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嗯嗯
hello
大家好
欢迎收听心理西达
戴尔问节目
我是那个过节的时候还得加班来录节目的蛋蛋啊
hello
大家好
我是正在筹备新节目的纳兹啊
迪丽 纳兹
阿布鲁热和曼
今天咱们请来了一个嘉宾啊
这个嘉宾呢
远看是个胖子
近看呢
还是个胖子
是个大胖子
然后是近看呢
是个卖粉的商人
远看呢
是一个油腻的胖子啊
这个人谁呢
就是以前曾经瘦过的周大凯老师是吧
来 发个声音
hello
大家好啊
我是那个你们期待了已久
我又来了啊
然后周大凯呢
在咱们节目中也有一个新的绰号啊
叫做猪肉王子啊
大家如果不知道猪肉俩字什么意思的话啊
可以翻回周大凯以前的往期节目
周大凯曾经把猪肉当成一项
嗯
成人的玩具来使用过
好吧
所以故此得名
那么今天呢
周大凯老师又会回答咱刁钻古怪离奇的问题
咱们可以先问
不过啊
如果大家觉得周大凯老师回答的好的话
那可以去支持一下周大凯老师的事业
他的事业呢
是在天猫和京东上卖洗衣粉
卖这个洗杯子粉
所以呢
大家可以去搜索森林海洋
既可以找到周大凯老师的店了是吧
嗯 是的
那咱们开始吧
好
那我们现在来听一下这位听友的问题
他说我是在北方三线城市做实体大家电专卖店呢
然后有三个店员
现在有好多客户都不来店里
直接微信转账给店员
我就感觉有点脱离掌控了
所以我想通过电商来卖自己的产品
减少对店员销售的依赖
我该做些什么准备工作呀
哇塞
这个问题好像问到点了哈
嗯
现在好像传统线下们都遇到了这样的一个啊
对对对对对
那可咋整呢呢
啊
我们来听蛋蛋分解啊
你又不先说呀
好吧
其实我是觉得啊
你看
首先我觉得从这种门店实体到单个店员做私域流量
他我觉得是一个势在必得的趋势
对啊
只是你在趋势上
应该给店员加把锁
而什么呢
就是别让他们拿自己的微信聊
你这么花钱买企业微信就好了啊
是这意思吧
嗯
周大凯就是
比如说以前大家都是比如我想买一个电器
我去逛
结果呢
有一个叫周大凯的这个业务员就说
唉 老板
看你气宇轩昂
玉露临风
这适合我们家的电器了
来买
我觉得他说的话也对呀
所以我们俩互相加了个微信
然后我说
以后降价的时候告诉我啊
然后这样我就成周大凯客户了
但是你看
如果周大凯加的是企业微信呢
那周大凯走了
我可以让纳兹同学扮演周大凯来服务我呀
嗯 是吧
所以他其实这个问题是可以用工具解决的
但是这个运作方式呢
是一个大势所趋对吧
你觉得呢
看看 嗯嗯
所以他没什么可回答的呀
其实是这样的
就是这个问题
我觉得是比较有代表意义的啊
我觉得现在大家的这个做老板
包括其实没有所谓的真正的这个老板和员工
就是他不像像前前就是板板是绝对领领导啊
然后员工呢
就是你的打工的这样的
那其实现在就是更多越来越多的是这种合作关系
而是合作了以后
才能共赢
这个事情才能越做越好
那其实呢
像这个问题呢
我们也觉得应该给所谓的这个小老板们啊
或者实体店老板们提个醒
就是说
我觉得可以改变一下思路
就是其实你觉得你现在在说这个事情是一个隐患
但是在我看来
这是一个很好的机遇
对
和很好的改变
对吧
为什么这样讲呢
首先
你有三个店员
那你原来你唯一的获客的方式和交易的这个场景
就在线下你的实体店里边
但是因为你有这个三个店员呢
那现在这三个店员可以帮助你
帮助你在线上去成交
对吧
那其实呢
你要想一想
你是不是这三个店员帮你成交的时候
你不需要再为实体的这个店铺付出成本了
但是从这第一次获客的
还是需要一个线下实体载体的
不一定
不一定
为什么呢
因为就是现在有互联网嘛
就大家可能像这三个店员
它也许有自己获客的渠道
除非这个店员能有让顾客帮助转介绍
哎 对呀 对呀
这就是可以的呀
对对对
所以说
你如果放开思路
你会想
其实你多了三个很好的渠道
对吧
三个大总代
对
三个大总代
所以 其实 对
蛋蛋这句话说到点上了
如果你觉得你不信任他们
或者你觉得他们会在这里边赚黑钱
那就谁也别给谁发工资了
对 然后呢
把它变成代理嘛
然后把这个拿货架多给他们放点力
对 对
你把它变成二
二代 代就
就可以 对
就是你让他有钱赚
他更加有动力给你卖
嗯
那其实你要做的是什么呢
你要掌握一级的货源和一级的代理
但是 但是 嗯
一个在北方三线城市咱假如说是锦州
对吧
北方三线城吧吧
锦州
保定这样的地方
对吧 浩特啊
然后你觉着就是比如说去一个大的电器卖场卖货的营业员
他愿意失去自己的固定工资去当成一代理吗
我觉得他不愿意承担这个风险了
所以
他是可以强制要求这帮人
你要不就用企业微信聊
我是可以监控的
你要不就只能另谋他就
呃
其实他这个已经给了一个比较好的解决风案了
就你不一定非得用写微信聊
就是你可以建立一个自己的电商的店啊
比如说微店
或者说一个淘宝店
甚至是价格你要去管控好
我不这么认为
为什么呢
因为首先他是卖大家电的
所谓大家电
就是白色电器
海尔那些 嗯
格力那些
嗯 那些东西
首先线上和线下是空价的
你不能低过某一个价
你也不能高过某个价
而且可能线上有线上款
线下有线下款
比如同样一个空调
功能都一样
但是就是**型号不一样
一个线上的型号
一个是线下的型号
所以
他不可能开一个线上店
干过那些专门玩电商的那些卖大家电的人
你能体会吗
而且呢
京东这种平台
存在京东平台直接跟格力他们就自己玩了
是呀
不存在这个问题
以它的优势
只存在线下
其实他做的是个私域
嗯
甚至可以理解成是一个小社群
所以他没必要开线上淘宝店
你懂吗
不是他要解决的问题
你看他说的意思就是说
这三个店员呢
卖货这个钱
没有直接转给老板
也没有直接转给店里
嗯
而是转给了这三个店员
这三个店员又转给他
很正常
他担心这里边会有企业问信可以解决这个问题
是
企业微信是可以解决这个问题
但是
但是你还没有解决一个问题
客户跟你聊天的时候
他并不用下载企业微信
他直接拿微信就可以跟你聊
对
但是你的所有聊天记录
老板都可以看的啊
对
你说的很对
这样是可以
但是 嗯 你看
是这样的啊
就是你这样的话
还是在防备他
那如果
比如说这个店员
比如说你是我是店员
你是我的顾客
我就咱俩关系好
我就跟你说
大哥
你别用企业微信跟我聊
你加我私人微信
我能给你不是便宜两百块钱
你便宜两百块钱
这是正常的你的权限
但是你该不开发票
该售后
你得有吧
那**员工可不管你售后啊
对啊
所以我跟你说
就是
你要不就是控制终端对吧
首先
你得控制货源了
嗯
比如说你作为老板
比如说你是店员
你 你给我钱
我才能给你的客户发货嘛
对吧 所以
我控制了货源
你就算拿到钱
我不给你货
你也没用
你刚才说那个便宜两百块钱
唉
那是一个业务员的基础权限
不是
我的意思是说
企业微信也没有办法从根本上解决他
如果需要
可以
我就跟私人微信上跟你聊
他还是私人微信
这个老板
这个老板担心的是什么
担心的是他不掌控户户信
你走了
这个客户信就没了
但是呢
假如说他用企业微信聊
即使你走了
你也单拉你的个人微信加了纳兹
你真走了
这还我也是可以用企微微信号再触达那资
那我就问你
那我就这么问你
比如说
我这个月有十个客户
嗯
我就是五个客户用企业微信聊的我另外五个客户
我就是跟他说
没有强制 强
强制
你怎么强制
怎么没法
谁没微信呢
对啊
谁都有微信呀
对呀
那为什么你有什么理由不拿企业微信聊呢
比如说
他就不想把这客户介绍给店里呢
嗯 对不对 不是
我想跟你讨论的点是在于说
你强制要求他去干某一件事情
还是不乐意的
就是你
要不然就是你多给他一些利润
把他变成代理
不不不
你刚才说这个代理的
不存在
比如说啊
一个大姐
四十岁了
然后呢
就在一个大众电器打工
嗯
你觉得这就是大众电器经理跟他说
哎 大姐
你别在这儿拿死工资了
从夏天开始
我也不给你工资了
然后呢
**我给你一个更优惠的价格
你卖多少啊
价差都是你的
**的
你就是大姐愿意干吗
对啊
你可以不一定非得不给她工资啊
你可以给少一点啊
但是大姐会有一个愿意干的点就在于
她自己很确定
她这个月
她就是能卖出两万块钱来
没办法
大姐不确定
因为那些顾客
本质来说
是从线下店来的
不是 不一定
你刚才也讲了
有可能有客户转介绍
或者也有可能他有获取客户的渠道
不是
我想跟你说
大姐要获取客户的渠道
就不去他那个线下
不一定了
不一定
真不一定
他有可能获取客户的渠道
但是是他没有货源
凯凯
你把卖大家电这事啊
想的跟你卖洗衣粉那个逻辑是不一样的
卖洗衣粉啊
是高频消耗品
是有够复购的
嗯
你**买一空调
你**五年后复够
对 是啊
你记得人大姐吗
我就问你
你还记得上一个卖那空调的大姐
那我就问你
也许大姐就认识一个
她小舅子就是开发商的
她能拿到这整栋楼新装修
他小舅子就是开发商
对
她能拿到这栋楼所有的交
交去你那儿
柜柜员一站
站一天了
真不一定
他只是能拿到这栋楼所有新交付业主的联系方式
他就可以给这栋楼的业主去发信息
去转化他们
对不对
他是不是有可能不想把这栋楼的业主转化给这个店里边
对不对 所以
我想讲的意思
你要看清楚
你要审题
这个但友呢
无非就是担心
就是说
你说的是一部分
他担心这个客户留存不在他这儿
再一个
他无非就是担心这三个店员在中间赚一个什么差价的钱
他不知道 嗯
所以
其实我觉得呢
你企业微信也可以
但是你最起码让他有自主的意愿权
就他觉得我用微信也行
我用企业微信也行
因为赚的钱都是一样的
你看
人就是这样的嘛
上有政策下有对策
他只要觉得我赚这个钱
最后会被你分走
或者会会被你卡住
会被你监视住
我总是有办法的
对吧 比如说
纳兹买了一台
你买了一台
我就都说蛋蛋买了两台
通过蛋蛋下两单
纳兹这个客户是不是隐瞒了
我们见过太多这样的事情了
所以
你要从根本机制上解决这个问题
如果你要控制的话
你可以控制什么呢
唯一的下单入口
所以
我为什么说你做一个淘宝店
或者做一个微店
不是说你要去获取流量
而是说
而是说统一一个下单的入口
你不可以强制他
你不一定非得用微信去聊
或者用企业微信去聊
但是你要强制我们店里卖十台
这十台的订单必须从这个入口来下
这样的话
客户跑不了对吧
价格也跑不了
你都能控制得住
嗯
我是这个逻辑
明白吧
所以在从这个角度来讲的话
你爱怎么聊怎么聊
你爱你是小舅子的给你找的客户还是谁给你找的客户
还是你就是大街上找的客户
但是大家只要下单价能通过微信转账
而要通过这个微店下单
或者通过这个电商入口下单
因为在这个上面
价格你是控制得了的
嗯 对不对
然后接下来你是原来他是五千块钱加绩效
你现在变成一千块钱啊
加进货的价也好
还是怎么样的话
这个是你再去跟他谈
但是我讲的意思是说
这个现象是好现象
对于你来说
肯定是比你线下就是自然流量获客多了三个渠道
你要促进他们的一个主观能动性
我还是不这么认为啊
就是首先
如果你卖的是真正那种格力啊
美的啊这种大牌的话
他的代理商机制是层层的
就比如说今天你俩是给我打工的店员
你即使想搂着这个客户私聊
你**的是拿不着货的
哎呀 蛋蛋
你想多了
我就认识我们江西格力的总代
嗯
就是比如说格力这个空调在网上卖一千块钱对不对
我让他七百五八百五给我
他完全没有问题
他完全可以不走他代理的那个体系给我
比如它的进货价就是五百块
那个是那个层级的老板的一种私人权限都是一样的
嗯 不是
真不是
比如说今天全国各地任何一个商场的营业员找到董明珠说
大姐
我**找一客户想买了一台
就买一台空调
你给我打一折总代价格
你觉得董明珠理他吗
不是 你看啊
是这样的
就是
但是你如果混到比如说格力的
我明白
北方区总代
嗯
我家里有一亲戚
**的逼着要俩空调
我还没点这个权限了
对啊 但是
不是首先提问题这哥们儿
他就一定不是一个类似有这样权限的人
他底下的员工
那就更没有了
对啊 能提供 对
所以
他的底下的员工是不可能拿到比如说超出他权限价格的货的
你看啊
这个你
你应该是有这个销售经验的
其实这个你应该能理解
我就举一个例子
比如说四s店卖汽车对吧
其实大家都知道
很多车
他是四s店是平价在卖的
甚至亏钱在卖的
为什么
因为他不靠卖每一辆车赚几千块钱或者赚几万块钱
他要的是四s店要给奔驰
要给宝马的品牌交一个答卷
就是我今年我要卖两百辆车啊
有返点 对啊
我赚的是返点钱
对
我卖两千万
你就给我返二十万
或者返五十万
我问你
那奔驰的四s
他
他到年末的时候
他就差十辆车了
你说 哎
这个车就是亏钱一台
亏五千块钱
亏一万块钱卖
你看他卖吗
他一定卖
那我问你
他是不是破价
那我问你
奔驰最后摆到了一枝星
他担心某一个业务员走自担吗
不担心啊
为什么不担心
因为他能够控
他能够供货
对吧 对啊
他能控制
不是唯一出口吗
**不
不一一样吗
所以
他现在说的是
这三个店员
微信就拿了钱了
微信是收了用户
比如说
纳兹今天去你的店里
正好赶上我在啊
他去我老板啊
然后呢
纳兹直接**把钱给我了
对
然后我把空调给他
钱再给你
对 咋的了
他无非就是说
这个人说收了一千一也是他
收一千二也是他
对
他怎么监控呢
就必须切微信吗
就完了
还要让企业微信
他后边说企业微信
企业微信不是他后说这个问题就不成立
说我**自己说干一个电商
卖我的产品
你觉得他干电商
他干得过格力的官方旗舰店在京东上或淘宝上商店吗
你把问题看完
人家说
我想通过电商来卖我的产品
减少对店员销售的依赖
魔搭
你要把这个整句话看完
他不是想去开拓新的流量
或者说
他不是想像我们一样开个店去卖不搭嘎的一些线上流
我再给你念一遍
我感觉这
这家 家店 有
有脱
脱离掌控了
以我
我想通过
我想自己通过电商来卖我的产品
减少对店员销售的依赖这句话
怎么理解呢
这句话理解就是
我希望通过线上流量
减少我对线下流量的依赖
能体会吗
我觉得也有一部分吧
但是我觉得差过去
我觉得他主要
他主要还是担心
就是说这个
我开一店
我开一网店
就为了防他们你们俩员工的
对啊
我说到这很现实的一个案例啊
你看
人家说了
就是说这三个店员用微信收钱
对吧
他无非就想解决这个问题
公子
这个问题很好解决
刚才我已经说了
就是你用企业微信就解决了
但是我要说的什么
我要说的是
你不管信不信任这仨员工
你开网店
就是一个死
我不觉得
真不觉得
就是
你看我刚才说的
就是如果
比如说你开一个微店
或者你开一个就是店铺
有些时候
网店并不是说网店本身只是一个工具
这个工具用好了
它不代表有没有流量
流量是另外一个层面的问题
好
我今天去国美电器
我都到店了
我为什么还要去淘宝的国美下一单呢
因为淘宝的国美
可能就是他这儿配送是要收你一百八十块钱
淘宝的国美可能是免配送费啊
你会不会下
我就干过这个事儿
我到线下实体店看这个东西
看好了
然后人跟我说
你到网上去下一单
有两百块钱的优惠券
这个是品牌补贴的
我们店里没有
那我问你
以他现在的综合实力
比如说今天赶十一长假啊
十一长假
各个电商平台都有十一嘉电节
那么
你听我说
你先听我说
他首先不是级别特别高的代理商
对不对
咱也不知道
反正啊
他不是级别最高的
好
今天他把一个线下的用户都已经要**冲动消费直接交钱了
嗯
你必须去线上下单
先上我操一搜这个品牌
这个型号
你卖**一千二
他卖**一千零八十
直接跳单
何必呢
不是
人家只是一个钱的入口问题
入口
入口你就把小卖部都能解决的问题
我跟你说
小卖部怎么解决的啊
我们家楼下夫妻老婆店
对
她老公天天就**卖烟卖酒
都贴自己的收款码啊
对啊是啊
然后她老婆为了不让她老公小金库
把她老公的码撕了
就换成自己的收款码
解决了
问题解决了
说的就是这个问题啊
啊
就是你
你怎么能杜绝他这个私下交费呢
第一
线上用企业微信
第二
线下专门粘贴的是老板自己的收款码
解决了
有那么难吗
这就身份证证掉应该怎么办
捡起来呀
但这里边你看
还有一个问题啊
就是工具
它是有些时候是有追踪的这个流程的
因为它有三个电源对吧
如果你把工具做好了
把机制做好了
比如说卖一台
然后给你五百块钱的分佣对吧
如果像你说的
只是一个收款码的话
你并不知道这个客户属于谁
你最后还得追溯线下的
尤其是大家电门店的客户属于谁
真的没那么重要
重要的是你在哪开
能不能转化
不一定
不一定
这个就是看人家有
我这么跟你说
我是一卖**电视卖空调的啊
你觉着啊
我这两年那肯定有业绩啊
我两年在你这卖了两百台空调
假如说啊
卖了两百台空调
然后那也就是意味着我认识了相当于两百个客户对吧
那你觉得对我的价值有多大呢
其实真的没有多大
对
可能两百个客户
转接率百分之十十
那无非我依托这两百个客户
多卖出了二十台空调
多认识了二十个客户
这二十客户又让我多认识两个客户
那我这个无非就是两年总的销售就是两百二十二台
对不对 嗯
那你说
对我的个人这个业务员来说
有多大意义呢
没多大意义
提成啊 是
是有提成
但我有必要**觉得这是走了我老板就卖
卖不出这两百台吗
不是 因客
客户对待大家电的时候
看的是你是格力还是小米还是什么你
不看的是谁
业务员卖我
卖我 对呀
所以我你看人
所以
这个老板
我只能说一句
格局有点低
胸怀太小 对
你说这个
我同意
胸怀太小
我也是建议他
就是说要放开
要转换思维
对吧
就是你不要太去防着他
其实你反而是要换一种模式
促进他
让他多帮你卖
对
但是并不意味着他开个网店就把这个问题解决了
他这个格局依旧解不掉
就即使开个网店也解决不了
也解决不了信任隔客问题啊
对对对 同时
同时他开网店是一笔额外的费用
再有
他这个思路啊
他这个格局
应该不太会拿钱买钱在网上做直通车钻展
那么 因此
他就等于在一个线下店的基础上
额外平添了一个开线上店成本
但是并没有从线上获得任何的溢价流量
我说的
跟你说的是两回事儿
嗯啊
首先一个
我认同的你
我也认为这个老板是属于格局比较小的
我们一直说给这个老板开放思维
就说你要想着去把这个员工变成合作的方式
让他更卖力的帮你去卖这个东西
对吧
但是你有担心
我觉得任何一个老板都有这个担心
比如说
如果你淡淡的员工对吧
背着你出去接私活怎么办
比如说你一个坑八万块钱对吧
但是你跟内部员工说
我四万块钱也能接
但是人家出去六万块钱接了个坑
跟你说四万块钱的
这两万块钱他是不是赚了对吧
他其实担心这个问题
我的意思是说
听我说完
我的意思是说
你通过电商的工具
可以比较好的解决这个问题
不管是说你说的这个
OK
微信公众号
呃 微信
你说微信也好用
电商这个工具
我也不赞同说他去开网店
去到线上去卖这个东
你也说是个工具
仅把电商当个工具对不对
对
就解决这个统一收款
统一货源的一个流
流流向问题
那这个工具还有其他更好解决
你**弄一二维火
弄一哗啦啦
弄一扣如云
啊 可以呀
这也是
这不是电商吗
这也是电商呀
啊 这
我觉得餐馆都遇到这个问题
就是**前台收账的时候
每次结账是不是往往自己兜里塞钱
对对对对
那后来有了移动支付
有了客如云
有了二维火之后
说的就是这个呀
那没有说这个不对呀
那首先
嗯 企业微信
客如云
要远比自己去网上开个店强吧
并不是
你我开微店不用花钱
哥哥认证一下就可以
你的客如云要不花钱吗
有免费版的吗
用户体验会很low
并不会
对用户来说
下单的流程是一样的
不一样
用户体验会很差很差
怎么会很差呢
你开个有赞都是花钱的
为什么有赞敢收费
是因为微店特别low
功能也不全
还好吧
那你怎么不用
我们在用微店呀
而且我们微店卖的还可以的
所以
这也就是你的品牌
你这个品牌永远无法跻身一线品牌的原因
妈的
嗯
真的 你 你就是
咱俩说的是两码事
我不是
我觉得咱们治标要治本
治本什么
老板
格局的大点儿
同时找一个最正确最简单的工具
就好了 嗯
开什么网店呀
开网店先装修
再交保证金
然后再办上传产品
你产品是不是还得有详情页
然后**一都有些个都弄完了
我操
还什么都没干
他就为了解决一支付问题
支付安全问题
对 然后呢
结果**的把一套全套弄完了之后呢
最后品牌方还罚他
然后最后自己还卖不出货
然后他是解决支付
没有那么复杂
就是
无非就是说
这个老板他愿意选择你说的那个
我觉得是你客如云也好
我觉得选择微恋也好
你在跟我杠
不是我在跟你杠
这个问题
我们请纳姿来评判一下
嗯
不是因为蛋蛋是我的老板
但我的确是比较认同他那个做法的
因为从用户的角度来说
我要付钱
我肯定第一选择就是可以一下子我当场扫码付款
而不是说我再去一个网店
再多一个步骤
不是呀
你给我发过来链接
我付款就可以了呀
嗯
有什么问题呢
而且
我还觉得我更信任
因为比你是销售员对吧
嗯
我把一个大家电
一万块钱
两万块钱
我直接转给你
和你把说我们店的这个工具或者这个店铺发给你
你直接下单就可以
我这么说
你如果在一个传统的电器卖场
其中有一个摊位
这会儿销售员说来拿这个链接付款
线下肯定不用呀
哥哥
来拿这个链接有毛病吗
线下还要发款来这个链链接付款款
顾客反而觉得你的销走走私的
对啊
所以不可能啊
人家也没有说在线下交易的时候要解决这个
问人家说的就是这三个店员在线上卖的时候怎么解决
我**再给你读一遍题目啊
我呢
是一个在北方三线城市做实体大家电专卖店的
对
实体大家电专卖店
专卖店啊
专卖店有三个店员
对
现在好多客户都不来店里了
直接微信转账给店员
我觉得呢
有点脱离掌控了
所以我想通过自己开个电商来卖货
减少对店员销售的依赖
我该做什么准备工作
就是说
他们还是一个线下
比如大中国美里边
或者苏宁宁器里边
一个摊位
卖的是一个品牌店器
对
然后只不过他这个盘里里有三个店员
对 但是呢
这三个店员呢
都直接跟用户不是线上交易
而是咱俩微信转账了
对
没走商场结账
对
或者没走我店铺结账
没错
他要做的是这个控制
他选的方法是
我开个淘宝
我觉得只要统一这个收款方式
统一一个收款码就好了
是呀
就是这个问题啊
所以你就要求员工啊
必以要走客户结账
或者必须走是
是微信制
我说的就是这个问题啊
啊
那你**就
那哪时候说不是了呢
大哥
三十分钟了啊
只是说
你是选择客如云还是选择微店
这是老板的问
大哥
三十分钟了
你一直在跟我说这个
往上开个店去
我说的是工具啊
我没有说开个店让他去投直通车
钻展去啊
抓卡你要你回倒倒一听听
你你
你逼逼发这这
群众众力力
咱
咱们不像两口子吵架
我跟我媳妇儿吵架
永远都是我没说
你就说了
你就
我就没说
你就说了
但是
咱们是音频节目
你懂我音频节目这四个
你懂这音频节目这四个字的含义吗
就是**有据可查的
对
我啥时候说让他淘宝上去卖陌生人去了
我说的就是收款方式问题
就是刚才纳兹说的这个场景对吧
比如说
就是你
你在现场看了这个冰箱了对吧
但是你没买
然后你纳兹是店员
你加了他的微信
回去了以后
你给纳兹转了一万块钱
让纳兹给你发这个冰箱
对不对
就这个场景啊
对 对
我说的就是
你让纳兹不要收你这一万块钱
而是甩给你一个这个东西的链接
你直接付款就可以了
不对吗
这是个工具啊
这个工具
它可以是微店
可以是淘宝
也可以是你说的客如云
ok如
这就是老板怎么选
我刚才说
我该怎么说
我刚才说
如果这个场景
老板不放心的话
如果他要求三个店员都使上他的企业微信的话
那从纳兹加到这个顾客企业
他们两个人的所有的沟通记录
所有的都是可以查的
那你再
再包括付款这一项
他也是付给了纳兹的企业微信
企业微信能收
而直接收钱的话啊
而直接收到了这家公司的账上
懂了吗
应该
我不太了解企业微信收款的这个问题
就我了解的
企业微信应该不能直接私人的这个大笔的收入
而且
企业微信也只是绑定了这个公司账号的个人微信而已
对吧 所以
你是用企业微信
我觉得没有毛病
的确可以把所有的聊天记录记录
但是你最后在交付付款的这个环节下
你还是得有一个承接的东西对不对
你还是得有客户云
或者又得有微店嘛
我的妈呀
不想跟你说话
你**
你**找来找去找来
让听友们自己去判断吧
自己选择吧
我 我操 我
我真的 我
我觉得这期节目啊
有点水
咱加一问题
嗯
加一小问题
妈的
跟周大还普及企业微信
哎
你给我普及企业微信
我没给你普及企业微信
我在给你普及的是办事效率
如何从a点到b点最快走直线
而不是像你这样弯弯绕绕弯弯绕绕
弯弯绕绕弯弯绕
绕啥啥了
我就说怎么付款的问题
人家就是要解决不要微信收款的问题
有什么错吗
我们的员工也不允许他直接比如说他卖了一盒洗衣粉
然后他直接问人家收了五十八块钱
然后我们给人家发
肯定不能啊
你肯定得发一个东西
发一个店过去
嗯 对吧
我们赶紧问下一个问题吧
好
接下来我们看第二个听友的问题
第二个听友叫梦里
他说我想在深圳的商住两用房开一家私房烘焙
是否能办到营业执照
在没有营业执照的情况下
能否在朋友圈售卖
或者入住有营业执照的实体店在其美团平台上售卖
对商住两用房的概念很不理解
希望蛋姐能解答清晰一下
这个
大概你就直接标准答案了
这个问题很简单啊
就是第一个问题
呃
是否可以办营业执照
肯定是可以的啊
因为要不就不叫商住两用了
对 商住的话
就是你是可以做经营
对 使用的
但是你在租房前
一定要看看这个位置有没有已经办备注注
对 被注册过
因为他是有那个名额的
如果之前
比如周大凯注册了
但是他搬走了
但是他并没有注销或者并没有迁走
就这个地址而我在租这个地址
可能就会存在风险了
对 然后呢
这样也是有可以解决方案的
就是你的注册地址不一定在这儿
但你在这儿去做这个烘焙
肯定是可以的
但是你要去满足消防的要求嘛
是吧
这就是这个标准的一些问题
然后那个
没有办营业执照的情况下
能否在朋友圈售卖
肯定是可以的
但是肯定是不合法的
哦 对对
如果被举报了
或者被抓了
你就是属于没有食品经营许可证的前提去在做这个销售行为的
所以卖给谁很重要
比如卖给我们纳资啊
也许还行
卖给大凯
他可能就会敲诈勒索你
比如说 哎
你赔朋友圈不
朋友圈要举报你
就是我先吃了
然后我就说
哎
你把营业执照给我看一下
对
所以没有朋友圈售卖卖肚子了
对
所以在朋友圈售卖的逻辑是熟人关系
大家都抹不开面子弄你
对
就是大家对你有信任嘛
但是这样的话
就是你出来的产品
肯定是三无产品
嗯
就是没有这个品牌
没有生产厂址
没有经营许可证
是对吧
然后就是
但我得补一句啊
嗯
做私人烘焙产品
又在朋友圈售卖
意味着他不是到店取
你说快递是吧
啊
如果一快递的话
这又有问题
因为如果你是到店取的话
也不一定不是
你听我说啊
如果今天周大凯看了你的朋友圈刀店就买了啊
这个还是可以的
只要你给周大凯一发货
你没有QS
又傻逼了
就是一般食品经许可证是两个类目嘛
一个是散装食品
一个是预包装食品
对
其实就是你拿的是什么资质的
你就按照什么的去卖
比如说我们平安区那个炒货
比如薛记炒货
就个店里买的都是散装食品
就它是论斤给你称的
嗯 对
他进过来以后
分装 这样
然后比如说像我们买的这些什么蛋糕啊
什么乱七八糟
就是成盒成盒的
可以邮寄的
这属于预包装食品
它这个必须是有生产许可证儿的
对啊
而且有相应的这个就是生产许可的一些就是资质的要求
只要塑封
只要塑封起来的
必须得有备案
必须在这个食药监局有备案
才能正常的去收费
他无非就是让客人到店取
或者是让美团
或者是这些入驻美团
让骑手送 对
就是这个闪送嘛
或者自己去送嘛
对
但是小规模的是可以的
我们还是建议他把
呃
这个营业执照办下来
当然
会花一点成本
嗯
那最后一个问题就是
那个入住有营业执照的实体店
在人家的美团平台上卖
行吗
没有营业执照肯定是不行的
不是
入驻一个
比如说我没照啊
但是你是一卖酸辣粉儿的
我在你那卖烘焙
就直接在你店里卖烘焙
行不行
理论上是行的
可以的
理论上是行的
因为要借证的
因为
因为就相当于入了刚厨师
不是
因为就相当于周大凯加了菜
对对对对对对对
就比如说周大凯卖肠粉的
他现在呢
多加了俩面包
就加了俩SKU嘛
这理论上讲是可以的
但是你怎么个分钱啊
对吧 对
就是你用证的成本
你要提前跟人家谈好嘛
嗯 然后
如果是我是一个干这个事儿的人
我可能不太爱让别人跟我一起混着弄
因为你出了问题
最后把我颠疯了算怎么回事啊
对
但是反正我要提醒一下这个弹友
就是我是建议你前期可以先尝试一下啊
比如说你少烘焙一些
然后现在朋友圈发一发
看看反馈怎么样
然后你再决定要不要去做
因为你只要做这个事儿
肯定是要有投入的
而现在呢
就是大家一定要注意
工商和食药监
尤其关于食品安全的问题
监管的是越来越严格了
嗯啊
然后基本上都会就是顺藤摸瓜去查
只要查到了
就是重罚
所以我建议大家不要冒这个险啊
嗯啊 呃
我也建议大家不要入驻这个有营业执照实体店
然后在人家美团上卖或者饿了么卖
对 人家呀
可能抹不开面子
不好意跟你直说
但是如果是我的话
我绝对不会让人干这个事儿
你**卖一个烘焙
最后把我这整个店铺的招牌评分都砸低了
我图啥呢 对
对吧
或者是他那个店出问题
对你也有影响
对
而且就是你用他的店
那你其实你就是流量
就比如说是你很
你很会引流
或者你有很多朋友
对吧
然后你把这些流量都导到这个店里了
那最后其实你在为这个店去导流
那最后比如说人家不跟你合作了
你拿不走任何东西
你还是一个从零开始的状态
对 对
所以其实没有必要
感觉对双方都没有太大
无非删处一个链接而已
对
只是说你前期
比如说你想快速的试错
低成本的试错
你可以尝试一下
嗯 这是可以
好吧 好吧
那要不今天就这样
最后大家来评判一下
周大凯刚才说他里提到到一个问题
什么问题
他说 对
那个商住两用房的概念
就刚才已经说了
商住两用房就是经营性质的
这个产权嘛
最开始 对
就是可以住
可以
其实上一个问题不回答
周大凯不回答
为什么这种百度就能百度出来问题是
是是为什么要花时间回答呢
对吧
如果他创业
连这个都不愿意百度
那你觉得他能创业成功吗
对吗 嗯 好吧
那结束吧
最后说句我们的slogan啊
用我们的八路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜啦啦啦