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大家好，
欢迎收听新的一期达达尔文节目，
我是那个看着哎呀青青老师一直单身自己的很开心的丹丹，
大家好，
我是那个一直在单身也一直很开心的清新老师，
服好，
咱们一起隆重有请被骂得很惨的来发个声音周大凯同学大家好，
我是录了两期被骂了两期的大凯同学又厚颜无耻的来了哈，
还是有那个就是夸夸赞的说那个大凯比蛋的这个知识面儿广，
然后很喜欢大卡的这个角度，
谢谢各位，
但有慧眼识珠是慧眼识珠，
谢谢，
谢谢各位。
然后咱们呢，
你你克制一下这波青节，
然后咱们呢，
今天呢还是先给大家说一下啊，
这个节目呢，
是每周呢都会有的一档给听友专门回答创业相关问题的一档节目，
我们每周呢，
也会邀请不同的嘉宾来跟我们一起用不同的。
角度啊，
来拆解同一个问题，
不是拆，
我是拆解同一个问题，
在这块儿呢，
我希望呢，
每期嘉宾呢，
也都保证一定的克制和一定的这种呢，
就是理定的尊严吧，
是关键你但友们不知道，
你知道蛋蛋坐在我的面前，
我看他那个样儿，
我就想骂他，
所以咱们不要为了怼而怼，
那今天有哪些问题都来自谁？
第一个问题来自我们天要跳大周我就怀是吧，
我怀疑这个问题呢，
是大海自己给自己抛上来的问题，
就是大，
如果这个问题呢，
真是你自己画一个名儿提的问题呢，
我可以保证的是我会好好回答的，
一定把你讲明白，
讲扣我的意思是他自己设了一个梗，
知道自己有答案，
然后专门来问好他的问题，
说大大你好，
我在做小儿推拿，
目前做上门服务，
上半年还可以，
每个月2万营业额，
下半年营业额就不行了，
包括行业兴起，
竞争太强，
也太混乱。
就会让我心理浮动比较大，
想要转型，
从C端做B端的生意，
然后做项目开发，
想问问蛋蛋行不行，
我就得是大题，
就是就因为小要推拿，
这问我们不懂，
是不是就是中医保健这问题，
我还真能真是有点心得啊，
暴露了这样的问题啊，
我我先回答一下吧，
因为我的家里是中医世家，
所以可能我对这个行业会稍微有点了解，
首先一个呢，
就是这个朋友的问题呢，
我认为就是他忽略了一个点啊，
忽略了一个根本就是首先要看你为什么上半年能够每个月营业额2万，
到下半年就不行了，
那没法再够啊，
他在问题里讲的是说这个竞争激烈，
鱼论混杂，
但是其实我觉得根本是在于这个，
但有的技术本身啊呢，
其实从中医的这个角度来讲，
服务是至上的，
技术是至上的，
如果你的技术真的很厉害，
那如果你上半年每个月能有2万的销售额，
说明。
就是你的用户很多，
而且呢用户对你的认可度也是够的，
但是基于这个基础呢，
你应该是越做越好才对，
因为你帮别人去做一个推拿，
他的效果很好，
或者你帮他解决了问题，
那他一定会帮你去推荐不同的人，
或者当他再出现问题，
他会想到你，
而不是说看到了别的服务的项目，
他就去转到别的项目上去，
而不去继续找你，
所以我觉得首先要看自己的问题，
第二个点呢，
就是他说是不是能够去从C端往B端去转，
我觉得这个一定是可行的，
但是又有个前提，
前提是什么呢？
就你自己的这个推拿的这个项目，
是你一个技师，
还是有很多技师有团队的，
如果你有团队的话，
这个事儿一定是可以干的，
但如果你只是一个人，
或者只是你自己技术比较好，
那么这个事儿就走不通，
为什么呢？
因为你服务一个弊端的话，
弊端有很多的人让你同时去服务，
那你可能你在按前面几个人的时候，
你可以服务的很到位，
那到服务到后面的时候，
可能你的精力啊技。
主要各方面你就再走下坡，
就没有办法再起到很好的效果了，
那这个其实对你的服务的这个体验和最后的结果是打折扣的，
所以我觉得还是要基于你先把你自己C端的这个服务的项目打透啊，
然后基于这个呢，
慢慢的去组建你的团队，
然后再去往B端去转，
而且我觉得这是个自然而然的过程，
听说完了啊，
那请容敝人娓娓道来，
然后是这样啊，
其实我就吸取前两期的经验，
我真的没想怼大凯老师，
但是呢，
我是觉得确实在这个问题上回答的浮于表面，
没有深入下去，
就说了一堆正确的废话，
但是其实呢，
就是我认同大卡说的是什么呢？
认同大卡说的是如果你之前能做到两万一个月的销量的话，
其实意味着你还是有一定客源的，
那为什么后来越做越不行，
就证明呢，
是其实是复购率比较低，
而且没有形成口碑传播呢，
在这块儿呢，
你不断的在拓展新的客户。
而新客户的拓展速度又慢下来了，
就导致你生意越来越不好，
生意不好呢，
你不去想怎么去提高用户体验和解决方案，
而想的是什么呢？
做tob,
我先跟大家说一下啊，
Tob不是不能做，
比如说你去做一些幼儿园，
你把这个服务推进去，
这是可以的，
但是它绝对不是一个长期的生意，
它是一个获客的流量入口的一个手段，
你可以当成一种一场促销活动，
就是说给幼儿园的孩子免费的做一次这个小儿推拿，
然后让这个家长在边上看着，
你再跟他讲解跟这一块有什么好处，
推那块儿有什么好处，
然后家长觉得你很专业，
他今后呢，
可一定会有家长会转化成为你的长期顾客，
所以你不能把它当成一个长期的生意，
这只是你做生意的一个手段，
就是说入口促销的手段，
这是第一，
第二呢，
咱们再说说为什么之前2万后来越来越少了呢？
一定是其实你在这个摁的过程中，
并没有让家长看到立竿见影的一个效果。
或者说你没有给家长讲，
但这块儿出现这个问题可能是什么导致的，
那块儿出现那个问题什么导致的，
所以家长呢，
并没有通过你做按摩能看到本质的变化，
因为中医按摩呢，
本身就看不出什么本质变化，
我去做个足疗，
足疗小妹天天跟我说肠胃不行啊，
前列腺不行啊，
你就是前列腺容易出问题，
是睡眠不好的，
我反正被他按完两只脚之后呢，
我浑身上下没有一块好的地方，
所以呢，
紧跟着我，
他要做什么呢？
他说大哥你这个得持续摁呐，
你一播你就废了，
所以我就办了张卡，
在办卡的时候呢，
他说大哥你别充1000，
现在充3000送600，
充1000只送100，
我也想是这个道理，
所以我充了3000，
所以他这是一个什么样的方式呢？
它是一种会员制的，
所以家长这块呢，
其实愿意为孩子花更多的钱，
那我觉得在之前你做这个月收入2万的时候，
可能大部分都是单次消费，
但是有没有可能形成一种会员制的一。
种，
嗯，
办卡说白了就是办卡，
但是办卡别办得那么明显，
办得那么没有违和感，
所以我的意思是说什么呢？
你在每一次摁之后呢，
你应该给家长一个类似于一个生成的一个报告，
这个报告可以口述的，
也可以是纸质的，
但是一定要告诉家长摁的过程中我发现了什么问题，
这个问题是怎么可以解决的，
是吃点板蓝根呀，
还是再继续摁两下啊，
这是第一，
第二呢，
就是什么呢？
第二是你要跟家长持续的绑定这个关系，
第三是什么呢？
第三是你要通过你的服务，
然后让家长能够觉着这个服务真的是有用的，
同时愿意给身边的人介绍你这个服务，
因为小儿推拿在我看来啊，
因为我跟那个小儿推拿这个行业很多人，
比如方小协的创始人，
我们也聊过，
其实小儿推拿呢，
他主要是做一个疾病预防为主的一个东西，
他不是有病了才去摁的，
他是小孩就天生就是治胃病，
对。
他就可能会生病发烧感冒什么的，
他就提前摁了，
提前按了可能就不吃药不打针了，
在这一块儿的时候呢，
我觉得你应该更多的突出的是服务这块儿的重要性，
以及把结果可视化，
然后呢，
在偶尔去一些弊端，
比如说像幼儿园，
比如说像孩子扎堆的地方，
做一些这种体验式的促销活动，
所以我觉得这个才是一个持续不断的东西哇，
给蛋蛋老师点赞啊，
我觉得蛋蛋这次这个回答还是在点我，
我在他的基础上补充一下，
就是首先我认为你的这个项目服务其实跟这个市面上这种大众化的是不形成冲突的，
因为其实大众化的他能做到的就是服务标准化，
以及收费透明化，
然后他其实所有的技师呢，
可能很多都是没有基础的，
是到他这边来培训，
两三个月就上岗了的，
所以你一定有你的一个优势或者壁垒，
比如说你自己从小是学这个的，
或者你已经学了很多年，
是有技术。
出的，
所以一定要把这个优势突出出来，
所以其实你跟他们是没有很直接的竞争的，
其实蛋蛋说了很多就是策略上的东西，
比如说做会员卡呀，
做充值啊，
呃等等的这些东西是很好的点，
但是呢，
我觉得就是说还必须要做一件事，
就是不断的营造个人的一个IP，
因为现在是一个怎么说内容或者知识付费的一个时代，
就是你一定要不断的在你的朋友圈或者在你的用户圈里边去形成你的一个口碑，
那这个事儿就不光是说你给别人按了有效果，
或者说是他享受了你的服务，
觉得很棒，
而在于你平时也要不断的去输出一些内容，
比如说你甚至可以开班去帮助这些你服务过的小孩的家长，
去培训他们一些基础的手法来增加粘性，
包括呢，
就像刚才蛋蛋说的，
就是现在治未病是很重要的一块，
怎么样帮助孩子们能够平常的去做好这个预防，
而且就是说在你这个主营的业务肯定是小儿推拿嘛，
但其实在这个基础上，
因为中医它的拓展性是很强的。
可能你把你自己的口碑竖起来了，
别人知道哦，
我的孩子出问题了，
首先想到小儿推拿，
首先想到你，
那这个事情这个逻辑就通了，
对，
今儿大卡里说的啊，
就是首先想到你，
其实这个说白了是一个抢占用户心智的过程，
就是比如说我口渴了，
我第一个想到喝水，
就是我想搜索东西，
我第一想到是百度，
这个心智怎么抢占呢？
其实大卡说那个呢，
都是相对偏中后期了，
我来说点最直接有效的办法，
就是说你每天能不能坚持在朋友圈写一篇关于小儿推拿的一个简短的不用太多的100字足矣的一个小的知识点，
小贴士，
然后配一张图发到朋友圈，
而我相信你每按完一个这个孩子的话，
你都会加上他的家长的微信，
所以呢，
如果你微信好友都是这些家长，
那你每天发这个就是在让他每天都能够在不经意的时候看一些小儿推拿相关的东西，
他可能一扫而过，
但是他当真到用的时候。
他会第一时间想到你，
这就够了，
而且就是说，
比如说你想开发弊端的客户，
我觉得更好的一个方式不一定非是直接去做B端的生意，
而是比如说你到一个弊端，
比如到一个公司，
或者到一个幼儿园去给人家开一个小的讲座，
培训，
免费的，
公益的，
其实这个弊端可能更容易去接受啊，
跟你达成合作，
你以这个基础再去做转化，
比你直接要做他的生意可能要更好一些。
还有一个点，
我我觉得也可以提供给这个听友，
就是说如果你觉得市面上的这些大的一些跟你的重合的项目已经做的很不错了，
我觉得你不妨到他们那边去做一段时间，
因为你觉得你的业务萎缩的很厉害嘛，
这里面有两个好处，
一个是说在你技术比较牛的前提下，
你可以通过他们标准化的培训来增加你的服务意识，
以及服务的标准化，
第二个呢，
其实你也可以从他那边去积累一批你的一个用户，
当你在跟这种市面上的项目合作一段时间以后，
你再出来做自己的项目，
可能会更加的有任。
有余，
这个这一段啊，
这一段啊，
鄙人不敢苟同，
来苟通，
主要原因是什么呢？
就是说如果你想想这个场景啊进行，
如果你已经做了这个小售推拿，
是一个创业者了，
你怎么还可能去一个大品牌，
在现在阶段没有关自己的事儿的时候去一个那儿偷师呢？
我觉得这个不，
这不是偷，
是这个逻辑是什么呢？
比如说你是一个老师，
你自己开一个小的这个培训的机构很难存活，
因为你的项目很单一，
你的服务也不够标准化，
但是你是有知识的，
你是有技能的，
如果你到新东方去，
新东方是很缺师资的，
就这样的，
这个好的机构或者好的项目都很缺好的师资，
他是欢迎你加盟的，
然后你加盟进来呢，
其实是一个相互补充，
可能你能输出一些好的技术过去，
但是他也能给你补充你的，
比如项目单一啊，
或者你的服务部标准的这些的一些缺点，
就大家是一个互相利用的一个过程，
我觉得没有什么我问题给大家直接点的。
咱们答案吧，
总总得大家听着云里雾里，
比如说之前有一个做养老的机构，
他们是怎么让这些老人天天到他们这儿做服务，
做保健呢？
最好的一方法是把所有的老人拉到一个微信群里，
每天发一个一块钱红包，
然后抢的最多的和抢的最少的都能到这儿免费做一次足疗熏蒸这个服务。
所以呢，
这个足疗熏蒸是什么样的东西呢？
是一个木桶，
买来之后你可以理解为就是工业式的足浴盆，
比家用足浴盆大一号，
然后就这样的东西，
所以它的边际成本其实为零的，
那足浴盆买来放在那儿不用也是浪费，
用了呢，
也没啥成本，
就是一桶水的事儿。
所以这个天然的创造了一个什么样的场景呢？
创造了一个等待场景，
就是老年人在这儿做足浴的时候，
他首先是免费的呢，
他在这半小时之中呢，
他只能看你正对面那个广告电视的广告，
或者听我这个服务人员的介绍，
所以呢，
这个每天老年人还抢得还倍儿开。
就因为每天都会抢红包嘛，
他抓住了老年人这个心理嘛，
当然我要说的什么呢？
我要说的是咱们同比例换到小孩这块儿，
有没有可能把你现在所有服务过的家庭的家长全都拉到一个群里头，
不是，
首先每天要给他输出的是育儿、
家庭保健这种的小知识小贴士，
这是第一，
第二确实每天可以发一个小红包，
这个红包不用特别大，
比如说就是5块钱一红包，
抢到最少的人，
你可以送一次免费的服务，
我觉得这个大家都会这样一下就搞起来了嘛，
而且你会有自己的客户池，
这个客户池用现在的话讲就是你有自己的流量池了，
你要运营自己的流量池啊，
最后我总结一下吧，
啊，
我总结啊，
不，
你可以我先我先总结，
你再总结啊，
就是刚才我跟蛋蛋说的，
其实都是一些很好的方法啊，
供这位听友去参考，
但是我认为最核心的底层，
你看市面上的中医师也好，
或者按摩师也好，
那么多。
有的按一次两三万都一票难求，
有的呢就是很便宜送都没有人用，
所以这里边核心逻辑还是要不断增强自己的技能啊，
其他的方法呢，
要根据你自己的情况去采用啊，
我觉得大家听到这个10几分钟过去了，
估计已经忘了你们俩前面说的什么了，
我给你们就是总结一下，
因为大家在听的时候是没办法做记录的，
我发现这个节目已经变成人人都要找存在感，
我现在觉得你们俩思维真的是不一样的，
然后你看比如说大凯，
他是站在产品的角度和你做事情的角度，
你真的是从用户流量的角度去讲事情，
然后咱们先说一开始大家就是你们两个给到的一些建议，
第一个就是呃，
当你赢额下下降，
你先要考虑的是问题在哪，
可以找新的出路，
但是一定要找到原本的问题，
而不是说把问题就是掩盖过去，
去找新的出路，
这样的话有可能新的出路并没有什么用，
是对，
这是第一个，
然后第二个，
呃，
也就是说这个新的路径是渠道嘛，
对吧？
还有个第二个就是蛋蛋这边说的。
就细节的东西，
比如说会员体系，
就是能够让你变得更好的，
这是一部分，
还有就是把你的服务可视化这个动作，
然后还有就是给你的用户绑定得更亲近一些，
社群化，
那增加粘性，
就刚才他又说到就是让的B端项目啊，
什么感受到你的服务啊，
然后你的这种什么抢占用户心智啊，
然后就是这些，
包括这个IP的这种达到，
就全部是关于你如何跟用户建立更深的粘性，
也就是说把你原有的用户给维护好，
让他们去做传播这样的一个信息。
那还有一个最重要的，
我觉得最后你们俩产生一个分析点，
就是大凯说去大企业，
我觉得他的角度是说你要不断提高你自己，
然后蛋蛋的角度就是说你这样还不如，
最后诶，
又落到了一个用户的角度，
其实我刚才想到的是说，
如果我们说去大企业获取用户，
可能是一个比较积贼的方法，
但是即使一个人变成了一个这个公司创始人，
他如果到别的公司，
其实我们可以说是偷师学艺，
也可以说是间谍，
你知道吗？
往大了说，
往严重说就是间谍，
但是总归来。
说是获取自己的一些更多的信息，
我觉得这个是很好的，
如果从个人角度来说，
我还挺赞同大凯这个角度的，
就是你如果只在自己的问题，
你都不知道自己问题在哪，
他有点基本的伦理道德和价值观嘛，
我不提倡说要去大公司里面抢用户什么之类的，
但是我觉得那也是一种获取用户的方式，
因为你其实你不去别人那偷，
也未来有可能别人来你这里偷，
但是我们不提倡说一定就是偷，
其实你不是叫偷得，
你想所有的用户都是跟着好的老师，
跟着好的技师走的，
他不是跟着品牌走的，
但是这这只不过对那个大公司来是可能比较生气，
然后基本上就这样，
这行业没什么大公司，
其实嗯，
我觉得我觉得这个问题就这样吧，
我觉得回答还是挺通透的，
对，
都20分钟了，
能不过吗？
那下一个问题，
听友叫这个小爷的温柔你不懂，
他说在现在这个寡头垄断的社会，
草根创业者还应该坚持下去吗？
没钱没势没文化的人。
能创业成功吗？
其实这个问题呢是这样，
就是说创业呢，
可能分两种，
一种是做买卖的，
做生意型，
一种是真的想改变一下世界，
或者改变别人的生活习惯的，
这种事业性的，
所以呢，
我倒是觉得呀，
现在寡头垄断都是什么呢？
都是真的能改变一些大事情的一些，
那是寡头垄断，
你说你这边儿开个小店儿，
那那那没有寡头，
所以呢，
我倒是觉得其实分你怎么看待创业这件事儿，
所以这个问题不用回答特别多，
主要是个人思考的层面，
嗯，
我是这样认为的，
就是首先从问题出发，
他你所谓的寡头垄断，
我们我们来看垄断这个事情，
其实垄断真的存在吗？
在某一些行业，
或者某一些细分领域，
或者说某一些阶段是存在的，
但是垄断一定不长久，
为什么这样说？
因为垄断就代表着它的利润空间很高，
一旦利润空间足够高，
就一定会有进入者来抢占你的市场，
要么就是利润。
空间很薄很薄，
薄到了别人进来没有意义，
没有意思，
那这样的话，
其实对你来说也不形成什么直接的这个影响，
其实我认为就是现在的这个创业的环境是越来越理智的，
而且入门的门槛是越来越高的，
不再像以前就是说你随便有个想法就能融够融到几百万甚至上千万，
你的估值是奇高的，
就是完全不符合逻辑的这种，
那现在呢，
就是说对创业者的这个要求，
你个人的素质以及的团队，
以及你项目的这个打磨的这个可靠性，
或者说MVP以及跑通的这个要求是很高的。
所以说现在再要创业的话，
其实已经不像之前那么容易了，
不是说哎，
我没有技术，
我没有团队，
我只有一个想法，
我就可以干这个事儿，
反而是说你一定要组建好了团队，
甚至把初期的这个模式已经跑通了，
可能你再来去做这个事情才行得通。
所以说如果你。
你自己不是一个有技术有团队的人，
那就像蛋蛋说的，
比如说滴滴是不是垄断了这个出行的这个市场，
对吧？
因为你看前两天滴滴搞了一个深夜就是停运的一个事情，
引起了非常广泛的一个讨论，
为什么引起了这样的一个事件，
就是黑车直接是飙两倍三倍的价格在墙上，
今今天晚上没有滴滴，
你早上车早回家两倍的价格，
那大家就怨声载道，
就是因为滴滴已经垄断了这个市场，
但是在这个垄断下是不是没有机会了，
我认为不是的，
比如说你作为一个好的滴滴的司机，
你可能一个月也能收到两三万的一个收入，
那对于你来说，
比如说你不是一个能够做滴滴平台的一个人，
那是不是也是对你来说是一个机会，
所以在这块儿呢，
我觉得大家可以听听我们之前的十一前的一期节目，
这个叫叮咚快运，
其实它呢，
就是在物流行业基本上四通一达都已经垄断了一个局面下，
它其实又做了一个细分的点，
也就是说同城配送比闪送还快，
而且比。
顺丰的价价格用闪送的速度呢，
我觉得这个呢，
这个公司呢，
它用一年时间融了4轮了吧，
以速度很快呢，
它就是在一个巨头垄断的行业做了一个洗分领域，
包括周大凯，
你想打一广告吗？
我给你个机会，
比如说在这个洗护行业啊，
这个已经我们也是很典型经有立白和蓝月亮了，
但是呢，
其实周大凯卖为什么还能卖洗役粉呢？
是因为他打的呢是一个特定人群的细粉领域，
也就是鲜羊洗涤针，
针对中高端用户呢，
其实我倒觉得不每个行业都还有机会，
只是你没找到那个细分的痛点，
一定有机会，
而且现在的创业就像我刚才说的，
因为入入门门槛高了，
所以你一定要找细分领域，
而且细分领域是有可能干掉这些BAT大公司的，
但如果你真的没有这样的素质，
千万不要逼迫自己一定要去做这样的一个模式创新啊，
或者说一个什么产业颠覆这样的东西，
我觉得你就安心的做一个好的生意，
嗯。
一样可以赚很好的钱，
过得很滋润，
大家如果想了解这个周大凯做的这个洗役什么样的，
也可以倒回以前节目叫小鸥仙影，
这个喜马拉雅搜一搜就可以搜到了，
然后听听周大凯创业故事，
同时周大凯现在也开放代理去是吧，
我帮你说了，
三爷真棒，
周大凯现在也开放这个代理了，
虽然他没给我代言费，
但是我还是觉着啊，
他做的产品其实不错，
大家如果觉得这个产品呢，
还不错的话，
可以先尝试一下，
然后呢进点货自己实试，
或者呢是真的进一批货，
看看能不能真的卖出去，
把它当成一个小生意来做，
那那那一句话来说，
用氧气做成的一泡就干净的鲜香洗涤。
好吧，
这广告有点硬，
咱咱再来更硬的，
就是说咱赶紧穿的订阅号回复这个洗役代理，
然后我们告诉你这个小啊，
这个事儿怎么代理，
咱们继续问下一个问题，
我们下一个问题来自我们听友叫TD518，
他说一。
一家汇聚美业，
就是包含这个美甲、
美睫，
美容美体和这个儿童绘本、
瑜伽的综合体门店，
如何让自己走出门，
让更多的人知道，
特别是想要跟大型商场商超去合作，
在其公共区域举办一些活动，
想问蛋蛋怎么看这样的事情，
我就特好奇一点，
为什么他能有这么多这个产品或者是类目，
因为就比如说美容美体，
瑜伽，
然后包括还有什么啊，
还有这个儿童绘本啊，
其实你会发现它不光是做一拨人的生意，
就是说这个绘本呢，
可能是给小孩儿的，
这个美容媒体呢，
是给女孩儿的，
女人的，
我觉得你这些用户一到你门口吧，
都不知道你是干嘛的，
所以这个我觉得是最大的问题，
如果是他其实是一个人群呀，
你看妈妈都带着孩子，
但是不是这样的，
就是说青青你要是做美容的话，
你是找一个绘本舞蹈的一个机构去做，
还是找一专业的美容媒体。
对公司的，
因为我我觉得很多女孩儿会选择专业的，
我这个人吧，
不是那种非常标准的那种女孩，
他看性价比的拼多多用户，
其我可能会边看绘本，
然后边去做美甲，
真的是这样，
就是我这个，
因为有你这个完全我跟你这个完全在在掩盖你，
你对这个问题的不了解这个儿童绘本，
你怎么可能一边看儿童绘本一边做美甲呢，
说你说的跟做的一定不是这回事儿，
而且我你现在会这样说，
但你实际去行行为的一定不是这样的啊，
我想说其实这里边最大的bug就是蛋蛋已经点出来了，
就是其实所有的创业者一定要在刚开始的时候学会做减法，
而不是做加法啊，
这是最重要的一点，
这也是我这么多年创业的一个最大的一个感悟，
就在披萨店吃了一拉面，
这个体验真的很特殊，
就是其实你看我们，
比如说我们举一个例子来说，
比如说有很多加盟的店，
比如说爵位吧，
爵位在刚开始为什么做烂了，
就是因为。
你到一个爵味店，
不光能买到绝味鸭脖，
还有各种各样的其他的什么鸡货、
鸭货、
猪货这样的东西什么，
因为就像青青你说的一样，
人群是一致的，
我有这样的空间，
我要把它效益最大化，
这效效益最大化的话，
我我只考虑赚钱，
我不考虑品牌的专业性，
没有品牌了，
所以说我就只要是能代理的，
我全放在这个店里，
最后呢，
老百姓就觉得你做什么都不专业，
做什么都不好，
所以其实他这个逻辑是对的，
每个人都想做平台，
都想把一个用户他最大的价值挖掘干净，
但是一定要在前期学会做精准，
就现在只有做精准，
做细分才是有机会的，
那比如说你一定要把你最强的一点先拿出来，
比如说绘本，
或者说美甲，
先把这个点做透，
做起来了，
然后也你已经有了用户群，
然后用户对你也足够的信任，
而且你的这个服务已经到达了一个边际，
这个时候可以提升你的效率，
降低你的边际成本的时候，
你可以在横向的再去增加一些这个项。
这个是跑得通的，
但如果你一开始你没有流量，
没有技术，
没有认知，
就是像我们刚才讲的，
没有用户心智的时候，
你就做一个大的拖拉斯，
什么都有的一个平台，
一定是做不起来，
做不好的。
我觉得这块儿呢，
他不用想太多，
他就想想怎么做减法，
把一些不必要的东西砍掉，
然后把一家店看上去，
人家还没进店就知道你是干干什么的，
就像你看一个综合体5层，
我们到5层去吃东西，
有麻辣烫，
有什么酸辣鱼是吧，
有这个火锅，
它都是你就知道我进里边吃什么，
如果是一个小时市场，
你就不知道我去里边具体想吃什么。
比如说青老师傅做一个激光脱毛，
一一堆逼孩子在外边疯跑，
在那做绘本，
就很奇怪，
其实是这样的，
就是当我们真的在考虑到场景的时候，
好像才能去做判断，
老师会发现这不好啊，
你的场给小朋友造成了多不良的影响。
你的场景激发。
他的是它特定的需求，
如果你的场景什么都有，
就是紊乱的一个场，
他就只会逃离它，
今天蛋蛋很温顺嘛，
今天不跟你撕逼呢，
是体现了我的职业素养，
那你们不撕我们就可以下一个问题啦，
这个问题呢，
我也不想总结，
如果总结的话，
我只能又总结一下你脱毛的经历，
我还没有去一定要节目里说这个吗？
真的是讨厌，
就是就呀，
真的打乱，
我有你已经很白净了这玩意，
力求身上没有一根可见的毛啊，
真的就是我现在都不想说话了，
下一个问题，
不然就连眉毛都没了，
刚才这个我有一个呃，
很大的感受就是当你再去想你要做什么的时候，
就是场景，
你看刚才我们提出我就感觉，
诶，
我如果是在一个美甲店做美甲，
看了很多，
我觉得还挺好的，
但是你真的去想这个真实的场景的时候，
就像你刚才说的，
这孩子在旁边闹，
那是我说的，
你说的就大胆说的，
这个一群孩子。
他说闹，
那你为什么指着大凯老师这个啊，
那个我我混乱，
上哥来了，
你就一直在说讴哥哥，
你，
你搞得我很被动吗？
OK,
那个就蛋蛋蛋就说了，
然后想到这个具体场景的时候，
或者说这个孩子会发生什么的候，
你才会知道这个角色是怎样的判断。
对我们下一个问题下一个问题上期节目有人说今天是不是暗恋讴哥啊，
我欧哥是我的偶像好吗？
偶像好不好，
崇拜的力量你们懂不懂，
欧哥也是我的偶像，
呕吐的对象，
我蛋的这种就是嫉妒，
你就是嫉妒讴歌的这种才华，
我我羡慕他脑袋比较方，
装的东西比较多，
继续好，
下期这几下再继续对下个问题来自我们听友叫天使鱼，
我家孩子的爸爸对于历史非常痴迷，
家里非常反对他学历史专业，
说毕业了只能出去要饭，
这没没那么没那么悲惨。
这才做。
好爸，
去年他还调了岗，
私人时间多了很多，
他花了很多心思参考了大量的国内外文献，
现在他的这个书，
这个叫名字叫什么？
还原真实的鸦片战争快要写完了，
想要请教蛋蛋达人和青年小天使，
现在要通过什么样的渠道才能让线上线下都能看到他的文字呢？
怎样给关注这段历史的读者做一个画像，
我觉得还原真实的鸦片战争呢？
我觉得这个事儿呢，
本身光听这个名字我是想听的呢，
其实现在有很多的去拆解历史，
或者把历史跟商业对比，
或者是其他角度吧，
反正各种各样的角度，
所以我就在想啊，
如果咱们往大了说，
你如果这真的写出这本书，
而且写得确实不错的话，
像得到的罗胖如果能给你差一截的话，
然后我觉得其实这本身就能带动你书的销量，
所以咱往下想，
类似的这样的一些知识类KOL或者历史类KOL，
或者历史的公众号，
如果你都能够让他们帮你。
出一篇软文，
或者拆一本你这个书，
包括让讴歌拆一本书吧，
我觉得都是可以带动起你的书的销量，
而且让更多的人了解真实的鸦片战争是什么样的，
所以呢，
这块儿的是第一步，
也就是找到更多的这种能够软性的拆书的一些渠道，
第二步是什么？
第二步是打造你的个人IP呢，
也就是说这本书到底是谁写的，
他之前的过往经历什么的，
你去各种地方去演讲，
比如太的呀，
比如说一习呀，
这种地方去分享你在拆书写书的过程，
抄找资料过程，
包括我觉得呢，
你其实可以做一些自己的在书店里的拆书会，
分享会，
这个也是一个很好的渠道。
所以我倒是觉得现在已经从一个中心化媒体变成了一个碎片化媒体了，
你就发现原来可能你在央视打一广告，
几亿人都能看见，
现在你花几亿也不能让几千人万人看，
看到这是这么一个时代，
所以你应该是多点开花，
然后呢，
但是单点突。
破是什么意思，
单点突破是你就讲这一点，
就讲我是怎么去看待这个历史的，
怎么去看待鸦片战争的，
这本书里大概讲了什么，
然后呢，
找一些所谓的K去帮你去一起去传播这本书，
关于这个问题呢，
我倒跟蛋蛋有些不同的想法，
不要那么温柔，
首先首先就是说我想劝一下这个听友，
就是你还是要支持你老公的这个这个事业，
因为现在每个人都有梦想，
而且只有人在干自己真的感兴趣或者热爱的事情的时候，
才能真的干进趣，
或者干出一些什么火花或者成果来。
其实蛋蛋刚才已经讲了，
就现在的这个时代是一个碎片化的一个时代，
每个人的兴趣点是不一样的，
而且呢，
就大家现在物质极大的丰富，
所以在精神很匮乏的状态，
是需要好的内容的，
而且现在就是你看我们看一下我们现在这么多获取信息的渠道，
其实渠道你真的不用愁，
流量你也不用愁，
但是好的渠道最缺的就是好的内容，
比如说像刚才说的。
得到也好，
或者说像樊登读书会也好，
其实都是在读书，
都是在分享好的内容，
那我觉得回到这一点呢，
怎么让你老公能把这个事儿做好做通呢？
就是基于你老公的这个研究是真的内容很棒的，
但是我觉得如果说你把这个书出来以后，
再去推这个书为时有点晚，
他比如说像找漫画界的历史专家，
或者画一个专门根据他书里的一个鸦片战争的故事，
比如说我现在经常会刷抖音，
那抖音上有太多人才，
不是说每个人都很无聊，
都在晒猫啊，
或者晒自己的一些创意，
而是有的人真的很有才，
比如说他画画，
或者比如他弹琴啊，
就是一些技术的达人，
或者有内容的一些达人，
甚至有一些比如配音的一些达人，
比如说给什么蓝皮鼠，
大脸猫配音的这些演员，
诶，
你在上面看到他，
你会觉得很有意思啊，
你你想知道他的工作状态是什么样的，
所以我觉得你可以通过这样的一些媒体把你怎么去。
做学问怎么去考究，
哎这些点就延伸出来的一些野史，
哎，
有意思的一些故事，
把它讲出来，
其实观众们或者听友们，
或者读友们是非常愿意去知道这些故事的，
那当你建立你在鸦片战争这个专题这个方面，
历史方面的一个权威性的时候，
你在卖这本书一定是大红大紫，
而且呢，
其实基于一个鸦片竞章，
其实可以有N多种角度写出不同相关的文章，
比如说鸦片章到底烧了多少鸦片，
这个值多少钱，
然后呢，
这个烧这点鸦片角够够一个人么，
多少钱，
钱钱的，
比如说够一个人吸多少年，
这这也是一种角度，
然后包括鸦片战争到底损失了多少钱，
这个钱在当时的GDP算多少，
搁到现在能够干干什么事儿，
然后这是很多的这种角度，
我觉得然后包括鸦片竞争，
当时纵观到整个世界，
它对世界有什么样怎样的影响。
还有就是我觉得要找出自己这。
特点，
其实你看这个成功的案例已经有很多了，
比如说像易中天呀，
像于丹呀，
你说易中天他有什么，
他可能就是嗓音比较独特啊，
但是也很火，
就一定有一个好的切入点，
把你的特点打出来，
但是你的内容呢，
又一定有干货，
所以我觉得还是很有希望，
很有机会的，
而且现在社会上已经形成了对知识付费或者对版权保护的这么一个产业链，
所以好的书籍，
好的好的作者，
他一本书的版权卖几千万上亿都是很有可能的，
所以我觉得你还是要好好支持你老公把这个事业做成啊，
加油，
我觉得其实创业者都是有梦想的，
只要他不影响你们正常的生活，
不大影响吧，
所以你还是应该支持，
如果他是每天废寝忘食完，
就是属于一种玩物丧志的那种，
稍微规劝一下就好是吧，
那这个问题呢，
我觉得就蛋蛋跟那个大凯都从这个具体的。
执行，
包括这个宏观的东西，
也给出了一些他们的见解，
对吧，
然后其实就说线上刚才就小总结一下啊，
就除了得到这券，
还有很多，
比如做知识付费的，
非常多条，
做免费的，
历史的，
对做免费内容和付费的，
他们是非常欢迎这些就是创作者去里面分享自己的内容的，
以及你看我们比如说做内容都是缺内容的，
如果你有一个更好的内容给到他们，
他们是用漫画也好，
视频也好，
抖音也好，
还是什么也好，
都能够去展现出来，
其实是这样的，
了解不一样的鸦片振动，
是的，
OK,
那我们下一个问题，
我是一中蛋，
我是一中蛋好想你来自我们的听友叫新新人类，
他说我现在是想要做一个新的项目，
然后现在有一个就是大哥想要是占大股投资我，
然后但是事情是我来做，
他基本上不参与任何管理，
那我是否应该接受这部分投资，
以及我应该用什么样心态去做这个事儿，
这是一个老生常谈。
问题股权问题，
咱们看看周大凯自己吃过屎，
怎么去消化这坨屎来揭开我的伤疤了啊，
请分享一下屎味儿的巧克力，
我是踩过这个坑的，
所以说作为一个过来人啊，
就是一定要这个劝阻这位听友千万不要这样去做啊，
为什么呢？
就是合伙人是可以一起共患难，
不可以一起共享福的，
很难很难，
这是概率问题吧，
不是概率问题，
是从人性的角度来说就是这样的。
所以说呃，
大家在做事的之前，
一定首先要把丑话说在前面，
亲兄弟明算账啊。
而且呢，
就是说呃，
在股权设置上有几个原则，
首先呢，
就必须是谁做事儿谁占大头，
但你也要投入。
第二个原则就是大家都要出钱，
按照同比例的去出。
第三个原则呢，
就是说不干事儿的要要占小头，
而且不能平均分配啊，
一定要有一个谁说了算的这么一个一个一个比例是老五五分或三三就再好的朋友。
因为创业一定是一个非常艰难的过程，
一定会遇到非常多的坑，
如果说你遇到一些困难，
遇到一些抉择，
其实最后的一个规则就是要看股权，
看谁在里边的一个比例来说了算的，
而且就是说老板一定要起到这样一个定位，
就是哪怕你说的是错的，
你的决定是错的，
大家也要表着膀子就往你这个方向去做，
因为其实不存在绝对的对错，
如果大家真的齐心协力去把一个事儿去执行下去的话，
错的也有可能做对。
我们见到过大量这样的案例，
说到我自己，
就是我之前踩坑，
就是因为之前我们哪遇到了一个大哥，
也遇到一个大哥，
然后呢，
也是不做事啊，
但是他投资我们也出钱，
但是他们占大头，
前期苦的时候大家都不会说什么，
但当我们做得风生水起，
有很多资本想来介入，
想来去投你的时候，
这个时候就出现了利益分配的问题，
因为人家看中的是你的能力以及你团队。
那但是呢，
你在这个。
事情里你和你的团队又不能做主，
而是不做事的这个人做主，
那人家就不敢把这个钱或者把这个资本来托付给你去做，
因为真正能够控制这个钱的，
或者控制这个公司方向的，
并不是你作为主创团队的你，
或者作为主要创始人的你，
所以后来啊，
我们当时又觉得大家这个信誉基础很好，
能够去解决这个问题，
但是当真的你回过头来去跟老的这个股东，
或者跟这个大哥去谈的时候，
发现人家是把你当伙计，
人家把自己当做这个掌柜的，
嗯，
明白吗？
所以说我们之前找了靠谱的人去给自己干事儿，
没错，
就人家把你当职业经理，
人家还我还给你，
我还给你分了好多股呢，
但是你该知足，
你自己把这个事儿完全当做自己的事儿的在去做，
其实这里边就是一定要考虑一个问题，
就不光是你的资本投入，
还要考虑你自己能力的投入，
还有就是你的时间成本，
比如说精力，
你比如说你用三年做这个事情，
你的收益可能每个月就是拿几千块钱，
甚至。
这一两万的工资，
但是这三年可能你要是做别的事情，
你能创造更大的利益价值，
这个的机会成本一定要考虑在里边，
所以说这是一个巨大的可能，
大概你现在是不是应该哭起来呀，
嗯，
我觉得我觉得对我来说是个要没有大的收获，
没有没有收情病棒感，
我觉得他说收获的时候说的有点儿就违心了，
我补充一句啊，
他说的基本对，
我补充一句就是说这样的事儿呢，
也分性质，
如果你这个事儿呢，
是一个今后也没打算去找正规资本融资的话，
我觉得这钱可以拿，
但是一定要约定一个什么规定，
就是说虽然股权上你是占大股，
但是在这个公司的话语权，
也就是董事会和股东会是两个部门，
就是在股东会上你可以发言，
因为你是一个股东，
但是在董事会，
董事会日常运营的这块儿，
你就少逼逼呢，
还有什么呢？
还有就是说在利益分。
配这块儿你也可以做适当调整，
比如说虽然我们俩现在是二八分，
我这20我干活，
你出80的钱，
但是你不干活儿，
但是在利益分配上，
咱们可以倒过来，
或者是四六，
或者是三七，
或者是几几，
对吧，
五五分，
这个我觉着如果你恰恰缺钱，
而他又能给你钱，
没有这笔钱你又干不了这个事儿，
那我觉得你可以拿，
但是呢，
如果你要换成一个，
今后你这个事儿还想找正规的资本去融资的话，
你这个钱拿完了，
你就融不了别人的钱了，
就我我我再补充几点，
其实就是我踏踏过这个坑以后，
我会发现其实有很多N种方式去解决这个问题。
首先一个大家一定要有法律意识，
不要觉得说跟你合作，
这个人跟你关系好，
或者信用基础好，
就不去找这种就是法律机构啊，
或者说是靠谱的律师去参与啊，
这个往往他们肯定要比你懂得很多呢，
不要觉得你前期把话说难听了，
会影响大家的这个关系。
还有就是不要。
把它定成一锤子买卖，
就是说我现在定好的比例就一直不能变的，
其实这里边有很多玩法，
比如说刚才蛋蛋说的就是同股不同权啊，
就是我的股份是少的，
但是我的话语权可能是多的，
或者说我是做事儿的，
但是我可能我跟他谈一个，
比如前5年所有的这个分润，
我我占大头，
5年以后按照你占大头或者怎么样的这种方式，
或者还有呢，
就是说按照这个5年有点多啊，
就是我们只是举例说啊，
具体的要按具体的项目去分析，
还有一个呢，
就是说，
呃，
可以有一个解锁的方式，
比如说我现在因为我这个我来做这个事情，
你是出钱的，
你占大头没问题，
但是呢，
要看我对这个公司项目的贡献，
比如说我们定一个目标，
比如两年计划，
三年计划，
我们定一个目标，
我实现了，
你奖励我多少，
我再到一个目标再实现了，
你再奖励我，
通过一步一步的，
最后你成为大头了，
这样也是可行的，
也不伤感情。
那还有一个就是蛋蛋，
其实刚才也说到很重要。
这一点一定要看项目的，
不能说一概而论，
所有的项目都是说你做事儿，
你一定要占大头，
有一些项目其实是要看这个项目本身的项目情况，
比如资源，
资源，
比如说人家虽然不做事儿，
但是人家这个项目是资源导向型的，
或者是资本导向型的，
比如说你干一个房地产项目，
你没有2个亿，
这个事儿干不了，
虽然你是干事儿的，
那你还是占小头，
因为你肯定你不管怎么样，
你你个人能力再大，
你也不可能你的能力是值2个亿的，
对吧，
你只能是折一部分，
那你可能还是一个职业经理人的定位，
包括有一些项目，
它不是模式创新，
或者不是从零创造了一个什么东西出来，
它只是一个好的生意，
大的生意，
你这个生意要跑得通，
你可能还是要看在这个大哥，
或者给你投资的这个人，
他给你导入的资源，
可能具体是说这个资源怎么把它拿下来，
怎么把它转化是你的事儿，
那你还是要就是还是最后要综合来看，
你在这里边占到的一个比例，
或者说你这一个重要性啊，
但是方式有很多，
但是我。
我们建议呢，
还是最好在做这个之前去咨询一些法律顾问，
制定一个比较合理的对大家都好的一个保障双方利益的一个方式方案啊，
嗯，
所以基本上大家可以自己考虑一下，
你到底适合哪种方案，
所以我觉得今天呢，
回答问题呢还是可以的，
而且保证了多回答问题的基主任还没撕逼，
就我们，
我们今天没有抢话就没有就是插话，
对不对，
就很多评论说我今天有这种感觉，
我觉得为什么很多人喜欢诞姐啊，
我们就是一个主播电台养成计划，
现在101多火呀，
就是这种养成明星季，
然后我们并不是说专业出身的，
但是就要看大家的反馈，
他们说我们插话我们，
哦，
我们要端正自己的，
这个就是主播的这个需求导向型，
对对对对对，
就看大家的东西，
要不断完善自己，
Ctwob是吧，
你你你想想我们就是养成啊，
就是大家养成了一个键，
今天关键主要是蛋蛋很温顺啊，
就因为他看了评论嘛，
我我呀。
很多人都劝我说不要这个秀才遇见兵啊，
你无理也说不清，
就别争了，
可以可以可以的，
我相信大大的温顺呢，
跟大家的评论就是脱不开关系，
所以你们可以把你们内心的话都在评论区里边就互动，
然后我们会去不断的改善优化，
然后根据大家的一些需求去做一些新的一些内容，
然后同时大家可以关注一下大姐创业的公众号，
里边有一个会员专区，
会员专区点进去呢，
会看到什么呢？
我们新上了一档付费节目，
叫选址的38讲，
商业选址38讲，
所以专门给那些想在线下开店，
想选址遇到困难的朋友们听一听，
不同的选址应该用不同什么样的策略，
所以大家如果这个感兴趣的话，
也可以去公众号回复4A选脂法，
如果刚才大家对这个代理加盟这个小欧先养的洗役有感觉的话，
也可以在公众号回复这个洗役代理啊，
然后所以这些都能在单你创业的微信公众号订阅号啊，
然后能找得到所。
所以呢，
今天我们节目就这样，
最后呢，
大家有什么不满或者有什么就好的建议都可以在辖留言呢，
我拒绝键盘侠啊，
大家可以多喷喷大凯老师啊老师666甩起来，
就我现在知道为什么我们之前爱抢话了，
因为他说话不给人留这个缝隙，
你知道吗？
那今天节目就这样，
最后我们收集我们的Logan啊，
用我们的弯为你创瞧瞧，
我特意没说蛋姐创业下期的旦拜拜。