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第八十四集做人要有原则
可你知道吗
BMI的二s六千系列小型机
最便宜的一款
给集成商的单台售价足足可以买五六台PC服务器
如果你是用户
你愿意出那么高的价钱来采购BMI的小型机吗
更别说
一旦用户采购了小型机
在过了保修期后
有问题需要售后维护的时候
只能由BMI的售后工程师来维修
而按照BMI公司的售后服务政策
他们公司的售后工程师是按照小时收费的
从BMI公司出发时就开始计算
每个小时的费用同样是按照美元计算
那将是一个天价
你说用户能接受
哼
姚建冷笑着说道
王晨宇经过姚建这么一分析
一下子就明白了
马小乔现在采取的策略
实际上是在作死
根本不可能成功
于是他很诧异的问道
哎 老姚
你既然看到这么多问题
为什么不提醒马总
给他好好分析啊
利弊呀
姚健满腹牢骚的说道
我怎么没有提过呀
可马总不知道是怎么回事
就是听不进去
我都怀疑那个BMI的销售经理是不是对马总实施了什么特殊手段
怕马总迷得晕头转向的
找不着北了
王晨宇不由得说道
听你这么一说
炽天公司的前景不妙啊
姚健耸了耸肩
道
是啊
我们公司销售部
从刘盖往下数
哪个懂技术
都是些只懂得拉关系的人
一遇到技术问题
不都是来找我们系统集成部支持
你看我一回来啊
马上就被刘盖给拉走
他们这帮销售啊
不懂技术
以前跑项目没有竞争还能应付
以后迟早会在激烈的竞争中被淘汰的
你想啊
一个专业的电脑公司销售人员
居然对技术一窍不通
你觉得用户就算是和他们的关系再好
也能相信他们相信我们炽天公司的技术实力
对于姚建的这话
王晨宇倒是深有体会
正是姚建以前对他进行过培训
所以他在三针才能拿到项目
至少用后方的电脑部经理把他这个西贝货尊称为专家
让他能够迅速的建立对方对于赤天公司的信心
而且
在严松的项目投标现场
他可是亲眼所见姚健是如何利用专业性技术讲解
成功的吸引了那个邹总的注意力
最终得到了认可而中标的
因此
王晨宇点了点头
赞同道
你说的倒是很有道理
我是有体会的
姚建这才再次向王晨宇提醒道
烂船还有三千钉
赤天公司再怎么不济
至少今明两年还不会垮掉
但是两年后是什么样
就很难说了
所以啊
我刚才对你说
一定要利用这段时间好好学技术
不是说让你能够安装或者能了解什么技术问题
但是至少啊
你能在用户面前什么都懂
什么都能说出个一二三
这对你以后是一定有好处的
我是把你当成兄弟才这么提醒你
你看看我对公司的其他销售员这么提醒过吗
王晨宇仔细想了想
觉得姚建是因为这次严松的项目上
自己带着他一起挣了钱
才会这么对自己推心置腹
因此他点点头道
你说的对
我是得好好学习才对
姚健抬手看了看表
抓起桌上的座机打了一个电话
然后小声的对王晨宇说道
这次严松的项目
我和你沟通过
施工成本控制的不错
除去成本
税金和管理费
一共有十二万
现在呀
明宇公司那边只收到了百分之九十的款项
也就是说
我们现在能拿到的利润是七点七万
而软件开发
你不是找人了吗
这笔钱明宇公司也会给我们
可惜啊
今天我要跟着刘盖去安汉市
所以明天中午只能你去明宇公司拿钱
加上软件开发费五万
一共啊
你要拿到十二点七万
剩下还有百分之十
一共是四点三万的利润
只能等着严肃那边付给明宇公司了
我们才能拿到
王晨宇指了指自己
小声问道
我去拿钱
明宇公司又不认识我
能把钱给我
姚建很自信的说道
不用担心
我刚才呀
打电话和明宇公司的老板说好了
明天上午你直接去找他
他会在办公室等你
你到时候就说是我的朋友
他会把钱拿给你的
王晨宇这才放下了心
笑着小声说道
那么多钱
全是现金的话
我还得准备个大口袋去装才行
姚健点了点头
提醒道
你得记住提醒一下严松
让他早点想办法把最后那百分之十的质保金付出来
你这么告诉他
这笔钱就是分给他的利润
这样他才会有动力去办这事儿
这样一来
我们两个就分这七点七万
多好
姚建的这个建议有些不符合王晨宇一贯做人的原则
在他看来
这个项目之所以成功
不管是姚健还是严嵩都起到了不可替代的作用
因此他不想按照姚建的建议来这么做
因此
王晨宇有些不赞同的道
这可不行
严嵩在这个项目上帮了我们大忙
我可不想到了分配利润的时候
还给他施加压力
还是等到所有的钱都拿到手了
我们再分吧
如果你很着急
我可以先给你一万
见王晨宇并不同意自己的建议
姚建也不好多说什么
毕竟他和严嵩之间的关系并不熟悉
所以在钱的事情上
他更倾向于把事情想得复杂点
只可惜王晨宇这个人有点坚持自己的原则
因此姚建只好探手道
既然你对严嵩催付后面的百分之十货款有信心
那算我以小人之心夺君子之腹了
行吧
就按照你说的办
其实啊
我也不着急
主要是我觉得钱拿到自己手上才放心
王晨宇嘿嘿笑道
哼
我对严嵩很了解
你尽管放心吧
这后面的利润是肯定能拿到手的
姚建下午跟着刘盖
开着公司的一台切诺基去安汉了
王晨宇坐在办公室想了想
一直等到股市收市
这才给春城的刘威打电话过去
其实
刘威这两天一直在等王晨宇的电话
毕竟他将软件开发好了发给王晨宇以后
就一直没了消息
不过基于对王晨宇的了解
刘威倒不认为王晨宇不会给他这笔软件开发费
毕竟王晨宇也担心
万一他因为收不到这笔钱
而转身把事情告诉马小乔的话
王晨宇极有可能吃不了兜着走
因此
一听到电话里王小陈的声音
刘威就笑着问道
小王儿
是不是有什么好消息要告诉我呀
刘哥
你果然料事如神呐
把你的银行卡号告诉我
明天呢
我就把那笔钱打给你
主要还是这次我同学那边付款的速度慢了点儿
所以啊
明天我才能拿到钱
我这不担心你着急嘛
所以先打电话过来跟你说一声
王晨宇解释道
小王
你说笑了
对你我还是非常相信的
不然也不会先将软件开发出来交给你
而一分钱都不先收了
哎 对了
你原来说你要和你同学帮我争取
到底这笔钱是四万还是五万啊
刘威终于等到了王晨宇的回音
不由得心中暗自激动
这一次开发软件挣的可不少
就算是王晨宇只给他四万
他也是十分满意的
王晨宇从小接受的家庭教育
从来都是要做一个承诺守信的人
虽然这次软件开发费
他其实有机会只给刘威四万
而扣下一万给自己
但是他觉得这么做十分不妥
除了违背自己的原则以外
他想的更加长远
刘威再怎么说也是一个用户
以后如果再做销售
说不定哪天还会求到刘威的头上
因此他并不愿意故意多扣这一万
因此
王晨宇毫不犹豫的说道
刘哥
我向我同学争取过了
就是五万
这点啊
你大可以放心
明天我就把钱打过来
你可以查查是不是那么多
刘威其实对于多一万是不怎么抱希望的
因为他见过太多的人
事先说的好好的
最后却总是找那样这样的理由来想方设法的扣钱
毕竟这种钱是不好见光的
但是王晨宇这个小伙子的做法让他从心底里高兴
王晨宇和其他的人不一样
这样的朋友是值得长期交往的
因此
刘伟很是满意的说道
小王
那就谢谢了
以后不管你有什么事情找我帮忙
我都全力以赴
以后有挣钱的机会
可别忘了你刘哥
没问题
王晨宇终于处理完了所有的事情
心中畅快起来
他开始憧憬着明天拿到钱后的情形
毕竟
这么大一笔钱
是他从来都没有见过和拿到手的
这也是他第一次通过自己的努力挣到的钱
刘雯如果知道他这么能挣钱
不知道肠子是不是该悔青了
也就在这个时候
王晨宇的BB机响了起来
这是一个陌生的号码
他回电话过去后
却发现是张静找他
王晨宇笑着问道
嘿 张静
你怎么想起我了
有什么事情吗
张静在电话那头娇嗔道
没有事情就不能找你了
好歹我们也是同班同学呢
在荣城除了你就没别人了
王晨宇心知自己说错了话
连忙苦笑道
姑奶奶
我说错了还不行吗
听众朋友
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