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大家好，
欢迎收听新那期达戴尔问节目，
我是那个嗯，
高潮迭起，
从来不荡的蛋蛋啊大家好，
我是亲亲老师傅，
这个不当啊，
这是这个开这个开播前啊，
这个今天请来嘉宾啊，
大家听清声音应该能猜到了，
嘉宾说青听老师说这怎么了？
有点这个跌宕状态有点跌宕啊介绍一下嘉宾吧，
跌宕的青青老师傅啊哎哟，
这怎么介绍呀，
这马爷都来了，
这还用介绍吗？
得说这个收破烂的嘛，
这就请到大家非常喜欢的马爷马百万，
收破烂的马百万，
刚才我们说的是马微信号啊，
收破烂的马百万的微信号小写啊，
大家有需要找马爷这个收破烂的可以加微信，
然后最近呢，
这个号称啊加马马老师微信的都有300多个听友。
了是吧，
不止啊，
在家里干嘛呀，
就是反而还是问那个，
有人问你那个什么嘛，
想跟我一块儿搞一搞的人比比较多啊，
有人问你野心梦想的梦想是那个是是有有一些老听友啊，
就拿这当梗，
然后跟我那马爷里的这个野心是什么什么之类的，
然后当然也有一些啊，
可能是新听友，
就是反而我也接绍过一些比较奇怪的啊，
就是上来问我说我想做个电商啊，
这怎怎么做啊，
这问题真大啊，
然后我说你要问百度是吧道的对我然后我后来我就我就说完了，
我就我就问他，
我说你知道我是干嘛的吗？
他不知道要不要不你你自己说说吧，
我还是自我介绍，
这就别加你了，
我还不知道为什么啊，
真是不知道啊，
没到。
然可以做一小名片，
他们家你就直接逮过去，
不过不过现在老马，
嗯，
突然从这个形势一天大好又变成水深火热了，
这北京的***对你影响挺大的，
现在其实对我影响最大的啊，
并不是说说***这件事儿，
而是因为***发生在孝地，
对我影响很大，
因为你那点看点在花香啊，
不是还真不是说因为我这点儿在花香的问题，
而是说因为我们其实承载了大量的垃圾，
不是叫北京生鲜类的垃圾啊啊，
但是你说这生鲜类垃圾，
孝地一个市场就拿了北京80%的这个生鲜的量，
然后6%左右的猪肉，
猪肉跟我没什么关系啊，
但是就这生鲜这块儿，
所有的塑料筐泡沫，
然后纸板纸箱板儿吧，
这个量其实挺大，
我现在就是没招，
就不能收是吗？
不是不能收全员***啊啊。
就比你想的可怕，
我们全员***，
***完了以后还得干，
就是说因为你你新发地停了，
然后你你我我们是应该用佩服还是应该用什么词儿比较合适啊，
惊叹啊，
就是这个叫中国速度和我们叫这个叫叫这个这个基础服务型行业或者叫民生行业的这种这种大家的这种任性，
嗯，
孝发地八一关啊，
我跟你说很快啊，
就在周边，
就大家就这些大佬们，
虽然人被***，
但是这买卖可得照常做，
你要不然这整个市场就塌了啊，
这没事儿买菜，
这个菜菜篮子嘛，
对北京人的菜篮子啊，
等于我们的量是没减少，
而且呢，
其实更大了，
而且就关键是什么呢？
就是现在啊就就就难度比较高，
就是说你说就我的这块儿的用人，
就是其实又又出现了之前的那个那个那个问题了。
嗯，
啊，
就是我这帮兄弟们，
实际上也是冲在这个一线上，
这个给这些人服务的，
但是对吧，
你说你要给他要一个那种说跟环卫或者跟那个医疗人员的这种名分，
其实确确实是别人也很难很难给啊，
对，
因为我们这行业嘛啊，
反正我觉得在北京做生意可能难度系数比外地高一些，
高多了，
比如刚开餐馆的，
刚要回暖，
又**退，
我都服气了呀，
太可怕，
今天录节目这一天就是北经已经是100多里了，
而且很多个菜市场都关闭了，
不过生活还是继续，
反正这个我觉得对于创业者来说，
就是九九八十一难中的一难吧，
扛过去就好，
前两天那个福德堂张天一还说呢，
说现在比拼的不是谁活儿好了，
比拼谁能活下来，
谁命大行，
给大家介绍一下我们这节目呗，
这节目呢，
是专门给这个想创业再创业的。
想要提供这个答疑解惑的啊，
我们会定期请不同的嘉宾，
天请到是马长贵啊，
今人叫江湖年老叫马长贵，
江湖人称马百万啊，
很多人现在一打招呼都跟我叫贵贵微信这个新朋友啊，
你别光叫长，
你得知道什么叫长柜的意思是什么长柜儿啊，
就是洗浴中心有那种固定的专柜啊，
那叫长柜，
现在也没了，
现在洗浴中心是不是都去不了，
我跟我跟老马都半年没唱过歌儿了，
所有的娱乐场所现在都关了，
还没开吗？
是北京快刚要开，
不是又有事儿了啊，
今年现在受影响最大的KTV就是这个啊，
就是这个娱乐场所，
做大娱乐的现在受影响最大，
诶，
你看那个了吗？
就是说有一个新的那个是河南那边出了一个，
我觉得还挺好的，
如果说都能这样，
还还真好，
就是说说***这块儿，
如果是做线下生意的，
嗯。
然后呢，
呃，
好像能能直接因为这件事儿啊解除合同，
嗯啊，
这个我觉得是一个对现我觉得不可能阳光普照，
不可能阳光普照，
但是我觉得这个事儿大家可以关注自己的属地的那个政府的政策吧，
前两天我在抖音看一新闻，
一个餐厅老板，
然后想让这个房东给他免免这个一个钥房租，
房东不给他免，
结果呢，
哥们一生气，
直接把他凿回去毛坯毛坯房了，
我看那个还不让他转让嘛，
不让转让直接凿回毛坯房挺，
所以那个大家想提问啊，
想提问的话，
可以在单井川的实名订阅号单井创业，
然后回复关键词提问即可啊吧，
那今天就这样开始，
咱们那今我我感觉整期节目都录完了，
那今天咱们又有哪些刁钻古怪离奇的问题啊，
来看我们第一个问题来自听友，
叫魏鹏飞，
他说蛋蛋你好，
今年。
听众了，
我是做减脂塑形产品的，
之前也是加盟其他的，
这个减肥产品在县区生意挺不错，
想要做的更大，
就投了100万做自的品牌，
就这个OEM啊，
OEM贴牌这个产品出来后呢，
组了这个销售团队，
让别人加盟我们，
我们主要做地推，
拜访美业相关的店，
美容店，
理发店，
育婴店，
产后修复店，
效果呢就比较差，
我们的产品呢，
需要客户到店，
然后经过专业培训过的人去服务，
不能消费者自己在家里用。
今天呢，
听到节目呢，
您说这个减肥纤体做坏了，
想请教一下减肥塑形未来的发展趋势是怎么样子的，
这门槛还挺高的，
他说他说我们这业务模式你好像问过我啊，
是吗？
啊，
好像是他说他这个业务模式有没有改改善的地方，
首先这个产品呢，
像抖音快手不让卖抖音啊，
我不知道快手上不卖，
反正减肥塑形就是减肥不行哈，
减肥药减肥产品就所有产品都在抖音不让卖医美产品是不行的啊。
然后所。
其实它等于断了好多渠道，
然后呢，
再基于现在的广告法呀，
它又不能说太多的罪呀，
第一啊什么的，
就或者说说那种功效有多厉害呀，
这不能说呢，
其实呃，
很多渠道它用不上，
你那再再来说这块儿呢，
其实我觉得它的现在教育成本还是蛮高的，
就是用户必须到店啊才能够啊使它这个减肥塑形，
那用户都到了店了，
那你有什么办法能让它减肥塑形呢？
我我不太理解啊，
因为一个好的产品，
它不需要怎么让用户看说明书就能够达到这个功效才叫好的产品，
所以呢，
其实我是觉得你这么生推健身房，
美容院，
其实效果肯定不太好，
因为你这个产品首先是一个新的品牌，
当然没有这个市场信任度，
第二呢，
是这个人家推你的和推别人的，
如果是呃，
使得同样的销售话术和精力的话，
那推别人的没那么多后续麻烦。
我觉得人肯定会选择推别人，
我觉得这件事最好的是从内容本身出发，
就是说你如果能自己先成为一个减肥塑形的老师，
或者是一个成功的案例，
然后呢，
你可以去在抖音快手做一些这样的分享，
这个分享呢，
你不卖货，
你只想你只分享你的减肥的经历，
塑形的经历，
该怎么减，
该怎么正确的饮食，
先通过这样的内容建立起大家对你的信任，
然后你可以慢慢的呀，
转到私域流量，
就是加让人加你的微信，
你可以在微信上销售你的产品，
但是如果他不解决到店这件事儿啊，
就非得到店才能有效果的话，
它始终是一个区域品牌，
它永远做不大，
因为你你你想吧，
我我如果是只要你买了，
你照着说明书吃就行，
那你是全国范围甚至全球范围都能卖，
但是说你你必须到店你才能这样，
我靠，
那就意味着我要在北京干这个事儿，
我天津的客户我服不了。
那我也想服务天津客户，
就必须得天津开个店，
这不就扯淡了嘛，
但是很多美容店其实是有这种配套产品的，
但是他不是美容店，
他就是一卖产品的，
它是把自己产品推的美容店嘛，
所以所以你听我说，
我的结论是什么？
我结论是首先两步，
第一步它应该在像抖音、
快手，
B站，
甚至喜马拉雅这样的平台上打造一个减肥塑形的人设，
这是第一步，
然后通过这个人设吸引更多的人来在这儿学知识，
信任他，
然后呢，
他可以加人微信啊，
成为这个社群，
然后他可以卖，
但是产品。
第二步是什么？
产品他一定要优化，
一定不是到店才能够有这个效果，
或者可以有其他类的产品吗？
我家我深度怀疑啊，
这哥们儿之所以说有这么大问题，
大概率就是因为这供应链都已经下来了，
产品都已经堆的库了，
100多万都弄出来，
真的就大概率是因为这个，
他要是说但凡有别的闲钱儿，
他肯定就接着折但。
你说什么产品必须得到店才能，
不一定是吃啊，
万一是抹的呢，
你没推过油吗？
我没有，
我没有不是被你问住了，
不是精油啊精油啊啊很放很放松身心的那种，
然后呢，
不是啊，
就外衣是这种，
因为我也没去过减肥店，
但是我确实看见线下有很多减肥店，
就是那种针灸加药剂的那种减肥是吗？
啊就好像是反正也似于那种好，
我觉得是收智商税的那种啊，
反正就是就是开店你也不知是干嘛，
所以那那那种店是不是只能走连锁线了，
要不就直，
要不就直营行连锁，
要不谁知道他是干嘛，
就我也不知道是干嘛的，
我只能我只能说啊，
就是这个，
越是这种产业，
越是这种产业，
他玩儿的越是人传人那一套啊对，
所以呢，
就是反正这哥们儿之前应该是问过我啊，
就我怎么听这问。
你怎么那么熟，
就是因为我当时我记得我跟他说过一个事儿，
我说你啊，
就别说走这个销售这个线，
就这个事儿是肯定要走渠道的，
你你没进到人家那个渠道里边儿去，
就这么说啊，
就因为很多这种线下店，
其实开的时候啊，
就已经有人把这个产品负责给你推过去了啊，
啊就是它是一个人传人的这么一个事，
比如说我现在开了一足疗保健，
然后老马是一个这个店，
这个药的这个供货商，
算是这个销售代表，
然后我正装修呢，
老马就过来找我说来了，
哎，
都不是，
嗯，
都有可能是什么呀，
就是我直接就是你就是我的加盟商了以后，
然后我帮你去推了这么一个店，
然后呢，
我这个加盟商呢，
是那种没有什么底线的，
因为我接触过这样的人啊，
就一姐们儿就干这活儿啊，
我我是这是这样啊，
就是。
呃，
前两天我给一个做美业的，
就是做就头发再生了，
就是养发护发的一个全国有大概600多家连锁店的一个机构去抢抖音快手来的都是他们加盟商，
然后呢，
其实他们那个模式是什么模式，
就是你他是全国开放加盟，
你加盟他可以做这个养发护发，
然后但是但是呢，
其实但是呢，
其实其实他们真正盈利的项目是呃，
卖这个来养发护发的人，
这个药水儿，
洗发水儿，
护发素和梳子，
那你可能还真是，
但是呢，
你要你比如说他那个洗发水为什么不能在就是这个，
呃商超卖呢啊，
是因为他那一瓶儿还挺贵的，
一瓶儿200多块钱，
然后你在商超跟那个海威斯一比啊，
你没法比了，
它就不是个玩意儿，
然后所以他他那种就只能在店里，
就是这边强转化强销售，
然后才能够有这个，
诶我天天。
现在你那做头发，
就是我这儿有一斑秃，
那你一个疗程可能是10次，
10次呢来咱买瓶洗发水，
你以后就专用的了，
这10次我给你弄完了，
你可能就长上头发来了，
他是干这个使的，
所以跟那个原理是异曲同工，
人家走的呢，
其实就像你刚才说的，
人家走的是加盟连锁开店，
然后总部给人提供的是呃产品啊，
就这样啊，
就我我们刚才为什么乐啊，
就是说因为想起来一事儿就挺早之前跟姐们儿就聊过这个事儿啊，
他就是干这玩意儿的，
就干这个医美啊，
就是反而我说这黑产不太合适啊，
但是确实挺有意思，
人家叫什么呢，
人家要做长尾用户，
其实呢，
你听听他讲完，
把这故事讲完啊，
丫就是可一羊薅毛什么，
就是一跟你老爷就是这样啊，
是这样啊，
就是我呢，
就先是开了一家店。
我开完这家店呢，
然后我就把你弄过来了，
你记着啊，
就是我能收上你这个税，
我就能一直收你税，
我在收别人税不值，
没有收你税合适，
我就是什么纤体的，
美容的，
丰胸的，
丰胸的什么一堆啊，
就各种招臀的各种招，
让你在我这儿花个三四十万，
就我跟你说真是啊，
就特别嫌乎是花一三四十万啊大长尾，
然后你完事儿以后，
诶，
比如花那钱了吗？
甭管有没有效果，
你反正你吃了这么大亏了吧，
你想不想开个店呢？
就是啊，
你明白吧，
就是你要不要把你那坑对那我转嫁给别人，
我告诉你啊，
我教你啊，
你看你你我给你讲的故事是什么呢？
你既然有这方面需求，
那你自己开一个店啊，
你自己开店，
然后我派派老师来教你啊，
我所有韩国还有哪儿最流行的啊。
其实**。
代啊，
就是哪儿最流行的东西啊，
我就教你啊是吧，
诶你一想不错，
我都已经自己玩儿，
我就花了40万了，
我在开店可能也就再花一二十万我就开了，
因为一般这种美容店都开在什么公寓里边儿道就不用那种啊，
特别特别便宜就能开好，
你你开个买设备啊，
买就不用买设备，
就是产品啊，
最多的就是产品，
先囤点就是产品，
但是现在大部分美容院都这么搞，
生活美容啊都这么搞，
所以就是什么呢？
你看这套体系里边儿，
当你是跟我玩儿的时候啊，
你需要的就是我这一套东西给你，
能帮你去挣钱，
能帮你去敛钱，
就我就把你转化成，
哎，
从客户把你转化成合作伙伴了啊，
你说白了，
你就跟我一块儿啊，
一块薅啊，
就这么一情况，
所以呢，
如果你要一新品牌，
想要从你这个维度敲进去，
其实挺难敲的啊，
所以它最好的方法是敲，
我不是他自己开店。
对对对对对对，
他最好的办法是自己开店，
然后通过这个店的线下流量，
然后把客户变成战友，
这是一种方法，
对，
有一种方法没说，
就是顺藤摸瓜，
你摸到这个渠道啊，
这个渠道是通的，
就因为我是干嘛呀，
就是我给你提供这一个一个挣钱的分儿不行了啊，
就我通过什么挣钱啊，
就因为我跟你没有什么绑定关系，
我撑死就是卖点药水什么的，
我也挣不了俩钱儿，
我是通过授课来挣钱的，
你知道吧，
你知道吧，
就产品是附加的啊，
我通过给你讲课挣钱啊，
就是如果轻青哎做了一个产品过来，
哎你诶你给我一看，
诶，
我觉得这还行啊，
如果你要是再收了我一智商税，
你说40万，
我从你这儿学了这课，
那我就特别有动力，
就把这个课传递下去，
反正之前那姐们儿，
这这人家是这是这么跟我聊的啊，
这人性所以。
所以我觉得他现在其实当务之急还是确实像你说的开个店找找渠道，
或者是说找，
但是他渠道其实已经找了，
但是只不过那些渠道都是别人的渠道，
他是通过销售地推推店，
就这个逻辑不是不对，
因为那个别人的店都是别人的渠道，
对就别人的店他都已经学完这一套了，
他他现在销售团队其实就是招商加盟的团队，
感觉这多难啊，
这这个其实他没有店的话，
他做不了，
我觉得挺难，
也许他，
也许他有电啊，
也许啊没有电，
他必须得有电才能承载它那个产品，
只有承载产品有了体验空间，
他才能给人洗脑，
其实他还是在想说，
我有了我的产品，
我让加盟我的人，
其实是那些已经开了店的人加盟他的产品代理，
但是但但但你比如说教育公司啊，
很多人都说横向推课，
谁**推课呀，
人淘宝买了啊，
其实就是你看啊，
这跟教育玩儿的一样，
就是你是那个教育的那个那个金字塔尖儿。
嗯，
你需要做的事儿就是不断往下去推课件儿，
不断延伸新的课件，
他是做医美这帮人也一样，
他是往下也是推课件儿，
你现在呢，
你自己去干这么一个品牌，
然后你***的去推它底下一个店，
人家是有人供的，
所以他这事儿啊，
逻辑上做反了，
就是先开店，
再做产，
再做货，
但是有一问题啊，
你一个产品这个东西你不好搞，
哎，
你不太好搞，
因为我我反正听那姐们说她一堆招啊，
然后又包装的就不是，
就这东西都是外来的和尚会念经嘛，
就是包装的都是什么韩国技术啊，
什么哪儿的技术啊，
就是然后完了以后，
然后诶把这个这帮人给弄过来，
这女人钱是好赚好赚好赚好赚，
诶那这延伸一个问题啊，
就是咱们刚才说到这个流量的限制，
你像他这种品牌，
如果像抖音快手卖不了，
那现在其他朋友也可能也有想要做品牌啊，
或者说去创业的朋友，
基于现代的流量最推荐他们。
做什么样的产品呢？
类，
其实他这不是个他产，
他这不是一个正经他他这不是正经产品，
所以就说其他朋友嘛，
比如说也有其他朋友也想说，
诶花钱我去贴个牌子，
那这个我跟你，
我跟你说在中国做美妆品类太难了，
太难了，
真的太难了，
就是你很难做出下一个雅诗兰黛，
欧莱雅，
然后呢，
你看这个你要是现在做一个美妆品牌，
你只能是先别说我要做一多大多的品牌，
你就先把你第一批货卖掉，
卖货这事儿啊，
相对容易，
你找抖音快手网红直接给你挂链就卖了，
但是呢，
你要想做种品牌这事儿忒难了啊，
对，
一定是先拿这个货呀，
一批一批的倒腾，
倒腾出原始积累之后，
然后花点钱，
比如说请个明星做代言，
有的人玩的玩的高的啊，
像小千盾人怎么玩呢？
人家我也不花钱请代言了，
你呢就当投我一电齿轮，
然后你就成我股东了。
之前呢是陈述，
现在呢是他们张子怡。
所以呢，
章子怡呢，
成为股东之后，
又带了一票明星，
所以人家不花钱代言人人就成为品牌了，
所以品牌的过程是你得先通过一倒一卖，
然后先卖出点儿，
有出货量，
你才能降低供应链成本，
只有降低了供应链成本，
形成规模优势之后，
你再请明星代言，
高举高打，
然后才能会形成品牌记忆，
你要有流量，
你才能做这产品，
他这想法，
他这种产品只能在这个固定的场场景中去做，
像这种玩意儿，
我觉得就是自己去创造场景还是挺重要的，
因为你比如说啊，
咱举个例子，
咱现在就卖一种东西叫洗脚水儿啊，
就特牛逼啊，
咱各种磕盐、
踩棍喷洗脚，
泡完了以后，
让那个脚香喷喷儿，
就那种感觉啊，
你说你弄完了以后，
咱说咱咱要推给那个叫什么什么足疗来着，
梁子，
或者推给那叫什么吴志生傅桥，
吴指声，
那咱俩就疯了，
你知道吗？
因为人家。
这事儿对于人家来说一点成本都没有啊，
人家随便自己找一厂家贴一牌儿就完了，
你还得需要跟人家我就推着我这个，
你这再香喷喷儿有什么用啊，
所以说白了，
不管是梁子还是像绝味鸭脖开店都是为了增加销售渠道，
是的啊，
抓流量，
这这这这这朋友如果想不清楚，
感觉好容易栽坑啊，
不是说我跟你说他已经栽了，
我跟你说这位朋友啊，
其实初心没那么正，
真的，
我**我不认为初心没那么正，
你这太上纲上下了，
我靠啊，
真的没事，
你说呗，
我我是我是觉得就是他只是看到了眼前那个产品的巨大的价利差，
但是他没有分析除了利差之外背后那个成本是吧，
因为因为肯定那个东西啊，
就属于10块钱成本卖1000的，
然后嗯，
但是呢，
其实他只看到了利益，
没看到了，
嗯，
你为这个利益可能付出。
的是你高昂的销售成本，
然后同时还有你的人格背书，
就跟那个什么似的，
这这产品就跟那个举一个快消品的例子啊，
就当时我觉得特别有意思一个事儿，
成人用品，
咱这里边就说一个东西啊，
就是成用品****，
你说道这成本啊非常的低，
就奇低无比，
但是宝贝儿您要想卖这事儿一巨难的一件事儿啊，
你租啊食药监局都得什什么这这渠道那渠道，
你要想摆摆上货架太难了，
但是那成本简直太低了啊，
就这事儿，
反正反正我是觉得吧，
就是大家真的做生意啊，
创业还是得有点儿初心，
真的还是不能不能光看利差啊，
你是这么想，
我是觉得这哥们儿有点儿有点儿就我我觉得挺正常的，
因为咱早期的时候就是我觉得，
因为我我我反思啊，
之前我也会有这种，
就是如果你的。
开始积累来得比较快啊，
说我通过干一件事儿，
我很快挣到钱，
就是容易，
这时候比较冲动，
不不我跟你说做生意一定要有底线，
因为要不你是分长线短线，
就比如前两天我们卖那乳胶枕头啊，
我不是说我多高尚，
反正呢，
我卖那枕头绝对不是给我分佣最高的那家，
是我就说你一开始，
比如说你最早在做生意的时候，
你有过没有过这种时候就是我真的就我在外头做生意最黑的一次，
你知道什么吗？
不是黑，
咱就说偶尔短视啊啊偶尔的这种短视造成了自己过度的投入，
我这辈子最最短视最黑的一次是卖给国企啊，
啊一个国企卖了呀200床蚕丝被，
然后呢，
蚕丝费标价2000多，
我们拿货1.8折，
你你卖给他九折，
你没听明白我说什么意思，
我说这意思不是说这个，
其实你是有的，
就是什么呢？
就是我们觉得这东西是个机会，
然后我们叫过度的投入，
就咱别说别的啊，
格局是说因为。
局，
导致你做错了判断，
对，
导致我们的眼光啊，
我们的格局都没有到那个程度，
然后但是这个时候我们的钱比我们的格局高了，
然后这时候帮就跟这哥们儿是100万，
我砰先弄一品牌出来，
然后我先开始弄，
你可能走，
你比如说***走过来了啊，
咱说这事儿我们不可能再犯了啊，
但是如果说这个事儿我们想想，
如果倒退若干年，
这事儿其实是有可能的，
你只不过是没投入100万，
你可能没没自己贴牌做过货，
但是你有可能把这个成本花在了您公司的某个业务方向的开拓上，
这是有可能的，
因为我肯定之前也也我觉得我是犯过这个毛病了啊，
就是我觉得诶这是个机会，
但是我这时候呢，
渠道我没了解，
然后这个整个的商业闭环，
我自己没有趟明白，
然后这些东西我都没设计好，
我只是觉得我能把这事儿做成了，
然后我有我有100万当锤进去出点。
所有我当时做手机壳的时候，
就是这就是来了，
就是就觉得这东西真好真好，
我就所以我觉得咱也甭一棒打死说他是什么，
比如说他的心思什么，
这当是我这么说啊，
他那个品啊，
特适合在东北玩会销是绝对的啊，
就是什么什么产品找什么场景，
就是照照着卖假药那套玩会销还是能销出去的，
但是呢，
这个方法呢，
反正你销出去之后，
反正你就得跑换城市，
对就是就是这嘛，
每个产品的属性是不一样，
就是说有的人可以犯得上，
为这钱100万变200万犯得上，
有的人犯不上，
所以呢，
就看他犯得上犯不上，
是啊，
主要看搂多少钱，
搂多少钱，
看犯不犯得上，
要是10块钱成本卖1100万成本，
我操，
那**卖一个一放也可以，
我估计啊，
大概率这哥们儿是贩子上这么干的，
嗯，
但但但是现在东北混销，
我那天可。
听一大连的一个不一定非得走大连的培训的一个姐妹儿啊，
人道特别深，
人说现在东北回销不好干了，
最开始呢是专收哈尔滨韭菜，
然后说着说哈尔滨韭菜实在是没得，
可能经货不街了，
然后往下往下走改成吉林了，
吉林完了长春现在已经转移到大连了啊好的，
那这个问题就到这儿呗，
到看下个问题，
我们下一个问题来自听友叫发条成成，
他说蛋蛋听见老师傅嘉宾吉祥啊，
我是个三线城市的80后，
在***期间在家里憋了个想法，
就是把城市中的一个废旧房子改成了一个茶饮店，
定位呢是比一点点贵，
但是比喜茶便宜，
目前经营了两个多月，
已经成了一个小网红打卡点，
问题呢就是来的都是年轻人，
我这个场景呢，
周边都是空的铺，
除了喝奶茶，
能否提供什么其他的服务呢？
比如说呃，
这丹丹以前在节目里说过的多元化经营，
那比如说做美甲啊，
发型，
我觉得这挺好的工作。
不使，
或是其他什么美甲奶茶和发型店，
本地呢都有一些熟悉资源，
不知道茶饮跟什么结合更容易满足年轻人，
这样的多元化是否行得通，
我觉得这挺好的，
你想啊，
他把一个城市的一个，
比如说一个旧城区，
或者一个闲置的一居房，
其中的一间改造成一茶饮店，
诶成了一网红打卡地了，
然后这哥们儿，
我觉得这思真的挺好的，
但是但是接下来思有点不太对啊，
这个接下来思绝对不是你自己啊，
越盖越重，
然后接下来呢，
比如说你，
诶你觉得边上啊适合盖一烘焙店，
然后呢，
你看青青不想干烘焙吗？
一直有这梦想，
你让他过去给你干去，
然后呢，
你看这个老马一直虽然收破烂啊，
他天天都想弄一个网吧，
你就让老马过去开网吧，
接点盟友就是你，
不是你当一二房东，
我跟你说真的，
你终于是上听了什么叫我同意上上听了不？
这这是正常理性的人的思维啊，
而且呢，
我都劝他。
奶茶店也。
别玩儿了啊，
对对对对对，
奶茶店都别玩儿了，
晶老师你想你你觉得我这个是不是他他应该是怎么着呢？
他应该是比如这一片区啊，
整个假如说1万平，
他这不是有一个奶茶店已经做出一试点了吗？
他应该做一个整体的规划，
规划完了招商，
然后呢，
他去收这二房东，
诶多好是吧，
我想比你这还狠哟，
啊是什么呢？
就是说你这不是已经做成网红打卡地了吗？
你就把你这个网红打卡地的这件事儿，
你把它给放大，
怎么放大呢？
就是奶茶你也不要干啊，
奶茶你可以说交给自己的公司内部去打理，
或者说你可以包出去都行啊，
你的之所以成为网红打卡地，
是因为你的装修啊，
你的改造，
你的运营能力，
其实你叫北京话叫吃瓦片生意的啊，
就跟马爷是一样的啊，
就其实跟我一样啊，
我也是干这活儿的，
就是他应。
该做的事儿是啥？
去找这个需求方，
需求方是谁啊，
需求方我跟你说就在政府，
嗯，
做这个旧城改造，
对，
为什么啊，
有很多政府手上有这种比较差一点的这种物业，
有这种差一点的位置，
有这种，
哎，
OK,
他有很强烈的需求，
把这个东西给诶给玩好了，
那你如果说你自己去租房，
改造完成再租，
你叫二房东，
如果你从政府那儿跟人绑定利益，
你帮人把这东西弄完了，
哎，
你有可能连房租都不用投，
嗯，
是的，
然后其实我不是在，
我不是这个这两年去了几次重庆，
然后给那个重庆的馄沌讲课嘛，
重庆的馄沌总部啊，
在一个叫鹅岭的地方，
这个鹅岭呢，
原来是有一叫岭二厂干呢，
是造币局，
就原来呢，
这个南京政府搬到了他们的重庆之后，
那一造币局，
但是后来呢，
就。
就解放之后就荒废了结那都就跟汽九吧似的，
都是破厂房，
结果呢，
就是那边现在改成了一个文创小街了，
特别好，
然后呃，
有这个卖奶茶的，
卖冰激凌的，
有开餐馆的，
有有有这个像重庆呃馄饨这样的地方，
然后也有民宿啊，
就是吃喝玩乐一条街，
就是就那那那个山上都有，
然后也是网红打卡地，
景色还特别漂亮，
所以呢，
其实我我是觉得就是如果你真的有想有这份心的话，
你觉对不是在这个地方开个奶茶店，
再开个面包房，
再开个什么足疗店，
你觉得是说你有一个更高维度的整体的思，
把这块儿可能打造成一个，
嗯，
你当地的南锣鼓巷，
或者你当地的这个鹅岭二厂，
然后呢，
呃，
这个，
但是一个一个奶茶店是不够的啊，
你还是应该先像我说的第一步啊，
你先做那么几个店连在一起，
做成一个小生态租出去，
然后呢，
你。
你再去找政府把你的想法说出去，
看看能不能薅点羊毛，
然后你再当成二房东薅羊毛啊，
对吧，
叫赋能啊，
不能叫薅羊，
薅哪能薅政府的羊毛，
我这就是什么价值观，
我跟你说呀，
我要跟生活烂聊天，
本来想你伤害了我的这个中国少年先锋队的这个顺性，
知道我本来呀跟收破老聊天，
想用点接地气的词，
还哟哟，
我跟你说我党性可高了，
你先你是导员，
我得了少年先锋队队员，
我是团员，
你退团了，
你你，
但是我没有退队啊，
所以呢，
其实你这块儿啊，
应该是这么一个节奏，
所以这个就是从小商贩变成了呃一个呃，
算是一个企业家吧，
OK,
就顺着蛋蛋这个说法啊，
我跟这哥们说一下，
就以我以老马的经验啊，
就这个东西啊，
其实这个以下这条建议其实是值点钱的。
嗯，
啊，
反正肯定是值个几十万上百万，
如果是能做成的话啊，
就是之前运营这个就是中国啊掌握这个地产资源有两拨人，
一拨人叫地产商，
一拨人叫政府，
对于废旧的这种，
呃，
房屋的这种改建，
这个政府的需求是非常大的，
尤其是刺激当地的就业和当地的商业，
这个政府有强烈的需求，
因为它要招税收，
嗯，
那OK，
那你和其他的做七九八的，
做这些园区的有哪些不同，
哎这个就有意思了，
就是你手里拿着一块儿自营，
诶嗯，
这个就会不一样，
就是说诶你跟你跟那个那个这些掌握地产的人去沟通的时候，
不是说说OK，
我我改到你这块地，
然后我租出去，
不要这么聊，
哎，
把它变成一个什么呢？
70%自己玩儿，
30%租出去的这么一个一个一个套，
你自己玩儿，
这个东西你也是。
是租出去，
但是只不过是换一个换一个方式租出去嘛，
因为谁都想甩包袱，
谁都不想做那么重，
所以你要说我呢，
就是最后给你整了，
最后我也当二房东，
政府就说那**老子自己干没有中间生不差价了，
然后呢，
你要你要是你要是自己干呢，
政府觉着，
诶反+30%让你吃了瓜落就吃了，
对，
因为我比如说我是负责这个项目的，
这个这块儿归我管，
那OK，
但那你找到我，
你给我提供了一个特别好的方案，
你给我啊改造什么，
我可以把你方案骗过来，
让我小舅子改啊，
啊这是没问题干嘛呀，
你党性何在，
你的对性何在，
让我们让我们小舅子，
让我们社区里边，
让我们社区里边的优秀党员干，
让们社区里边的残疾人干，
提供一些残疾人就业啊，
这这是我可以选的嘛，
但是你如果提供一些运营，
你的能力就出来了。
我觉得这就还是要找出自己的核心价值，
心就发出来吧，
就发挥出来，
反正最好跟故意啊沾点边儿，
这哥们儿干这个事儿确实是个好事儿，
而且呢，
赶紧干，
赶紧去这种二三线城市，
三四线城市干，
是因为现在是一个大的窗口期啊，
大家都很认这件事儿，
是的啊，
因为之前啊，
咱倒推啊，
这个这个都不用那么长时间啊，
就一年到半年左右吧，
去找各地啊去聊，
说我要在你们这儿弄一个什么呢？
弄一个直播电商孵化这个基地啊，
有可能，
哎哟，
这个当地的这个啊，
这个领导一听不错呀，
我跟一块地吧，
但是你现在要再去聊，
人家说你干嘛来了，
就是这种，
但是但是那种地儿啊，
其实在咖啡，
在那个奶茶店边上最好有一个书店，
然后书店呢，
最好有一个能落地窗，
能办能卖活动的场地，
这样的话能不断地吸引人流。
这就你。
的运营能力了，
就是你怎么能把好的产业，
然后给它玩活了，
所以真的建议他呀，
要想这么干，
参观参观创业大街，
参观参观南锣鼓巷，
参观参观这个格岭二厂创业大街，
我觉得其实一就算创大街真的就是那个姚总，
他确实是把原来一个纯卖书的一条街改造成，
那他得去看一下原来这个样子，
然后你看现在这个，
就虽然现在不看原来那个海淀图书城也是他搞的啊，
嗯嗯，
不是我我我是说这个朋友啊，
如果他参考的话，
他可能可以找一下旧址照片儿，
就以前这儿有多那个普通，
其实真的啊，
就额岭二厂件真的值得一看，
而现在你看这条街之前是有很多人来这儿办这个新书发布会啊，
也是因为中间有个书店，
所以很多人就信，
是是你知道我我我下一个话题就要说什么，
就为什么我推荐这哥们儿要把这个运营这件事儿尽量的把在自己手里，
为啥啊。
实际然这个东西能贴合两个需，
二者的需求，
一方面是政府对税收的需求，
另外一方面是商户对保护的需求，
嗯，
哎，
就信息差吗？
哎，
有意思了吧，
就是说因为很多这种小的线下店铺，
它要面临很多很多事儿啊，
甭管是对吧，
这这个合规那个合规对吧，
你给他提供这方面的帮助啊，
然后你能给他，
哎有一个地儿能让他稳定的，
说白了他就干成物业了，
对，
就是半物业，
万达式物业，
万达式物业就商业地产最好的模子就是万达啊，
但但是咱说这一套考，
考验的真是他的整个资源整合能力，
资源整合能力，
反正我觉得他既然有这个问题，
一定是能力还是不错的，
就是人家，
但能把这店儿开成小的网红的大卡点儿也不错，
但是咱再方块来说，
还有没有这么强的资源整合能力，
咱们就基于一个小店老板的业态说啊。
呃，
如果你开了一奶茶店，
这还不错，
成立网红打卡地确实在开第二个店也是个思路啊，
你要没那么多能力的话啊，
美甲店，
但是我觉得是开第二个奶茶店是个思，
但是你要把旁边开成别的店美，
我觉得你不如租他啊，
啊也是美甲店，
我觉得是租的是可以的，
就美，
当你玩上瓦片儿这个生意以后啊，
你就会发现你比别人都要高一个档，
稍微高一个维度可不咋的题，
业主就收保护费就行了，
你你他生意好没问题啊，
你生意好你多收他点钱，
就跟他不玩房租，
你跟他块流水倒扣，
对你上来你跟他说我不交你房租，
咱就按流水提成也行，
这也是啊，
高级打法和这个终终端打法都已经给分析了啊，
希望这众朋友有所启发，
那我们来看一下第三个问题，
高卡啊，
子听有这样，
你看青星老师的情绪高涨起来了，
这是我在调动一下迭宕。
我要调动一下自己啊，
这就有一个专业素养的，
对主播女主播一会儿一会儿咱们得捧着，
要不这个录音的感受就不好，
一会儿结束立马就刚才刚才刚才的录制，
录节目之前的场景是我跟老马呀边上等了轻轻半小时，
也不敢问什么，
也不知，
也不知道怎么没有没有不好意思，
因为今天我要发那个，
就是我们抖音快手那视频嘛，
然后后期因为有点问题，
有点麻烦，
我也比较着急，
因为着急发你知道吗？
就你一开始整这个东西就很碎，
好那我们来看第三个问题，
好的天佑一家小鸡哥哥，
他说蛋蛋你好，
亲亲，
嘉宾好，
本人毕业三年，
一直从事销售工作，
电话销售，
房产中介，
自如管家，
现在做系统集合集成商，
诶对，
现在做系，
现在在做系统集成商，
B端大客户销售，
兜兜转转的一直在做销售。
因为自己的。
质量不好，
感觉现在有点吃力，
最近一直在关注蛋蛋卖货，
想问一下我如果从事直播电商这块的业务，
可以从哪方面入手并从业呢？
成长发展更快呢？
还有就是幕后工作最好，
他是他的意思说介绍一些幕后工作最好，
直播电商呢，
其实是这样啊，
就是如果你现在去自己单拎出来做的话，
我觉还是挺难的，
就是你没流量啊，
如果你要签一个工会的话，
给人打工去，
我觉得倒是一个选择，
因为其实那些工会啊，
愿意找那些***好的道，
就是形象加***好啊，
其实其实其实呢，
这些直播工会啊，
都跟那个平台啊，
比如说抖音快手啊，
有一些比如说呃扶持，
就比如说你你你老马直播可能就仨人看呢，
我直播呢，
可能最开始也仨人看，
但是我加入一工会，
工会给了我一人气卡，
就变成300人了，
所以呢，
其实你你但是这些工会呢，
有。
有两种玩法啊，
一种玩法呢，
是你签约制的，
就是孵化，
你呢，
我觉得现在这么玩儿的少了呢，
你容易签，
签不平等条约，
我建议你啊，
说白了就是你还不如找一个M森公司啊，
上上班儿去啊，
上上班儿看看你能做啥，
应聘啥，
你就上了解了解这个行业，
因为呢，
其实你真的想对，
你觉得你口味好，
做了这么长时间电话销售，
你其实那个电话销售跟直播还是两码事儿，
你还是应该去看看人家都怎么玩儿，
了解一下这个链全链是怎么做，
然后呢，
你再去，
比如说呃，
你单起他也好啊，
做多个号也好啊，
还是找人孵化签约也好，
因为呢，
其实我认识好多那种大的M森机构，
比如下面有一个叫飞博，
人家从他们微博时候做到微信，
再从微信做到的抖音快手人都是前10的MC，
人家内部就跑马那那公司那孵化出的那个仙女教母。
就是几千万大好，
然后所以所以我觉得呃，
你真的能去这样一家公司，
先从打杂做起，
我觉得挺好的一件事儿，
真的这件事儿啊，
我觉得嗯，
你别别觉得创业没赶上时机晚了，
你就是现在创业你也抓不住时机，
你最好的方式是去一家正规的大点儿的公司去历练一练，
从这个比如说从这个选品到这个供应链，
到这个直播助理先做起，
做完了之后你就了解了这行业，
而且呢，
你也都懂了，
不在乎那半年一年的时间这个想法，
因为因为这么说吧，
现在抖音快手上好多人都说直播一定要坚持，
直播就要舍得脸不要脸，
直播就是怎么着扯淡，
你天天你天天坚持你，
你特别爱用扯淡这字儿啊，
但是你没我说的好听，
扯淡扯淡啊，
淡的那种淡那种，
所以呢，
就是我我觉得。
嗯，
这事儿呢，
他们真的说的挺扯淡的，
你自己试过你之后，
你就发现，
嗯，
这事儿没你想那么简单，
对我因为我觉得啊，
就这哥们儿，
我我就一直在想，
就是就是他我觉得干嘛要干直播呀，
就是说现在直播大家不都在风口嘛，
他其实抓的是电商，
而不一定是直播做的是电商，
你看有意思了，
他的所有履历，
其实跟这事儿我觉得没什么关系，
看关系啊，
为什么啊，
就是因为现在其实直播也好，
短视频也好，
我觉得是属于那种都已经到了这种深耕的阶段了，
就是下半场了，
在下半场啊，
就是说不是说说你会你多会卖，
而是说你真的要会做那种，
然后你这人啊有一定深度，
就是你不能说，
哎，
一铲子就给你挖干净了，
那啊就是他，
我为什么说跟他没关系啊，
因为我本身我是销售出身，
我原来最早我都在联通，
我就干销售的，
然后他说他做。
定集成就这东西是这样啊，
就他所有的经验拿到这个直播上基本用不了，
因为线下销售讲的是察言观色，
讲的是销售技巧，
但是你线上其实不是这察言不了，
线上是套，
线上讲的是说这意则规法，
玩法，
流量，
然后讲的是内容讲的这些玩意儿，
所以我建议他去一地儿打工吗，
我倒我倒觉得不是，
我觉得这哥们的问题一告诉说我酒量不好，
你别喝酒不完了吗？
现在其实说白了啊，
就是我干礼品那会儿，
就十年前啊，
确实跟客户喝酒，
但是现在我就自打干这个淡姐创业之后啊，
喝酒真少，
而且大家没有现在那么你就就文化了，
我我干商务出身啊，
就是这么说，
嗯，
就你想吧，
我当时几年的时一两年的时间吧，
就把那个当时那个几十万的销售规模做到了几做做到一个多亿，
嗯啊，
就是我一口酒。
不喝，
嗯啊，
我觉得这东西就是这样，
就看你努不努嘛，
那你跟客户洗澡去，
我不行，
没有没有我你看我从那个乐视那张单子，
我从前台电话一直打到副总裁，
从前台打电话，
然后到陌拜，
然后一步一步磕到副总裁，
这是一个当然很长的经历，
酒只能说一个推波助澜的作用，
这你不一定非得喝酒啊，
干嘛非喝酒才能证明你是个好好sales的，
不一定啊，
而且呢，
就真正，
反正我经历过的就是我见过的，
就比我你更牛逼，
赛奥斯，
比如我你不我你不算啊，
就真的是那种啊，
就是就是你，
你看他天天基本上老板对他的要求也不用上班啊，
就那种啊，
然后是什么东西都实报实销那种，
就是他，
他也是，
就是可能很长时间不出单，
但是他一出单就是拿的都是大单，
就这种啊，
尤其是做这种系统集成项目的这种普遍就是。
我我看现在喝酒的也不多不多，
因为大家玩儿的会更高级啊，
我觉得你如果觉得说你现在做的这个啊，
销售的这个这个领域啊，
可能是比较太过于接地气的这种啊，
就比如说你农副产品采购啊，
或者什么之类的，
就得喝大酒，
就可能是喝大酒，
但是你你你如果说你还想发挥自己的这个长处，
你觉得我这么多年察言观色呀，
待人处事啊，
这块确哎还不错，
确确实实是我的长处，
那你为什么不换一个公司呢，
或者换一个销售长子，
上一个圈儿再爬一下，
对，
往上一个圈再爬一下，
因为销售再往上爬就是商务，
再往再往上爬，
就是叫我们叫叫叫叫关系叫叫你比如说原来叫正G叫，
叫什么G什么的，
G叫G叫就我们叫政。
不是他他没到那儿了，
因为他的公司限制了他，
限制他的发展，
所以他其实但凡去一家互联网公司啊，
人家都要BD，
就BD，
就是有事谈合作，
就是微信上就聊了，
何必喝酒呢，
不喝酒啊，
所以所以面我们现在都不见，
所以我觉得其实就是你会发现他在这个原来的圈子里，
就觉得只有喝酒才能拿下订单，
但是你真正出了这个圈子，
你会发现人大家现在大部分人都是有事儿说事儿，
能合作就合作，
你你能够找到利他的那个点，
人家能跟你合作就完事儿了，
能不见面就不见面，
大家都挺忙的，
反正我我原来一开始做销售的时候，
最早我觉得你在卖这种基础类产品的时候，
你基本上靠的是呃，
你的销售技巧，
但是你真的如果说当你的销售技巧炉火纯青的时候，
你这个时候反而最关注的是你的产品，
就是你卖的东西是什么，
然后你够不够了解它，
就是你说你好的销售，
你如。
就把前面这个都铺平了，
如果你的东家不能给你带来好的产品，
最好的方式就是换东家，
对吧？
但是有一个事儿得提醒他一下，
就是说往往就是卖低端产品销售靠喝大酒出来的那种销售啊，
他往上拔一个层，
他得经受到自己的挑战，
所以那肯定说你会发现他往上走的刚开始的时候寸步难行，
他格格不入，
他觉着顺理成章的事儿，
他觉得应该的事儿，
往往不是他觉着呢，
那会儿他得自己调整，
如果他调整不了的话，
可能他永远就在那底层做销售，
但是如果调整好的话，
他就能往上走一步，
是是这意思，
我觉得挺多机会的，
但是我觉得他有这心挺好的，
但他既然说直播这个事儿，
我觉得核心诉求还是为了挣钱吧，
还是为了改善自己生活，
也也也不一定，
因为当时呢，
就是我，
我当时为什么决定创业，
一是老板老打压我，
二是有一次我开会啊啊，
我跟老板说。
说我我就跟那些同事说，
就是销售部的，
我因为我当时一个人销售，
他们家总和我就跟他们家说，
我说我说大家你们平时下了班儿一点都不琢磨吗？
就为挣钱吗？
你想没想过你30岁的时候还做一销售吗？
然后市场部经理拍而起说30岁做一销售怎么了，
你到时候是一个金牌销售，
30岁是吗？
然后当时我听完了，
****老板傻逼们，
经理也傻逼，
就就那个感觉，
就觉得我没无望，
不也不能这么说，
真的，
因为我觉得人各有志，
就是不光就是就每个人要对自己很清楚定位，
就是有的人是可以***创业的，
有的人更适合的就是就是去跟随在一个组织，
在一个组织里边去发光发热，
就是呃，
你这么说啊，
你你你如果啊，
你如果啊，
你你在都不用说九几年，
你就说在在在这个零几年的时候，
奥运会之前那段时间，
你在华为你做一个系统集成赛。
子，
然后你表现得非常敬业，
然后你的业绩完成得非常好，
那现在你今天也不是你了，
嗯，
对吧，
你你说白了，
你你肯定是是有所作为的，
而且当你上到那个平台以后，
有可能才会出现你的创业的那个窗口，
你创业的那个机会才出来，
因为你这时候你当你上到一个维度的时候，
你才发现，
OK,
我的圈子是是可以改变的，
是这样啊，
就是我前段天看了一本书，
叫那个季奇写的，
叫什么CEO手手机机齐，
就是那个华柱，
那个他做了三家上市公司，
一个携程，
一个如家，
一个汉庭，
然后呢，
大哥大哥就是在开篇的时候呢，
就写着说如果就是他当时啊，
家里没人，
所以别人都能上特别好的学校，
他最后只能靠高考啊，
他没保送，
他只能靠高考考到了这个上海交大。
他只能靠这高考啊考到了上海交大，
操这手机手，
他他只能靠高考啊考到上海交大，
他说呃，
其实这个当时如果他没考到上海交大，
首先他的他他可能不会认识，
像是南朋啊，
像这个这个****这样的人呢，
这是第一个人生转折点，
如果他去了上海交大，
可能就真的诶，
他可能就就是另外一个人生了，
然后再后来呢，
在大学毕业的时候，
很多人都被推荐到了一些特别知名的国企啊，
央企啊，
外企，
但是他呢，
并没有，
所以呢，
他可能说如果当时他真的进了一个500强企业，
他可能就不会再创业了，
可能现在是世界上多了一个职业经理人，
但是却少了一个企业家，
所以我觉得其实有时候人生就是这么有意思，
如果当年我真的我大学毕业的时候，
不是说没有认真思考就选择了一家创业就小公司的话啊，
去卖礼品卖黑桃。
在这些这个办公用品可能我也不会走上销售这条，
那走上这条之后呢，
因为老板这么打压我，
我可能才会选择创业，
所以其实人生都是因为某一个节点出现了一个事儿，
他才改变了人生目的，
但是我觉得做每件事儿呢，
不要后悔，
做每件事儿刚入行的时候都是一个挑战，
就包括我做单点创业那会儿，
真的如果大家听最早的这个57啊，
首先我就天天被人骂，
你知道吗？
就是人说这个你们片头有仿高晓松这俩主播天天笑什么呢，
比现在骂青青骂得惨多了，
然后然后这然后谁骂你啊，
好多人呢，
你骂你我骂他啊，
然后还有哥说臭流氓，
然后还有呢，
就是还有就是，
呃，
我当时问的很多问题都特别初级，
就我就深刻地记得有一期啊，
就第4期还是第3期，
我们当时采访了一个女嘉宾，
叫候鸟旅途，
当时请了一个代班的一个主持，
呃，
主播跟我配合。
那女孩我都忘了叫什么名儿了，
然后呢，
然后当时那个女女嘉宾说我当时在广告公司做的是ae，
然后呢，
我不知道什么叫ae，
当时真的真的听不懂，
然后后来呢，
我就节目里说就PE，
然后那个那个临时请了那个女家直接过来就怼我说因为PE是风险投资，
然后人家是ae，
说到当时还挺尴尬，
但是但是你说说现在我都不知道啊啊都不知道，
但是呢，
你说你说这事儿吧，
当时尴尬现在不觉着你知为啥就觉着你你你采访了这几百号人，
然后你发现你成长很快，
那些所谓的尴尬就不叫事儿，
你知道吗？
就是因为你的收获要比你的尴尬要获得的更多，
你就不会把他觉得这是个什么事儿啊，
前两天有一人给我留言，
就说说什么呀，
说说那个你能不能。
分享点儿就是成功，
就是你身边创业成功的案例啊，
就是那哥们儿什么的，
我当时我其实心里你知道有一什么想法吗？
我说什么什么叫成功啊，
就是这成功到底应该怎么定义，
就是我感觉啊，
很多人可能就觉得说有多少多少钱，
但是我跟大家其实想法不太一样，
就是为什么啊，
因为我觉得这个创业这件事儿就是人啊，
说你甭管你是上班还是创业，
你混的叫个社会价值，
就是你在这社会里到底值多少钱，
就是最后其实呢，
这个这世俗的社会还是拿钱来定义，
你给你压下一标签儿，
创业这件事儿只是一个加速跑，
就是它会让你经历你前所未有的困难，
然后提升这个你原来跑步的所有的的马力，
然后让你一个劲儿的往前冲，
在这个阶段你能很快的成长，
但是这个时候啊，
我我就我就在想，
就借着这个问题我就说啊，
就是你看你从哪儿开始起跑，
这件事儿其实挺重要的是就是你在哪个平台上开。
是出去跑了，
诶就是反正我现在我比较后悔的一个事儿啊，
就是我比较后悔的一个事儿，
我觉得就是我从这个联通出来之后，
然后我没有去，
比如说再找其他的这种大公司再去历练个一两年，
就其实我是挺后悔这些事儿，
我跟你说我最后悔的就是没在一大公司干过活儿，
就是小公司完了就直接创业了，
为啥呢，
还不如我的，
因为这个导致就是没管理能力啊，
这个这个是对对啊对，
其实像管理，
像能力啊，
人脉啊，
格局啊，
眼光，
你创业其实也会带来你，
带带给你，
不论你是通过读书啊学习啊，
还是见人啊，
你都会带给你，
但是当你在一个平台的时候，
你背着那个品台走的时候，
尤其是大公司啊，
我操，
那真是你跟人聊天不一样，
是我，
我觉得限制我们这家公司发展的主要就是我，
我的主要原因呢，
是管理能力，
又呵，
你知道吗？
又呵，
真真真的真的是是吧。
是我觉得有一定原因啊，
但是我觉得就是你你这这个选择我觉得也也也是挺对的，
就是因为你的这个本身做自媒体的这件事儿，
你并没有说把自己搁到一个那个万劫不复的状态下去，
嗯，
就是你说你你如果没有经历过大公司，
你现在你搞一个就是非常需要那个人力啊，
物力去运转那家公司的时候，
你可能会聚**吃力，
你早死了，
是啊是比如说淡姐要是黄了啊啊，
其实呢，
青青找一工作不难，
然瑞霞呢还能回到500强大公司，
但是我呢，
肯定就费劲，
你就踏踏实实做自媒体人了，
因为你现在已经就我只能做小买卖了，
所以这就是命知道吧，
所以我我觉得那哥们儿啊，
反正我是劝他，
如果说你，
你到现在还觉得赛斯或者说觉得BD这件事儿是靠酒的，
我觉得那你起码你没玩明白这事儿对就井底关天了，
或者。
说你没有见到更好的圈子啊，
我觉得你可以努力的让自己再爬一爬，
然后再说什么是做什么，
哎，
看机会啊，
然后呃，
出来创业啊，
做个什么副业，
再说这些事儿，
对对对对啊，
你说是因为他还不像那些，
就是比如说我就我就做个小买卖，
我就练个摊儿什么之类，
这哥们儿是有，
我觉得不错，
一直是顺着这个履历往上爬，
你想从卖房做到系统集成，
我靠，
我都觉得还可以了，
所以对于那个朋友来说啊，
其实我觉得他在这个阶段啊，
做出一些哪怕算是嗯出格或者是冒险的事儿，
我觉得值当在30岁之前干一下，
因为你如果到了我这个岁数，
36岁的时候，
你说36岁又没有特别强的一技之长，
而且当领导还当惯了，
谁**也协作不了，
然后那只能是创业，
那创业呢，
又没有之前那么好的资源。
了，
你只能从摆摊做起了，
所以其实对于我来讲的话，
压力还是在这块儿能体现出来，
所以但是我是觉得如果往前倒10年，
我是26，
不是36，
去****就应该干自己**想干的事儿，
对我我倒是和你不一样啊，
我是觉得这哥们儿如果说啊，
看他自己，
如果说他还想干这件事儿，
那就换一平台，
找一更大的公司再历练几年啊，
因为更好的资源能帮你更好的做选择啊，
这是我的意见啊，
然后呢，
如果你要不想干这个销售了，
觉得我操，
去哪儿干都是他们喝酒，
换一个职业，
接着给人打打工去，
因为你换职就是你换一个新的领域，
还是从打工开始最好的。
另我我也觉得年轻人应该去北京、
上海，
杭州，
深圳，
那必须的必我说啊，
你瞧青青老师现在这么高维度啊。
真的真的，
年轻人真的该闯一闯，
可能你确实刚来北京这样城市，
你会很苦，
住着**10㎡的合租房，
然后每天呢，
挣了钱就够你吃个饭，
也买不起什么东西，
但是其实你能扛过这段儿，
你人生就会走到新的一个阶段，
你就会认识新的圈层的人，
青青老师比原来成长已经太多了，
我跟你那绝对不是一个说那个头几年见的那个状态，
老马，
你变了，
我变了吗？
你，
你学会了阳奉阴违，
我变得商业变成商业捧了吗？
马爷，
真的不是，
我是觉得我需要被肯定，
所以不是不是，
你看我的嗓子眼儿，
看这是发自肺腑真言，
知道吗？
看我的嗓子眼儿，
其实人啊，
是这样，
就是你看青轻呢，
如果放在这个集体里啊，
他算优秀的不算不算，
算优秀不，
然后如果放回到他老家那个群体，
他算很优秀的，
但。
是呢，
其实你再往上走呢，
他就就一般跟你说，
就是就是我跟你说，
我要说的是什么，
我要说的是人呐，
永远都比你更牛逼的人比比皆是，
所以呢，
以前呢，
我老**觉想就觉得我要当人中凤操凤**逼真的，
这个不能这么聊给假不是真的，
真的我我要说的是什么，
我说的你比无止境，
你觉得你比你以前的你一年前的你强，
你就应该知足，
我觉得这是一方面啊，
青青，
你别觉得我是刻意的夸你，
我根本不觉得你叨了麻烦说那么一大段怎么着，
我只是觉得你能站在团队的角度上替你的老板考虑，
替业务发展考虑，
然后站在整个战略行业的角度上去分析自己所做的这个业务领有无自己主观的判断，
这是比当年那个顺着说你卖T恤，
你卖T恤，
不让你卖手机壳，
卖手机壳强多了，
真的，
画**一黑板的破烂，
是你为我。
没看过吗？
而真的，
而且呢，
其实最近呢，
我跟青青啊工作上交流不多，
反而觉得找回了原来这种啊，
这种友谊你知道吗？
就是和我在这个办公室没事儿拼拼乐高，
还能聊聊家常啊，
就是由你团队内部的这个，
这个怎么说呢，
年轻人成长所带来高兴，
听懂了我这是一个跌宕的女人，
你为什么要有女人这个词儿，
没有交过男朋友的都叫女孩女孩女孩，
那今天咱们也差不多了啊，
这个想加老板微信的记住啊，
他叫做收破烂的老马，
然后然后我的我的哥们可说了啊，
就是特意让我听了一下，
我之后那一期你告诉说让人欧哥说说，
透露一下危险是吧，
说老马已经被轰炸了，
说欧欧哥说他又算了。
收破烂的马百万，
然后呢，
大家如果想提问题的话，
可以啊，
去关注一下代理创业的订阅号，
然后回复提问，
我们也有很多的课程，
大家如果想学的话也可以学一学好吧，
啊那今天差不多了，
看我们抖音课啊对抖音课抖音课，
然后当然了，
就是我们最近在卖货啊，
关注一下我们的这个电侦探和单铁创业这两个账号卖的货呢，
都是我们精挑细选的，
不会坑爹好吧，
那今天就这样，
最后说据我们的slogan来结束本期跌宕起伏的大戴尔问，
用我们的弯为你铺大姐创业，
下期再拜拜拜拜。