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前半生靠智商
后半生靠情商
大家好
我是主讲人张国爷
欢迎大家来到我所主讲的情商研习社
人呢
是社会性动物
因为在社会的各种关系中啊
人一定要交往
马克思啊
一语中的啊
对人的本质做了深刻而紧明的诠释
他说
人的本质是社会关系的总和
那社会关系呢
人的一生啊
其实主要是处理三种关系
第一
处理人与自然的关系
那这个决定了人的生存
呃
因为物竞听责
适者生存
其二
处理自己的关系
就是处理与自己的关系
那这个呢
就决定了我们的自我认知
人贵自知
第三
处理与他人的关系
那则决定着我们个体的命运
三种关系啊
决定人生
那些得意的啊
甚至让人羡慕的人啊
几乎啊
都是矗立着三种关系的高手
那三种关系都很重要
但是呢
社会关系的总和
决定了人的品质
因此啊
我们与他人的关系啊
更为重要
如果我们与他人的关系处理不好啊
轻者心情不愉快
重者影响人生
对吧
你跟别人不会相处
心情不好只是小事
如果影响你的晋升
升职
合作
甚至是你的人生轨迹
那就非常夸张了
所以说
和谐的人际关系啊
永远是人生赢家的第一法宝
懂得交往
明白交际啊
懂得打交道
则是建立和谐人际关系的前提啊
没有交际能力的人啊
就像陆地上的船
永远达到达不了人生的大海
人呢
从开始到这个世界上
他实际上就是一种交往
到人生终点
只要是活着
一定是与人交际
但是呢
每个人啊
在交际过程当中
从你个体的角度你是主角儿
但呢
其他人即使是配角
你也离不开
有些人类学家啊
人社会学学甚至认为
没有与别人的交往往啊
人类无法生存
那交往是为了满足需求
他在寻找一种相互认可与确认的接触性活动
那人际关系的构成啊
因此啊
它就分为三种
一种是互相的认同
情感相融
行为相近
这个本质啊
实际上就是我们做朋友啊
或者喜不喜欢一个人的基础
根本是由情感和利益决定的
正如我在我的情商课当中啊
我是其实所有的人际关系啊
基础都是情感
以认同为基础
好
那人与人的交往分为哪几种
我认为分为三种
第一 叫亲情
第二叫热情
第三呢
叫利益
怎么去理解啊
第一
亲情交往
你与你的父母
你的爱人
你的亲朋好友
这个本质都是亲情交往
就是我们啊
他已经被预设在一种固定的关系当中
因此呢
更好相处
因为他已经没有了初期的信赖感的建立
他不需要信赖感的建立
他已经有亲情做背书
第二
热情交往
这个热情是指什么
是指你对一件事的喜欢
或者是热爱
或者是爱好
举例
我们可以把它叫共同兴趣
比如说书友啊
或者是 呃
玩游戏的啊
或者是打篮球的
这叫热情
以兴趣向投为基础
第三呢
就是利益交往
利益交往
实际上哈
是社会生活当中最重要的一项交往
这利益交往我会重点聊哈
利益交往就是我们为了达到某一种目的啊
期望从对方身上获得某种利益或者得到某种帮助而发生的交往行为
它是有目的性的公利交往啊
他在社会生活当中啊
这个是交往程度比较多
而且比较普遍
人的发生的大多数的交往
几乎都属于利益交往
吏教王的几个特点
第一
它突出的是实用性
目的明确
有用则教
无用不会搭理啊
可能很多人觉得不是这种情况
但是这种人际关系当中啊
我们几乎啊
都是这种意识
不管你有没有意识
他潜意识都是这个目的
好
第二
强调互惠
双方有利
那当然啊
绝大部分人是在做这样一件事儿
一时一世
吃亏无所谓
但是呢
我们要长期的什么
还是为了互惠共赢
第三
表现出的是交换性
互为传递
呃
这里的交换内容是非常广泛
只要能满足你自己追求的物质和精神啊
比如说你的语言
知识 情感 物质
信息
都是可以的
那第四
就是讲究价值等值
价值对等
这里的对等啊
不是说我们所谓的价格对等啊
他是要干嘛
他是能够获得一些具体的心理安慰或者情感上的需求
比如说有钱人
他要出去吃一顿饭
那这个大师或者这个米其林的大厨给他做出一顿饭
他们大厨付出的是专业技能
而这个有钱人呢
他付出的是金钱本身这也是一种交换
好
所以说啊
社会文明程度越高啊
其实啊
这个亲情跟热情的交往需求都会越低
因为人是足够文明到达一个层级了
这个热情交往呢
它的质量也会越高
因为社会文明
那利益交往
它需求会更大
因为啊
价值平等的社会啊
陌生人之间啊
快速建立信任
实现价值交换
我相信每一个人啊
在成长当中啊
都会有过
或者是听说啊
啊
比如说某个人不好
利用完我就不搭理了
其实啊
这个本质不是利用完你不搭理
我们应该思考
主要原因在于啊
我们没有产生持续的价值
真正人际关系的高手啊
一定是持续创造自己可以被利用的价值
正如啊
亲情之间的价值
是亲人之间的情感付出
不维系就没了
热情的价值
则是共同趣味及热情
你总得把这个爱好持续下来
你要有定期的交流啊
不管是情感还是思想
而利益交往啊
则是持续创造自己影响力和价值的基础
离不开呀
是因为价值大
处的久
是因为你的价值持续
男女感情
朋友相伴啊
合作伙伴
都离不开价值
这就是根本
所谓男女貌合神离啊
不过是价值差距悬殊
朋友之间的渐行渐远啊
不过是认知的渐行渐远
你们的思维不在一个层级了啊
而合作伙伴的离开
一定是彼此价值有落差了
我能付出的
跟你能给我的有落差
所以说啊
交往的本质啊
在于价值
人际关系的基础在于价值
创造彼此被利用的价值
才是人际交往的本质
不论亲情
热情还是利益交换
本质就是价值
只是啊
这个价值的体现方式不同
好
我们下期见