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大家好，
欢迎收听新的一期淡解趋势节目，
我是你们很少刷微博的谷雨同学，
那今天呢，
就有很少刷微博的古语同学来给大家带来一份微博营销cig发布的2018微博电商白皮书，
这篇报告为大家分析了网购用户的画像以及一些电商品牌在微博的表现和营销案例，
希望你在听完这期节目之后能有所收获。
虽然我现在刷微博比较少，
但是我当初在大学的时候还是经炒看的，
那个时候还没有现在这么多的大V，
更别提跟电商联动了。
其实微博电商的崛起就是内容电商带动起来了，
微博是内容电商的承载平台之一嘛。
金融报告中的一句话就是现如今移动电商已经开始了下半场的角逐，
核心竞争点从基础服务转化为个性精准化服务，
其实我觉得现在各个行业都开始了个性化的服务，
尤其是最近新兴的一些行业，
那既然要个性化服务。
当然是要针对不同人的兴趣啊，
这群网购兴趣用户究竟是什么样的呢？
我们一起来看一下。
在网购兴趣用户人群中，
男性兴趣用户比例略高于女性用户，
这个好像跟平常生活中不太一样，
因为一般都是姑娘们在讨论从哪儿买了些什么，
其实男同志们只是不讨论而已，
大部分的男性还是更喜欢方便快捷的，
最主要是因为真的不是很喜欢逛街。
微博活跃用户和网购兴趣用户的重复率高达98%，
普遍比较年轻，
学历偏高，
有将近40%的用户是在四线及以下城市啊，
基本上是一线城市的两倍了，
看样子渠道下沉一定是未来的必然趋势了。
如果在听节目的你有相关资源的话，
可以好好想想，
有没有什么机会能让自己利用上这个趋势，
那刚刚说的其实只是基础画像。
我们继续来看一下这个人群比较喜欢的品牌和KOL。
对于蓝威，
也就是企业官方微博的关注来说，
人们关注的前三名是家用电器、
手机、
汽车，
在之后是护肤、
食品饮料等等等等。
而对黄威，
也就是俗称的大V的关注度来说，
排名前三的是读书、
作家、
美食和电影，
其次是情感、
汽车、
互联网。
其实我看完这块的数据还挺奇怪的，
美妆居然没有排到前三，
感觉很多姑娘都会同时关注好几个美妆博主，
而且还会互相去安利自己最喜欢的美妆博主给别人。
不过微博用户中按照兴趣爱好来划分的话，
关注量最高的还是明星，
总感觉各种明星八卦都是从微博被曝出来的，
除了明星遥遥领先排在第一之外，
接下来就是动漫、
美食、
网红、
汽车、
运动健身等等。
在刚刚说的两组数据中，
我发现除了美。
此之外，
汽车相关的内容关注度平均水平还真的是挺高的，
而现在汽车市场其实正在经历的转变，
下一期趋势报告我就会给大家讲一个关于二手车的报告，
感觉在做汽车相关产业的朋友如果去跟微博中的汽车内容大V进行合作，
说不定会有意外之喜。
这些用户的最后一个特点就是他们基本都是在中午、
傍晚和临睡前三个时间段最为活跃，
毕竟这几个时间段空闲的时间是最多的。
如果有想跟微博大V合作的人，
可以好好研究一下自己的内容到底适合在几点发，
我就觉得美食产品比较适合在半夜发，
种草几率会比较高。
其实从最近几年看，
微博网购兴趣用户购物非常跃，
一个月网购3~5次的人占整个人群的46.7%，
而且有将近64%的用户网购消费。
每年。
都在增加，
看来微博大V们的种草能力越来越厉害了。
微博用户最经常买的就是衣着、
日用品、
食品、
饮料和化妆品，
这个数据跟我对微博的认识就很相似，
不过不同年龄段的用户接到种草之后去的平台也不太一样，
年轻人主要在淘宝天猫拔草，
年龄层越高的话，
京东和苏宁易购的存在感越强，
不过淘宝天猫依旧是人数最多的。
而在不同平台的电商营销方式中，
微博信息流的接受度是最高的。
这个数据我不知道是不是因为这篇报告就是微博出的，
微博的接受度达到了60%多，
而其他平台只有10%几到二十几。
在营销广告中，
最受欢迎的基本上亘古不变，
那就是促销打折的广告是最吸引的，
毕竟谁不想让自己要买的东西更便宜点的，
免费送最好了，
在广告类别中，
趣味性更高的广告会比较受男性。
用户的关注，
女性就更偏向于具体的人物，
所以女性用户更喜欢明星同款，
而在明星同款中，
除了女性占比很高之外，
年龄越小的用户，
越经常网购的用户，
收入越低的用户更偏爱明星同款，
想找明星代言的朋友可以好好的参考一下，
那除了明星带货之外，
网红带货也是越来越强了，
一半以上的人会不管博主是谁，
直接就会被种草，
不过是不是会买就需要再观察一下啊。
对于网红的种草，
基本上也都是女性用户，
年轻用户，
经常网购的用户接受度比较高。
不过有一点就不太一样，
收入高的人基本上只会选择信赖的网红推荐的产品，
收入低的人大部分是广泛种草，
但是不着急买，
这样看来归根结底还是钱不够啊。
好了，
节目都快接近尾声了，
才把用户相关的数据跟大家讲了一部分。
接下来我。
简单给大家分享一下对于品牌在微博的表现，
在微博中聚集了9000多万的电商蓝威，
这帮蓝威在这一年中发了将近2000万条微博，
获得了700多亿的阅读量，
还是有很大的影响力的。
而且电商行业广告博文的传播力度要比普通运营博文要强，
毕竟是官方发布，
在这其中电商平台官微影响力更大，
微博转发量是普通博文的200多倍，
不知道怎么样才能上电商平台官微啊？
当然报告中还有很多很多的数据，
我就不一直絮絮叨叨的了，
如果你想要了解这篇报告的全部内容的话，
就请关注淡姐创业微信公众号，
回复关键词淡解趋势诶，
这次的关键词就不一样了，
也是我想跟大家说的，
淡姐趋势节目中讲解的报告我都上传了网盘，
只要你到蛋解创业微信公众号回复淡解趋势，
就可以获取到当期以及往期。
所有的报告想下载哪个就下载哪个，
再也不怕输错关键词了。
OK,
这期节目就到这里，
我们下期再见，
拜拜了。