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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
在众人的目光中
陆恒指了指自家手下的潼川区
然后又用笔在标注着二的远川区画了个箭头的符号
叶庆华皱起了眉头
你说的是
把潼川区和远川区交换
陆恒点了点头
放下笔坐回椅子
对
从地理位置上来看
这远川区更靠近苍首
也更利于补遥控管理
而潼川区域虽然离苍首也很近
但是其实并没有直达的公路
来往啊
特别麻烦
与其这以后二级找我提车时跋山涉水耗费大量时间
还不如就趁现在把各自的归属换一下
最起码成本上来说
潼川到法兰区更近
远川更适合苍首
叶庆华还是皱了皱眉头
他倒不是不同意陆恒这个建议
只是他觉得这么做的话
陆恒吃的亏就更大了
人都是有七情六欲的
叶庆华也不例外
公事公办那只是对外人
他跟陈庆华的关系是从庆发奇瑞公司成立的时候就处下来的
经历了这么多年
不说是积年老友吧
但肯定已跟陆恒关系好
而且就庆发的实力
也确实让他放心
陆恒那边大部分贷款都是依靠着银行贷款在走
看似万无一失
但只要一个处理不好
就很有可能资金链断裂
这破产之余
不是俗话说绝大多数巨无霸一样的企业
跌落之处就是在于流动资金的断裂
正是有着公事的考虑
私人感情的掺杂
他才定下了看起来恒成吃亏的划分
但同样的
作为一个大区经理
他更不想挫伤任何一家一级代理商的信心
他还要依靠一些一级代理商
为自己在厂家那边得到更大的筹码呢
陈庆发终于开口了
脸色稍微凝重了下
他看着陆恒画出的那两个地方
陆总啊
潼川人口数量和经济都远远比不上远川繁华吧
我想只是要单纯的以路途便利交换
那就太轻率了
对你对我都是如此
陆恒不接这个由头
只是憨厚的笑道
哈
我这个人呢
对利益看的不是太重
就是觉得这以后运输车辆的路程实在是太远了
哎 你看
要是可以的话
那潼川区就归你庆发了
而远川区就由我恒成奇瑞来经营
大家少些麻烦
一起发财不是更好吗
辛高在一旁急忙接话
哎 对 陈总
这陆总也是为大家着想啊
要不你就同意吧
说话的同时
辛高还一直给陈庆发使眼色
看样子是很想让陈庆发同意这个事儿
陆恒把这个问题抛出去之后
就自顾自的抽起烟来
他还是有把握陈庆发会同意
因为相比现在平庸的远川来说
潼川区的繁华是有目共睹的
其购买力也是稳居主城八区之下的第一位
相比苍首区
远川区来说
潼川区更胜一筹
那陆恒把潼川区推出去
那他就是傻子吗
陆恒是吗
他明显不是啊
那答案就很简单了
陆恒是从未来回来的
他深知汽车市场这行的环境
各大区域的行情也是了若指掌
潼川区是繁华不假
可当地交通环境天然的就限制了当地人民的购车欲望
而且买卖车辆除了看经济条件和人口数量
那还得看当地的市场环境啊
为什么苏伦来到一片荒芜无人开发的苍首时
这被许多人都不看好
原因是因为苍首没有成熟的汽车市场
甚至一家四s店都没有
就陆恒所知
潼川区未来同样没有什么像样的汽车市场建立起来
相反
现在平庸的元川区域确实在未来发生了翻天覆地的变化
崇庆市总共就几个汽车城
法兰区算一个
未来九龙区也会逐渐发展起来
另外啊
还有几个汽车市场也很热闹
在主城八区之外的县区中
远川区也是成功的建立起了汽车城的
并且规模一点不小
拥有良好的汽车市场销售才不是一滩死水
各种品牌的代理商才会滋润的活下来
从现在来看
叶庆华和陈庆发还没有看出这个苗头
还一直沉浸在陆恒主动的放弃潼川而选择远川的震惊中
想了半天
陈庆发微微一笑
对叶庆华点了点头
表示自己呀没有意见
算是同意了陆恒这个看起来非常愚蠢的选择
见双方都同意
叶庆华也没有反对
只是在心里觉得对陆恒有点过意不去
既然你们都同意的话
那潼川接下来就归庆发来经营了
远川属于恒成的
各自不得越界啊
这当地汽车经销商如果要拿车
必须在属于自己的一级代理商那拿
这个要求同样适于其他区域
希望大家都谨记于心
不要出现这以后扯皮的事
陆恒和陈庆发对视一眼
各自都笑了笑
只是怎么看怎么诡异
一个不足二十的年轻人和一个行将就木的老头子如同龄人一样相处
这说出去多数人都会是嗤之以鼻
忘年之交
拜托呀
这个又不是小说啊
二级的事儿基本就告一段落
大体区域划分好了之后
接下来就各自该怎么发展
该如何积极的扩展渠道大发横财
这就是展现各自手段的时候了
黄安这个区域经理在这块儿上插子上手
他的职责就是有帮助当地代理商拓展渠道占据市场份额这条
而且二级代理商从一级代理商拿车卖出去之后
他这个区域经理照样也能分钱
那么帮助陆恒他们拓展渠道也就是在所不辞
理所当然不在话下了
接下来的时间也不是简单度过
在叶庆华的组织下
恒成和庆发就双方一定的合作范围进行了洽谈
大体内容呢很简单
主要是新车销售这一块
以后如果恒成卖了车签了订单
然后这库存里没有现车了
时间紧急的话
庆发可以适当的在有条件的情况下把车拨给恒成
相反的
这条对庆发也成立
但总的来说
还是对恒成有利那毕竟恒成不过是刚刚成立
其新车库存量是严重不足的
特别是处于二月份这个销售黄金旺季
从这一点来
积极促成这条的叶庆庆华显是偏向了陆恒
算是之前坑了陆恒一一的补偿偿吧
此好意陆恒自然不会拒绝
他现在巴不得的叶庆华多给他一些优惠政策
见叶庆华似乎不如之前那么冷淡了
陆恒趁热打铁
提出了好几点不算太严重但是对恒成有利的条件
叶庆华也一股脑的答应了
时间滑到晚上八点钟左右
这场三方会谈才逐渐结束
在场众人中途吃了一些糕点
可也饿的是饥肠辘辘
在陈庆发的带领下
几个人又再度驱车赶往昨天那儿
不过这次啊
没选择吃炒菜
而是点了一桌的火锅
吃完饭之后
陆恒和叶庆华一再拒绝了陈庆发安排的让辛高送他们
这理由很强硬
辛高今天是喝的着实有点高啊
大家算不上大富豪
但怎么说也是有家有业有点钱
没人愿意拿自己的命去玩啊
等陆恒他们离开之后
辛高和陈庆发坐在车里
辛高不屑的说道
哼
这陆恒不过就是个毛头小子
哪里有你们说的那么玄乎啊
先前和那个银行贷款购车的点子
我打听过了
那在国外早就开始流行了
这国内只是还没人接触
他呀
也就是有点胆子
有点想法
见识比别人多点而已啊
要换我来
还不一样能成功
陈庆发靠在椅背上
无奈的看着这个便宜小舅子
真是不知道说什么好了
跟陆恒一比啊
他那略微有点过人的能力
就变得微不足道了
偏偏他还自我感觉良好
目中无人
心胸不大
陈庆发看着他
那现在你也知道这个点子了
哎
要不你也去代理一个品牌
开一家四s店
或者你也不用找其他品牌了
哎 就奇瑞吧
你也熟悉
我还可以帮衬着你
反正崇庆市还空着一个奇瑞一级代理商的资格呀
辛高神情一滞
不敢接下这句话了
我才不是那种毛都没长齐的小子呢
这一步行错
就会跌入万丈深渊
哎 姐夫
今天你也看到了
就他在你和叶总面前任你们拿捏的模样
是哪里有什么城府啊
最后还自作聪明
提出调换潼川区和远川区两个二级经销权
我看呢
他就是不知天高地厚
等他以后啊
跌惨了就知道这创业不是这么轻松的
说到这个
陈庆发也有点摸不准了
可多年养成的谨慎性格还是让他说了一句不太肯定的话
我不知道他怎么想的
但所谓的地理因素绝对是一个借口
或许他觉得远川区的奇瑞汽车比在潼川区更有前途吧
切
其实啊
那就凭着一股子冲劲直撞而已啊
这乳臭未干的小子
没见过大风大浪
辛高还是在喋喋不休
似乎对于先前被陆恒刺激的有点不轻啊
花开两朵各表一枝
不提这俩人在背后怎么议论陆恒
回到住宿的地方
陆恒没有立即休息
反而是找了服务员泡了壶茶
进到了叶庆华的房间
俩人促膝长谈
热茶润着喉咙
叶庆华舒服的眯起了眼睛
你的意思是说
你搞了一个团购会
陆恒坐在柔软的沙发上
熟练的也给自己倒上了一杯茶
准确的来说
是我手下的销售经理搞了一个团购会
哎 当然
我肯定是同意的
时间呢
就在近期
或许我回去的时候已经开展了
哦
那你找我的意思是
陆恒呵呵一笑
这手里的茶先炖住不喝
我的想法自然是支持团购会呀
而且在过年这个时节
那么销量肯定会大幅提升
我们的优惠政策也放出去了
确确实实给客户很大优惠
只是这样一来
我们公司的利润就少了
所以啊
我想厂家能给我们一些补贴
毕竟因为我们之前做了大量的宣传
对奇瑞这个品牌来说
也算是正面广告
我想厂家应该不会拒绝我们的好意吧
叶庆华细口酌饮着热茶
脑袋里就快速的思索着陆恒提出的要求的可能性
想了一下
他突然想到
陆恒下午没把这个话题摆出来
那是否就意味着他并不希望庆发这个同城的竞争对手知道此事呢
对于这个问题
他思考瞬间就放弃了
可以
我亲自跟厂家领导商量一下
这一般大型团购会呀
厂家都会给予一定力度的支持啊
力求把影响力扩大
让更多人知道奇瑞这个品牌啊
那就多谢叶总了
我也不多打扰了
叶总好好休息
陆恒喝掉手中热茶
站起来拱了一下手
然后在叶庆华点头示意中离开
出了门
陆恒的眉头才松了下来
如果叶庆华这边真的把厂家支持给争取下来
那么对于他来说
又将会是一笔不菲的利润进账
在不太宽阔的通道上走着
踩着柔软的地毯
陆恒心里想
这二级渠道的事儿总算是初步确定了
接下来自己就该回苍首了啊
回到苍首后
如果没有其他突发事件的话
就该一心扑到赵根搞出的这个团购会上
希望成绩能让自己满意
第二天一大早
告别叶庆华和黄安之后
陆恒就自己坐车赶回了苍首
回到苍首
给林肃打了个电话
陆恒匆匆的赶回了公司
按照赵根所说
这两天团购会已经准备的差不多了
该下乡的几辆广告车都已经就绪待位
现在最主要的就是兼职人员的培训
赶到公司的时候
陆恒才发现已经有一副巨大的红色招牌屹立在了恒成右侧大门前
在二楼处更是悬挂着一副喜庆的红底白字的横幅
年底大型团购会
八折优惠
等你来抢
陆恒点点头
这氛围已经做起来了
那接下来就是具体的实施了
举步踏进公司
陆恒才发现一身黑色西装的赵根正在给一群兼职学生做培训呢
陆总好
站在前台的廖帆和王雪齐齐的给陆恒打了招呼
声音不大不小
却是让那些兼职的学生纷纷侧目
等看见这些正式员工口中的陆总是一个如此年轻的人之后
不由惊叹的
然后细微的嘀咕议论声开始响起
专心点
给你们说的几款车型都记住了吗
赵根板着脸呵斥道
话说完
那些兼职学生瞬间安静下来
赵根对陆恒点了点头
然后招呼刚刚从楼上下来的左左
左左
你先把准备好的车型参数配置每人发一份
另外传单也发一份给他们
左左闻言点了一下头
然后抱着厚厚的一大叠资料
挨个的发资料
陆恒走过去
从左左手里要了一份传单过来
上面简略而又详细的标注着恒成公司年底的大型团购会
只要满足十个人同时购车
就可以享受到八折优惠
当然了
在外人看是这么回事
但真实情况只有他们这些内部人员清楚
所谓的八折
只不过是在价格一高之后的优惠
算下来说也只能是优惠
只是没有八折听起来这么大
九折倒是勉强
等每个人手里都拿到恒成现在正在销售的所有车型的详细配置单
还有刚刚印制出的传单之后
赵根清了清嗓子
传单和配置单都发到你们手上了
接下来你们今天的任务就是熟悉这些车型和团购会的内容
也不需要你们记得多详细
只需要能把我们的车型都报出来
如果有客户问起
你们能一清二楚的回答出来
这团购会也是一样
如果有人问
你们一定要把地址和时间都说出来
记清楚了吗
稀稀拉拉的回答
许多人拿着手里的资料发愁
陆恒皱起眉头
让这些从未接触过汽车销售方面的人
来强行的记忆所有车的汽车资料
似乎有很大的抗拒心理啊