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大家好，
欢迎收听5分钟搞定投资人BP撰写和路演的实战攻略，
我是深孵加速器的创始人陈布恒。
在很多的地方聊过怎么写BP啊，
怎么做BP，
怎么打磨BP，
投资人怎么看BP，
大家怎么去用自己的BP来击穿投资人，
催眠投资人，
达成最后的路演，
又达成最后的拿到融资，
那么今天在这里跟大家一张一张的来详细的来分享这个BP和路演的撰写的实战攻略。
那么首先我们先来聊一聊什么是BP吧，
很多同学可能不知道什么是BP啊，
但是你可能呃，
听过，
哎，
有个什么英国石油公司也叫BP是吧？
还有你如果从大公司出来，
HR部门有一些安插到各个部门里面去做反馈的这样的小伙伴的HRBP啊，
当然我们今天要聊的BP不是这个意思，
我们要聊的BP是businessplan.还有人会说，
哎呀，
这个陈老师你没必要从这么简单的定义开始教吧？
其实不是的，
Businessplan,
也许你的大学教授已经告诉过你了，
可是重要的是你真的知道他是什么吗？
Businessplan,
简称BP，
翻译成中文叫商业计划书，
可是如果你今天还没用你的商业计划书拿到第一笔钱，
注意一下，
我说的是不是你从你的亲戚朋友，
你认识的投资人那儿，
而是你用一份你自己的businessplan的BP去拿到了一个陌生的投资人的钱的话。
那么很显然你还不知道什么叫做BPOK，
我们先把BP放这儿，
接下来来问一个问题，
什么叫做路演啊？
路演不是在路上演啊，
是我们拿了一个PPT，
然后在投资人面前去讲我们的项目，
让大家知道我们项目是干什么的，
怎么干的，
干到什么程度了，
以吸引他们的注意力，
让他们感觉诶这个项目可投，
然后投给我们钱，
这是路演。
OK,
我相信大家可能都经历或者都看过啊，
没吃过猪肉也看过猪跑了啊，
相信大家都知道BP和路演是什么了。
那么我想问一下创业者们，
你们都从什么时候开始写的人生的第一份BP？
我们来假想一下，
有一天晚上你们想到一个idea，
兴奋的睡不着觉，
然后第二天早上起来叫上亲朋好友。
啊，
然后一顿忽悠，
然后有人开始买家具啊，
有人开始藏电脑，
有人开始找场地，
然后大家就开始干起来了，
干着干着发现没钱了怎么办？
于是听说有些地方人傻钱多，
比如说我们现在露营，
这个地方叫中关村创业大街，
号称掉下一块板砖能砸死两个人，
一个是投资人，
一个是创业者，
你就到了这种地方，
然后看到一些看上去很像投资人的人，
于是啊，
凑到他们面前说，
哎呀，
张总啊，
王总，
请你听一听我们的项目啊，
我有这样的一个想法，
希望你们投资我，
这投资人呢，
会从西服里掏出一张名片，
然后说，
OK啊，
请把你的BP发到我的邮箱里。
这时候你瞬间懵逼，
什么是BP？
我去百度一下，
知乎一下，
你可以发现一些蛛丝马迹哦，
BP是这样的，
这样的东西，
然后你发现一堆的BP的模板，
于是你挡下了几份，
然后开始照。
画虎的画出你人生的第一份BP是与不是啊，
是的话，
你可以在你的speaker前面给我鼓个掌或者举个手。
好，
请问各位，
你们用这一份BP拿到钱了吗？
对，
这就是问题，
还在听我这个节目的朋友们，
很显然你们大部分人还没有用BP拿到过钱。
哎，
每个人都这么写的BP，
可是没有拿到钱，
原因是什么？
是因为你们在写BP之前有一些问题没有搞清楚，
那我们来看看在写BP也好，
在路演之前你要理清楚的4个问题。
第一个问题，
为什么要写BP？
我给大家4个关键词，
战略团队。
招聘融资，
所以我今天告诉你们，
BP的作用是战略、
团队招聘，
最后一个才是融资。
BP跟战略的关系是什么呢？
我们先来看一下投资人为什么通过看你的BP来确定投不投你，
投资人要看到你有多大的一个饼，
中间有怎样的通路，
有怎样的一个团队来支撑这样的一个通路，
以此来判断整件事情的成功概率，
如果成功概率高，
我就投你，
如果成功概率低，
我就不投。
那么各位朋友们，
你们有没有在做自己的项目之前先去捋出自己的战略呢？
什么时候融种子，
什么时候融天使，
什么时候融prea,
什么时候融A1轮、
B轮、
C轮，
每个阶段要达成的产品，
每个阶段要达成的团队。
用户以及各种的财务数据，
你设定过吗？
你没有设定过，
换句话说，
你并没有设定过你自己的成功节点，
你有所谓成功概率吗？
一个没有成功概率的公司，
请问为什么会有投资人去投？
所以BP的第一个作用不是写给投资人的，
而是写给你自己的，
理清楚自己的战略战术。
OKBP的第二个作用是凝聚团队，
有人会说BP跟团队有什么关系？
OK,
我们来看一下创业之初最重要的事情是什么？
很多人会说人、
钱等等，
嗯，
Idea,
战略等等，
OK,
我觉得不是，
我要说个很鸡汤的事儿，
创业之初最重要的事情是信念，
各位到现在这这一时刻还在听我的这个栏目，
这个节目的原因是什么？
是因为我讲的好吗？
不是，
是因为你还信我一会儿能给你们带来什么东西，
并不是我讲的好。
好，
各位，
你们现在还在坚持你们项目的原因是什么？
是因为你们有个好项目吗？
No,
也许你们项目烂的要死，
你们还在坚持的原因是因为你们自己还信这个事能成，
你们能成为成功的创业者，
你的团队还在跟着你混是什么原因？
是因为你是个好领导吗？
快拉倒吧，
只是团队们还你这个老大，
可能能把他们带往成功的彼岸，
就这么简单，
包括投资人为什么会投你？
是因为你是个好项目，
快拉倒吧，
只是因为投资人信了。
所以在创业之初早期的时候，
最重要的事情是什么？
是信念，
那么如何去建立信念？
两个要素，
纵观我们自古以来的能够建立信念的这些群体，
比如说我们的******的信仰，
比如说我们的各个世界上广为流传的宗教啊，
那他们都是建立了信念了，
一个群体，
一个组织，
要有非趁的信念才能爆发出凝聚力和执行力，
战斗力，
对吧？
那么你的团队怎么去凝聚训练有两个要素，
第一个叫做信仰文件，
第二个叫做负责传播的人。
好，
信仰文件对于你的项目来说是什么？
就是BP，
包括现在一系列的这些宗教也好，
你去看，
本质是告诉你你要去一个什么样的地方，
然后你中间有什么样的方法去，
然后我们都是一群什样的人，
我们怎么去，
对吧？
这本质就是一份BP嘛。
所以。
你的团队要凝聚，
需要信仰文件DP。
OK,
第二个要建立这个团队的经验，
需要负责传播的人，
各位，
你们觉得创业之初最难搞定的人是谁？
很多人会觉得啊，
是投资人，
是是团队，
不是的。
是家里人，
是老婆和丈母娘最难搞定，
其实更难搞定的人是每一个团队成员的老婆和丈母娘。
那么为什么他们难搞定？
他们回到家里会把你的团队的每一个人拖入狼窝？
他们有非常有根有据的一张张交费单，
有孩子的私立学校的交费单，
有水电费的交费单，
有房贷的交费单等等，
有根有据，
可你有什么？
你只能说我们老大最棒了，
我们一定会成功的。
你喊两三次，
你就自己都失去信心，
因为没有逻辑。
那这个时候，
当你把这个BP让你的团队都能背，
都能往下宣导的时候，
第一你的团队能够建立信心，
第二他还能回家讲。
所以创业之初要凝聚团队，
很重要的一个东西，
一个文件是BP，
而且要让每个人都会背，
每个人都会路演，
不仅融资速度提高，
而且团队战斗力提升。
那么接着我们来说。
BP的第三个作用就是招聘，
BP跟招聘有什么关系呢？
各位相信你们做创业经常招聘一些人，
你们招聘人都是怎么样呢？
我们来模拟一下，
可能夸张一点，
你们会抬高你们的脖子啊，
然后说在哪干过，
干过什么。
干得怎么样啊？
周末能加班吗？
便宜点呗。
你当买白菜呢？
我当然演绎的夸张点，
但本质上来说，
我们大量的人都希望在跟我们应聘的人、
面试的人接触的时候，
建立一种领导力，
是自上而下的领导力，
这个有没有错呢？
我们先先放一边，
你们会这么做，
是因为你们不知道面前做的这个人是谁，
来面试这个人是谁。
他们的真正身份是什么？
那么为了了解他们的身份，
我们来分析一个问题，
叫做创业之初什么东西最贵？
有人会说钱最贵，
有人会说机会最贵，
我认为创业指数最贵的东西是人才的时间。
OK,
贵是一个主观用语。
100万贵不贵？
100万买一把笔啊，
那太贵了。
但是100万卖一套北京的房子，
可能都快抢破头了。
所以没有所谓贵与不贵钱值衡量贵与不贵的东西，
钱本身不贵。
而且，
而且钱为什么不贵的，
更重要的一个东西是各位我们都花钱对吧，
你们创业也花钱，
你往里头投钱，
投钱是为了什么？
投钱是为了能够赚回更多的钱，
而且你记住你花出去的每一张钱和你赚回来的每一张钱，
除了那个人民币的编码不一样以外，
什么都一样。
没有本质区别，
所以我们会说它不贵，
而且它是不仅是可再生和一个可增加的能源，
可是时间呢？
时间是消逝之后再也不可挽回的东西，
所以它是最贵的。
我们来算算时间到底有多贵，
人的生命有多贵，
各位你现在在的这个耳机前，
或者音箱前，
手机前，
你可以想想你人生究竟有多少天，
好好算一算，
不要着急算出这个答案，
要小心这个东西随便说出来容易折寿，
差不多3万天，
活的长的话好3万天，
3万天里面有多少天能能够拿来奋斗，
有人会说是。
2万天，
有人会说是1万天，
有人说8000天，
不好意思，
都不是，
我来跟大家算一下。
你小时候算吗？
小时候算在奋斗吗？
我看不算吧，
老掉牙了算吗？
不算吧，
吃喝拉撒睡不算吧？
这些所有的时间都扣掉，
你知道人生能奋斗的时间有多少天吗？
我帮大家算过了，
大概每个人4000天，
4000天是从你大学毕业到你干不动为止。
一共就4000天，
什么概念？
4000天，
设一天等于一元人民币的一叠，
揣在你最紧身的牛仔裤口袋里都放得下。
没错，
这就是我们的人生，
不管你愿意不愿意。
每天你都会抽出一一块钱，
今天你在这里听陈不恒在这N啵。
得补完，
没有任何收获，
不好意思抽出一张。
花掉。
人生多可悲。
仅有的4000天。
在座的各位，
你们听到这个栏目的时候，
可能都已经不到4000天了，
所以我们本质是什么？
我们本质是一群揣着4000天的生命去选择是投给政府事业单位，
还是把这4000天投给。
著名外企。
大型国企。
还是你个破烂的创业团队的生命的投资人。
每一个应聘的人，
他能给你这个机会，
他就是生命的投资人。
各位创业者们，
你们对财务的投资人，
对给你们投钱的人，
你们尊重吗？
我相信你们一定尊重，
可是对投钱的尊重，
对投命的就不尊重，
刚才说钱贵还是命贵。
命贵。
可是你们对投命的人有给他你对投钱的人的那种尊重吗？
那个级别的尊重吗？
我相信没有。
投钱的人你们看一看，
你们别说装孙子，
你当孙子都愿意，
你信不信？
公司揭不开锅，
发不出工资，
马上要倒闭了，
给你钱就是爷。
可是，
你有多少的尊重给到给你同命的人呢？
马云说了一句话嘛，
说。
一个人离开一个公司就两个原因，
一个叫做钱没给够，
另外一个叫做。
不爽，
换句话说，
你今天你尊重这个人，
让他爽了，
钱可以怎样？
少给一点，
理解了吧。
所以把他认为是投资人。
钱可以少给你，
第二，
你除了自己要认为他是投资人，
更重要还有一点是他自己要意识到他自己是投资人。
为什么呢？
因为他一旦意识到他是生命的投资人，
他就会做一件所有的投资人都会做的事，
叫做投后管理。
各位，
你今天听到现在听了这么久时间，
你觉得陈老师讲课怎么样？
哎，
有点意思吧，
投吧。
投诚老师，
我模拟一下，
把你一半的家产投给我，
请问投完以后你还会今天认真的听我的课吗？
不可能啦，
你恨不得半夜踢我屁股起床。
陈鹏，
怎么样？
我们的公司啊，
现在业绩怎么样？
有没有投资人跟进？
多少的溢价率，
然后谁是接盘侠对不对。
以前你好好打麻将，
现在连麻将都没好好打，
以前打麻将啊，
哗啦哗啦哗啦，
搓麻将就好了，
现在搓麻将的时候得说话，
哎，
小刘，
你去创业了吗？
哎，
小张，
你去创业了吗？
去去去听我们陈老师的课。
对吧，
然后诶诶那个老李啊，
你不是开了一公司吗？
代理代理我们陈鹏的产品。
可好了，
讲的身边的人都烦你。
为什么大家都烦你，
因为天天说，
你为什么会天天说，
因为你在做投后管理，
你已经投入了，
你就希望有个这这份投入，
有个极大的回报。
投钱如子，
你投命呢？
所以面前的那个人，
不仅你要意识到他是生命的投资人，
你还要让他自己意识到他是生命的投资人。
那好，
我现在反过来问你给财务投资人看什么文件，
让他决定投不投你BP，
对吧？
那你给生命的投资人同样应该看什么文件，
让他决定确定投不投你？
一样嘛，
BP嘛。
所以你知道我面试的时候负责HR的小伙伴啊，
筛选完了以后，
等到我面试的时候是怎么样。
人家一进门，
我说，
诶，
您坐您坐啊，
您喝水，
您喝水，
您先歇会儿，
我来跟您说说，
于是我给他介绍，
我告诉他我有个怎样的饼。
中间的通是怎样的？
有这样的一个团队，
你看老张老王就在外面，
外屋故做的都很优秀，
现在就差你个大宝贝儿，
你进来了，
团队就完整了。
通路就能达成，
通路达成以后丙就能达成，
丙最后成功了以后，
有百分之多少，
你看是属于你的，
你看你愿意不愿意，
当然这个过程可能会讲的比较长啊，
大概一个小时。
讲着讲着，
你就会发现他的眼睛开始放光了，
他的眼睛一放光，
你就可以说怎么样？
我们来聊聊这个薪水的问题。
这个时候你知道他基本上会说一句什么话，
薪水都不重要啊，
只要我能加入就行。
啊，
关键事儿能成。
各位，
还是那句话，
你让他爽了，
钱可以少给一点。
所以。
BP的第3个作用，
大家记住是招聘。
最后我们绕了这一大圈才回到BP，
最后的一个作用叫融资，
也是你们曾经认为最重要的作用，
我讲到这儿，
为什么要告诉大家，
融资是最后一个作用，
你仔细想一想，
一个团队啊，
一个项目。
有一份非常好的BP。
捋清楚了自己的战略和战术。
成功事件，
大概率事件凝聚好了自己的团队，
团队爆发出非常强的执行力和战斗力，
能够源源不断的从这社会上招募到优秀并且廉价的人才，
请问这样的一个项目要拿到最后的融资，
是不是一种水到渠成的必然？
啊，
同学们，
你们怎么做的？
朋友们，
你们本末倒置，
你们为了去拿融资、
写BP，
最后欲速则不达。
OK,
所以讲到这儿，
今天我们讲的主要内容总结一句话就是BP很重要，
但它不仅仅为了融资。
可是我们这个栏目的主题叫做5分钟搞定投资人，
有人说陈博豪你跑偏了呀，
对吧，
你是要教我们5分钟搞定投资人，
那我认可BP的作用不只是只有融资，
融资是个非常小的作用，
可是我着急呀，
我就是急功近利啊，
我现在就是要钱呐，
没问题，
从下一期开始，
我会着重在这个最不重要的领域，
也就是融资用的BP里面给你们做。
完整的阐述究竟怎么拿BP和路演去搞定投资人。
谢谢大家。