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第五十集王晨宇的任务
说了一大通的谢宇
其实在最后暗示了刘威
这件事情的真实情况就是这样
你也别再插手了
肖晓光因为有两个可以拿得上台面的理由
现在受到大领导的支持
如果你刘威真有能耐
就不应该来找自己这个被夹在中间左右为难的人
而是去找大领导才对
听到了实话的刘威被噎了一下
他明白谢宇的言下之意
确实目前在大屏和网络布线工程这部分
谁也无力回天了
于是他不再纠缠这一部分
将话题转换到另外一个问题上
哦 是这样啊
我明白了
哎 对了老谢
有关后台核心设备和关键软件系统供应商的选择
肖晓光有没有什么明确的态度啊
谢雨迟疑了一下
回答道
这个嘛
说实话
我到现在也没看出他有什么倾向性
只是说后一步再考虑
刘威现在已经是炽天科技公司的代言人了
他深知马小乔肯定会非常看重三塔营业部项目后面这一部分
因此对谢宇拜托道
老谢啊
春城那家公司在这一部分应该完全不懂吧
反正我到目前为止
还真没有听说春城哪家电脑公司有这个能力
作为朋友
我可要提醒你一句
后面的部分全是营业部核心业务系统的关键
你又是电脑部的经理
如果核心系统选择一家技术能力不足的公司来建设
到时候出了问题
你的责任是首当其冲跑不掉的
肖晓光也同样跑不掉
所以啊
你得打起精神来
万一肖晓光硬要选择那家春城的公司来建设核心的系统
实际上就是选你在做背黑锅的人
你一定要仔细考虑清楚这里面的利害关系
小心被人卖了还帮着别人数钱呢
谢宇怎么可能不知道刘威说的这番话很正确
也确实是好心提醒
以免自己以后沦为背锅侠
他笑着说道
刘哥
谢谢提醒
我会注意的
其实我一直认为
核心系统应该交给专业的公司来建设才是正理儿
这一点呢
我会向肖总据理力争的
如果肖总不听的话
我也会向省证券公司反映的
得到了谢宇的口头承诺
刘威没再说别的
闲扯了几句就挂上了电话
然后他立即给马小乔的手机打了过去
马总
三塔那边的事情问清楚了
主要是因为肖总认为同样的产品
你们赤天科技公司的报价过高
还有就是赤天科技公司距离三塔太远
以后维护起来
时效性上面会跟不上
好像省证券公司的领导们同意他的观点
所以大屏和网络布线这部分
确实你们公司没有希望了
马小乔一听
就知道顾建国得到的消息是准确的
他连忙问道
那家选中的春城电脑公司
到底和肖总是什么关系啊
后面的核心设备软件交易系统
肖总也要交给这家公司吗
刘威解释道
那家春城的公司啊
和肖总确实有些关系
但具体是什么关系
现在深究已经没有多大必要了
项目后面的核心部分
我已经给三塔营业部的电脑部经理谢宇通了个气儿
一定要让专业的公司来参与建设
不过我的话也只能说到这里了
具体的工作还是需要你们公司来做
刘威把话说到这个份上
马小乔也知道刘威的意思
他连连感谢道
刘经理啊
多谢你的帮忙啊
后面的工作我们公司来做
挂上电话后的马小乔
抱着脑袋想了好一会儿
他实在是不愿意再丢弃三塔营业部后面的核心部分
更不愿意按照顾建国的意思
让特区总公司来接手
可现在问题是
他又不能飞去三塔
一直待在那儿
毕竟荣成这边的项目
需要他出面谈的也很多
可是把任务交给王晨宇
马小乔现在对于王晨宇的信心严重不足
前面出现的状况
让他现在对王晨宇的信任已将大打折扣
王晨宇这个小伙子虽然工作态度没有问题
对他很实诚
可在跑项目方面还是太嫩了点儿
特别是对上那个老狐狸肖小光
更是极其容易上当受骗
自己不也着了肖晓光的道儿
可他实在是想不出还有其他什么人来替代王晨宇
无奈之下
他只能再次给王晨宇打了个传呼
准备叮嘱王晨宇一番
此时的王晨宇
正坐在从春城到三塔市的大巴上
抠机响了
他拿出来一看
又是马小乔要找他
可他却没有办法回电话
王晨宇一路上想了很多
要想在荣成炽天科技公司继续工作下去
必须要受到马小乔的信任才行
可三塔营业部大屏和网络布线项目的失利
他感觉自己在炽天科技公司的前途被蒙上了一层阴影
可这又能怪谁呢
要怪也只能怪自己面对用户的经验不足
被肖晓光那个老狐狸给耍了
可现在去三塔
自己能指责肖晓光吗
不
不能
这样做
不仅将用户关系搞砸
而且还没有指责肖晓光的正当理由
人家肖晓光可是在马小乔报价后
还专门问过价格能不能少
包括马小乔在内
当时他们都没有想到
肖晓光这看似平常的动作中
早就蕴含了一个陷阱
让他们出局的陷阱
现在
肖晓光已经达到了目的
那后面的项目核心部分呢
炽天公司会不会依然会出局
目前
谁也不敢做出保证
炽天公司就一定能拿下核心的部分
到了三塔一下车
王晨宇立即找了个公用电话给马小乔回了过去
马总
刚才我在到三塔的大巴上
没办法立即回电话
你有什么指示
马小强说道
小王啊
你到了三塔营业部
先去找找谢宇
我已经打听清楚了
大平和网络布线工程我们出局的真正原因
在那个肖总那里
谢宇和刘威比较熟
我已经通过刘威探过谢宇的口风了
嗯
谢宇还是支持我们炽天科技公司建设后面的核心系统的
你去了以后啊
要多向谢宇强调一下我们公司的专业技术能力
同时也要诉诉苦
然后啊
你再去渐渐消总
不要有丝毫的抱怨和不满的情绪
嗯
在肖总面前
你的姿态要放低
同时啊
也要做出承诺
降低价格和保证售后维权的及时性
核心部分的报价
上次来的时候你也知道
注意啊
设备价格要降低百分之十五
软件交易系统方面
也降一点儿
但是不能降的太多
如果肖总提出我们公司售后维护的时效性问题
你可以让他说说设想
总之一句话
你这段时间就守在三塔
天天围着肖总转
他提出任何的要求
你都先答应下来
不给他把我们从核心系统建设中给踢出去的机会
马小乔说了一大通
王晨宇有些犹豫
因为在他看来
这完全是无底线的让步
甚至在给萧晓光承诺一些其实根本无法做到的承诺
这有点违背他一贯做
因此
王晨宇有些迟疑的问道
马总
那个肖总故意提出一些完全不合理
甚至我们根本无法做到的要求
难道我们都答应
如果系统建设好了以后
出了什么故障
而我们无法做到承诺的话
以后我们会很麻烦的
马小乔的心里一阵烦躁
他恨不得现在就出现在王晨宇的面前
耳提面命一番
他做生意时间不短了
所谓的售后服务承诺
在很多时候都是给用户一种心理的安慰
但是在工单的过程中
确实必不可少的
至于单子拿下以后
很少有用户会那么较真儿的
单子能拿下
实际上就已经证明了用户方被搞定了
到时候大家都会心照不宣
避而不谈合同上签订的售后服务条款
而是按照实际情况商量着办
因此
马小乔很不耐烦地说道
这些都不是问题
你只管照我的话去做就行了
公司啊
也会想办法从其他渠道去接触肖总
做做他的工作
你一定要注意
态度上必须低姿态
不要给肖总排除我们理由就行
王晨宇只能答应下来
他已经听出了马小乔语气有些不耐烦了
本来他就在前面犯了错
现在肯定不能和马小乔对着干
只能按照马小乔的指示相视
王晨宇打了个车到三塔营业部
一下车
他正好看到了一个熟悉的人和一个陌生的人正从里面走出来
正面碰上张航的王晨宇避无所避
只能给张航打招呼
张公
你也来了
王晨宇心里很清楚
张航出现在这里
只能说明一件事
张航和那家春城的电脑公司合伙撬了三塔营业部的大屏
张航刚刚和曲志勇去见了肖晓光
出来迎面碰上王晨宇
憨憨一笑
说道
王工
你也来了
不过来晚点了
很抱歉啊
大平这部分
我们公司有了新的合作伙伴
王晨宇见张航也不介绍他身边的人
也笑着说道
还是张工厉害呀
不过以后我们依然还是有机会合作的
听众朋友
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