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大家好
我是韩雪
你的问题
我的分享
这里是接招吧韩雪
我准备好了
你呢
嗨 大家好
我是韩雪
欢迎收听今天的接招吧韩雪
今天的节目里
我们要来聊一聊网友蜜糖云淡晴的提问
妈妈们的砍价能力为什么这么强呢
可轮到自己就不行了
这天赋是自带的吗
跟经济学有关吗
每次遇到砍价
都只敢砍个零头
不敢对半砍或者要求对方送些什么
哎
这可太难了
我想正在听节目的你
一定和蜜糖云淡情拥有同款老妈
他们一出场就自带气场
砍价这件事从不带含糊的
而且他们总能披荆斩棘
一锤定音
妈妈们能够练就如此的砍价神功
说白了还是经验比你多
脸皮比你厚
在妈妈们看来
超市的大米
菜场的小葱
那价格是精确到分的
说白了
因为他们天天跟这些生活琐事打交道
所以他们对于价格的敏感度比你高
今天什么菜涨了
明天什么菜打折
他们一清二楚
而你难得有一次这样的生活体验
自然不知道一斤大白菜应该卖多少钱
当然
术业有专攻
你让妈妈们干一下你的活
他们也是两眼一抹黑
可问题在于
你是不是不光买菜不会砍价
买别的东西也不会
原因还是买少了
另外钱还不是自己辛苦挣的
所以没有那么心疼
要我说啊
想练就砍价神功
可以从以下几个方面入手
一做好功课
不打无准备之仗
对于身在互联网时代的我们
最不难获取的就是信息
即便你在购买一件东西之前对价格没有概念
完全可以先在网上查一查价格多看几个同类的产品
了解一下合理的价格区间
并且对于产品的性价有一个最基本的判断
这样绝不会出现被买家坑的情况
即便你买不来最低价
但至少可以保证出价在一个合理的范围内
二
敢于先开价
先下手为强
你有没有这样的体验
对于一个没有明码标价的商品
一旦你询价
如果老板开出了一个大大高于你预期的价格
你就会对自己心里给出的价格产生怀疑
即便之前你是做过功课的
清楚的知道该商品的价格区间
比方你去买一辆二手车
你心里给出的估价是十五万
但对方却告诉你
这台车要二十二万五千
还是一个有零有整的价格
你瞬间就会觉得
这个车可能贵有贵的道理
他可能保养的非常好
没有跑过多少公里
卖方也没有特别强烈的降价出售的意愿
你看
即便卖家没有开口
你就会因为他的这个高报价
自行的替他去找依据
但其实这台车很可能并没有什么特别
和旁边停着的几台也并没有差别
而一旦卖家看到你犹豫了
甚至没有很快产生质疑
他就知道你可能被说服了
最终卖家好心的为你抹掉了零头
二十万成交
可如果换成你先开价
你说这个车最多值十二万
卖家就会在心里盘算
你开这么低的价格
一定是能看出来这台车重新翻修过
虽然看上去狠新
但却是一台小毛病不断的老车
最终卖家觉得你很懂行
以十四万元成交
当然
以上的价格只是我举的例子
并不代表真实的价格
但你能看出来
这一进一出
价格相去甚远
原因是最先开出的那个价格会成为一个价格锚点
之后讨价还价多半会围绕这个价格浮动
如果你不想掉进别人设好的价格陷阱
那就大胆做一个先开价的人吧
三
利用损失厌恶让卖家体会到到手的钱非了
如果说有人给你十块钱
你可能不会特别高兴
但如果今天你掉了十块钱
尽管钱不多
你也一定会耿耿于怀好久
因为人们都会对损失产生厌恶
不知道你是不是听过老爷爷利用损失厌恶巧妙赶走调皮孩子们的故事
有一位独居的老人
他的家门口总有一些调皮的孩子踢球打闹
家里的玻璃窗时不时就会被孩子们打碎
后来老人想到了一个办法
他每天给孩子们一人五块钱
鼓励他们在门口玩耍
孩子们一看边玩还有钱拿
可不乐开了花儿
可过了两天
老人说
我没那么多钱了
只能给你们一人一块钱了
孩子们看看这一元钱
露出不是很满意的神情
哎
但一元就一元吧
拿着也行
又过了两天
老人说
我实在给不了你们更多的钱了
我现在只能给你们一人五美分
孩子们一听就炸了
什么五美分
这不是打发叫花子吗
我们才不要这点破钱呢
我们也不在你这玩了
于是老人心里暗暗窃喜的目送孩子们离开
这个故事里
孩子们就是产生了损失厌恶的心理
他们觉得自己本该每天得到五块钱
可是当到手的只有五美分的时候
他们就会非常生气的觉得自己本应得的那四块九毛五被夺走了
这时他们不会计算五美分是额外的收获
而只会觉得自己拿少了
所以在砍价的时候
你可以非常真诚的给老板出个价
要是搁在以前用现金结算的时候就更好操作了
你直接就把钱塞在他的手里
告诉他就这个价
能不能卖
真不行你就把钱抽走
这一塞一抽还了得
老板会觉得那钱本应到手的
但是被无情的拿走了
一种损失规避的心理会让他更倾向于接受你的价格
只要这个出价是超过了它成本的
不过现在都是电子支付了
那你就尽可能和他多针对具体细节沟通
他投入的时间成本越多
更倾向于认为这是一笔已经到手的订单
你甚至可以先完成购买的绝大部分动作
但就是在付款那最后一步后悔
这时卖家也一定会产生损失厌恶的心理
四
脸皮不能太薄
钱不是从天上掉下来的
很多同学还拿着父母给的生活费
买东西的时候多一块少一块自然没有那么心疼
可是有一天当你自己要辛苦的去挣每一分钱的时候
你就会知道
砍价不是一件丢人的事儿
能省的钱就是要省
而且多砍几次价
特别是有过两次砍价成功的经验之后
你就不会再不好意思了
再不行就带个好朋友一起去砍价
最多就是一个唱红脸一个唱白脸
真要是砍的太过了
就再往回找吧
一点就行了
最后要提醒大家
尽管我在这里给大家支了很多砍价的招
实际购买的过程中
还是要本着城市经营
理性购买的原则
心理战也别乱用
毕竟以上的很多场景更适用于单次博弈而生活中更多的时候
我们都要面对买卖双方的多次博弈
这时
一个合理的定价
一次真诚的买卖行为
对于双方来说
才是更长远的策略
感谢收听今天的接招吧韩雪
我们下期节目再见
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