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大家好，
欢迎收听新的一期达大尔问节目，
我是那个嗯，
小脑比较大，
比大脑还发达的蛋蛋啊，
你不应该是小脑萎缩的蛋蛋吗？
大家好，
我是青青老师傅啊，
然后这个刚才啊这个嘉宾看到我们屋里有一个这个叫什么万里球，
是万里就就琢磨半天琢磨不明白呀，
然后我跟他说你得那么转那么转一下走起了，
这根本停不下来了，
是不是是非常的爽，
太好玩儿，
关键是你你说了半天你也不行啊，
我只是贝塔大米啊，
觉得你别着不上手别着不了，
我这刚才都已经发出了都这个球不应该有的声音了。
第一个摇滚藏獒式的大喊，
老友应该知道啊，
这期嘉宾请的是我们马爷马百万，
刚才呢，
有没有像一个一个这个京巴儿在在玩球的一个感觉。
并没有，
并没有，
娜那玩倒是有点，
就是玩不转，
你知道就金妈也玩不转，
他也就只能说说，
反正，
呃，
今天呢，
还是给大家介绍一下节目啊，
这个节目呢，
一开始我们的初心呢，
是回答一些创业相关的问题，
并解答一些创业性关问题，
那现在聊着聊着吧，
经常会掺杂着一些，
比如说嗯，
去哪泡脚比较好，
什么时候说的呀，
然后哪个嘉宾是傻逼啊，
经常然后这个创业者到底黑不黑钱啊，
经常是穿戴着这么一些，
嗯，
反正反正有爱观瞻的一些内容吧，
黑色趣味啊，
所以大家上一期录的时候说的嘛，
我们每期都会有，
我相信这期也会有，
我们每期对网期嘉宾都会有褒贬。
来，
咱看见第一个问题是属魔，
好，
我们来看第一个问题来自听友叫小刚，
他说，
刚创业的新公司主要做一款宠物洗浴器械，
客户群主要是宠物医院。
服务美容业，
我们的产品呢，
算是新产品，
国内暂时还没有，
想问问怎么样才能快速铺市场呢？
然后现在评论区应该说刚才那身是马爷的打火机啊，
我听见，
然然后呢是这样啊，
我跟大家说一下，
你要是tob的啊，
就其实是这样的一个产品的话，
就主要不是针对C端民用，
是给一些宠物医院，
宠物美容院的话啊，
其实你应该参加一些宠物博览会啊，
然后呢，
在那里头拿个什么奖啊，
然后呢，
你就其实在那里直接招商了，
所以我觉得那个可能会比较快一些，
你一个一个去铺宠物市场，
我就得是先去那种行业博览会，
先建立起你的知名度，
让大家都知道有什么一个东西，
能提高它洗洗剪吹的效率，
然后呢，
再有呢，
就是你找一些大的品牌去合作，
打几个案例试点，
这个我觉得差不多了，
他不是说嗯，
找销售代表一个一个去谈，
因为那个很多一个一个谈啊，
你最好的方式是什么呢？
最好方式比如。
说呃，
今天我们有一个全国300家店的一个宠物美容连锁，
你跟他总部谈完了，
他以后放加盟的时候，
就给你当成设备员铺进去了，
是那个才是最好的一种方式，
而不是说你现在去路边找一个店，
他可能他你扛了半天，
人家又嫌贵又摸嘴皮子，
然后设备拉来拉去，
你一对一定点服务，
这些事儿都特傻逼，
你知道啊，
所以我建议他就是去参加行业博览会，
加上去找一些大的品牌连锁品牌去跟他做合作，
战略合作，
对除了像的以外啊，
就我觉得首先做tob的这种业务，
尤其是给tob提供这种设施设备，
设备设施的啊，
这种就是基本上就是老几样的招，
一个是你说的铺展会，
这个是挺挺常见的一种啊，
一个是铺展会，
还有一个呢，
就除了你说的那个，
就是找大的连锁企业以外，
还要找当地的大的批发商，
嗯，
就是宠物店，
他除了干这个以外，
他得进进口粮吧，
对吧，
他得。
那东西吧，
他上楼有批发商，
你去找那个批发商，
把你的设备就是安利给那批发商，
然后把相应的提点给那个批发商，
让批发商帮着你卖，
就做地区的分销啊，
然后第三呢，
就是该上广告上广告，
我觉得上广告啊，
现在抖音什么之类的这些东西我觉得还是可以的啊，
拍点自己那个设备是吧，
然后就是专门的定向的去推一推，
对吧，
我觉得也是OK的，
就是抖音做广告的意思是什么的，
就比如说一些，
比如我养只狗，
今天带着家金毛去美容了，
突然发现它不是说给你双教链子到一管上，
然后就拿水渍，
他是可能跟洗车似的自动化的，
这个是很新鲜的话啊，
用户就愿意去拍，
要用户一拍呢，
从业者就愿意去了解这个产品啊，
所以他可能很难从抖音直接转化很但是他，
但他是他能在抖音这样平台建立起它的这种，
呃，
大家对这个产品的认知，
反而我的认为啊是快，
快不了，
这他们就。
压根儿不是个快的事儿啊，
就所有的这种东西啊，
就很难说直接就把市场很快打开，
除非就拿钱烧，
嗯，
真的这所有的线下去推这种渠道都是一个比较难的事儿，
当是我我我其实一直挺好奇的，
是什么样一个洗剪吹的设备能**有颠覆性的创新，
在宠污这块儿啊，
我没想明白，
洗浴器械都有什么呢？
水管挂个毛啊，
然后就是就是这狗，
你比如说他洗怕你咬人，
带一**国圈儿，
然后呢，
直接把你栓一管上就开始就开始冲了，
你说那有什么需要高精电设备的呢？
我我我脑中的印象是如果你把它跟洗自动洗车似的啊，
自己进去出来就****那个，
我觉得还是有的拍，
但是如果不是这样的话，
你说你有什么点能让用户拍的是那是挺难的是吧，
或者是你能给它节水，
或者是这个这个拿这个水洗。
狗狗能怎么着是对吧，
是你要是狗没有发生任何改变，
或者是那种，
比如说你对于你这个设备卖给这种宠物院，
宠物店或者宠物医院或者美容院，
就是说原来的设备，
比如占地平方是三个方，
用你的设备占地1.5，
我能把我宠物店里边腾出一个货架卖别的，
诶这个我有需提高效率，
爱提高效，
提高形相，
诶这我也有诉求，
或者你的设备长得好看，
再或者是你一个设备能同时系俩狗大高效率，
那不是洗俩狗，
那俩人洗吸得俩，
反正反正反正就这么个事儿吧，
你是给人家品牌商提高了效率，
是还是提高了什么？
我乐的原因是我觉得什么设备都能都是系俩狗，
你把俩狗一块儿捐点不就完了，
对吧？
因为这个事儿没女有才发言权，
你。
他藏獒顿行吧啊，
然后你再把你那们家店名改叫华清池，
我觉得这个啊，
其实还挺挺那个什么的，
借着这事儿啊，
我觉得劝劝大家啊，
就是说，
尤其是像那种基础的这种动作，
不要想着有过度的新的玩法，
就是你该老的那个传统的那个招儿，
你必须得把它使透了，
新的招你在用上的时候才能说起到一个增增长的作用，
说我传统的这些招没使，
但是呢，
我现在就想上新招，
然后快速的怎么怎么着，
是就想走捷径，
大概率不太有可能，
不过我们之前做过一个那个宠物行业的测评，
你就发现真正宠物店挣钱的呀，
还是**给狗洗澡，
然后但是呢，
给狗洗澡它只是一个引流款，
不不，
它虽然挣钱，
但是只是个引流款，
为什么呢？
因为看似这个毛利高。
但是它耗人力成。
成本高，
然后呢，
所以呢，
他是希望就是比如说家里养宠物的，
首先把他的宠物带过去，
洗的时候建立一个等待场景，
你多多少少能在那儿去买点儿这个狗的零食呢，
其实我我有时候在想啊，
你要真给它从40分钟洗条狗都变成**20分钟了，
是不是宠物店真想要的，
因为他要的就是那排队等待的场景啊，
要不你怎么去在他买狗粮，
买狗食，
买狗交呢？
所以所以我我觉得这事儿逻辑上你得想明白它底层逻辑是什么，
我们当时呢，
是问了很多这个像小配宠物啊，
什么这样连锁品牌的创始人，
我们跟他聊，
他们就说的是这一点，
就是其实宠物美容真的刨去人力不是不怎么挣钱，
看着很贵，
那他其实是创造一等待场景，
而且我就咱俩聊这个话题，
我老想起你拿在那个青蛙池拿一小盆儿，
是不是特别特别的场景。
真的我特别想真的什么叫华云池拿小盆，
从上回咱节目录的那个就他去华云池一帮男清华池，
清池光光着腚白罐不盆一小马扎不是光那穿上隐一人拿一盆坐那儿洗脚，
等着修脚，
想起来说坐在那个上头是吧，
反正我觉得，
所以我觉得可能宠物店并没有想让你提高洗洗洗狗的效率，
也许啊是嗯，
那这个问，
那这个问题到这儿咱就到这儿，
嗯，
然后我们下一个问题，
看看下个问题有没有什么洞天，
嗯，
这个听友叫完颜则音，
完颜则音我操这大金国来的，
我操他说我**完颜阿骨打，
他说胖蛋儿胖蛋儿，
嘉宾和主持人好，
我是在江浙沪地区广告媒体行业的从业人，
年初加入了当地一家拥有17。
加门诊的口腔机构，
成为该集团下面的一家经营口腔护理产品公司的股东。
我运营的这家公司目前拥有自己的微商城，
能实现主流的营销及二级分销体系，
商城引进了来自全球7个国家9个品牌的口腔护理产品，
比如这个牙刷、
牙膏、
漱口水、
电动牙刷等进口产品，
我就想问口腔护理产品与传统的口腔诊疗应该如何有效结合，
如何通过口腔护理产品这个高频的生活场景赋能口腔门诊实现引流和转化，
然后他还有一个这个啊，
我是丹你的忠实付费用户，
你们抖音课的学员，
是一个喜欢你们这个节目和心老师傅的北方人，
希望被翻盘，
谢谢妈妈，
你先说呗，
我这都蒙了你知道吧，
你瞧个眼吗？
我从现在这还不是还缺一颗呢吗，
看看。
我都已经那个都已经换过一颗牙了，
其实是这样，
口腔护理呢，
你可以理解为日常保养，
保健保养，
然后呢，
这个牙科诊所呢，
你可以理解为就是就是帮你解决实际问题，
然后呢，
所以呢，
其实在中国呀，
它不像德国，
德国人可能每年一年在牙上花出一辆车的钱，
但是中国人呢，
其实大部分人没有护理的这种意识，
真正是出了问题，
比如你牙疼了或者什么的，
疼的睡不着觉了啊，
才去口腔医院去弄是然后大部分人呢，
可能还会选择公立医院去排队挂号，
怎么弄，
很少有一部分人去私立医院，
然后呢，
像我呢，
基本去了私立医院，
所以我也是我，
我主要没时间，
咱俩都一样，
其实我去私立医院就是拔智齿也好，
修冲牙洗牙什么的，
你会发现他其实每次后边儿都会给我推荐一些像漱口水啊，
电动牙刷啊什么东西，
但是这些东西呢，
其实我日常也买了，
然后呃，
所以但是你会发现从你每次都是。
什么时候会关注口腔护理呢？
是你**牙出了问题，
刚**调好那那两天是啊，
所以呢，
其实我觉得虽然你说口腔护理是他说是高频，
但我并不认为是高频，
就是因为中国人没有这个意识，
那这个意识应该怎么建立，
其实我觉得应该是一种类似于呃加呃线上的一个私人医生那样感觉，
是像健身教练上那样感觉，
是他能够督促你怎么怎么样，
或者有一个打卡机制，
是你每天刷了三分钟牙，
你可以打卡，
然后收是获获取这个小礼物啊，
或者怎么着的，
它变成一个日，
你可能必须得我下了这个APP，
必须得日常我刷三次牙到中吧，
我觉得APP不好使啊，
或者刷牙社群就就这么说啊，
就他不是看见问你啊，
他不是有那个传弄APP商城嘛，
就你刚才问我的时候，
我脑海里面其实一直在转一个事儿，
就为什么要有微商城，
为什么要微商城，
就一直在转这个事儿啊，
他有一个需要产品挂链接。
那但是的地儿吗？
但是我我我我的想法是什么，
你听我说啊，
其实他他所谓高频其实并不高频，
他说的高频是不是说刷牙这个动作，
或刷牙这个动作有可能是高频，
但是大家对这个口腔护理的意识不是高频的，
怎么能够建立高频呢？
其实我觉得如果我开了今天我开了一个牙科诊所的话，
我会把我所有的这种，
我去跟那些所有的这个这个患者去沟通，
你们愿不愿意加入到一个我们自己的社群，
如果愿意的话，
我们这边会有专业的口腔护理医师，
每天呃监督大家去早中晚刷牙，
同时给大家一些在护理相关的建议，
然后这些这大家可以互相监督，
就变成一个每天不跑就出局那种感觉的一种社群，
因为只有这样的话，
其实大家才能够对牙刷牙膏，
电动牙刷，
牙刷头，
还有一些**漱口水有更高频或者更量大的需求啊，
然后消耗也会变得更大，
那这块呢，
大家又能够呃，
通过一个月互相督促啊，
我跟你说。
你要使电动牙刷，
每天刷三分钟以上，
早中晚那么刷，
你还真能发现你牙能白两度，
真的这是一定的，
所以呢，
像对于咱们这种抽烟的人，
有烟渍牙上啊，
其实你要天天那么刷也是能刷掉的，
然后呢，
这个还能还能给大家建立起一个很好的一个呃，
护理牙齿的一个这个这个这这个信息的来源，
你可以每天发一些护理牙的知识，
或者一些恐吓文儿，
让大家意识到这个问题，
然后呢，
这这个这个社群呢，
你可以相对比较，
呃纯净的就是他只是知识分享群，
然后但是呢，
你可以是说什么呢？
你可以是说我们同时偶尔会告诉他，
我们这里有一些相关的这个东西，
你可以去全网比价，
我们的应该是最低价格，
当然了，
你要有朋友想买的话，
你从我这儿帮卖给他的话，
你还有一定的分佣，
你这个社群慢慢就建立起来了，
只有通过社群的玩法，
他们才能变成高频，
才能让更多人意识到我操我，
我每天早中晚刷，
我护护理牙齿。
其实要比。
去牙医瞧更好，
因为你是一个提前预防啊，
是啊，
是我看牙的那个地儿，
就是我就等于那个我那个医生就当时加了我微信了啊，
然后我觉得还挺好的啊，
每天看看他朋友圈发的牙医知识，
不是他他我我没功夫看，
他会主动问我啊，
他不是那种发一个链接呀，
发一个什么，
他就问我最近怎么样啊，
真人问真人问，
所以我觉得这个就我我在回刚才你说的时候，
我就在回忆，
我就我接受这些东西的场景，
就我觉得我更能接受的是我的医生问我啊，
因为我每回去去看，
去那个私人医院去看的时候也是去找他，
然后呢他呢就就会问我，
但我其实咱这么说咱也都知道，
那背后不一定是他，
是啊对，
我觉得这个是可以推荐给他的一个玩法，
就。
就把这东西转成私域流量啊，
就是你比如说你你们家有一个虚拟的杨医生对吧，
然后这杨医生呢，
就去加所有人的微信，
嗯，
然后呢，
你后边客服团队，
然后就定期的去问他们问你的这个客户对吧，
你把这客户都打上标签儿，
比如这个客户是你只买过护理产品的，
比如这个是刚刚那补完牙的，
哎补完牙的这个客户是怎么回事儿，
你对于这些客户如果有这种定向的的话，
然后你要卖产品啊，
我觉得客户懒得搭理你，
但是你如果是询问病情啊，
询问这反正我就肯定就得老实说呀，
啊对呀，
人家问我怎么回事儿，
而且就是他当他一定时间长了以后，
你看我的那个那个大夫就知道我有高血压啊，
就他还除了问你以外，
还他还注，
他还问我别的说你最近血压药有没有坚持吃啊什么之类，
他还问别的，
我就感觉哎挺好，
要像你40医生。
对，
然后他推荐一些东西，
我就会我就会，
我就我就有可能买，
对所以啊，
所以其实呢，
呃，
高级点的玩法是像你说的那种，
他可能不卖牙刷，
但是他告诉你刷牙的正确方式，
对吧？
啊，
他他可能他可能不直接卖你，
但是他告诉你牙刷头几个月该换，
他每天都在这种内容下感染你，
你**不在他那买，
不好意思是啊，
然后我会问他，
我就会问他就跟我说拿那个水的那个洗，
说比那个特更好的多，
比那电动那好多，
我说什么是水洗的呀，
他说就这种啊啊他说我说我说我也不知道哪个好，
他说你甭管了啊，
他说我给你买一个就完了，
那你能不给人钱吗？
啊所以，
所以其实其实要这事儿要倒弄大点的话，
要是能够把所有的这种私立诊所的牙医都联合起来，
然后呢，
你帮他代运营他的私域流量，
我觉得这治疗，
然后你跟他分账，
然后呢，
医生等于躺。
因为他呢，
其实等于相当于对他的客户有了更多掌控，
有利后续，
然后呢，
他平时没时间管呀，
他平时得做手术啊，
但是你如果能做一个牙科医生的私域流量带运营平台，
嗯，
这些货都从这儿出来，
这可真是够细分的，
然后他反向的那个事儿，
我觉得挺难的，
就是通过这个卖口腔护理，
然后复能这个口腔门诊，
我觉得这事儿还挺难的，
你说一定是门诊复能他，
对一定是门诊赋能他，
你你说你这事就跟说这人还没走的，
然后你就你就跟人聊赋能了一火葬场，
对你看这顾云衡怎么样，
要是跟我聊这我牙没毛病，
我也不觉得疼的时候，
你跟我说谁家的这东西好，
没用，
你跟我说也白说啊，
你说了也白说，
因为我这一定出出现那时候时候出现这个，
呃，
这个有牙病的时候，
我一定是找熟人或者是我，
我通过口碑啊。
或者通过什么介绍介绍去，
然后他其实比如说我同时要，
呃，
这比如说给二三十个，
就50个牙科诊所医生去做他们每个人的私域流量在运营的话啊，
那其实我就能够有一大数据统计了，
这个大数据就是在现在这个阶段，
什么样的病可能找口腔医生的人最多，
那我可以做一些相关内容提前预防，
然后发到群里，
然后或者发朋友圈，
这样的话呢，
其实就成一个良性循环，
或者告诉他们就是你这个病，
你应该就是你，
你可能有病，
但是你自己没病，
哎，
你你认为你没病，
我告诉你你怎么检查，
出现什么症状，
你就得去口腔门诊啊，
对对，
我觉得这样是有可能转化的，
对，
然后同时呢，
就是比如说你还可以，
很多人可能真的加上你会问你什么问题，
老师，
诶不是医生，
我是该买这种旋转式的电动牙刷还是震动式的，
你给他合理的意见，
你然后呢，
你说你要买震动式的买什么牌好，
他说我是不是买飞利浦的呀，
你说其实飞利浦呢，
同样的价格还有什。
是什么，
你一推荐他更信你，
对就是我为什么说就就是推口腔门诊这事儿费劲啊，
就是你比如说你告诉我，
我这个口腔有病，
然后我得去，
我大概率也会选择比较我熟悉的医院，
或者我信信任的医院，
或者或者怎么样，
或者我问朋友，
我也不会选择你给我推的广告的，
那是是是，
所以我觉得一定是前端入口在这门门诊后边儿才是深度的那个长尾，
对，
真是因为谁也不想干，
天天去那方门诊，
****钻动去，
是话是这么说，
但是你之前说的定义特别对，
就是好了伤疤就肯定忘了，
但是但是但是有一个是什么，
比如说啊，
我因为一颗牙住了，
然后呢，
我**去门诊了，
然后这会儿你成为你的私域流量啊，
然后后续呢，
你可以给我推荐一些护理的产品，
再然后真的咱俩熟了，
你还可以让我牙齿矫正，
那个是一大笔钱，
那那你就。
反的反过来赋能那个诊做了，
就还是玩私域流量点事儿，
就还是玩私域流量那点事儿，
因为我觉得现在这个就是越是这种社群啊，
就是你看啊，
就是人对人的这种直接交互，
我觉得要远比那种在一个大群里边聊，
或者发什么这个动不动就发一个什么文章啊，
发一个什么我觉得那样要好是所以大家你你要不知道什么叫私域流量，
百度一下去啊就行了，
诶就是我觉得既然到现在还是有很多门店或者说很多行业没有开始去加用户微信吗？
嗯，
他们加了微信不并不会运营什么，
像有的医生也加我微信，
但是他他每天也所以就是，
所以就是到现在为止，
可能很多医生还没有被说白了这个销售的任务，
他们没有这个意识，
而且其实我一直觉得医生就应该干好医生的事儿，
然后真正就是有一个销售型的人应该运营他对医生的。
朋友圈账号是，
然后呢，
呃，
做一做一特别好的CRM管理，
就是这个人，
他在你这儿什么时候来的，
他瞧了什么病，
他病状是什么样，
他看他花了多少钱，
然后都给他记，
男的女的多大岁数，
全部都记下来，
把那标签化，
标签化之后你会发现一推一推一个准儿，
我那个就我那个朋友圈里边有一个就我原来养猫啊，
我原来养猫，
然后呢，
有一个就是宠物医生的那么一微信，
就是这人那微信啊，
肯定是被人运营的，
就是我跟你说他微信的那个内容啊，
不是说告诉你你们家猫应该干嘛，
然后怎么着买什么东西，
我跟你说天天发的那那种啊，
我跟你说全是那种医者仁心的那种，
嗯，
你说说吧，
就是那种今天我救了一个什么样的猫，
说这小可怜怎么怎么着，
然后就是就是你会觉得啊，
真是特善良，
这人特善良，
而且特专业，
就是经常会有那种就是就是呃，
就特别奇葩那种病。
或者或者因为什么，
然后在他手里，
然后一下就妙手回春了，
嗯，
然后呢，
你你这边再有什么问题，
就你就会主动找他，
就这**感觉就不一样了，
他虽然是一个放长线钓大鱼，
放当然先钓大鱼，
现在好像像这种牙齿长成牙齿的广告在微博上投放特别多，
发现我每天都能看到，
就是这种获客成本很高，
但是呢，
社群获客成本相对比较低，
对就就也有可能是人家比较有钱，
所以所以人家就是忽视了这个自流量部分，
直接拿钱砸，
客单价高啊，
对对可诶那你说如果是这种他客单价值较高，
对他来说是有资金的人，
让他再去做这种私域流量，
对他们来说是不是效率相对也都是也都是就是呃两两种，
然后就是你看像一星美莱这样的莆田系的医美医院啊，
他们就是靠到一个城市开一个最大的诊所，
然后天天轰炸式。
去砸广告，
然后瞬间就成为这个城市的地标了，
然后呢，
嗯，
但是呢，
你比如你小的肯定不能这么玩，
因为人家**开个诊所就**几个亿了啊，
然后你呢，
要是就卖点那出口齿啊，
你这么玩就就废了，
因为你的后端产品客单价支撑不了你怎么烧，
而且这是俩事儿，
就是你说的那个东西啊，
那个玩儿的是什么呢？
玩的是获客，
人家这个啊问问题问的是肠尾，
就是他是想做的是口腔护理的东西，
你如果就是那个只做牙齿矫正的话，
那那个非常利润非常高的一把一咣当就完了啊。
私域流量呢，
有一好处是什么呢？
比如说像他，
呃，
我在那儿补了一回蛀牙，
他加上我私域流量，
我被他感化影响了，
我还会带我儿子去，
他当找我老婆去，
那肯定是对吧，
那一定父母肯定学，
因为父母还是那挂号思维对吧，
那也不一定，
你要我带金，
你要带你老家儿去一回。
这私人诊所啊，
体验一回，
我跟你说他******啊就是你，
你前提是你也别告诉他多少钱你但是你告诉他医保报不了，
他就宰了，
我跟你说之前那个就脸啊，
就夸嚓一下就下来了，
就之前就各种爽，
都是有生活的人呀，
我的天，
老家老家在你们这儿，
说的是啥意思？
父母父母老家就是父母，
怪不得讴哥也一直在说老尖，
我跟说什么老尖儿好了，
那这个问题就到这啊，
我们看下个问题来自我们听友王某某，
他说儿童箱包和文具的电商品牌该怎么做IP内容呢？
客户群在3~12岁，
现在想做幼教方面的内容，
但想想其实干不过大品牌，
呃，
电商公司做内容这条行得通吗？
人群应该是父母还是犯人群呢？
应该很悟哥来，
呃，
其实如果他是一个品牌方的话，
他是品牌方的话。
其实我觉得他自己做一个账号，
抖音账号，
快手账号，
他真不如找抖音网红，
那个可能更实惠，
就是别人都做起来了，
你就投放就好了，
只要你利润够对吧，
所以是研究产品，
你看抖音上有一个账号叫斯坦福妈妈，
他天天推荐各种绘本，
卖的还量还不少，
然后他也卖儿童玩具，
你就找这种人，
你就谈好了，
你帮我卖一次多少钱，
然后咱俩怎么结算，
咱这不比他自己做的快吗？
自己折腾半天，
又搭时间又搭人，
他可他可能是预算不够，
想走上这条路了，
但是我跟大家说啊，
预算不够啊，
其实你想啊，
你作为抖音咱算钱啊，
你一个品牌方做了一个抖音号，
然后呢，
你怎么着，
得俩人负责吧，
写稿、
拍摄、
剪辑、
运营啊，
你少说了俩人，
俩人呢，
你就说五千一个，
一个人一个月工资一万块钱，
玩**仨月未必能玩出，
玩明白了是对吧，
然后玩仨月呢，
可能真的给你做成一个20万的号了，
咱还说大。
啊经做成20万号了，
你还变不了现对吧？
啊，
所以呢，
你看你就是已经花了3万了，
对吧，
但是同样三万三个月啊，
如果是我的话，
我呢找一个找找这么3~5个最适合在抖音上卖的货，
就是你们现有的产品，
然后呢，
我第一个月我去跟每个这个1万到10万或者1万到50万的粉丝的这些账号去谈，
就私信他们，
我说我们是一个什么什么文具的厂商，
然后看您的账号挺适合带我们产品的，
我们的产品呢，
可以给您百分之多少分佣，
然后呢，
如果您愿意合作的话，
然后可以加我的V，
我的V是多少，
然后呢，
你用这样方式，
你去撒出200个这样的账号，
有**起码50个能回你，
回你之后呢，
起码有30个能带你，
就跟他谈的是CPS，
就是你卖出一件，
我给你20%号，
给你30%的分佣，
他就帮你带了，
带了之后呢，
你会发现这30个账号里头，
其中有**20个是水货，
都带不了几个，
然后呢，
你的损失是什么呢？
你损。
是给他发了一个样品，
这就是你唯一的损失了，
然后剩下那五个能带的是什么呢？
能带的是可能人拍了条视频，
或者做了场直播，
帮你卖了一两百个，
或者卖了五六百个，
你就跟他长期玩啊，
对，
然后对吧，
你就跟长期玩，
然后这个你说你花钱了吗？
没花钱，
那成本就是**几十个样品打水漂了，
然后呢，
再来说第二阶段，
就是第二个月我玩明白，
这些粉丝少了，
第二个月我该干嘛呢？
我找一些一一两百万的那些人呢，
可能是要坑位费了，
可能有5000的，
有3000的，
有1万的，
那你就测嘛，
对，
你刚才不是你有3万块钱预算嘛，
是你发工资使的，
你拿一万块钱测测两个账号是收你坑位费的，
再去跟那些纯玩分佣的一两百万的号去聊，
然后你又建立起了一个更大号的一个这个带货列表，
然后呢，
你再通过这个把这个什么样的主播，
什么样的话术能卖你这货，
转化率最高，
你给他总结出来，
总结出来，
然后你这会儿最后拿你那2万找一**三五。
百万五六百万大号你就投他，
然后你就完事了啊，
然后呢，
如果他Roy转化率啊，
比如说你的一个产品毛利是假如说是50%，
然后呢，
你一算这个主播他的他他每1万播放量能卖出你30个，
30个能挣300块钱，
那也就是说呃，
他1万播放量就能让你挣300块钱，
但是你投到家呢，
是200块钱，
1万播放量，
那就是投200回300，
你干嘛不投他呢啊对吧，
所以你看你这这样不就完事儿了吗？
是个算账的一个，
这就纯算账，
除了蛋蛋那个玩法以外啊，
我还有一个另外的玩法，
就是这个是什么呢？
就是说首先我觉得就压根儿不用考虑做内容的事儿啊，
你是说了一个维度，
我说另外一个维度，
就前一阵儿啊，
就你给我洗完脑以后，
就我玩了命的研究了一下抖音这东西，
我觉得确实比较有意思，
然后呢，
真的特太太有意思了，
就是说特特别逗啊，
就是说你看。
啊，
就是在同一类目下，
我对标若干个账号，
那个**使劲做内容的销量啊，
卖不过那个做内容特傻逼的，
那什么叫做内容特傻逼啊，
就是说好内容啊，
我们一看什么，
诶把这产品拿过来，
然后拆箱给你讲啊，
这东西怎么那么好，
巨费心，
然后那个不好好做内容的什么样啊，
就拿一堆外包装盒呱呱往那扔，
然后配乐，
然后几秒就完了，
然后挂一个链接啊就OK了，
然后要或者是什么呢？
就是呃，
这个这个5本，
这个五本，
这个五本这个多少钱，
一共19块9包邮，
然后我再送你两个，
我再送你两个什么什么玩意儿就完了，
我操销量巨高，
就是你会发现，
就你与其去花精力做内容，
你不如就直接生虎子似的，
就一遍一遍的就干那个，
然后**偷走家就把概率问题就是概率问题啊，
就根本就没有必要去花精力去研究，
说我怎么把这个内容去做好。
因为你一旦。
他精力去研究它了，
这个一方面你成本你得搭上吧，
不是你说这帮这次不能说这帮人就是大部分的这个人啊啊，
尤其是小的时候，
他不愿意投钱投放，
但是刚才我算的账，
为什么先说他雇人呢？
因为他雇人可能三个月也花了3万块钱，
当然那些人的意识中，
这3万不是投放的钱，
所以呢，
你仔细看，
其实他他他如果一上来就做3万块钱预算投放，
效果要远比他雇俩人玩仨月也好，
是就就我说这个那个套，
我看有很多人就就是这么做的啊，
就是那个你切中一个垂直品类，
然后就看他拍那个视频，
巨low，
然后就是他是很简单，
然后呢，
他的这个投，
就是我我在这个自己在做这抖音号的时候，
我自己也尝试了，
就是说这个抖音的这个投放，
我觉得还是挺挺有意思，
如果你的品类足够做的足够垂直，
然后你做那个叫什么定向的那个，
就那个粉丝画像的那个过那个。
转化非常好，
是然后你知道我咱俩不是都玩乐高嘛啊对对，
我****没事儿啊，
就抖音关注了一个卖乐高的账号啊，
亚美泽直播卖卖乐高对他卖，
然后你听我说啊，
他每次直播36个人啊，
就是最多的一次70人啊，
最少的一次16个人啊，
但是我我进去干嘛呢，
我不管他多少人，
他我进去就看他卖的今儿的链接啊，
有没有我没买的，
有没有我喜欢的，
买完我就走，
我所以不听他白话，
所以呢，
他每如果这么算的话啊，
他每次20多人直播，
他的销售额起码应该在几千块钱，
这就不止就绝对不止啊，
因为我见过那种就是今儿就是一大箱子，
反这跟大家说啊，
今儿晚上就直播卖这个来我直播间就多少多少钱，
完了就扒，
晚上就开始上链接，
是是就开始干，
但是这些东西呢，
其实适合卖的货啊，
是一乌货，
那都得提前跟大家说啊，
这些主播这样的玩法卖的是一乌货，
所以你要想找这样的主播呢。
也好办，
去趟义乌，
在北下猪蹲**两天，
然后呢，
那些带夫带货主播你就能找着了啊，
批量出对我觉得他别研究，
自己去做那种好玩的内容，
然后再想做转化，
我觉得犯不上你都有商品了，
就直接拿着商品就砸，
所以像蛋姐这样的子是教你怎么做成一个大号，
对你那个是不太可复复制，
而且我在对标那个垂直类目的时候，
我发现一个特别有意思的事儿，
就是你看啊，
这个人粉丝有**二三十万，
这个类目里边只有2万多，
但是那2万多的销量是那个的好几十倍，
就**不可思议是是啊，
所以很多东西都是抖出来的，
都是抖出来的啊，
能挣钱就完了嘛，
只要你算出Roy是挣的，
花一块能回一块，
一应该投，
冠军就应该投，
对对，
OK,
希望给这个朋友一些这个启发，
哦对，
然后期待你这个生意红红火火。
好，
那我们这个问题你是你直接那没得说了，
直接是跟你说我现在开始你讨吧，
就祝你什么合家欢乐，
我觉得你我觉得你现在应该调点情给没有我挺有的，
我听完之后我觉得也只能这么说了，
你说我本来还想说如果他要做这个账号，
我说我还可以关注一下，
对吧，
分享给我的小外甥女什么的，
但是你看我们也不推荐说他一定自己做，
所以从这个目的上，
咱们不是像市面上非得卖你课程那种骗子啊，
就是所有人都得做，
你不你不学抖音对我们来说啊，
你该学就我们就劝你学，
你不该学我们就劝你不学，
在咱们一下从效率角度出发，
其他朋友如果想报名抖音课，
可以在等电话回复，
抖音可以报名，
但是这个朋友的话，
那还做抖音啊，
这事儿是一长久的事儿，
你有那么一两三百万号总比没有强，
但是你没有呢，
你要现在就是就是**吃完相顿没下顿了，
你别做那慢活儿去，
是先做**。
这个直接就变现，
嗯，
反正这个两位的什么已经给你了，
可以，
嗯检测一下，
那我们这个问题到这我们下个问题，
这个问题困扰了青青的词汇量，
嗯，
为什么说困扰了我词汇量呀，
不知道怎么形容，
只能红红火火了火恍恍惚惚，
因为我自己是觉得，
我自己是觉得真的做起来一个IP内容挺难的，
要的是内容团队，
有团队又怎么样，
现在抖音的内容太多了吧，
就是说没你你你看啊，
反而是那些，
就是蛋蛋之前跟我聊过那个，
所以我才去关注卖小黄鱼儿的，
卖牛肉干的，
卖**潮潮州牛肉丸的就来了，
什么都没有啊，
就上来，
我就是直接就卖，
卖牛肉干的面前一大大喷，
大都是**牛肉干，
然后现在找找一找那找内蒙切牛肉叭的。
就我感觉就是他们要不要做抖音，
包括其他朋友要不要做抖音，
在于你的期待和你对这件事儿的一个预期，
就是如果他是希望抖音能给他目前的这个东西带来多大多大的销售量，
或者说IP内容多大价值，
可能目前来看难度系数比较高，
知道我为什么不建议一些小品牌商家自己走抖音吗？
因为他呀，
真正做起来有了三四百万了，
他会发现卖别人家的产品绝对比卖他自己家产品挣得更多，
所以那这是另外一条，
然后呢，
事儿做不起来呢，
其实还不如尽快的去做投放，
所以我觉得大家要理解的是这个题底层的推荐的原因，
对吧？
好，
我们下个问题啊，
来自许教练，
他说当当哥嘉宾老师好，
我今年大学毕业两年了，
想在老家就四五线城市啊，
还是4.5线城市，
反正就是四五线城市，
呃，
营业性的一个营业一个这个自习室，
就咱们之前其实有聊过这个话题，
但是我觉得今非昔。
提比就是如今很多东西在这很很久之前觉得不行的，
可能未必一定，
他说这个家里有一套闲置单元房，
当地没有自习室，
没有自习室，
图书馆也很破旧，
可以忽略，
请问各位老师，
目前开自习室会不会受***影响？
还有就是在四五线城市做自习室的这个客流量会怎么样呢？
希望不吝赐教。
诶你说这单元房里开自习室会不会有一定的人身安全风险？
什么是单元房？
就是比如说一楼小区楼住住宅楼里边其中一那没事儿，
我**上里边上自习干嘛，
里边1302说是什么自习，
我在我们家也是在这地儿，
然后非得上去我家上自习室是有这个需求的，
但是呢，
我是觉得你**看在一单元楼里啊，
先进一小区三楼，
我感觉跟回家没什么区别啊啊，
然后还可能在里边发生什么***案件什么的，
这个我我是觉得他是选的地方，
好像不太为不该小饭桌。
啊对对对，
我觉得你要是干一个儿童的小饭桌，
就是那种黑的啊，
就是反正也是**黑，
幼儿园边儿上干一黑小饭桌儿，
你这钱挣得还****可以，
但是你说你首先我觉得自习室还是应该啊，
在一个相对的，
不是说居民楼那种地方，
然后呢，
整一个正规的你你你也许可以这么搞，
你要是这么搞的话，
你还不如在那楼里开一网吧的吧，
假如说你闲置的房，
我觉得你你就租出去呗，
我觉得也比说就是千万对，
就我觉得是这样啊，
有这么一个道理啊，
就是千万别拿着锤子去找定是是是啊，
就是你说我有一房，
然后我现在就在我这房里干这事儿，
就是两件事儿，
我有这房，
我这房怎么换成现金，
你最好就是你要想不好干嘛，
你就租出去，
我想干事儿，
你就为想干这事儿去选址，
去找地儿，
你可以把这房租出去，
拿这房租对，
找一个自习室，
然后适合干的地儿，
然后你把它装修出。
自己指对你要说你说这这个这问题，
如果你为了这个一个问题，
然后你又找了另外一个东西去去去怎么说呢，
去临时的性，
它去解决，
它就会迁引出另外一个问题，
你比如说你现在拿这单元楼改了，
你下一个问题就******了，
就它因为它没有流量嘛，
对吧，
有我这开得很幽闭的地方，
我操，
那我就得想着去找流量，
这太麻烦，
是是是是，
所以我觉得首先他们描述的单元楼，
可能咱们就姑且啊，
它是开了一个正规的地方的一个自习室，
我觉得其实自习室这事儿啊，
呃怎么说，
从盈利角度来讲的话，
好像也并没有网吧呀，
或者是呃，
自机室我不知道靠什么挣钱，
就是呃，
也跟网吧一样，
就是我出租这个位置，
这个位置很安静，
然后就一人一小隔间，
一小隔间，
一小隔间，
你可以在里头看书，
然后有相关的什么护眼灯啊，
有网啊，
然后有。
这些东西题材什么的啊，
其实就是什么呀，
但是四线城市你说他不也有需求，
我觉得四线城市反倒比一线城市有需求，
因为四线城市没没太多选择，
如果你在一线城市，
你去个咖啡厅啊，
或者这样的不也也挺多的咖啡厅很难做，
自习也是也去，
你要是高考备战的时候，
其实当时你像咱们年轻那会儿啊，
高考备战的时候，
好歹去趟****图书馆啊，
当然现在呢，
其实他说他那没图书馆，
说说白了就就是他们那城市啊喧嚣，
去到一个安静的地方，
眼不就诶我我我记得很久以前就有人提过这个问题，
但当时我们其实是不太赞同这种商业模式的，
但是后来我有一次看那个1988那个韩剧嘛，
韩剧里面就是高考的时候就是说啊，
妈妈我要去自习室了，
就他会报一个自习室班，
其实就是自己学习，
就是那那好多学生去大学，
然后也没有老师，
嗯，
就是盯你。
啊辅也好像也没有辅导吧，
没有看好辅导，
但是可能他就可以在里面安静的学习，
然后我知道其实是有这种需求的，
只是在国内大多数会变成辅导班儿，
就是或者是有点像小饭桌的成人版，
就是但是没有老师给你做饭，
但是就是你有一地儿呆着，
但是你说其实这个四线城市的家长能理解孩子花钱去一个安静的地方学习吗？
嗯，
我不知道啊，
这这我真是回答不了是吧？
对，
因为这东西就我觉得他问的这个问题啊，
首先这业务模式我我是我个人来讲，
我是不太了解，
我只能从大块儿说就是你你首先你的房你该干嘛干嘛，
然后你要是真想干自己使我觉得像这种线下生意啊，
因为我我本身是干线下的，
对吧，
我觉得线下生意你的核心的东西还是要靠选址，
因为你选址是能给你带来最基础流量的，
就是你不要说我开一个线下生意，
我**通过线上去搞流量，
那真的就就有点有点疯。
哎，
那你觉得要是这样的话，
他不能跟学校结合看自习室吗？
这个是学校**收学生钱，
有点微微，
就是因为咱们现在也咱们确实也没到四五线城市看过这个市场有没有这需求，
咱现在就说啊，
就假定就假定是现在这市场上有这个需求，
他也能够搞到，
那现在咱就咱咱先顺着这个话题说对吧，
我觉得是你你找一个更合适的地儿，
比如学校边儿上对吧，
你找一个中学对吧，
或者什么学校边儿上，
你开这么一个地儿，
或者找一个对吧，
那种这个这个几个居民社区啊，
周边啊，
设立这么一个一个点儿，
就类似于一个自习室一样，
然后呃，
就跟一个小图书馆一样，
就很安静，
然后让大家能舒舒服服待着我，
我觉得也也也也也有可能行，
你知道咱都是咱都是当过黄鼠狼的人，
所呢，
就是什么叫孩子怎么想的，
其实你仔细想想是。
我要是看自己使你就我觉得最后会轮成一个什么呢？
轮成一个隐隐形网吧，
可能网吧现在不让P照了，
你开不了新的，
这是第一啊，
第二呢是你看啊，
现在大家都流行手游对吧？
手游呢，
你天天在家里带着家长玩呢，
又**了逼的玩不爽，
然后这会儿呢，
我给你提供一个可以**5人开黑玩王者的地方，
误人子弟，
有WiFi，
有WiFi，
然后呢，
我没有设备，
那然后**你课本都摆好了，
家长来了，
我操一看，
我操写作业呢，
你这写工工工商成管也查不了你，
因为这就是一自习室，
但是我其实提供的是让孩子找一个安全地方玩王者荣耀那个大蛋说的这个东西啊，
我这边逻辑从价值观上可能会遭到挑战，
但是根儿上啊，
我跟你说，
真的有可能这个声音会演变成这样，
真的是这样，
就是说如果说就是需求的话啊，
这这其实真的是有。
不可能，
你比如说它如果真的创造这种场景，
并且有足够多的包间的话，
这是真有可能对吧，
因为我没有电脑设备，
游戏设备，
你**自咱家自带的，
当然我只给你提供一个没有人返你的安静空间，
甚至于你没有手机，
我**都能租你手机，
就是你到我这自习室来，
然后我给你一个手机，
你**在我这玩儿啊，
我觉得是这样对，
登你的账号你玩儿呗，
玩儿完了以后你下线，
你回家，
因为你想真正那些考上清华北大四五线城市的孩子，
好像他没有这个自习室需求吧，
因为他在家其实也能够学习吧，
也咱也不能说就是你，
你也不能说把所有的目光全都聚集在四五线城市里边能考上北大清华的，
因为还有大量的人是那种上普通大学的，
然后也有还对吧，
也有也有必要，
我觉得青青对这东西会比较有发言权啊，
你要是在邯郸考高中的时候，
你会去吗？
我高中的那一年是因为我住校，
所以我。
当时有晚自习室，
但其实有一些那个走读的学生会想留在学校，
诶确实会有这种情况，
我现在我当时啊，
我一直不是很理解，
就是说为什么不回家呢，
对吧，
但是你怕我现在工作几年，
我才会觉得，
哪怕我现在一个人住，
有时候我也需要出去，
我要出去买东西个氛围，
对，
就是你这个氛围里面，
你不会想吃东西，
你也不会想看电视，
你也不会想睡觉，
然后你会觉得我在这个时间里，
你你会有时间的概念，
比如说我什么时候去的咖啡厅，
或者我什么时候去的一个地方，
那个地方安安静静的，
我能待多久，
这个时候给到你是个空间感和时间感，
你会想着好，
我今天下午一定要把什么事完成，
比如说做一个有些那种你想做一个什么表啊，
或者什么东西的话，
你你在家里，
因为那个事有可能是一个重要不紧急的事儿，
导致你在家里面是不想做的，
所以我现在我现在我，
但是问题是我也只是这几年我才能感觉到这个东西的重要性，
就是人的这个呃状。
他的调整，
但是我上学的时候，
我就觉得让我做自习室，
我觉得挺骄傲，
那要这么说的话，
其实如果是一个像别墅一样的一个地方啊，
不行，
然后你看不是不是说就是说一二三层，
假如说是两层的一个小楼，
每层呢可能有200平，
然后呢，
它可能是一层给那些真正像想学的孩子，
你就在这儿安安静静的学，
就给你说到一范围，
我的观念二层二层小包间，
悬包间呢是五个座位，
一个一个屋，
你可以在这儿打王者，
你那就你还干什么，
你就随便了啊，
我说我的想法不一样是在于什么呀？
我突然想到一个点，
就是如果我刚才换位了一下，
就如果我现在是四五线水员，
我我现在站在他的这个市场环境下，
我会思考什么问题，
就是如果这个城市没有这个东西啊，
且说我想试一下的话，
我想试一把的话，
我绝对不会把它干小了，
嗯，
我绝对不会，
我。
这不会干小了，
一定是当地最大，
一定干一个就干当地最大，
就是说本来你对这个客流量就有所怀疑，
就我本来对这个模式它能不能起来就就我有疑问，
那我一定在这选址上，
包括我的这个整个的店面的构建上面，
我一定要把它做成当地的最好，
而且能做社群的话也挺，
那跟没关系，
就是就是不是群，
就是当时有一个摄影公司叫小鬼当家，
在很多摄影工作室，
就是拍那些这个婚纱照，
小孩照的时候，
都是那种小的工作室，
丫直接在北京当年啊，
就是90年代末的时候，
干了**一四百多平的一旗舰店，
还有西单，
一下就火了，
然后所以呢，
其实这个故事就是像在如果是我的话，
我要干这个买卖啊，
我也是干一最大的，
因为一定是，
比如说那个大小可能是四五间教室，
甚至更大，
然后就五间的不行，
就是就是当地没得比，
就是这边就是所有当地的学生。
想学习好都来这儿自习，
对，
这就创造这个分，
而且我很有可能去找当地的图书馆去谈，
嗯，
然后我或者是那种大型的体育馆的那种附属用房，
配套用房，
就是比较便宜的那种房子，
我就跟他谈，
行，
我就在你那儿干一个最大的，
不行我就不干，
因为这事儿是这样，
如果我干了一个小的，
这个东西验证出来了很好，
然后被人快速**拔了一个大的就没机会了，
我立马就死逼，
而且再也翻身翻不过来了。
其实你看找一篮球馆，
其实很多篮球馆闲置的，
你要把篮球馆改成一个，
卧槽，
那成本很高啊，
大大大挑高，
然后底下都一排一排桌，
一课桌，
最好的是图书馆，
尤尤其啊，
如果这哥们在四五线城市，
因为四五线城市的这种人啊，
呃，
互相之间这个关系还是比较好码通的，
你要比如说能找到政府相关的人，
走文创，
走科创这条，
然后让政府给你一些支持，
然后在当地以这种文创项目落地的这种形式。
然后你去把当地的。
一个政府的配套图书馆做改造，
你有可能连**房租都不用花，
然后你还能快速的去验证这模式，
然后你还能拿到非趁的用地，
然后这时候呢，
把这个就是说白了，
我要要我干啊，
我肯定就是找当地的政府去聊这事儿，
然后把那图书馆改成就跟那个哈佛的那个图书馆一样，
两边都是大书书架子，
然后中间****大大桌子，
自习室，
然后我就我就干这个，
你要行就来，
不行我也没什么亏吃，
对吧？
但关键问题是我要干就一定是干出那个最好的模样来，
对吧，
你要不然，
否则你说想不实施的，
一旦做出那个就很很麻烦，
就是为什么我说去找图书馆馆聊，
因为线下生意很看重的东西就是点位这个资源，
就是你没干成这件事儿，
如果被别人干成了，
我操完了，
就是他一旦有这个选择，
他就绝对不会来你这儿是是我觉得也是啊，
要干干最大的，
干就干那么大的啊，
要不不不干，
但是。
怎么干也不应该是在居民楼里，
对，
那肯定是，
我意思这真有点对，
这居民楼您要是没这马力说我对吧，
咱就要有多大马力，
咱就弄烙多大饼，
你这怎么了，
你说适合呀，
对开小饭桌，
弄一三居室，
开张关室，
三居室干嘛呢？
就是弄成三天挂三个电视，
就是被投影按游戏，
一个是叉bos，
一个什么PS，
一个是**的Switch，
然后****游戏厅租按小时租，
现在游戏厅又复活了啊，
现在游戏厅又复活了，
就原来我上初中，
我攒那个猪瓷猪里边那个钢蹦儿金色的吗？
不是就是那个攒那个硬币币啊，
不是游戏币，
是攒硬币，
硬币攒够了10块钱去玩APS啊，
我也是啊，
原来原来玩的，
原来玩的你都玩老了，
我原来玩的是超级任天堂，
我操超任大金刚，
我一我那时候是确实老了，
一块钱10。
分钟啊，
那我玩儿的是五块钱一小时，
然后我不是我是我我需要为了便宜，
就是因为那个市场价，
那时候玩是10块钱一小时，
然后玩五块呢，
你就得骑车骑到这个三环以外，
然后找一个城中村儿，
然后就拐进去，
然后你敲门儿，
然后大哥呢就给你开个门，
大哥呢给你开完门以后电视插上你玩儿，
然后大哥旁边儿盖着被子，
接着躺着睡觉啊，
就那样，
然后他偶尔还能出租游戏机啊啊租你盘什么的，
哎，
听出了年代感呀，
走出三环在好像也有这个现在复活了，
在好像在商场里开这些，
现在对现在复活了是什么呢？
弄成叫情侣座儿啊，
弄一沙发，
然后给装修的倍儿好啊，
而且呢，
就几台电视玩儿的都是那种比较大，
当当下比较热，
然后当下比较热油芯就就特特别贵那种游戏你。
在家你又犯不上买，
你又犯不上折腾他啊，
反正就是他，
他是针对什么人呢？
他针对像青青甚至再年轻一些的小情侣，
像咱们这种一狠心就**买错咱是不可能的，
咱不可能，
因为像咱们这个年龄这段的人，
就是拥有要比实际体验更重要，
然后还有呢，
就是可能平和，
你儿子，
我儿子在上初高中那会儿可能会，
嗯，
我觉得反正说话说回来啊，
就是真的就我觉得在四五就现在啊，
前两天跟一哥们聊，
就是现在四五线城市还有这种什么这种可能更差一点儿的这种这种这种城市啊，
就很多线下的这种生意其实是非常非常好落地，
要比一二线城市要落地起来要容易得多，
因为一二线城市现在房租高，
然后呢用工成本也贵，
然后另外呢，
政策条款也多，
嗯，
对吧，
反而倒是三四五线城市。
这种地儿，
呃，
试错成本很低是然后呢，
你的竞争环境也非也要比这个一二线城市要好得多，
嗯，
哎，
我觉得挺好挺好啊的，
那我我们下个问题，
诶问题差不多了了，
那我觉得差不多了，
我觉得差不多总结一下吧，
收了觉得今儿的问题啊，
可以总结成什么呀，
就今儿几个问题有什么什么通性啊，
就是说还是刚才说了一句话，
我觉得挺有帮助的，
叫什么呢？
就是大家别拿着锤子**找钉子是啊，
就是你别说我又有什么这个护理液，
又有口腔是吧，
医院我就非要给他们挂在一块儿对吧，
就比如说我就这个这个说什么我我我是这个想看见现在抖音火，
我看人家这个内容是什么，
我就我就一定要玩儿这个东西，
就你明白吧，
就各是各的事儿，
结合自身嘛，
结合自身的能力去做事儿，
然后就是就是你有这样的资源。
你就想这个资源怎么变现，
然后我有这样的这个想法，
你就想这想法怎么落地，
这这是俩事儿实啊嗯，
那今天咱们就这样，
最后呢，
这个大家想学抖音课的话，
可以在单你上业搜索这个抖音课程，
回复关键词抖音就可以了，
然后那那咱们啊用我们的弯最后为你铺吧啊最最我们的我个就是用你面有猪叫叫助叫**是老马，
是我的猪叫是的马，
我我最近就有点感冒，
没看我今天录节目鼻音特别重，
是你你没听出来吗？
没有太注意我，
我平时都是这样啊，
都是那样啊，
今天发的有点的音，
你这么一说我是能听出带病录节目啊，
真的是到时候传染几个唱歌的小姑娘，
传染他们家脚气。
最后说起斯洛哥啊，
用我们的弯为你铺路，
大点创业，
下期再见，
拜拜拜。