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客观分析网络营销的秘诀到底在哪里？
让万老师说给你听，
大家晚上好，
我是非常网银的创始人万剑峰，
一万两万的万，
建设的剑山峰的峰，
那么今天呢，
很高兴邀到因社网参加嗯，
总经理学院公开课。
那么接下来呢，
我给大家分享一个很重要也很有趣的主题，
叫互联网+爆品思维。
那么我们今天呢啊，
会花一个小时多的时间把这个主题呢，
好好给大家分析一下啊，
那么我们呢，
先给大家讲一下，
那么关于互联网+啊，
其实大家看了很多的这方面的内容也好，
资料也好啊，
不管是在互联网上还是在传统的媒体上，
大家都看到，
但是有一个专题啊，
大家必须了解一下啊，
因为我们现在自从我们呃，
李***提出了这个互联网+以后啊，
大家在一个概念上又产生了一个混淆啊，
什么叫加互联网，
什么叫互联网+，
传统的提法是传统产业加互联网，
那么现在最新的提法是互联网+传统产业，
那么这个中间的差别在哪里？
那么我只要用一个案例跟大家来分析一下，
那么大家就知道了啊。
那么大家看到的呢，
这一辆呢，
是美国老牌的汽车公司通用公司的那个电动汽车啊，
那么再来一辆呢，
大家应该看到啊，
这辆是美国著名的一个品牌啊特斯拉的电动汽车，
那么他们俩的巨大区别在哪里呢？
啊，
那么因为随着互联网的发展，
那个通用公司啊，
也逐渐慢慢的开始用加互联网的方式在做汽车，
那么当然特斯拉呢，
纯粹是一个互联网公司跨到汽车行业的这样一个公司，
那么大家可以看一看啊，
那么特斯拉呢，
去年2016年卖了7.6万辆车啊，
那么营收呢，
就是收入呢是70亿美元。
那么他有没有赚钱呢？
他实际上亏钱了，
亏了多少钱呢？
亏了6.74个亿。
但是大家值得注意的是，
它的市值啊，
一度冲到了510亿美元，
超过了谁呢？
超过了有百年历史的通用公式。
那么通用公司的销售情况怎么样呢？
他去年卖了900万辆车，
营收是多少钱呢？
营收是1664美元，
净利润呢，
就94亿美元，
那么大家可以想象。
那为什么我们在资本市场上还是认可特斯拉呢？
那么实际上在电动汽车上有一个技术参数，
就是里程能达到200英里，
售价呢，
在3.5万，
非常高的。
所以请注意这里面一个很重要的概念啊，
未来我们对于产品的定价应该从传统的价格定位。
转移到未来的价值定位。
那么事实大家应该也能体会到啊，
真正做得好的爆品。
他一定是。
价值定位。
价值定价。
啊，
那么历史上的爆品当然也很多了啊。
好，
那么我们再看啊，
那么这张图呢，
是非常非常重要的，
我切给大家看啊，
这张图非常非常重要，
我切给大家看啊，
那么啊，
屏幕前的朋友呢，
大家可以用切屏的方式把这个屏幕切一下，
保留一下回头啊，
有机会再听啊，
有机会再看的时候，
你再用这张图来回味一下啊，
用这张图再来回味一下。
那么事实上，
这张图告诉我们一个事实啊。
是热门的书呢，
都是在红色区域，
为什么呢？
这一部分是因为横轴呢是书的品种，
纵轴呢是书的销量。
热门的书都在红色区，
而冷门的书呢，
都在黄色区。
那么大家可以想象。
传统的书店。
传统的行业它只能卖热门的，
我刚才讲啊。
因为他卖不到冷门啊，
正像一个传统的商店，
他不会去卖萤火虫一样啊，
啊，
他不会去卖那些冷门的书籍，
因为卖冷门的书籍获得的利润还抵不过卖冷门书籍需要的成本。
你想，
如果一个小小的书店堆满了那些卖不掉的书的话，
这个书店肯定是倒闭的，
所以他一定是卖那些热门的书。
所以大家可以想象啊，
传统书店只能卖热门的，
但是网上书店呢，
它就。
敢于并且善于卖那些冷门的书籍。
那么事实上大家可以体会到。
在这个过程中啊，
啊有几个现象值得大家体会。
第一个。
网上书店的利润。
一定是来自于黄色区域的冷门书籍，
为什么呢？
因为热门的***。
他通过打折。
通过促销往往是不怎么赚钱的。
所以它的利润一定集中在尾部，
尾部为什么那么高利润呢？
大家知道，
因为正如我们去买那些冷门的书籍的时候一样，
它是不打折的，
所以书的它在冷门书籍上这块业务的利润是非常高的啊，
这是第一个现象。
啊，
也就是说网上书店实现了一件事情，
它不靠大众的产品赚钱，
他靠小众的商品赚钱，
这是第一个结论。
那第二个结论，
是不是所有的小众商品都赚钱赚很多呢？
答案不是，
那么什么样的商品它赚得最多呢？
我在PPT上再给大家加了一个东西啊，
大家再看一下这个PPT，
那么我加了这个两个字，
就是爆品在哪里，
我给大家指出来了啊。
那么事实上呢？
大家会发现，
爆品介于大众商品和冷门的载重商品之间。
也就是说你把冷门的载重商品卖得比较好的时候呢，
那它就是成为爆品。
当然你再往下想啊，
如果爆品卖到跟大众商品一样流行的情况下呢？
对不起，
那你这个商品就不是爆品了，
为什么呢？
因为你那个商品成为大众商品以后啊，
竞争一加剧，
那个利润率就要下降了。
所以你会发现爆品这个定义啊，
很微妙，
介于大众商品和载重商品之间。
也就是说呢，
你量又不能大到像大众商品，
但是呢，
你又不能小到像小众商品，
载重商品那么一点点。
那么爆品服务于谁？
爆品服务于请注意这个概念啊，
爆品服务于。
数量众多的小众群体。
OK，
那就是这个概念。
那么你想啊。
第一它数量比较众多，
第二又是小众群体，
那么你传统的方式，
传统的销售，
当然找不到这些人了，
所以没办法卖给他们，
但是通过互联网的各种渠道，
他能够把这些小众的什么需求者汇集在一起。
把这类商品用比较精准度高的方式提供给他们，
那么这些人呢，
对于这些商品的什么价格的敏感度也比较低。
这些产品的总销量也比较高。
那么双方皆大欢喜，
要的人呢，
也找到了个性化的需求，
卖的人呢，
也实现了他的一定额的销售额和什么高额的利润，
这就是爆品。
那么当然在这个里面有一个很重要的一件事情，
嗯，
很多原来听我课的同学也来问啊，
他说老师你说的没错，
那个呃，
黄色区域的那个尾巴上的那些商品，
嗯，
非常赚钱，
那我们能不能这个头部的不要了呢？
啊，
因为红色区域的那些树不赚钱嘛，
那我们就不卖了嘛，
因为大众商品不赚钱嘛，
那我们就不要卖它行不行。
答案是不行的。
为什么呢？
我等一下再细细的给大家展开啦啦啦啦。
那么呃，
在网上收听节目的可以到喜马拉雅荔枝啊收听我们以前的课程内容，
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那么事实上你会发现，
如果我们拿书做比喻来讲啊，
如果我们网上的一个书店，
把这些热门的畅销书籍，
尽管不怎么赚钱，
甚至亏钱，
如果我们在网络平台上不卖它，
结果是什么？
结果是大体量的这些用户啊，
他不到网上去采购了。
我们可以把一个场景用在这个上面做一个解释。
比如说你某一天为了给女儿买一本小说书，
比如说哈利波特。
那你的选择是什么呢？
一般互联网人群一定会这样选择，
通过网络的搜索找到了这本书，
到网上书店进行下单购买。
请注意，
你在找哈利波特的同时，
一旦登录上网，
上亚马逊也好，
当当也好，
会根据你以往的购买经历，
除了这本哈利波特的介绍以外，
他还会推荐给你原来你买过书的相关的书籍。
请注意，
最后的结果往往是你既买了哈利波特，
又买了你想要买的一些个性化的书籍，
OK。
这个过程称之为什么这个过程称之为红色区域的那部分人称之为海量的头部用户，
你必须拥有海量的头部用户，
你才有可能实现尾部的精准度极高的什么呢？
价值定价。
价值销售。
实现尾部的高利润的精准度极高的销售。
啊，
那么这个呢，
是。
我们谈到了这个亚马逊给我们的一个。
一个启示啊，
那么亚马逊实现了整个书籍在网上销售以后，
它既通过头部的大众商品获得了大量的流量，
同时又通过尾部的那些细分类目和细分商品、
小众商品实现了部分用户的高精准度的满足。
那么这两部分它一旦实现以后，
我再给大家看一看，
往下推是什么意思啊，
它再往下进一步摆脱什么时间和空间，
比如说他退出了。
电子阅读器Kindle。
啊，
完全把他的对手打败，
什么意思，
就是说他进一步把这个书的传递。
其实各位想想，
你为什么要买书啊，
你买书的目的是为了获得知识啊，
知识什么就是？
内容啊。
接着他通过Kindle这样的一种电子阅读器，
你如果看中某一本书，
只要花一分钟时间，
你就能够干嘛拿到手里。
它进一步摆脱了时间和空间呢？
当产品进一步摆脱时间和空间以后，
请注意发生了更厉害的事情，
也就是说有更多的什么小众商品有机会出现在用户面前啊，
这些小众商品如果能够募集到足够多的用户的话，
那么这些小众商品完全可以升级为载重或者是爆品。
那么有没有这样的案例呢？
有？
啊，
那么如果经常关注网上书店的朋友应该知道哈，
从去年年底到今年啊，
这两本书在整个世界都卖疯了，
第一本叫人类简史，
第二本叫魔鬼经济学。
啊，
那么当然这两本书在传统的书店也有，
因为它全球都很火了啊，
但是你不得不承认，
像这种类目的书，
如果原来。
一直放在传统书店的话，
他是没有办法火起来的。
正因为通过互联网的方式是吧，
在全球得以快速的扩展，
抓取了部分人的眼球啊，
这部分人又具有非常有影响力，
所以这两本书一一下子就火爆了，
一下就火爆了，
嗯，
当然这两本书我都看过啊，
那么大家如果需要这两本书的电子书的话呢，
回头大家可以联系我，
我可以免费的分发给大家啊，
当然嗯，
请大家还是要多支持正版的书籍啊，
因为所有的书其实在互联网上都可以找到啊，
那么你可以先阅读啊哈，
先学学习阅读，
回头再去买一个正版的支持他们一下啊，
那么所以你可以想象啊，
那么亚马逊在书的这个上面，
既抓住了头部用户，
又获得了尾部用户的，
呃基础上呢，
它可以再进一步提高用户的怎么体验度，
那么我再给大家看一看啊。
那么亚马逊甚至于在美国实现了什么呢？
他第一个在全球实现了快递的秒送，
什么叫秒送呢？
那么这篇文章呢，
我叫那个呃，
导播呢，
切给大家，
那么这篇文章给大家可以通过PPT扫一下，
大家可以看一下那亚马逊是如何图实现你刚一下单，
这个东西就掉在你们家的草坪上了，
你可以想象亚马逊通过大量的用户的数据来测算，
按照你以往的购买历史，
你看这件商品停留的时间超过多少时间，
他完全可以有把握的认为你可能购买的概率会超过70%。
在你浏览的同时，
它一架直升机已经从它的仓库里面起飞啊，
携带了你想要的商品，
已经在你们家楼顶上盘旋，
当你在手机或者PC机上一下单的同时，
那箱东西已经稳稳的降落在你们家门口的草坪上。
当然这个是在美国哈，
不是在中国哈。
这是美国已经实现了更加细分的用户服务，
那么2017年亚马逊推出了一个东西，
那么大家再看这个PPT，
亚马逊实现了一个真正的无人超市，
什么叫无人超市呢？
没有排队。
没有支付就不用你去排队收银了，
什么意思啊？
就是说你进去以后，
手机它自动注册一下以后。
你上面拿。
或者不中意又放回去的过程，
它自动会给你计费，
你出门的时候大大方方从门口出去好了，
它那个钱已经从你的账户上扣好了。
这个过程亚马逊都实现了。
那么大家可以再看一看。
反过来，
亚马逊今年又在线下开了书店了，
亚马逊的书店请注意，
我们要讲到互联网+的思了哈，
亚马逊的书店是一个互联网+书店的方式啊，
那么我们中国也有一些老牌的书店啊，
那个名字我就不点了，
他开了几十年的书店。
但是目前为止呢，
在网上既卖不过亚马逊，
在线下更卖不过亚马逊，
那么这个屏幕上这个这幅图呢，
大家仔细看一下。
这幅图上的意思很很好的，
他在一个书柜上加了一个牌子，
说，
Ifyoulike左面的那些书。
你一定会喜欢右边的那些数意味着什么，
他通过大数据完全的可以计算出来啊，
你作为一个读者啊，
既喜欢左边的书，
又喜欢右边的书，
各位可以想象啊，
在这个过程中，
他是不是完全的通过互联网把这个传统的书店得以。
彻底的颠覆，
那么根本原因是什么？
它这些数据来自于亚马逊的网上书店。
那么关于亚马逊书店的这个介绍？
包括里面的视频和动画，
大家可以通过这个扫码也能够获取，
那么讲到这里，
很多同学就说了，
老师你讲的都是大牌公司啊，
他们当然能够实现爆品啊，
他们当然能够把几本书卖的特别特别好了，
他们甚至于把自己的这个产品，
自己的品牌，
自己的公司成为一个爆品产品，
爆品公司啊，
那我们中国有没有案例有啊。
啊，
年轻一代都很喜欢呢，
这个产品叫什么？
这个产品只卖四块钱。
但是几年运作下来，
他一年收入十几亿，
这个产品是什么？
这个产品就是辣条啊辣条，
辣条也是爆品。
但是我要告诉大家的是啊，
根据我们对辣条这个产品的分析，
以及辣条这个，
呃，
创始人的这个。
其实也他也不是辣条的创始人，
他只是把辣条卖到十几个亿的这个小伙子啊，
他的字数啊。
什么是关键？
圈粉是关键啊，
就是他能够通过各种方式在短时间内一下子找到了什么海量的头部用户。
所以讲到这里，
大家应该知道，
从爆品这件事情上来讲，
你能够把一个商品做成爆品当然是好事，
所有人都想把自己的产品做成爆品。
但是问题在哪里？
问题在最关键的第一步，
你有没有能力，
或者有没有机会或者退步来讲啊，
有没有这个实力去大面积的接触到用户，
这个过程可能称之为圈粉。
可能称之为穆德，
什么头部的用户，
基础用户都可以这样说啊，
那么辣条这个事情呢，
大家可以看这个文章，
万老师的非常网银课今天就先到这里喽，
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别忘了收听。