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第三百四十七集抽丝剥茧的分析
因为李军不过只是共利荣成分公司的一个普通销售人员
做出的保证是不是能够让共利方面能够实现承诺
这是蔡忠心中要打个问号的
蔡忠以前并不是没有上过这种当
所以他并不完全相信李军的承诺
更为关键的一点是
蔡忠和贡丽以前完全没有打过交道
他对贡利这种国内厂商的销售策略一直有疑虑
生怕他努力让用户认可了贡利品牌产品后
贡利即便是不卖过他直接去签合同
也会找一家共利关系好的代理商去竞标
因此
他才有这样的举动
将项目预算金额大幅的增加
以保证一旦供力方面只是利用它以后
他还可以将供力抛开
采用塔斯备份软件去做这个项目
在他和用户高层领导的这次私下商谈的时候
蔡忠也把底交给了这个和他一直关系很铁的用户方领导
而对方也答应混事情况来确定是不是采购共利的产品
嗯 为此
这个荣成天意生物制药公司的高层领导还特别的提醒蔡忠
要做做方建军的工作
还得要在信息中心内找一个人
在共利一旦变卦后
能主动的跳出来坚持塔斯备份软件的方案更好
毕竟信息中心对于信息化建设的技术方案会更加的有说服力
而一个高层领导不可能主动出来说一些具体的技术细节
高层领导只管批准项目实施就行了
到了第二天
蔡中又特地的通知了郑工
让郑工做好准备
一旦得到蔡忠的通知后
就出来对共立的技术方案进行指责
而支持塔斯备份软件的方案
当然
蔡忠对于李军的保证只要采用供利产品
有丰厚利润的说法
还是有恋恋不忘的
因此他也留了一手
让用户方的高层领导和政工都要等他的通知
如果共利方面真能履行李军书的承诺
那么蔡忠也不会排斥贡利的产品
时间又隔了一天
王晨宇终于将他做好的一个成型的技术方案和预算发给了方建军
方建军拿着这个方案
就直接找到了分管领导
申请尽快的启动生产业务信息化系统的数据存储改造项目
而让方建军有些意外的是
这个分管领导在他上交了技术方案和申请启动的项目以后
仔细阅读了技术方案
然后这才说道
方主任啊
你提的这个技术方案我看了
采用国内厂商的产品和技术
会不会在技术上有风险啊
我觉得呀
既然这次要进行生产业务系统这种公司重要系统的改造啊
就不要头痛医头脚痛一脚这样修修补补的
而是要将技术方案考虑的更为全面才好
我也听说小郑和小狗说过
他司备份软件在OA系统上的试用
还是非常成功的
既然这样
我的建议啊
是将塔斯备份软件和你提出的这个方案啊
进行融合
争取改造成功以后啊
生产业务信息化系统能够长时间稳定的运行
这还是方建军第一次听这个分管领导主动在技术方案上表达自己的意思
要知道
以前可从来都是方建军提出项目技术方案
分管领导要么否定项目
要么就全盘接受
什么时候出现过领导直接插手修改他提出的技术方案这种事啊
不过
既然领导已经提出了自己的意见
方建军不得不有所回应
他有些为难的汇报道
呃
您提出的这个意见啊
当然是好
我也知道
塔斯备份软件呢
确实不错
如果把我的方案和塔斯备份软件融合在一起
的确呀
对生产业务系统的数据保护更全面
可问题是
当初这个项目的预算资金满足不了这个融合呀
因为塔斯的备份软件实在是贵了点儿
那点儿资金预算是远远不够的呀
分管领导很有魄力的大手一挥
说道
既然 嗯
你这个IT技术专家都知道融合了塔斯备份软件的方案更好
那我们为什么不增加预算资金呢
我们公司在IT系统上投入的资金可能是有限
但是如果我们老是这样修修补补
不动大手术
以后生产业务系统运行一段时间后
不还得面临一些问题
到时候我们还得继续投入大量的资金再次的进行改造
这也许啊
比现在多投入点资金来一劳永逸还要多花更多的钱
因此啊
从成本的角度上来讲
我认为啊
我们的眼光还是要放长远一点才行
资金预算的问题
你就不要多考虑了
我会在高层领导的会议上专门的提出来进行研究
在这之前呀
我希望你们信息中心重新的做出一个更完整的技术方案和资金预算出来
我才好拿着这个申请去向一把手批钱
分管领导的这种高瞻远瞩
让方建军颇为满意
因为他在和王晨宇进行技术交流后
也知道如果在生产业务系统中同时的建设数据存储系统和数据备份系统
的的确确是最为完整的数据保护方案
但是他以前一直因为资金不够的原因
只能退而求其次
采用共利产品先建设一套数据存储系统
不仅能帮王晨宇销售点产品
还能解决生产业务系统目前最为紧迫的问题
现在既然领导都已经发话了
也承诺会想办法解决项目资金问题
方建军当然不会坚持原来的想法
不管分管领导或者是其他高层领导是不是因为想到了这个项目上捞点油水
在想着增加预算资金
但是在客观上
的确也能更好的解决目前荣成天业生物制药公司生产业务系统的实际问题
嗯
其实公司高层领导和荣成海利科技公司老板蔡忠之间有些猫腻
方建军并不是一无所知
只不过他和蔡忠这人有些看不上眼
而且还担心一旦他和蔡中之间建立了利益关系后
万一被领导知道了
很不妥当
所以才一直和蔡忠保持距离
不和蔡中之间沾染任何的利益
因此
方建军答应道
好的 呃
那我回去后啊
再对技术方案进行细化和调整
尽快的拿出一个融合塔斯备份软件的完整的技术方案和预算出来啊
去吧
越快越好
分管领导似乎也很着急
仿佛对于生产业务信息化系统目前的状况颇为的揪心
回到自己办公室的方建军
立即给王晨宇打了个电话
说了公司领导的新指导意见
让王晨宇尽快的再做一个包括塔斯备份软件的完整技术方案和预算交给他
因为方建军知道
王晨宇所在的共利公司是塔斯软件的总代理商
也是蔡忠的供货商
加上塔斯备份软件
王晨宇也只会更加高兴
而不会觉得失败
王晨宇一听方建军的话
就明白项目发生这样的变化
一定是蔡忠在背后努力的结果
因为王晨宇早就知道
蔡忠在和用户方的关系很广
同时也很深
按照道理来讲
现在用户方愿意大幅度增加预算
对王晨宇来说也是一件好事儿
这样一来
不仅存储部分他能销售一台功力最好的磁盘阵列
增加了备份系统以后
同样会带动共力多销售一台磁盘阵列来作为备份设备
对于这样的好事儿
王晨宇当然不会拒绝的
但是他也明白
蔡中如此动作
一定是想在这个项目上实现利益最大化
为了让蔡中对于共利之间的合作保持足够的信心
王晨宇必须要在向方建军提交新方案和新预算之前
与蔡中再进行一次深入的沟通
看看蔡忠在这个项目上
对共利磁盘阵列以及塔斯备份软件上的利润
到底有多大的胃口
只要双方能谈好
对用户方保持一致的书法
那么这个项目才算得上是囊中之物
跑不掉了
于是
王晨宇在挂了方建军的电话后
立即向李军和蔡忠进行联系
约个时间见快见面
他要和蔡忠亲自面谈
王晨宇的约见意图被李军转达给了蔡忠以后
蔡忠暗自得意
因为他认为
现在这个项目他已经掌握了绝对的主动权
才会迫使王晨宇这个李军的领导会迫不及待的要和他进行面谈
要知道
以前王晨宇可一直没有主动约见过他
全都是派手下的李军来和他对接
王晨宇在这个项目上对李军没有任何的隐瞒
因为他要让李军完全的了解这个项目上他所有的动作
好让李军能够进行学习
如何的去做最终用户的工作
如何的去面对系统集成商
而在去见蔡忠的路上
李军向王晨宇提出了一个让他有些困惑的问题
哦 王经理
为什么你刚刚搞定方建军
蔡忠就会动用关系增加这个项目的预算啊
把塔斯备份软件也要弄进这次的项目中
这蔡忠在用户方那边的消息也太灵通了一点吧
王晨宇没有回答李军的这个问题
而是反问道
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