非常紧张
他们根本就没有实力去拓宽渠道
拓宽渠道就要走出去
人力 时间
门店和差旅等都是费用
一个企业根本承担不了
门店 差旅
寒风忽然之间脑袋里冒出了一个念头
这个念头只有三个字
潘多拉
韩风忽然之间想到了自己在大学期间创建的网站潘多拉
韩风就兴奋的对黄校说
拓宽渠道
不一定非要人走出去
黄校有些不解
不让人走出去
那怎么拓宽渠道
韩风说
人不出去
东西可以出去
黄啸觉得寒风说的有些不可思议
人不出去
不跟客户打交道
不去推销产品
东西又怎么出去呢
寒风说
通过网络
黄啸有些奇怪的看着韩风
你的意思是在门户网站上打广告吗
人们对网络的了解还局限于门户
搜索网站等
黄啸虽然比较年轻
也是大学毕业
但是工作之后一直在机关工作
对于商业科技领域了解不是很多
韩风说
我的设想是直接在网上卖东西
我当时在大学里就见过一个类似的网站
黄啸有很强的学习能力和热情
他就问
你详细跟我说说
我觉得你提到的网站很有意思
韩风就把自己在大学期间创建了潘多拉的事情对黄啸说了
黄啸听了很有些兴奋
我觉得这个网站可行
如果镇上的童装能够通过网上卖出去
就不需要依靠批发商
这的确是一个好办法
韩风说
可现在有一个比较大的问题
就是支付和物流还没有办法解决
黄笑说
那就想办法解决
你刚才不是说
简单的事情大家都会做
我们就要做点难的事情吗
寒风瞧见黄啸的眼眸中闪着光色和热情
那是一种年轻女领导的热情
对他来说
做成这件事情肯定意义重大
韩风也非常愿意帮他
但是他又考虑到另外一个问题
还有一个事情
那就是品牌
镇上的童装企业这么多年来
已经放弃了品牌建设
就算放到网上
大家会不会还是不认可
黄啸想了想
说
我带你去看一家童装自营小店
也许能给解决品牌问题一启发
黄啸说走就走
还拉住韩风的手
让他赶紧跟上
韩风被黄啸拉住了手
只觉他的手软软的
异常舒服
到了门口
黄啸才意识到自己竟然拉着韩风的手
目的放下
脸上却已经绯红
韩风知道
黄啸肯定是着急带自己去看那家自营小店
才无意识中拉了他的手
黄孝应该是意识到自己的行为太过亲密
才忙收回了手
韩风就当什么也没有发生
对黄孝说
那你赶紧带我去看看吧
我很想知道那是一家什么样的小店
黄孝这才不尴尬了
对他说
这家小店很有意思
我的这套裙子就是在那家小店中买的
寒风的目光就落到了黄孝的身上
在这件绿色连衣裙里面
黄孝的身段圆润动人
黄孝本就不是那种特别消瘦特别骨感的女孩
甚至可以说
跟目镜流行的骨感身材相比
黄啸的身材甚至可以说有些丰满
她是身架子不大
应该有肉的地方还是有肉的女孩
在韩风遇到的女孩子中
黄啸的身材还是有些特别的
但是这种特别中蕴藏着健康和旺盛的经历
在政府或者企业当领导
如果没有健康体魄和旺盛经历
是做不好也做不长的
有时候
你在一个领域做得好
本就跟你先天的身体条件有关系
韩风记得小时候在村上玩
黄孝跟他们男孩子一样
满村子的跑
一点儿都不觉得累
比陆伟
蒋欣等男孩子还要不知疲倦
黄孝的身体素质在当时就已经打好了基础
再去看黄孝的身段
寒风心中微微一动
甚至冒出了一个念头
如果将这样的身段拥入怀中
会是什么样的感觉
也许
只要是男人
对陌生又美好的身体总是充满着好奇
带着念想
更别说如今俩人都喝了酒
黄啸似乎发现了寒风的神色有些不同寻常
但是他却只是就事论事的问道
你觉得这衣服怎么样
寒风这才回过神儿来
哦 很不错 合身
又很衬你的身材
衣服的质地也不错
手工考究
我还以为是一个大品牌的衣服呢
黄笑却笑笑
说 不是
那家店的女老板就是能用低成本做出大品牌衣服的感觉
韩风的兴趣就更大了
他说
那我们赶紧走吧
现在已经晚了
恐怕店面也该关门了吧
黄啸说
应该还没有
他们每天开到十点半
但我们还是抓紧一点吧
这样可以多看看
多聊聊
从办公室内出来
韩风和黄啸又坐进了奥迪车内
黄啸说
去伊人服装店
驾驶员说了一声好
就启动了汽车往前行驶
又朝后排的黄啸和韩风都看了一眼
想要发现他们的脸上有没有什么特别的变化
可是他却什么都没有发现
驾驶员兀自猜测
刚才在办公室内
他们有没有发生什么
在镇上的街道行驶了一段时间
来到了一个大转盘
这是一个十字路口
因为当中有个大转盘
各路车辆经过的时候
都必须循着大转盘绕行
黄校的车子从东面街道而来
绕过大转盘
向着南方行驶了几十米
黄校就说
在这里停吧
我们走上去
驾驶员就停下了车
问道
黄站长
我还是在这里等你吧
黄啸却说
江师傅
你回家去吧
今天也累了一天了
等会儿我们自己回去
驾驶员说
我倒是没关系
还不累
我可以等你们
黄啸却又说
回去吧
就这样
既然领导明确说了
驾驶员也没有理由再留下来
就启动车子开走了
但是驾驶员的心里却觉得奇怪
平时黄啸都是非常注意形象的
一般都不跟男领导同事单独相处
就算不可避免
也一般让他这个驾驶员陪着
这样不会出事儿
但是今天却很是反常
黄啸带着这个寒风去了他的办公室
跟他单独相处了半个多小时
如今又让驾驶员先回家
难道黄啸喜欢这个寒风
司机看不出这个寒风有什么特别之处
除了是从宁州来的
其他都很普通
也真不知道黄啸是怎么想的
司机的心里泛起了一种奇怪的想法
这种想法里带着对寒风的明显敌意
然而
当他看到黄啸和韩风向着人行道后的店铺走去时
他也只能朝韩风的身影瞪了一眼
然后把车开走了
镇上毕竟是镇上
和城市大有不同
此时将近十点
大部分的店铺都已经打烊
整条街上
也就只有三家店还亮着灯
其中两家都是卖烟酒的小卖部
只有一家是服装店
就是黄啸要带韩风来看的伊人服装店
进到了店里
韩风才感觉到了这家服装店的不同
这家服装店前面是展示区
后面是制衣间
但是这家店最大的特点就是整洁简单
这家服装店做了两种衣服
一种是女装
另一种是童装
这两种衣服大概都是五种款式
分列左右两边
尽管这么晚了
还是有两个女人在看衣服
试衣服
女老板正在招呼他们
女老板也就三十岁左右的样子
身穿一件连衣麻布套裙
她的脖子中挂着凉衣的小皮尺
看来她也是一直在设计衣服
当有客人来的时候
才出来招待
女老板瞧见了黄啸和韩风之后
朝他们微微一笑
说
你们先坐坐啊
我等会儿来陪你们
女老板这么说了之后
从里面就有个小女孩拿着两个茶杯和一壶大麦茶出来
让韩风和黄啸坐在了小沙发上
那两个看衣服的女人试了试
觉得不错
就买了一件大号和中号的衣服
买大号的女人又去看了童装
顺手就带走了一件童装女裙子
打样新颖
大方中带了点俏皮
就这样
衣架上少了三件衣服
其中买了中号衣服的女子又问女老板
老板
中号的衣服还有吗
我想给我妹妹也带一件
她的身材跟我几乎是一样的
女老板莞尔一笑
说
真不好意思
中号已经卖完了
我们这里就是中号最好卖
一号店
二号店都已经空了
不过七天之后
会有一批新的中号
大体是跟您这一件一样的
但是我们在裙摆上做了些改进
女顾客眼睛一亮
真的呀
那你给我留两件啊
五天之后我就和我妹妹一起来
女老板笑着说
没有问题
五天后再见
送这两位女顾客走了之后
里面的女孩子就出来跟女老板汇报说
这周大号卖了三十三件
剩下二十二件
小号卖了三十六件
剩下十九件
中号已经全部卖掉了
一共五十五件
下一周我们中号的衣服是否要加新量
女老板微微摇了摇头
说
不用加量
维持五十五件
另外
在款式上什么比较受欢迎
女孩子又低声说
今年草绿色比较流行
连衣裙好卖
寒风不由朝身边的皇啸看去
黄孝的裙子就是草绿色
又是连衣裙
黄孝也朝她浅浅的一笑
透着温柔
只听女老板又对女孩子说了些什么
主要是对款式提出了改进的要求
韩风听了之后就觉得很奇怪
听这个女老板的意思
似乎她们在一个季度中会变化很多种款式
而且对每种款式的生产数量也在进行实时灵活的调整
这种方式和陆家族内拉萨和原蓝韵北园等服装厂的做法都是非常不同的
陆家族内的那些服装厂在每季之前就把款式设计好
然后预估市场需求量
生产一批
然后这个季度就完事儿了
关键是一款衣服的生产周期非常的长
要一百二十天
这也是造成他们不可能在记中换款式的重要原因
这家伊人服装店的做法的确是让韩风觉得很新奇
所以等女老板交代好了店里的事情
坐到他们面前之后
韩风就对这位女老板提问了
伊人老板
黄镇长对我介绍说
你这家店在镇上很有些特别
所以我跟着他过来看看
有一点我很好奇
镇上很多企业都在做服装加工
你这里好像不是这个模式