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第四百四十九集胡乱插手的珠山共力
全国巡展春城战斗活动
将在王晨宇等人抵达春城后的三天就要举行
在临近这个活动开始的前一天
陈刚
朱珊和卢航以及总公司市场部的人也飞到春城
他们的任务相对简单
只需要在活动时进行自己所负责的部分进行演讲就行了
市场部的人也就来了一个人
和钱小新进行配合
做好准备工作
并组织好这次活动
保证这次活动顺利进行
郭永恒并没有来春城
因为这次增设春城站
完全是郭永恒认为王晨宇在三针绳已经拿下几个标杆性的单子
有了一个打开市场的好开始
所以想通过这次巡展活动来帮帮王晨宇
程刚在见到王晨宇后
最为关心的除了王晨宇邀请来参会的人数以外
就是王晨宇上次在荣城提到过的那个大单子
这个单子的金额可不小
而且是面对BMI终端产品的直接竞争
如果能拿下的话
也算是增加了和BMI正面竞争的经验
只不过
上次王晨宇并没有对他透露更多有关这个项目的细节
现在他们两个都在春城
陈刚想问清楚这个项目的情况
面对和自己关系不错的陈刚
王晨宇也倒是没有特别的隐瞒
将用户是谁
用户方的技术需求
以及目前李军的进展大致情况通报给了陈刚
陈刚毕竟不是一线销售出身
在得知李军目前还在一步步做用户工作的时候
甚至用户方技术负责人已经对李军有了口头承诺后
他显得很有信心
这种信心比王晨宇还要强
但是无论是王晨宇还是陈刚都没有想到气象局的项目最终会一波三折
共立拿下这个单子会有多么惊险
而朱珊对王晨宇极度的不爽
但是他也知道王晨宇现在很受郭永恒的器重
因此他选择了隐忍
而是将主要的关注目光投向了李军
毕竟他已经听王晨宇说过
中行三镇省分行大额支付系统项目
是整个荣成分公司所负责的区域内
最有可能在近期拿下的
为此
朱山特地的抓着李军
让李军带着他去拜访了汪成涵
想和汪成涵直接建立联系
以后这个单子拿下
朱山也好可以在郭永恒面前去表功
吹嘘这个单子还是因为他出面才最终拿下的
毕竟珠山和中航总行那边的用户有着直接接触
整个中行的项目都与他有关
对于李军又带着一个叫朱山的人来见自己
王成涵有点纳闷
因为很多细节他都已经和王晨宇在上次两人喝酒的时候就已经谈妥了
就等着刘程走完就开始采购
朱山在汪成涵面前与在公司内部的同事面前
完全像是变了一个人
再也没有像面对各个分公司存储产品部经理那样趾高气扬
反而显得十分谦卑
当然
为了显示他在这个项目中的作用
朱珊还是在交谈中像汪成涵提到了中航总部的几个负责信息技术的领导名
来显示他和总行那边的关系很不错
汪成涵对于朱山这样做的动机有些诧异
他搞不明白为什么这个朱山会在这个时候来和他说这些无关紧要的话
这种话能起到最大作用的阶段
应该是以前项目还没有完全启动的时候
用来拉近共利和他之间的关系
嗯
可现在他和王晨宇已经谈好了所有的细节
现在供力方面又冒出了一个朱山
这让汪成涵对于公司内部的管理混乱有些不怎么满意
因此
汪成涵在朱山离开后
特地的打电话向王晨宇抱怨道
我说小王啊
你们共力公司的管理是不是有些混乱啊
的我的对对
王晨宇接到电话时
有些莫名其妙
汪成涵是他的老用户和老熟人了
也收受了王晨宇让李军买来的礼物送给他
一切细节都已经谈妥
汪成涵不应该这个时候还会来电话抱怨呀
可汪成涵的抱怨电话还是打给了他
他很明显感觉到了汪成涵在对供力公司内部的管理混乱有些看法
这会不会让项目有变数
汪晨宇是必须要搞清楚的
于是王晨宇笑嘻嘻的问道
王主任
你为什么有这么一说啊
我倒是觉得我们共利公司内部的管理制度是很严谨的
不知道你是怎么会得出我们共利公司内部管理混乱结论的
我在这里向你保证
大额支付系统数据存储项目
我一定会重点关注
监督李军把咱们已经说好的细节给实施好
此时汪晨宇听电话里传来汪成涵说话的语气有点不怎么对劲儿
他要搞清楚汪成涵抱怨的本质原因是什么
汪成涵有些不解的回答道
我还真不是乱说啊
抛开咱们之间的交情不说
至少我和不少厂商打交道的机会很多
我还真没有见过哪个厂商会有多少个对项目有决定权的人来见我这样的用户方呢
一般来说
都是一个销售对某个项目都是一直负责到底
可就现在啊
李军却带着你们公司一个叫朱珊的人来见我
看样子
这个朱珊也很想插手我们分行大额支付项目
朱山还说
这个项目是他在总行那边做了不少工作
咱们不是前两天喝酒的时候已经敲定了下来后面该怎么进行了吗
怎么现在又冒出来一个朱山呢
这不是你们共力内部管理混乱
后面该什么原因
王晨宇一听
不由得在心里破口大骂朱珊成事不足败事有余
在他已经和汪成涵达成了某种默契后
就不应该再去插手这个单子
但是这个朱珊就想要在用户面前刷刷存在感
一到春城就去背着自己去见汪成涵
客观上给汪成涵造成了疑惑和顾虑
王晨宇在不爽珠山乱搞项目之余
还得赶紧的解释道
王哥
朱珊呢
是我们总公司那边的人
这不
我们公司啊
要在春城搞一场市场活动嘛
她过来进行演讲
而他正好是我们公司里负责中行这个项目的人
当初也正是他才成功的让中行总行那边啊
认可了我们的数据存储产品
哦
难怪这个朱珊在和我交谈的时候
总是有意无意的提到一些总行那边的人名
不过
这个项目我只认你
其余任何人来
都得不到我的支持
汪成涵淡淡的说道
对于汪成涵这种很念旧情
当然也包括他笑纳了李军送给他家电的原因
王晨宇还是很高兴的
因为这说明了
只要他在负责中行三针省分行的单子
这个单子就不可能还会被其他厂商抢走
但是王晨宇还是听出了汪成涵语气中的不满
他赶紧补救他
朱山其实啊
也是想过来进行礼节性拜访
不过你不用在意他
这个项目后续怎么操作
还是按照我们两个商量的来进行
汪成涵这才说道
啊 这样就好
这个朱珊总是在我面前提起
他认识不少总行那边的领导
可他搞不清楚的是
这个项目根本不是总行集中采购的项目
而是我们各个省分行出资来采购
总行那边的人对我们省分行最终采购哪家的产品并没有决定权
最多也就是下发一个指导性的文件
来建议我们省分行采购什么品牌的数据存储产品而已
要不是咱们这种关系
你们共利
还真没什么机会
王晨宇陪笑着解释道
谢谢汪哥这么恋旧情啊
愿意帮兄弟一把
朱珊的话
你别放在心上
更没有用总行的领导来压你的意思
所以啊
你别往心里去
挂了汪成涵的电话后
王晨宇的脸色一下子就阴沉起来
朱山不知道项目情况
还乱插手项目的事情
他必须要到郭永恒那里去告状
因为朱珊已经造成了汪成涵的不爽
危及这个项目的推进
而李军居然也没有向自己汇报一声
就带着朱山去见汪成汗
虽然李军可能是迫于珠山比他级别高才这么做的
但是王晨宇依然想痛骂李军一顿
这个李军是不是有点自信过头了
以为这个单子真是他自己独立拿下的
王晨宇心想
要不是正好他认识汪成涵
和汪成涵很早以前就打过交道
同时给汪成涵一个不错的印象
就凭李军本人
可能连失败的原因都不知道
就将这个单子给丢了
而由此联想
王晨宇对于气象局项目的信心开始了动摇
李军这种自以为是的做法
很难保证贡丽能够顺利拿下这个单子
他必须要对这个项目盯紧一点才行
可问题是
用户关系是李军那个铁哥们杨青的
他并没有直接和用户接触的渠道
该怎么办呢
全国巡展春城站的市场活动进行的很顺利
虽然来参加这次活动的人远少于蓉城站
但是影响力却依然很强
特别是在本地的IT圈内
基本上很多人都知道了
原因很简单
因为包括中航
省证券公司
省高院
省气象局这样的用户技术负责人都到场
甚至有些用户还上台讲了讲对使用供利产品后的感想
因此
春城本地的很多IT公司甚至都不请自来
目的除了来了解一下供利的产品
也想着寻找机会和这些用用户进行近距离接触
听众朋友
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