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大家好，
欢迎收听新那期答达尔文节目，
我是那个不管我怎么表现，
你们都说我飘了，
都骂我浮躁，
都说我自大的蛋蛋啊，
我是那个不想戏的新理老师傅，
上一期你也挺想细的，
我说我在开头不想戏啊，
然后今天我们又请来谁呢？
然后今天啊，
这个大家可以猜一猜啊，
其实也没什么可猜的，
因为我们的惯例呢，
都是摁住一个嘉宾录两期来发声音，
大家我是用户思维导师金满正，
我说你你用以前那老段子，
老段子是吧，
我是配个月当个了根那根那个耳，
我是那个远看张家辉，
近看大张伟以为陈羽凡，
其实像黄磊的金满张老师又是我们三个啊，
继续啊这这个，
因为又是金老师嘛，
所以我们还是聚焦在营销的问题会比较多一些的，
这个节目呢，
来青听老师问你先，
诶发挥你唯一的一个作用，
我们都做的是念问题，
又不是。
开头来来，
你来啊，
这个节目到底是给谁听呢？
是这个节目啊，
是给那些想创业和再创业的人，
他们一定在创业问题呢，
遇到很多的他们自己的个性问题，
是没有人解答，
然后找不到知音，
然后又不知道该如何下一步，
所以呢，
这个节目呢，
你如果正面临着这样的困扰，
不用担心，
也不用买肾宝来把你的问题提到但你创业的订阅号，
然后回复提问啊，
就能够就把你的问题发过来，
你就这么点事儿，
说这么长，
就是这专业的，
你好我也好啊好了，
基本上就这样，
然后那就开始呗，
今天又有哪些新的心有余力不足的听友们来开始，
就我的作用呢，
就是念问题啊，
没啥别的作用，
然后就是看别人在那唱戏，
然后偶尔呢当个这个评委，
你知道吗？
就是选帅评，
有时候**上台砸场子，
还得选扎是吧，
因为扎票你你在台上听相声，
你都。
赚钱，
我在节目里面主要负责笑，
听很多人说晚上睡不着觉，
你想听我的笑，
银铃般的有杠铃般的有铜铃般的，
你要哪一款都能复制出来啊，
哑铃版的来吧，
想想是不是哑铃般的啊，
真是都哑了啊，
这我就笑点低嘛，
来，
少说谎段子啊，
别老给杜蕾斯做啊。
第一个问题来自我们听友叫刘宇泽，
他说我在工作业余时间和同事弄了一个小程序，
主要针对大学生日常工作和毕业设计模式是雇佣者括弧需求代做作业的大学生，
然后发布需求备注，
这个雇佣金由本校学生或者其他学校的大学生接单，
挣些零花钱，
平台程序少量的收取这个手续费或者是不收。
请问一下大姐和嘉宾初期应该如何更快在大学里推进这个小程序？
我先说一下价值观的问题啊，
就是说其实很多的基于校园的。
APP,
然后他可能是呃，
超级课程表那样的，
给你排课呀，
让你更好安排课座的时间，
或者有一些基于学校的外卖，
或者是原来小黄车也是在北大的嘛，
但是这些呢，
属于价值观正确，
但是你要是雇人写作业这件事儿呢，
其实呢，
你很难做大，
为什么你一到规模化的时候，
政府就把你摁了，
你那格导游就把你摁了，
所以就即使啊学生们有这个刚需，
但是你不符合规，
就像咪蒙呢，
他这个大号，
他其实写的文采不错呢，
他触犯了某些踩红线了，
所以他就必须得突然咔嚓没了，
所以你有差，
你如果做这样的一件事儿，
很有可能有这样的潜在风险，
我就提提一下，
然后金马老师呢，
再基于你这个就是下三滥的这个，
这个给你一些更骚的操作啊，
不是那个诞总不是还是那个大学导师嘛，
我也不是大学导师啊，
你是老师，
我是老师，
老师那个我还是沿用我那个用户思维哈。
因为当我听到大学生的时候，
突然有两个好段子，
但其中一个段子我们私下在聊，
但是另外一个段子我是真实发生的啊，
就是我不去讲他怎么去，
到底他怎么做，
我可以讲一个故事，
让他听听他能不能有所借鉴。
看二位特别羡慕的目光开始听我讲段子哈，
我们期待期待的目光啊，
期待期待来来讲讲我在某一次的给某一个特别大的品牌的公司讲课的时候，
他们一个对接是这么说的，
他说我在大学三年呀，
赚了三桶金，
每一桶金都在我们学校里面赚的钱正好也让我们那个听友听听怎么赚钱哈，
他说刚上大一的第一天，
他想我这在学校也不认识什么人，
也赚不了什么钱，
那怎么能赚点那个零花钱呢？
这时候他就从老家认识了一个大哥，
这大哥说，
说你这个最近干嘛去了，
怎么好久没看见你大哥，
我这高三毕业了，
我准备去上大学了，
说在大学里啊，
我这有很多同学，
然后想要怎么能赚点钱，
大哥说我有一个好买卖，
你看能不能干，
他干什么呢？
他说我想卖那个叫做袜子，
你看你能帮我卖袜子。
他说卖袜子这。
就我们同学倒都有啊，
谁买你的袜子呢？
他说我教你一个小办法，
你看看能不能把这钱赚到，
就是在大学里，
他说怎么赚呢？
他说你去把我这袜子进到你的这个学校里面，
但是你不要拿太多，
可能拿个30双20双就可以了，
然后你去各个这个你们这个新生班里面找谁呢？
找这班里长得最漂亮的姑娘，
让他帮你卖，
他说是为什么？
他说你看姑娘跟一些男生沟通起来，
他一定会产生叫做什么叫做荷尔蒙的问题，
他不会去拒绝你，
他说这个漂亮姑娘她一定是有她的爱表达，
或者怎么怎么样，
有可能那些新同学就会喜欢上他，
主动会跟他交流和沟通，
他说你就专门卖什么，
卖男生的袜子，
别卖女生的袜子，
因为女生可能有自己的审美哈，
男生无非就是黑呀白呀灰呀，
也就这3个，
最多就是分几个小号而已。
他说那好吧，
结果他就把这个袜子拿过来了，
找了他们那个同院的同年级的，
这里面他认为最好看的几个姑娘，
就找人去了，
他说姑娘，
这个我不想跟你交朋友，
我有女朋友了，
但是呢。
但是呢哈，
我能让你支付，
但是我能想让你赚到钱，
你看你要不要说，
你想那我怎么赚到钱呢？
这样我送你几双袜子，
不能这我晚上不出，
我晚上不出门，
学校关得紧是吧，
他说这样，
他说我送你几双袜子，
如果你能把这个袜子推荐给你的男同学，
那这个我一双袜子给你贴20提50，
结果这几个女生啊，
每个班的女生都觉得，
诶，
这挺好的，
又能赚到钱，
又能跟同学打好关系，
因为他觉得女生男生都得穿袜子都得买，
结果他就通过这个办法刷了一轮，
几乎他们那个学校的一年级啊，
就是大一几乎都用他的袜子，
结果到了第二年的时候，
他想这个袜子能不能去搞呢，
出现了一个问题，
什么问题呢？
其中他们一个同学也从老家找到了一个渠道，
他们也买了这个袜子，
他原本可能卖50啊，
现在被人家卖45，
就比你便宜5块钱，
我有一个叫做竞争的优势，
结果出现什么情况，
所有的女生都去找另外一个人说你为什么抢我的市场，
这个市场是我们的，
你就因为这个抢了5块，
我不同意，
结果这个市场。
就被他搅黄了，
但是第一年过去了，
他就想袜子这事儿做不成了，
还能卖点别的吗？
等会儿我打断一下，
这个逻辑上有一个不通的地方啊，
就是说我男生呢，
之所以买50块钱一双的袜子呢，
基于的是谁卖给我那个漂亮姑娘，
那那么在这块儿呢，
我就从一个价格敏感型变成一个不是价格敏感型的人呢，
这会儿有一个人说45，
但是一男的卖我，
我**傻呀，
你这么地摊5块就能买，
我为什么要45，
那你看这事就这么解释，
就是好比50块就只是一个价格而已，
就是他不是敏感，
只是说他聪明，
一个美女去卖掉了这些产品，
就是找到要******，
就是用户思维，
对吧？
女生会喜欢上什么样男生，
什么男生会跟女生主动聊天儿，
通过这个方式解决了，
但是第二年这个市场袜子市场被搞乱了，
因为有人更便宜嘛，
他就回家了，
又问这个大哥说您现在还有没有别的东西能让我卖？
这大哥说呀，
我这最近又遇到一个哥们儿，
他出现了一个小事故，
什么呢？
他卖了一批这个字典，
但是这个字典出现什么情况？
他这一批正版字典卖完了，
还留下了一批盗版字典，
说这字典没人敢买，
因为可能少了两三页，
说或者有些那个瑕疵，
说这怎么办？
这同学说，
诶，
这样吧，
我想办法帮你在我的学校里再卖一批，
结果这个人都特别聪明，
他把这一批字典拿回来，
然后呢，
在学校外面找了几个，
这个戴眼镜儿的，
一看就像大学生，
但又不是大学生人，
怎么办？
去重新扫一遍大一，
因为他这时候已经大二了，
他有一个很好的标准话术，
让我们这位听友听一听啊，
他说你好，
我是咱们院的，
这个什么什么科的，
什么什么学校的啊，
我们是大二的，
你们的师长，
我们在大二的时候怎么样，
要准备大三大四的毕业论文，
所以学校官方要求每一个宿舍或者每一个学生得有一本字典，
这个字典外面学校都有卖，
99块，
在我这儿35块钱就能卖，
而且我这是盗版的，
我直接跟你说，
你看是等到大二的时候你去买那99的呢，
还是现在你就先买走我一个35的盗版那。
多的选手说那这一些便宜一半儿，
而且怎么都能用，
而且反正也得买，
那我就买了，
结果他就把这些盗版字典全都卖出去了，
就像刚刚戴总说又是一个违法乱纪的事情，
他卖盗版货，
但出现什么情况呢？
就是我说叫做信息不对等，
因为这帮大一的学生没有去真正的去确认他大二到底要不要，
结果这第一批的大大一的学生全部买掉了，
结果到了大二这帮孩子疯了，
没要求买这个，
但是我都买上了，
就开始找这些人，
发现其实这些人根本就不是校园里的人，
所以他又懵了，
第二轮他就把这些盗版字典卖掉了，
可是发生了一个问题啊，
到了大三这个盗版字典又卖完了，
怎么办？
他就发现，
诶，
因为他是一个大专生，
到大三出现什么情况，
这个毕业了呀，
所儿要回家了，
对不对，
他想怎么能把毕业的这些人的钱再赚到手，
他想一个什么办法呢？
他说诶他每个人呢，
都是会从什么从全国各地来，
所以他们需要从全各地回到他们自己老家。
所以他们要去一个地方叫火车站，
出现什么情况，
就是我们得一个人啊，
拿着大包小包，
但你发现这个时候出现一个什么叫做共性需求啊，
叫做拼车去火车站，
这个时候他就认识一个坐旅游的，
说说你能不能给我拼两辆大巴，
把我们这个学院里的所有大三毕业的人，
因为他们都要拿东西去到，
但是可能因为他那个是个小城市啊，
不像我们北京啊，
上海都是家长开车过来接，
很多人就是自己拿着东西就回家了，
所以这个一毕业有很多东西要从家里，
就是从学校搬走，
结果他说这样，
我呀，
每个车呀，
我配一个叫做这个就是专业人员就来给我收这个钱，
反正你回家也得需要，
就是打车也好，
或者开车也好，
或者怎么样，
如果我在一次性能有5个人或者10个人在一个小面，
或者是那种大型的那种大巴车也好等等啊，
他如果我能把这些钱统一收上来，
然后大家统一的把这个车开过去，
我就收这个钱，
其实也行了，
因为它是流量，
同样也有一个叫做什么规模式，
结果他在这儿又赚了一笔钱。
因为为什么？
因为一到放假，
大家都要大包小包往回家拎，
就算家长来了，
可能也得需要开车，
他说你们不需要开车，
你们只需要在火车站接就好了，
因为我可以全程做服务，
他后来发现了，
诶，
既然我能把你们接回去，
那能不能把再把你们接过来，
结果他就想把这些大一大二大三的人统一说好，
你从那个从学校到火车站，
这事我解决了，
你们能不能从火车再来学校我还解决，
这样我就是能挣两份钱了吧，
有去有回，
但是我想问问两位主持人，
这个来的钱他赚得着，
赚不着，
赚不着，
赚不着，
为什么，
因为呢，
去的呢是统一的需求，
集中满足，
嗯，
回来呢，
是零散需求，
个性化定制，
诶这就是我说的答案，
就是它每三年，
每一年有一个特别好的点，
但每年又缺了一个不一样的，
这个叫做，
就叫什么叫做支撑，
第一年是什么？
第一年卖的叫做用户思维叫做什么？
就是美女效应，
我来通过一个美女来影响更多的不认识的人，
或者产生的叫喜欢来产生购买。
第二，
什么叫做信息不。
就是你知道我不知道，
我把产品卖给你，
而第三个是什么？
就是一个固定的阶段里有一个固定的需求规模化，
我产生了，
后来我问他，
我说你知道你都缺什么吗？
他说缺什么？
我说第一个啊，
你去卖那袜子啊，
你缺的是固定渠道，
或者叫做渠道的多样化，
因为你只认识卖袜子，
所以你卖袜子了，
你要有更好的渠道。
第二个缺什么呢？
第二说缺什么呢？
我说缺的是叫做支付工具，
如果在那一刻大家都用手机去支付，
可能你今天卖了字典，
明天还能卖别的，
因为那时候他们没有这个支付。
我说第三个就是我们现在说什么共享单车也好，
你缺固定的平台，
如果它现在是一个叫做共享也好，
或者叫做一个汽车发布的这么一个平台，
那可能不是接了，
可能不是送了，
可能各种这种运输需求都可以使用，
所以我告诉他，
我说第一你可能缺的叫做叫做什么叫做渠道，
第二个可能缺的是工具，
第三个可能缺的是平台，
其实他每到不同的阶段，
他应该有更多的服务和知识来服务这件事情，
他就能持续赚钱，
只是看到了一个机会，
发现有了一个条。
战，
这是我说的啊，
就大学生里面到底怎么赚钱，
找到大学生的一些痛点，
这个还是蛮回答的，
蛮全面的，
我觉得就是把做生意的阶段，
他遇到的不同困难讲清楚，
然后呢，
同时呢，
其实我也没什么好补充的讲过黄段子了，
来来来，
我听，
然后我就是觉得第一个卖袜子那个，
如果他让这个女孩卖内裤，
买男士内裤，
可能销量会更会更好，
为什么呢？
就是是这个我懂了，
每个男孩呢，
都希望让这个女孩觉得我很感应该买个大号的是吧，
所以呢，
即使他没有需求，
当然展现，
当然当然他也下单了，
所以你懂我意思吧，
所以这是延伸一小黄段，
它也能应用到商业领域，
就是说呃，
如果用户的这个需求是满足虚荣和跟女孩接近，
就是同学这块板砖是你掉的，
那你其实卖他什么无所谓了，
嗯嗯，
所以说倒回来来说，
如果他是想要做小程序嘛，
咱们刚才讲的。
这么个故事啊，
就是如果回到这个小程序，
就是你先看这个小程序中间你有可能会缺什么东西，
有可能是缺美女效应，
也有可能也也有可能缺马仔，
因为我再给你讲个讲个故事啊，
又开始讲故事，
我我的我的思呢是所有事儿呢，
如果你自己干的话，
永远是个小买卖，
如果你是做成网络有马仔的话，
就是就规模化营销了，
比如说我当时上大学的时候呢，
靠倒卖这个光盘，
对诶你怎么你猜就是，
然后其实咱们那种两个人演的那种电影，
其实还有相声，
有有那种白色盘，
有黑色盘，
有色盘还有彩色盘，
然后呢，
当时呢我呢是给学校的同学，
因为我每个院都会去中关村采购一下，
跟某个抱孩子的妇女比较一聊，
所以当时呢，
我进的都是那种黑盘，
而且呢属于相对高品质，
然后呢，
我进货应该是集采啊，
所以我就低，
所以我在男通所有楼里卖，
但后来呢，
有一帮孙子**看着那个行业比较挣钱，
他开始搞了。
他他就考开始搞金盘，
金盘比我那个还好，
但质量还好呢，
它价格跟我卖一样呢，
这会儿呢，
相当于就客户流失嘛，
所以后来你说我干嘛了，
干嘛了呢？
我去****二手店，
把所有的二手DVD都收了，
然后我每个宿舍楼里使的D都是我的，
所以你知道这是播放工具啊，
他们原来的用条回家偷偷摸摸看啊，
现在是在宿舍里组团看，
你说每个Windows酒吧软件就这么复杂嘛，
所以我要说的是什么呢？
我要说的是这个过程也是在满足客户，
客别论，
而且会有竞争对手插进来，
然后在这块儿呢，
后来呢，
我呢就不跟那帮人直接竞争了，
我说那盘归你们，
你们当我马仔买够多少盘，
你让他找我买DVD了，
我俩分销啊，
多了一个营销渠道，
那些卖盘的人就都成我马仔了，
你知道，
所以这个是大家可以考虑的一些点，
你就别说你们老板干嘛的，
我最开始卖片儿的。
又不拍片儿，
好像某东也是干这个的，
人家卖的不是这东西吧，
诶他也卖盘的，
也卖不是你这俩人WINDOWS95还卖的白盘，
我卖的黄盘卖的是WINDOWS95成的吧，
那这个问题你们还有其他要补充没有啊，
但是我还是开头说那个价值观，
他做这个价值观不符合主流价值观，
所以他做不大，
就还能补充一个小的文案的段子，
要不要讲可以可以，
就是我之前有一个朋友，
他们开了一家公司，
卖什么的呢？
就是我好像说那个叫卖内衣的，
我是不是讲过哈，
我再讲一遍，
如果讲你没听，
我来一遍哈，
说当年呢，
我有一个朋友在杭州开公司，
就做淘宝公司，
有五个人，
一个是我这朋友，
还一个是设计，
还一个是文案，
还一个是运营，
还一个是网管，
这5个人卖什么，
就卖那个女士内衣，
就是我们叫文胸哈，
专业说一点，
这个价格不贵，
你还说内衣吧，
就内衣嘛，
就是那卖内衣的女士内衣啊。
它非常便宜，
都是在三十、
五十、
八十的，
没有特特别贵，
结果那几年干得还不错，
因为淘宝大家都会买，
但出现一个小问题，
什么问题，
天猫来了，
因为这品牌商一入驻到了天猫平台，
或者叫做淘宝平台啊，
消费者都会买品牌了，
就不会买这种普通的爱慕，
这些品牌就来了啊，
请问大问他们来给广告费啊，
紧跟着出现一个问题，
就是老板说，
哎呀，
我这个页面也好，
文案也好，
我怎么修改，
我才能引来更多的消费者来持续买我的产品，
怎么办呢？
这时候出现一个情况，
他就把他这几个人都叫叫到面前，
说文案啊，
策划呀，
运营啊，
啊还你们王网管过来，
你们谁有办法能把我这文胸卖出去，
我就给谁加500块钱工资。
这时候这几个人开始讨论，
哎呀，
文案说我这文案改的差不多了，
设计说我这图也也没有什么招了，
客户说我天天就聊天，
我也聊不出更多的需求，
怎么办？
这时候网管蹦出来了，
说老板我帮您改一个文案，
这个就一定能买销售额，
老板说这个你想改什么呀？
但是你不能动用其他人的工作啊，
因为这都是别人的成劳动成果，
他老板。
我就在现在的广告图里换一句广告语，
他一定能卖。
老师说那你先改什么？
他说您先别管，
您先给我加500块钱，
不行你就把我辞了。
老板就在桌上啪拍了500块钱给他，
你现在给我改，
如果卖好了拿走，
卖不好500块钱放这，
你跟我走，
他好吧，
就打开了页面，
弄了点上几个字儿叫什么，
叫做想不想让你的学长多看你一眼，
诶，
这老板很奇怪，
说你为什么想这么一句广告语？
这个人就说，
老板啊，
你不知道这每天这个这下了班儿啊，
您是回家找媳妇儿去了，
这设计也回家做图去了，
文案也回家休息了，
这个客服天天用手机沟通，
只有我在这苦哈哈还继续上班。
老板说你能上班干嘛呢？
他说我干嘛呀，
不是干，
咱公司最不爱干那个叫做打包吗？
说打包啊，
对呀，
他说我天天就在那打包，
把所有那些会计的地方我都给写好，
我发现上面更多都是大学生，
都是哪个哪个哪个宿舍，
哪个哪个学校，
哦，
原来我们的客户其实都是大学生，
他为什么？
因为他们买不起一些大品牌，
所以就买个三十五十。
凑合穿就完了，
可能是临时调换一下哦，
那我明白了，
那行，
咱试试吧，
没想到这个销售额上去了，
结果老板很开心，
可是过了3个月，
这销售额又下来，
老板这个不行了，
因为学长们看都一样，
对不对？
学长看了都一样怎么办？
重点是重点这个想不想让你们老板都看，
等一下，
重点是内衣是穿在里面，
实际长怎么看得到，
有钢股的话能凸显一些谁。
其实我后边的段子已经被我被诞总已经都揭秘了，
我打小的****就是看了一个叫菲克帕斯柔珠啊，
我知道，
我知道我的启蒙是瑜伽啊，
我把那个段子讲完吧，
其实诞总已经给我接了底了，
就是又过了一段时间呢，
他们发现销售额下来了，
老板说这个怎么办，
又把这几个人叫到了一起，
说你们谁有办法，
说这样你们谁能掌握我们这个销售额，
我给你加1000块钱，
这时候这几个人想你有办法吗？
没有设计也没有这个网管又蹦出来了，
说老板这个我最近家里那。
电脑坏了，
他说那你回家休息呗，
他不是我这电脑坏了，
他说你电脑坏了跟我有毛关系。
他说您方便给我换个新电脑吗？
他说换电脑多少钱，
不贵，
12800，
说这么贵你让我怎么给你买？
他说这样老板我如果能把那业绩翻10番，
您能不能送我一个？
老板说30番。
他说那你得卖我多少个文胸，
我才能把钱给你赚回来。
他说您放心，
我就用两招就把它搞定。
他老板说那你说说这样您再给我500，
最少我这500块钱拿到手。
他说行，
那你改吧。
他说第一价，
我要把咱们这个48块钱的这个文胸了，
要变成148。
老板说你疯了，
本来48就已经卖不出去了，
你还给我加个一说，
一定要把这个48变成148，
这第二呢，
说第二我再改一句广告语，
老板说那你这回改什么？
就是刚才诞总那个答案，
叫做想不想让你的老板再多看你一眼，
这个问题我之前啊，
我先澄清讲，
你没给我讲过哦，
看来还是聪明啊，
这就在选题啊，
就在。
那个时候老板说，
老板也是这么想的，
老板说，
老板说，
诶，
为什么给了这句话呢？
他说老板其实你不知道，
就前两天我咱们那店里做活动，
我把我女朋友他们那宿舍人全叫过来了，
全在咱这儿买了东西。
他说那你想表达什么呢？
因为我女朋友啊，
刚毕业，
他们现在要面对什么，
要面对职场了，
开始要去面试了，
他们不再关注什么学校里的学长学弟学妹，
老师更面对的是这些叫做老板，
或者是叫做人事总监，
如果我能让他们看到我的这个身材也好，
或者表达也好，
那是不是加分，
但是如果你现在还卖他48块钱，
他觉得你这是low货，
所以一定要涨价格。
其实这个呢，
可能是个段子，
刚才满成老师说，
但是应用到这个现实场景里，
为什么小米这么多年呢，
一直是说要打性价比，
但是现在雷军反复在强调我要放弃性价比，
呃，
是因为其实小米当时做的是屌丝经济，
屌丝这个词儿呢，
是小米发明的，
但是你后来发现呢，
我操屌丝成长了级了，
然后屌丝呢？
原来青青老师那是屌丝小米用户，
但是他们在上班几年之后不是了，
买华为，
所以他要买苹果华为了，
那么因此呢，
怎么能够留住像他这样的呢？
你必须品牌跟着升级走，
所以呢，
你就只能是说我不走性价比，
我也有中高端机，
我也有旗舰机，
是我也有高端的高端产品，
这会儿呢，
他还是他的用户了，
我觉得这块儿呢，
是可以应用到很多品牌的，
也就是说如果你想做一个品牌，
还是那个问题，
就是你到底用户定位是谁，
你看他的需求是什么，
特别是在学生市场，
不要考虑我们这个社会上的人思维，
说你要不要变漂亮，
可能他就需要让他的学长多看你一眼而已，
所以学生时长啊，
要站在学生的角度再考虑问题，
可以在最后补充一个小故事哈，
学姐再看我一次，
再看我一次，
说一个真实的，
这是真实的，
这个也算是金老师吐槽一下，
就在去年的11暂，
就是金老师过生日，
也是我们诞总过生日那个暂哈。
我去了叫济南的一家，
叫做什么叫做师范大学，
给他们讲课，
当时遇到很尴尬，
讲什么呢？
就是诞总一直在吐槽我的，
说金老师，
别老讲众筹了，
麻烦了，
人家就想学众筹。
可是各位你们想象一下，
一帮大二的学生，
也就是1999年出生的，
在山东的这些同学们，
他们听得懂，
听不懂众筹肯定听不懂，
但是我怎么能让学生喜欢我的课，
并且还能跟我产生更多的合作关系呢？
第一反应是学生会因为什么而来上课，
就跟我们这节目是什么人愿意听我们的，
解决问题啊，
解决问题，
我现在觉得第一个问题就是怎么问题，
怎么能让他们来班里上课，
这是第一个问题。
我有一个问题就是发红包，
我会告诉所有的学生，
你要是安排到点来上课，
你的早点老师买单，
所以我一上课之前就发了一个100块钱的红包，
很多学生来点呀，
为什么？
反正我也来上课，
反正我得买早点，
如果老师还能把早点那个钱给我付了，
那我是不是得看老。
是谁？
结果用第一个办法解决什么？
解决所有孩子来上课的第一个问题，
然领完走走了，
但是紧跟的问题就是当你来了，
你得活儿好啊，
所以他们会继续留下，
对接下来又来了问题，
到了上午各位啊，
上课还是很容易，
学生市场对吧，
学生都很，
但是到了下午怎么办？
孩子最容易犯困呢？
我如果这一课还在讲课，
同学们一定会觉得老师少讲点吧，
早点下课吧。
我讲是什么？
我讲的是众筹连续三天，
我在想这三天的下午，
我怎么解决孩子犯困的问题，
一个答案，
看电影儿，
怎么看电影？
就在过去这五年里哈，
众筹出现了很多有名的电影，
比如说叫大鱼海棠，
比如说叫叶问三，
比如说叫大圣归来，
这也是当时众筹上特别有名的一些电影，
我每天下午给他们看一个电影，
孩子们很开心，
因为这一刻他们不是来上课的，
他们是来看电影的，
但是每天的第二天早上会问他，
这个电影你是怎么感悟的，
你是怎么。
看呢，
你对他会不会产生兴趣？
当我把这三天课讲完之后，
第二周又出现了问题，
因为我开始讲产品众筹了，
孩子们可能对产品完全没有感觉，
为什么我要学产品，
为什么要学营销？
孩子是没有答案的。
想象一下学生在面对社会的时候，
他可能没有任何认知，
怎么办？
我又问了一个特别尴尬的问题，
我说你们有没有梦想？
孩子们说梦想是不上学，
那我问如果不上学，
下一个梦想是赶紧上班儿，
那上班成为他们下一个需求了。
孩子因为是大二，
他们是大三就要毕业，
我问他，
我说下一个你们最痛的点什么？
老师写个人简历，
我们是什么学校毕业的？
我说这样你们干什么？
面对了什么样的老板，
就应该选择什么样的工作，
对吧？
我这样，
你们都知道公司里有什么职位吗？
老板员工没了，
我说员女秘书，
还有女秘书，
我还有女秘书的段位，
还一会儿再讲哈，
我就问，
我说那那你们如果作为员工，
你们知道一个公司能。
干点什么吗？
他说我们也不知道吧，
可能就是人事、
行政、
财务、
业务我们也不懂，
这个时候我就用用户思维，
我想如果你们现在买一个叫做眼镜，
买一个叫做什么什么灯，
买一个什么叫衣服，
你们一定知道这个东西是怎么生产出来的吧，
为什么销售出来，
怎么推广出来的，
结果我就把这个公司原本像广告公司一样好，
或者是我们的产品公司也好，
把每一个职位给讲给他们听，
叫组织架构，
比如说你能不能当经理，
你能不能当销售，
你不能推广，
你能当媒介，
那怎么当呢？
又来了金老师，
拿了一个54张牌，
我说你们现在可以抽，
我现在把班里的30多个同学变成了四个分公司，
每个公司干一个自己想干的，
然后当你抽到了你的A，
你就是老板，
如果你抽到23456，
你就可能是策划完设计总监等等，
然后他们重新还原一家公司是怎么做产品的，
如何做众筹的，
孩子们听了很开心，
为什么？
因为最后一天课程我来一个叫做路演，
让他们把产品。
卖给我谁卖的好，
我给他200块钱奖学金，
各位大学生从一个不知道公司是什么，
不知道营销是什么，
最后从拿到了红包，
看了电影，
卖了产品，
还最后做了抖音，
我觉得我这个用户思维是给他玩儿到底了，
得第一名的还能卖四川袜子三个段子来了，
这是我想告诉大家，
就是学生市场也好，
你要知道学生到底想要什么，
他要的可能不是知识，
而是他想要那一份叫做快感，
要一份叫做舒适，
玩一起做成了一个叫做游戏的，
嗯，
就没那么高，
没那么高大上，
高大上啊，
讲理量，
我就想学生画饼没用的，
因为学生他不用开工资啊，
员工画饼也没用啊，
我好像听懂了什么，
行了，
这个问题还要补充吗？
我没有了，
有你疑斧子怎么样不怎么样，
你捡出劈了自己，
劈了你来，
发出恶一另外的笑声。
来下一个你下一个下一个好下问题来，
我们听友叫李宁，
他说丹丹你好，
我是一个四线小城市的，
想要做自来水清洗行业，
这个行业竞争力小，
但同时由于市民多年来饮水习惯，
大部分消费者对这行业是不认可的，
有什么好的推广方法可以让消费者认可吗？
我觉得这个问题对金老师来说应该不是很难，
所我先说我认，
我又听到了什么，
然后首先自来水清洗水不是越洗越脏的一个东西吗？
什么东西越洗脏，
所以它不能叫自来水清洗，
它应该叫自来水净化啊，
这这是第一个点啊，
是赶紧编，
赶紧编，
首先是这样，
就是说其实这样的产品呢，
最适合做那种恐吓性营销，
那不应该找我们那个吃板面的那个阿琴吗？
什么叫恐吓性营销呢？
就是说你如果不怎么怎么样就怎么怎么样，
然后就是一般的应用来中老年的微信号会比较多，
就是你会发现你爸**，
我爸我妈经常会发现一个。
这再不怎么着就怎么着了，
然后多少人看这条视频没看这条视频都挂了，
这条一定要转给你家闺女，
要惊爆呢，
就转发什么能心理健康乱七八糟那种号，
其实不管中老年还是年轻人，
他对现在的要求都会更高，
咱们先说中老年，
也就是银发人群，
银发人群呢，
你用恐吓的文章跟他说你每天喝的这个什么什么，
会产生什么什么疾病，
然后你今后要花多多少钱，
然后你给他算笔账，
老太太老头儿就爱算账，
就是你跟他说，
你要是瞧这个病花多少钱，
那个病花多少钱，
然后你早死多少年，
但是你如果其实这些问题仅仅是因为你喝的水是有问题的，
然后呢，
你现在去这个卖纯净水，
老头还说那我买纯净水啊，
15块钱一桶，
然后你再给他恐吓，
说现在纯净水就不敢了，
去街边儿地沟灌的，
要低社会信任感嘛，
你再来说就是欧美人的老头老太是怎么过的，
你想光欧美人老头老太那那样，
其实你不需要付出什么，
你可能就。
需要付出，
比如说3800块钱，
但是3800块钱他还是多，
但是你要拆分3800，
你说如果拿你十年的青春，
你每天付一块钱，
你愿不愿意，
嗯，
对吧，
然后这一下我操一机器使10年对吧，
365天，
一年乘以10就是3650天，
然后你的机器啊，
假设说3650，
那你就一天一块钱能使10年吗？
那那那那那老头子一看，
我操值太**值买你知道吧，
这对银发人群，
然后对这个金人群，
对80后怎么弄，
80后恐吓他孩子，
诶比如说你吓唬满江老师没用，
可以吓唬吓唬他媳妇儿，
吓唬他媳妇儿怎么吓唬呢？
是这个孩子，
日本的孩子是怎么怎么大的，
喝的什么水比较聪明，
然后哪哪的孩子是怎么长，
然后中国的孩子为什么都是面黄肌臭的，
怎么什么是那水的问题，
他媳妇立马下单，
就吓唬他孩子，
吓唬他没用，
然后那90后怎么着呢？
90后就应该是通过你的产品真的设计的比较好。
好好玩儿，
好看，
然后呢，
又有那种装逼炫，
颜值高，
对，
然后他们就下单了买了，
所以呢，
对不同的人群，
同样一个产品应该有不同的方式去转化他们，
我同意不砸他罐，
那你就不补充了吗？
特别多来来特别多来我开始说啊，
首先先贯彻金老师的一贯的思维，
叫做什么叫用户思维，
首先我们弄弄什么叫用户思维哈，
来你们也听听哈，
新老师有一个问题，
就刚才说这个净水也好，
节水也好，
到底是不是年轻人买的，
到底是不是80后买的，
我觉得都不太像，
一定是那些岁数大一点，
对这个生活细节比较关注一点人买吧。
在这儿呢，
我要讲一个老年人的问题哈，
可能各位你们一定听过一个软件，
可能各位现在听了非常都耳朵都炸了，
叫什么拼多多，
拼多拼多呀拼多多，
我们给拼多多做一小广告啊，
就我不知道各位各位听众，
你们有没有听过拼多多为什么会火，
我来采访一下，
听听老师傅便宜啊。
便宜吧，
那我的问题来了，
淘宝便不便宜呢？
也便宜啊，
那为什么我要买拼多多的呢？
因为拼多多针对的是三四千人群，
三四千这个答案很好啊，
我来说一说我知道的逻辑，
是不是我们听友和诞总都听过啊，
首先拼多多火是因为两件事儿，
第一件事儿是什么？
是因个东西叫微信，
对微信普及，
对微信很普及，
但是这里面背后的逻辑是，
可能过去我们有很多人在用智能手机，
但是家人不用，
但你发现老人现在为什么用呢？
比如说我来吐槽一下哈，
我的爸爸，
我的妈妈，
还有包括我的岳母，
他们都在用我们淘汰的苹果手机，
就意味着他们其实有一个叫做使用基础的，
搭建了手机有了，
接下来就是微信，
那可是如果只是有了微信，
拼多就能火了吗？
那我觉得也不对，
那淘宝也行啊，
京东也行啊，
就算淘宝封闭了这个微信的入口，
但是京东还打开啊，
为什么它也不火？
接下来问题在哪儿？
就是什么东西启动了第二次的风口是什么呢？
你猜一猜，
什么裂变通过？
什么是通过叫做微信红包。
嗯，
想象一个问题哈，
三四年以前你去给别人拜年过节的时候，
你是不是得订个大包小包，
拿着订个脑白金，
但是发现这几年我们不需要再去见我们的朋友和亲戚了，
只要在远程发一个200块钱红包就搞定了，
但这个红包背后的逻辑是什么？
是当红包发给了庆庆老师傅，
把给诞总发给金老师，
我们在分分钟就把它花掉，
但是如果这个红包发给了一个50岁左右的人，
请问他能怎么花掉他，
他花不掉，
而且现呀啊，
提现呀，
有一个问题，
可能很多人都没有绑定过银行卡，
你有没有想过，
那不这个这个不对啊，
必须绑定银行卡才能接红，
就是他绑定了，
可能他根本就不消费啊，
就是他们可能不像我们今天去吃个星巴克米买，
所以我们发现很多老人的手机里出现了零钱，
但是他没有叫做消费习惯和使用状态，
比如我妈妈就问我说满正啊，
楼下那个车为什么那么多，
我我能不能骑，
我能骑我，
但是您得下载。
哪个软件，
但过去他下载不了，
因为它不会，
但现在呢，
只要通过微信扫一扫就能打开了，
所以我想表达这一件是什么，
就是微信红包也好，
拼多多也好，
能怎么样能激活老年人的市场和他的用户，
所以在这儿呢，
我要非常的感谢一下拼多多，
为什么这也是我最近经常讲课出现的一个情况，
就是我每天晚上都要加班啊，
我也去写东西，
因为我要准备第二天的课程，
但每次到这个时候我就会问我太太，
我说太太我那个想喝个酸奶，
你看我那个喝奶的，
我想喝点酸奶补充一下能量，
我太太总是在半睡半醒的情况下跟我说，
我跟你说啊，
进口的那个是儿子喝的，
然后那个三元的呢，
是我跟妈喝的，
然后剩下那个不知道哪买的那个就是你喝的，
然后发现那全都是拼多多买回来的，
所以我很感谢拼多多没让我喝死，
所以我想表达什么就是第一我觉得从消费者考虑，
这应该不太会是80后，
也不太会是90后会先选购的这种产品，
因为进水对吧，
如果是老年人，
他们用什么渠道会比较好呢？
可。
能是拼多多，
因为拼多多可能会有更多叫低价产品，
低廉产品，
所以很多人像包括现在很多的服务商，
他们都在去搞拼多多的服务商，
因为他们可以把产品放上去，
所以如果他问我渠道什么首选拼多多，
因为价格足够低，
消费者和人群花像是比较复，
但但是我这点不认同啊，
我这点不认同就是说咱们现在在不了解它的产品品质和定价的时候，
咱们这个个定渠道，
这是不科学的。
然后我觉得，
呃，
比如说小米也有净水器，
那小米的净水器绝对不会在拼多多卖，
那肯定买不到，
但是我也不认同，
刚才你说的就是年轻人不会买这种老年人会买，
因为老年人即使他有这个想法冲动，
他不舍得，
那有可能购买用户是他的子女，
是他呢，
在这种情况下呢，
刚才我说的方式呢，
就是比如说如果你是那种高仿小米，
你可以在拼多多上卖，
如果你就是小米的话，
还是经东淘宝这种传统电商比较好，
比较好还是用户是谁，
谁买单谁使用，
然后所以呢就使用的可能买单的决策过。
程中呢，
它更多的是基于我的子女或者我的父母会不会来决定我是否下单买更多的，
80后呢，
不会是给自己买，
这更多我只是大部分，
然后给自己买的，
那是品质生活有一定要求的，
或者是他那个区域确实**挺操蛋，
水啊呢，
在这个情况下呢，
我觉得他只需要告诉他，
他的父母和他的孩子使了这个东西和会怎么样，
别会怎么样，
还是一种恐吓的方式，
还得吓唬你，
那那你要从这儿说，
很多产品是可以先从年轻人入手，
然后他们可能会给他们父母购买，
是这有有很多商品是这样的，
比如说你说洗脚盆这个东西，
**绝对不是我妈给自己买的，
肯定不是，
按摩椅这种事儿也不是是我们孝敬的，
所以呢，
这些呢，
东西都是子女孝敬老人的，
那你再说孩子那些玩具，
那肯定都是家长买的，
所以呢，
它一定是使用者和购买者分开，
是两拨人，
是既要打中购。
拍者的那个点，
这个点绝对不是我自己使得有多爽，
就是我这个东西是尽了份孝心，
举个例子吧，
比如说有一个电视，
他当时在做营销的时候，
他怎么做的呢？
就是你会发现现在这个回家是一种什么状态呢？
场景就是比如说一个四口之家啊呃，
三口吧，
后呢，
一只狗在三口之家啊，
然后呢，
就比如说这个爸爸可能在抱着手机看儿子在看着ipad，
妈妈呢在这个看着电视，
那么他怎么去让他们去买一个新的电视呢？
啊后呢，
你说你凸显这个画质，
凸显这个尺寸都不行，
好像都不太OK，
是的，
那那那后来他们打了一个Gan叫什么呢？
所以说有了他才是这家人唯一的共享时刻，
是，
也就是说大众的人呢，
可能都是各玩各各玩，
各人手一块屏，
但是因为有了这个电视，
一家人坐在一个沙发上看着一块屏同屏了啊，
所以他打的是那个点那个。
可能就很有共鸣感，
那么还有呢，
就是呃，
类似这样的案例呢，
比如说8H的床垫儿，
八一床垫儿呢，
它其实呃重点打的是哪拨人呢？
重点打的其实是北漂人群啊，
然后呃，
为什么是这样呢？
首先8H床垫的定价上就不会很贵，
然后你会发现北漂人群的最大痛点是什么呢？
最大痛点是我操，
我****搬了一个廉租房隔断室，
你说我有必要换床吗？
没有吧，
但是呢，
那个床垫儿呢，
其实滚吧滚吧呀，
就特小，
压缩更小，
也不沉，
所以呢，
就是说对自己好一点，
对吧？
然后他当时打的是这波人群，
然后就是说你既然换不了床，
你也不能装修这个房子，
那为什么不让你每天接触8小时的这个东西，
过得更好一些呢？
所以他打中了这波人的心态，
那后来呢，
他其实又想打另外一拨人，
就是老人，
他怎么打呢？
你比如说那就想到了是说年轻人可能给一个老人一个**洗脚盆儿，
你都担心**倒洗脚水的时候滑倒，
一般的老人使这洗脚盆使不来。
几次就就闲置了，
因为打水太费劲呢，
你给那个老人买保健品，
往往我妈我给他买的保健品都过期了，
忘了吃了，
忘了，
确实那买一床垫之后，
他那个lo是怎么写的呢？
他是说这也许是你最每天能让**体会到的孝心，
是因为他**一上床就**想到这从那你儿子买的，
所以你得找到这样的共鸣点，
是的，
去营销你的产品，
我特别同意，
所以大家请关注我们平台那个金老师的课程叫卖货，
很忙哈，
可以去听听之前的节目，
对，
就但从那学的什么，
他又找到师傅了，
这个金老师没讲，
这金老师确实没讲，
这是从别那儿讲的吧，
行，
那还要补充啊，
没有，
我们来下个段子吧，
我在这补充一个小问题啊，
我特意是那天看了一个****先生的一个微信的什么公开课啊，
其中提了一句话是之前我没有发现，
现在我才发现了，
就是各位你们现在可以打开你们的手机，
有一个叫做微信的东西，
对微信里是不是一个叫做轻。
卡，
嗯，
你们有人用过吗？
啊，
我我看过那个你们可能没人用过，
我来做个小广告啊，
当你现在打开微信，
有一个是我右下角，
然后有一个叫支付的，
不对，
点开支付有一个叫做钱包的，
对不对，
打开钱包，
你们看一个第4个选项，
一个叫做亲属卡，
哦哦，
好奇怪哦，
这是干嘛用的，
当你点开亲属卡时候，
你可以增加你家里一个亲人，
或者是你爸爸，
你的妈妈或者你的孩子都可以，
然后相当于给他们一个叫做支付通路，
假如说现在我妈妈想付款的时候，
他可以选零钱，
他也可以选一个银行卡，
他同样也可以选我的这个支付方式，
就相当于我在远程给妈妈尽孝心了，
然后但是我再回到这个功能，
其实这个功能并不是解决城市人口的这种孝心尽孝，
然后父母的问题，
它真正的底层逻辑是什么啊，
它是中国现在你会发现人手，
像一线城市人手是1.6部手机，
智能手二三线就是人手0.8部，
但是村镇乡线呢，
可能这个比例会更低一啊。
他要的是什么？
他要的是与其我现在微信的体量已经基本饱和了，
没有增量空间了，
那么现在我如果再做渠道下沉，
我只能去沉到那些真的10不动智能手机，
且有可能没有手机的这些用户，
那么怎么办？
你不可能送他一锤子吧，
所以呢，
你最好的方法是用七书卡的方式把他们也捆进来啊，
绑来这我没想到还挺好的。
下问题呢，
有点长字儿很多，
然后来自董先生，
他说大家好，
我呢是在县城里做手机和手机配件仓储式批发，
目前呢想做一个手机零售店，
县城所有手机店的盈利点大部分是在配件上，
手机本身呢是打价格战，
已经没有什么利润了，
我想利用我的批发优势，
把手机以及配件用会员制批发价进行零售，
这样会员和非会员的购买价格相差几倍，
括弧会员卡是一部分收入。
其次是***到。
个人微信号上，
把盈利点放在以后的这个社区团购或者广告上，
那营销上面他想了两点，
一个是一元手机贴膜，
跟县城其他商那个商家进行合作，
例如烤鸭店，
客户在什么什么，
呃，
通讯手机贴膜只需要一块钱，
还有就是一元购数据线保用5年，
加客服微信进行保修登记，
这是他想的两种方法，
那现在问题呢，
就是这个手机一条街呢，
租金都一般在这个十万左右，
而二楼的租金只有一两万，
他就在想说他是不是可以租二楼的做店铺，
但是又怕人没人上二楼的习惯会导致这个流量会特别少，
所以呢，
他就想问，
一是租二楼可不可以，
第二问题有没有更好的营销方法，
第三是如果跟商家谈合作，
应该怎么一步到位，
他说就是跟其他商铺合作，
说我要把我的这个手机贴膜和这个一元购放到你这里，
第4个问题是如果盈利点打算放在后期的情况下，
就真正盈利是在获取用户之后。
那会员之。
怎么收费不会给客户造成办卡顾虑，
希望得到嘉宾的回答，
我我先说啊，
首先我不建议他在现在这个阶段直接搬到二楼去，
因为那等于自己断了自己的获客流量了，
因为在他没有做自己现有流量池的基础上，
它就没有增量了。
再来说刚才说它是一个靠压库存，
然后拿到底价的这样一个模式嘛，
所以你会发现其实是确实卖手机越来越没利润，
而且OPPOVIVO这样的品牌呢，
已经下沉到村民下线了，
就是你都不用帮人买，
自己有这套系统。
然后再来说这个手机配件儿到底能有多大的复购率，
就是说如果青青老师傅前两天买了一个手机壳儿，
然后我觉得作为一个男性的话啊，
首先不会再换，
第二个手机壳在短时间内，
但是女性呢，
有可能有3~4个手机壳，
它会来回换，
那就心情搭配，
但是也就是它最大的增量了呢，
在这个基础上呢，
我觉得它还是一个相对不是那么高频的事情。
所以我觉得你。
比做会员的话，
可能不会太成功，
因为它是相对比较非高弹性需求，
什么叫高弹性需求呢？
就是说呃，
有弹性高的需求，
弹性低的需求，
完全没有弹性的需求，
怎么具费，
比如说今天咱们吃不吃饭必须得吃吃，
所以吃这件事儿是低碳性的，
但是吃什么是高碳性的，
是吃小龙虾20多了还吃烤肉，
那是高碳性的，
今天看不看电影儿是高碳性的，
今天要不要一个手机壳儿是高弹性的，
然后那什么是没有弹性的，
难民买***，
富人买解药，
那个没有弹性的呢？
在这一块儿呢，
我觉得它基于它这样的一个产品的话，
它并不能够把会员长期绑定住，
但是呢，
刚才又说了，
它其实有一个优势啊，
它优势是我可以通过大宗集采，
把一个商品的价格拉到无限低，
然后以此来做活动，
比如说1元贴膜，
或者是比如说9块9送手机壳之类的。
那么他又。
他提到了说我能不能做自己的私域流量，
把人都导到小号上，
那么我觉得如果他能够通过这个他的某一个单品的低价，
然后呢，
能做一些类似的活动，
把人导到他的个人微信号，
弄一个微信群，
那么他其实在这个当地啊，
因为他是一个三四线城市的人嘛，
他在当地也许就能成为一个做流量分发的人了，
他可以做什么事儿呢？
做Z那样的事儿，
就是引导用户去买OPPO，
或者引导用户去买华为，
这是第一，
他也可以做这种小额的团购，
但是他就可以放弃掉什么呢？
放弃掉我自己去建一仓，
先压一部分货，
而是我从原来的BTOC模式变成ctob了，
就是板正老师的在行的手艺，
就是众筹，
也就是说众筹的原理是什么呢？
众筹原理就是你先发出需求，
我们有多少人想买这一产品，
然后你再拿着我们钱去生产去吧。
那他如果这个。
群通过做活动有足够多的人，
比如说有1000人，
那这1000人呢，
可能都是在星这小女孩儿，
那么我们就可以在群里先发5张手机壳的设计稿，
大家可以投票，
然后有没有买的，
A有多少人想买，
B有多少钱买，
然后达到那个起呢，
我直接厂家采购就好了，
这就完了，
所以呢，
他就一下子从很重的资产变成轻资产，
以后他甚至不用考虑一楼和二楼，
他不用租房了，
但是前期呢，
他必须得有这样的活动，
但是呢，
他现在如果是按这个思去做的话，
他也没必要去考虑一楼和是二楼，
如果这个思他可以跟那些现在已经有的手机维修店和手机销售店打好关系呢，
在他们店内搞活动好多呀，
我就听了半天，
太多了，
金老师要补充啊，
另外一个观点啊，
都不是补充了，
总说了我们要砸罐哈，
我们首先一个问题是，
我不觉得只有美女才天天换手机壳，
我也经常爱换手机壳。
这会今天换一个明间换，
而且我也让我的助理给我买了好多哈来在这儿呢，
讲很多很多个小点啊，
我们的听友们一点一点听哈，
第一个刚才听到了这个换楼层的故事，
我想到了一个我身边发生的故事呢，
是在三四年以前，
我有一个朋友是专门卖这个西裤的啊，
西裤什么意思，
就是是卖西装的裤子，
西装的裤子，
各位如果你是一个男听众，
或者是一个别人的太太，
你有没有可能给你的丈夫只买裤子，
不买一身叫做上衣或不买衬衫，
很多人都是会买一整套西装对吧，
很少说专门去买西裤的，
结果我那个大哥就遇到一个情况，
他说他说满正啊，
你知道我怎么能在山东的某一个特别有名的店里面把我的产品卖爆吗？
我说怎么卖呢？
通我有三件事儿，
如果这三件事做到了，
我就做的非常成功，
我说大哥，
那您跟我说说吧，
这是第一个，
我那个店铺啊，
其实就是开到了一个叫做电梯间的边儿上，
什么意思，
就是每次谁上下电梯都能过我这个店，
所以他一定能看到我，
我没有放到。
一个最深处也没有放在最门口啊，
因为门口一般进来就逛别的地方，
说我一定放在一个，
就是有电梯间的边儿上，
只要你上下电梯都会看到。
我说第二我要不要一个很大的店铺的店面，
他说你想啊，
我那裤子不可能放100个模特，
也不可能放50个模特，
可能放一个模特就够了，
只要一个模特在那站着就好。
所以他说第二件事儿，
我要降低我的租赁面积，
这个成本可能越小越好，
可能就是一个很窄的一个空间，
所以这是第二件事，
就是我的面积要足够小，
我的成本足够低。
我说那完成这两个事儿是不是就能卖好，
他不对，
还得有第三件事，
我说第三件事什么？
他说第三件就是销售了，
我说销售这个每个人有自己的打法，
玩法肯定不一样，
他说销售一个什么问题呢？
就是因为他是一个叫做入到那个商场里，
其实不是他自己的销售，
是那个商场里面的叫做什么叫做店员，
就他们帮他卖，
就不管卖得好卖不好，
其实跟他没关系，
他就说我就跟3楼楼楼长说了，
长，
您能不能把咱们这层里面卖的最好的。
那个销售人员配给我，
然后呢，
他配给我，
我每次跟您结账也好，
还是怎么样，
我会给您最低的价格，
我也会送您点小礼物，
但是一定要把那个最好的销售配给我，
所以后来他问我，
他说这是什么逻辑，
我说这个逻辑跟我们做电商是一样的，
首先一定有大流量吧，
他可能先做到了，
第二个你是个更低的叫运营成本吧，
我不要找100个员工，
我可能只有三个员工都能干活，
我说第三个要很好的销售和客服吧，
我才能让我的利润的最大化。
所以刚才我们的听友在问，
啊，
这个我要不要搬楼层，
我的第一个问题是我可能嫁接到别人的店铺里面，
也可能卖我的产品，
他可能是卖隐服的好，
也卖包也好，
只要把我的模特展现在上面就好了，
所以第一个借别人的流量，
第二个呢，
是说一个什么故事啊，
是我前两天去邢台给一个品牌讲课，
他们就是卖手机的，
当时我遇到一个很尴尬的情况，
我说这样吧，
我说既然你们是卖手机的，
我怎么也去你们店里看一看啊，
现在的销售情况，
线下的店铺的这个销售成果老师啊，
说您别来了，
我为什么。
我说七点半呀，
我们邢台大部分的这个线下店就关门了，
都下班了，
说您来了也见不着。
他说除非去万达这种大的这种商场店，
我说那这意思就是你们都打羊早呗，
他说对，
他说我们基本上就是七点半每个店就关门，
只有一两个店还在开。
我说那邢台你们有多少个店？
他说我们有100家店，
那真正开到晚上呢，
可能就也就二三十家，
剩下六七十家也都关门了。
我说那你们做不到叫做24小时不打烊吗？
他说做不到啊。
我说为什么他员工回家了，
谁还来买手机呀？
各位这个需求要不要有？
比如说今天我回家跟我太太吵了一架，
我太太非常开心的就把我手机扔在了地上，
摔碎了，
我是不是要买一个手机，
所以我是不是也有可能晚上购买手机的可能性，
所以我想说的第2件事情啊，
其实每一个店主就有可能成为自己的店铺，
他有可能通过微信就能卖这个手机，
而不一定非要在店面里面，
就是还是我们说的传统的拿在互联网去做营销，
不一定非要在线下。
第3件是什么呢？
就是我在前两天给。
京东讲课的时候遇到了一个朋友，
他说了一个问题，
他说我是干嘛的呢？
我是剪头发的，
剪头发什么意思，
就是每个店呀，
都是有自己的一个特点啊，
有人可能是剪头发好，
有人吹头发，
有人做造型，
他说我们很奇怪，
因为我们开了京东的边儿上，
意味着大部分来我们是剪头发都什么人都是男的，
他说你知道一个男生剪头发哈，
多长时间一个频率，
我说多长时间，
他35天到45天之间，
也就说40天他才能来消费我一次产品，
那我怎么能让他们增加粘性，
来青听老师说我们怎么能增加一个男人能天天来你的这个洗头房来剪头发，
怎么来做产生粘性啊，
免费帮你洗头，
免费帮你洗头吧，
这是其中一个方法，
但是洗头的背后的逻辑是什么？
捶背背后的逻辑是什么？
按摩呀，
就是按人性的思维，
他需要什么，
他需要休息啊，
他需要休息，
那你想有可能我跟大总休息的时候想去到了发廊哈，
但是我们其实不是去发廊休息的。
嗯，
他其实需要的歌，
歌听我们去夜总会啊，
我都听不懂了，
你们男生世界我不懂啊，
懂就是其实男人在这个需要的是帅就好看，
所以我才去剪头发，
我要精神利索对不对？
但什么需求是让他希望他天天能来这个理发店呢？
他就是希望天天帅，
但是他要不要天天洗头发，
可能不需要他需要什么需要天天能不能来做个造型修剪，
修剪服务可能没准就是我给你做一个头发抓一抓对吧，
可能抓一抓都需要多长时间，
可能就需要10分钟，
可能10分钟都用不了，
如果你头发都是很干净的，
可能就是抹一点摩丝，
抓一抓头发就可以，
所以我说了，
你能不能做到免费的叫做造型，
因为每个男生都可以做造型，
但是女生做造型完了，
2个小时过去了，
但最少花很多钱吧，
他说老师，
那我怎么赚钱呢？
我首先做造型，
你肯定得用点什么东西吧，
这个发胶摩丝是不是你可以教给他，
告诉他，
其实这事儿啊，
您自己就能抓。
彩抓，
但是呢，
您得花35块钱买我一个摩丝，
或者50块钱买我一个发胶，
如果它一旦产生了这种的产品的购买，
它是不是就会产生复购或者粘性，
诶想我还来找你抓一抓，
我还是不会有可能就把他兄弟们都给带过来了，
所以这是我说的第二个问题啊，
就是要产生客户使用粘性，
那反问一个问题，
那如果我是买手机的，
我会不会天天去找你买手机，
不会呀，
吵架也不是天天吵啊是，
但是刚才我们是不是在上面的节目提到过一个人去叫什么叫老年人，
我告诉大家一个真实事情，
呃，
我的听众里面也应该有我的妈妈啊，
妈妈您听到我每次回到我妈妈家第一件事一定是儿子那个唱吧怎么付款，
儿子那微信怎么交款，
儿子，
那个软件到底怎么下？
你发现了老年人其实对手机的使用的方法和软件可能是一个非常大的刚需，
为什么？
因为他们不会用。
想象一下，
如果你是从三四线上来的，
你可能买了一个苹果6，
发现你不用了，
给了父母，
但是父母会不会用苹果6？
有一次真的很尴尬，
虽然我们是在一线城市，
有一天晚上我妈妈给我打电话，
说儿子我的微信没了，
我说怎么了，
他说可能我不知道误恩了什么，
把它删了，
我怎么装？
各位，
这一刻我虽然会用微信，
我也知道怎么跟我妈妈沟通，
但是我怎么解释，
可能他一步一步操作，
他都不会，
因为他不会拼音输入法，
他也不懂什么叫Apple的ID，
他什么其实他不懂怎么办？
这个时候他实在没有办法，
我给我妈妈支了一个招，
我说您啊，
去旁边那个邻居家，
让我邻居家那个小妹妹帮你装这个手机，
帮你微信装上，
所以这个我想表达什么，
当我发现我不能买手机的时候，
或者我不能持续买手机的时候，
我能不能持续做内容的服务，
这一刻又是内容，
但是什么是教你玩手机，
教你用手机，
教你拍手机，
教你怎么打游戏，
在打游戏的过程中，
哎呀，
你看你这游戏费电费的太多了，
要不来个充电宝吧，
那个屏幕容易砸，
是不是要买一个叫做屏保吧，
或者买一个什么手机终身服务制的呗，
也就是说先要找到用户真正在用。
手机的一些需求，
而不是持续买你手机的需求，
因为不可能天天买手机，
但是用手机的过程中，
他们可能就会有产生更多的新的销售，
就是他从不同的用户人群里面找到他们不同的需求，
持续营销，
持续营销你听懂了吗？
我我操，
好吧，
我没听懂，
老师再来一遍，
咱们说的一样，
听懂了可以可以可以啊，
然后因为他刚才说到最后这个就是交手机这段的时候，
我觉得还是蛮有感慨的，
就是真的是，
就是我父母可能还好，
比爷爷奶奶这块儿就真的是有学，
你要告诉他门口有个店儿，
你天天去那儿，
但是我觉得刚才满牛老师说的呢，
可能是一个思考方式，
当然换在实际场景中呢，
比如说如果我已经找了我们家邻居的小妹儿帮我下载了微信，
下次我还找他就行了，
我不会付费去找一个街边的人，
所以呢，
我觉得很多时候是一个思的东西，
并不是说真让现在这么干哈，
因为那么干可能会有一些就。
就是非刚需的情况出现，
诶这就说到我，
就是我之前好像也举过这半个例子吧，
就现在我之前不是说我买手机去一就没有在网上买，
还是在线下一个店里买，
然后到后来我手机就每次我想要买什么电子产品都会找他，
我就让他问，
我就问他说诶你推荐我哪款，
哪款有坑，
哪款是比较好的，
就是我觉对我来说还是有这部分需求，
但不一定说一定是某个线暇电当恋爱谈了没有人聊聊天儿嘛，
没就我睡了嘛，
我后来发现嘛，
我后来发现我跟他几乎是就我每个月里面沟通，
就每个月都会联系老师，
贴膜从来不花钱，
他每次杯咖啡回来再骗几个贴膜回来想想吧，
就手机线，
就手机数据线啊和贴膜啊什么，
基本上他全包，
然后买什么电子产品，
他也会告诉我，
诶，
你包括你手机出什么问题，
你就问他，
电脑出问题也问，
你现问他看电影能报吗？
行，
别跑话题了，
回到那个回到那个问题上，
回到。
刚才买蓉老师说那剪头那个突然迸发了一灵感，
啊，
最近这两年那个男士的头发都越短越好，
我觉得是这个美容美发行业的一个阴谋论，
为什么？
因为我操长得快马上剪，
因为以前你留郭富城那头，
你仨月不剪都行，
烫呗吧啊，
现在你现在操30天就得剪，
得剪一次对气纸烫大波浪，
所以就把第一频变高频了，
嗯，
这还有别的吗？
你就新的点子什么没有，
没有要补充的吗？
没有，
那这个问题希望大家在听完一堆故事之后还记得我们的问题是什么能卖手机，
就是其实就是一个是营销方法，
一个是无数获取用户，
还有是怎么找到用户的更多痛点的更多需求，
这个这期节目的重点是不管你是做产品还是开个店啊什么的，
你应该是一个怎样思考逻辑，
就是先想到你的用户是谁，
然后他们需需求痛点是什么，
你能不能优化细分后呢？
这是思考逻辑。
我发现这个金老师回答问题跟。
咱还真是不一样是吧，
没逻辑，
他是故事流，
故事流要他回答一问题得先听故事，
我觉得这期咱俩比较省事儿，
你发现我一人说就行了，
所就就感觉比较相对放松一些，
蛮好的，
那我们这期节目就这样呗，
就到这儿样，
然后到时候满老师可以开一个满钟，
老师讲讲故事，
听友晚上睡觉前，
那我能不能最后再讲一个故事，
我们再结束这个，
这次节目可以啊，
长还是短啊短短就是我这两天学一个硬货啊，
啊硬货呀，
就是我这两天遇到一个尴尬的问题，
就是因为孩子这明年该上学了，
准备要准备不能是换房，
买房，
就最少要考虑租房，
这有个什么问题呢？
我在抖音上学到这么一个问题，
就是如何去很好的把你的价格，
就是卖房的价格搞上去，
或者是如何买房的时候买了一个最低的低手价，
我不知道你们二位有没有这种点子，
但总有需求点，
有需求就是怎么能买一个这个地方的这个房价的最低的一个价格，
或者说。
你当你卖房的时候，
怎么能把你的价格炒上去，
怎么弄呢？
我听了一个抖音大师这么说的，
他说如果你现在去买房子呀，
一定到了中介说的第一句话是什么呢？
说兄弟，
我居住这个房子，
这个小区里面，
这是我们家，
我想把这房子卖出去，
这现在房子多少钱？
什么思维，
逆向思维，
你如果是买房子，
就要问他现在这个房子多少钱一平，
我打算卖，
这时候他会说呀，
现在这个房子特别不好卖，
也不容易成交，
500万那都是虚报的，
其实420万，
你会发现其实底价在420万，
但翻过来呢，
其实你想卖房子，
你说我是想买房子，
这个房子都是呀，
这个房子特别棘手，
现在只有两套，
一套500万，
一套550万，
您看您能不能快点付，
我就能买，
其实你就知道它的预期和价格了，
就是买房子去卖房的心态，
卖房用买房的心态，
这正好，
这正好，
然后大家也可以关注我们的抖音啊，
搜大姐创业，
然后呢，
想加我们的个人小号的话，
也可以加，
下期再带呢，
你想提问的话，
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实名大姐创业。
那今天呢，
回复提问你才能提问啊，
今天呢，
听了满洲老师的自我的故事，
然后大家的感受呢，
应该还不错，
下期我们到底会请谁来录制节目呢？
就看我们下期想不想听故事，
是讲故事的满洲老师呢？
还是收饭的马百万呢？
还是卖盒饭的严寒呢？
还是炒咖啡豆的讴哥呢？
还是卖洗役的大凯？
你别老每次大人大凯给忘了还汽车的樊金科啊，
大家可以有奖竞猜啊啊然后讲什么呢？
讲给听听老师贴个膜啊，
那大家猜一下下期会是谁呢？
下期这这真的不一样了啊，
而且呃，
大家也可以把你们就是如果你们想要请的那个人，
包括你们想问的问题，
你们希望谁回答？
你们也可以在旁边备注，
我这边有很多问题啊，
人家是加了备注的，
比如说某某某，
你千万别告诉谁谁谁，
我其实是蛮支持你的，
这个我们下期揭秘啊啊，
那今天就这样。
还是最后收集我们的斯博克来结束本期节目，
用我们的弯为你录，
带你创业，
下期再见，
拜拜拜。
这是一首简单的歌，
没有什么独特，
试着带入我的心血。
她那么幼稚，
像个顽皮的孩子，
多么可笑的心事，
只剩我还在坚持。
谁能看透我的眼睛，
让我能够不再是你。
我要记住你的样子像鱼，
记住水的拥抱，
像云在天空中停靠，
晚的来靠，
夜不会忘了阳光的温暖。
我要忘了你的样子像鱼，
忘了海的味道，
放下所有梦。
梦和烦恼却放不下回忆的乞讨，
多么可笑的心事，
只剩我还在坚持。
谁能看透我的眼睛，
让。
让我能够不再是你，
记住你的样子像鱼，
记住水的拥抱，
像云在天空中涂晚的来靠。
夜不会忘了阳光的温暖，
我要忘了你的样子像鱼，
忘了海的味道。
放下所有梦和烦恼，
却放不下回忆的信号。
我只剩自己就好。
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