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日本魅力公司也跟约翰逊公司非常的相像
这家的公司老板高原庆元是一家特殊纸制品公司的职员
一九七四年
他发现呢
妇女专用的卫生纸需求量特别大
就决定了从事这一个有前途的行业
在当时的日本市场和国际市场上
安妮是最著名的品牌了
安妮的日子已经成为了妇女月经来潮的代名词
高原决心打破安妮的垄断地位
首先呢
他在产品质量上下功夫
经过反复的实验
他研制了一种比安妮更柔软
同时更能吸收水分的卫生纸
同时他发现消费者都有一个共同的心理特点
那就是在买这些东西的时候
特别的难以启齿
害羞
总得找个托词
优美的产品名字就是为此类产品打开销路的重要条件
就这样
魅力诞生了
取好名字后
为了让自己的产品看起来比安妮更美观
更卫生
他选择了比安妮包装密封性更好的包装材料
又请设计专家为产品设计的精美的图案印在了外包装上
产品算是成型了
再将它推向市场的时候
高原知道自己的资金太少了
不可能像实力雄厚并已经成为名牌的安妮那样不惜成本的大做广告
于是呢
他大动脑筋
最后灵机一动
决定不花一分钱去做广告
而是要让安妮的产品来做自己的衬托
同时呢
他把自己的产品安排销售安妮的商店去
用各种方式说服了店主
将魅力产品和安妮产品并列放在一起
这样一来
魅力就不动声色的利用了安妮的名声
在柜台上和安妮处在了同等醒目的位置上
这一方法呢
取得了比她预期还好的效果
妇女们一到商店
看到并排而放的安妮和魅力
马上就明白了
这是一种惊奇产品
而且既然是跟安妮并排
那就应该不会差
再加上它的包装呢
比安妮更精美
让人忍不住买一点回去试试
一试哎
发现它在质量上和舒适度上比安妮还好以后就买它的
这样先依靠安妮给自己做衬托的
魅力自一九七四年推出自己的产品之后
销售量不断的上升
并且由于品牌在以后的几年里又被不断的完善
所以没多久就取代安妮成为了日本最具影响的名牌卫生用品
从故事中可以得知
要使用这一策略
必须要具备两个条件
首先是要找到那只老虎
也就是说
棒的公司必须得是为大众所熟知的
其次
产品
企业的产品必须要过硬
要经得起比试
要是比不过那边
那就不行了
那就不是借着人家的名给自己创造利益了
而是用自己的丑姑娘陪伴西施
那可是使其遇见其丑
也就难嫁出去了
这一天的课上完了
但是刘涛昏昏的
怎么呢
因为洪西美竟然没来
而且连续三天不来
你想
三天后不就正是周六吗
难道是他故意的吗
等到第二天
还是男老师上台先讲了个笑话
这笑话说呀
两个同事喝酒后大醉
其中一个拖着舌头说
啊
现在我看到的所有东西啊
都是双层的
另一个赶紧从衣服口袋里掏出一张十元的票子说
这是我还给你的二十块钱
呵呵
这个笑话说明了什么呢
你懂得运用时事
达到四两拨千斤的作用
在草原上
野牛可以算得上是比较凶悍的动物了
一只成年野牛的体重在一千公斤左右
头顶呢
还有两个角
特别锋利
即便是面对最富有攻击性的捕食动物
也毫不退缩
但是
他们今天遇到了狼
狼在牛群四周游荡
他们并非漫无目的
而是盯住猎物
野牛察觉到了危险
增强了戒备
其实呢
一只成年狼的体重只有六十公斤
他们之间的力量太悬殊了
因此
为了获取成功
狼必须学会以四两拨千斤之道
他们必须解决两个问题
协同狩猎和等待合时的猎物
如果在选择目标的时候发生了失误
最终就会葬送了自己的生命
所以
狼必须得等待老弱病残的猎物
商场也是这样啊
要想取得商战的胜利
光有匹夫之勇
横冲直撞是不行的
还得有运筹帷幄
决胜千里的雄涛大略
有的时候
一个小小的智谋
就抵得上百万雄兵
颇有四两拨千斤之妙
世界著名的广告大师大卫
奥格威为海夏威衬衫策划的全国性广告活动
仅以三万美元的预算就打败了当时预算两百万美元的箭牌衬衫的广告
当时箭牌衬衫已经是全国名牌产业了
而且杨
罗必凯为他创造了被称之为经典的广告
但是呢 大卫
奥格威选用了一个强有力的创意
一个戴着黑眼罩的黑人
身穿海夏威衬衫
在制作广告的时候
大卫
奥格威去摄影棚的路上
才花了几美元买了个眼罩
他事后说
迄今为止
以这样快的速度
这样低的广告预算
建立起一个全国性的品牌
这还是绝无仅有的一例
那吉拉德更是一位善于采用以四两拨千斤的促销专家
在推销史上
他独到巧妙的促销法被广为传颂
吉拉德采用的是有节奏
有频率的放长线钓大鱼的促销法
他认为自己认识的人都是潜在的客户
对于这些人
他每天都要寄出十二封信
每次采用不同的色彩以及投递方式
在信封上也避免使用与其他行业相关的名称
元月呢
啊
在信封上就写恭贺欣喜几个大字
下面署名是雪佛兰轿车乔伊
吉拉德即便是遇上大买卖
也绝对不提买卖两个字儿
二月
祝你享受快乐的情人节
三月
祝你圣巴特利库节日快乐
然后四月
五月 六月
不要小看这几张印刷品呐
它的广告效益丝毫不亚于成本上百万的大广告
以这样温馨的方式做广告
当然更容易被客户接受
自然也会带来源源不断的订货单
在现实生活中
广告主投入巨额的广告费
但效果并不理想
这种情况十分普遍
一般情况下
充足的广告费才能保证广告发挥必要的效果
但是这两者的关系并非永远成正比
有些广告主每年都要投上百万的广告费
但是不论其产品的知名度还是市场销售效果都不尽如人意
美国第三大汽车公司以前也花费上百万美元年年做广告
可是汽车的销量呢
却是逐渐递减
这个原因就不是广告费的投入问题了
这其中还包括广告创意
视听效果这些个问题
因此呢
企业在做广告的时候
千万不要认为只要舍得投入就能收到好的效果
一定要放开思路
以最便宜的费用
求得甚佳的效果
当一只体弱的野牛跟不上队伍时
早已跟在牛群后边的狼群会以一种最快的速度和最小的伤亡方式结束这场战斗的