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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历81难，
但每个细节都值得推敲千遍。
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见。
一二年的时候可能都听过，
我因为闹了一个一个笑话，
大家可能在微博上都在涨，
三国有个大桥，
小乔啊，
一个小鸡把自己当桌子了是就怎么玩都不吃，
就你用了飞机杯以后小乔再也不会吃太牛，
当然它内层硅胶就模仿女性***的或者是***的一些一些玫菊花倒模的了，
你做这事**知道吗？
我爸我妈也问我在做什么，
然后他说那那那你就做。
啊，
既然都能坐到飞机上去了，
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期大姐穿业节目，
我是主播蛋，
我是主播大海，
我是主播宋玉，
今天呢，
我们请来了一个嘉宾，
应该是在男性广大男性的***了，
然后因为这个嘉宾呢，
本身就是上来之前给了我块肥皂，
男男性之友。
其次呢，
做的产品呢，
是大海老师一直在用，
就是深刻的体验了这个产品之后才决定一定要录它，
然后欢迎这个今天的嘉宾小乔布湿，
然后发生诗是那个湿润的诗，
啊大家好啊，
我行走江湖的时候，
别人都习惯叫我小乔不湿，
不会的，
不湿润的是，
然后呢，
大家我现在做的是一款智能的男性***产品，
也就是飞机杯，
嗯，
然后呢，
这款飞机杯有一些智能化，
我们通过一些技术，
然后让它产生一些你想象不到的一些你又想用的那些功能，
呃，
然后大家。
他都习惯说我是做成人用品，
但是我不太喜欢别人这么叫，
我喜欢别人说我是做穿戴设备的，
色带的可测精的是可穿戴设备，
我其实设备其实我更喜欢别人说我是做日用品啊，
在这个创业之前主要做的是什么，
或者学的是什么啊，
其实我是那个从大学里边辍学出来的，
辍辍辍学，
这这是这创业者的这个必要的条件啊，
就是没有没有辍学都不好意思出来创业，
都不好意思跟你打招呼呗，
辍学之后干嘛了，
辍学之后首先就是我是从广东那边过来的呢，
是因为特别喜欢北京，
因为有个叫东方村的地方，
大家都在这里边做互联网，
都各种各样的科技，
所以我这一过来，
首先奔的就就是那个中关村这个地方啊，
后来我就首先是在中关村有一个地方叫车库咖啡，
可能大家创业的人都听过，
因为我来这个整个北京会遇到了各种各样的事情，
才去到抽咖啡。
嗯，
其实也闹过，
搜狐最后在行业内就只就搜狐啊，
百度的这些公司可能都听说过的BAT啊，
然后可能一二年的时候可能都听过，
我因为闹了一个一个笑话，
大家可能在微博上都在找，
你可以讲讲那个什么大道搜狐那段经历，
那是刚刚来北京是吗？
那刚来北京，
然后是来北京之后呢，
我就想因为我因为我本身是学那个工商管理，
偏市场营销，
然后我做这个市场营销，
就我想要去应聘这BAT也好，
就说我这些公司，
嗯，
他们的一一些市场的职位，
嗯，
然后就想因为我辍学嘛，
然后可能没法达到他们那个硬性的要求啊，
所以我就以上学历什么的，
他可能还研究生，
研究生感觉做高中做的，
所以所以那时候我就想了一个办法，
然后我去的是首先拿了一份简历到了搜狐，
嗯，
然后呢，
就直接把简历扔给那个。
前台在好像是在15楼，
是张朝阳那办公室那那个位置就给那个前台吧，
说我要面试，
你安排一个人面试我吧，
然后他说他说这个需要提前预约什么什么什么一系列，
最后就就被保安给和平的给请了出去啊，
然后呢，
我就因为那时候想发微博嘛，
但是那个站在搜狐楼下，
你又看不到搜狐那个大楼的那个大大厦的那个logo，
然后我就拍了一旁边那个网易的那个那那个那个整个logo做做代表，
然后发一条微博@的是搜狗的CEO王小川啊，
你是怎么想的呀，
那什不是亲爱的张朝阳，
张朝阳不用新浪微博，
所以这这条微博直接就被王小川当时转了过去，
王小川是那个搜狗的CEO，
转了过去以后，
就各种各样的人，
就就发挥各种动职手那去最后去的是腾讯，
然后拿的是百度的工。
是，
然后住在阿里巴巴的办公室里面，
就形成了一种体是吧，
就就各种各样的传播，
当时就就火了一阵子，
然后最后有一个也有一个创业者，
可能跟搜狐内部关系比较好啊，
我都不说他是谁了，
然后他呢，
就发现了这个，
这就发现了我营销的这个天天赋啊，
这营销天赋现在已经能看见了，
我们我们最近出的那那广告就招聘提示啊，
所以那那一次之后，
他深夜也是深夜把我带到一个咖啡馆，
就聊了一下，
他觉得诶你你你这种这个情况为什么不去创业呢？
然后当时我也没有想过说要创业，
然后也知道以后可能会创业，
但没有那么那么快，
然后当时他把我带到吃库咖啡，
他啊，
但但车库咖啡那时候是没有24小时的，
就就已经关门了，
然后我第二天就就又去了一次，
然后发现我操这这。
哪是咖啡厅啊，
那简直就是一家那个小小型的那个网吧，
大家都都拿着电脑，
除除了除了智能电脑，
其他都是网吧所各种各样就就根本就不是不是一家张听完，
但是那那种感觉就深深深深地打动了我，
嗯，
就就大家都在谈论一些事情，
然后很很专注的在做一些事情，
就大家围在一起，
这个这个感觉就让我就内心一下子就颤抖了一下，
然后呢，
我就打算去这个车库咖啡当服务员，
OK,
那说到这儿，
车库的苏丽老板可以考虑一下赞助我们哈，
好嗯继续，
嗯就开始在那时候开始就在QQ当服务员，
当了好像有一阵子，
然后这一阵子就就跟很多很多的创业者就去去聊，
去学习，
去各种各样的啊，
就你懂得车全都囊的去出货，
去车库当复务员的时候都得目的，
嗯，
就我开创了这个星河。
那就后来就有源源不断有有一些隐藏似的很牛的人，
因为我当当初去去那个去当服务员，
店长，
店长面试我的时候，
他觉得他觉得你这个是大学生，
然后可能做不久了，
其实确实也最后也做不久，
然后可能说你这面不稳定，
可能我们需要根需要一些能长期做下去，
他就那时候就用这个理由，
就啊就没没通过，
然后一个星期之后，
你道了条微博啊没有没有可以拉一下，
没有，
但当初是想了一个很土的棒子，
就就就因为那时候长头发很长嘛，
就理了一个发，
然后又又过去，
我说店长我是那个高中毕业，
那我想来这里当服务员，
比方说之前有一个是米装，
最后就被识破了嘛，
然后就也当然最后也磨了一下，
就终于就通过，
好像他们后。
还有就是就招这种算是兼职的这种服务员或者店长，
就是不管你是什么职位，
嗯，
就是大家都可以过来，
然后我有看到他们好像有发这样的东西，
对，
因为开启了新的招聘，
开启了新的招聘模式，
然后后来就有一系列的各种各样的，
就最后就导致车库就开，
开办了一场叫土豪服务员，
其实就当就当初苏蒂想带着所有员工去旅游，
然后这店又没人看，
然后他就是这样，
我说这就是我在咖啡馆的时候关注到的新外，
然后然后那时候呢，
然后就开始他的初地债，
因为他影响力特别广嘛，
他一呼应就各种各样的那些真的土豪，
各种创，
呃创业公司的那个老大啊，
那上市公司的可能也有，
全部都过来轮班，
就服务员每人两个小时，
然后可能我是全天候的，
还不够土豪，
跟土豪做同事啊，
所就就一群土豪在1。
也去就去当服务员，
其实那那天挺有趣的，
就史无前例的，
这这这个做法嘛，
也是因为因为当初因为我，
然后就导致说车库整体的一个服务员这一个大早机制，
对服务机制有一个转变，
后来那他们应该都是属于义务性的吧，
啊肯定是一务性的，
那你我也是后来也是义务性的，
那后来在那干多久啊，
就几个月嘛，
几个月之后就跑去学那个编程，
是因为在那当服务员，
认识几个程序员，
都是因为那时候我感觉这己不太懂技术，
其实这个是我放的一个很很很重很严重的一个一一个错误，
其实到后来我才发现，
就其实人呢，
就应该去做自己擅长的那一部分，
就这这一块不擅长，
然后我觉得我应该去学一学，
其实这个是是因为我当初的一个观念还局限于就那个你要去做事情是没有团队。
一神学，
嗯啊学把我们知识短板补上，
但这个这个时代的牧童理论已经我觉得不太适用了，
就哪一块短要把它补起来，
然后这个是以，
这就好比就是单姐穿这节目，
其实要大海老师就要一笑声，
其他什么都不用，
其实我们都干，
但是呢，
但是我们是我们作为一个人来说，
各种身上各种各样的短板，
难道你都要一一补齐嘛，
你一辈子时间就那么短，
当你把所有精力用在这些短板的时候，
你自己长处反而没有，
没有时间没有精力去发挥，
全面发展就是全面平庸，
那想明白这些问题之后，
又有什么改改变，
想明白这些问题之后，
因为啊后来在车库就也是现在我一直的恩师，
也是我三家公司的一个一一一个老大吧，
后来他他我还有书弟，
他们就一起这经常混在一起去交流，
玩啊各种就大家都朋友，
他也是在我当服务员，
企业他也一直在。
在关注我，
嗯，
然后这个小乔布斯也是他真的是那个小乔布斯，
是他给我起的名字，
后来我我创业以后，
因为这个行业的特殊性，
我就干脆大家又愿意这么叫，
习惯了啊，
然后呢，
我又不太喜欢叫别别人，
被别人叫我就干脆就把它叫成小乔布识啊，
叫一下把诗改成诗了啊，
就那时候他发现我以后，
他跟我就我们也在交流了很久，
也在他想要我去跟他一起去做他那款产品，
其实那不叫，
但那时候也不是一款产品，
就是一款技术，
就当初他在公司里边，
他领导的一个部门研发了一个3D技术，
嗯，
这个3D技术呢，
是可以把就移动3D技术是把所有的物物品就你拍完照做成三维模型，
然后可以放在移动端，
就手机或者平板上，
你去各种各种鉴赏，
就360°，
就主角度这样去旋转哦，
当初。
它只是一个这样的一个产品的想法，
那也把它做了出来，
有点东西给看到，
当初因为我他让我进去做，
也就把这些技术给给商品，
给产品化，
给商业化化去做一些商业啊一些一些设计，
商业模式的设计也是这一整套全都干过，
商业模式销一线销售后面设计全都因为人手全都把控过，
所以这时候我在我在思考这这个最后做了大量的市场研究以后，
发现这个技术其实可以用在特别特别特别多的地方，
但是它用在古董的这个这一个一个领域，
然后这这个古董这个领域呢，
特别小众化，
小众化不一定不好，
我们未来玩的就是一个小众啊，
一个小众分类细分的一个一个市场，
未来是这么一个主流，
我不反对，
但是我反我觉得这有问题的一点，
是因为当初做了大量研究，
发现这里边不是我们想象的那样，
就他古董的一些收藏家，
他的心理其实可以说。
不是心理变态，
嗯，
就我们每个人对我们自己所喜爱的一些东西，
嗯，
都有一些很特别，
呃特殊的一些心理怪癖，
画癖就怪癖啊，
就比如说有人热衷于肥皂，
到有人热衷于做个做各种各样的东西，
就就在这像这一类人，
这一类古董的一些收藏家，
他们是不愿意把这些东西分享给别人的，
就他们在自己在观赏，
就在在在欣赏他们自己收藏的古董的时候，
都是把门关起来，
把灯关掉，
像把这个古董小黑女人来看了啊，
那是比女人还她，
她可以不要，
老婆也要普通，
所以就就导致这种心理机机制，
就你很难很难把这个技术用在这上面，
然后呢，
我就做也做，
再做了大量的市场研究，
因为我我相对比较跨界，
我也了解情趣是，
呃，
用品这个市场，
这差得有点远啊，
是天然关注，
不是特别注。
刚开始是用户，
因为不过刚才他说完这技术，
我第一个想到也是拿这个拍一个女孩儿，
就是全天候啊，
尤其是夏天直接看底下那种啊对想先走一下，
其实其实你知道说对了，
就当初我也在思考这个问题，
说拍古董大家都不感兴趣，
那拍什么大家感兴趣，
我也是第一个想到的就是拍女人嘛，
你不是一个国的，
我只能这么说，
我有一块肥皂友衣吗？
所以我就我就想那那那做我要不要就做一个女性的模型，
然后拍放上去，
但是呢，
我就在想，
要是单单是一个模型的话，
你虽然你可以让它转来转去吧，
但是我看***更刺激，
那时候我想到***，
那能不能人跟他这个这个虚拟的，
觉得这这个模型能有一个交互，
后来我就想到飞机本，
然后这个逻辑是我发现了这个灵感了，
以。
哦呃，
就把这一套东西，
把它给产品化的一些内容呈写详细的，
包括市场的分析，
包括这各种各样运营的一个内容，
全写成一套方案，
那等会儿，
那你之前用过飞机杯吧，
应该我用过，
肯定用过，
就是说你用的其他品牌飞机杯还是不能满足你的生理需求，
嗯，
现在所有你去看现在所有的飞机杯，
包括天卡的拉的，
还有各种各样品牌的飞机杯，
然后其实你用的其实感觉都差不多，
它看，
当然它的内存硅胶就模仿女性***的或者是***的一些一些那硅胶倒膜，
倒膜就它内层硅胶肯定会有质量上的差别的，
有些硅胶可以非常接近真人皮肤，
但其实你在用的时候，
你真的感觉不到有多大的区别，
这个就只是在触觉上可能让你有一稍微的一些感官的一些体验，
但是真正的一个男人在在在做的时候，
真的男人他需求是什么，
真的是你这个东西能很像。
很像肉的，
像真的嘛，
我们还缺缺少什么呢？
我们缺少东西太多了，
我们想要听到的是跟就在***的过程中下想要听到对方的呻吟声，
表情的反馈，
就你需要有一个交流那样，
男人是一个征服的动物，
他不仅仅满足于这种心理的，
呃，
这种那个触觉，
他更想要听到的是女性的一种回馈，
就回馈就你能你在征服他，
这个是一个男性在在***过程中的一个心理特点，
所以你怎么看，
所以所以这是不是，
所以这所以这是不是就是说也你作为一个飞机位的资深用户，
体验了不论欧美还是日本的各个品牌之后，
还是觉得就是他们的产品无法满足你，
就是一个一个当时那种心态呢，
你又掌握了这门独家技术，
其实你现实，
所以你就想结合在一起了，
有这个资深倒算不上，
就那时候只是我知道有飞机杯这么一款产品，
当初用的时候也是因为好奇所以去买。
这款飞机杯来用，
然后后来做了这产品之后才叫才变成了资深用户，
就是天天鄙试是吧，
是因为必须的你多了，
眼圈都黑了，
因为你做你自己在做这款产品，
你都不能去用各种各样竞争对手的一些产品的，
你不都不能去体验他，
去感受他有哪哪些地方不足，
需要改进的，
就这句这个不是一个产品经理应该有的太多，
但是但是如果这么做一个产品有态度，
那工作和生活你怎么区分呢？
啊，
你是我指的是这个产品和那个这这两朋友跟飞机杯的选择呢，
其实为什么要选择呢？
对一个体力好的人来说，
双方都可以满足得到我们我们我们我们这听友群里还有卖那个拉克，
这是什么呀解那有一个想法要要投入实施了，
然后你怎么做的，
第一步这个就。
不是我当初遇到了，
就你创业嘛，
遇到遇到各种各样的问题，
我当初也离开团那个团队，
然后要打算去做这个产品，
就当初的老大也对很不客气的，
就就怒骂，
其实他真的很生气，
但是他现直到现在他是个好人，
他到现在都对我很好，
就他就说了很多，
说你根本不懂资本市场，
你现在这个产品只有一个概念，
虽然你可以用现在现在研发出来的一个技术，
你可以去做，
但是硬件部分你完全不懂，
你现在就是硬件你都没有踏入门过，
硬件涉及到的你生产商研发各种各样的东西，
你都完全没有接触过，
所以你在你你觉得你做这款产品凭什么拿到投资，
凭什么去做好它，
当初其实我也没有心里也没有把握去做好它，
但是我就是有一个强烈的想法，
想要就想要做好它，
而且我也看好这个行业，
然后如果能把这现在这个这个情绪市场所有的产品全都智能化，
那已经是一个相当相当大的。
的一个演变一个行业的事情，
嗯，
所以那时候我就特别想要把这款产品给做出来，
当初从那个出来以后，
就一个人要做，
要把这款产品做出来，
我需要这个做这块的技术，
做这块的市场，
然后然后将将来怎么运营，
要要可能需要这样一个运营的人，
然后我就先最寻找最迫切的需要解决的问题，
然后就研发，
然后就先就找了，
就对应的去找那些小伙伴，
然后当初是用了从哪儿找到的，
嗯，
很有一些是在车库，
有一些是以前的一些朋友，
就一个月的时间就就把团队给组建起来，
然后啊，
没不到一个月是20天，
然后就一个月之内，
然后就拿到了第一笔，
那个这么快种子期，
这个就是大家就有有些佩服我的地方，
在这块儿可能大家想知道你是怎么拿到有这个团队啊，
什么样的类型，
你是怎么请您在微信公众号中搜索文字但解创。
并添加关注，
与主播们一起玩耍，
筛选这些人，
嗯，
筛选肯定是我根据我的产品需要什么样的技术，
需要什么样的人能做好它，
我就对应的去找需要工业设计，
设计的，
研发的，
还有一些营销的，
我就这么去找吧，
但然你这种产品的话，
真是找一个正经的一个功能设计，
尤其是女性的工业设计的话，
那他不了解这个，
他怎么设计，
还得找相关的那个传统做过这个，
嗯，
是吧，
其其实就就以啊怎么说呢，
那做这一款你确实要，
因为做智能硬件，
你在深圳一大批都能做，
但是你要做情趣用品的智能硬件，
可能你就只能找做情趣用品的那一那一类的厂商圈点小了，
就比如说小上期嘉宾小白哥，
他就找了一个酒类有十多年积淀的一个这样的一个运营的领，
呃，
就确实是不太好找，
但是也20天，
因为我在工作的起点，
就可能大家以前在上班的时候。
可能你就白天上班，
晚上回家睡觉，
录个榜或者做饭什么就睡觉，
然后那我不是那样，
我我那就从一二年辍学到北京以后，
基本上就没有节假，
没有节假日，
几乎每白天很早就起床，
然后到晚上一两点钟才睡觉，
跟各种各样的人交谈，
跟去做各样各种各样的工作，
包括在公司上班也一样，
真的把这个产品已经当成了自己在做的一个东西，
嗯，
然后呢，
然后就因为有这样的一个积累以后，
所以我在组织团队的时候，
因为我在我认识的人当中就已经可以筛选一些人来一起做这个事情了，
所以我就当初就找到了这么一波人，
然后我们一起就开始就着手把这个事情研发，
那等于是念头的是你们这个团队，
嗯，
也也算是，
他甚至都没见过我的团队，
就见我一个人，
当初在在车库咖啡里面就15分钟，
我我跟他说我在做这款产品。
我我这个概念是怎么样的，
未来想要做什么样，
像我团队有多少人都是负责什么的，
然后15分钟他说OK，
你那账号多少，
然后他当场就给我打钱，
我靠当是连连协议都没有，
就是连协议到现在连协议都没有签，
就是一个个人投资者还是机构投，
呃呃一个个人投资，
但大家对应该业内的人应该很多人都知道，
他方便问一下金融，
嗯，
其实他刚开始是投了一笔大钱，
嗯，
然后来呢，
是因为因为他自己在玩比特币嘛，
他说啊，
每一分钱在他那里能产生就可能嘛，
立马就能产生回报，
所以是我们是先一笔一笔啊，
说你需要多少钱，
他就给多少钱，
说们当初就要了啊，
就一部分，
嗯，
然后他他打过来，
然后你是销，
那有了钱之后呢，
怎么玩儿啊，
有了钱之后，
你继续找人继续研发呗，
因为要这笔钱就是把这个概念从从概念变成一个现实，
一个产品。
然后就。
就就接着去研发，
然后因为从组织完团队以后，
十天内拿到这这一笔总日期，
然后接着一个月还不到，
就还就有人说想要投我100万，
没有打破的时候，
我我以后跟你混，
当然这这这个这个100万最后没成，
嗯，
但大家因为这一百万就就给我一个一个整个的信心，
我还也好，
还是说因为大家都有一种明星效应嘛，
然后觉得啊，
一个牛逼的人说拿到嗯还创业多没多久，
东西都还没做出来，
只是一个概念，
就拿多少钱，
那其实这一笔钱最后是没拿到的，
是因为对方可能在股份上的一些条件上谈不拢，
我们不愿意妥协，
然后最后我们也没要他，
最后后来到了再隔几个月之后，
才真正的谈成了一一笔一一些百万级的投资，
然后真正进账，
等于你这个头两个种子和天使都是没有。
产品的时候就就来了啊，
对，
我现在到现在产品都还在研发阶段，
不过现在最近快要产品快出来，
所以说只能送肥皂，
还不如说产品，
其实这个我觉得这个情况就每只是一个概念，
然后拿到投资，
这个概率是特别特别小的，
我我我我不太希望就是说在这方面就是说把自己成为一个标榜，
然后让别人去学习，
其实我觉得这样也是不靠谱，
有点不可复制，
嗯，
然后我是觉得你真的去拿投资，
起码你要做出把产品做出来，
然后你去跟别人谈投资，
你才有可谈可有溢价权，
但是啊，
如果你是从什么BAT里边高管，
然后你出来，
那可能你还甚至连概念都没有，
也有人投你，
这也有可能，
但是那就是投人了，
是在你没有各种背景的情况下，
我觉得你还是想尽办法先把产品做出来，
你再去找投资，
这时靠谱很多。
那你们这个组。
团队是不是就该注册工商啊，
什么税务了啊，
这是到后期，
就我们创业之后几个月之后，
就大概今年4暂才才注册的，
注在影啊叫叉叉O科技是那那能让你过吗？
啊，
在北京是连住了两次都没过，
然后后来就是就就是那个Xoo叉叉O，
这个肯定是在过，
你肯定是过不了的，
它必算必须是汉字啊，
所以我们就用了一个谐音，
就无论谐音什么都好，
就出了五个名，
全都是叉叉变的那个字体，
来来来来来弄，
就刀叉的叉，
一个口字旁一个哦，
然后呃，
叉叉或者是那个那个叉就就反正音都一样，
就人家工上都烦了，
你要再来弄死，
后来实在没办法，
然后第二次被驳回，
驳回的理由就是不亏范改名了，
那没有改名，
最后把这个名字拿到深圳去住。
持重大角色，
对，
因为这个名字在，
我之所以很坚持这个名字，
是因为我我是一个读营销专业的，
我明白这个名字能在传播也好，
还是在各种各样的，
呃综综合上来评判的话，
这个名字起定起到了一定的营销作用，
所以会帮我们节省很多成本，
你现在你去听别人的那些公司，
你完全记不住他们的公司叫名字，
叫什么名字的，
那你你你你一旦你听到叉超大家都知道，
所以你根本不用花，
不用让用户，
让别人不用花费成本，
不用花费学习成本就能记住你的，
那你你的那个名字就跟，
就跟以前我们录了一嘉宾，
然后她是卖那个***的，
然后一女孩儿，
他就是把自己的名儿他姓尹，
然后叫外恩，
所以现在我们都管他叫卖***，
但实际上是卖金的，
这个是这样，
我以前我在就。
是工作的时候，
就是因为我是走走的是销售端嘛，
所以我们就经常说那个一个公司的这个CEO，
就是如果他是营销出身的话，
那我们销售的日子就会比较好过，
但是如果这个公司的CEO是一个技术出身的话，
那销售和市场前端就是这日子真的是很难过，
嗯，
所以其实我想说，
我其实一个营销也是一个做技术，
他开始服务员出身，
服务员出身又学了计算机技术，
然后又是营销专业的服务员出身之后去了搜狐发了微博，
然后就到蓝翔学术技术，
又给蓝翔打广告，
蓝翔到逃不开人那边去，
那起完名之后呢，
起完名之后这个就开始就到我个人，
因为我们我呃都说了，
我是营销专业的，
所以我在营销上面的把控会把控的特别多，
然后名字叫叉叉，
然后在宣传的时候，
我怎么着呢，
我是用真名宣传的，
真名。
我的名字叫施俊玉啊，
拗口，
施俊玉也是那干尸的是吧，
那个思肥的时后来就就想了一下，
我觉得这个名字拗口，
还不如叫一我起一个艺名，
像马佳佳，
对，
说实代话，
我认识小乔布失也有几个月了，
我今天第一天听到他的真名是吧，
我就因为大家在车库咖啡或者是在行走江湖嘛，
大家都都叫18号，
叫小乔布斯，
就那个小乔布斯，
所以，
但是我又不太喜欢成为别人的一个第二代，
或者是怎么着一个附属品，
然我又很烦这这这种，
然后呢，
我就想了，
要不大家又习惯了，
你又不能这么不是太喜欢那么叫啊，
顺水推舟把它改一下，
就叫小乔不识啊，
就意义就别人问为什么这么叫啊，
我就憋了一个说法，
就是说你三国有个大桥，
小乔嘛，
你那小小自己都中视怎么玩都？
不是，
就你用了飞机币以后，
小乔再也不会吃，
太牛逼了，
小乔不是，
所以这这一个整个就个人品牌也好，
公司的这整个包装就省去了你很多的传播成本，
所以这一套也是我们这一在在海老师小时候不是所这一整套都设计出来，
说老师产品你赶紧跟小乔布是劲着聊啊，
就是就一开始这一整套概念，
其实在拿到第二笔投资，
100万投资之前，
就这个工作是进行的很缓慢，
产品还没做出来，
但是有些工作你还是要做的，
就这步，
这一段时间我们就发力在做一些营销工作，
所以就不是就天天打广告，
然后说啊，
我在卖卖飞机杯，
然后整天画飞机杯的一个照片，
不是就打造个人品牌，
就像天天发周语。
照片就你要进行个人包装嘛，
那你要包装成一个，
因为我是90后，
这个话题性又又比较充足，
然后在卖做情趣用品的研发，
就这一系列，
就去做一些营销上面的工作，
去调别人的胃口，
我告诉别人我在做一款很牛逼的产品，
大家可能还不知道，
这只是你在做一款牛逼的产品，
然后你隔一段时间就告诉他们我在做一款牛逼的情趣产品，
那大家就慢慢慢慢的这个胃口就被吊起来后，
甚至有很多朋友给我发信息，
他说他他说你到底在做什么，
你就就从已经他们的胃口已经被吊得特别特别特别厉害，
然后你就不告诉，
就是不告诉他，
就不告诉他们，
然后后来就反正就到第一笔投资到账，
就不是第一笔就那个百万级投资到账以后，
就我们的产品就迅速发力了，
因为做硬件特别烧钱，
真的要用到用掉一大部分钱，
然后有些进程，
那一个产品的进度你才能持续下去。
所以我们现在产品到这个阶。
阶段就差不多了，
这个月嗯就要出一款就啊仅近于那个商品的一款工那个手板工程就工程机，
嗯就我们现在这个阶段也也在筹划内做下来的，
快要年内要内测，
内测完就不搞别的福利了，
先找我就行，
嗯，
你也买了一个飞机飞，
因为我半年前为了你那这个对未来有什么打算吗？
就是那次完了，
如果很成功的话，
嗯，
我们现在是准备，
因为我们最近也在谈一笔很大的啊，
一个一个一个投资意向啊，
这个大不不仅仅是说在资金上面，
而且在它能带来的资源，
嗯也也是挺挺是吸引我们的，
因为我我们我是个人跟小米的联合创始人，
几个联合创始人都聊过这他他们聊过的产品，
他们一就就都建议我把这个产品国际化。
直接走国际市场，
因为这款产品在国内的话，
可能法律会存在一定的法律风险，
就因为你那个声音什么的是嗯声音倒不图片那秀一个***，
然后呢，
你的你有相应的这样的一些动作啊，
成为第二个快播向快播***，
就果说我一直在说快播走了，
我们来了，
那就走国际化的话，
那就是其实又得更烧钱了，
嗯，
这这时候他因为我们的投资人更烧钱，
但是也会进来一笔钱，
就这时候他们因为他们总部是在美国硅谷，
说所以就我们接下来我很快也要去美国考察一下，
就我们就要把整个产品就弄到硅谷去运营，
然后直接是向面向全球去销售，
然后国内市场，
可能我们观望就迟早有一天会踹开国内的，
这一下高大上了，
那一说到这儿，
可能大家。
觉得国内市场观望，
那可能很多大友就觉得是不是买不着了呀，
海淘，
而且第一批又户是美国人品是吧，
日本的人民给的，
那咱们这个我还想问一下，
就是这个产品，
它跟这个常规的产品有什么区别呢？
就是说除了这个声音感官和这个眼睛能看到，
是就是我刚才大概听你说了一下，
就是说它是不是还有一些就是可以双方互动的那些，
那具体的那个你现在可能大家啊没有不知道飞机杯的人可能没有整个就印象就这就飞机杯的现在的用户，
他就能知道飞机杯是一个什么情况，
就外边一个做的很像杯子一个外壳，
然后里边呢，
是一个反应道仿菊花的一个一个一个硅胶打磨，
然后就就那个就那个，
其实你用着用那块硅胶嘛，
那就就传统的飞机杯就是这样，
就。
就其实再高级的飞机杯，
它也就是一个壳加一个硅胶，
可能硅胶用的很顶级的，
然后就没有其他，
嗯，
就我们现在做的就是增加一个APP的功能，
然后在APP里边有一些美女，
你在用这飞机杯的时候，
它能跟你互动，
你抽插的越快，
没你动的，
就他表情，
他的声音，
他的肢体动作都会给你及时的反馈，
在你高潮的时候，
它也能识别你的高潮，
跟你一起高潮，
然后呢，
我们也设置了各种各样好玩的东西，
你能是他脸上，
是他地方，
所以我们其实也就这个话题其实聊过，
然后大家就是也也有一些这个建议啊，
比如说嗯，
这个美女，
这个女神，
可能我自己心里那个女神不是****，
是就是其实你可能你们不认识这个东西，
可不可以就是自己设置，
我能问一下性取向吗？
我是。
做到这个题，
他是说因为是这样，
就是我们这个代说无妨的那个节目，
他是是从产品的角度，
可能从一个产品产品经理的聊产品，
所以我们会会去想一些为这个产品，
它的产品设计，
它的推广方式，
我们可能也都会去聊，
所以聊到这儿我觉得可以可以提个这个建议，
本来是打算拿去卖钱的啊，
就是这样的，
就我们肯肯定也是不是说会只做一个人，
而且做这个美女模型不是由我们来做，
我们会开放接口，
让所有的游戏开发者，
他你们进来开发，
你爱开发****就开发，
****爱开发范冰冰就发，
等于通过你可爱他们就是合法化了，
他们可以做，
但合不合法，
我们这个做的这个整个环境啊，
还是得由打磨，
还有一个问题就是你做这事**知道。
啊对对，
我爸我妈也问我在做什么，
我是说他们肯定听不懂啊，
他说什么设备我听不懂，
你做说做什么吧，
我是说我在做飞机杯，
然后他他问飞机杯是什么呀？
飞机上喝水的杯，
对，
就飞机杯在喝水的杯子，
他说这么传统的行业你还做，
然后他说那那那你就坐吧，
既然都能坐到飞机上去了，
最后咱聊聊，
就是在这个创业过程中遇到什么困难没有，
因为其实我听了半天，
就是其实挺顺的，
因为10天顺，
10天有人头，
20天有团队，
然后再过30天就是看你新，
然后再过30天去美国硅谷，
然后我们这节目放出来，
你已经在硅谷了，
你这太快了，
你这有什么，
心灵上也好，
心地上也好，
身体上这些快不一定是好事，
对，
对于你的产品，
但是其。
是这样的，
就其实也遇到各种各样的问题，
其实可能大家觉得啊，
经济发展速度太快了，
这么多少天多少天又怎么着怎么着的，
然后只是一个概念就已经走到这个地步了，
其实这里边发生的问题可能都是大家可能意想不到的，
比如说你在跟别人洽谈投资的时候，
你洽谈了多少家，
你完全没法想象，
嗯，
然后洽谈了多少家，
说答应给你钱，
然后最后没有给你，
然后拖着你，
虽然我们也遇到这个情况，
因为我们一下子是谈了很多家，
以前是投资，
我去找投资人，
现在是很多投资人来找我，
包括IDG的，
还有丰厚资本黑马金星，
他们现在都在找我，
有一个叫中信银行的，
估计这个节目播出以后，
他也他就会过来1万美金过来，
所以现在他就在投资这一块，
嗯，
可能你会遇到特别大的一些问题，
因为他们就觉得你这东西还没出来，
嗯，
然后呢，
我没法投，
或者我想投，
但是呢，
可能估值。
真的会很低，
你他占的5分非常大，
所以我们不愿意，
所以这这里边也也痛苦纠结了很多很久，
因为你这你要把这产品产品做出来，
你需要钱，
但你你要能拿到钱，
前提是你的产品做出来，
其实很纠结，
死循环就是这真是一个死循环，
就是说很多创业者都是觉得我有了钱才能把体量做上去呢，
投资人说你得有体量我才能投你，
但是这个怎么说呢？
投资人从来都是救急不救穷，
嗯，
他就不会，
很多创业者都说说你给我一笔钱，
然后我就能把这产品做出来，
其实这不靠谱的，
我当初我现在去看我当初的样子也是不靠谱的，
这这其实真的是不对的，
你投资人要要投，
你就是要有一个投资依据，
嗯，
你的运营情况，
你的团队里的产品，
产品都还没出来，
那除非你有很很厉害的背景吧，
嗯，
这样就就不太好，
然后呢，
我自己就就特别就特别。
特别纠结，
然后我就想尽办法去借钱，
去去去去去硬扛着把这个产品给做出来，
然后去跟投资人谈，
然后这时候你才能才才有议价权，
然后才能谈得破。
其实也有一个问题，
就是投资人永远会刁难你，
在你们只有概念的时候，
投资人说等你的产品做出来，
你再跟我聊，
再跟我聊，
等你产品做出来之后就跟他聊，
他说看一看你的销售数据，
我们再接的就各种各样的问题，
其实刁难不呃他刁他越刁难你，
他越对你的产品感兴趣，
其实他如果不刁难你的话，
我嗯一个经验吧，
就你没戏。
还有一个问题就是说，
现在很多呃出来者呢，
他项目其实挺好的，
但是他就是盲目找了很多人去谈这个投资，
见了很多投资，
在初期见了很多投资者，
那这个对他其实你说有好处吗？
那如果把它的核心的一些商业理念给这么多人看过，
首先。
说啊，
先不说这个商业理念的这个这个问题吧，
先说你在初期谈了很多投资人这个这这上面我觉得会有问题，
嗯，
我觉得我还是一个比较说偏向于产品的产品经理的一个CEO，
就我更愿意一直去做产品，
嗯，
除非真的到火烧眉毛没钱才才要去找投资，
其实你盲目的去找投资不太好，
因为你就这样就把精力分散出去，
嗯，
然后你的产品呢，
可能没有得到一个很好的一个完善，
跟你跟你跟一些东西，
然后但是呢，
你在找各种各样的投资人聊的时候，
你其实你虽然你分散的精力，
但是呢，
你又能得到其他的好处，
就就你在找他们的时候，
其实你就已经认识他们了，
你们跟他聊的过程中，
你就能了解到，
这其实整个投资市场它的喜好，
他的偏好是什么，
他们真正愿意去投你的依据，
就你能得到大量这样的信息，
所以你他也会建议你，
因为投资人。
嗯，
啊，
虽然有很多投资很不靠谱，
但有一些投资人还是能给到你一定的建议，
毕竟他们见过的那个项目太多了，
他他会去建议你这个产品应该怎么做才能才能做得更好，
嗯，
所以就是说其实你可以见很多的投资人，
可以和他们做朋友，
但是不要轻易去聊投资的事情，
他们要不要同意的事情，
在如果这个事事情是发生在美国的话，
你跟投资人要钱，
他一般会给你建议，
如果去去跟投资人说要建议，
他一般会给你钱，
这是一个整个在美国的一个投资的一个市场的偏好，
这个是这个是我这边秘诀收就漂亮就是这个，
还有这个就说去跟别人聊，
会怕整个理念就就就说被别人偷走，
嗯，
啊，
会有这样的情况，
但是就因为你害怕理念就出去，
然后呢，
你自己的商业这什么秘密。
给泄露，
然后怕被别人抄，
这也是不对的，
嗯，
你你再好的理念，
再好的一个idea，
你现在没做出来，
你就不值钱，
你再好多不值钱，
你现在暴露出去不怕呀，
别人别人知道你的理念可能就抄袭你了，
知道这个产品应该怎么走的，
最最懂的这个产品怎么走的，
永远是你就你不用怕说BAT去抄你，
他可能你一款小产品，
他也懒得抄，
他也没有精力去抄，
除非但他抄你的那一刻，
你已经，
你已经火了，
对你已经火了，
有一定的一个一个市场份额，
所以你你这个你跟别人去交流，
你这个产品的理念，
其实很大一个一个一个部分是在学习跟跟锻造你产品的过程，
因为无论投资人还是别人，
可能会根据他自己的一个经验，
会会觉得这产品会给你提供一些呃，
你觉得有用的一个建议，
当然有绝大部分的建议都是没太大作用的，
但是这么说好吗？
真的真的有些时候他们跟他们去聊，
有，
呃，
很多时候不是他们的建议直接给你产生了一些作用，
而是跟他们聊的时候，
他们给的建议能给你启发，
这个是我在跟别人聊的时候，
后来整个商业模式都是跟别人交流出来的，
不是他们直接给我说你这个东西应该怎么做，
而是他们告诉我这个东西怎么做的过程中，
然后我启发了，
就突然间灵感就来，
这个东西可以更加怎么样去完善，
所以起到的是这个作用，
所以这么去跟别人交流，
它的好处是远远大于你保密你就无误的，
就不是告诉别这个好处是大于这个的，
然后今天啊听了这么多，
然后我大概也就总结出一条，
就是所以这期这个来演嘉宾啊，
首先自己能喷，
而且愿意跟别人喷，
然后呢，
别人又又愿意反过来喷他，
但是他呢，
又不湿，
就这么一个过程呢，
是吧，
然后到了。
大海老师你有什么总结的没有啊，
其实我想说一点啊，
就是因为这个嘉宾呢，
他是属于比较，
嗯，
就是比较顺利，
其实这个顺利呢也是，
呃，
经过前面的很多积累，
所以其实我是想说的是，
我们可能别人的成功我们可能不能复制，
但是就你如果想去做这件事情，
其实投资人他其实在刚开始不管是故意慎你也好，
还是说认为投资的机会还没有到，
他就是想看看你解决问题的能力有多少，
就我现在我不投你，
你是不是还能找到机会去继续把你这个产品去做下去，
他也想看看你在你什么都没有，
就像上期嘉宾说的，
你只有你自己的时候，
你能做到多远，
那这个时候其实真的是要不管是借钱就借钱这事儿吧，
就是要说哈，
但是自己也要对自己的这个项目有一个很很好的这个这个判断，
总之吧，
不管是钱的原因，
人的原因，
还是时间的原因，
你都要想办法去看，
去走的，
这个撑得越久，
然后你的机会就越。
越大，
对对，
其实其实我想就补充一点，
那就可能就现在的创业者就太太多了，
大家都希望一夜暴富，
听到各种各样的神话，
Facebook了，
阿里巴巴，
百度，
听到神话太多了，
然后就会导致一个情况，
就是所有创业者都在做梦，
嗯，
在梦想了自己，
嗯，
多久以后这个产产这个公司产品会上市，
然后IPO，
但好事情有梦想是好的，
但是很多创业者会死在一个地方上面，
就是现在我发现的创业者，
为什么我们就比他们走的顺利一些的，
呃，
一个原因很重要的原因就是他们的知识架构太单薄，
就这个其实也是啊，
整个教育体制的问题，
可能大家一看就从小到大只是一一一直闷头学习，
然后呢，
到高考父母给你选了一个一门那专业，
然后你就一直就只有这个专业。
知识，
所以你你的整个的这个知识架构就支撑不起你去正确判断这个产品未来的一个商业化的方向，
就更别说我们现在都说那个跨界交叉，
嗯，
就领域跟领域交叉会产生一些创新的地方，
就如所以你领域交叉首先要有的是你要有多领域的知识都学科知识你才能交叉，
所以现在特别多的创业者都没有这方面的这样的一个知识积累，
特别九五，
九五前嗯就特别特别，
我觉得这也不能拿零年龄划分，
就像我原来是做传统行业的，
可能不呃做这个电台之前就三个月前，
可能我也就是呃对这个领域很熟，
对其他这个领域，
新新媒体这个领域不是很熟，
但是通过跟大家老师在一起，
我也失了，
所以就就是就是其实这个月学到很多东西，
改变你挺多的，
就是你刚才说那我特别认同，
就是说听友们要想做什么事儿，
还是呃，
要走出你自己的小。
而是首先要多去跟外边去接触，
尤其是各个领域的人接触，
去学习，
抱着一个就是不耻下面的态度的话，
你才能在短时间内吸收各个行业的精华知识呢，
你在做一些事儿，
就不是在站在你原来那个角度上看问题，
是因为那个角度是片面的，
还有就是你需要跟不同领域的人多去聊，
但但是也要分人，
像大海老师这种人以后就少聊，
如果如果你没有机会呢，
跟很多女的聊天呢，
你可以来听我们的节目，
我们这是批聊，
我们那个以后呢就是，
呃，
刚才宋玉主播也说了，
我们还有一档节目叫但说无妨，
就是站在一个产品经理的角度聊产品，
聊他的受众啊，
聊他的推广方式啊，
聊他的理念，
然后这个节目，
但淡姐创业呢，
依旧是聊一些创始人呀，
这个心历程和他的创业故事，
然后也请大家关注我们新节目，
最后这个让嘉宾刷一广告，
你们那商标注册了叫什么名儿？
艾卡你在说什么名下。
Icup就一卡杯子卡啊，
没关系，
这个我们可以在后续的这个我们的公众账号会有具体的描述，
然后那个美国那边硅谷要成功了，
美国那些宅男都使得很高兴，
拿几个过来国内内测，
然后估计美国用的只剩中国人，
你看小瞧中国人了啊，
那今天就差不多了，
就这样，
最后啊就是淡姐创业，
下期再见。