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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话，
更要听丹姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期代理创业节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友不是女朋友的蛋蛋，
今天呢，
在开篇之前呢，
我这里先介绍一下我的主播搭档，
这是有处女录之称的金满城金老师，
大家好，
我是大家新朋友满正啊，
就是那个远看大家远看张家辉啊，
那重复一点程来给大家好，
远看张家辉，
近看大张磊，
以为陈羽凡，
其实小黄磊，
然后呢，
满江老师之前在咱们这儿录了四期，
这个卖货很忙，
然后受到反应了也很一般，
我以为相当好呢，
呀呀呀，
所以我们就是觉得怎么着也得再回收利用一下嘛，
所以就是觉得觉得这个满洲老师口怀还是不错的搭档一下，
这次呢，
我们请来一个嘉宾，
这个嘉宾呢，
其实也是用心良苦呢，
其实我们三个人啊，
属于都是对营销啊，
对品牌啊，
对公关啊感兴趣，
然后这个嘉宾呢，
也有一个自己的IP叫鸡雪军，
就是打鸡雪。
对对，
嗯，
但是我我说到鸡雪军老想到一个男人的形象，
现让加声嘉宾发个声是吧？
哈喽，
大家好，
我是鸡雪军啊，
满东老师，
你邀请积雪军是因为人家好看吗？
那必须的呀，
而且声音好听啊，
人经常讲课，
讲什么课呀，
得讲什么课，
讲公关和营销类的课程，
就是我一直啊对这个公关呀有一层雾蒙蒙的理解，
但是公关不一定是什么公关，
公关也不是男公关，
是公关，
因为你知道我对公关有一个就天然抵触是什么，
就是我在大学刚毕业那会儿啊，
看见这个公交站牌儿上啊着招南公关哦，
一小时6~800还挺多的啊，
然后我就去了，
去了不是重金求子类的，
结结，
结果我操人说今儿晚上12点，
我说那您那公司只有夜班，
然后就结果你就道我当时就很惨，
就是那是我人生中的一个污点，
我特别想知道。
当时诞总是不是也就100斤，
嗯，
那就一百三四，
所以小鲜肉阶段，
后来上了班之后呢，
顺利通过面试，
就只上了三个小时班儿，
然后他们把我MP3抢走了，
然后我就跑了，
你知道啥？
我我已经知道他们的真实意向，
所以咱们能不能先给听友普及一下，
真正的行业内公关应该是怎么理解，
就是所谓的PR，
对公关呢，
就是在我的理解上，
我我就是拿公关和营销来做个对比吧，
反正刚好不是也说到这个公关营销啊，
就我们现在其实市面上这类的课程也比较多啊，
有的人是讲这新媒体销是吧，
有的人讲借视营销，
事件营销，
有的人是讲品牌啊，
讲公关，
然后这个里面因为课程越来越多，
然后再加上现在我们在市场上的这种描述越来越模糊，
那有的人可能觉得，
诶，
公关和营销是不是它的边界越来越不清晰了，
我说公关的时候就是在做说营销，
那我说营销的时候就是在做在说公关。
我去年。
那时候是听过这样的声音的，
而且尤其是这种刚进入这种行业的这种职场人，
或者像我这样误入行业小白啊，
但其实呢，
就是在我的理解当中，
其实这两个词的区分还是非常大的，
就是公关呢，
其实它侧重于就是创意传播，
需要它是有一定的把这个我们的无论是企业还是品牌还是产品有一个这种曝光啊，
让更多的人知道，
更多人了解，
但是呢，
我们说这个营销，
它更多的是要说我在做这个营销的活动当中，
要起码要有一个闭环，
是能够最终达到我要把这个产品推出去转化，
但是要提到要有转化的这一层含义在里面的，
而且公关和营销，
大家对于这两个里面呢，
可能最了解的是营销那个4P，
这里面有两点，
第一个是产品和价格，
就现在很多公关人也在接一些营销的案例，
但其实对我们这种长期做公关的这种呃，
从业人士来说，
有这两。
和困难，
就是我们拿到的时候都是已经是非常现成的这种产品了，
哎你去做推广，
你要帮我做创意就可以了，
你不要对我的产品，
不要对我产品的价格提出任何的质疑，
但如果说我们真正要做营销的话，
这个产品，
哎我们有的时候看的确实是有问题的，
但是我们也没有办法，
那这样做出来的话，
可能它的营销或者它的传播效果肯定是有限的，
就是从这个层面上来跟大家说一说，
就是是是现在我们所所说的这个公关和营销，
其实它的区分还是很大的，
所以其实它是公关更偏向于这个品牌的传播，
而不是产品的转化，
是其实公关这个词儿，
包括刚才你说的这种误解，
但是其实它核心还是连接，
连接无论是连接人与物，
还是连接人与人之间的关系，
它其实是打通这层关系的，
让大家更关注这件事情，
然后更有粘性。
但是营销这个事情，
我们一听到销这个词，
就能想到我真正把这个货能否卖。
卖外卖对，
跟这个货这本身跟这个产品本身，
比如它的，
呃，
产品的这个定位啊，
价格呀，
还有产品的品质都是非常相关的，
甚至跟产品的渠道是吧，
销果渠道是在商超还是在我线上，
这都有很多关系的，
不是说可能我们只是做一个爆发性的事件，
就能完成这么多的这些功能，
然后最终达到转化的，
那能不能简单用一两句话介绍一下积雪军你现在做的是什么样一家公司，
我做这家公司最后的就是文化传媒啊，
其实我们这个公司叫做北京今日积雪文化传媒有限公司，
这这能注册下来吗？
就机器注册了，
厉害呀，
当时其实大家都知道都是核名儿嘛，
那这名儿还是能注册啊，
那现在呢，
我们公司重重点是侧重于公关营销啊，
就是项目的服务，
然后还有另外两个主线呢，
一个是根据我的这个集选军IP，
然后相应侧重的一些。
培训课程啊，
这是一块儿，
第三块儿呢，
就是账号，
因为大家可能有所不知，
我这个积雪军之所以做到今天，
包括有这家公司，
其实是从我之前的做自媒体的经历当中孵化出来的，
也就是内容啊，
最终产生了这家公司和我这个IP，
那内容它集结在一个账号上，
这个账号的名字叫做积雪军营销专栏，
积雪营销专栏这个号其实也经过了两次更名，
最开始的时候就叫做今日积雪，
其实就是跟我公司名字一一模一样，
当时其实想法想法挺单纯的，
就很多人问我，
你为什么要叫这个名字，
为什么要叫积雪军，
就是当时去想的时候，
我是做公关出身的嘛，
做了10年了，
我们公关人或者说是我们这个从业者都是天天跟打了鸡血一样，
因为要经常服务客户，
要加班熬夜，
所以就用了积雪这个词，
今日呢，
是因为当时这个今日头条特别火，
然后又想呢，
我们这个加班加点几乎是每。
天都是这样的状态，
所以就用了这个今日积雪，
但后来为什么要更名，
是因为我有几个做大号的朋友，
就做大号他们相当专业了，
就说他们就问我了一个问题，
诶，
你这个号你能被搜出来吗？
我说这个好像不能，
就只能说是我传出去，
包括有一些大号可能推我这个文章，
或者是我们互推的时候，
他才能够传播出去，
因为搜今日就是今日投票了，
就就搜不到，
你要想有些人想搜公关的案例啊，
营销案例啊，
或者想看我这个号，
他搜不到这个关键词，
我说诶不行，
一定要有营销或者公关这个关键词，
所以当时就把这个嗯，
账号改成了积雪军聊营销，
就是包这两个其实都在里面，
而且他有很强的这种个人的这种感觉，
当然后来我又把它改成了积雪军营销专栏，
是因为我希望他更官方一些，
嗯，
所以曼张老师现在是不是后悔自己没有一个IP，
是然没起好名了，
但是但是但是我有一个小问题啊，
为。
什么叫君呢？
啊啊，
因为当时是男孩儿，
男孩儿啊，
谁说郎君，
特别是我们日本的思密达都叫君，
那为什么叫君呢？
啊，
这个很多，
当时很多小编不都是什么什么君吗？
那那些小编也都是男孩是吗？
哦，
所以说您的性格里是不是有一些男人的战斗的能力，
对对，
实际上这样啊，
就是我就说一件挺有意思的事儿吧，
我夏天的时候去了趟那个优堂广场谈事儿，
谈完事儿呢以后，
下一楼，
看见一楼那个橱窗里面摆了一模特，
身上穿了一个T恤，
一件T恤，
T恤上面写着两个字，
战士展示，
嗯，
然后已经定制了，
不是，
你看这两个字，
然后迸发了自己的小宇宙是吗？
不是，
我看完这两个字儿以后，
我径直尽去说这T恤给我来一件，
然后我天天在家里，
因为它是个男士T恤，
本来我想穿穿出去，
当我自己的文化衫穿的，
但它特别大，
男士T恤，
而且很小，
就剩一件儿了。
我就把它买回去当睡衣穿，
就每天回家以后就穿着战照照着镜子说你是个战士，
然后所以所以那谈到这块儿的话，
可以咱们往前倒倒，
你的性格是一个什么样的性格，
什么样家庭成长环境是吧，
性格呀，
这性格我还真的想跟大家聊一聊，
我觉得挺有意思的啊，
我原来的性格就是在初入职场之前，
我的性格一直是很内向，
哪年入的职场，
2007年啊，
我是05年，
我是06年啊，
你为06年的，
大家岁数差不多嘛，
岁数差不多啊，
我们都是大本，
你是大专是吧，
完了有都没砸卦凡人来继续继续继续这个，
那其实咱还真差不多一代人，
80后，
我是07年入职场了，
就是因为进入职场之后，
可能这种比如开会呀，
各方面呢，
要你去抒发你自己的一些想法，
去去想自己的一些这个，
说自己的一些这个观点，
肯定这样的机会会越来越多，
就包括可能后期又。
做培训，
就这性格，
我的性格真的发生了很大的变化，
而在这之前，
就是原来在这个大学呀，
或者高中，
甚至更之前吧，
我的性格一直是内向的，
就是大家对我的描述说我这个人就是一内向性格的热小妹儿，
就是内内向性格的人，
你比如说我也是不太喜欢参与一些人多热闹的一些事儿，
比如说我们要搞一个什么聚会啊，
我基本上就是大家热闹，
我就在一个角落里面静静地坐着，
吃瓜群众啊，
这是这样的，
真的是有有很大改变的，
那小时候呢，
小时候也是这样，
就是一一直就是这一个，
我小时候内向这样角落那那那个，
比如说你长得也不难看，
小时候这么内向，
应该很招像满征老师这样的男子的喜吧，
唉呀，
那个小的时候，
我是觉得再给大家举一个例子吧，
啊，
咱先不说这个啊，
我忽然想起了一件事情，
就是可以证明我的性格的问题，
我当时我记得是小学三年级的时候，
大家。
但每年年终都会有一个老师的鉴定，
就写在一个小本儿上，
是学生证还是叫学生什么的，
一个学学校老师十大合名之一，
就是这个会记到你档案里的一辈子，
当时不是那个每一年都会有一个小本儿嘛，
然后上面写的是你每一科的成绩，
然后就有一个年的鉴定，
然后对个人评价，
当时我们那个语文老师是我们的班主任，
然后给我写了一个评价，
说那个就就这个孩子这个性格啊，
这么内向，
也不爱说话，
然后呢，
参加各种活动不积极，
就这种性格，
未来一定没有什么发展，
嗯，
真的是你现在没有回忆，
想啪啪打脸发个微信，
当时当时我妈就把这个学生手册就给扔了啊，
说这个老师不能这么给孩子，
给老师不能给做做，
嗯，
然后就是像现在我们还经常会回忆到当时的这个鉴定，
嗯，
就是已经跟他当时说的。
那些完全不一是我爸也经常喝酒的时候跟别人说，
老师对我的评价是什么，
我们想知道，
就是说你瞧耿伟这个孩子吧，
虽然都不好好学习，
但是人家考试能得第一啊，
低调炫耀受不了，
一直在三年级，
三年级以前，
所以我爸一直是拿这句话当成对亲朋好友的一个炫耀。
那什么时候性格从内向变外向了呢？
是是一个契机，
还是长大了字眼就变了？
嗯，
变外向的话，
应该是从来北京之后吧，
那什么时候10年来北京的上学不是一为家北京工作呀啊，
我其实来北京应该跟很多来北漂的人想法是一样的，
就是一个是觉得北京机会多嘛啊，
兰州的话，
其实它真的是一个非常非常缓慢的城市，
就当时为什么要想从兰州到北京，
因为上完大学之后就在兰州找的工作啊，
当时就是。
做那个房地产策划广告，
写文案，
就大概是这类型的，
基本上是什么河边是是这是是那些，
就那些套我们都会啊，
就现在看到那个地产那些文案，
我觉得跟我们那那多年的文案其实也没太大的变化，
呃，
就是当时就是做那些，
然后我们当时会看什么案例呢？
就看北上广深，
看星河湾的案例啊，
啊，
看保利的案，
孔雀城的案例，
我们吸取到的东西全都是这种一线城市的，
然后我们想把我们好的想法，
好的广告用在兰州本土，
但是会发现那些地产商根本不能接受，
为什么呢？
啊，
因为他们的思想还没有达到那个，
但我觉得方章写的也挺low的，
但是我们当时什么呢？
就是因为现在其实大家都喜欢用PPT去提案呢，
去演示吧，
起码从视觉上和这个逻辑上面，
其实都很易于去展示一定的信息，
就在我们那个地方，
PPT都还是种很先进的东西。
我们。
要做展示都是word文档哦，
啊，
就是离我们看到和我们想要做的东西和现实之间差距实在有点太远了，
那这是个机会啊，
能能挣钱啊，
挣信息不到，
那就是说别人都是PPT，
我们军选老师拿大字报去的，
我们当时就是PP，
就是word的文档去提案的大字爆特别恐怖，
念味的是吗？
啊念是啊，
那这个场景很感慨，
这真的是这样的，
因为你像我们看我都看过，
像那个就有一些像那个黑户奥美他们专门做那个地产类的这种，
我们当时都是吸收这样的一些东西，
也很想做这样的，
但是因为甘肃的地产商基本上就是有这种超前意识的，
很少也是有，
但是很少，
就我们给他们提案，
他们做PPT，
有的时候还不能接受，
就觉得字儿太少了，
全是图，
就喜欢看，
就是他全是字儿，
然后我在这念太也难能觉得你们用心了，
是是有这样的当时吧，
就现在可能好很多。
了啊，
七年前吧，
10年10年之前的时候，
那那那老是这样的话，
多没存在感，
就是是边看着很先进的东西，
一边也给对落差很大，
落差很大调整就就不就就不不用调整了，
就北京吧，
来北京还是在地产这个行业，
来北京有两点，
第一个就是嗯，
那个兰州发展太慢了啊，
就实现不了自己想做的一些东西，
第二就是不甘心，
觉得自己一定还有其他的一些发展，
我一定要用上PPT，
对咱们的好朴素的想法，
那后来在北京用上PPT了了，
来了以后就做，
突然发现北京那边人可闹了，
反正都是慢慢的所慢慢的发展，
什么思维导图呀，
这些东西都得用，
越来越先进，
那后来来北京有没有觉得像其他北方一样，
刚来生存压力很蛮大啊，
就是我这倒是想说一点，
嗯，
我跟别人。
不太一样的一个想法啊，
我这个想法其实跟很多无论是同龄人还是90后都碰过，
就是你有没有中年危机啊，
有的人，
有的人真的我我有的时候聊的时候的人从来没想过啊，
你从那么早就开始想这个事儿了，
我现在没想到，
我我真的是我从刚入职场那段时间，
尤其是来北京，
我在从10年来北京之后就一直在思考这个问题，
那你是什么星座呀，
双鱼座的，
那那射手座不应该有中年危机，
那么早吧，
射手就看你上升什么，
但但是你看我射手座，
我我也是跟你说的是我工作两三年就开始中年危机了，
然后我觉得我我再干两三年还是个销售，
那我以后怎么办，
30岁怎么办，
当时会这么想，
因为就是给我比较刺激的是什么呢？
因为我当时去一家公安公司，
那家公安公司总监级别上总总监级别的是一群，
就基本上奔四的啊，
奔四的一些这个高管了，
而且里面有一些女性，
我在。
在观察他们的生活状态，
我发现他们过得很小心翼翼，
其实也能体会啊，
也能理解，
就在那样一个阶段呢，
那就40左右，
上有老下有小呢，
工作也压力也很大，
不敢做错任何事情，
只要做错事情就有可能被替代，
因为北京就不缺人，
更不缺人才，
更不缺颜值和人才是吧，
背景资源多的人难那大有所在，
这个这这个这个人都很多嘛啊，
所以呢，
就是嗯，
我觉得自己在想，
如果说我自己到了快40岁的时候，
我能干点什么，
我在20多岁时候想自己到40岁，
我就在想，
如果我40岁的时候，
我在哪里，
在做什么，
我真的会很恐慌，
因为毕竟我不是北京人嘛，
也不像是有一些北人晚正老师，
有玩有有刘艇的，
就是因为我们当时都是租房子嘛啊，
然后就就这种漂泊的感觉是非常强烈的，
就再加上这个危机，
就觉得。
唉呀，
过些日子就不知道自己在哪儿，
在干些什么了，
就这种动荡，
那种心情是可能也是北京的这种满正老师无法理解的，
但是我觉得满中老师也应该理解，
能像住二环内的满老师，
你的危机是怎么体现出来的，
完的呀，
还是孩子呀，
因为结了婚，
有了孩子，
你的消费水平提升了，
但是如果你的收入不提升，
就等于你收入降降低了，
所以必须也有这种危机感，
满征老师的危机主要是媳妇儿说，
你瞧人家，
你知人家老公，
他的危机是建立在这个基础上，
别的老公的优秀上，
还好你媳妇儿不认识我，
我马上就认识了，
听节目就认识了，
完了压力更大了，
但是我觉得我，
我一直啊，
我不觉得我是大男子主义，
但我觉得女孩还好，
女孩儿不用那么苦吧，
我觉得不能有这样的思想，
我觉得这样的思想真的是当然了，
就是从男性的角度上来说，
去体谅女孩子的辛苦，
去理解这。
这个女性的这种说性别劣势吧，
因为我们毕竟体能上呀，
或者什么就生孩子养育层面上肯定要花费很多的精力，
从这方面理解女性，
我觉得真的是特别好的，
但是女性千万自己不能有这样的想法，
就我有，
我有一句话，
也是我自己的一个一个一个，
这也不是座右铭吧，
就是总在提醒我这句话，
就是依靠可以依赖不行，
就比如说我有很多的朋友，
我可以依靠他们，
我们做合作，
或者是诶，
我们可能一起做一些什么事情，
或者我有什么问题了，
帮我一把，
什么这叫依靠啊，
这是朋友之间可能互相支持一个必须的一些东西，
但是一定不能依赖，
明白无论是依赖，
比如说依赖老公，
或者依赖朋友，
或者依赖一个你认为可以依赖的，
比如说行业或者什么的，
只要躺在这个上面不动了，
或者你觉得，
哎，
有有有谁能帮我撑腰，
或者帮我负责任担责任，
那我觉得真的就坏了，
但是现在很多女孩都是这个心态，
就是觉得男。
那很多事儿应该应分的是，
就是一旦说诶就反正我有老公呢，
也不用太干什么什么事儿了，
也不用太去思考自己的一些东西了，
我觉得那就危机真的就来了，
我不是说提倡就是那个什么什么，
咱现在不是流行着男权啊女权，
我我也不想提这些东西，
但我觉得女孩子需要有一些独立的思考，
然后也需要有自己的一些独立的经济，
这样的时候，
如果万一发生危机，
就自己不会那么恐慌，
也不会说马上陷于某种境地，
因为我我其实我之前也有过，
虽然不是说大的这种依赖，
也有过一些小的一种想法，
有的时候人毕竟懒嘛，
有的时候诶我觉得这个有一些事儿，
诶这事儿挺好做的，
那就做做这种习惯性的事儿是吧，
或者就是嗯，
从现在就有一些职职场人士愿意说的话就是舒适区，
诶我就习惯做这个了，
你比如说我原来做地产嘛，
做了这么多年地产，
习惯做地产了，
就遇到什么做快消品，
唉呀，
算了，
我。
还是做地产类的客户，
或者找这种类型的公司就完了，
但是真的是有一天，
如果说对地产这个行业限制会比较多，
那或者是这个公司因为这个各种原因要去，
呃，
清掉一批人的时候，
那如果我不幸在此之列，
我就真的没有办法找到，
我虎口的本领是白，
但是现在其实很多人啊，
一到二十八九岁三十左右的时候，
其实他真的是在舒适区待了三五年，
你会发现这个公司不行，
或者这个行业不行的时候，
他好像就像你说的一样，
就是我不知道我该干嘛还能干嘛，
就比如说以前我做礼品那会儿也是我，
我当时有一段很焦虑的时候，
我就不知道我除了卖礼品还能干嘛，
当然卖礼品这件事儿是我一眼看着越来越不行的一件事啊，
就跟其实你在房地产也是这样，
其实房产也经历过高潮低，
因为我我其实因为因为有我刚好这个行业其实给我一些警示吧，
我来北京的时候，
因为我自身的这个。
经验所在，
所以我当时就找的是地产类的公司，
什么代理行啊，
策划公司，
广告公司，
但都是做地产的，
结果我来北京没多久，
北京就限购了啊，
当时是就是不能卖二套嘛，
所以我们都去过，
买了6环1万啊好吧，
然后当时又没多久，
汽车又那什么了啊，
又得摇号了啊，
所以就当时大批量的这种销售啊，
还有地产策划都面临着要转行，
就我们当时我所在的是一家非趁的一家代理行，
然后那个代理行很多人都纷纷离职了，
都走了，
我也在思考，
就当时我在干点什么，
所以找来找去就是也是很不容易切到了另外一个角度的，
在在一家公关公司做，
然后也就是什么都做吧，
同行啊，
这快销啊，
城市呀啊，
危机公关，
危机公关也做，
那其实就是捎来时候找一个先挣钱的活儿哈，
然后慢慢的在其他的领域在积累，
在再铺地基嘛，
那这个新入到1。
新的行业会不会有一些排斥反应或者不适应？
嗯，
啊，
这个没有，
我就我，
因为我其实是一个不太用老板督促的人啊，
我先天就喜欢加班儿，
这怎么这话怎么理解啊，
就是因为刚进入到一个领域，
一个行业，
其实真的是有很多自己很生疏的东西，
那不太会做的东西，
你除了请教人之外，
就我们现在还有一新词儿叫刻意练习嘛啊，
你必须要练够，
或者是你要做够，
比如还有什么1万小时定律啊这些东西，
所以呢，
如果说我天天准点儿就背包走人，
然后下班爱干啥干啥是吧，
逛逛街呀，
看看什么追追电视剧啊，
那我觉得真的是我什么时候才能有我自己的这种积淀，
才能掌握这个本领啊，
所以我就是重新换了一个，
呃，
新的行业，
或者重新换了一套工作的时候，
我就是在那家公司，
真的是每天都在加班儿，
人家给我起了个名字叫公司守夜人，
因为我是公司最后一个人，
长期是最后一个人走，
就拿钥匙的那个专门的。
我是关门儿的，
是，
所以聊到现在，
我觉得你是一个目标还是蛮明确的，
一个对自己人生目标还好吧，
但是这个这个过程当中也会有迷茫，
也是有的时候不知道在该做什么，
就包括就是创业初期的时候，
因为我这个是从一个号做起来的，
当时呢就大家会觉得诶自媒体是一个非常好的一个领域啊，
自媒体人也都蛮挣钱的，
但说实话挣钱的自媒体人是什么？
就是比如说人家做影评的，
而做娱乐的这种大众类型的这种号，
因为娱乐化的发娱乐的话号，
因为他的这个阅读量较多，
也也比较高，
然后呢，
粉丝粘性比较大，
粉丝基数也比较多，
但是他只能干两件事儿，
一个内容电商，
一个广告，
然后结果到我这儿来呢，
那个我的这个变现其实也不过就是可能还没有内容电商，
因为我写的就是公关营销垂直领域的，
一个是垂直呢，
就是从从业者去关注去看，
而且呢又非常的专业，
我们我也不可能从中国卖货呀。
我能卖点什么呢？
除非是卖书，
但是书的话也也卖不了多少，
所以这个号积雪军这个号是在一四年左右自己一个兴趣出发写的啊，
1415年兴趣出发，
然后慢慢的可能会有一些广告，
因为我一开始在想，
我是不是要在自媒体这个领域继续走下去呢，
那我走下去之后，
我我这个号能干点什么，
可能也就是接广告，
呃，
就是可能写案例这种这种这种类型，
但是其实这这些年对这个自媒体变现大家讨论的也都很多，
到底我们应该用一个什么样的形式，
自媒体还能干点什么，
我其实我也在思考，
也而且也很迷茫，
也不知道我自己这个号能干点什，
其实那会儿，
但是一四年做的时候，
兴趣来切，
就很像我当时做代理创业也是就好喷，
然后就想让喷完了有更多人知道，
所以做了这么一节目，
但是我当时啊，
没想那么多盈利，
我只是想突然从一个一直做乙方公司的人，
有很多粉丝了，
有很多人听你节目，
你那会儿应该有这个。
感受吧，
那我觉得这个倒是挺符合当时的情况是吧，
就是先从自娱自乐做到有人看有粉丝了，
然后忽然说诶，
我想把它当做一个真正的事业来做的时候，
恐慌就来了，
哦，
就是这个东西，
这个不挣钱不着尴尬，
不挣钱呀，
这个事儿就是如果说我真的把它长期做下去，
我又不挣钱，
其实特别慌，
就熬人，
就是就是说白了是块肉，
吐了又可惜，
不吐呢，
又嚼着没油水儿，
所以呢，
就是后期，
我我现在才就觉得想明白一件事情，
我不知道你做蛋姐创业是什么情况，
因为我了解比较少，
呃，
我做积水军营销专栏这个号，
其实就相当于他是我的前台，
他是我的舞台，
我做公关营销的这些项目是我的后端，
就是我的幕后，
做的这些事情，
我有的时候需要在前台去展示一下，
然后让大家知道有积雪军，
觉得积雪军还是挺实战的。
一个人，
然后最终呢，
我们是在幕后做达成合作，
嗯，
其实变成这样的一个过程，
应该是这样，
因为垂直内的一定是不靠内容本身变现，
而是靠后端服务变现，
变现是嗯，
就现在其实就是大概是这样一个，
所以在这块儿的话，
我我能问个小问题嘛，
就是1415年是写什么文章，
从0到一点啊，
是这样的，
就是嗯，
刚开这个号的时候，
也没有什么太详细的规划啊，
就其实当时刚刚才说就是自娱自乐嘛，
写什么都有，
写鸡汤，
然后也写一些职场的心得，
写了三四篇吧，
鸡汤是C端最爱，
对第一篇就是鸡汤，
就是为什么叫这个名字嘛，
然后就写了一些，
我们这个行业是充满积雪呀，
就是大家这个状态什么什么的，
还挺记得，
还挺清楚的，
后来我都删掉了，
因为没什么意思，
然后又写了几篇，
是关于职场的。
后来挺巧的，
就是我当时也是刚出月子没多久，
因为在怀孕期间没有看过电影嘛啊，
我看的第一场电影就是那个狼图。
疼那不疼，
看完以后我就记得最后一幕，
就定格在天空上飘的一块云，
那个云就是七匹狼的那个logo嘛，
然后就这这个从业者的这个敏感，
就觉得这个东西如果狼图这七匹狼要不做点儿什么就太遗憾了，
其实应该做一些解释，
无论说事件呢，
不是他们做的呀，
是不是其实跟他们没关系，
但是这个东西其实是很能拿来炒作一番的，
就觉得特别遗憾，
当时呢，
我回家以后，
真的真实的场景，
我在那给孩子洗尿布呢，
因为我们当时孩子就琢磨这事儿，
先用先用的是尿布啊，
后来才用的尿不湿，
还用尿布，
就像洗尿布洗，
边洗就边想，
就想唉呀，
这个他应该这么做挺好做，
做那个事儿也挺好，
炒作一下，
带去对炒作一下话题吧，
也挺有意思的，
越想点子就越多，
后来忍不住了，
写完了以后，
我就当天我就写了一篇文章，
就是给他出点子出主意的。
啊，
相相当于一篇方案了，
明白就是七匹狼怎么揭示狼图腾的，
就那篇文章，
我还没怎么就发到朋友圈里面，
然后有一些好多就是因为朋友圈都是从业者们就开始转，
后来呢，
也有几个这个业内的老师，
就是做号做比较长时间的，
还转了我这篇文章啊完了就是这个就是到1000个粉丝，
这个速度很快的，
然后又后来又做了类似几篇文章啊，
就是分析成龙那个端到底是怎么出来的，
因为很多人用了以后就不明白，
就端来端去的承诺为什么就就是忽然这个为什么就火了，
其实我就在研究它为什么火嘛，
就后面就剖析剖析，
深挖，
天天深挖啊就为什么我们真想知道，
嗯，
说个两点嘛，
呃是这样的，
就是当时我是把就是第一个是端它来源的那个广告嘛，
啊，
仔细挖了一挖，
看了看，
然后还有就是在这个整个这个端它流行的时候，
刚好成龙在推他那个电影啊，
借势，
其实他就是在借势嘛啊。
因为他那个电影说实话那个那个档期应该是在**之后了啊，
完了以后，
他当时那个整个电影的是我不知道有收视还是叫什么票房呀，
一下去票房不是很好，
但他呢，
就你这是炒作个什么，
就没什么炒作点成，
而且成龙好像我记得就在那前夕，
他儿子不是吸毒还是什么的，
其负面还挺多的，
就是拿那丑就没得说，
他就搞了，
就先搞这个，
就搞了一端，
然后他出了好多特萌的那个表情，
就是当时我们不是用好多表情，
要是用那个装嘛啊，
然后其实就炒多成龙他的这个个人知名度，
然后就是从这个里面呢，
又切了好多，
有一些这种小的短视频是从他那个电影上搞出来的啊，
有就是带着这个，
我记得是带着一些，
呃，
就是解说的一些东西，
然后就其实挖来挖去，
就是他在传这个电影儿，
是的啊，
明白他有写的这篇文章，
第三个就是又是一篇那个方案，
案呢是那个当时。
有一个段子叫看完速七去速八，
因为看完了以后又觉得呀，
速八太可惜了，
你什么都不做，
这么好的一种，
这个介势就是在炒你嘛，
这简简直就给你省了几百万的这种宣传费用，
结果人家也没怎么做，
就是在自己的微博上贴了一个小图啊，
就呼应了一下，
因为大家都在@他呼应了一下，
啥也没做，
就特别着急，
着急啊，
也是也不知道在干什么的时候做，
当时想了好几好几点，
我有点儿记不清了，
因为很长时间了，
一五年的事儿了，
大家在后台搜速吧，
搜一搜吧啊搜一搜啊，
我到时候弄一个关键词吧，
涉及关键词啊，
然后大家可以通过那关键词看到当时那篇文章问题，
然后所以其实是写这些算是干货帖也好，
还是什么干货积累的一波，
相对愿意看这些内容的用户是，
所以越写越带劲，
那那会儿还有那么焦虑嘛，
焦虑啊，
也不那么焦虑了吧，
也是焦。
对啊，
因为焦虑来自于什么，
就为什么要写这个号儿，
是因为怀孕后期没什么事儿干啊呢，
生完孩子之后又不知道自己何去何从，
突然有很多人看你的文章啊，
但是看你们这不是个事儿啊，
就还是就是他还是要进入职场，
还是得干点啥，
变成钱，
怎么变成钱，
满洲老师现在也没讲出来，
我也没想出来，
反正老师不是现在已经想出来了吗？
但是我我刚才听了听啊，
我觉得金雪军老师有一个特别大的特点，
就是都是从电影里面找灵感，
你发现了吗？
全是各种电影，
确确实是这样的，
这是一种思，
就是因为什么呢？
现在想起来就是满正老师这个总结我觉得是到位的，
就为什么刚开始的几篇文章能有这么大的共鸣，
是因为电影这个东西它是大众化的，
其实大众希望看到电影弄出来了，
是不是咱后续炒作炒作有没有其他的炒作呀，
啊，
这个其实他的关注度比从业者的这种载重可能更大了一些啊，
就不像是我现在要纯去聊，
比如说。
这个聊卫龙辣条他怎么去做，
可能大家就是光光从从业者这个角度，
但是我要是从影视上入手，
大家还想了解了解，
诶，
那影视它跟这个咱企业到底有什么挂钩，
对合作可能关注人会更一个新的切入点，
而且这个切入点可能面儿更大一些，
受众更多，
那真正怎么把它公司化运作起来了，
就是从这个，
从写这篇这些文章里面呢，
也有一些非常好的契机，
而且是特别直接的，
就当时我那个七匹狼那篇文章写完之后，
这篇文章真的就是通过三四个人就转到了七匹狼的品牌部啊，
当时就拉了个小群，
就是七匹狼品牌bos群，
虽然他们当时后期也没做什么啊，
也没有在，
呃，
真正是去实践这些，
他们发现你是他们品牌部遗漏的一颗明珠，
就掉落到人间了，
当时就跟我聊，
说是要做咨询啊，
要顾问咨询，
就是反正是一个契机吧，
就后续其实也是通过这种不断的案例的分析和积累。
就有很多B端的客户企业找来了，
慢慢的了解到了啊，
然后有一些C端的人就觉得啊，
就高大上，
这个确实说的很是很在理儿的，
然后就爱看啊，
慢慢这两拨人就慢慢聚起来了，
完了在1516年有一些客户啊，
客户的这个项目就开始做了，
因为要开发票，
所以是呀，
这太时机了，
太大了，
实在了，
真的是这样是吧，
企业大了需要挣钱了，
反正老说还没开过发票的时候，
反正是公司是现在已经然满，
钟老师虽然没开过发票，
但是他懒，
中老师代开发，
我还买过发票，
发票反正能从别的地方找到一个天桥上嘛，
听常那不好，
虽然一个点，
但是假的才一个点，
一定把行业秘密说出来，
我就坏。
咱们继续说，
那其实是因为H服务的B端口越来多，
你确实应该专业化的去处，
就觉得呢，
因为原来做自。
媒体说实话就是一个个人，
呃，
自由职业嘛啊，
咱就是流行点自由职业者，
当然自由职业者呢，
就是是有好处的，
也可能自由一点儿，
但是也有一个坏，
就是有一搭没一搭的啊，
而且呢，
就是就是不不太对得起后边那仨字儿，
职业者是就不太不太稳定，
而且呢，
就是说实话，
自由职业者我不知道别人是怎么样的，
别人都是更关注自由，
忽略了职业者不是不是别人什么，
就是生活上面，
我是觉得做自由职职业者特别有碍于自律，
因为我本来就是不太自律的人啊，
那个平常爱睡睡懒觉，
本来想写PPT，
然后结果看三集韩剧看完了，
一天过去了，
结果发现特负罪感，
写个word吧，
因为是什么呢，
就是你你要对自己负责嘛，
但是有的时候时间确实很自由，
也也没有上下班打卡这个事儿，
有的时候你得睡到10点，
或者晚上晚睡一点，
就是每天都这样，
我是觉得真的我我其实内心当中还是向往一个非常自律的生活的，
所以呢，
就觉得。
从各种层面上吧，
一个是从项目越来越多，
需要去做一个正规化的运营，
再加上我觉得要真正做大做好做强，
需要有规则，
有制度，
有管理，
不能是随随便便的这种，
哎呀，
这有一搭没一搭的这种东西是需要有有一套这个管理制度的，
也有一群人，
大家有一些目标，
有一个非常好的团队啊，
我们按照这个建设往前去走，
然后让公司不断的得到发展，
所以这是你第一次创业，
第一次创业那现在是从什么时候开始招人，
就是从一个自由职业者变成一个团伙老板，
做老板了，
一五年的时候就有招过人，
但是人数是慢慢往上升的，
要说招人心得最强烈，
可能也就这几个月吧，
怎怎么算心得最强烈啊，
这个说怎么变老板了，
嗯，
心得最强烈是因为可能过去招聘是朋友圈，
大家互相介绍见。
对，
是推荐啊，
有的一妹妹去你那儿高漂亮妹妹还不如装一帅小伙，
对呀，
你们总是以你们自己的角度，
妹妹的推到满征老师那儿，
弟弟推到老师，
那是因为当时呢，
第一个是有很多群嘛，
这些群就是做公关营销啊，
社会化媒体，
所以大家都是互相介绍，
另外呢，
朋友圈里面也有很多就是从业者，
所以有的时候呢，
基本上都是这个熟人介绍的这种状态，
但是要真正的想要有一个比较成熟的或者是比较完整的一个团队，
那是个介绍的话，
其实也是人也不全，
或者是也不一定完全都是你想要的人，
所呢其实需要一些市场化的这种招聘的，
所以这几个月呢，
我就开了那个boss直聘嘛啊boss直聘我就自己一对一的去聊，
然后去跟很多人去沟通，
去面试啊，
慢慢的就是我开始刚开始的时候也是就是聊很多事情，
但是后来。
把我把它也是变成一个很有序的一个状态，
就是面试的话需要有一套题啊，
这个题呢，
这个里面第一套题是乐嘉那个性格色彩啊，
因为大家有信这个信星座了，
有信血型的，
有有有信十二生肖，
我还有有有信这个什么九型人格的也有啊，
但是九型人格那个比较复杂，
因为我刚开始的时候，
最初我就比较喜欢乐嘉这套东西啊，
然后我就拿这一套题来让他去做啊，
这个也能衡量出大家是什么性格，
还真的是，
呃，
虽然看着有一道题有四个选项，
但别人还就写的跟你不一样，
你你是完全想不到的，
说他为什么要这么选，
那每个人脑子里想的想法都不一样，
所以最后他是以红蓝黄绿来衡量一个人的性格，
那一个公司需要哪个色儿的人多一些，
或者是什么样的比例会好？
嗯，
这个也不一定，
因为乐嘉这道题我拿来用就是因为其实。
侧重于职场，
就不完全是情感类的，
他其实职场T也比较多一些，
包括你怎么去带团队，
你在团队内的角色，
然后最终呢，
我现在衡量出来的是以蓝色和红色的居多，
它其实是，
呃，
不完全是一种颜色，
它是红加蓝，
比如说他后来打的时候，
比如红10蓝9啊，
黄6啊绿4，
那它以最高的两个为合并，
就是你是可能是一个蓝色为核心的，
但你也有一些红色的基因在里面，
有蓝加红啊，
红加蓝或红加黄，
我见的最多的是红加黄的，
红加黄是什么样的一种人，
什么红加黄，
就是如果用星座来表示是白羊座哦，
性格比较直接，
执行力强是执行力强，
黄如果是以黄色为主，
黄加红的话是这种黄，
黄色就是控制力和这种领导力会很强，
他会非常要求自己是一种领导者的这种地位和一种格局站位啊，
就是还有一种人是。
蓝加红，
就他内心当中也有很热情很积极的那些，
但他更多很敏感，
其实我我当时最初做的时候，
我现在也不知道了，
我最初做的时候是偏蓝的，
就是它会很细致，
很细细腻，
但是也会很敏感，
双鱼座的特点，
它也就是有双星座的特点，
但是会加一些红色在里头，
执行力强，
绿色我见得很少，
我现在面试了好多绿色，
只有一个，
绿色是什么样的性格，
绿色的性格是老好人是绿色的性格啊，
就是他的人际关系会很柔和，
那就是好像一团棉花一样，
你打在上面你也不会疼，
他也不会疼啊，
但是呢，
在在职场上他也也会有缺陷，
就所有的性格不完全都是正面的，
他有正和负，
就像黄色也是一样的，
他也许因为很冲动或很很要有控制力，
所以他可能会得罪人，
其实招人这件事儿啊，
确实是以每个企业都面临，
最棘手的就是经常是招错一个人，
耽误企业几个月。
是，
甚至丢掉几个客户是这样，
真的，
但是光靠乐嘉这个东西也不行吧，
是呃，
这是第一套题，
然后再来个紫薇斗数是吗？
就不行，
扔鞋吧，
是因为刚开始用这道题呢，
我是想知道他是偏哪种性格嘛，
因为其实团队是是一个组合，
也不完全是大家全是黄色，
那谁知道谁啊，
这个东西其实大家可能有蓝色，
他细腻，
有的人很有热情，
大家是一个互补的状态，
我觉得这个状态是最好的，
所以现在招人就是说现在已经掐指一算有了什么样的，
还差个蓝色儿的，
来来补俩是特别黄必未必啊，
不过现在真的是，
我现在整个团队是红色蓝色，
性格现在是对半儿的，
嗯，
啊，
绿色基本是没有，
那后续还有什么，
就后续有，
就是这套题后面会有一个关于这个职业层面上的一道题，
这道题我共设置了5道，
第一道题呢，
就是你理解的公关和营销是什么，
就是。
刚才你问我的那个那个东西啊，
第二个第二个题呢，
就是你为什么想要从事这个行业，
你擅长什么啊，
你有梦想吗？
差不多吧，
第三个呢，
就是就是比较落地的了，
第三个就是嗯，
比如说杜蕾斯要和小黄车ofo做跨界，
那么从你的角度上做一个简单的创意出来，
然后第4道题呢，
是马上中秋节快到了嘛，
然后如果说你要去做月饼的营销，
你怎么做这样的营销啊，
想一个这个营销活动的一个小方案吧，
然后最后一道题，
第5道题是你想通过工作得到什么，
就这5道，
它其实是一个递进嘛，
就开始从最初你的理论层面上的一些了解，
然后最终落地成为呃实操，
然后再到你自己想得到的那个东西，
呃，
真的是五花八门，
什么都有，
设及个好玩的答案呗，
那怎么能通过这些问题挑选出如意老师是，
嗯，
我也说一说，
就是我这设置这5道题背后的一些想法。
法，
其实要说要要做题，
其实做题设置的题能设置很多种啊，
可能五道八道的也能有，
但是我觉得呢，
第一个因为大家面试时间有限，
别设置太多的5道题就够了，
这五道题背后我的思路是这样的，
第一个呢，
就是因为我来我这儿的人有的是没有经验的，
有的是有经验的，
那么有经验的你既然做了这么多年了，
你对公关和营销应该是有自己的一些观点和体会了，
那么请说说你自己的想法，
如果是没有的话，
那么你肯定也耳濡目染对吧，
也做过奢华群众，
那么你看别人做，
你大概意识这个行业在做什么呢？
就这是第一道题，
就想看看大家对这个行业的了解和理解。
第二个什么呢？
就是我其实特别奉行一个一个原则，
就是能一个人能干好一件事情，
他一定是对这个事情有热情，
因为咱们都是创业公司，
就像刚才蛋蛋说的一样，
对一个人和对于这个公司来说，
两方面时间成本都非常贵，
千万别互相耽误。
如果说你是来我这儿当和尚撞钟的，
是来挣这份钱的，
我建议北京公司很多，
你可以随便找其他去竞品那家，
去他们家我还了他，
但是我是希望什么呢？
就是大家有热情，
真的是喜欢干这个，
然后我们才有动力，
才有这种想法去把它做好，
那我们不是说就来来谢雪军老师这挣一份工资的，
就只有做好了我们这个公司的成长和个人成长才能同频，
否则就是大家互相拔河，
我觉得这样的状态真的很不好，
我也怕耽误大家的时间啊，
因为有一些就包括我，
我也面试过设计师，
我要的设计师做手绘的，
但是有些设计师他是做UI的，
他做的那个UI做的是很，
我很心动，
但问题是我现在不需要这个，
我留你在我这儿，
真的是我也在浪费你的精力，
你何何不去一些做互联网的这种公司，
你就好好做UI，
你做成这个我觉得是吧，
我觉得也是挺好的，
但是现在很多90后小孩儿啊，
他们都是要先。
直些个人梦想和理想，
比如说呃，
做视频的我想我自己要有自己的作品，
然后做设计的我一定要要有自己的这些这些设计理念在里头，
嗯，
这是这，
但是就像你说的公司不需要啊，
你该干嘛干嘛，
你就让我做，
我那个做完了，
但是他觉得做你这个体前不说的才华low了，
其实那我希望找的就是想体现才华和想和公司做这套事情是一样的事情，
就我现在招的所有的人全部是热爱的，
嗯，
我会跟他详细去聊，
你真的想干这个吗？
就包括我现在招的设计师也是一样的，
就是我，
我也面试过很多设计师，
虽然我真的不懂设计，
但是我第一是我要看作品，
第二也会让他去试着画一些东西，
设计些东西，
但我要跟他聊，
因为我是要招做手绘的设计师的，
我现在的这个设计师我等了他一段时间，
因为他家里有事情，
但是我说我愿意等你，
是因为你就是我想找的那个人。
一方面呢，
他告诉我，
我。
就是想做手绘非常铿锵，
就是他就要做手绘，
就手绘是他这辈子最喜欢的一件事情，
喜欢画画，
然后另外呢，
他画的东西就是我想要的东西，
很巧我让他画了一幅东西，
然后他画的跟我脑子里想那个形象基本上百分之六七十是很搭的，
然后我说那你这段时间先把你家里的事儿处理好，
我愿意等你啊，
我也不是说特别着急，
说我现在不花这手绘，
我公司就做不下去了，
可以等你，
然后他也很感动，
就是我希望是这样一个这样一个状态，
这样一个我们也能帮他去实现他的梦想，
他做的事情又是公司现在急需需要的是这样一个状态，
其实我有个问题啊，
有两个问题能问问金老师，
第一个你能告诉我你们现在公司的男女比例吗？
男女比例呃，
女的稍多一点儿，
你的稍多，
第二个你的你稍面试第二个问题是关于颜值这一块，
会不会是你考核的标准啊啊，
那怎么了？
后面这个问题目的是什么？
是这样，
因为现在我会发现很多人在就是。
做营销啊，
或者做市场，
其实有时候可能因为他的长相能给这个公司加分儿，
有人很很聪明，
但是他可能因为长相平平，
反而让客户很难记住他后端所你知道这样，
所以有时候我招人几个点，
第一是看星座，
看跟老板合不合，
第二可能因为长相真的会影响一个企业的形象和气况，
你这么敷衍的特别肤浅，
因为你知道有时候客户的想法会特别直接，
这个让你媳妇儿听到了会不会拿着提着刀，
就我的课都是好朋满城老师每次带一个助理上楼的时候，
我都能看见不一样了，
我换一个不事儿了，
主要因为咱们季雪军老师就非常漂亮，
所我觉得身边的助理啊，
或者业务人员应该不会特别丑，
不是我赞同你说的一点，
但是我不是看点，
就是要看一个人的着装，
或者看他的状态，
这个是很重要的，
就是我在面试当中也会遇到，
因为面试是一个非常也算是非常重要的场合了，
重要的一个沟通。
但是。
有的人就穿得随随便便啊，
有的小女孩儿，
其实像刚毕业的应届生也是有区别的，
我觉得这是一个非常大的一个思想意识的区别，
有的人她懂得说在面对未来boss的时候，
我应该很职业，
我应该穿的很板正，
很干净，
很利落，
然后再跟你对话，
但是有的人直接就穿着一个大裤衩就来了，
真的是有这样的，
但是我就觉得，
那你来这个公司，
你是怎么想的呢？
像Google一样，
上班儿，
你穿着拖鞋，
你面试你你面试你是怎么去考虑这个问题，
因为刚面试大家就是第一印象嘛，
其实第一印象很重要，
如果你是着装非常干净，
非常的利落，
然后呢，
说话呢，
是吧，
就很尊重做做这个有一些小小细微的，
对小的细节的，
细微的细节，
这个又非常能够体现出来你为人处事的一些方面，
我觉得真的是咱有没有这个能力还另说，
因为毕竟可能刚毕业啊，
有没有这个能力其实真的不知道，
需要去长期的去去了解，
去培养，
去考核，
但是这些东西真的是。
去奠定你能不能来这家公司工作的一个基础，
但是同时呢，
现在有些小孩儿啊，
其实在咱以前面试的时候都有什么说什么，
但是现在有的小孩儿是没什么也说什么，
就就搞得很被动啊，
这就是为什么我要设计后几道题嘛，
就刚才说到第二道题，
第二道题说完了就是你自己的热情和你的爱好所在，
那是不是我们能够同频啊，
然后第三和第4道题其实就在考核专业能力了。
第为什么我要设置杜蕾斯呢？
因为如果说我要设置一个偏门的品牌，
其实对于这些应聘者来说，
给他增加难度嘛，
我就希望呢，
这个品牌是大家就是对都知道熟知的，
而且呢又是比较好去做策划的，
因为杜蕾斯真的是他为什么说借势营销做那么好，
因为他跟其他的品牌不一样，
他能说能玩的更多，
而且能开放，
又比较打擦边球，
又容易做这个事情，
而且像那个ofo小黄车也是风口浪尖上的，
大家天天看天天用。
觉得这些东西对刚来的这种无论是没有经验的还是有经验的来说，
都不是算什么太难度的东西啊，
都是比较熟知的品牌，
来满张老师你说一个，
我刚想说是我们俩测试一下，
这样那我和蛋蛋老师就是完全是两个面试的老师，
先来，
你先来我，
那你老师再重新给我们出一下题目，
我再听一下，
没有，
就是挺简单的那个杜蕾斯和小黄车要搞一次这个跨界，
跨界的合作，
就是想一个小的那个创意，
他俩怎么能够结合在一起不违和呢，
然后又能互相推广，
其实我甚至能够卖货，
其实我刚想了一句广告语，
但是可能没想到具体内容是什么，
我广告语写了六个字儿叫就骑我不涉黄啊，
就骑我就骑着我，
然后不涉黄是吧，
谁下这下他面试体力改了就骑，
我不涉黄，
我是小黄车真挺好来，
但但那个我我我呢是看到了小黄车前2。
做了一个擦车布啊，
然后那个就是做的跟安全套一样，
然后呢，
里边是湿巾啊那种类似的这子，
它上面写了一个什么什么话是干净在上网呀，
都是有点色情，
就连他只有这个，
诶我好想了解一下他那擦车布在哪儿啊，
就我也没见，
但是我见有人发朋友圈哦，
就是那样的，
就是安全套那种包装包装盒，
然后那样的，
真的是这样，
因为就是其实我们这种公用的东西确实是要注意卫生的，
尤其像它这风吹日晒雨淋，
再加上很多人用那个把手，
有的时候用的瑟瑟发抖，
也不知道上面有些什么，
擦干净在上我，
然后还有就是我认识一杜蕾斯的创业总监，
他当时是下北京下大雨的时候，
他拿两个杜蕾斯当鞋套啊，
经典是那一次开始之后才有了，
是然后那哥们儿现在一直出去拿这个喷。
或者你改觉了嘛，
第一个问题吧，
那第二个是什么来着，
第二个就是那个中秋节快到了嘛，
就如果是你是一个卖月饼的，
或者是你是月饼品牌的创始人，
你要做什么样的一个活动把自己的月饼推销出去，
做什么样的一个活动把自己的月饼推销出去，
你先来啊，
我没准备咱们你先来，
咱们咱咱不要互相伤害了，
好月饼，
嗯，
咱咱们这样，
咱们不要互相伤害，
你觉得就是面试的最好的一个同学是怎么回答他们的答案有什么啊，
就是那个月饼这一块儿，
我是没有看到特别好的，
但是这个杜蕾斯这块儿有几个挺有意思的啊，
这个给我印象最深的就是什么来着，
就是咱们都是老司机，
说这么一句话，
因为老司机，
因为oo和那个都要做嘛啊，
其实他就是啊，
就是和谐是吧，
就2个。
两个互相合作啊，
就是我们都是老司机嘛，
当然都是老司机，
然后从这个角度去切的就大概是，
呃，
就反正都是基本上类似这样的，
但是我觉得刚才两位说的也特别好，
我我突然想一我之前听说过叫什么安全要有一套，
安全要有一套啊，
准备一套，
诶有一个人写的那个文案是类似这个的，
就是叫骑车安全嘛，
然安全要有要有一套，
类似这样的满成老师的弟弟，
有我可以去面试了，
满正老师的弟弟，
诶这话有深意啊，
我好像听懂了什么，
然后题这段多吗？
然后下一题可怕，
咱们继咱们继续挂，
所以其实在招人这块儿，
你们遇到了很多的意想不到，
其实是就是因为像前面两道题还行吧，
大家怎么写还都能，
反正都能写上一些东西，
但是就这两道题，
其实还是真能挺挺练人的啊，
因为大家招过人都知道。
那这个自己说的简历上写的和真正实操的，
其实真的差距还是有的啊，
有的人差距还不是一星半点儿啊，
就说的非常非常好，
但是来了以后，
面对这几道题，
我就看到他，
因为他离我很近嘛，
就在那对面那桌子上写，
我就看他半天都写不出来，
想不出来，
很苦恼的一件事情，
就可以想象到他如果真正实操到公司以后，
他呢，
他的执行力了，
所以为什么需要安排两套实操的题目，
嗯，
这是这两道题的初衷吧，
然后还有最后一道题，
就是你想在工作当中得到什么，
就是我是特别希望看到是什么啊，
就是我自己心里面也有一个这道题的标准，
看到是一个是从我上面来说，
如果我做工作，
我工作想得到什么，
其实更多的是我想得到，
第一个是好的想法的实践，
还有我的成就感，
再就是钱，
就我其实不拒绝欲望这个事情，
而且我还跟团队的人在讲，
我说大家有欲望是一件好事情。
啊，
没欲望都不知道怎么满足，
是你你要是想是吧，
我我未来三五年后我要成为市场总监啊，
我要成为总监级别的人，
我要想工资达到多少，
我觉得是一件很好的事情啊，
然后包括就是那个成就感这个事儿，
因为我想的大家就像刚才大丹说了，
来了以后都想是有一个个人的品牌，
然后要实现个人的梦想，
那不就是在成就感这个层面上嘛，
以呢，
就是在这块儿，
我也在看有的人真的单纯就写一个字钱，
那那像写这样答案的会是好孩子吗？
我不拒绝，
就这道题其实也不算是一个什么样的题，
这道题要搭配这个人的，
给我的一些我们沟通的感受，
和其他题相提并论的，
就如果说你前面要答得很好，
这些钱我觉得无可厚非，
因为你的能力和你的特质已经表现出来了，
但如果前面那些题都空的都一行字，
然后写一个钱，
我觉得那你的欲望和你的实际能力是不搭配的，
那是不是会有贪的这个词？
明白了，
嗯，
而且还有一点是我的一个特别特别的感受，
就前些日子有一个面试的小朋友来了以后呢，
我是觉得真的是左顾右盼，
然后你跟他讲的时候，
因为其实我们做沟通，
基本上是大家看着对方的眼神嘛，
都是非常尊重的，
那左顾右盼，
然后跟他聊的时候，
就一直也不会正面去看你说话的时候也是那个这个说的都是跟你问的问题也不一样的，
然后他在这个文章上面写了一个，
在这个这套题上面写了一个钱，
我就觉得那真的是你怎么能拿到这个东西，
我觉得很是很艰难的，
现在其实很多的孩子，
他自己对自己的认知不清，
然后觉得自己是一个我值2万的人，
这也是互联网用人虚高的一个原因，
就是有很多人哄抬了物价，
但是其实物价根本没有不应该那么贵的，
不过在这块儿呢，
确实，
其实现在有些小孩儿啊，
他把自己标得那么高，
会让用人单位对他的期待。
职业高的，
比如说你管我要2万好，
我给你2万你挪，
那我对你期待是3万的期待，
那最后你**做一五千，
然后这不是等着用人单位弄你吗？
而且确实像就是丹丹刚才说到的一样，
不合适的人，
确实对公司的这个影响甚至损失都特别大啊，
对他个人来说呢，
他其实是是也浪费了自己的时间，
他其实也许他不太适合做他的这个东西啊，
就是还是希望是看到能对自己有一个比较清晰的，
比较清清晰的认识，
无论是从自己目前能够拿到的薪酬，
还是能做的事情有一个清晰的认知，
其实对自己对公司都好，
不过咱们节目成了一个吐槽大会了啊，
吐了万年槽这三个，
三个公司的创业者在吐，
开始吐招聘的问题，
然后，
但是其实这是每个创业者都要经历的一个问题，
就是说尤其是你第一次创业，
可能你从一个原来的应聘者变成了一个面试。
的一个人，
包括呢，
其实这些都是有些，
很多是你始料未及的，
就是他真的来了之后，
耽误了你的青春年华，
他整个公司的青春年，
有可能每一个创业的boss都会有这样的一些经历没，
所以在这块儿的时候，
第一次创业有没有打过一些退堂鼓啊，
就是觉得还不如做一个自由职业者，
没有，
为什么呢？
啊，
怎么我要对自己，
就是一旦有了公司，
然后有了团队，
有了目标，
需要对这些东西负责任，
再也不是说你一个人的时候说，
哎呀这个东西算了，
不写了，
所谓懒一懒，
睡一睡，
没有这样的老，
而是你要为你的员工负责任，
因为他们的这个成长，
他们的时间是交到这个公司来了人，
他们这些这些时间也是他们的青春花在公司上，
无论是他们自己的金钱收益，
还是说成长收益，
你要对他们负责任了，
而且就是就是说这些项目啊，
这些客户之所以能跟。
我们公司合作一定是信任我们，
那我们也不能够去辜负客户的信任，
然后再加上本来对这个公司是有所期望的，
那不能说我定了一个公司的愿景，
然后过两天算了，
不做了，
又把原来的东西所有东西都推翻掉，
我觉得这肯定是不行的，
那现在做今日积雪已经算步入正轨了吧，
基本上步入正轨了，
那其实未来你有没有对这个公司的一个新的期望或者目标呢？
未来的期望我没有特别大的一个，
太大的一个，
就是怎么说呢？
因为我今天还听了那个，
就我比较喜欢听那个得到嘛，
嗯，
就今天还说呢，
说公司，
呃，
其实应该去往前看啊，
有今年做什么，
说三年、
五年、
十年需要有一个规划的啊，
就是对于公司来说，
战略也是很重要的，
我其实也有过一些想法，
就是未来会发展成什么样，
但是我还是觉得，
就是现在我还没有到想那个的时候，
就是有一个规划。
会放在那儿，
但是现在就是脚踏实地，
我每一个项目，
每一个客户先做好，
也是在我们公司墙上贴了一个KT板，
是我周六的时候匆匆忙忙做的，
因为原来我对员工的要求可能是口述的，
哎，
你不能犯低级错误，
不能有错别字，
这个PPT我们要做成什么程度，
但是我发现有一些东西，
它真的是很重要的一些事情，
是是我们安身立命的一些基础，
所以我把它归纳了好像11条，
然后再加上最后一条，
把它嗯，
打印出来，
做成一个大的KT板，
已经贴在墙上了，
我就要求每一个入职员工需要看那个东西，
然后我时不时的也会站在那款板子面前去看看我有没有做到这些内容，
感觉像军规八荣八耻，
八荣八耻你要想了解一下的话，
我可以跟大家念一念，
以我可以听一听，
然后我当时是分享到了我自己的朋友圈儿，
还有好多创业的朋友说我能不能拿来用一用，
我说可以的，
因为我觉得这个事情真的是。
所有公司看了都会有感觉，
听了都会有感觉的就第一条是想要实现个人价值，
从为公司和客户创造价值开始。
第二点是我们支持梦想，
但梦想需要千里之行，
始于足下，
第三点是细节决定成败，
请严格要求自己，
不犯任何低级错误，
第4是思考缜密之后再落笔，
珍惜指尖敲击出的每一个字，
第5个是你可以依靠，
但不要依赖任何人主动和独立的思考，
第6点呢是代表公司发言，
跟客户交流时每一句话深思熟虑。
第7，
我们不提倡无效率的加班，
更不支持无效果的努力。
8、
谨然慎行，
三思后行，
对自己的工作任务负起责任。
9、
珍惜公司和个人品牌形象。
千里之堤，
毁于蚁穴，
10、
困局是从不起。
点的小事，
开始的反省是为了前进，
11，
竞争力不是差异性，
而是把普通的事情做到极致，
这是11条，
嗯，
然后最后呢，
就还有一个落底的四句话，
这四句话是我的客户跟我讲的，
因为我们最近做了一个非常重要的案子，
这个客户呢也是很担心啊，
当然我们也把它完成了，
当然在最初我们做怎么说呢，
做这个，
这个就是最初沟通的时候，
他跟我们，
他给我说了这几句话，
我觉得特别好，
我就把它印在了，
就这是我们那块板子，
印在最下面是每一句话说出去都是文案，
每一张图发出去都是平面，
严于律己，
否则我们每一个人都很难在这个行业立足，
嗯，
当时他说完这句话之后，
我觉得真的是很对，
虽然他是我的客户，
他其实是想研究个要求，
我们就因为是一个很重要的事儿嘛，
啊，
就他就担心我们要出万一出什么错误所。
会提前给我们去知会一些打预防针啊，
打预防针，
但是他说这句话我觉得特别好，
我就把它放在了这个下面，
所以你可以把这个客户挖过来，
当你们的文案策划是吧，
可以有，
就是他其实他那么厉害也是因为遵守了很多的规则，
规则没，
我觉得其实懂规矩的职场一定是很重要的，
所以今天也聊一聊这个你这个创业从0~1的这么一个过程，
那最后咱们做一个小广告帖吧，
就是说今日积雪这家公司主要服务什么样的客户呢？
服务什么样客户？
我们主要业务就是三块儿，
第一块就是公关营销类的项目服务，
就是我们现在服务的内容，
服务的客户都比较广泛，
那不是光垂直于某一个领域的，
我们现在呢，
地产快销，
呃，
日化还有这个互联网的一些企业都服务啊，
这是我们公关营销这块儿的，
还有一块就是培训，
因为我自己呢，
就是培训讲。
师，
嗯，
主要培训课程就是新媒体营销，
嗯，
线上和线下的企业内训都做，
这是我们的培训业务。
第三块就是大号，
就是我原来说的，
我最初孵化出这个企业，
又孵化出来积雪军的那个号，
叫做积雪军营销专栏，
这个因为我比较忙，
有一段时间没有更新了，
但是呢，
后期还是会我自己也找了一个比较好的切入点，
因为原来的话写什么都有，
呃，
职场的也有，
也写，
也写案例分析，
但是会比较乱，
但是我现在把它重新规划了一个角度，
一个切入点，
后期会有一些呃有节奏的运营，
另外呢，
还会做一些其他的类的账号做试水啊，
做尝试，
比如说母婴类的，
情感类的账号，
所以听友听完了要想看你们的公众号怎么搜怎么着啊，
太感谢了，
我我感谢蛋蛋给我打广告，
搜索呢，
就是呃，
要么就是搜索积雪军营销专栏啊这几个字，
所以那到时候听。
如果你们对营销感兴趣的话，
也可以去积雪军营销专栏去看看那个七匹狼的营销案例是怎么出出来的吧，
所以今天我觉得也聊得也差不多了，
包括你真的其实想进入营销做公关做传播的话，
你不妨呢也可以去试着去boss直聘找聊一聊机械君特别漂亮，
或者呢在这些夜晚的老师在在咱们节目辖留言做一些这个杜蕾斯跟小黄车要是做跨界合作，
你有什么想法，
是包括月兵做卖是在是个未解之谜月饼的，
唉呀，
所以我觉得今天聊得也挺好的，
就是这个故事其实给很多的就是在北漂儿的青年，
尤其是现在可能会有一些焦虑和一些算是提前步入中年危机的人啊，
一个活生生的例子，
就是说其实我今天记住了一句话，
挺挺挺重要的，
就是说女孩儿啊，
一定不要依赖依靠依靠对。
是的，
那还有呢，
就是其实创业好像跟旅游差不多，
就是你想清楚了，
说干也就干了，
干的时候再不动调整，
摸摸着干嘛，
对是吧，
脑中脑补画面啊，
这个满城老师的小弟弟也可写文案嘛，
我什么都没有听到，
我我其实今天也学了几句，
比如说我觉得其实金雪琴老师最大的就是优点或者特点就是他非常有目标性，
就是有目标性你才能去做一个公司，
去做创业的一个这个职场的这么一个人，
而且他的一个给我一个灵感，
就是他的灵感全来自于电影，
所以我觉得可能大家你的灵感也都来自于电影，
对不一定什么类型，
有美国的电影和日本的电影，
对，
主要是两个人演的啊，
那是相声，
就你就就这么点的领悟是吗呀，
刚才我说了，
刚才我说了一分钟，
你只说20秒那个，
那我都是在点子上吧，
那那最后呢，
就是我们也邀请那机。
朱老师像满晶老师一样，
帮我们录一些营销相关的课课程，
然后让更多的听友来听的，
也谢谢邀请，
谢邀，
咱们当然后续可以勾搭一下，
今天呢，
就这样，
最后我们说句我们的Logan大姐创业，
下期再拜拜拍红你们的小手。