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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得追敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却使忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见，
你没有工作，
没有正经的生意的时候，
没有人搁借钱给你买方便面吃，
所以方便面你也断顿了。
但是我觉得这有很很大的好处，
就年轻的时候你饿出来的身材将来不至于变形，
侠姐的好身材就这么懒着，
这，
这心态太好了，
生命的这个长度是一样的，
宽度真的不一样。
所以一定要好好的去想做什么，
做什么就说一定老，
我要一个牌下来砸仨局长，
严重的屌丝。
其实我不知道现在屌丝定位是你有你的那个银行卡余额有多少，
当时10万已经不算存款，
算零花钱，
算零花多了，
但我都没有银行卡，
所以就怕以前有过原来有钱忽然没有钱的日子，
然后几乎是交通基本靠走，
通讯基本靠，
基本靠后，
电话费交不起，
但这个真的很重要，
你想现在随便一条裙子都是1000块钱，
嗯，
但如果你自己来试试的话，
只需要十几块钱。
我的天，
我第一件事儿虽然没干好，
但是我第二件事儿我挺过来，
干得现在很好了，
钱对我来说就是数了，
然后踏踏实实做一个自己想做的兴趣。
哈喽欢收新的一期。
这诞姐创业节目，
我是主播蛋蛋，
我是主播大海，
我们在微信上说就是要找一个做服装设计的一个女侠来录节目，
所以就是听众们就挺有兴趣的，
然有一个热心的粉丝呢，
就是在微信上不断的跟我们提一些关于服装设计方面的问题，
我们觉着就是说是不是可以考虑把粉丝请过来，
然后心临其境感受一下淡你创业的录制过程，
同时呢，
问一些他们最想问的问题，
然后也今天正好这个小月月第一次发生了，
咱们也多鼓励咱热心听友多多提问啊，
大家好，
我是小月月，
我在微信上看到那个丹姐创业节目以后跟那个蛋蛋啊这几个问题，
诶，
结果就被他请过来，
然后确实很激动，
很很期待那个今天的这个电台节目，
然后现在让大海老师介绍一下嘉宾，
今天我们请到了一个很不一般的嘉宾，
他是从身上只有4块钱一直干到了对已经成为女性NBA班的案例教材做给大家做演示了。
同时。
还有一个更牛逼的就是他这次嘉宾呢，
以前被这个咱们的主席胡锦涛同志就热情的接见过，
并对我们嘉宾说，
这这个小姑娘好好干，
然后祖国的未来是你的，
所以我觉得这个经历一定在这要在开头给大家介绍一下，
这样大家才知道今天这期是有多么传奇和牛逼的一个故事，
然后现在请咱们这个嘉宾叫做刘霞霞姐给大家做一个自我介绍，
大家好，
那个我是传说中的霞姐，
现在呢，
我应该怎么介绍自己呢？
主要就是说，
呃，
我是霞姐的，
那我就是霞姐，
这个霞姐啊，
她的创业经历有很多，
我先给大家提前介绍一下，
他有三段创业经历，
首先有这个服装设计师，
第二呢是这个高端皮鞋的一个定制定制，
定制服务时呢，
现在正在从事的是服装设计师的培训工作。
所以咱们就是先。
聊聊霞姐为什么要创业得站呃，
为什么创业其实很简单，
首先是工作的赚的钱不够花，
严重不够花到了什么样的困境呢？
就是这个工资发完之后，
我用一周的时间花完了，
后面的时间是借钱吃方便面，
下个月的债怎么还我都不知道，
还一个就是我是天秤座的，
就是特别不喜欢有时间的规定，
比如上下班呀，
这些时间我都受不了，
非常非常恐惧，
您钱不花，
那时候挣多少钱呀，
可以不说嘛，
几十块钱觉得太庸俗了，
太庸俗了是就是就尽量少弹钱，
那那就是说这个，
这主要就是钱不够花，
就导致您就是觉着与其就是鱼死网破了还我都觉得吧，
都穷成这样我还怕什么呀，
大不了从头开始，
那您等于之前学的是服装设计的这个专业，
然后现在就从事这第一个创业，
就是服装设计嘛，
觉得只会做这个，
那就从这开始吧，
那就是前期做这个服装设计遇到什么困难了，
还是前期的话，
首先我要创业，
没有钱，
因为我一贯的是不够花，
所以我跟我身边。
所有能借到钱的人，
借到了1500块钱，
开始我的第一次创业，
写了也是像涛子那样写了很多借条，
呃，
写了很多借条，
后来我就想别写借条了，
万一还不了会负法律责任的。
刷脸就是女孩子的脸比较好使，
还是看人品，
所以脸这么说就当时刷的啊，
然后那那就是借了钱之后呢，
借钱之后就开始到处求爷爷告奶奶与最低的资金，
就是那个租金租给我地方，
所以开始了我的就是1500的创业之在哪里啊，
那时候是在我的老家山东，
然后那做了地儿之后，
做了店以后没有生意啊，
我当时觉得所有做生意的人都会赚钱，
但是做了以后发现其实真的不是那样，
可能大部分都不赚钱，
但是这个东西吧，
你是就是含着黄连说不出来苦，
所以当时家里的人都是反对你创业，
所以这个时候你不敢回去说特别特别痛苦，
可能吃了上顿没下顿，
连方便面的钱都没有了，
其实你那时候可能是不是已经成为一个比较知名的一个事，
那个时候还不是就后来慢慢自己创业之后，
呃，
我。
我觉得有时候困境是可以打造人，
就在你穷的吃不上饭的时候，
你的那种灵感呀，
跟你的能力是有一个最大的潜能激发了，
我忽然就觉得就是我比之前做的设计都好，
其实可能那时候真的是为了钱吧，
就穷疯了，
嗯，
会给每个顾客做特别好的设计，
所以慢慢慢慢大家就开始认可我，
那这个服装设计，
当时您主要接触的客户是什么样的个人还是企业，
当时吧，
我就受了一个非常，
就是呃，
不太好的引导，
就曾经有人在我耳边说过，
说要赚有钱人的钱，
当时我的定位可能有点点就是不太正确吧，
就总想给有钱人做，
但是你是一个新手，
然后你又没有多少那种就是客户资源的时候，
做高端其实蛮难的，
就是您根本接触不到这个，
接触不到，
所以我才没有饭吃啊，
就太高了看，
等于就是就是普通人你也不爱做，
普通人我也不爱做，
但是那个好人我还做不到，
那等于就是第一段经历，
就是这样，
高不成低不就，
但是就这段痛苦的今天，
我想急需的有客户，
想急需有钱的时候，
我就发现。
我的设计的潜能一下子激发出来了，
所以好的东西大家还是看得到的，
酒好不怕巷子深嘛，
逐渐大家也认识这个新手，
认可我了，
所以慢慢慢慢从没有饭吃到后来我可以适时给别人饭吃，
我觉得还挺快的，
其实等于也是从一个默默无闻的一个设计师变成一个小有名气的一个圈内皆知的人，
嗯，
对，
很快就差不多这样了啊，
那应该应该是还行了，
其实这是我往好处说，
就特别差的时候没告诉你啊，
就原来的那个话，
就我差的时候就是我还能前半段吃方便面，
就你花完之后，
后来借钱吃方便面，
你没有工作，
没有正经生意的时候，
没有人给借钱给你买方便面吃，
所以方便面你也断顿了，
但是我觉得这有很很大的好处，
就年轻的时候，
你饿出来的身材，
将来不至于变形，
就霞姐的好身材，
就这么懒，
这这这心态太好了，
这就是，
就是4块钱，
其实为减肥是吧，
为常减肥真的很不错，
这也是秘籍，
我看看霞姐这身材，
本来想问他怎么减肥，
这个我学不来，
那这个霞姐吃这个方便面过日子。
那那那那那得有改变呀，
就是当我穷凶极恶想赚钱的时候，
我就发现，
诶，
我可以给顾客做好的服务，
没有办法，
为了钱吗？
这就做慢慢，
慢慢真的可以被那个高端客户见识到你了，
然后后来从那种单个的定制，
就是面对于个人的，
到后来很多的一些企业主呀，
企业的老板呀，
慢慢认识到我，
所以后来就接到了很多那种团体的活，
相应的就比较简单的赚钱，
抖音也是通过自己一点一点儿，
然后有了更多的案例，
然后更多的人认可了，
然后慢慢的就做起来了，
那那做起来了就是按正常的思维方式，
那就好好干呗，
嗯，
其实我就觉得我这种人吧，
就是犯贱，
贱到了一定的程度，
就一旦安稳日子可能一直不安稳的原因，
一旦安稳日子过久了之后呢，
我开始烦躁，
开始发腻，
就总想得瑟点事儿，
就恰巧这个时候，
就呃郁闷了很久的时候，
来了一个机会，
有一年做了一个山东省的一个大型的一个呃公众活动的服装总监，
那年这个赞助商呢，
就是为了展示自己的企业呃产品，
从那个意大利请了一部分男模过来做展示。
当时到了现场我才发现出问题了，
就是这些男模们不愿意穿着这些正装去穿一些咱们就是认为比较高端的鞋，
就是一些在当年嗯，
款式呀，
材质做工都比较好的皮鞋上场，
为什么呢？
因为说实话，
那时候我也不知道，
就后来经过了解之后发现他们告诉他说，
呃，
在西方有一种这样的一种呃方法，
就是我穿正装出去，
正式场合一定要穿真皮底现缝的手工鞋这么细致的，
我当时觉得手工鞋就是那种老千层底，
特别粗，
特别俗，
特别就是粗陋的那种鞋，
所以当时很很就是不能理解，
非常愤怒，
暴跳如雷，
一般人都想不到一个老外小洋人儿穿一身西服底下踩着的连生，
但是呢，
这个跟那个是完全不一样，
它不是咱们的纤平波底鞋，
而是就是呃，
咱们的鞋底是完全真皮的，
而且质地非常好的真皮，
弹性啊都很好，
然后纯手工做的这双鞋，
当然就是现在你比如说看看什么哺露提啊，
什么呃各种大牌子吧，
就是那种。
比较好的鞋，
那个时候我完全不知道，
所以经过那个事儿的一个刺激之后呢，
我就发现你怎么样在这个行业做你的时尚教主，
怎么样在这个行业做你的时尚总监，
所以我觉得首先我自己要改变，
那我不能做这些的话，
我怎么给我的客户有很好的回报，
所以我就想，
那我就提供一个这样的机会，
我要给中国的男人做一些这样的产品出来，
所以我在那种大庭广众之下，
当着当地的宣传部长都拍了这样的桌子，
叫了这样的板，
当时觉得特牛，
特有魄力，
但是后悔的要死，
因为隔行如隔山，
等我过来以后发现不是那么简单，
几乎是那段时间就是停滞了我所有的工作，
把我团队里都有优秀的人都已经拉过来做这些东西，
但是两年不见一点成效，
但是钱花了很多，
很那等于是，
呃，
第一段创业其实干得还行，
只不过参加了一大型活动，
然后突然觉得以前我是行内挺牛逼的呢，
就是通过这老外不穿咱们的鞋，
受了一很大打击，
结果就是奋发图强，
想想想，
想想我，
我操，
那与其这样，
我还不自己玩这个。
这事儿对，
确实如此，
他就把整个团队从这个服装设计干到这个皮鞋精致了，
我当时想法特简，
都觉得只要想做没有什么做不了的，
所以后来发现，
诶，
坐下来以后真的不是这样，
当时大概用了就我告诉当时我买的工业专业就是工具书有多少吧，
就如果那种家常兼备的话，
几乎能拉一车，
就我后来从山东往北京搬家的时候，
就拉了这么多工具书过来，
你就知道了，
我都佩服我自己用什么样的时间来看这些书，
嗯，
那那这每天的阅读量也挺大的呀，
那就是您看完这么多书之后有什么感想或总结或者反思呢？
就觉得教做的事儿太多，
这个牛吹的有点大了，
想回头已经回不去了，
那怎么办？
那只能就骑骑虎难下，
只能硬着头皮来了，
只能就这么做吧，
就是经过一段时间的坚持之后呢，
就是因为你已经停止了前半部分的工作，
其实没有现金流，
往里进入，
往外花的都是钱，
所以那个时候就是觉得特别难，
但是你的东西呢，
确实卖不出来好价钱，
因为在那个地方确实没有。
懂这些就是你的产品永远是停滞在一个地方，
没有人挑起你，
没有人去刺激你的话，
你很难飞跃。
后来我自己发现只听这些人叫好不行，
因为它毕竟不是跟大国际大牌经接轨的，
差得很远，
自己心里有数，
那时候就一咬牙跺脚来北京，
我能想到就是北京是一个国际大都市，
肯定能遇到很多这样的一些呃，
目标客户吧，
至少你能挑剔我赚不赚钱，
咱们先不说，
就这样的一个目的，
然后我就带着我的团队来了北京，
嗯，
那您当时第二段这个做这皮鞋具体的项目是怎么做的？
嗯，
当时想法特二，
就觉得想做那些模特们不愿，
就是想穿的那种真皮底的手工线缝鞋，
就这样的一个简单，
就是一双男鞋，
让我把前面辈子所有的钱都花了个精光，
然后当时觉得来北京之后，
那是我人生第一次进北京城，
之前就忙着赚钱了，
没有来过，
所以人生地不熟，
可以说真的是喊天天不应，
喊地地不灵。
当时在那地方觉得特牛逼，
谁都认识，
找什么省长市长都好使，
可是到这来发现呢，
什么都不是，
那么大的北京我都要一后把牌下来砸。
局长就严重的屌丝，
其实我不知道现在屌丝定位是你有你的那个银行卡余额有多少，
当时10万已经不算存款，
算零花钱，
算零花钱了，
我都没有银行卡，
嗯，
所以我最难的时候是把我所有的这些东西，
呃，
就是完全置办好之后，
呃，
带这钱来以后，
我觉得还能做些事儿，
但是没想到陌生的环境真的是破家值万贯，
等我把所有的就是呃这堆人的衣食住行吃喝拉撒都安排好了之后，
还没开始有生产的苗头，
我的身上只有4块钱的现金，
非常可怕，
这十几号人明天吃什么，
明天住哪儿，
都是一个非常非常大的问题。
那这这有点像就是举家把把老家房子卖了来，
我确实卖了房子，
卖了车来，
就是这样，
所以当时就是觉得特别痛苦，
你在熟悉的地方，
你可能借钱，
但在这种地方你跟谁借去，
谁都不认识你，
因为当时我来的时候就全家人就真的是众叛亲离，
你过得这么好，
不要出去得瑟，
因为你在那儿毕竟没有一个亲人。
所以当时我就义无反顾的来了之后，
确实那时候就包括跟家里人借点钱，
我都没有这样的勇气，
不敢。
其实当时我觉得这个东西不是说我特别懦弱，
是因为我觉得我很善良孝顺，
不敢让父母知道我的困境，
所以到了后来呢，
就是嗯，
这些东西你特别压抑的时候，
你又不敢跟你团队的人分享，
因为你一旦说了之后，
他们只想跟你就是啊，
你懂的，
就是一定不会愿意有这些，
因为他们也很不容易，
要养家糊口应该必须得画饼，
对，
可能是要把你的东西分了以后，
第二天走，
你下一步怎么做就完全泡汤，
这个痛苦你自己完全承受的时候，
非常非常不容易，
所以当时的时候，
你知道我到了那种状态就是，
呃，
因为房租的问题，
房东就看到你把东西安好了，
下个月开始给你涨钱了，
不是按照原来，
原来就特好，
不用签合同，
你看这么多来了，
我们特别喜欢山东人，
然后什么厚重直爽特好，
到了就近没签合同，
下一次给你涨钱，
涨到那个钱出货了，
我的预算，
所以你必须要搬家，
搬家还要赔了违约金，
然后呢，
就是我们把这些东西呃，
装到了过来的车上，
以后下一步去哪落脚我都不知道。
嗯，
那时我特想，
就是在没有人的地方大哭一场，
但是你团队的人在这儿你不敢，
你要装着你自己特牛，
走到哪儿都是那种有一群人的欢迎你就特别好那种感觉，
其实我都很难想象一个女人嗯怎么能够过来，
其实我挺佩服我自己的，
嗯，
这压力确实挺大，
现在听着我都听着觉得觉得喘不过气儿，
那时候就是我们过的那辆就是厢式货车，
就从上慢慢走的时候，
那个司机就问我，
那你们搬到哪儿去，
我当时唯一想到的就是那时候在顺义进城吧，
就我从来没有那么慢的语速，
为什么？
因为我也在想应该去哪儿，
嗯，
结果就是那个车慢慢慢慢从市顺义市区往外走的时候，
我就看到那个呃周围的小饭馆里，
特别小的饭馆，
可能现在让我去，
我一定不会去，
我会考虑卫生状况，
考虑什么东西，
我就想，
哎，
我什么时候能有钱坐在这样的馆里吃碗面，
我就一直想什么时候会有这样的日子，
所以其实挺痛苦的，
那这确实就是已经不知道下顿在哪吃了，
那那晚上在哪睡都是一个问题，
那那怎么回。
嗯，
我其实我现在特别想说一句话，
就是比如说想创业的，
你们的年轻人，
真的没有必要去什么上纲上线呀，
去打一个谱，
做个什么什么计划，
我倒觉得其实你想做什么就做吧，
你在做事天在看，
只要你的目标定的特别准的话，
真的是天无绝人之路，
就在我从生意出来的时候，
走到了就是那个城乡结合部的时候吧，
应该就是周围没有什么房子的时候，
我特别绝望，
因为你连人烟都几乎看不到的时候，
忽然我的手机响了，
然后是我就是之前接触的一个朋友给我提供的，
他的一个朋友在北京说那个哎，
那个说我跟你说你去北京了，
他特别感兴趣，
说我这儿有一大堆的房子，
然后没有人看管，
他要去我看管的话，
那省看管费，
物业费原来好像是一个中游公司的一个就是废弃的一些办公场地，
因为他要雇人来看管，
他有成本等于天，
所以我觉得特别天无绝人之，
所以我们从此从顺义，
然后进了城，
进了中关村，
没要没那些话，
直接就打回老家了，
真肯绝人之，
一定不要相信这些，
我觉得就是你的目标有什。
想法你就去做吧，
不要去考虑，
因为生命的这个长度是一样的，
宽度真的不一样，
所以一定要好好的去想做什么做什么，
明是说一定要老清帮一定是有的，
然后边呢，
掐一个就是干货，
就是说咱们咱们听友如果想创业，
租房那块儿一定一定要不要，
首先不要像之前嘉宾是找黑中介，
然后一定要跟人签白纸黑字的协议，
这要要不你就根本不知道今天房租多少钱，
明天又是多少钱，
有好几起啊，
我不是第一期啊，
啊不止一期，
这边呢有朋友给您提供这个这办公场所了，
居住地点了，
那剩下的就是怎么给这帮人画饼，
这个十几个人他就画饼，
然后把你手里这点东西倒放出去，
其实有了地方住，
只是有了一个窝，
可以安身，
但是其他的事情并不是这样，
如果就是生活真的像有个地方住的话，
大家都是生活得很好，
应该这样来定义，
但有了住的地方，
吃的地方在哪儿呀？
所以明天吃什么饭都够呛，
所以我就觉得我好在是比较2，
可以说是二姐俱乐部的那。
领头人吧，
就我就到了什么时候，
只要我活着有一口气，
我都会非常乐观，
很向上的积极的去分享我的故事，
我就会跟任何人，
就是对我感兴趣的人分享，
我来北京是要做什么的，
是要做一个呃，
中国的皮质的奢侈品品牌，
怎么怎么这样去说，
因为好多人可能觉得你是就是那个叫无知无畏，
有可能有人就觉得，
哎，
蛮有想法，
因为年轻人嘛，
我觉得这个想法可以支持他，
会去把他的一些资源做一些顺水人情推给你，
我觉得这是我在北京感受到的一个最好的感觉，
就是北京的包容，
跟所有的人的一些，
就应该说是素质比较高吧，
会跟你分享他的机会，
所以经过这样一段忍饥挨饿的日子，
其实那段时间事我办了一张信用卡，
就在透支张信用卡来维持我们团队的生活，
就在信用卡也透支不了的时候，
我又发现了转机，
就是我的第一个客户上门了，
所以我觉得特别特别好的就是其实真的不要考虑以后怎么办，
以后一定是有办法的，
只要你在做正经事儿，
好好做事儿，
一定是有没有问题，
是天无学人，
确实这句话两次都是。
马上就要差不多了，
所以我觉得傻人傻不及吧，
这样就傻鸟不会被老天给饿死，
那等于就是有了第一个客户，
然后缓缓慢慢缓，
那就是有了第一个单之后呢，
就首先诶，
他们觉得诶跟着我到了北京依然可以吃饱，
依然可以就是住上高大上的地方了，
中关村嘛，
大家都知道中关村这边对，
所以他们觉得哎挺好的，
因为他们不知道我的兜里没有钱了，
都一点干净，
所以说我也会用这些就是画饼的方法呀等等来激励他们编织各种美好的问题，
其实嗯，
就是当你晚上一个人的时候，
你还是会掉泪的，
我觉得我最难的时候就是跑道，
我就问周围的人，
我说因为没有钱不逛街，
就只做自己该做的时候，
就问那个，
就是楼下的一个，
嗯，
小姑娘，
我就问他，
我说这个地方什么地方噪音比较大，
比如说你大声的去朗读的时候，
别人听不到这个杂音，
他说姐姐你有阅读的习惯，
我说其实我没有，
我是想出去哭一下，
他说你去那个就是环的天桥上吧。
所以我就找了一个大。
在晚上，
就是下班的那个高峰期，
我去了那个，
就是中关村福建环落的天桥上放声大哭，
像傻子一样，
所有的人都看我，
但是我不去看他们就哭完之后你会觉得哇，
又有好多的正能量，
太好了，
这这这事儿也太凄惨了，
你知道旁若无人的哭其实特别好的一种释放，
比如说你们大家在生活中遇到问题的时候，
不要真跟任何人去诉说，
尤其是女人，
说给他的又会说给别人，
所以有时候其实你给别人倒一些负能量，
还不如你自己消化掉，
所以可以去天桥，
所有环的天桥都是好的倾诉抑去哭，
这个我觉得我特别佩服下姐，
就是他们那个时候他就知道说怎么去处理自己的情，
那他不不是压抑的，
我是被钱逼的，
我怕他们拿东西走人，
我就从此没法干了，
太能够处理自己的情绪，
然后我觉得就是其实那会儿心里是斗争最强烈，
因为天天都怕这个泡破了，
然后这个饼一经破碎了，
人家就就猢狲散了啊，
但是那时候我觉得人特别强大着。
那么艰苦的日子，
就是我最穷的时候，
脸上是抹不起擦脸油的，
其实如果你一直穷还好，
就人家说从从简入奢，
一奢一入进达，
我就过原来有钱忽然没有钱的日子，
然后几乎是交通基本靠走，
通讯基本靠，
基本靠电话费交不起，
我就告诉别人我不愿意用这些电话，
原来的老关系老骚扰我，
所以我换了地方就要换清静，
其实交不起电话费不要告诉别人，
这就跟那中500万突然挥作完了又回去了，
特别难，
觉得北京的春天是特别的毒辣，
然后就是那个大风卷了的头发任意的去蹂躏你的时候，
脸也干得要死，
所以那时候我就觉得我的脸上像有很多很多的就是那种小针在扎你，
但是你抹不了，
买不了那个擦脸油，
因为有比很多擦脸油更重要的是，
比如吃饭喝水，
所以特别特别不容易，
那这个就是慢慢的通过这一个一个客户积累，
慢慢还起来，
团队也发现这个饼不是画的，
是真的有，
那后来呢，
就是这个。
皮具这个皮鞋定制应该算这找对了吧，
我觉得还是挺好的，
因为呃，
到现在为止吧，
就是我在业内的那个名声是比较响的，
就是曾经给很多国外客户做过一些服务，
他们都非常非常满意，
就大把的给我介绍客户，
其实我觉得我最过分的是我到现在我的产品没有一个相应的网站，
因为当时可能就是我定位就是想做高端私密定制，
所以不想让我的客户有一些去去copy别的人或者去盗版之类的，
所以我希望每个客户，
因为每个人都是不同的风格，
不同的你的内在，
我希望我的产品里面就是装的是满满的我客户他本身的东西为他量身去定制的，
所以我不希望在我的客户在了解我之前看到我网站上做了哪一款，
因为这样他们立刻就会脑子里有这样的一种一种影子，
我很难去做一个完全属于他的设计，
所以好多人后来就是现在应该有人说，
哎，
那我是某某某某介绍我过来找你做皮具的，
你们家网站告诉我，
我说不起，
没有，
他说太过分了，
做到这么大竟然还没有网站，
这这个中国需要一个很长时间能够消化，
像国外那种私。
定制裁缝什么的那种经验和，
但我觉得是这样，
傻人傻福气，
就因为我可能找到这个目标客户群比较准，
他们是一个圈子里的，
但凡能喜欢我东西的人，
他都是混圈儿，
只要打入一一个人有了，
他就会分享给得瑟的时候就顺便把你给宣传了，
所以我觉得这是特别好的，
对，
这也是干货，
这也是干货，
对对，
我觉得这是很好的，
所以将来你们也也也可以这样，
其实没有网站不要不重要，
要把东西做好才可以啊，
其实主要还是靠内容产品，
靠产品，
我觉得其实什么说产品辱人品，
你做人到位以后，
产品自然差不了，
就是这样，
而且就是这块儿呢，
就是小姐刚才也说了，
就是说呃，
要想把这个东西要迅速消化掉，
其实你其实只用把一个产品做好，
让一个在这个圈子里的目标客户认可了，
他就会帮你做口碑宣传，
这样就省去你很多的推广费用，
你只是用心做产品就行了，
嗯，
很多这个听友如果是做产品的也可以效仿一下，
那现在这个就是这个东西越多越好，
那您后来有什么发展吗？
就是后来不断的一些。
很高端的客户，
就高端的到了名人或明星的那种境界，
就告诉我他说哎呀，
我特别高兴认识你，
就因为认识了你跟你的产品，
之后呢，
就一下子改变了我的消费理念，
我之前是一直买大logo，
大价钱，
我觉才配得起我的身份跟我的价值，
后来发现土豪，
后来发现呢，
我之前花的那么多钱，
其实有80%都浪费在所谓的logo上，
我没有得到任何的实惠，
比如说舒服不舒服，
适合我不适合我，
然后有没有我内在东西体现在上面，
所以我忽然发现呢，
哎，
有了，
你真的不一样，
说我一下子改变了，
甚至包括后来给一些国外的大企业的头们做东西时候，
他们会说，
嗯，
非常了不起，
就是我是在全中国甚至全亚洲捐国工艺最好的皮具企业，
那评价真是挺高高的，
但这时候又出事儿了，
我就觉得做得这么顺当了，
钱也到手了，
那个位置也奠定了，
我又开始不安了，
做了又又要闹事儿。
其实真的是这样，
不，
你不去作就不会死，
但是作了也真的死不了。
我就是例子嘛，
依然活着坐在这儿，
且是那种怎么怎么都打不死的小强。
还是那种二人有二福气，
杀人杀福气，
特别怎么开桌呀，
嗯，
就是我忽然一做稳定了之后呢，
我就忽然发现，
诶，
这种就是安安稳稳数钱的日子，
我觉得倒是真的没有那种每天不一样在路上的感觉，
那种期待，
那种未知，
甚至有点点小惊恐，
就是更更好奇，
更好玩。
嗯，
其实我觉得我对财产的这种概念，
对经济的概念其实蛮淡的，
包括我不会理财，
包括我的银行卡，
我从来不设密码，
为什么记不住，
包括我去一个朋友家里能连着问10次他们家到底是住几层几号，
就是所有不记得我都不愿意记结，
我是一个比较简单的人，
就姐，
您缺秘书吗？
我可以干，
但是我的要求换银行卡，
缺的女秘书我一定要帅男还。
所以到了后来呢，
我就发现就是太晚闹的日子我过不了，
一定过不了，
我是那种折腾型作的那种型，
所以我后来就发现我太特别不愿意在单位上班，
因为他好到一定程度之后，
很长时间是没有变化的，
不像今天吃不上饭，
我明天有了10块钱很幸福。
就是说您这一年年初就能算出年底能挣多少钱，
已经没有什么诱惑，
而且你每次都种的一样多的时候，
你不觉得多了啊，
所就觉得真的是没有什么意思，
还有一个什么，
我什么时候没遭费，
主要是这样，
你看我吧，
想看钱是个是就女人最大的花费，
我不知道那个咱们的热心听众，
这个音乐小姐，
你是个是我手里服装上就花费很大，
所以这就是我要说的过了，
就是你看到没有女人最大的花费就是服装，
而我是设计师，
我可以花很少的银子穿很好看的衣服出来得瑟，
所以说我几乎没有生活成本包，
比如说包呀鞋呀，
这些都是你的很重要的行头，
我的公司都能做，
我几乎不花钱，
所以我活着觉得挺没意思的，
然后那时候就觉得我要做点有意思的事儿，
然后就是不在公司上班了，
我要出来就见识新的东西，
就找那种忐忑不安的感觉，
所以做了很长时间的那种，
呃，
志愿者，
做公益，
包括之间也就是资助了很多小孩子读书吧，
但是后来还觉得不够刺激，
你依然是在那种氛围之内。
后来就是有一次是去那个华北电力大学的时候，
做一次创业分享的时候，
有个小姑娘当时就就哗啦哗啦流眼泪了，
就说那个我想问你个问题可以吗？
我说为什么，
他说那个你为什么服装设计能混的这么好，
我为什么就混的这么惨，
说那个我现在呃回家我爸妈都不理我，
呃因为我当时就特别女孩子嘛，
喜欢服装设计，
从小给娃娃做隐，
但是父母就觉得不要做裁缝，
就特别没面子，
不体面的一项工作，
说让我考这个，
比如会计啊，
考些当时的一些热门，
但是我就呃力排重难给我找我姥姥，
找我奶奶，
找我舅姥姥怎么来说我爸爸妈妈的工作来做，
结果后来迫于这些人的因为，
说我能够读了我想要的这个就服装的专业了，
但是我发现呢，
我并学不了东西，
我一毕业就失业了，
对我，
我又认识这样的朋友，
他们就是觉得做服装设计诶，
好像没奔头，
然后他们又会开始转，
转到其他地方去，
所以他毕业失业以后，
他并不敢告诉家里人他活得有多难，
因为是你自己当时义无反顾选择的，
浪费了父母的心思跟。
那个心血，
嗯，
所以他就想问我，
问我怎么样，
那时候我就跟他经过一个沟通以后，
就觉得其实有一些技能教育真的纸上谈兵的方法未必是好，
确实是需要一些那种师傅带徒弟似的，
那种有实战经验的老师来教你，
会特别简单，
你包括这个孩子，
他用了4年没怎么学到东西，
就是现在你如果把一个年轻有想法的孩子交给我，
嗯，
他可以在什么技术没有的情况下，
一周之内，
一周之后就能就想做的东西都可以做到，
当然有一点粗糙，
有一点粗糙，
这是真的，
就像他这样，
确实如此，
您是您跟没听太懂，
您是说真的大海像没有高的经验的，
不需要有经验，
只要你迫切的喜欢隐服，
想穿漂亮衣服，
你就可以来做，
几乎你把你交给我开始算你学一周以后要听我的话啊，
基本上你翻开时尚杂志会去商场看到的衣服你都可以给它做出来，
当然说实话就是你的做工会有一点点差，
像新手开车是一样会有点点声色，
但是外观是看不出来的。
比我的。
隐就学生做的，
你看得出来哦，
这这个这个作文真的很棒，
我觉得就像是个高档礼服一样，
学生做小月今天来值了，
就是他第二天，
所以要到我的是这样一会儿，
你可以仔细看做多差，
但是因为霞姐身材好，
所以遮丑了，
看不到4，
那等于就是说通过那一个就是学生给您的启发，
等于又从第二个就是就是很成功的事儿，
然后其实还在做，
只不过找了一个职业经理人，
然后自己现在以个人跳出来成立一个自己的独立品牌，
专门教别人怎么做。
隐就这个女孩跟我谈完话，
因为她当时痛哭流泪的跟我说，
我能知道我当时来北京的困境，
就知道这个孩子他的困境，
我觉得属于比较皮实的人，
他可能没有我的那种皮是，
所以就觉得，
呃，
真的是三年其境，
能体会他，
我就相信这一个孩子见到我跟我说，
那还有千千万万见不到我的人跟我说，
所以我也很感兴趣，
我现在见到了，
很感兴趣，
已经眼睛发亮，
我当时第少天我就开始就是嗯，
就是我，
我要想我要找房子。
做一这样的培训，
当时也特别傻，
就没有想到你的客户从哪来，
从哪找到这些人呀，
没有想，
但是我觉得我最大的运气是你想做什么就开始做，
就是不用考虑任何问题，
但一般都做的比较好，
嗯，
我我觉得我就属于那种会思前，
思前想后的，
对很多事情可能就会耽搁下来，
我觉得千万不要想，
因为你小的时候你就想死了，
就是所有的人，
成年人，
你的智商啊，
你的能力，
甚至学历都差不多，
思维方式其实赢在哪？
赢在你的那种超前的行动力上就可以了，
别人还在想的时候，
你去做了，
你做的时候会有很多的实践经验，
能够立刻知道真实的状况，
去扭转他不同的一些角度，
这才是成功的一个气转天，
你要真想我，
有一天我真的是万事俱备的时候，
那时候东风已经都不是你的了，
所以说想创业的人，
趁着你有想法立刻行动，
你想想，
我觉得可能有一大部分年轻屌丝创业就是因为没有钱，
既然我们都没有钱，
穷成这样怕什么呀，
反正被也也也再再怎么着你也就这样了，
再怎么着我都是0是吧，
所以无所谓拼搏。
现在还有一个顾虑，
就是我身边也有一圈朋友，
他们会想创业，
然后除了说没钱之外，
对他们还会想啊，
我没有准备好呀，
我的专业知识啊，
什么什么人脉啊什么，
就会有这样一些顾虑，
就是人脉这块儿呢，
就是说你你如果想做一件事儿，
你就会想尽办法借除这相关的人脉，
然后你如果没钱，
就像小姐这，
你就会想尽办法借也好，
或者怎么样，
你去看他展生的就就是突然来到北京就能这样做，
真的，
其实就会觉得我们这样的人很惭愧啊，
觉得身边还是会多多少少会，
不过就是听节目的战友呢，
我也规劝一下小姐，
第一次做一次想干就干的事儿，
可是赔一点调，
你们也悠着点，
谨慎行事，
要没有那个电话，
现在还在山东呢啊，
然后那那这个小姐就是那咱们现在也聊到最后了，
咱们就是说主要介绍一下现在主要从事的这个，
就教女孩儿，
是仅限于女孩儿做隐吗？
嗯，
其实我当时想法很简单，
就是通过这个女孩。
对，
我的一个传说的一种想法，
我做，
其实后来我自己也大概想了，
因为一开始你去做了这个事儿，
你并没有人上门来来来去做你的客户，
那个时候我有了充分的时间来考虑我要给谁服务，
我就忽然发现就是有一次参加一个就是女性企业家的一个聚会，
要求晚礼服呃出席，
但是我去了以后，
忽然发现他们像一些，
就像很多的那种茶楼的小姐在参加那种什么，
呃，
技能表演一样，
穿的不像成熟的企业家，
而特别像那种感觉，
所以我觉得他们其实蛮优秀的，
在他的行业里，
但是因为你是一个女性创业者的话，
你身兼太太，
妈妈呃，
孩子，
然后又是企业家的那种身份的时候，
人的精力有限，
你可能真的是没法去面面俱到，
顾不过来，
在着装上会疏忽，
我确实不知道我自己什么风格，
我应该怎么穿衣服，
所以临时有这个事儿的时候，
你去倒饬一个这样的礼服，
回来以后真的像一个那种就是土豪，
土豪或者是那种古董的感觉，
就当时其实心里挺难受，
特别纠结，
以我的性格，
我当常特别想。
快桌，
大家都来听我跟你们聊一聊怎么穿隐，
但是因为我当时是因为呃，
就朋友曾经跟我说过，
去了以后一定要低调啊，
到7日的时候就之前办过这样的事儿，
所以我就没敢说，
但是我特意的在那个就是这个呃场面上就看到一些我特别想去指证的几个那个要点人物的，
就特别想今儿来怎么能这么穿隐，
我要他的名片，
我是说以那个合作为由要他的名片，
后来我发信息给他们，
你的隐穿得很差很差，
怎么怎么着，
就这样说了，
诶，
好在是创业的女人都特别厚道，
厚道大气，
他们没有生气，
后来直接电话打过来，
能听取意见，
对对，
有的人会回信息说那个我能不能打你电话跟你聊一聊，
我当时觉得哎，
有戏，
我可以来教给他们一下，
就从这个点以后，
我们聊起来，
就这些姐妹们给我传达了一个理念，
说我们还好，
我们还算是有钱人，
想穿什么还可以去做到，
只是我们不知道穿什么，
那还有一部分女孩子是，
呃，
我一个是不知道穿什么，
一个其实我知道我也买不起，
因为我的工资有限，
对。
对，
生活费用要要打打绿出来，
所以我就忽然觉得，
诶，
这些人其实就是我的，
不仅想给原来那个女孩那样的去呃培训一技之长，
也更想教很多一些就是女性朋友如何穿隐，
如何做一个优雅的女人，
就做第一批学员，
又是通过一个点，
然后扩散带了一个念，
但这个真的很重要，
你想现在随便一条裙子都是1000块钱，
但如果你自己来试试的话，
只需要十几块钱。
我的天，
现在对，
对女孩儿也太有诱惑，
对男孩太有诱惑，
因为你们老婆的隐从此很少花钱，
小姐是也是哈，
也抱一下你身上这是看起来很名贵的那个类似礼服的裙子，
多少钱？
嗯，
就这件隐，
所有的人如果不知道我是做什么的，
就会觉得这隐一定是在5000块钱以上，
很高档，
但它实际上只有10块钱，
10个只有一个料子，
是因为有句话叫男人重品质，
女人着时尚。
就女人的东西可以不值钱，
只要符合你的风格呀、
气质呀，
颜色就可以。
啊，
它可以是非常廉价的，
什么划线的面料都可以，
它那些到那些大品牌也是，
呃，
当然大品牌有一些，
它如果面料啊，
就是它的设计师啊等等的，
会有一些不同因素在里头，
针对于女装来说，
普遍的女装的成本都是比较比较低，
低的非常可怕，
重点就在于它时尚，
那您这事儿要做火了，
您这卖女装的混不下去，
还不都找一个，
所以我怕有天有人给我选偏吗？
他的霞姐只能出名，
但这个人的外貌不能出名，
这这这个人受到等于现在我第一件事儿虽然没干好，
但是我第二件事我挺过来干的现在很好了，
钱对我来说就是数了，
然后踏踏实实做一个自己想做的兴趣，
然后又现在做的又很不错了，
那咱们就是借着这个机会，
而且我干这个小月月，
然后我我我最关心的就是最后这个嘛，
就是说诶叫我们学做服装已经已经是迫不及待的，
就我问他那个，
那就是你代表咱们这女。
静的战友，
这给小霞姐最后再提几个问题，
我还真代表就是说我有几个姐妹也知道我特别想问到几个问题啊，
但是我先我先是那个刚才听了霞姐这段经历，
就可能会有一些一些感触，
就是就是有些有些经历，
我会觉得说以前真的是挺过来了，
可现在简直就不堪回首，
你说要我去做，
我也觉得说我宁肯现在就是很那个这种状态哈，
我也很难去挺那种说呃，
吃的喝的这方面都要，
呃很很担忧，
那我就想说霞姐您对于这样一种状态，
就是有什么东西可以来激励我们这样的女孩子，
让我们现在其实真的过得很安逸，
让我们更有动力去创业，
我倒觉得其实你活一辈子，
几十年过来之后，
你到底吃什么喝什么不重要，
我觉得更重要的是你当来有一天你老的时候，
回首往事，
你的人生很丰满，
我想做的事儿都做了，
我觉得这是特别着调的一个事儿，
免得有后悔，
因为后悔药据说是没有卖的。
嗯，
对啊，
这个还真的是，
我觉得就是如果我们太犹豫了，
然后错过很多机会，
真的就失去了很多，
那这个还有一个就是嗯，
您看呃，
女性创业的话呢，
确实其实比男的来说要难，
我以前就以为您是一个说诶培训我们女孩子来做服装的，
可我接触您以后，
我真的觉得说其实您跟很多那个女性创业还不一样，
真的在您身上看种看到一种很坚强的精神，
然后呢，
就是永不服输，
然后永远在不断的挑战自己，
那您说我们就我们如果你是想去创业，
您觉得应该有一些什么样的精神和和具备的东西，
我觉得女孩子一般都是就是比较谨小慎微，
前怕狼后怕虎，
我觉得完全没有这些顾虑，
就不要有这些顾虑，
因为其实我们总觉得会遇到哪个坎儿过不来，
其实我经过我这么多年的就是一个过程，
我发现其实在你当时看来一个非常大的坎儿，
可能你真的过不去的时候，
其实等后来过来之后，
你发现，
哎。
这个事儿可以笑着当笑话讲给别人，
当时特别特别痛苦，
你再看一下，
就是每个人一辈子遇到很多很多事儿，
有时儿被挡在那个坎的前面，
都到了今天了，
所以说没有什么事儿知道吗？
一定是可以，
只要你想走，
一定可以过来，
只要你想走，
一定可以过，
就是我的那个感觉，
就是天无绝人之，
等你眼看下面就没有的时候，
就自然来了。
我的人生永远都是个笑话，
我觉得明天很高兴我来了，
因因为我觉得这两点真的对我会很有帮助，
然后就是，
但我最初的目的还是说我，
我想来学这个，
呃，
服装设计，
就比如说不管是为我，
可能比如说嗯，
我还想为我的父母，
就将来诶，
我要有老公了，
然后给我的老公，
还要给我孩子做，
就您在这我多长时间，
我可能会学会这些哈，
嗯，
如果你真的很喜欢的话，
其实把一个零基础什么都不会的，
就缝纫机都不会用的女孩子交给我，
一星期之后你就可以做出任何你想要的东西来，
一一个星期是一个星期，
一个星期，
那来大海老师的资质的吗？
大海老师的话。
就是我们也有男学生，
而且男对有从那个十八九岁到30多岁的男学生，
都有大海老师的资质的，
一星期也能搞定是也没问题，
其实呃，
资质是次要的，
主要是那种傻瓜式的教学方法，
我什么说把20年的经验融进来之后呢，
就特别适合大家掌握，
不用考虑你的资质，
只要我愿意收你都没有问题，
只要不被我辞退就可以了啊那那那那就是我倒是真的想去学，
就比如说啊，
时间上怎么安排，
比如说你看我平时要上班，
然后我我一个星期指的是怎么样哈，
呃，
你可以把你周末的时间利用起来，
你也可以利用晚上的时间，
都可以而就，
其实这些时间你也不用怕你落下课，
因为我们采用的非常人性化，
是一对一的一种那个辅导方式，
所以说特别好，
那一对一一般我觉得都比较贵吧，
嗯，
说实话我比较2，
当时做这个东西吧，
纯粹是在那待的无聊，
想找刺激，
然后想想做个什么事儿，
所以呃，
在这个地方嘛，
房租也比较贵，
费用也比较高，
当时也没想要赚钱。
所以学费我也没定那么高，
其实就一件品牌隐的钱就足够你收我一辈子，
说白了就是姐现在把钱都看成数字了，
人家也没，
因为我生活没有成本呀，
10块钱的隐也可以看上去在上也没想挣钱，
就是找人交个房租，
我身边交点交点点学生什么的，
那那偶尔想还有两主播，
还有那个霞姐，
就是我看之前有的那个就是啊，
有的来来做了嘉宾的，
他可能会有些优惠活动，
就比如说今天我们都过来了，
那个小还有这件事儿，
这件事儿呢，
这件事儿呢，
你抢了我的风头，
我很生气，
然后那现在做到最后，
那就是正好还是咱们一个，
就是说，
呃，
反正每次都我们都是贼不走空，
然后这次想起来呢，
怎么着也得给我们战友点福利气啊，
你看是什么个福利，
就是您这边能接受，
又让我们战友觉得像小月这样觉得我靠，
这这太牛逼了，
嗯，
就是我觉得是，
你只要不太过分，
我都能答应啊。
月月是这样，
你对于你来说，
你希望得到什么样的优惠，
你可以告诉我，
只要我能做到都可以给你们，
因为我还不是特别确切的知道那个价格哈，
然后我觉得比如说可以打个，
要不然就是按那种打折的方式，
比如打个一般可能有的嘉宾打个八折，
这样会很常见，
然后另外就看霞姐这边是什么样的心态哈，
啊，
要不然这样吧，
因为我的课程是那个，
呃，
最低的课是3800，
然后呃，
最最多的课是6800的课，
还有1万多的，
可能有点像这样的白领就用不着，
然后我就觉得，
要不然我这样吧，
给大家一个，
就只要是咱们的战友，
嗯，
我就会给他一个，
呃2000块钱的优惠如何话题，
我把2000，
我们俩拥抱，
我们俩声谢谢，
老把这苗过，
说实话啊，
我就特别二，
我特别想说，
我特别想说再有不要钱，
但我后来觉得你有病，
你不要钱，
你是要命吗？
我就这样想，
而且所我之前做过很多就是免费的活动，
就是想我免费教你们穿衣打扮，
让你们提升信息，
把毛摧变成。
精装房是吧，
嗯，
是不是很多档次，
但好多人怀疑我的初衷，
你到底是对到最我的客户信息必须，
所以我就觉得我能做到，
就是我收你的钱，
然后我给你一个比较大的优惠，
你能把你自己想做的事儿做完，
也算你满足你这种嗯，
不太敢创业的女孩子的一个大的转折吧，
是吧，
那今天就我再重申一下，
就是说小小姐这边呢，
说只要你加我们的半姐创业，
不管是什么平台，
加我们的微信和订阅我们的节目，
然后把到时候呢去小姐那儿，
然后把这个手机给小姐一辆，
然后小姐一看，
OK,
那就是给跟承诺，
刚才的承诺就是2000块钱立减，
我操，
我给立马光明了，
那今天也谢谢这个小小姐，
然后也谢谢这个小月来做客，
然后然后呢，
我们再让小姐最后再总结一下，
就是小姐创业这么多年，
然后想给战友们分享什么干货，
就总结类的啊己我觉得这创业呢，
真的是要有激情，
要有准备，
你的抗压要比较强。
嗯，
首先就是目标要明确，
但是你的那个诱惑不要特别大，
因为你的希望越大，
失望就会越深，
所以说就是如果想创业的话，
呃，
尽可能的不要给自己太多的时间去犹豫，
因为一想就想死了，
然后大海老师你这边有什么观后听后感吗？
我觉得今天确实听到那个霞姐的分享啊，
我觉得刚才太多了，
我都不知道从哪开始说的，
我想说我真的说实来的真的很耻辱，
就是因为我确实是那种比较容易钻前顾后的人，
然后对说霞姐这样一刺激，
我也觉得我我就我，
我也我也有很想做的事，
我觉得我要立马去干，
对，
这是最大的时候，
然后还有个意外的时候，
就是我真没有想到霞姐打折打这么厉害，
真的说真的真的真的很少见，
这是很让我佩服太霸，
然后最后我再总结一下，
就是我觉得这首先不管你是从事什么职业，
然后有多苦，
其实比你惨的人比比皆是。
你不是世界上。
最惨那个，
所以你千万不要轻言放弃，
你大不了就给我打个电话，
咱们一起天桥上约个哭就完了，
然后该明天该过日子过日子，
明天该创业还是走那条，
你自己先不能垮，
那团队才不会垮，
然后那最后咱们就这样，
然后这期聊得也挺开心的，
然后让大海老师再说一下咱们这个稍微怎么加，
同时也希望大家多多订阅，
多多加咱们的微信，
然后你可能就是下一个小月月可以来到我们节目录制现场，
包括你可以在群里跟我们做交流，
对，
也欢迎大家就是在微博和微信上直接搜索淡姐创业就可以来加入我们的微博和微信，
然后也欢迎大家多提一些问题，
还有针对每期嘉宾的一些问题，
如果你有有好的问题，
或者你有好的想法也欢迎提给带你创业，
然后那个包括就是说这以后这种像类似小姐这么牛逼的活动会越来越多，
但是唯一的要求就是你得订阅我们节目和加我们的微信，
好吧，
然后就谢谢大家支持淡姐创业，
下期再看，