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不要心急
我们后面会一点一点连续讲的
前面谈的腾挪空间
也就是别被套牢
晚些会体现出来
因为业务增长有很多模式和思路
可以上下游整合
可以品牌延伸
可以横向收购
或者可以通过开发新产品新服务新领域提升
还可以面对不同企业
方法太多了
重要的是
头几年要保持跳跃性成长
也就是百分之八百那种跳跃
到后面呢
保持百分之三十就很可怕了
一百万年利润凑一千万需十年
如果百分之三十成长呢
多久变一千万
一千零一亿三千零一十六万九千二百二十二八三加三七幺十二x三
也就是说
大约五年零三个月多几天就够了
百分之三十的年增长率
就让十年时间缩短一半
其实我们再来分解看看
开头的一百万每年
不过每月八万三而已
即使考虑到这是净利润
也不是很高不可攀吧
很多白领干一干月薪还五六万呢
每月赚万三
月营业额二十万不够
三十万够不够
四十万呢
五十万怎么也该够了吧
一个月能到让营业额到五十万的项目
似乎很多很多哟
而其中能够持续增长的
也不是凤毛麟角吧
生意的魅力就在于它的跳跃
确实婀娜多姿
线条美妙
生意模式走对路
跳几跳
妙不可言
嗯
减去貌似机会的伪机会
下面这个案例具有相当大的真实成分
几乎是很多城市日日夜夜都在发生的商业故事
它是根据本人前天在燕莎友谊商城买的一双鞋的经历现编的
刚想出来
热气腾腾的环
哪个NBA案例上都不会找到
但内在逻辑却完全相同
当然
也别深究细节
咱们探讨的是故事背后的商业逻辑
安公共与优等生
假设有位创业人士安公公
这位安公公当年靠卖肾赚了五十万
他涨了仨肾
卖一个刚好
这是他想干点暗好呢
这时
他发现有个鞋的品牌叫log
中文译做劳客
英国牌子
平均三千多块一双
不是顶级的鞋
但也肯定是高档了
安公公通过一番折腾
终于拿到了劳客在中国大陆的代理权
就在这时候
创业人是优等生
也有五十万
他选择了卖鞋油
不同的是
优等生先拿四十万买了个小鞋油厂
起名汉王
定位在中高档鞋油
租高档商场的专柜开卖
两人都是五十万成本起步
但资金的运用结构肯定不同
接下来
这两个小企业就发生了很多故事
到底是安公公发财了呢
还是优等生赚到发癫
搞清可做
能做与想做
比如安公公
他通过老刁老师说的减法
更了解到了一个道理
所谓该干啥
是建立在一个逻辑上的
可做啥
能做啥
想做啥
这三项的交汇点
可做
是指今天符合中国大陆他所在的城市可做的商业项目
例如直接的养殖业
安公公在北京城里就没法干吧
能做
是指安公公今天的能力能干点啥
卖军火
对三代贫农出身的安公公有点不现实
想做是个大问题
安公公曾经问自己
我想成为一百亿的富豪吗
能想成为世界华商领袖吗
啊 答案是
我当然想了
可是
经历过一次车祸后
他感悟到
哇
生命原来如此脆弱
我不一定真想成为一百亿的富豪啊
成不成领袖似乎也不重要
只要能有一千万悠哉游灾过日子就很满足了
还好
安公公和优等生都听了老刁讲课
安公公说
我坚决要面子
所以代理个世界名牌的奢侈品鞋子很不错
泡MM时也可以吹牛
我可是卖英国贵族品牌地
干好了也能赚很多
我干英国鞋
优等生挺现实
赚钱不要脸都行
干啥都是干鞋油这东西感觉谁都需要
薄利多销
市场可比那死贵死贵的英国鞋大多了
再说了
能买个鞋油厂
老子可就是厂长啊
小时候隔壁辣里头
他爸才当个科长就牛哄哄的
我可比他爸拽呢
所以
我选择卖鞋油
这是第一步
各位
选择各自己可做
能做
想做的交汇点
乃创业第一步
明白吗
如果你的目标是衣锦还乡
不一定把目标定在一百亿哦
那是两码事
如果你的想做是世界华商领袖
就一定要事先懂得付出的道理
这个付出
可能是以全部的人生乐趣为代价的呢
你准备好了吗
不过
优等生这人性格泥鳅
头脑较零
突然想到个问题
干任何生意都有风险
他明白
他也评估过干这个鞋油生意的风险
觉得还可承受
但这时
他想起了老刁老师一直唠叨的事业高度问题
难道一个机会的面前
就仅仅是风险一个障碍需要考虑的吗
唉
所以我老说优等生孺子可教
他不像安公公那般好面子好过赚大钱
优等生直觉认为
还有一个东西附着在机会背后需要评估
对
这就是机会成本问题
要知道
机会和风险的关系是内部关系
一个机会面临着相应风险
一枚五分硬币的正面和背面
而机会成本呢
是这个机会和另一机会的比较
乃外部发生一枚五分硬币和另一枚硬币的比较
另一枚可能是一分钱
也可能是枚金币
优等生陷入了思索
他明白
除了这个鞋油生意五十万
事实上还有很多生意可以干啊
没准成为下一个李嘉诚的生意等着他呢
当然
也可能是个赔钱买卖
谁知道呢
但如果说没另一机会
肯定不对
总之
最后优等生考虑再三
觉得这些鞋油生意还是比较稳妥
一咬牙
还是买了鞋油厂
拿着汉王鞋油挺进燕莎商城
高利润VS低利润率
安公公卖英国鞋
高档而昂贵
尤其是英国手工厂
成本很高是吧
没错
安公公跑趟英国
订购一批
就把四十万元的资金给沉淀在存货上了
平均每双进价一千五百元
零售价三千元
一天能卖三双
而平均每天的柜台租赁运费是一千元一天
大家算算
他一天的利润是多少
九千减四千五百
一千等于三千五百元
那么利润率呢
三五零零九千
约等于三九百分号
怎么样
还不错是吧
简单点算
所以没加人工费用什么的
明白逻辑就好
优等生那边呢
从数量上讲
比昂贵的英国鞋大多了
一天能卖一百只鞋油
每只成本五元
零售价二十元
柜台租赁费六百元一天
因为它促销的位置特好
所以柜台虽小也挺贵
营业额两千元
减变动成本五百元
固定成本六百元
利润九百元
等一等
忘了 说的是
优等生不是买了个鞋油厂吗
麻烦在于
鞋油厂每天开不开工也有八百元的水电费
厂房开销
所以九百元毛利
还需要背负着每天的八百元固定成本
所以每天实际净利润只有一百元
那么优等生在燕莎这家店
实际利润率是一百余两千元
等于百分之五
和安公共接近百分之四十的利润率怎么比
但是
优等生真的就这么可怜吗
各位
低周转率VS高周转率
安公公当初拿四十万去进货
有了十万当流动资金花在请销售员打点小广告什么的
重要的是
那四十万得到多少货呢
上面讲了
平均成本一千五百元一双
那么四十万幺五零零元
二百六十七双鞋
同学们
这个实在不多哦
因为即使是男鞋
也需要至少十几个款式才能干中昂贵
再少没法卖
而且鞋子讨厌在每个款式都需要准备若干尺寸
真讨厌
为什么买卫生纸大家都不挑尺寸
买鞋去挑呢
再过来计算一下
如果二百六十七双鞋是开一家商场的底线
开第二家商场所需的四十万按公共需要赚多久
看看刚才算的
他每月利润数额四十万三千五百元
乘三十天付四个月
一年下来呢
谁有兴趣按照复利的形式算算
按公共一年结束兼了几家店
回头看优等生
优等生的四十万沉淀在鞋油厂了
而且每天都要背负鞋油厂的固定开销
但好处在于
一个商场专柜需要多少库存鞋油
我们假设存五百只好了
反正小鞋油厂是自己的
只要有点钱进原料
想一次灌几只都行
优等生等多久能赚出这五百只库存
刚才说他一天净利润才一百元
五百只库存x五元成本斜杠
一百元等于二十五天哇
连一个月都不到
就可以开第二家了
就是说优等生一个店一个月的利润就足以开家新店