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重生
创业时代第四十四集
许阳想了想
觉得妈妈说的有道理
万一需要外出办点什么事
自己总不能临时通知学生当天不上课了
毕竟一个班一百六十人
一家家的打电话也把人累死
于是他思忖片刻
便决定把计划新开的十八个班缩减成十四个班
周一周二休息
周三到周五每天两个班
周六开八个班
这样一来
杜文娟和张宁每周也有两天的休息时间
刚跟她们交代完
批发部的老板也骑车摩托三轮车过来送货了
他带着一个小伙计把一箱箱的零食饮料搬了上来
许逸阳和许妈以及两个姑娘一起
把这些零食饮料都摆进货柜和货架
零售的利润不高也不低
一块钱一瓶的纯净水
批发价六毛多
两块五左右的饮料
批发价将近两块
娃哈哈的非常系列零售价两元
批发价在一块五左右
现在天气还冷
等夏天还可以再弄俩冰柜
卖点冷饮雪糕
零食的情况也差不多
留给许逸阳的利润空间大概在百分之二十到百分之三十左右
如果再找上一级供货商
价格还能便宜
但是服务就没有这么好了
许逸阳其实不太看重零售的收入
他把零售当成了培训班的配套产业
这样一来
以后学生到少年宫上课
有零食
饮料以及文具方面的需求
都可以直接在这里得到解决
会给学生省去很多麻烦
也增加了自己这里的整体竞争力
不过
虽然他不注重这一块的利润
但真要有三四千学生在这里流动起来
零售的盘子也不可小觑
一个学生一周来一次如果来一次就能消费一次的话
哪怕一次只消费一两块钱
一周也有几千块钱的销售额
再加上初级班
中级班一般都有家长陪同
多少还能再拉动一点消费
一个月做个三万销售额应该不在话下
净利润怎么也有个五六千吧
光是这部分收入
就能把房租
人员工资全覆盖掉了
五点多
广告店的李楠提着几个大纸箱子来到少年宫
这些都是他帮许阳从亦乌定制的文具
许阳打开看了看
发现质量和做工都不错
Logo 印刷的也非常清晰
很是满意
文具的利润空间要比零食饮料高很多很多
比如一元一支的圆珠笔
通过李楠倒一手的进价才四毛五分钱
市场上卖三元左右的铁质文具盒
进价一块三
利润空间基本都在百分之五十以上
不过许阳选的文具大都是比较实用的款式
没有订一些所谓的高级款文具
店里卖三四块钱
甚至五六块钱一支的圆珠笔
从工厂订货也就七八毛
不会超过一块
四人把新到的文具也都收拾的差不多了
许逸阳便跟两个女孩普及了一下每款商品的零售价格
在这里销售的任何商品
都完全按照外面正常的零售价走
随后
他又设计了一个库存表
每一样货进来之后
先在库存表上做个登记
种类 数量
时间都记录清楚
然后每卖掉一样商品
都做一个简单的记录
这样也方便许妈对账
至于进货
就完全交给许妈来决定
东西不多
可以直接凭目测看到什么东西短缺
把工作都梳理一遍之后
许逸阳对杜文娟和张宁说
咱们明天一早八点钟就要开门了
到时候应该会有很多家长过来报名
所以大家明天都辛苦一下
早点过来
两个姑娘连连点头
开心的答应了下来
对她们来说
这份工作实在是太舒服了
工资比外面高不说
工作时间还很短
周三到周五这三天
每天工作三小时
也就是五点到八点
周六日工作两个全天
算下来其实一个礼拜就等于是上了三天班
所以两人也都很珍惜这个工作机会
告别了两个人
许逸阳和妈妈一起回家
路上许妈还在问他
儿子
一下开十四个班
能招满吗
许逸阳自信满满的说
放心吧妈
你儿子现在知名度还是挺大的
很多家长不光是奔着让孩子过来学英语的想法
还想让孩子顺便也感受一下榜样的力量
只要一百块钱就能一举多得
大部分家长都会感兴趣的
回到家
许逸阳便开始抱着自己新买的笔记本电脑做课件ppt
之前他就已经在寒假的时候带过初中高三个班八节课
手里已经有了纸质的课件
所以只要把这些课件内容做到ppt 里
设计好排版布局等呈现方式
就可以用来教新招生的学生
至于上过寒假班继续上的第一期老学员
自己再针对他们的进度继续往后再做第九到第十六节课的课件
因为课程是每周一节
所以自己只要每周给一个级别的班级做一节课的课件出来
就能跟上进度
比如周日老学员开课之前
把初级中级高级班的第九节课的课件做出来
然后在下个周日之前把第十节课的课件做出来
许逸阳对课件是非常重视的
做课件也是结合上辈子的经验
投入了十二分的精力
因为他心里很清楚
如果想把一个培训机构做大做强
一套高水准的课件是必不可少的
好的课件对培训机构
甚至对学校来说
都是竞争力的核心所在
一些著名的高中
每一个科目都设有课题组
由最资深的老师做课题组的组长
带着所有的同科目老师共同编写一套课件
然后在校内统一使用
确保老师的水平经验即便有差距
但课件是一样的
这样也能更好的保证教学质量
这样的课件如果放在学校内部
就是学校的制胜法宝
如果拿出来出版
就是畅销全国的教辅教材
当年海淀
黄岗的课辅教材之所以火遍全国
是因为那套教材也是他们老师的课件
老师的实力摆在那里
做出来的课件水准自然也不低
不但学生爱买
其他学校老师都喜欢买来提高自己的教学水平
新东方做起来之后
教材的编写
出版
销售也成了一个很大的收入来源
他们的教材同样也是从老师的课件里演变出来的
由此可见
课件到底有多重要
而且课件这个东西
某种程度上来说
基本上是一劳永逸
就比如教高中英语
人教的教材每年变化不大
多数的时候只是微调
所以只要有针对性的根据人教的教材制定出一套课件
整个培训机构的老师都可以拿出来一用就是好几年
许阳现在教的不是学科英语
而是英语口语
所以只要根据自己的经验
设计编写一套自己的课件就可以一直用下去
哪怕自己将来去上大学了
佳阳教育还想继续运作
自己也可以聘请老师来按照自己的课件继续给学生教课
虽然一个人带二十几个班听起来好像天方夜谭
但只要课件做得好
就是同样的东西
不停地跟不同的人重复
实际并不难
许逸阳在家埋头做课件的时候
林天怡刚关了爱乐培训的卷闸门
结束了一天的营业
因为在报纸上打了广告
她一天就招了八十三名学生
学费收入八千三百块
在她看来
这已经是梦幻般的开局了
林天怡在营州日报上的广告连着买了一周
第一天就有这么好的效果
让她开始觉得一个礼拜的时间
自己应该也能招一千个学生
毕竟今天只是开始
而且是周五
不是周六日
明天周六
报名的人数一定会更多
林天怡选的这个商铺面积比较大
隔出了四间教室
光转让费就花了三万
月租也将近一万
成本算是非常高了
不过她对自己的规划很有信心
宁州的英语培训市场已经被许阳打开了局面
而且他自己承载能力有限
市场虽然被开发出来了
但他吃不下那么多
自己这个时候切入
正好是前人栽树后人乘凉的好时机
而且自己只要扛几个月
扛到许阳去上大学
那整个营州的英语培训市场恐怕都是自己的了
和弟弟林天杰一起回家的路上
林天怡还在兴奋不已
一天就收入八千多
这给了她巨大的鼓舞
她难掩得意的对身边的弟弟说道
等我招够一千个学生
一个月的学费收入就有五万
到时候再把琴行的乐器培训课也拉过来
估计又能吸引一大批学生来学乐器
林天杰有些没底的问她姐
你让明明姐过来教英语
她能行吗
我怎么记得她好像以前学习不怎么样啊
林天怡找的英语老师是她舅舅家的表妹
这个表妹早几年从一所专科师范学院毕业
当时学的就是英语
毕业之后就在省城工作
不过由于她的学历不够硬
家里也没什么关系
正规的学校一直进不去
最后只能在一家国企自己的子弟小学教书
连个正式编制都没有
林天怡刚有做英语培训的想法时
就准备让这个表妹辞职过来教课
虽然她能力一般
但教一教小学生中学生应该还是没问题的
最主要的是
都是自家人
知根知底
而且好管理好掌控
不然她还真的怕自己花这么多钱搭个台子请个老师来教课
这段时间老师直接带着自己的生源另起炉灶去了
培训行业这种事很多
四个字形容就是借鸡生蛋
所以她想来想去
还是决定让表妹过来比较靠谱
而且
她的那个表妹刚好对自己现在的工作也不满意
听说他能多给点工资
就立刻答应了下来
下周就直接过来上课了
姐弟二人回到家
两人的父母便关切的问
这一天的生意怎么样啊
林天怡笑着说
招了八十三个学生
收了八千三百块钱学费
哎哟
林天怡的妈妈感叹道
一天就八十三个了
那再等几天
怕不是得有五六百人了
五六百
林天怡笑道
妈也太瞧不起你闺女了
那个许逸阳
一个十八岁的小屁孩都收了一千多个学生了
我这再怎么着也不能比他少啊
林天杰一听到许逸阳的名字
便紧张的后背发凉
他以前也算半个混子
认识陈雪松
俩人算是比点头之交稍微再好那么一点
自打陈雪松进去之后
林天杰只要一想到自己去一中堵许阳的事情
就吓的连觉都睡不好
生怕许阳哪天来找自己算账
他已经听说
陈雪松一家四口全进去的事情
就是许阳做的
而且外面都在传
说陈雪松这次八成要完蛋
因为他的很多案子不断被揭发检举出来
就连带头糟蹋小姑娘的案子都被翻了出来
一旦办成铁案
据说这辈子都别想出来
而这一切
都是拜许逸阳所赐
这也让许阳在他心目中成了魔鬼一样可怕的人物
一想到姐姐的培训班
什么都瞄着许逸阳
贴着许逸阳
甚至借许逸阳的东风
他便有些紧张的问
姐
那个许逸阳如果知道你弄培训班
而且还都模仿他的路子
他该不会找你麻烦吧
林天怡皱了皱眉
问
他能找我什么麻烦
我也不知道
林天杰认真的说
可这小子阴得很呐
我朋友一家四口都让他阴进去了
这事儿你不知道
林天怡淡淡道
我又没有把柄在他手里
我有什么好怕的
林天杰心虚的说道
可咱们毕竟举报过他呀
不要紧
林天怡毫不在意的说
别说他不一定知道
就算他知道又怎么样
他本身就占用一中的资源
我举报他是天经地义
有本事他也举报我呀
说着
林天怡耸肩
笑道
关键是我也没有他能举报的地方
这就叫身正不怕影子斜
呃
话是这么说没错
林天杰讪笑两声
道
我总觉得那个家伙不一般哪
他肯定不会心甘情愿的让咱们占他的便宜
林天怡摆了摆手
不用怕
他许逸阳已经吃的够多了
一千多个学生
一个月学费就六万多
还不许我跟着喝口汤吗
再说
他不让又有什么办法