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用好口才破解成功密码
大家好
欢迎收听口才三绝
今天呢
我们来聊一聊摆地摊的创业者
怎样用好口才赚取第一桶金
自从开放摆地摊的政策以后呢
大家都想分一块地摊经济的蛋糕
可是啊
理想很丰满
现实很骨感
很多人实践以后呢
分分钟仰天长笑
我太难了
其实呢
摆地摊赚钱也没那么难
诀窍啊
就在生意场上的一句顺口溜璃
做生意
三分靠做
七分靠说
多说好话
多赞美
顾客舒坦开心了
生意呢
就做成一半了
前不久啊
跟我一个朋友吃饭
听他说了个九零后小伙
摆地摊一个多月
小电驴换成了小汽车的事
还挺有意思的
说的呢
是这个小伙子呀
趁着地摊热
去义乌批发了一些女鞋
拿到夜市上去卖
生意呢
相当火爆
仅仅一个月
小伙子的坐骑呀
就从两个轮的变成了四个轮的了
我这朋友呢
听摆地摊的一位亲戚说了这个事儿
特别好奇
就去那条街上
还特意找到那个小伙
想看看他呢
是怎么做生意的
结果你们猜怎么着呢
我这朋友啊
回家来的时候呢
手里拎着三双鞋
为啥呢
就是被那个小伙子夸的高兴了
一个大男人
乐呵呵的是买了三双女鞋回去
其实啊
我这个朋友呢
并不是好忽悠的主儿
主要呢
还是那个小伙夸人夸的有技术
比如呢
我朋友去的时候
一个年轻的女孩正在摊位前看鞋
小伙呢
没有可劲的说这个鞋好
也没有直接给姑娘推荐
而是说 哎 姑娘
你脚型好看
脚踝呢
又很纤细
买鞋的时候啊
要注意把这些展现出来
姑娘听完呢
低头看了看自己的脚
然后就笑眯眯的问
那你看我穿什么样的合适
后来啊
小伙给他推荐了两双露脚背的小高跟
他都买了
所以说啊
只要你懂得适当赞美顾客
使对方呢愉悦舒坦
你的生意啊
自然就有了保障
因为顾客在听到了受用的赞美后呢
心情好了
也就乐于接受你的推荐
甚至还会主动寻求你的推荐
这样一来呢
生意啊
基本就做成了
我朋友呢
也是差不多的情况
刚走到摊子前
那小伙就说
哎呀
一看到您这样的人逛夜市我就高兴
我朋友问是什么意思
小伙呢
就一脸真诚的说
因为您看着气质特好
很儒雅
像您这样的人呢
都大方爽快
完了呢
又补了一句
您家里的女同胞们呢
肯定都很幸福
我朋友听完呢
就乐呵呵的给他媳妇
妹妹和老妈都买了双凉鞋
对顾客来说
赞美是最好的沟通桥梁
只要你把握好度
表达的恰当
真诚礼貌
他们往往会比听到熟人的夸赞更开心
俗话说得好
千金难买真高兴
顾客觉得内心愉悦了
花钱也会不那么犹豫和纠结了
那么
除了让这些拒绝情绪并不明显的顾客心情舒坦乐于消费外
对于那些拒绝情绪很明显的顾客
我们又该怎么说呢
啦啦啦
这又得说到啊
我的另一个朋友了
他是我的一个老同学
地摊经济火起来以后呢
他也想去体验体验
就批发了点手绳
摆了个地摊
因为没想着靠靠他赚钱
所价格格呢
卖的比较低
绳质量外形呢
也都不错
以以呢呢
肯定会很受欢迎
结果生意却很差
就在同学学里呢
抱怨了这事儿
说嗓子啊
都喊哑了
顾客呢
就看一眼也不买
穿着时髦的人呢
觉得手绳太素了
那打扮淳朴的人呢
又觉得什么都不带最好
怎么跟他们说手绳好都没用
后来呢
我们一个研究心理学的老同学啊
就给他出了个主意
说呢
你得分析顾客的心理呀
尤其是那种拒绝理由明显的人
你就不能吆喝手绳好
让人家买你的东西
你得先夸他人
再提要求
把人夸的高兴了
再提要求呢
就不会让人觉得厌烦了
这是因为啊
一般来说
具有强烈拒绝心理的人呢
要他们动摇是相当困难的
因为这种人呢
已经做好了心理准备
当你推销你的产品时呢
他们会有充分的理由拒绝你
但是如果你能先发制人
用对方可以拒绝的理由呢
去赞美他们
让对方啊
感到你非常真诚
这时候再提出你的要求
往往会有意想不到的效果
老同学告诉他
如果一个穿着时髦的女性来到你的地摊前
你就说 哎呀
看您穿那那么洋气时尚
长得也年轻靓丽
就知道啊
你平时不怎么会带这种比较素的手绳
等他被你的赞美给吸引了呢
你就再加一句
不过呢
有时候啊
这种比较简单的手绳
反而会为你增添一份别致的感觉哦
而当一个衣着朴素的女孩来看手绳时呢
你就可以说
哎呀
看您的气质这么好
确实不用带任何装饰品
后来呢
被这句话打动时呢
你就可以再加一句
不过呀
这种手绳呢
并不花哨
对致呢
却又很简单
会让你看起来呀
更加具有女性美不来呢
我这位朋友照做
很快的就把那批手绳给卖完了
跨出好生意是一门技术活
尤其对于竞争者众多的地摊生意
掌握赞美陌生人的技巧
让对方感到心里愉悦
他们才会心甘情愿的掏钱买你的东西
而在赞美过程中
面对拒绝理由明显的顾客
我们要先下手为强
把对方拒绝的理由作为我们赞美的点
从而吸引和打动顾客
之后再提要求
这笔生意基本就水到渠成了
好了
说完了面对面的地摊式赞美
下一期我们来说说隔着屏幕的直播式赞美
聊聊如何通过好口才为直播间带来超高人气
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