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第二百四十四集
原来是这样
杨军刚才的最后一句话
让王晨宇冷笑不已
这个突然主动找上门的公司
态度如此之好
虽然前面说的天花乱坠
以为会蒙过王晨宇
让王晨宇误以为这次的这个标是这家春城天业公司主动的和共利进行合作
共同投标
但是王晨宇深知一点
在商场上
没有无缘无故的爱
也没有无缘无故的恨
一切都是为了利益
天上可不会无缘无故的掉馅饼
特别是在商业竞争中
更加的不可能
什么京城IT圈内的朋友推荐了共利公司
这全是鬼话
一个字都不能相信
杨军其实最后那句已经暴露出了真相
他要求共利公司全力支持他去投这个标
这本身就很奇怪
难道说
杨军已经认定
这次的这个标
用户写的就是共利的技术参数指标
王晨宇可是共力全公司唯一一个负责三针省市场的销售
目前还在为如何打开三针省市场而犯愁呢
这个标
王晨宇项目启动的前夕也没有介入过
连听都没有听说过
甚至连招这个标的最终用户是谁他都不知道
何来全力以赴支持那个系统级成商议说呢
这时
公司前台的妹子拿着两页传真纸走进了存储产品部的办公室
一直走到王晨宇的工位面前
递给了王晨宇
道
这是刚刚收到的一份传真
指名是给你的
王晨宇接过来一看
果然是一份招标书
有关磁盘阵列技术指标参数部分的
在这两页纸的页眉他看到了一行小字
写着春城电力职工大学网络建设项目的字样
这让王晨宇搞清楚了这次招标的最终用户单位
他再仔细看了看技术指标参数
却惊讶的发现
这些指标参数和共立的七二幺零磁盘阵列的指标参数一模一样
王晨宇很是吃惊
这个春城电力值大到底是自己选定了共力的七二幺零
还是有人向春城电力值大强力推荐了共力的七二幺零磁盘阵列呢
用户主动自己选择共利七二幺零的可能性几乎为零
因为贡利的品牌在三珍省市场的影响力是零
甚至有可能是负数
毕竟以前黎静也卖过贡利的产品
还老是出些小故障
说不定口碑还不好
如果是像国外的什么BMI
普惠这样的品牌
知名度足够大
用户主动选择倒是有可能的
王晨宇几乎可以断定
一定是有人向春城电力职工大学的用户推荐了共立的七二幺零磁盘阵列
这是排除掉其他不可能的因素外
唯一剩下的可能
可春城没有一家公司和王晨宇有过联系
王晨宇这个负责三针省市场的销售都被蒙在了鼓里
这种诡异的情况出现
让王晨宇想破了脑袋都没有想出个道理来
王晨宇暗自猜测
这是不是总公司的某个销售和京城的某个系统集装商有合作关系
而这家京城的系统集装商做了春城电力职工大学用户的工作
可如果真是这样的话
既然招标书已经发出
为什么公司内部的邮件系统中没有这个项目的价格保护邮件呢
甚至都不知道他这个负责三真省市场的销售
而至于那个杨军
王晨宇也基本上可以判定
和春城电力职工大学没有多么深的关系
不然的话
也不会在招标书已经发出来以后
才匆忙的四处打听
最后找到了王晨宇的头上来
嗯
王晨宇认为
这个标最为关键和紧迫的问题
还是要找到那个做通春城电力职工大学用户工作的系统集成商才行
总不能系统集成商把所有工作都做完了
一直等到中标下单后
王晨宇才知道有这个项目吧
那样一来
公司会怎么看待他王晨宇
侯世杰和蒋玉礼又会怎么看待王晨宇
他们会认为他的运气足够好
什么都不用做就能收单
还是觉得王晨宇严重失职
在春城有这样一个项目
事先都完全不知情
连招标书出来都不知道
这份突如其来的招标书
握在王晨宇的手中
更像是一个烧红的炭
而不是一个惊喜
王晨宇翻来覆去的想了半天
他与三真省那边的系统集成商和代理商唯一联系过的就是黎静
难道是黎静去做的用户工作
王晨宇抓起电话就给李静打了过去
电话一接通
王晨宇并没有一上来就说这个标
而是笑着问道
李总
我是共立荣成分公司的王晨宇
怎么样
好久没和你联系了
我们那台七二幺零在你们公司测试的情况如何呀
这一个多月没有出现什么故障吧
李静回答道
嗯
我放在公司里烤机了一个多月
你们这台七二幺零确实还不错
没有出现任何问题
看样子
你们公利的新产品线有了很大的进步啊
王晨宇故意说道
那既然这样
那您看什么时候能将这台七二幺零寄还给我们公司呢
包装箱什么的
您没有搞掉或者弄破吧
李静有些为难道
哎呀
这台七二幺零
我看还是不给你们供力了
有件事情忘了跟你说了
我有个很铁的哥们儿
在一个学校里负责网络技术工作
他们学校校长不知道怎么回事
非要马上建设校园网
据说是因为有个上级的领导对他们学校校园网还是一片空白表示了不满
所以啊
这个学校的校长决定以最快的速度建设好校园网
这不
我那哥们儿下了死命令
必须要在这个月内招标完成并开工建设
我那哥们儿也是犯愁啊
要说网络布线工程马上就能开工
像服务器
网络交换机这种设备
春城也有代理商长期备有货的
可偏偏他们这个校园网需要存储数据的磁盘阵列
这个东西在春城没有现货
连国外品牌都没有
他知道我以前销售过磁盘阵列
所以啊
问我有没有办法能解决他的这个麻烦
正好我手上不是有这台七二幺零做测试嘛
我看了看他们的预算
也还算可以
所以我已经自作主张
把你们这台给我做测试测试的七二幺零答应卖给他了
他们学校采购设备是必须要招标的
估计啊 呃
这两天招标书就会发出来
我原本还想啊
等到招标书发出来以后才跟你说的
正好你今天打电话来
我就先跟你说一声
有这事儿
李靖这么一说
一切都真相大白了
王晨宇搞清楚了这件事的来龙去脉后
不由得在心里骂了一句
虽然李静帮着他完成了一台七二幺零的销售
但是总归要先给他说一声啊
不然的话
王晨宇一直被蒙在鼓里
什么情况都不知道
最终要不是今天那个春城天翼电脑公司的杨军主动的跳出来
王晨宇还真有可能因为这件事情被侯世杰和蒋玉礼认为严重的失职呢
好在杨军的说法有些漏洞
被王晨宇察觉到了
这才有了王晨宇去找黎靖拐弯抹角的证实这个动作
王晨宇装作高兴的说道
那就谢谢李总啦
你看
我这边什么工作都没有做
您就帮我卖了一台七二幺零
我这完全是坐着收单啊
李静当然不可能就这么让王晨宇很轻松的收单
他很直接的提出了自己的要求
其实
你们厂商的销售啊
有时候就是会这么做着能收单的
不过这次啊
也是碰到巧了
说实话啊
我可以算是你们共力在春城的一个主要的代理商了吧
现在基本上你们公司的新产品线没什么质量的问题
我觉得我们之间以后的合作空间还是很广泛的
到时候
你们共例给我一个三针省的独家代理权
我会帮着你们卖不少产品的
你就在荣城的办公室里等着我的好消息就行了
王晨宇被李靖提出的要求给难住了
一个省的独家代理权
黎靖的胃口可真不小
这反倒是说明
李静也发现了
贡利的产品在三珍省的市场中
知名度几乎没有
所以销售贡利的产品
利润率很高
所以李静才会想出这样一个办法来控制住上游的供货资源
嗯
在春城的其他代理商发现这条财路之前
就失去了和他竞争的资格
其实
李静作为一个电脑公司的老总
这么想问题是没有错的
一手抓最终的用户
一手抓上游厂商的资源
才会让他的利益能够最大化
但是王晨宇可不敢随随便便的就答应李静的这个要求
一一个省的独家代理权可是厂商手中的稀有资源
给出去必须要非常谨慎才行
如果换不回足够的销量
不管哪个厂商都不会同意的
而王晨宇知道黎静和侯世杰是认识的
有一些关系
可为什么侯世杰也从来不给黎静三真省独家代理商的资格呢
这就已经说明了问题了
说明侯世杰认为
即便是给黎静这个三真省独家代理权
也换不回一个让他满意的销量回来
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