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学 鬼谷子
纵横学有什么用
能致富还是能发财
能上名校还是能有文化
答案是都不能
那到底能干嘛呢
这个问题不用阿信回答
也不用鬼谷子回答
请另外一位大神来告诉大家
谁呢
孙武
在孙子兵法谋攻篇里有这么一句话
上兵伐谋
其次伐骄
其次伐兵
其下攻城
什么意思呢
兵法有两个层次
不战和鏖战
说到不战
自然是指不战而屈人之兵
主要是伐谋和伐交
说到鏖战
自然是指攻城略地
全力而战
主要是伐兵和攻城
哪一个方法最好呢
相信各位已经会抢答了
自然是伐谋和伐交
也就是靠谋略和外交手段
所以孙武说上兵伐谋
其次伐交
这跟鬼谷子有什么关系呢
纵横家们的专业就是伐交和伐谋
咱们举个例子
顺便陶冶下情操
秦末
陈胜的小兄弟武陈就遇到了这么一件头疼大事
对 陈胜
就是在大泽乡喊出王侯将相宁有种乎的那个陈胜
自打创业以后
陈胜就寻思着要多占点儿老赢家的地盘
于是乎派出了属下武臣去攻打赵地
也就是曾经的赵国
武臣领命
便带着五千人的队伍浩浩荡荡的出发了
从数量上看
很显然武臣并没有太多人马
也没有太大优势
不过他还是很给力的
赵国拢共三十多座城池
武成硬是带着五千个兄弟攻城略地
打下来了十来座城池
虽然一半都还没到
这时候武臣算了笔账
手下人马已经折损过半
要是再这么打下去
看来是完成不了任务了
怎么办呢
这时候武臣居然走运了
范阳城里出了个天才
此人在纵横家实力排行榜稳坐前十
他是谁呢
快撤
是的
这位大爷后来辅佐了另一个兵家大神韩信
不过呢
其实在真实的历史中
他早就上线了
比如这一次快车出马
决定顺应时势干点大事儿
那日蒯彻走进了范阳县令的府邸
见到范阳县令开口就说
大人
我听说你要死了
特意来给你送终的
原话是
妾闻公之将死
故调
看官你会不会笑出猪叫
什么纵横家
果然浪得虚名
居然这么不会说话
莫急
好戏在后头
要说这蒯车确实不是一般人
他或许还真学过算命
譬如他后来游说韩信时就说
我会算命
此话怎么讲呢
比如算命先生习惯会对主顾说这么一句话
我见你印堂发黑
恐有血光之灾呀
且不管算命先生这话是真是假
主顾一定会被吓一跳
紧接着是啥呢
好奇
对的
快彻就是精通其中的奥义
游说的开头要先吓唬住范阳县令
因为只有这样
游戏才有的玩
为嘛呢
此招用鬼谷子的话说
叫辞桂祺
说的话越奇怪
越让人匪夷所思就越好
引起了别人的好奇心
就意味着有机会能够勾住别人
其实换成你我是范阳县令
也自然会反问一句
您这是什么意思
果不其然
范阳县令说
何以调之
意思是说
本官活得好好的
你这是什么意思呢
为啥要咒我
给我送终
见话术的效果达到了
快车就说了
十年犯阳令
大人您肯定捞了不少好处吧
捞好处也就算了
秦国的律率非常残忍
您动不动就责罚百姓
大人手里杀过多少人
让多少家庭妻离子散
白发人送黑发人
估计您自己都记不清了吧
您猜范阳城的百姓恨不恨你呢
快彻这一席话让范阳县令不自觉的咽了下口水
忙回道
本官也是奉朝廷的旨意办事
拐车接着说
现在这个世道大人也是知道的
谁也不知道明天到底谁当家
如今各路诸侯都纷纷脱离朝廷背叛秦二世
唯独大人您要是还死守范阳城
逆水行舟朝不保夕呀
若是武臣攻破范阳城
必然怕大人很快真会看不见早起的太阳楼啊
不过鄙人倒是有一策
不仅可保大人一命
还可保大人荣华富贵
范阳县令一琢磨
还真是那么回事
范阳城里人人恨自己恨得咬牙切齿
万一范阳城破
自己真就离死不远了
于是忙作一道
望先生指点迷津
救本官一命呐
蒯彻说
若大人肯投靠武臣
自然能够转祸为福
如今是富贵还是祸患只在大人一念之间
范阳县令暗村且让他走一回
失败了我没损失
成功了我得好处
于是便说
那就有劳先生相助了
武臣正在军帐中为攻城之事烦心
忽闻侍卫禀报
有人拜见说有攻城之策
先生
来人正是快撤
见到武臣后
拐车说
将军攻城略地肯定很辛苦吧
鄙人斗胆觉得将军您错了
若将军能听鄙人计策
鄙人只需一纸文书
就可不费一兵一卒
不战而夺下招地全境
武臣觉得来人好笑
自己辛辛苦苦伤亡过半才攻下十余座城池
这人居然敢口出狂言不费一兵一卒就能大获全胜
于是便说道
何谓也
用中文翻译叫神马意思
用英文讲叫什么意思
快车说道
范阳县令胆小怕事
贪图钱财
这人是本次计策的切入口
对于纵横家而言
谋略的本质是攻心
是利用人性的弱点攻人心
看官要多说一句
阿信的主业是读鬼谷子的
不是读历史的
之所以读史
是为了读人性
读权谋
独纵横
所以阿信必须打断一下脍彻
再利用人性的弱点
就好比如鬼谷子说
不孝者
亦惧也
贪者
亦诱也
小人容易被恐吓
贪婪的人容易被利诱
指的正是范阳县令这样的人
我怀疑蒯彻兜里就揣着一本鬼谷子
蒯彻接着说
范阳县令现在骑虎难下
他想投降
又怕您和范阳城里的百姓把他给咔嚓了
所以才一直坚守城池
将军可以让我去拉拢他
并且送他件侯印作为他的护身符
给他官儿给他钱
树立一个典型
让他坐着豪车在燕赵大地上驰骋
如此一来
其他城池守将一看范阳县令这熊样
提前前投降居然能有这么好的待遇
自然也就各自开城投降了
武臣觉得不错
采纳了蒯撤的计策
所以结果怎么样呢
果然不战而屈人之兵
史料记载
不战以城下者三十余城
恭喜拐彻实现了纵横家不战而屈人之兵的壮举
要是在游戏里
纵横家们就是最强辅助
有朋友会问了
纵横家真的就那么神
确实
我们必须承认
有谋略
懂纵横
善说服的人
真的能化腐朽为神奇
他是怎么做到的呢
一言以蔽之
就是利用人性的弱点
首先解决需求
有需求才有市场
范阳县令求生存求富贵是需求
武臣求谋略求城池也是需求
其次
制定策略
上兵伐谋
纵横家从来讲究谋定而后动
蒯彻根据需求制定谋略
谋略的目的是为了解决需求
其次
落实说服
纵横家们的绝活是伐交
顾名思义就是合纵联盟
蒯彻的主要说服工作其实是通过蒯彻到范阳岭
蒯彻到武臣
范阳令到武臣建立联盟
这是纵横家著名的三段论
因此蒯彻通过伐交的策略实现军事意图
最后
游说过程中
蒯彻通过鬼谷子的辞贵棋摩而孔之的方法
以帮助别人的目的实现游说目的
感谢快彻给我们表演了如此精彩的纵横学技术
各位看官
在陶冶下情操的同时
您有什么启迪呢
最后
我们一起来欣赏杜牧的一首诗
妻子论诗
谁似公曹刘
须在指挥中
剑横昔日知文举
起火无人坐快通