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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
恒城的工作已经细分
当初兼职茶水员工作的左左
现在就是单纯的前台接待
负责记录进店客户信息
轻松了不少
左左扯了下旗袍衣角
对着大厅里众多客户努了努嘴
今天是国庆
展总
李经理他们又举办了优惠活动
来看车的客户啊
就没停过
夏姐那根本就忙不过来
我就在空闲时间帮帮她呗
陆恒看着这人山人海
摩肩接踵的景象
不由点了点头
这活动搞得不错呀
能邀请到这么多人来
而且还是在这种炎热的天气里
不过想来啊
这里面有些人纯粹就是贪恋四s店里冰爽的温度
不想现在就离开出去暴晒
这样也好
只要人在店里
总会经不住诱惑
被销售顾问打动的
又有顾客进门了
站在门口的销售顾问热情的迎了过去
估计一会儿不管是成交还是失败
都有左左忙的
因为他要及时记录进店客户的全部信息
诸如姓名
电话
工作情况
家庭住址
意向车型等等
陆恒问了一句
哎 左左 展总呢
左左往楼上指了指
展总在楼上呢
刚刚小冰姐回公司了
估计他们有什么需要讨论的事吧
一回来就进了会议室
陆恒眼珠子转了转
然后对左左挥了挥手
呃
你先去忙吧
我自己上去
说完
陆恒就离开了左左往楼上走去
左左站在茶水吧台那
把盘子随手放好
旁边刚刚送走客户的齐白熊凑了过来
哎呀
这来杯加冰可乐
这渴死我了
这外面太阳这么大
那老头坚持试乘试驾
这晒死我了都
左左悠哉的给齐白熊接了杯冰水
可乐什么的根本就没倒
就这么递给了齐白熊
哎 话说
我刚刚看看试乘试驾车的时候
这陆总那辆奔驰回来了哎
陆总是回来了还是赵总回来了
齐白熊好奇的问
陆恒的奔驰长期停在恒城现代那边
所以基本上就是陆恒和赵根两个人在用
因为赵根和奇瑞这边渊源颇深
偶尔也会回来
所以只要看到那辆加长的奔驰商务车
齐白熊他们就会猜
要么是陆恒
要么就是赵根
回来了
左左往二楼指了指
陆总回来了
估计正在和展总和你老婆谈论事情呢
齐白熊若有所思
月初了
这陆总估计回来是了解上个月公司具体情况的
小冰今天回来也是这个意思
哎 对了 左左
最近廖帆给没给你打电话呀
左左瞪了他一眼
那家伙有事儿没事儿给我打电话干嘛呀
你再开我俩玩笑
小心我撕你嘴巴
别以为有小冰姐罩着你
你就能无法无天了
大义凛然的说了一句
不过说着说着
左左还是承认道
廖帆倒是前两天给我打了电话
说他可能要升迁了
具体职位不清楚
不过呀
很有可能是展厅主管
呵
被人管的变成管人的
那总是好的呀
齐白熊欣慰的说道
左左呢
叹了口气
哎 也是
他去现在公司那边
为的不就是寻求更大的发展吗
哎 算了
不说他了
人都走了 哎
你呢
齐白熊指了指自己
啊 我 我什么呀
你没想过升迁的事儿吗
现在小冰姐是两个公司财务总监
可以说呀
除了赵总展总
他就是最牛的
作为她男朋友
你就没点想法呀
我可记得
不管是展总还是赵总
对你都赞誉有加
说你是老员工中最适合做管理的人才
听左左说完话
齐白熊也变得郁郁寡欢起来
他说的这些
自己怎么会不明白
不管是哪个男人
看着自己女朋友跟自己在同一个公司打拼
从一个小会计变成了财务经理
然后成为财务总监
而自己呢
自始至终就是最底层的销售人员
都无法承受这么巨大的心理落差的
可是想到管理层初期那区区几千块的工资
跟做销售每个月最少的一万
动辄两万的提成相比起来
齐白熊就开始犹豫了
左左从齐白熊手里取出喝完的纸杯
给他倒了一杯可乐
加了两个冰块
白熊
我记得你今年二十二岁吧
说起来
我还比你大两岁呢
从我的角度看
男人建功立业就得趁早
如果说混到三十岁了
你还是一个最底层销售人员
那无疑是极为失败的
小冰姐现在越来越忙了
以前你和她同进同出同吃同睡
但是现在
一个月也就见几次面吧
这差距已经开始显现出来
你不为自己考虑
也总得考虑她吧
一个女人
总是希望看到自己男人混的比自己好
她需要的是依靠
不是被依靠
齐白熊接过左左递过的可乐
黑色的液体冒着气泡
就跟可以让人泥足深陷的沼泽地一样
他张了张嘴
想要说什么
最后却无力的垂下紧握的手
一口将冰凉的可乐喝完了
嘎嘣一下嚼碎嘴里的冰块
齐白熊露齿一笑
谢谢你了
我心里明白
我先去工作了
预约的客户差不多到了
在左左和齐白熊口中讨论的田小冰
此刻正有条不紊的将几份财务报表递交给陆恒
同时打开会议室最新添加的投影仪
把自己制作出的幻灯片给陆恒和展渝师看
陆总 展总
这是恒成奇瑞七月份
八月份
九月份整整一个季度的财务情况
所有的资金流向基本都在我给你们的财务报表中了
但是有些东西
我还得特地跟你们提一下
田小冰穿着简单利落的工作套裙儿
拿着激光笔站在投影白幕前
用激光笔发出的红点指向自己要说的地方
嗯
这里是咱们公司这个季度的资金流动
收本上处于人员分布
工资
购买材料以及外展支出上
收入来源于售前
保险
装饰以及广源大众给予的售后返点
但是其中有一条不得不说
广源大众售后的返点
我们损失了很大利润
售前和售后两个独立而又紧密连接的部门
售后能提供的利润并不弱于售前
甚至相比受淡季
旺季影响的售前
售后部门的利润反而来得更加稳定
但是咱们整整一个季度
甚至公司开业以来
售后提供给我们的利润还不足售前的五分之一
说到这儿
田小兵微微停顿了一下
目光严肃
这其中的差异
相信大家都知道了
那就是因为我们外包给广源大众的原因
有许多恒成奇瑞销售出去的车子
在更换配件时
这些利润我们一丁点都拿不到
因此
外包售后已经无法继续进行下去了
它极大的影响公司的完整利润链条
长期发展下去
会变得畸形病态起来
陆武恒冷静的问道
售后部计划在半年后开始建立
这场地就位于公司对面的大楼负一层
田小兵摇头
显然不同意陆恒的想法
陆总
经过我的分析
售后部是越早建立越好
相比我们的投入资金
这半年时间成本以及亏损无形利润
这并不算什么
寻找一块场地
购买售后设备
快速组建售后团队
半年之内完全可以将这些成本赚回来
同时还会加强客户以及厂家对我们公司的信任度
即使在以后面对大楼落成时
售后不搬过来也是浪费些钱而已
可是相比获得的
我们仍然不亏
陆恒若有所思的点头
按照他的想法
自然是稳扎稳打比较好
但是作为恒成公司的财务总监
田小兵却要考虑到整个公司的成本控制
资金预算
有可能占据整个公司二分之一利润的售后部却迟迟不落入自己手里
这个是他无法容忍的
陆恒抬头看了一旁的展渝师
展总
你怎么看
展渝师是一个年纪只有三十岁的男人
但或许是事业有成
意气风发
整个人看起来跟售后部二十七岁的李振敏差不多
比起三十五岁的赵根
更是年轻的不像话
这嘴角总是挂着笑
一双眼睛不时冒着精光
仿佛总是在构思让人出其不意的想法一样
这个恒成奇瑞继陆恒
赵根之后的第三代总经理
是陆恒越过人事部亲自招聘的两人之一
另一个就是恒成现代的渠道部的部长姚云飞
当时在陆恒任命两人的时候
还曾在公司里引发不小的议论
因为相比二人的职位
他们的年龄是备受争议
太年轻了
但陆恒就是不顾众议的任命了他们的职位
而现在
两人的能力都足以让所有人闭上了多余的口舌
姚云飞那边的战绩
或许恒成奇瑞的人不了解
但展渝师这个天天呆在恒成奇瑞的人
足以让别人了解他的能力
其他的不说
光是田小兵给陆恒的财务报表上
本该属于权利交接
人员大幅流动的八月动乱时期
却硬生生的被展渝师给稳定下来
业绩更是跟赵根在的七月份持平
九月份的时候
公司整体纯利润达到了九十多万
落入恒成囊中的就有七十万人民币
或许有人会把九月份的利润跟曾经陆恒任职总经理时的一月份
以及赵根在任的六月份相比
但要知道
这可是淡季
而不是旺季
能有这个营收
足以让所有人侧目
听到陆恒的询问
展渝师嘴角的笑容扩大
我同意小冰的提议啊
没有了售后部
极大的掣肘了售前工作
相比投入
后续半年的营收足以弥补这块消耗的
从公司角度上来讲
百利而无一害
陆恒也想了想
随后拍板儿
那行
这个事儿就这么定了
售后部的组建由展总
小冰你们财务部和人事部
市场部四方通力合作完成
需要的费用从公司流动资金里面
到时候呢
给我发一份详细计划上来
哎 对了
现在公司流动资金还有多少
陆恒和展渝师两人接连同意了自己的意见
也让田小冰心里的石头落了地
刚才反驳陆恒的时候
可是让她心里忐忑不安呢
但是作为一个公司的财务总监
其工作职责已经与以前的小会计和财务经理截然不同
有的时候
她需要对老板说不
这也正是给她培训的老师特别强调的
在一家大公司里
财务总监的地位仅次于ceo
甚至掌握整个公司财务命脉的她
有的时候一个不经意的举动会带来极大的损失
因此
对于老总们的决策
她必须拥有自己的思考
决定是否可行
因为老总只是吩咐下来
但是要用钱的时候
得从她这出
这一分一毫都得用在刀刃上
丝毫不得浪费
田小冰吐了一口浊气
幻灯片急速翻动
然后落到流动资金这块上
第三季度总体营收一百八十万
但是当初以公司名义购买的地皮被胜天湖小区房产商买了去
扣除税后
对方支付了大约两百万的费用
所以总体营收是三百八十万
幻灯片再翻
田小冰继续说
其中三百万打到了陆总个人账户上
公司留余八十万汇入公司账户
现目前流动资金一百五十万
主要用于向厂家订车以及各项基础成本支出
陆恒听了之后
抿了抿嘴皮子
这眼皮微微眨了眨
在买房买车之后
他的个人存款就只剩下三百五十万
而且还欠着银行的三百万贷款
但是现在又有三百万的款子汇到自己账户上
那三百万的贷款已经不足为惧了
至于恒城现代九月份的收入
陆恒并没有要求他打到个人账户里
因为现代那边他本身就没有预留多少流动资金
九月份的营收干脆都留在公司
总的算起来
现在陆恒的个人存款已经达到了六百五十万
是一个不折不扣的富翁了
如果出售了恒城两家公司的话
那陆恒的身家
开玩笑
怎么可能出售啊
展渝师突然开口
陆总
我觉得公司的步伐经过半年的稳固之后
可以加快一点啊
陆恒微愣
然后问道
譬如
展渝师的眼珠子滴溜溜转着
这右手拇指用力的在中指和食指上按着
呃
譬如开分店
曾经在陆恒大学开学那天
陆有成在车上问过陆恒
展渝师是怎样一个人
因为相比陆有成熟悉的赵根
展渝师这个新来即将掌舵恒城公司的总经理让他有些不放心
那个时候
陆恒的回答是
这个人看起来很鱼
这眼睛里时不时透着精明
但是对于公司很忠诚
业内风评也不错
其实当时如果时间够多
陆恒还会补充一点
那就是这个人其实不是一个安分的人
恒城建立至今
发展的线路其实一直都很明确
依靠主体的四s店完成大头销售
二级渠道为辅
扩充销量
这样做的好处就是发展稳定
不会出什么岔子
但是坏处也很明显
利润太少了
厂家既然已经将许多和一级四s店差不多的区域交给了一级代理商
那么就不仅仅是用来开展二级渠道的
如果可以的话
直接开展分店模式
利润来得更为通透
这事儿想一想就能明白
与其让二级代理商在中间盘剥一块利润
为什么不能把自己的分店开到那儿去呢
省了中间这个步骤
这么一来
利润更多
对于二级区域的掌控也更彻底
不会出现其他一级代理商插手的情况
陆恒不知道这个道理吗
不 他知道
但是他迟迟不做的原因也很简单
他的精力财力都无法让他迈开大步子
一个分店的规模其实跟总店规模相差不大
如果恒城奇瑞真的要建立分店的话
也不是现在这个样子
肯定是照着庆发奇瑞那股规模来做的
投入资金绝对不会少了三四百万
而且还需要大量人手
打通许多关系
中国的生意嘛
从来不是好做的
这一切没那么简单