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大家好，
欢迎收听新那一期答带友问节目，
我是那个能跟做咖啡的人聊到一起，
也能跟卖手帕的人聊到一起的蛋蛋啊，
我是跟谁都能聊一起的亲戚老师服，
今天呢，
大家猜是做咖啡的还是收破烂儿的呢？
直接剧透了，
就你要这么说，
一会儿又来了，
来这位嘉宾调，
瞧你的麦克风啊，
我这麦克风有点偏了，
那来，
来个自我介绍吧啊，
我是马百万啊，
马宁，
我是马宁，
就每次见绍自己都说我是收破，
我是收破烂的马百万就破烂王是吧？
上期那节目播完了呢，
褒贬不一样，
有些人说呢，
这个收破烂太学术派了些人呢说，
诶，
这收破烂呢，
不像个收破烂的是吧，
像个产品经理啊。
所以呢，
今天呢，
我们还是请来了马百、
马宁同学，
跟我们一起来回答一些创业相关。
关的听友问题，
所以今天有哪些问题呢？
大家都可以踊跃地提，
我们挑那些我们能回答的，
念具体的这个这其他想提问的朋友在哪提问呢？
首先你可以在带理出来的公众号回复提问啊，
另外你也可以直接在节目辖留言是吧，
我们也会收集的。
今天有哪些问题？
来吧，
第一个开始吧，
开始吧，
老师，
开始吧，
那这么多废话，
你其实有点贫啊，
真是啊，
这没话找话是不是？
第一个问题来自我们听友叫小麦小二郎，
他说小麦小二郎没唱出来着书包上学堂，
他说我想要在北京开一个彩票店，
这块儿从前门的彩票人群选址，
对应的投入营销回本周期，
有什么建议吗？
两个人合伙开好还是一个人好？
毕竟我还在上班。
这个问题为什么想问呢？
因为我觉得我们的老板蛋蛋同学对彩票有。
的痴迷，
一般的这种情节啊，
先请马百安同学回答，
因为我觉得他这个圈层的人啊，
是终端用户啊，
不，
我想着中了500万之后怎么花，
你不要老拿中端用户这个东西来做一个评测，
好我我先问一句啊，
他说这个彩票选址还有什么问题，
我刚才没听清人群选址和对应的投入营销回本周期有什么，
但是但是，
但是我这么跟你说啊，
好像这件事儿最重要的是国家批不批你这台机子，
因为之前我尝试过干个药店，
在大学刚毕业那一会儿，
然后呢，
我们就想怎么引流呢，
在药店里放一个彩票机得了，
我们也试图去那个皇城根底下那个彩票局去申请，
但是人没批我们，
因为以我的这个认知呢，
就是非常浅层的认知，
我想不明白，
比如说这个彩票是怎么赚钱，
或者怎么能赔钱，
比如说有的人说这开彩票还能赔钱，
我就不知道，
诶他赔的话是。
陪在哪，
所以这个人你找一房租特贵的店儿，
就没什么人买彩票，
你不就抽不着用吗？
啊这不，
这不就是说他问那个问题就是说，
诶这个如果我要想开个彩票店，
我需要考虑的都是什么，
所以我觉得这个问题也不用老板回答了，
那直接来吧，
就是因为它不是一个很好的大问题啊，
就是这个问题呢，
就是你要真的能拿下这个资质来能干，
那首先你肯定是社区型底商是最好的，
因为你服务的就是周边的居民，
所以呢，
如果你开天津院这种地方，
我操，
那你火了，
但如果你没有这种社区型店，
你的选址最好是哪儿呢？
你看哪个地方能够让你干店中店，
其实这个是一个平摊房租很好的一种方式啊，
那但是你看人家问了这么多，
你只回答一个，
比如说人群这个东西，
人彩票人群是你看蛋蛋这种人也会去买彩票，
这个这个问题啊是这样，
我我是刚才利用这个蛋蛋回答的时候，
我做了一个笔记，
做了个笔记。
然后我也想了一想啊啊是这样，
就是说这个实际上它是一个线下，
线下生意，
我对线下生意还稍微有那么一点发言权，
微有点发言权啊，
你跟我一起念发福呆发福呆啊，
小海豚小啊小老虎别招我了，
没完没了了一会儿这个是这样，
就是咱先假设他彩票站那个事儿是能开好，
那OK，
在所有线下生意里边儿最重要，
最重要的东西叫什么呢？
叫选址，
为什么这么说，
因为线下生意几乎是产品已经确定，
然后你要通过你的线下这个门店，
然后把这个产品销售出去啊，
其实就是这么一个简单的商业模式，
而所谓这个线线下门店是什么呢？
下门店实际上是整个呃，
构成你的这个你商业模式体系里边儿的渠道啊，
这个渠道呢，
是有一个就是一句话就可以形容他就是说。
和这个渠道必须要符合一个定律，
就是你这个生意才能挣钱，
是什么呢？
就是你一定要去寻找叫渠道的价格洼地啊，
无论是在线上还是在线下，
其实都是这么回事儿，
说我在淘宝刚开的时候，
然后不收佣的时候，
然后我去开店，
然后我在比如说某一个房租比较低廉的地儿，
包括蛋子刚才说的店中店这种地方，
然后我我去开店，
你都是在寻找这个渠道的获客的成本洼地，
然后紧接着你要再想下一个问题才是引流啊，
因为渠道有一个漏斗公式，
就是渠道等于流量乘转化率，
乘客单价乘以复购率啊这么一个漏斗公式，
所以呢，
渠道第一步是你获得流量的方式，
也就是说你的线下店最核心的问题就是选址，
选址和选址，
所以选址的核心问题是目标用户到底是谁，
所以但是我看了一个数据啊，
也也不是。
这也不完全是，
是差不多是啊，
不不，
那就有有是有巨大的，
有巨大的疑问，
我在这儿，
因为经过我长期的线下生意的耕耘啊，
其实是这样，
就是你到底选址合理不合理，
并不一定你贵的地儿就一定赔钱，
也不一定你便宜的地儿，
没有人流的地儿你就不挣钱，
还是像我刚才说的那个话，
就是你到底能不能选到合适的位置，
然后通过合理的引流，
然后你把你的用户找到，
我翻译一下你的话啊，
我觉得更理想的说法应该是考虑更好的获得客群是选址的关键，
彩票我看了一个数据，
说直白点没有任何攻击的意思啊，
学历越低，
收入越低的人越愿意买彩票，
所以呢，
选址在北京这样一线城市，
最好的选址是哪儿小区破，
哪儿小区老，
哪儿低端去？
啊，
因为现成的彩票站也都是这样呢，
这个其实如果你要是想开一个彩票站，
我给这个哥们儿的最好的建议是什么呢？
是你去干一个彩票站，
什么叫干一个彩票站呢？
就是说他也涉及了下一个问题，
叫我到底是合伙开，
我还是一个人开，
一般他彩票站都大部分是夫妻老婆店，
为什么？
因为这是叫最低成本运营，
然后呢，
他现在还是在上班，
上班OK，
带来问题就是你不懂这件事儿，
你做不好，
如果你要想开一个彩票站，
最合理的办法说你到底能不能选合适的地址啊，
你到底怎么运营啊，
能不能挣钱啊，
你的人群合不合适啊，
你投入多少啊，
你的营销怎么做啊，
好办法就是你去找一个彩票站，
你给人打工，
你去把这些问题就都学会了，
我看着真正运营好的彩票站人都是玩社群的，
就是像老马这种人都不用到彩票站，
直接打个电话直接彩票出来。
对啊，
你说的就是事实，
我也是这么做的，
我开玩可以开玩笑啊，
开玩笑啊就是呃，
你到底是选择合伙还是选择一个人，
就是自己来做这件事儿，
其实这个不是核心问题，
核心问题是这个彩票站由谁来盯着，
就是因为线下生意二字箴言啊，
这是我做这么多年线下生意总结的二字箴言，
就叫盯着你必须得看着你才能，
诶运营好这门线下生，
他不是一个纯财务投资的，
如果你想做纯财务投资，
那OK，
你要找一个信得过的人帮你去盯着，
那前提是他要懂你刚才说的那些问题，
也就是说他的这个问题，
其实归根结底是他不懂这件事儿，
为什么还要做，
所以呢，
我觉得夫选择夫妻老婆店做彩票这生意是有讲究的，
那肯定，
因为比如说我跟老马去合伙做，
然后呢，
比如说我呢出钱。
马出力干两天，
老马就觉得**早晚得把我踢了，
你知道吧，
就是我俩关系再好，
他**心里也有这心，
嗯，
就是因为他觉得我没用啊，
嗯，
这是一个很重要的问题，
就是如果说你要做一个生意的话，
你要想开个超市，
最合理的方式去超市打工啊，
你要想开个洗衣店，
你就去上洗衣店打工，
你必须要积累这个店的实际运营经验啊，
这个说你怎么卖彩票，
其实这很简单啊，
这个你操作这机器人家都有正规的培训啊，
但是你怎么去经营它，
其实这个东西是没有人去传授给你的，
你只有亲身经历你，
你去了解为什么原有的彩票站要开在社区里，
为什么原有的彩票站是夫妻老婆店为主，
这个其实是是需要实际了解的啊，
虽然我跟老马都开不了彩票店，
开了都自己买了啊，
我不会成了自用赌博机制，
我不可能。
你放心吧，
我一定不是这样的，
你说这个开彩票人到底是相信这个啊，
其实大家是对概率是有认知的，
这个东西啊在用户，
嗯，
就如果我们对用户的心理进行研究的话，
就是用户有一个特别逗的状态，
就是呃，
人啊，
在这个处于损失状态的时候，
就比如说我现在赔着钱的，
人们是比较偏好风险的，
但如果说人们面对这种确定性收益的时候，
他就就比如说我现在给你450块钱，
还是俩礼拜以后给你500，
你很有可能选择现在要这450，
因为未来是不确定的，
这叫这属于确定，
而当这个你的收益确定性收益非常小的时候，
人们就开始迷恋叫小概率事件，
所以彩票是特别符合人性的一个产品，
所以呢，
当有，
比如说一个硬币，
正面呢给你1000万，
背面呢给你1个亿，
你说你挑哪个？
好几遍了，
这段子有一定大部分人会选择1个亿。
搏一下就，
但在每次被拆他的手里然会露出诡异的微笑，
不，
不是那个硬币是说一千万百分之百给你一个亿呢，
50%几率大部分人会选择一个亿啊，
而且我觉得你说的不对，
我觉得如果按照人性分析的话，
大部分人应该选择那1000万，
因为1000万是落袋为安，
真不是，
真不是，
这个还真是一个英国的这个专家，
我觉得是对于很多人来说，
1000万意味着谁，
你对于那个专家来说，
有可能他会觉得1000万很少，
但有对有的来说，
我并不需要一这个，
但但是有解决方案的，
其我知道知道那个学决方案说的这个事儿啊，
和彩票这个事儿又无关了，
咱们把这问题有点扯远，
他只是想秀一下他的这咱就说案例，
咱就说这哥们儿啊，
开这个彩票带这个小什么小二郎啊，
就是他所涉及的那些问题都不是第一问题，
第一问题其实我要我真是挺想问问他，
你为什么要开彩票，
单是如果要有闲钱的话可以。
你先上上蛋蛋这个连锁加盟，
不是一个那个高暴利如暴利的，
对，
如果他只是想当个财务合伙人啊，
他可以上上你这个连锁加盟课，
然后看你这儿有没有什么好项目，
然后诶就诶就做了吧，
现在都惯的嘉宾都打硬广，
然后我本来要插个硬广都不好意思了，
大家如果遇到各种选址问题，
都可以在单体创业的公众号回复选址啊，
然后我们送你一个选址的38讲，
这是我们的一个新的付费课程，
那怎么着，
我们下一个问题呗，
OK,
又开始换这个勇气行吗？
每次都这个梗，
好要说OK，
你说这没有符号话吧，
没有吐槽点是不是？
行了行了行了，
我们下个问题来自我们听友叫MrLe,
他说你好，
我有个问题想要请教一下，
正好是垃圾回收类的，
因为我们在马百万先生录节目之前做了一个。
就是我们这个社群的一个征集，
就问题征集，
所以问了一个关于垃圾相关的问题，
他说请问关于智能垃圾分类回收机，
就是把可回收垃圾分类丢进去，
它称重后就会给你绑定的账号返钱或者积分的那种。
最近很多大城市和政府网站都在做宣传，
个人感觉这个是很有潜力的且顺势而为的项目，
请问这种项目靠什么模式盈利？
如果有开放加盟的厂商，
在三四线地级市可以做吗？
大概需要什么资金和多大资金？
两个人如果加盟代理的话，
盈利点还有哪些？
括弧单纯当个买卖做，
不谈做大做强做事的角度，
只从挣钱的角度去考虑。
诶我觉得这个括弧率的内容呢，
很有意思，
就因为我们之前比如别人问这个问题啊，
说你这个不行不行，
其实人家就想赚点这个零花，
零花钱也没想多大，
多强也没精力多大做多强，
说点具体的吧，
然后这这事儿老马应该了解，
就是他。
一看就没好好听，
我们这之前淡你川业节目啊，
老马其实讲了，
其实垃圾回收呢，
分为三元法则，
就分为三种人，
一种呢是采集者，
一种是这个运转转运者，
一种是收集者，
我你这可以啊，
你这概念还记得啊是吧，
然后呢，
记机巧笔记的是不是，
他说这个吃了，
他说这个范畴呢，
在第一环节就是采集者，
采者都是谁呢？
都有什么？
大爷大妈，
就是捡瓶的大爷大妈，
还有呢就是清洁工人，
还有就是一些低收入人群，
这些都是采集者，
他们实现了什么呢？
们实现了垃圾的整体的在中国的垃圾分类，
他们把那些垃圾里的值钱的东西物件儿都挑出来了，
这个完成了采集过程，
所以中国不用像日本或者欧美那样是做到家庭自己的垃圾分类，
因为有大量的采集者，
可能上千万人都是做这件事儿的，
你说的是不需要还是说暂时不需要呢？
老马曾经在一个垃圾。
从边上做过蹲点儿实验，
他发现一个垃圾桶的一个小时内被7个采集者，
10个是10个采集者去翻查过，
所以呢，
我现在说的是前倾概要，
所以后边就是老马来承上启下啊，
这个是我的专业啊，
就是这个，
我不知道这小伙伴儿是不是之前有找过我有单独是不是找找没找过，
你乐这么开心干什么，
我是觉得就之前录节目他往那一坐，
我觉得特不正经，
但现在他一讲话我就感觉权威是不专家要说话，
这个真是，
这个可以说这个可以说真的是专家涉猎够广的，
你知道讲什么都是专家来了，
因为是这样啊，
就是从这个这个这说的我有点都懵了，
就是智能回收柜这个，
呃，
就这个，
这个小伙伴儿我不知道是在哪个城市啊，
智能回收机是趋势，
我不知道他是怎么判断的这个事儿啊。
首先来说对于。
我个人来说，
因为我走过中国很多个城市，
然后去看过这个城市的回收体系，
然后我也蹲过很多个垃圾桶，
就我觉得这个小伙伴，
如果他要真的觉得智能回收机这个东西是个趋势的话，
这个产品现在是个趋势的话，
OK,
我觉得他需要做一件事儿，
就是无论他想不想做加盟，
还是想自己创业，
还是说我想通过这件事儿挣钱，
那先做个事儿，
到大型城市先去看，
你找一个智能回收机先蹲在那儿，
你先看看它一天有多少个人往里扔东西，
然后这是第一，
第二看这个智能回收机，
你不能光关注有多少人往里扔，
你还要看这个东西怎么出去啊，
好，
然后通过每天进了多少，
出了多少，
然后来核算这里边的成本结构，
你能不能从里边挣钱？
这其实很简单就OK了，
然后他带着这个答案就可以自己回答自己的问题。
如果。
在大型城市做不了，
那小型城市什么更没有这习惯，
但凭什么能做，
就这个实际上是一个就是需要需思考的，
就思考的般都放在地铁里，
会有这样的东西，
偶尔会有人扔，
对你也说的也挺对的，
而且就是很偶尔，
嗯，
非常偶对对大偶尔，
对这是这确实是个大偶尔，
就是像这种智能回收机，
就中国在做这个领域里边儿现在比较呃比较火的那个公司叫小黄狗啊，
拿了多少个亿我也记不住了，
原来们老马的公司叫小胖球啊，
那是过去式啊，
然后这个小黄狗呢，
这个公司呢，
现在在做智能回收机的投放，
完全是自营的模式，
然后你们也可以去呃问问那个公司，
看能不能加盟，
我现在了解到好像是他们还没有有这个对外加盟合作的，
这种呃，
这种情况出现，
我是觉得啊这件事儿。
如果说你想做一个挣钱的生意，
如果想挣一个做一个纯挣钱的生意，
我倒是，
呃觉得你应该根据你们的那个城市，
你们城市现在的这个垃圾交投的分类的一个习惯，
然后你看有没有什么切入点可做，
然后另外呢，
呃，
你有没有相应的政府资源，
然后呢，
能拿到一些政府的支持或者点位，
哎，
对或者点位，
然后你来做这样的事儿，
我觉得可能会更好做一些，
就是你相当于骑驴找马，
但是这样的即使有政府补贴也不会给到个人加盟商的，
都会给总部的，
按理说应该是，
所以我觉得啊，
个人认为就如果说选择这个方向去创业的话，
如果说你能够实实在在算明白这个账，
我觉得这个事儿是可以做的，
如果说你不能算明白这个账，
然后你需要自己铺设这个智能回收机。
然后你对它的投资预期也是不可控的，
一个回收机你比如放那儿了，
然后每天呢，
有多少人往里投放，
然后有你需要把这个东西拉出来，
然后呢，
在这个过程中，
你的这个垃圾的量你是可以估算得出来的，
然后呢，
你如果不清楚的话，
你也比如说后续你也可以留言，
或者你你你通过这个大姐创业可以找我，
然后呢，
呃，
就是我，
我可以跟你分享，
就是它这个里边的利润大概其实多少，
然后你根据这个就可以测算每台回收机它每天能收多少废品，
他其实还不如大妈效率高，
呃，
一定没有啊，
它能够产生多少毛利，
然后之后呢，
你再测算另外一个事儿，
就是你拉出来，
从这个回收机里把这个废品再拉出来的，
这个这个成本是用你分摊，
还是你选择的那个加盟盟主，
它来分摊这部分的成本，
因为等于你输了一个东西是采集作用，
但是采集。
因又没大妈量大，
但是呢，
转运这件活儿呢，
还得你干，
然后另外我在说一个题外话，
就是我当年在成都做实地考察的时候，
成都当时政府投放了一批这样的垃圾桶，
没过几天啊，
然后这个成都的捡废品的这个人就人手配了一个钩子从那里沟，
正所谓道高一尺，
摸高一丈，
顺我者秤，
你我者瓢，
哎，
真是就是它，
首先我们的愿景是好的，
我们希望通过这种智能回收机的方式，
然后来完成社区的智能回完，
完成社区的垃圾回收，
但是用户是不是这样，
然后市场是不是这样，
整体的这个环境是不是这样，
这个其实是不得而知的嘛，
所以呢，
我我不建议我这个明确答不建议啊，
我觉得如果他要是对这个垃圾回收这块儿感兴趣啊，
我觉得并。
也想投身在这儿找到一份工作是吧，
都不是不是找一份发了一份offer，
是就是可以，
就是比如说我的模式啊，
他要感兴趣的话，
可以聊聊嘛，
听听往期的淡季创业节目，
你可以，
你可以听听往期的那个节目，
然后如果说感兴趣的话，
你可以，
呃，
咱们之间吧，
可以达成一些合作呀，
或者说怎么样，
我觉得这都考聊吧，
10月10号那期啊，
因为毕竟说在这个行业里边儿，
我也经历了三年的时间，
然后去找寻方向，
那我之所以为什么我没有选择智能回收机的这个，
呃，
这个方向，
然后去做事儿，
我觉得也应该有一定道理，
我也希望能给你带来一些算是建议。
老马在那期节目里聊得还是挺全面的，
就是说这个三个环节，
到底哪个环节能够降维打击，
嗯，
对，
因为这个智能回收机我们在国外实际上看过很多啊，
功能性要比现在我们中国所能见到的要更强大。
然后这个时。
我实际上我们要想的一个问题，
就是我们在设计某一项产品的时候，
我有一就是在之前我那个节目里说的，
就上一期我说的这个产品六要素里边儿有一个很重要的叫背景因素，
就是你做这个产品的时候，
你的社会的情况，
就是用户还是用户习惯啊，
社会氛围，
你的因为垃圾分类这件事儿，
我在国外看，
它本身是一件需要立法和教育共同实现的事儿，
你通过商业很难，
当然在中国呢，
其实大量的采集者其实已经完成了分类的工作了，
所以这个效率更高，
呃，
他们成本也最大。
如果你要让任何一个企业去做这件事儿，
也你可以参看一下北京当年的再生活，
他其实就是从CC端去收废品啊，
我死了之后没多长时间他也挂了，
反正当年做CTOC回收的这些人啊，
反正不约而同吧，
都去开了歌。
也不是这没开歌听你让你你聊这什么事儿都变特别，
那下一个问下一个题，
本来你们往挺往上升华的，
是不是突然降下来了，
那我们这个问题就这样，
我就不总结啦，
我觉得这专家都讲到这儿了，
对下个问最后一个词，
欧凯。
下个问题来自我们的听友，
叫水果妞，
他说想要提问，
我在一家国企做水果相关的业务，
一直在做线上营销，
对供应链上游也很了解，
现在自己注册一家公司，
在江浙有个靠谱的合伙人，
打算合伙做一个平台，
或者自己维护自己的公众号，
积累自己的粉丝，
并不打算离职，
纯粹喜欢做水果，
想挣零用钱，
但是没有想好是做江浙的平台还是专注做自己的公众号。
我觉得这个问题很简单，
就是你肯定先做公众号嘛，
因为其实我之前在我单人版的搭档问题也答过，
其实现在。
果园已经在这个生鲜冷链行业**垄断了，
所以呢，
就是说你要做这个水果呢，
你其实考察的不是选品的问题，
选考察的是供应链的能力和生鲜配送的能力呢，
在这块儿的话，
我真不建议他上来就做线下的门店平台，
因为你知道我听了那个徐正每日优鲜那个CEO他说呀，
就是做生鲜必须得有前置仓，
一个仓100万，
我我跟你说的是不一个维度，
但是结果是一样的，
我的维度是从哪出发呢？
就是首先他当他是国企员工的时候，
他整合供应链能力会非常强，
因为他背后站的是个国企，
如果他出来自己做平台的话，
他和这个供应商需要和建立合伙关系，
这个时候他的能力其实是受到限制的，
然后他其实专注就这个听友，
咱们这个听友啊，
他专注的能力其实还是在线上。
到本身上，
嗯，
那既然它本身的能力在这儿，
就应该继续放大，
这个他就可以成为一个带货的网红，
然后说就是干这事儿，
因为因为你知道做线下这个平台啊，
最大问题是你得有仓，
而且呢，
他们分得多细呢，
你这个水果是全冷链还是半冷链，
如果半冷链的话，
口感就不新鲜，
全冷链你的成本就很高，
营销思维切换到库存思维，
这个是个很多这个人容易犯的毛病，
就是我觉得我做线上的一件事儿很好，
我能不能复刻到线下，
这就我觉得想都不要想，
但是呢，
我就要觉得他如果有营销能力，
他要可以参照人家褚世健怎么卖储城，
通过几篇文章搞一搞，
然后呢，
啪一下带货了，
我倒觉得这样的方式更适合他，
别做那么重，
别做那么重，
因为现在确实是流行的趋势，
不再像原来那样就是走大宗，
走性价比，
现在是大家本来消费者就比较细分嘛，
而且大家。
现在越买东西越精，
所以更是容易，
就是做这种就是通过内容营销，
然后去让用户，
原来是用户是想买，
为买而逛，
现在是以逛而买，
就是从服务式的经济变成体验式了，
这个其实呃，
我我我觉得还是守着自己的本门儿，
说到营销这块儿呢，
我也提个建议啊，
就是你我建议连公众号都别做啥呀，
就是你要是特能营销，
特能写软文，
你别再自己从零做一公众号没机会，
你最好的方式找一大号，
然后看他用户是什么样的，
照着他的用户画像写一个他用画像感兴趣的软文，
啪一推，
然后直接跟他们大号分账就好了，
比如说你卖了500万的这个橙子，
好，
那咱俩三七分，
我七你三就完了，
然后你就直接是把你的产品像周大凯一样投放在各个内容电商上，
没事儿，
反正就这事儿啊。
我觉得没什么可。
多说的，
因为咱俩这个意见比较一致，
因为他又在国企上班，
然后就想挣点零花钱，
我觉得还是尽量的轻啊，
就是你你辗转腾挪也更方便，
那我们就下个问题改吃屎了是吗？
我不是喜你吗？
好吧，
我这下很感慨，
就是当时我们在选这个答档，
我们嘉宾的时候，
你提到拉马的时候，
我心里的画面就觉得很扭曲，
但是现在他是最像那种答疑加币那种感觉，
老马比欧哥看的书多，
呃，
不是书多不多的问题是你看他现在这个状态，
你看就进入节奏了，
你知道吗？
带耳机，
然后拿一个笔，
拿一笔记，
很认真的在回答问题，
哪天把你的笔记给大家分享，
那不行，
戴着干红的底儿，
这两年的你给钱，
这两年的葵花宝典全记上了，
你给下今姐我们下一个问题啊，
看看这一点，
然后马哥哥有什么看法，
这个听。
种呢叫秦小静，
他说想要提个问题，
希望诞总回复一下，
坐标呢，
是在河北一个三四线的小地方，
一个有80间房间转让的宾馆，
在一个三流地段，
我想接下来做长租短租公寓，
自己有几年二手房中介行业的经验，
戴总有什么建议呢？
这个建议就是你在这个三线城市三流位置租下一个80间的房，
但是这个城市你先要考虑，
首先这个城市是不是一个办公聚集区，
如果不是的话，
那是不是一个旅游城市，
如果再不是的话，
那谁会在家里有房的地方在那儿租邻居呢？
我要是租炮房的话，
那我租钟点房就行了，
老啊，
你别问我这个问题，
房。
所以呢，
这件事儿是最好回答的一个问题，
就是说你那儿流动门人口大不大，
外来人口都不多啊，
这个和第一个那个彩票站的问题啊，
我还是说就是线下生意选址选址选址。
就是你的三流地段，
你你为什么要掐是三线城市三流地段，
我不能说因为我有这个地儿而选择这个生意，
是因为我想做这个生意而去选择合适的地儿，
对，
应该是这个逻辑，
所以我比较同意你的观点，
就是真的就是没咱俩没什么矛盾，
是不是比较尴尬，
或或者或者或者是什么呢？
你要连我们俩都不信呢，
你去看看你当地的美团和大众点评和携程的酒店，
当地预订量大不大，
就是你看啊，
他说三流地段，
如果说这个三流地段，
嗯，
挨着我不知道怎么评估这个三流地段，
挨着医院，
这个不能算三楼地吧，
如果说他是那种，
诶那种，
比如说能在山里的或者那种那种地儿，
比如说他能是个比较有情调的民宿，
然后呢，
这个姑娘我不知道是姑娘，
不是啊，
就应该不是个姑娘吧，
那不是想娘想疯了没有，
就这个听友啊，
如果是那种。
就本身他有文艺范儿，
呃，
这不能光是文艺范儿，
就还是说有情调，
他有格调，
他有能力就还是有能力，
本身他有能力，
然后能就是有很强的这种线下生意的运营能力，
这个运营能力就包括怎么把客户，
怎么把流量弄过来，
然后怎么让客户形成这个转化嘛，
然后还能持续让客户这个复购，
这其实他要能解决这问题也行，
但我觉得流销人口不大的话，
如果都是超高人口的话，
没戏太虽然我觉得虽然你们两个观点一样，
在这点是因为这样就是既然他想要做什么长租短租公寓，
一定是看中这个趋势，
因为这两件事超很火，
但前提是这个趋势它是适合在某些城市，
比如某些这个社会化的一个现象里面才会有我，
我是我升是选址吧，
我生我升华一下吧，
就是它不是一全体问题，
它是一个什么问题呢？
是创业者的选择问题，
就是你看像我跟老马，
可能我比老马还多，
就是很。
很多机会就是**的，
你看咱天天录节目，
天天录嘉宾，
聊了各种商业模式，
见了各各种公司创始人，
我被无数次，
就是说被各种机会所利用，
就是说诶咱们一起干个这个吧，
一起干个那个吧，
我这儿一什么地儿测适合干什么，
其实他都是对摆在我面前的机会，
我干哪个都行，
但是我为什么4年就耗在带你创业了，
就是因为你看到那些失败的创业者大部分是选择错误了机会，
然后或者没坚持住自己的初心，
然后呢导致的就是说你的目标是挖矿，
结果**边一金表你转向了，
所以呢，
就是当机会太多摆在面前的时候，
往往不是机会，
我觉得大蛋说升华也非常好啊，
然后我给这个战友支一个实实在在的招儿，
就是如果你不知道这块儿适不适合干，
其实有一个很好的方法，
就是你去找一些连锁加盟酒店，
然后你去跟他说。
所有加盟意向啊，
你让这个连锁加盟酒店这个大品牌，
然后来他以他的这种大品牌的能力，
然后来帮你做线下的考核，
就如果他们都觉得这地儿不好，
干不了，
你那太损了，
你凭什么能干呀，
你这招太损了，
就是谁啊，
是要让如家可人给你选址了，
不是可不是就是这招嘛啊，
但其实这个部分我个人觉得是一个选址方面的招，
但是他更但是行业问题，
当是听我说说的，
但说的有道理，
但是当然听我说啊，
他说的是做长租公寓，
可不是短租，
也不是个酒店宾馆之类的，
你得说连短租连酒店你都你都完不成了，
你你凭什哥他那已经是原来是宾馆了哦，
他收了80间房的宾馆，
想改成长租，
有这么个事儿，
我我又审题没审清楚啊，
对不起，
青青老师啊，
所所这个问题咱们就可以到这儿了，
其实我觉得反倒是这种问题很有价值，
就是很多人是比如看到了某个趋势，
觉得诶。
现在都这么火，
我也做吧，
但其实可能在这样的城市未必你是做有意思了啊，
就是咱升华一下啊，
这几个问题，
不是这几个问题都是这样，
就是说，
呃，
就是我们看到某一个挣钱的生意，
或者我们看到了某一个趋势，
我们就真的以为它挣钱，
真的以为它是趋势，
回收那个也是，
回收那个也是，
然后包括彩票也是，
他之所以会觉得彩票，
嗯，
会觉得包括那个做水果儿，
我我是不是要更延伸一步，
实际上他是觉得，
诶我是不是电商，
哎，
我是不是能能能做这个事儿，
我是不是能做那个事儿，
那你看到的趋势是不是趋势，
嗯，
然后你是不适合做这样的事儿，
这这这其实还是创业者自我认知，
就是你是不是能到那个地儿去实际的去盯一下它的人流量，
然后他能够就像我跟那个说说那个回收那哥们儿似的，
你能不能挣钱，
你别问我们，
你自己算算账，
嗯，
你自己看看，
如果最好的。
地儿说北京最好的社区人最多，
天通苑投的机器啊，
假设你去看我不知道有没有啊，
你去看那机器，
如果那个机器都没什么的话，
那你您就这我跟你说回收和彩票这两个选址截然不同的，
一个是哪儿low选哪儿，
一个是哪儿高端选哪是啊，
但都是一个一个道理，
都是去寻找价格洼地，
你看彩票就是学历水平，
文化素质最越低的地儿，
反而越多人买彩票，
然后呢，
你那回收呢，
往往是富人区，
中高端这个大爷大妈进不去，
也没有采集者，
你想多了，
我我实际看这么多个社区，
看这么多个街道，
没有你说的这样的社区，
因为你说的这样的社区区呢，
有保洁啊，
有保姆啊，
干得更彻底，
别连别的垃圾桶都不去，
别直接走了，
别墅区的板楼呢，
别墅去一样啊。
就是管理好的社区，
它里边儿会有自己的这个保洁嘛，
这些保洁它根本就不会让你这些东西流出去啊，
自己赚外快的，
来这有点说歪了，
你又说歪了，
赶紧开始下一个问题吧，
下一个问这你让新西兰发音吧，
我可是纯正澳洲口音哪，
证明你纯正啊，
真是好。
我们下个问题来自我们听友叫吃了个鱼丸儿，
他说诞总，
今天老师你们好想咨询一下，
我空闲时间做非遗文化小吃龙须糖的，
都是手工糖类，
像叮叮糖，
然后窝蜂糖这种小时候常吃的零食，
我主要参加创业市集活动，
想问还有什么方法可以去推广，
因为我有本职工作，
但空闲时间比较多，
就想要去兼职创业，
谢谢，
其实我们听友里面想要做兼职创业的真的还挺多的，
当然，
兼职创业没几个混的。
好的，
那外快嘛，
就是他们也未必是想要有大的什么事业，
我我觉得不，
大部分想兼职创业都是想有了成就之后再全职，
对我觉得挺好的，
我是觉得兼职创业挺好的，
我我不这么认为啊，
我会觉得呃，
是扩大你思维的一个方式啊，
我觉得还蛮好的，
但是我看你初心了，
你是说闲着也闲着，
然后呢，
不以挣钱为目的的消遣，
这是可以的，
但是你要是真想是我兼职，
先把这事儿做起来，
然后拿着投资，
我再去全职创业，
扯淡，
有可能有可能有可能不用拿投资的事这么干，
因为我就经历过来聊聊，
哥，
我我就这个不要细展开了，
副业凤先先让诞总先聊聊这个什么的事儿吧，
先看看问题吧啊，
然后我首先觉得他这个东西是不可标准化，
且不可提高产能的，
他，
其实这生意呢，
坚持创业也行，
因为它做不大，
你知道吧，
就是它本。
真的这个东西是靠手艺的，
或者是他个人的产能，
那没要做大呀啊呢，
干嘛老想让别人做大呢，
他无非就是说我今儿在这儿摆摊儿，
明儿能不能去别处摆摊儿啊，
这个而已嘛呢，
其实他呢没有更好的一些方法的，
其实人家问的还是营销方面的东西，
我突然觉得这个问题不应该问啊，
我我我是这么是吧，
营销方面他实际上就是所有的问题，
就是我们抛开云雾，
然后看到它问题的本质的时候，
它实际上都是一个问题，
就是叫什么呢？
呃，
心比天高，
梦命比纸薄，
就是你看今天咱们遇到的所有问题都是你比如说他，
我现在手工做这个糖，
然后呢，
我是非遗，
我参加创业世纪，
我这个问题就来了，
你能不能挣钱，
你如果挣能挣钱的话，
你这么干没毛病，
他不能挣钱吗？
你为不是不一定不一定啊。
就因为我们不是他所谓不能挣钱，
就是说他参加那市级不能让他持续稳定长期且达到他预期的收入，
你没听见听友说呀，
所以咱就咱就只能说说，
咱猜你两种情况嘛，
你说是一种情况，
还有一种情况呢，
他有可能能稳定的挣钱，
他希望扩大再生产，
这个空闲时间比较多，
然后消遣嘛，
手工糖怎么扩大再生产，
你听我说啊，
问题就来了，
实际上就是说他对自己的定位，
你既然说你想兼职，
就是想挣个外快，
那我觉得啊，
就是你把这件事儿做好就OK了啊，
然后呢，
无非啊，
这个是个小问题，
这个没有那么大，
没有没上升到那个模式就OK，
就是几个营销的小的方法，
就是告诉他啊，
就是说我觉得看能不能帮助他，
就是首先呢，
还是从客户出发，
就是你的受众是是什么什么人，
就是你希望你做的。
这个什么非遗的，
这龙须堂，
反正我是没听过啊，
就是你想卖出去，
那你想卖给谁，
谁会是你的受人嘛，
市集上的人，
这叫什么呢？
就是我们能不能找到它的精准用户，
就是你的用户和什么是比较充足，
我倒是觉得孩子们可能会感兴趣，
所以可能去一些教育培训机构，
幼儿园门口啊什么的，
就比如说使用一些这种叫叫这种敬业同业联盟，
叫敬业联盟的这种啊，
就是说异业联盟的这种方式，
然后使用这种异业联盟的方式，
然后去去帮助你做推广，
然后呢，
呃，
比如说找一些线上的这种渠道，
然后去分发你的产品啊，
然后呢，
呃，
你既然说是你是非遗嘛，
你是这个龙须堂嘛，
啊，
你和这个当地的这个旅游资源，
然后有没有可能结合的地方啊，
比如说就把它就是说白了就是通过打开渠道，
然后让自己的这个。
这个产品卖给更多的人嘛，
所以这很简单的，
所以其实看到你这么正能量的回答这么一个问题的话，
我也迸发了，
我因为有点受不了了，
我也迸发了我的小宇宙，
其实呢，
这件事儿呢，
往好里说是可以怎么做呢，
就是你会发现你去幼儿园门口摆摊儿，
不如是跟幼儿园去合作搞一个什么呢，
亲子座堂活动，
哇，
真的是他点是这个意思，
点了个题，
就其实营销的方法，
其实与其卖糖不如卖怎么做糖，
就是创造场景嘛，
创造场景，
场景化营销，
这其实也是一种营销方法，
然后这样的话呢，
其实你教了很，
你之前卖一块糖啊，
你就是卖完人就走了，
现在呢，
你等于教一堆家庭做糖的过程中呢，
然后还卖，
建立了很好的氛围，
然后你烧的时候还能卖原料，
这是第一，
第二呢什么呢，
你还可以拉群，
你你们就流量分发了，
他流量分发的可能性不大，
无非就是把原来的。
产品打造成了体验式产品，
对我觉得这个蛋蛋出的这个招儿挺好的，
是个对这人得激发，
你说说您要不说那些能激发，
他在这儿之前有一个公司叫啪啪布布，
他是做啥呢？
他就是做这种手定制类的，
订过定制类的，
然后他一开始的思是什么呢？
就是去商场帽里头开店后呢，
有一个大的空间是教小孩做糖果，
后来也干不过啥呢？
就是商场那么大的空间让你做体验，
**的平效太低，
挣不着钱，
后来他改成什么呢？
给奔驰宝马做那种有奔驰宝马logo的糖心儿的那种糖，
做成公司企业年会的伴手礼，
所以呢，
这也是一种方式，
叫做tob,
你可以进行logo当成礼品啊，
TOC呢，
你就可以做那种别去商场，
去哪儿呢？
去幼儿园啊，
去小学去，
呃，
去这种地方搞这种亲子活动挺好，
反正就是很简单嘛，
就是营销。
傍网了，
嗯，
对，
哎，
有点思啊，
可以啊，
那我们下一个问题喽，
改的，
那我们今天最后一个问题来，
总听友叫他说淡姐的小伙伴们你们好，
我是在杭州一家做桑叶采购的公司工作，
以前的采购桑叶都是做成粉供货给别的公司，
比如化妆品公司，
目前我们想把一部分桑叶深加工做自己的品牌，
目前有桑叶茶和桑叶面，
目前主打的是一部分做成礼盒，
比如说茶面和米，
去找一些省代合作，
但是下一步怎么做不是很清晰，
是继续找一些大型公司把我们的产品提供给他们，
增加他们的产品品类，
还是我们自己去做渠道，
这个渠道应该怎么做，
目前很优郁，
希望大家能给建议，
就街上刚才这个话题的就是做糖这种，
我知道其实是这样啊，
就是很多的中国的工厂都想直接跳过渠道做终端呢，
但是做的都不好，
因为大部分工厂没有品牌思维，
或者不懂营销，
不懂品牌。
哎，
所以在这块儿呢，
我倒是觉得就是这话又回到那个很虚的话题了，
就是创业者的自我认知，
就是嗯，
之前老马自己干了APP，
做社交也没做成，
做收破烂儿就**做成了，
这原因是什么呢？
就是这种人他只能干收破烂儿，
就是就是我，
我没有，
我没有说我没有，
我没有损，
他的意思就是说你就是损，
我就是说什么意思呢？
就是说很多的品牌都不是说工厂能做出来的，
要不要苹果干嘛呀，
所以呢，
我倒是觉得其实他应该还是先去做一个品牌背后的供应商，
去把更多的渠道铺开，
这个可能是他轻车熟的一种方式啊。
嗯，
来吧，
小马哥哥，
我觉得这一个公司应该有自己的明确定位，
嗯，
就是你到底是做什么的，
就是你的核心竞争力到底是什优势。
如果你在供应链。
你就是做供货，
你的优势在于营销前端，
你有用户，
那你就做品牌，
但不代表说你就是既能做前又能做后，
不是不可能，
是完全可能的，
但前提是什么呢？
前提是你有这样的人，
然后你有这么多钱啊，
你可以做这样的事儿啊，
你才有可能能做这样事儿，
所以你刚才他说的这个小伙伴说的这个问题啊，
我觉得他的本质啊，
我觉得本质还是像蛋蛋刚才所说的，
就是有一个创业者自我认知的这么一个过程，
就是这么说吧，
就不是我们想做这件事儿就能做成啊，
你你首先得有相应的经历，
然后你有符合能做成这件事儿的这个能力人啊，
啊你就比如说现在这个，
就呃这个小伙伴提的这个商业采购的这个问题啊，
我个人是觉得啊，
就是如果说你本身它的这个商业模式是一个能跑得通的模式，
然后。
你在原有的这个业务模式下，
你要思考一件事儿，
这个问题是你为什么转型，
呃是什么促使你转型，
你这个转型是必须的嘛，
我觉得先在这个事儿上，
我觉得先要打一个问号，
就是你到底是因为市场趋势促使你转，
还是被逼无奈，
还是被逼无奈对你到底为什么要做这样的调整，
如果说你本身已经在商业采购啊这个领域里边儿，
你比如说你拿到了足够的市场份额，
然后你有很高的竞争壁垒，
那你再去做转型，
实际上是给自己再套上别的枷锁啊，
另外呢，
在是否说我们去，
就是他这个问题太大了啊，
就是说我我到底是不是做成什么什么样的品牌，
然后我怎么去做这个渠道，
呃，
实际上是完完全全是呃把公司原有tob,
然后去转成想去转成一个TOC的。
这么一个模式，
而它的需求又完全来自于工厂，
这其实是非常左的一件事儿，
为什么这么说呢？
你在做tob生意的时候，
你在做商业采购的时候，
是因为有需求，
所以我做了这件事儿，
对吧？
我做商业采购，
然后因为你要粉，
所以我来做啊，
那OK，
那现在消费者来决定你的产品的时候，
那你的产品是根据消费者的需求决定的，
还是你们自己主观臆断的，
不是说我做了这么一个产品，
消费者就必须买，
而且呢，
我我相信，
呃，
做往往是做这个什么，
什么桑叶茶，
茶面还是面啊米，
这些都需要很高的这个产品研发投入，
那你既然研发了这个产品，
它是是不是符合用户的需求，
这个我不知道他们在做这件事儿的时候，
是不是经历了合理的需求调研，
然后经历了？
合理的产品设计，
然后并且呢，
呃为这个产品匹配了相应的营销和这个渠道资源，
对吧？
然后再说下一个话题，
就是他们团队里边儿如果没有人具备呃销售和渠道，
呃就是销售渠道是电商运营的啊，
营营销的这种相应的基因，
实际上他去做这种事儿是无异于是玩儿火，
因为呃从根儿上你就没有来源于客户的声音，
其实我们在营销的过程中，
实际上呃你一方面是把产品卖给这个客户，
你同时也是把客户的反馈带回给产品，
所以你的产品在设计之初就缺乏了用户的发声，
呃你会很难就是往下走，
这个我觉得对于产品这块儿的设计，
我觉得上一次咱们在答厅有问。
的时候我已经说过了，
然后他可以去着重的再再听听那块儿，
其实中国有很多就是做品牌的公司，
跟他们去合作挺好的，
就是你到底能力是在供应链生产，
你的能力还是在呃营销，
但是我觉得他应该不是生产方，
也不是营销品牌方，
他可能是个中间商，
你看他有一个问题啊，
他能把这个商业采购完了以后，
加工成踩和面，
嗯，
就起码他能完成一个这个这个二次加工，
原材料再生产，
原材料再生产，
也就是说这个这部分生产是可以赚取生产溢价的，
就是我们只挣我们能挣的钱，
这个其实是任何一个创业者对自己认知的一个要求，
就是你你对自己如果判断不了的话，
你就有可能步子迈的大了，
就把蛋子给扯上了，
然后另外剩下说这个1点，
4岁长景说还是你看你们这个我们听。
人家，
然后紧接着咱们再聊这个有关于他所说的这个渠道的这件事儿，
其实渠道无论是说你去找省代也好，
说你去自己通过线上去卖，
自己开电商的店也好，
这这个其实是需要有渠道从业经验，
然后有渠道能力的人来帮你去做这件事儿，
然后这个人来解决你相应的问题，
就现在我告诉他方法论都是扯你你你你拿过去你也用不了，
我告诉你渠道漏斗模型是什么样，
然后你怎么提高流量，
然后怎么你你也没法复制嘛，
对吧，
这个需要有一个了解产品的人给你做渠道，
有一个了解产品人给你做营销，
同时能站在你们公司的角度上，
站在用户的角度上，
能把营销和渠道带回来的反馈给到产品，
然后来精进你们的产品的研发。
我觉得这个才能。
形成一个商业闭环，
其实有一波人是在炒供应链的，
炒供链爆品的，
是怎么炒呢？
比如说啊，
比如说今天榴莲多了，
那咱们都做榴莲芝士面包，
榴莲披萨，
榴莲味儿的**的产品，
所以呢，
他我不知道他那粉具体能应用到哪儿啊，
比如说我我真不知道，
但但是呢，
比如说如果它是一种饮料啊，
假设说啊，
它就可以跟很多的茶饮品牌研发出一种这个粉做成的口味儿的饮饮品，
然后呢，
他一下子就开了，
它本身原来他做商业采购，
它应该原来的能力主要是集中在tob上，
那既然tob它应该有一定的商务能力啊，
那假设它不是被迫转型，
而是说自己主动转型的话，
那应该商务能力也还不错，
所以我觉得蛋蛋说的这招比较比较对，
就是你要认清自己的能力，
首先你能知道怎么把桑叶买回来。
这个。
或你让我买，
让你买，
你买回来，
这其实认知就是一儿都去北海摘，
认知其实是一种能力嘛，
然后呢，
呃，
紧接着咱再说说把这个桑叶做成粉，
然后在深家工成其他的，
可呃食品啊说这些这个过程其实也是能力，
我我觉得啊，
就是说对自己能力要有认知，
到底是你能买着最便宜的货，
嗯，
还是你能把货最便最低成本的转变成产品，
还是有最好的渠道能够卖，
但但但说到渠道呢，
其实现在渠道更加多元化，
以前那的渠道呢，
可能就是某一家公司或者代理代理，
当然现在呢，
你会发现就是很多，
就是干什么的呢？
在茶饮这个领域，
有很多做成品茶饮配送和供应链的，
他是干嘛的呢？
就是你以前都拿奶精兑啊，
什么八糟的都不用了，
我就每天按时间得给你配啊，
然后补充一点呢，
就是说这件事儿。
我又回来了，
还不是完全不能干，
但是呢，
我推荐这个小伙伴干的，
如果要做的话，
赢和产最好能分开就是，
也就是你要塑造某一个公司的核心竞争力的时候，
一定要让他专注，
就是比如说我的能力就在于做产品，
那你就做产品，
然后你如果说你想我还想切这个营销这块蛋糕，
那OK，
你找一个合理的合伙人，
或者你们从公司自己投出一个，
自己孵化出一个团队来专门做这件事儿，
江小白是这样的，
江小白用来就是一做酒做酒的，
后来呢是老叶小白哥，
然后自己去跟江小白的这个厂长去谈，
我是营销人才，
我给你做品牌，
所以他才能做成青春小酒，
前前提还在于这个品牌方，
也就是说这个听友自己，
他能够先在设立这件事儿之前设计一条止损线和我希望投多少钱来干这件事儿。
也就是说当这个方向你尝试了，
然后你如果失败了的话，
该止损就止损啊，
我能不能做，
我不能做，
那OK，
不要做，
我专注在我能做的领域，
如果我能做好，
把它做大，
这件事儿和你自己去做就是两个概念了啊。
所以冷静还是创业者自我认知，
自我认知就是你到底有什么样的能力，
你到底能匹配什么样的事儿啊，
这是一个很重要的，
是的，
然后另外呢，
就是不是说所有的商业模式，
不是所有的趋势都值得去尝试，
嗯嗯，
你看到机会往往都不是机会，
往往或者不是你的机，
不是你的机会，
是这样的，
可能对你来说就是一个坑，
我觉得这期节目干货也还是蛮多的，
虽然这期每个就这个词汇量啊，
回答回答问题比较多，
就我没这么说。
的时候，
你知道我觉得马哥哥有一个特长，
就是他在讲完之后，
你就感觉就是一个总结稿，
他没有描述，
他就是全是总结，
我真的你没发现我跟这个马哥哥录了两期，
我根本就不需要总结，
你没有词汇，
当你没跟他唱过歌怎么啦，
什么故事啊，
笑成这样，
没事没事儿，
那我觉得我们这期节目那就这样，
就这样，
就这样，
然后如果大家有相关的创业相关的问题，
可以关注单姐创业公众号，
回复提问，
你就可以在那里面提问你的问题啦，
然后包括呢，
呃，
你想在答答尔问听了哪期哪些往期嘉宾的，
一起跟我们一起回答你的问题的话，
可以填上去，
在这个下节目辖去留言，
然后比如说我就想听谁谁谁的是吧，
我们看呼声更高心，
你邀请邀请一下，
然后同时呢，
这个也希望大家能够把我们的节目传播给你身边更多的人听哟，
谢谢你哦。
然后大姐创业最。
就上线了很多新的知识付费课程，
大家都可以在单点创业的公众微信号找到，
今天就这样，
大家有什么问题都去提问吧。
那最后说句我们的所多个不录紧作业，
下期再到可好可爱，
很可以很可以疼对好声音就是我们这么温馨，
闻起这味吧，
有点像小黑屋，