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大家好，
欢迎收听心理一期大大尔问节目，
我是那个经常最近做梦被梦中惊醒的蛋蛋啊大家好，
我是刚刚不被梦惊醒的青青老师傅，
你不问我都做什么梦吗？
啊做什么梦，
我经常梦到一个大黑胖子，
然后掐着我脖子往地上搓，
然后你知道人家不黑这是啊，
然后所以呢，
就是这个听友评论区啊，
说这个樊老大什么时候来啊，
就开开始他的碾压之旅了，
所以我最近就有点失眠，
你就有没有好做功课呀，
真是我觉得今天我一定要这个争取啊，
不被那么碾压啊，
今天我们就请来烦新科樊老大来发声烟啊哈喽哈喽大家好，
我是樊新科，
然后樊老大呢，
过两天会有一个新项目上线，
到时候还邀请你做一个这个不是大我问啊，
是这个蛋姐创业。
聊聊聊你的创业经历是吧，
所以呢，
这个今天是否又被碾压，
主要我觉得是靠这个问题，
然后就主要看亲戚想不想让蛋蛋背你呀，
先给大家介绍一下这一档什么样的节目啊，
这个节目呢，
是给这些想创业和再创业听友一些答疑解惑的，
答的问题呢，
都是一些创业相关的问题，
所以大家有什么问题啊，
都可以在单创业的公众号回复这个提问这个关键词，
提交你的问题，
我们讲那些能答的答，
然后呢，
今天来呢，
应该会答很多问题，
所以因为嘉宾的深度比较深嘛，
是开始吧是吧，
那就是可从第一个问题很明显能看出，
我还是希望大家今天再次被碾压的，
然后这个问题也是这个繁星和樊老大这个比较在行的啊，
这个听友他的昵称呢，
就叫汽配王，
不知道是店名是不是叫汽配王，
他说请问如何看待汽配连锁，
现在加盟合适吗？
这个行业是否会受到互联网btob公司的冲击？
那这个问题摆明了给他设的，
来吧来吧，
我不回答了，
放弃了是吧，
他问题是什么是呃，
有没会不会受到冲击是吧，
就是说一是说现在加盟这个汽配的连锁公司，
就是这个项目合不合适，
这个项目会不会受到这个冲击，
就互联网比特币的冲击啊，
啊就是汽配的B特B呢，
我跟大家讲一下，
就是说汽配行业其实跟别的行业还不太一样，
嗯，
不太一样的地方在哪儿呢？
就是说它的连锁和不连锁之间的关系，
就是我们要分它的成本和结构，
就你看啊，
它连锁以后要做什么事情，
第一呢，
它的装修要标准化，
它成本其实比个人店要高的。
第二点呢，
就是说他采购要标准化，
采购呢，
你你比如说你有几个，
你至少得增加一个采购，
嗯，
比如说我有仨店了啊，
我我要增加一个，
你说我有30家店，
一个采购还不够，
一个S太多，
你还得你还得疯狂的增加采购，
也就是说呢，
你就发现这个行业特别奇怪，
因为我研究了大概好久，
我自己还投了更准了我自己。
投了几家修理厂，
嗯，
就是我其实想研究明白，
就是说这东西能不能形成连锁，
因为形成连锁它的格局就变了，
那美国是形成连锁，
美国是1/3的这个盘子在连锁手里，
嗯，
所以说呢，
美国是形成连锁了，
中国会不会呢？
就目前来看是不会，
就我的总结结论是不会，
那为什么是这样呢？
嗯，
首先是中国目前这个状态呢，
是连锁的成本比不连锁高，
这话怎比较？
比如说我举个例子啊，
我们先分析一个汽配修理厂，
它的成本结构几块是钢性成本，
第一是房租，
嗯，
第二是人员工资，
第三是采购配件的成本，
那这三部分我们来分别来分析，
第一，
人员工资，
你做一个连锁的店的话呢，
其实你至少要配3~5个人，
一个店啊就3~5个人，
然后这三个五个人呢，
以北京为例子，
他工资至少得给他5000嘛，
呃，
三个人就15000，
你要五个人就25000了，
我们是以三个人为例子啊，
就他也是三个人，
其实三个人不够的，
为什么呢？
因为你有人会休息轮班对轮班的。
他三个人，
两个人在店里肯定不够，
所以呢，
我们自以最低的成本来算，
这三个人是一万五对吧，
然一年的成本是18万对吧，
但是我们投那些店呢，
其实我去了解了一下，
基本上他经历润一年有的人10万的，
他就觉得干的挺好，
嗯，
10万的话你顾不着三个人啊，
但人家他在父母，
他老婆孩子都在这儿盯着店，
然后干活，
他干采购，
他采他10万块钱，
他就我也挺好，
我干别的我也赚不了10万块钱，
我自己老婆店找一上班的油，
说我干这个他从来不算，
说我媳妇要上班，
我上班其实赚的比这多，
但是修理厂不这么认为，
觉得我能赚钱就就挺好啊，
我这没人管呀，
我愿意干嘛干嘛去，
所以说呢，
就是说它的要求没那么高，
就对于修饰厂来说啊，
当然好的修饰场可能赚到100多万，
不好的修饰厂也就赚个十万二十万的这样子，
所以说你就看当你发生就是你变成连锁以后，
你的成本在上升，
因为你至少要交社保啊，
对吧，
你你有休息日吧，
你不能一个月不休息吧，
那些我们那修理厂一个月不休息很正常，
对老老婆店那种。
嗯，
他就觉得无所谓吧，
就干完活玩去，
生活就是工作工生活，
他们已经融入一体了，
你从人员成本上来讲，
你干不过他，
你成本比他高，
那么第二呢，
就是说我们来看房租成本，
房租成本其实你连不连锁房东是不管你的，
就房东说我这个位置缺了钱，
你爱租不租，
不租就拉倒，
嗯，
所以说房租你降不下来，
那剩下我们看这个采购成本有没有再降，
采购成本其实目前来看都很难降，
就为什么呢？
因为你今天修帕萨特，
明天修奔驰，
你你也就是一个一个采，
你怎么降呢？
你跟那人说哥，
我妈一个月采购量很大，
但对于那个批发商来说，
你的量大多了去了，
你知道除非你一件采它才有价值啊，
没有集采价格，
你比如说你采帕萨特的一件，
你采个100件才有砍价的价值啊，
关键你采就像你去菜市场一样，
你买了500斤，
**500这个品种，
所以只有品牌4S店才有集采价格，
对，
为什么4S店才有集材价格呢？
就是说4S店它它就进一个车型，
所以它我一采购100个，
我说没问题，
我放库里我肯定能弄出去，
但那个就是社会化的，
这种店是不敢的，
因为它的。
来不集中啊，
所以你要采件，
你哪敢压件，
现在没有一个人敢压价，
现在都是现采价，
你现买件，
人家配险商，
你对于所有配险商来讲都是一件一件采，
那它也没有采购价值，
而且有的那个采购的那个量，
据我们了解的就是后台，
其实你连锁不连锁，
它连锁成本可能要更高，
但是连锁不是就可以集采了吗？
作为品牌连锁的话，
你怎么采呢？
你比如说我有100个汽修厂，
嗯，
100个汽修厂还不能每个汽修厂修辆帕萨特了，
那我就可以进100个价，
然后发给他，
实际上中国有75000个车型啊，
你的利安特店足够大的时候才会出现这个事情，
你现在最大的也就是100多家店啊，
100多家除以七七万五千个车型，
你一天700多个，
你没机会，
没机会重复这1/700的概率太低了，
你除非说我就喜欢奥迪宝马奔驰，
那可以就说我就修奥迪宝奔驰，
但是最大的店，
你比如说奥迪马奔驰的有一家店叫叫华盛啊，
做了140家店，
也不赚钱，
也亏的一塌糊涂，
他们做了140家家应该都是直营的啊。
只有你想想他，
它集采能力那么强，
依然不赚钱，
为什么呢？
是因为你想啊，
特别就是有没有安全感的人全去4S店了，
就心大的人全去那个节拍店了啊，
我就是去4S店，
对流水中间的那个人，
你既要比4S店便宜，
还要比那个接拍店要装修高一点，
还要服务的牛逼一点，
采购要合理一点，
其中间的差价很小，
说的有道理，
说你你说你说你想想他还有发票成本，
因为你知道加了发票成本很高的吧，
因为原来那些个体店他都不要发票，
这是一个现实问题啊，
就中国的大部分的修理厂他不要发票，
个人的老板，
那这个地方就省出来10个点，
你样你人员工资增加，
采购人员增加发票成本，
然后增加这个休息的成本，
因为有休息嘛，
那你连锁了以后，
你得到什么了？
你说我得到这品牌了，
但那玩意儿有品牌嘛，
品牌不重要，
在用户心智中，
其实吧，
我我就是修个宝马，
什么品牌无所谓，
你最靠谱就行了，
对他来讲，
他去旗舰舰店的目的，
不去4S店不就是因为信任那个人。
对，
所以说我觉得你加盟一个店就不如你自己开一个店来得实际一点，
因为什么呢？
因为他去这边店不就是因为认识店长才去的嘛，
他不是说因为你这省钱嘛，
对吧？
因为他说第一是那个人有点懂车了，
他说我可以自己买件儿，
然后来你这儿修，
第三是很多我们了解的现在北京存货那些店啊，
都是什么，
都是这老乡店，
就还是我老乡开的，
没事儿，
你自己找，
整成什么样是什么样，
他是基于那种老乡之样信任来判断，
要不让你修车，
他是在车之外建的信任关系，
而在车间信任关系的只有4S店，
说我这是品牌公司啊，
出了事我要负责的，
所以说呢，
你可以信任我，
这就是4S店的原理，
所以它是两种原理，
你知道吗？
你不能建在两种原理之外，
再建一种原理，
你说我既不继于车，
还继续继续什么，
我要基于品牌，
那问题是它没有品种品牌，
这其实跟宠物店一样，
宠物店呢，
也是就是小女孩儿啊，
为了美甲美发，
愿意从东城跑西城找康尼老师，
但是呢，
这个对于自己家的狗和猫啊，
就是就近原则。
管你啊，
什么品牌，
然后反正离我家近，
我就在你二，
而且品牌你你比如说我举例子啊，
全国最大的是华盛140家店，
你在北京开一家店，
没有人搭理他呀，
因为你不能说我全国140家店，
那北京人民说我去不了那个城市啊，
你跟我没关系，
你明白吧，
你比如你在温州做的很牛逼，
你跟北京人民有什么关系，
对吧？
你甚至说你在朝阳，
你干一家店，
你说我全北京有四家店，
或者是四家店，
他看不见就视为没有，
因为那个人活动半径没那么大，
对吧？
你说你有店，
你说我分布很广，
除非你在一个区域密集覆盖，
你说我在一个，
比如说海淀区或者天通苑吧，
我一下开了50家店，
那就有影响力了，
为什么？
因为他不管从哪个门处都有你店，
那个是有影响力的，
还得大家天天天看见，
当然那乐府洗车是不是就这概念洗车呢？
对，
洗车是这概念，
但是为什么它做得不好呢？
是因为中国人对服务的认识不够，
就是大家都不愿意为服务溢价。
你看美国人修车70%，
比如说1000块钱，
70%是人工成本30%。
配件中国人反了，
哎，
70%是配件，
30%人工，
100%会涨成这个美工保险，
只要工资越来越贵嘛，
这个是无可避免的，
因为岳妇洗车为什么不赚钱呢？
是因为我给你分析一个原理啊，
就是洗车是它有这个高峰期和低谷期的，
一天的高峰期在中午和晚上那个时间段，
那这个时间段呢，
只有仨小时，
也就六个小时，
可以用，
六个小时呢，
你平均也就是30分钟，
一辆车如果洗好的话，
应该是30分钟，
有的人洗的不好，
可能10分钟就能解决，
基本上呢，
你看你你要用四个人去完成这样的车，
所以说呢，
他理论上讲就是洗车这个行业在中国很难赚到钱，
我上次跟一个我一个好朋友啊，
自己投了600万，
非要做一个精品汽车，
亏了两年多才发现亏钱了，
为什么呢？
因为他老把现金流，
老把充值，
当**的盈利，
你明白我意思吗？
确是负债，
因为你人家没有划掉的卡就是你的负债啊，
他说我一个月收30多万呢，
后来我说那哥们儿，
你消耗多少啊，
就你真正洗车是多少才是你的消耗。
啊，
他现在两年多以后发现亏钱了，
我说这就是财务模型，
大家没有达成共识，
对，
所以说洗车店为什么一定要办卡，
因为洗车店他不赚钱，
为什么洗车店不赚钱，
因为洗车站工资，
你看房租水电人员工资，
他这家工资成本都不够，
因为你看我跟你讲，
你按6小时算，
6小时四个人6个小时，
我跟你算半小时一辆车的话是12辆车，
嗯，
我们按最高只按照10分钟一辆车，
已经很牛逼很牛逼的一个汽车吗？
10分钟一辆车，
然后6个小时呢，
你也就是36辆，
36辆车呢，
你分到4个人身上，
你分到4个人洗的，
对吧，
你就算40辆车吧，
一人也就是洗个10辆车，
对吧，
你一人洗个10辆车的话，
你想想他收不了多少钱，
那就300块钱，
你一个人他不休息啊，
那你还得安排休息不休息，
他的创造的价值是9000块钱对吧，
但这哥们儿工资就得拿到6000多，
嗯，
就五六千吧，
然后就剩3000了，
那3000还得掏房租和和水电，
还有那个耗材，
所以呢，
他基本就是100%亏钱。
明白，
那刚才他还有一个问题啊，
说这个会被你们这种汽车人这种btob给干掉吗？
不会，
因为btob的人都是为修理厂服务的，
因为有一点，
不管社会怎么变革，
修理厂永远存在，
这一点不用质疑，
它只是说存在成4S店，
还是存在成连锁店，
还是存在成街边店，
这一点是没有人去预测的，
对目前来看是比较缓慢的，
集中也在集中，
有一些做连锁的人呢，
也在尝试集中，
他说呢，
我只做保养，
因保养就标准化了，
因为机油可以标准化，
你知道吗？
机油三滤可以标准化，
我做轻保养，
做连锁试一下看行不行，
目前来看还是不错的，
跟美容院似的，
有生活美容和医学美容哈，
啊，
对吧，
有保养和修理，
所以说呢，
就这两个行业，
就重度依赖于人工的行业，
都不太容易挣到钱，
但是它也都不太容易倒闭，
因为它只要有本事就有人去干，
知道吧，
就跟立个摊儿一样的，
你只要说技术还可以，
基本上你就死不了，
刚需只是挣多挣少问题，
所以我没什么可补充的。
我觉得这个问题是不是超出你的预期了，
我觉得反而超出我的预期，
术业有专攻吧，
人家靠着这个汽车和市场能融好多轮儿，
那我跟他拼这个干嘛呀？
道理有道理，
那要你敢问点自媒体的问题吗？
行行，
专门给你准备了一个欢身的一个机会啊，
那这个问题你要能回答上，
我觉得那你可以啊，
那我们下一个问题啊，
我觉得刚才问题回答真的是可以，
我行了，
下一个问题我每次不用把你的医美滋斯在一个问题上全部诌出来，
留给你下来问题啊，
这个昵称叫无聊的排骨饭，
哎呀，
我刚才问题想总结你都不让我总结，
然后他说这个诞总今晶老师傅你们好，
我想问的是现在抖音上面越来越多旅游博主，
怎么样的旅游博主是比较有竞争力的呢？
如何快速的得到这个目标用户的关注？
还有后面的变现问题。
比如。
问题是不是偏向你的，
来你先说思考下思考来先说是这样啊，
其实抖音呢，
咱们先说一下趋势啊，
我觉得首先短视频呢，
是一定会越来越火的呢，
在抖音的选择上呢，
我觉得现在大部分人还是应该涉足去抖音，
就像比如说当时微信出来了，
很多人在观望，
然后关着关着就错过红利期了，
十万家都后呢，
你会发现抖音呢，
这个平台呢，
一七年一八年和一九年是截然不同的，
为么呢？
因为平台会经历一个缺内容到不缺内容到缺好内容这么一个过程，
所以呢，
任何一个平台都是这样的，
也就导致的是抖音，
你会发现在他一七年一八年缺内容的时候，
你怎么做呀，
其实也没准能做起来，
原因就是他鼓励更多人上传作品，
但是现在你会发现，
你差不多做一个没什么人看，
原因呢，
就是他已经不缺内容了，
同质化内容他不会再推荐了。
所以呢，
你如果要想做一个抖音的旅游类的账号的话，
我的建议是什么呢？
你先要做竞品分析和定位，
首先呢，
什么叫定位呢？
定位我们把所有做内容呢，
分成娱乐化内容和垂直类内容，
娱乐化内容的今后的变现方式呢，
更多的是接广告，
因为它用户不精准，
但是它涨粉比较快，
但是垂直的内容呢，
它就是相对比较精准，
像代理创业这个虽然涨粉没有这个泛脱口秀那种涨粉快，
但是它精准，
都是想创业的人听啊，
做这个垂直内容的，
今后你的变现的方式可能会更多种，
比如说卖给相关的产品啊，
周边产品啊，
然后或者接广告啊，
或者植入啊，
或者是培训啊，
这些都可以是后续的变现。
所以呢，
如果你想做一个旅游类的账号，
在抖音的话，
我建议的是你先做好一个定位，
定位就是你做泛娱乐化内容，
还是做垂直的，
能讲一些旅游的门道，
这是第一步，
第二步是什么呢？
你找对标的账号，
对标账。
二呢，
我们不建议你只找咱们三五个，
你要找啊，
起码得找个八十一百甚至更多呢，
找着这些账号呢，
可能都是说旅游的，
那可能就分品类了，
有人讲旅游呢，
是一个人真人出境，
小姐姐追着脸，
然后天天穿着比基尼带你去嗨到耍，
对吧，
那是一种，
还有一种呢，
是vlog形式的，
就是一个人今儿就去哪儿，
然后有什么见闻，
民风民俗，
还有一种呢，
是讲这个如何穷游日记，
少花钱多办事儿，
对吧？
然后200块钱找个小姐姐陪聊，
那种叫在异域风情，
这些可能都是不同的形式，
还有呢，
就是专门给你拍美照的，
美景的，
那么这几种方式呢，
你一样都找那么一些之后呢，
你再去删，
比如你找了100个对标账号之后呢，
你再去删，
删掉什么样的呢？
比如那种本身人家原来就是个大V，
然后就你说你学帕皮酱你学得了吗？
不是说你学不了他风格，
而是你即使跟他一模一样，
他人家火呢是在原来就火了，
所以你学不了他这个东西。
所以你把那些。
这火的人全删掉，
然后呢，
你重点关注的什么号呢？
关注的是那些，
比如说呃，
如果两个号摆在你面前啊，
一个号呢，
是发了100传条视频，
但是只有100万分，
然后呢，
还有一个号呢，
是发了10条视频，
就有100万分，
我操，
那你就关注后者，
对吧，
因为他的效率更高嘛，
所以你确定了这些号之后，
你可能最后锁定了，
比如说5个号，
5个号呢，
然后呢，
这5个号里有三种风格，
那你每个风格试着去拍那么5~10条，
然后拍完5~10条呢，
你觉得量有所提高，
那你就持续往上走，
如果量不行，
赶紧换另外一个风格再去拍5~10条，
这是一个测量的过程，
就是不断尝试做小的MVP闭环，
所以呢，
这是具体的方法论，
就是这个东西啊，
为什么我能说这么深刻呢？
是因为最近我在存一门课程，
这个课程就是从0~1教你怎么做抖音大号，
所以这个课程呢，
现在在青青那边也有卖是吧？
然后大家可以去关注一下啊，
专业啊，
感兴趣的公众号回复抖音啊就可以了解这个。
课程，
但是接着来说啊，
我还没说完呢，
再来说一个抖音，
现在有一个叫抖家投放，
抖家投放是什么意思呢？
就是抖音自己官方出来的一个推广平台，
你可以理解为百度竞价排名吧，
然后呢，
这个官方平台叫抖加，
抖加呢是你可以投100，
投1000，
投1万，
然后我建议如果你是一个能启动的号啊，
你可以怎么做呢？
你可以小投，
每条视频小投多少呢？
投个二三百块钱，
然后投什么样呢？
它那个投有什么，
按这个投这个购物栏啊，
投这个互动啊，
投涨粉儿啊，
还有投这个精准粉丝，
你知道吧，
你呢不要投那些，
你就投精准粉丝，
你不是找着对标物了吗？
你就从他那儿吸粉儿，
你说因为这个原理是什么呢？
因为你看啊，
从抖音的大数据来看，
今年来讲，
抖音日活已经做到2.5亿，
月活做到5亿了，
也就是说它增长已经很难了，
该看抖音的人都已经看了，
所以你是在一个存量市场上去掏别人家的流量，
那掏别人流量。
那么那无非就是人家看了你就不会看他，
看他就不会看你呢，
你就找这样的精准用户给人套过来，
你要做的内容呢，
就是比你的对标物更加垂直和细分就好了，
所以这是一个套和玩法啊，
接下来就由我们樊老大说，
如果樊老大说的比较好呢，
我们就决定开另外一面走一个黄老大课程最近也在筹备中啊，
大家可以敬请期待。
我今天啊，
默默地告诫自己少说脏话，
后来发现抑制不住啊，
忍着忍着，
你现在已经是一名合格的讲师了，
我听了你那个录的那几期课程，
特别特别好，
在节目里还是要鼓励我们诞走一下是不是？
那我们就听樊老大说了，
你要没什么补充啊，
咱下一影响你这个定销售，
我还比较期待，
但蛋蛋讲的也很好，
讲很好，
我只是说从消费者角度，
我们思考几个问题，
他那个专业的讲得很好，
因为蛋，
你要知道他偏。
就是一个抖音大号，
说做抖音就月入百万粉丝的一个人，
他的实战能力很强的，
我们不能从专业领域挑战的，
别别废话了，
该碾压了开始吧，
开始你的碾压之旅啊。
我想说的是有一点我特别认可蛋，
就是说第一呢，
你要先做竞品分析，
对这个是非常重要的，
就是现在这个阶段，
理论上讲是存量竞争，
存量竞争呢，
理论上讲应该是专业人士的事儿，
如果它不是专业做旅游的，
我建议这个事儿呢，
风险比较高，
因为什么？
因为都已经是红海了，
就大家已经不是说向外拓展市场，
已经是一致对内，
一致对内的目标是砍死竞争对手，
对吧，
现在也不是找新用户的时候，
他是属于砍死竞争对手，
那这时候呢，
就是说如果你功底不够的话，
进去可能阵亡的概率比较高，
我感觉啊，
因为他可能给旅游频道啊，
这个户的人就这么大量，
也就这么多用户，
这总用户都满了，
满了以后就相互洗嘛，
就谁能成成老大嘛，
也就是说这时候你要知道前面那几个人能存在。
是因为他已经打过仗了吧，
人至少已经打过几仗了，
说我没问题，
能活到现在了，
那剩下的是他们哥几个再打，
你说我一新人，
我要再进去行不行，
不是说不行，
因为机会永远开放，
对吧，
那就说你要想清楚你从哪个点上去进攻，
对吧？
那么这第一点，
第二点呢，
就是说我认为他要思考几个点，
第一是说他擅长什么，
比如说我看着别人都挺好，
我一卖那个卖东西的我也进去活楞一下，
我认为这就别去了，
除非说我本来就做旅游的呀，
哎，
这个还是有机会的，
对吧，
你比如说做旅行，
那我做其他的，
有个叫旅行是吧，
曾侣的旅那个旅行我也看过啊，
对他他他也棒，
他也挺好的呀，
就说我可能以前没做抖音，
那我旅行的人要要进来做电影，
假假设啊，
说我进来了，
我觉得他成功概率很高，
因为成功概率很高，
因为他本来就是很专业的一个人，
又有内容，
然后也有原先的一些粉丝，
这样他一带就带过来了，
所以说呢，
他要先讲他擅长什么，
如果他不擅长旅游这事儿，
我建议他就不要参与这事儿了，
如果他擅长的可以，
我认为没问题啊，
因为专业的人什么时候出现都。
是一个很大的威胁，
那么第二是说他擅场以后呢，
第二他要思考的是就是观众为什么看，
对吧，
有很多搞笑的东西，
就各种样的都有，
这就是刚才你说那竞品分析问题，
就是你一定要在竞品里边区别出来我要做哪一块的人群，
因为东西太多了呀，
那你怎么为什么要看你的呢？
对吧，
你有什么地方呢？
你是做冒险类的还是说做创新类的，
我建议他做要做创新类的，
人家都做旅游没关系，
我做旅游里边探险的，
对吧，
人家都做登山，
没关系，
我做登山里边**掉悬崖的，
但是你要设设计安全系数，
其实就是找差异化，
因为这种的它才有有它的就是可读性，
你你能在掉悬崖一瞬间抓住，
然后当然这有点危险啊，
就是说你设计好，
然后同时你告诉他如何攀登上去，
教一个绝地反生的这种知识，
知识点是一个点，
因为它要深度嘛，
深度就是这个知识点只有专业知识，
但是那你说那深度啊，
就太专业性，
就是一般人干不了，
但是我其实有一个小思啊，
就是我最近也在研究抖音就是。
走这件事儿啊，
我看到抖音很多都像你说的，
就是今儿带你攀个岩，
甚至他们跳个伞，
还有呢，
就是说带你做旅游攻略，
就是这儿好吃那好吃，
那那那必须去，
然后呢，
其实都是大部分人这样的一种，
或者是vlog那种记录型的，
那么我如果我要做啊，
我又不是旅游达人，
我我应该怎么做呢？
比如说我今天就说就这个去巴厘岛，
你必备的几样东西，
12345，
为什么，
然后明天去这个普吉岛，
你必备的12345是什么，
我觉得这个也行，
而且你上来就能卖货了，
宝做羊宝，
你上来就能卖货了啊，
所以我觉得做内容一定要想着怎么变现，
所说呢，
就是第一你要解决几个问题，
为什么看，
第二为什么传播，
或者说为什么要告诉别人看，
这几个点你要思考清楚，
我觉得做还是要前面的工作做准备好的，
具体怎么做以后就可以问蛋蛋，
因为他很专业，
然后再来说，
其实大景创业做这个抖音的时候，
其实当时也有很多做创业了。
背星的，
嗯，
然后其实我们是在抖音上发明了一个新的拍摄手法，
就是斜拍，
然后你知道现在我发现抖音上很多人跟着我学斜拍了，
你知道就是假装前边有个人，
然后斜着不是正正对镜头，
这儿的拍摄方式也有了呢，
也有的号的迅速的做到100万以上了，
这是我们创造了一个新的拍摄手法，
我们当时搜抖音的时候，
我们搜创业啊，
只有三种创业题材，
一种是马云成功鸡汤，
一种呢是这个PPT，
教你怎么管理啊，
教一些商业知识，
还有一种呢，
就是一个长得比我丑的人，
教你怎么做人，
基本上这三种，
所以我们当时就想说，
如果你盲目摸这三种啊，
吃屎都赶不上热乎的，
你就得创造一第四个品类在创业，
那我们当时就想，
那北京的那个人设啊，
说话比较有意思，
在这种人设上，
你你之前教我的嘛，
跨界模仿嘛，
当时我我们跨界模仿谁呢？
大言不惭地说一句，
我们跨界模仿是高晓松。
因为我们发。
现高晓松呢，
在这种呃，
类似于一个人单人脱口秀这个领域呢，
他其实在这个优酷，
腾讯爱奇艺就已经做到了这个，
比如说闲聊天，
闲扯蛋的方式，
给你讲历史，
给你讲这些小知识，
那我们能不能用这种方式去讲创业，
所以在抖音上又没有这品类，
所以我们就流量就来了，
所以其实抖音这件事儿呢，
是抖音也会看你能不能创造一新品类，
如果你能，
他会迅速把流量给你，
如果你要是照搬别人的，
或者是模仿别人的品类，
差不多抖音也不会给你太大流量，
对我我同意其实蛋蛋做的那个你我给你总结一下，
你那个做了很多创新的，
第一是说你看你播放内容的创新，
就演讲方式的创新，
视频的这个创新，
以及那个内容里边那个上下集的创新，
其实他做了很多创新，
我认为后面的人要想超越前面的人，
必须做创新，
要不然我觉得没机会，
因为他不是从零开始的时候，
他就是后边就是高手和高手过招，
这时候就是你出的招要比别人要狠一点，
要要好一点，
别人才会看嘛。
所以推荐他来系统性学习，
在公众号回复抖音课吧，
抖音抖抖就可以啊，
抖音嗯，
就这条你自己满意吗？
我我我很满意，
我很满意，
优秀优秀啊，
问下个问题，
你不总结是吧，
我这逼我骂人生，
我不总结是因为接下来樊老大也有课，
你你说我这为跟你俩叫一上下，
何必呢，
到到他们俩就是我还没总结呢，
到我这儿就不想总结，
我真的觉得你说的特别特别好，
尤其把下一条吧，
尤尤其是我觉得大家需要对这个新媒体，
因为其实抖音也是一种新媒体的方式嘛，
可能之前是这个微博，
然后微信，
然后现在是抖音，
这种形式是每一个人都要去关注，
不论你是不是做新媒体的，
就以前只有做新媒体的才关注这个微信啊公众号，
但你后来发现卖货的、
开店的做什么？
都可以去，
它是一种渠道，
那比如说你以前开个店，
你想开个公众号，
你还得有这个文字的功底，
你还得排版乱七八糟的，
特别细碎，
但现在你说你开个抖音，
如果你有一家店，
我觉得还是多多少少有点可能性的，
对不对，
还是有挺多内容可以去表达的，
所以我觉得就是抖音还是每一个人都要去关注的，
要不然你就被这个这个时代给拖后腿了，
要不然你就给这个时代拖后腿了，
没总结别说了啊，
我就是觉得，
就是以前我不是一个非常喜欢看新趋势新机会的人，
但是呢，
我现在也自己在看抖音，
然后没事儿也刷一刷，
然后也看到很多有趣的，
看先新趋势，
你看这不是小哥哥吗？
不也没有看小哥哥，
只是他们老给我推送小哥哥，
大概是我什么，
这块儿就得讲一下抖音的推送机制了，
抖音的推送机制呢是机器算法，
然后你比如说在某一条视频上停留了足够长时间，
它的机于判定你对这个内容感兴趣，
他会给你推。
类似。
内容，
所以为什么老给你推小哥哥什么，
因为我看我大姐创业看最多呀，
然后系统把你判断为这个小哥哥，
那太牵强了，
太牵强，
我觉得真是这样，
我肯定第一个看的是我们自己的内容嘛，
然后希望大家都去关注一下这个新的内容和新的方向啊，
我们下个问题好不好，
OK,
这个评价可以吧，
OKOKOK,
被逼的没办法，
好，
我们下个问题啊，
这个问题最近我也比较感兴趣，
他这个昵称叫这个创业会得抑郁症，
我想说你不创业呢，
也是有可能得抑郁症的啊，
他说这个6线小城市下的这个乡镇做快递行业被上级剥削的快无法生存了，
卖又卖不出去，
当初买这个代理点的时候也挺贵的，
所以没办法轻易的放弃，
然后就想问说这个快递行业没有利润，
就想要开一个某类社区店来接助快递的一些流量，
但。
真呢是想要开这个果蔬店这类高频的店，
是否是可行呢？
然后有没有什么其他的好的选择，
非常感谢，
我觉得这个问题啊，
其实问的挺有意思的，
就是来，
那你先回答你们听懂了是吧，
听懂听懂了听懂了谁来先回答呢？
我先说说吧，
大大哥找不着碾压，
然后然后其实其实挨边子先递上那边儿是吧，
这这先表明态度吗吧，
然后其实其实我觉得他现在这个状况确实不尽如人意，
而且呢，
确实反映了一个现状，
然后他确实在一个不不是特别好的位置干了这么一个事儿，
就导致呢，
利润都被总部或者上级挣走了，
然后也没那么多活儿，
我觉着啊，
做任何一个行业，
现在都应该做自己的流量池，
所以之前有一些互联网公司干嘛呢？
就是发动的这些快递小哥啊，
再送快递的时候，
能扫个码就扫个码，
如果能扫个码呢，
可能能给这个快递小哥返多少钱，
基本上这么一个说。
发了，
就是这些公司用快递来买流量了，
但是我觉得小哥呢，
如果你能够送快递，
同时能建立起跟用户，
就是收快递的人的信任的话，
你做点这个每日优鲜的事儿也行，
是吧，
你给人做个跑腿业务啊，
同时给人做一个生鲜配送，
其实也是可以的，
我个人觉得是这样，
如果你拿到更好的货源，
能够组织起这个你的收快递的人这些团购，
那我觉得这事儿可干，
但是呢，
可能前期呢会比较痛苦，
为什么痛苦呢？
你又得顶着这个总部对你的压力，
你还不能让总部知道你干这事儿，
你还得让用户对你足够信任，
所以这事儿呢，
我觉得是可以干，
但是没有想象中那么容易干这么一件事儿啊，
那我觉得get到这个梗啊，
来来，
Get到被碾压的梗了，
烦老大，
我都不敢说话，
因为咱俩不让出门了，
来来来。
来，
我觉得首先它是有机会的，
因为什么呢？
因为就是说快递你要想一个问题，
就是说它的覆盖面是最广的，
快递啊是覆盖面最广，
我跟你讲一个故事啊，
真实的故事，
我当时在上帝上面的时候，
那会儿我是一市场总监，
有一个送快递的小哥就特别机灵，
我一聊天就知道这小孩儿很很很聪明，
情商很高，
很机灵，
我就跟他说，
哎，
你多少钱？
他说我那会儿工资是2000多，
我说你来我们单位吧，
我给你开3500就涨一倍，
然后呢，
他说不来，
我说我给你安排轻快活，
不用天天这么累了，
他说不，
我就送快递，
然后送了大概是三年多，
哎，
我换一单位就就到到另一个公司做这个运营总监的时候，
也在那附近又碰见他了，
诶，
我就跟他聊了一会儿，
我说你最近在干什么呢？
他说我最近已经在从盒饭，
我说你这怎么还改行了呢，
他是这样，
就说我这盒法公司是我自己开的，
然后我说那你收入怎么样？
他说一个月的净营利润大概在10万左右，
你说那那是多少年，
那就是2000年左右的人，
我说那你怎么能赚这么多？
他是比饭店还赚钱呀，
他是这样，
上帝啊，
写字楼就那么多，
就是写字楼一共也就那么些，
我送快递呢，
每个写字楼前台都已经认识了，
哎，
我的公共关系很好，
然后呢，
那盒饭的东西呢，
只要你做的不是很难吃，
他其实选谁都是一样的，
大家都会给我一个面子，
所以我控制了上帝的前台，
上帝这么大公司前台被我控制了，
我一转行干一些盒盒饭公司大家都支持我，
我只要做的口味没问题，
我的收入就很稳定，
我就觉呢，
就是说叫磨刀不误砍柴工，
其实很多生意都是这样子，
就是你要啃下那个长远的功夫，
就他来讲的话呢，
你比如说他送快递其实有很多机会，
我举个例子啊，
就是生鲜水果应该是它一机会，
对，
因为什么呢？
因为你想想生鲜水果它最难的是它的时效性和它的这个保鲜性，
如果你单独去送是亏钱的，
单独去送他肯定是亏钱的，
所以他最好是什么呢？
我举个例子啊，
他最好是建一个声音，
建一个群，
建群的目的是要把他跟对方的关系转。
换一下为什么你比如说我面子一开始人说哥，
你加我一微信，
我不加，
你问10个人9个人不加，
你跟他说那哥我们这有一个群，
都是咱社区的人，
你要不要进来说两句话，
他100%进，
所以他想不是想认识快递小哥，
他想要认识群里边那个女孩或者男孩，
这是他需求，
所以你是把快递转化于平台的时候，
你就是甲方了，
那让不让进说什么话，
那都是你说了算了，
他进来以后呢，
就送快递的时候，
比如说这些人今天要送快递，
你问他哥今天去瓶如水果，
说都给你配了，
你就是做了一个搭赠，
你明白吧，
且水果的毛利足以支撑这些东西。
做水果呢，
有一个窍门，
我跟他讲，
水果店大部分的净利润，
在北京的就是小店，
社区店都不会超过2万，
就都不会超过2万净利润，
为什么身为损耗搞不好，
因为水果店最重要的不是它的毛利，
是损耗和周转率，
就是你要保证它的新鲜度和你的损耗，
损耗耗，
这个时候呢，
有一个解决方案特别好，
特别适合他干，
所以这哥们儿呢，
如果是要开水果量，
你千万不要说哥你今天定。
金苹果不要那么干，
因为订5你斤苹果这事儿啊，
就是其他人都能干，
没有壁垒，
所以他真要干怎么干呢？
你说哥今天有水果啊，
就是**作为果盘都切好的，
这时候呢，
你就发现损耗那个被它切掉了，
这苹果换一半儿，
没事，
我就把这一半切出来，
我做成果盘给我做果切，
而且他去那些小店拿损耗的时候，
我做果切就行了，
我做果切的话呢，
那个品质其实也没什么区别，
因为在我们自己家吃饭也这样嘛，
你苹果坏了，
切掉那个吃那个没没坏掉就好了，
所以你做果杞成本低，
关键是对那个人是吻合的，
对消费者说，
哎，
我喜欢果，
为什么？
因为你有6种，
你吃苹果你我一买一个，
我操，
吃不完还怪可惜的，
所以这是一痛点，
就是你要做水果店，
你要送他痛点是什么，
我要做成种类最多的，
我我不送苹果，
我送半拉苹果行不行，
对吧，
对吧，
我这里边还有猕猴桃，
还有其他的，
那就有价值，
那所有人都喜欢呀，
关键是你扰乱他比价体系，
他搞不清楚说苹果多少钱一斤，
猕猴桃多少。
的，
你不能弄出来称一下吧，
哎，
这就值钱了，
这就你都赚到钱，
因为你卖水果店别人也会卖，
你卖苹果别人也卖，
对吧，
你怎么便宜啊，
你不好弄啊，
对吧？
所以你要做成国切，
这个是拼多多的痛点，
就下一个能解决这个问题的人就是一个巨大的商人。
最后一公里的个性化什么意思呢？
就是你像拼多多他还卖水果啊，
卖的很好啊，
但他的致命的弱点是要买就买一箱，
你不能买一个，
对吧？
然后当时我在思考，
为什么不能买一个，
我能买一个苹果，
买一个香蕉，
你能给我搁一起寄过来有什么问题？
后来我咨询了一下人，
做水果的人还很专业，
他说是这样，
我举一个最简单例子，
你如果把苹果和猕猴桃放一起，
假设你他买一苹果，
买猕猴桃，
你放一起了，
因为苹果是有催熟剂的，
催熟剂是挥挥发的，
你放到那一起，
**一挥发，
把那猕猴桃给挥发坏了，
原来是这样，
这么复杂的东西，
但是他就能干，
就最后一公里的事儿，
你就可以干，
因为你那个时间短，
你知道吧，
因为你去那可能半小时一小时就可。
干过去了，
所以你切好的现切的水果，
然后你最好现切，
切完了以后送之前割要药果切嘛，
诶一下就过去了，
毛利还很高，
比这玩意儿赚的多多了，
你知道还有创新，
就是你既切了一个新行业，
还做了一个毛利很高的事儿，
这是我的想法，
就跟原来我卖礼品似的，
告定前台，
每次去见客户，
先给前台一小礼物啊，
以后随便进，
你赶上我们录一期前台文化，
因为原来我们做礼品啊，
是这就是他一般都是礼品经办人嘛，
但是你得从前台进去，
然后每天大量的礼品公司同行啊也是去这个公司，
然后放个手册画册，
我每次啊去给前台都放个小礼物，
就交代他一件事儿，
就是把同行的所有手册都销毁掉，
真的有人这么干吗？
真的真的必须这么干啊，
形成这种消灭的游览，
他已经都进不了办公室，
就直接被摁住了，
道，
啊，
真是看只有这么干才能把东三环先拢住。
一哥，
行了，
我觉得挺好，
你觉所以其实快递这件事儿啊，
嗯，
很多人把它想成一个挣钱谋生的手段，
但是也有一部分人呢，
把他想成一个获客的手段，
是就是我跟你们讲，
我加了很多个快递的小哥哥，
就就我就见人家就拉那个群，
就里面可能是京东的券啊什么的，
我就不管是什么，
然后我就会觉得，
诶，
我经常会说，
我说来给我们送快递的那些小哥哥们都很聪明，
而且长得还特好看，
然后我说我说诶，
就感觉他们不像是送快递的人，
就看着特别不像送快递的人，
果不其然，
人家微信后端还有其他的生意，
我就觉得这人挺好的，
平常送快递跟玩儿似的，
然后他们他们是以送快递的名义来做，
非诚勿扰，
那倒不是嘛，
然后真的是很多的，
就快递员，
就是尤其像我们北京这边的很多个人，
他们是在主动的跟用户建立这个信任关系，
真的有啊，
就人家快递拿走了，
我说多少钱。
一会儿微信转我吧，
就走了，
人就走了，
你知道吗？
加上微信了，
然后呢，
然后还给你就是打个折什么的，
便宜什么，
还特别好说话，
就从这一端，
他就已经变成你的朋友了，
那你有什么事儿，
可能会觉得，
如果他有的话，
你会比较信任他，
因为觉得在快递这个动作里面，
你就非常信任他，
所以你说你看如果你想要找一个获取用户的这个动作，
就是获客的一个动作，
应该找那种特别容易获取对方信任的这个事儿，
其实你都都进他家门了，
你就能进来些人了，
哟，
家门了行啊还有一个就是特别有意思，
就是我们的快递小哥啊，
寄人就是他来我们公司啊，
一进来诶琳琳的，
然后诶轻轻的，
诶那谁谁来了吗？
就他进来，
就我们说，
诶，
这怎么跟老熟人似的，
你知道吗？
这个他一走，
我们办公室就开始议论，
诶，
这个小哥哥有意思啊，
他都知道谁坐在哪，
他进来的时候就直接进我们公司，
把那个快递放在谁桌上，
然后人就走了，
就这种事儿看起来。
递节啊，
这是咱们公司管理不严，
就我们公司也没有前台嘛，
但但是但这确实因为我们也不会让人家快递不进来嘛，
就是人家进来就会给你送到桌子上，
你不觉得这个动作立马会让你觉得，
诶人家对我们公司很熟的，
我到时候问问咱公司小男孩儿有没有这待遇，
男生也有，
然后他们说诶那个刘红良怎么还没过来啊，
然后他的快递来了，
我觉得这个事情就特别好，
这就很用心的这些对吧，
他不是说到了门口给给你扔门口自己拿去，
这就不一样，
其实还是加服务进去，
我觉得从他们身上学到好多呀，
从你身上也学到很多，
你看蛋蛋就特别在意这件事情，
就是他到底有没有给人带去成就感，
然后这个这个快感，
然后还有什么存在感，
你近看了我的抖音，
在那个抖音里面说，
就男性消费者最需要获得的3个东西，
就是快感、
存在感和成就感。
然后我觉。
的不光是男性消费者，
就所有的男生，
不论他消费不消费，
他都需望获得这三种东西啊，
咱们下一个下一个问题我们提问什么呢？
那我们就找一个这个什么，
就是跟定制相关的好了，
你说你不是懂吗？
对吧？
然后呢，
这个听友他叫甄永远，
他说蛋蛋老师好，
我现在在一个四线城市，
想要做社区粮油专卖，
把居民的日常刚需产品从超市中细化，
初步的想法是提供送货上门，
在做一些精细化的礼盒之类的，
想问蛋蛋老师我这样的想法可行吗？
有没有好的建议以及好的这个连锁加盟店，
然后谢谢，
写的有点乱啊，
希望大老师能够理解吧，
你们理解了，
我理解，
我就说一个点啊，
让大哥你补充啊，
我是今得粮油没有毛利，
它做成礼盒也没啥，
因为那属于价格敏感型里，
因为你买盐，
尤其是大爷大妈买盐买油，
那真是便宜2毛钱都能。
走两年地那种，
所以你把它做成礼盒，
大，
大妈们也不用啊，
大妈们一般买油啊，
都是凑起来商场搞活动买油，
送鸡蛋的时候买，
所以其实可以结合我们刚才那个问题，
送水果其实是因为水果毛利高，
是这样吗？
也是因为如果切就毛利非常高，
而且也是人群问题，
比如说你粮油这件事儿，
面对的人群就是大爷大妈，
你水果过期件事儿，
面对的就是所有人，
人家老人也吃水果，
老人吃水果，
但是他自己切啊，
不让你是，
所以毛利应该是说毛利出现在年轻人的群体里，
懒嘛，
懒得弄嘛，
我我给他补充一下，
就是说从几个点上来补充，
我们来看社区，
它谈的是社区嘛，
就社区店，
就是有几个趋势，
嗯，
我我总结的啊，
第一个趋势是说在国外成型的是食品店是没问题的，
就做食品，
但是不做粮油，
你可以带着做粮油，
做粮油很少，
主要是食品，
这是第一点。
第二点呢，
就是。
北京已经开始尝试做海外购的食品店，
做泰国的那个食品啊，
做泰国的饮料啊，
做做做全球的那些那些饮料，
那个现在是成型的，
而且也是赚钱的，
因为这个没法比价，
那而且每个国家确实有它自己的好的东西，
你比如说泰国可乐有没喝过，
嗯，
加咖啡的可乐有没有喝过，
没喝过泰国红牛不是可乐，
可乐它的每个区域的那个可乐有也不一样吗？
也不一样的，
加东西也不一样，
你肯定没有喝过泰国版可乐，
那个还确实很可喝，
我们下次就专门喝一就说专们专门喝可乐，
去泰就是去泰国没喝可乐喝了红牛嘛，
于是不知道可乐什么味，
他说做食品已经是验证过的，
不用腌制，
肯定停，
就是尤其是海外食品做社区店，
但就要看那社区店的那构成啊，
老社区也不一定行，
说实话老社区也不影行，
第二是做快实也是可以的，
就我在思考说，
有没有一种可能，
把超市里边的食品组搬到那个地方去，
嗯，
食品组有馒头，
有那个酱猪蹄儿，
嗯，
有那。
那个什么这种熟食的，
有一种可能是有可能会活得很好，
我们小区啊，
就是有一大姐天天一到五六点钟推一三轮车，
车上放一锅，
里边都是猪蹄，
猪尾巴，
然后就你每天卖一锅，
我觉得他也不少卖得很，
但是它要是组合化的话，
有可能会卖得更好，
就做成一个标准化店的话，
这这一点另外一点呢，
就是说我觉得他可以向一个思转移，
目前来看你在想，
呃，
快递产生是大家不想下楼去那么远去拿，
那么快递只解决的午餐，
其实你去看就是那个美团啊，
很大一部分是午餐很重要，
因为午餐不在家，
晚上在家吃的时候，
他一定会自己做，
那你能不能解决晚餐的问题，
晚餐什么呢？
它是买菜的需求，
那你能不能把菜给标准化，
比如芹菜，
我们都摘好放在那儿，
一份一份买，
连料都给它配好，
我们不给你炒，
但是我给你弄好，
你买完就回家炒去，
肯定比你买菜要贵很多。
嗯，
赚的钱有没切好洗好的，
就可能煮流菜就那十几个，
我估计啊也就十几个，
一份一份儿的都弄好了，
你弄吧，
然后呢，
万一有问题有库存怎么办呀，
做成菜啊吧，
你不想做没事儿得有现成的盒饭拿回家吃去吧，
对吧，
就是既做半熟食，
熟食和菜是围绕晚餐解决，
你说我的方案是什么呢？
是解决晚上的一顿的问题，
我认为社区店是有这个机会的，
而且能做成连锁，
而且能做很大，
如果要是这样的话，
我觉得你找那些就是三口之家的家庭为主的社区，
因为老人啊也不需要这服务，
年轻人啊，
就是星星这样的，
你给他洗好顿好老少他他也不吵，
所以就是咱们这岁数，
而且越越大的城市，
或者说越忙碌的地方，
越不愿意做饭，
他主要是没时间，
他主要是没时间，
也是懒，
而且这个呢，
就是美国有对标公司啊，
美国的对标公司你知道他实值多高，
非常高，
100多亿美金，
什么样的一个公司，
就是就是做这个事情呢，
在。
这是对，
所以说我觉得他应该我跟他说这个是下一步的变形啊，
美国那个是只卖，
呃酱猪蹄儿这种整体的收拾，
这是他卖的东西，
然后下一步的演变一定会演变成我说这方向能出一个迁移的公司没问题的，
就这个我是研究了，
就是打核的人把它继承了，
对你就是把晚上那一摊给解决掉，
因为就像北京这种城市特别需要，
就是县城的那个人就不知道需不需要，
因为有的跟爸妈坐一起的时候，
爸妈就开始做饭了，
你要是爸妈做饭的话呢，
你做什么呢？
也那个店可以做早餐，
对吧？
家油条，
呃油条啊，
这个豆浆啊，
他家里不一定好弄，
可以下来买，
买了买上去给给小孩吃，
大城市都是这样的，
小城市我不知道，
因为早餐做挺难的，
嗯，
你炸油条你弄半天，
一般老人都不愿意弄下去买，
豆浆、
豆腐脑、
油条，
这都下去买的，
所以你那个既做早餐还做晚餐，
原来胡同里的大爷大妈都是一早上拿俩盆儿，
一尿盆儿，
一饭盆儿。
然后倒了尿盆儿，
然后拿饭盒打一碗豆腐脑，
北京大妈我操，
现在还这样吗？
现在没有啊，
现在胡同里都自己家有厕所了，
主要那个城管超得太厉害，
没有会没超没了，
那真的觉得这个好烦啊，
就前几年还有就就两三年前还有60㎡以下不让克餐饮嘛，
所以就没有那种早餐摊儿了，
我们之前还在边撸串儿呢，
大晚上现在边也没串儿啊，
嗯嗯，
现在早餐整得很贵，
吃那早餐都十几块钱，
原来才三五块钱吧，
然后我还特怀念吃那小笼包加豆腐脑，
诶，
我就觉得没事找老老远开车早上去老远吃那豆腐脑去啊，
我也是，
而且吃那个，
吃那油条，
只有他们家炸的好吃，
对，
现在北京都没了，
对，
因为那个炸油条啊，
一定要放翻那个翻呢，
其软的那个软啊，
就那个油条特别软，
我们老家都这么做，
但是据说这个对身体不好，
就对身体不好，
但是你像那。
它可能煎的油条就特别硬，
我就不喜欢吃，
我们老家那都特别特别软，
就你就光干吃油条，
就吃特别香那种油不也得吃软的，
不吃脆不吃不吃脆的饿了，
我想起我们家门口那油条特别塌，
就是它是先炸出来放旁边的，
不是那种现炸的，
我以前也吃过那种现炸出来的啊，
肯定特别好，
现在旁边就是他大早上就可能五六点啪炸完了放那，
然后七点八点过去已经凉了，
所以这个早餐如果标准化其实也不是一件好事，
一标准化就不好吃，
诶，
所以其实北京好像建那种现炸的蛮少的，
反正我们这身边，
你看我从家到公司这附近没太容易，
以前他们出门就是不太容易整，
我觉得今儿差不多了啊，
今儿50多分钟了，
然后刚才也浪了点儿，
有没有一些小问题，
咱们最后一个行了行了，
再问一个问题啊，
这个问题比较有意思，
他叫木头，
他说这个一对一上门家教中介服务公司，
为什么没有独角兽级别的公司呢？
我准备了两。
两年，
这个月刚注册了一家公司，
做基于教学服务的家教中介公司，
请各位老师给一些建议啊，
您说我我反正一句话就能把说过第一句下就到这结束结尾，
这这事儿的本质就是一句话啊，
这一句话我都不好意思说，
说多了不显得那什么我给你点了我给你点了普，
从我的理解是人家说完你没机会说的，
从我的理解是说家教本人一对一这个事儿啊，
它就不是一个标准化规模化的事儿，
只要不标准化，
不规模化，
就无论如何做不成大公司，
就跟原来的菜市场永远无法出超市的规模，
是的，
菜市场里边永远出不了这个老干妈呀，
包括王志和呀，
这些都成不了品牌的，
为什么？
因为它不标准化，
不规寞化，
你知道吧，
超市是标准化、
规寞化的，
所以他能给他做成品牌，
这是从我的角度来讲，
因为你想想，
你这时招招这个外交的人，
那个人本身就不标准，
不不不不标准化的，
然后也是还不长久，
他还经常流通，
所以你的质量也无法恒定。
这从我们角度来讲，
他为什么K以12网上这也可以呢？
是因为它标准化、
规模化了，
它做成平台了，
没有区域限制了，
对他他把区域给打，
打破了，
因为这个成本太高了，
因为你要一个人的成本，
他始终无法盖掉它的成本的，
你收太贵的，
市场没了，
太低了，
那个人够搞不了，
就把这个事儿给成本给降低了的，
就你一个人可能是同时服务多少人都没问题，
我我觉得网络是下一步的机会，
他如果非要做外教，
做做教育这事，
你可以考虑考虑网络的办法去解决这个问，
这是我的。
所以刚才我说的一句话就是人员不标准化，
且无法规模化呢，
说讲细一点儿啊，
就是说世界有两家咨询公司，
一个叫艾森哲，
一个叫麦肯锡呢，
艾森哲是500强，
麦肯锡就不是，
原因是什么呢？
俩人都是做品牌咨询的，
但是呢，
麦肯锡的方式呢是比如说我跟范辛科是麦肯锡的两个咨询师，
那我俩一天有多少时间就能承接多少个客户，
他麦肯锡挣钱的方式是有多少个烦金哥呢，
就接多少个活儿，
凡金哥呢，
以后接活。
最多押月之前一小时原来是卖10块，
现在卖100，
后来卖1000，
再后来卖1万，
那就是他的天花板了，
就是100个块，
金哥一个小时1万，
每个黄金车八个小时工作，
那就是这家公司的天花板总营收，
而艾森哲什么呢？
艾森哲是把这个问题啊，
凡星科这个客户的100个客户的问题，
80%用一套软件集合标准化了，
他这软件可能研发成本是100万，
但是卖一份也是100万，
卖100份也是100万，
所以呢，
爱森哲就是500强了，
这就是可规模化，
那再翻过来教育这件事儿，
你会发现啊，
这个上门一对一家教，
这个太牵扯的一个老师的重要性，
那你就是一个老师，
刨去程啊，
你服务人一小时，
你可能来回还得俩小时，
你这块儿就是效率很低，
你看这样类型的公司就没有那种开一个线下店做做商的，
规模化大，
做商呢，
他好处是把老师存在一地儿，
学生都过来，
所以我就能开品牌连锁，
我开100家店，
那可能规模就大了。
但是这样的店呢，
又没有像vipt的那样的规模大，
然后呢，
那为什么呢？
是因为你也甭去开店了，
我成本更低了，
老师我可能就10几号人，
但是我同时服务着这个线上线下所有的人，
那那那那个事儿一定是可规模化的嘛呢，
你通过这样的一个玩儿法，
你就知道为什么这个一对一上门就始终成不了一个独角兽，
或者一个咱连百亿美金都别说，
咱连1亿人民币都很难，
教育很难，
教育很难做，
你看，
嗯，
出国留学是最标准化的，
你看他那个新东方的市值也不高，
教育留学按说出国留学考雅思考托福都标准，
他就很难，
因为人的这个就是他，
他没法批量往外出一个东西，
但是啊，
但是话翻过来头说，
上门1对1，
绝对客单价比咱现在好，
就是他能挣钱这门生意，
但是咱们啥做成事业啊啊，
你要想说比如说一年，
咱说目。
花100万最好的方式，
找十个牛逼老师给他们压呀，
盯死了，
每个小时都安排好活儿，
弄好一动线，
就是你也别闲着上，
时间花得越少越好，
你客单价极大提高嘛，
那这样你能赚点钱，
就教育呢，
其实挣钱很容易，
所有行业里边教育挣钱是最容易的，
我给你举个例子啊，
就是我南方有个朋友，
就是我认识两个人，
一个是马来西亚人，
然后这俩人做的是一件事情，
就教小孩如何做记忆，
就人的记忆是很强的，
有一个人就已经疯狂的说什么马来西亚那小孩那个人已经都说什么呢，
给我一本书，
能让你小孩三秒钟记住他全全部内容，
大概记住70%吧，
我我还实验了一下，
还确实能，
就是后来呢，
这件事情呢，
我就觉得挺神奇的，
然后我去深圳的时候，
我觉得深圳的朋友在做这件事情，
嗯，
几乎是一模一样，
几乎啊，
但收入就差很多，
为什么？
因为深圳那哥们说了，
说我是这样的，
你看小孩考试多少分，
50分，
我给你提高到65分，
保证他及格，
嗯，
不。
十万要不要，
他说要好参想我就就带10个小孩，
五百万一年，
我说我槽你这个挺挺舒服啊，
他对啊，
我为什么要搞那么多人，
我就搞五个人，
我就找专门找富人的孩子，
你要想考多少分没关系，
我你跟我说个数，
我来评测他能不能到，
能到了以后呢，
我用我的方法教你，
别管对吧，
但是我能保证你分数，
诶我说这也挺好，
按结果付费，
对我说这也挺好，
他教育是很容易赚钱，
他没法做成一个很大的事业师的，
嗯，
行，
我觉得今天节目差不多了，
所以这个也就导致的是很多。
回到一个问题啊，
很多的听友问为什么我的项目能融入钱，
为什么他的项目就融不着钱啊，
原因就是有的项目是可标准化的，
想空间比较大，
然后用资本的话讲就是性感啊，
然后有的项目呢，
就是一门生意，
它能挣钱，
但是是不可规模化的，
所以就融不着钱，
为什么呢？
你比如说我给你举个例子，
比如做教育这哥们儿，
你说我给他多少钱呢？
比如我是投资人，
因为大家。
都不会换位思考，
其实你找我投的人，
你说你要多少钱，
你说你公司估值一个亿，
然后我要10%，
我给你1000万，
对吧，
这时候我给你钱了，
我同意你估值没问题，
但你有没有思考问题，
我怎么退出呢？
对吧？
根据投资的成功系数3%，
也就是说100个项目会死掉97个，
所以他要保证每一个项目100倍收入才能，
他才能回本，
所以说你看我假设你的项目我要100倍，
100倍的话呢，
我就是1000万乘以100，
对吧，
千万十个亿，
你10个亿的话呢，
我占你10%，
理论上的公司呢，
你的公司估值必须过100亿，
我才能卖出来，
这个钱能增，
然后你能不能过100亿，
取决于这事儿呢，
你能不能弄到，
呃，
因为它还有毛利率的问题吧，
你就是弄到500亿营收都不一定扛住100亿的这个这个额度，
因为资本也挺惨的，
这几种退出方式，
一种是当你上市，
一种是你被人收购，
还有一种是你回购，
所以它也没有什么退出方式，
而且它周期一般是5~7年，
所以它一定要在5~7年之内，
不是想跟你分红就让你涨100倍甚至更。
高对对，
因为什么呢？
因为这一算，
比如说假设你需要500亿的盘子，
那我一除以你开单价，
然后再除以你人的成本，
各种成本除下来发现我出不来这数就了，
我觉得今天这个没有被完全碾压吧，
是可以的是吧，
所以呢，
这个下一周又应该有一周的好梦，
只能一周是吗？
能多见识几天吗？
我觉得今天节目就这样吧啊然后最后再说一下，
如果就我们现在后台问题，
像我们今天回答，
其实没有回答太多具体的问题，
如果你是开了家店，
有一些具体的开店的获客问题啊，
门店经营业绩问题啊，
你可以在我们公众号回复开店，
然后获取我们最新的一个线上的课程，
这个课程主要就是帮助那些开店的老板们建立你门店的这个营销体系，
如何管理店长，
如何提高人效，
如何提高评效，
怎么给店员设置任务后，
这后员工离职了怎么办呢？
这个员工集体离职又该怎么？
好吧是吧，
对对，
然后反正是只要你是看探，
老板都建议你去看一下这个课程啊，
然后还有就是蛋蛋的抖音课程，
如果你对这个抖音这方面感兴趣，
可以回复抖音，
然后这两个关键词都可以获得你想要的内容，
是的啊，
就这样，
然后那个如果大家有更多创业相关的问题，
可以在我们公众号回复提问，
这就可以提问了，
我们会从你提问的问题里筛选出一些我们觉得比较好回答的问题，
能够回答问题，
然后在这样的节目里面给大家回复出来。
从商业角度讲啊，
刚才你说的最后一个不太好，
知道为什么吗？
因为一般人啊，
一个记忆点只有最多两个，
你呢说了三个，
比如说又回复这个开店，
又回复抖音，
又回复提问，
所以呢，
用户可能最后就一个都没记住了，
所以大家只需要记住开店和抖音这两个问题就可以了，
但是这个节目主要是给大家提问问题，
我知道，
但是我只是说这个这个事儿啊，
除了应用在这块儿，
比如大家在做一些公众号。
推文啊，
营销的广告啊，
海报易拉宝啊，
不要把你的全部优势都写出来，
就写一个点，
让他打爆，
记忆深刻就好了啊嗯，
对，
你说的有道理，
那通过你最后这么一把，
我告诉大家，
肯定把这3个关子都记住了，
那所以最后啊，
用我们的弯为你铺吧，
啊淡你创业，
下期再拜拜，
拜拜，
我走在古老下面，
在古城雨后的阳光散落，
人们都出来了，
执着的，
迷惘的。
文艺青年很多，
如果我无聊了，
就会来这里坐坐。
我是个沉默不语的靠着墙壁晒太阳的过客，
如果我有些倦了，
就让我在这里如此幸福。
我不站在古老上面，
一切繁华与我无关。
这是个拥挤的地方，
而我却很平凡。
我走在古楼下面，
迷失的咖啡馆，
睡不着的后海边，
月亮还在抽着烟，
喝醉的亲吻着快活的人，
不眠没有我，
依旧蔚蓝对我忘说晚安，
晚安。
是个沉默不一人靠着车窗想念你的乘客，
当一定记再次经过，
时间是带走青春的电掣，
不站在是宅边千天，
你与我无关，
这是个拥挤的地方，
而我却很孤单。
我在鼓楼，
在鼓楼，
在鼓楼，
在鼓楼，
再。
古楼在哭。