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欢迎收听新的一期蛋书房节目，
我就是那个说什么都无所谓的蛋蛋，
很高兴呢，
今天又与大家见面了，
上我们聊一聊我们现在正在推行的OKR的管理方式和方法，
相信很多小伙伴听完上一期都会调整自己的管理方式和管理制度了，
这套制度也不是说就适合任何一家企业，
我只是个人觉着它可能更适合一些小公司的扁平化管理，
所以你可以去深度了解一下什么是OKR，
那本期呢，
我想用三节课来讲一讲如何获得早期的天使投资，
同时如何写你的BP，
以及你如何做一场好的路演。
我觉着这三件套如果你听懂了，
又是一个想去在TMT行业想去融资的这么一个。
创业者，
那我觉得这三节课你应该好好听，
听完了也许你就可以找到那个你的天使投资人好吗？
那今天我就开始先讲第一部分，
也就是你去哪儿能够找到那些愿意投给你钱的人，
我就曾遇到过很多的创业者啊，
他们会采取两种方式找投资人，
但是往往这两种方式都是不靠谱的，
那具体哪两种方式呢？
首先第一种错误的方式是什么呢？
你可能从全国任何一个地方赶到像北京这种投资人扎堆的地方，
尤其像创业大街，
拿着你的商业计划书，
敲开这条街上每家投资机构的门，
问他们能不能跟我聊上两三分钟，
或者呢，
你去网上搜一些像真格基金呀，
IDG呀，
像红杉资本呀，
这些机构的所在地，
你去敲开他们的门，
可能啊，
你就会被前台当场所拒绝掉了。
为什么是这样的结果？
可呢，
因为啊，
在投资机构的眼中，
他们会觉着，
如果你连怎么找到我的正确方式都不对的话，
那说明你不是一个所谓的TMT互联网行业的创业者，
那你可能仅仅是因为脑子一热，
想出了一个好的idea，
然后就来了北京找到他们，
他们一定是不会见的，
因为每天有大量的人是采用这种方法去找投资人，
如果投资人每天都见他，
基本干不了别的事儿了，
所以这种方式是大错特错，
成功率几乎几乎为零的，
你也不要指望着像电影一样，
在电梯上遇见了徐小平，
给了你3分钟的电梯时间，
然后他下了电梯就投了你。
第二种错误的方式是什么呢？
很多人啊，
都会去百度啊，
去Google啊，
去搜索一些机构的官网，
比如说IDG啊，
经纬中国的官网找到联系方式，
联系我们，
后来发现的问题是联系。
我们那一栏仅仅只有一个邮箱，
然后你就把你所有写的BP和你的所有想法都写在了邮件里，
结果你发现石沉大海，
杳无音信，
为什么呢？
你换位思考一下，
如果你是一个机构的投资人，
每天这个邮箱里收到了成千上万份儿的项目介绍和商业计划书，
你会不会点开？
你会不会下载那少则几兆多则几十兆的附件？
所以如果换位思考一下，
其实那个邮箱根本毫无意义，
如果你采用这个方式的话，
那还不如去登门拜访，
起码你好歹有可能会有机会去碰到机构的合伙人。
像发邮件这个方式可能比之前咱们提到的上一种错误的方式还要错误。
所以那具体的正确的打开方式是什么样呢？
那我现在就告诉你，
第一，
如果你身边有拿过融资的朋友，
那我恭喜你，
其。
值，
最靠谱最稳妥的方式是让这个朋友介绍投他的投资人能不能跟你见一面，
看看你的商业计划书，
有朋友的信任背书的话，
往往这个机构的合伙人可能会见你，
同时对你有更多的信任感，
那这块你可能会问啊，
说蛋蛋，
我身边没有这些拿过融资的创业者怎么办？
那我觉着这可能是一个相对的硬伤，
尤其可能你如果不在北上广深杭的话，
身边投资机构又很少，
创业拿融资的朋友也很少，
你最好能够加入一些互联网创业的小的培训营，
比如说像北京有这种创业帮的班卡，
比如说有这种A加速器，
比如说这些亚街商会的培训呀，
这些组织呢，
包括小饭桌的一些培训，
他们可能有的是付费的，
有的是你项目够好，
他会邀请的包括36课。
所以你如果能够通过你的项。
目计划，
然后报名申请进入这些创业营的话，
那我觉着首先你身边的创业者呢，
他们都会有一定资源，
而且这些创业营的主办方、
组织方，
他们也会把你们对接给他们所熟知的资本，
安排你们统一演，
因为他们其实办这些创业营主要目的也是在做一件事儿，
就是帮你们去对些投融资，
然后从中挣取那些交易撮合的钱，
那提到交易撮合的钱，
就提到了一个这个投融资领域的一个行业，
就是FA行业回来了，
咱们这个月还是亏啊，
我看别的行业好像都挺挣钱的，
是不是咱们选错了，
要不换个方向试试，
别介我前两天刚听了一趋势报告课，
还看了不少趋势报告，
咱这行业啊，
机会挺大的，
稍微调整调整就行啊，
别动不动就换方向，
换着换着就玩完了是吗？
让我也听听吧，
我是真找不着什么办法，
得得得得得，
你啊，
搜一个叫蛋姐创业的微信订阅号。
去，
那回复趋势你就能看见了啊，
走，
我先去看看，
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快来报名吧，
什么叫FA呢？
其实FA的名词解释呢，
是财务顾问，
但是其实在这个投融资领域呢，
FA主要就是帮助创业者和投资机构中间做衔接，
帮助投资机构找到那些早期的好项目，
优质项目，
帮助这些早期优质的项目去找到好的投资人，
他们就起到了这个角色，
有点像这个相亲里边儿的红娘或媒婆，
但是呢，
就是他们所起到权责是什么呢？
比如说啊，
一个好的FA，
它不仅仅是收了你的BP，
甩给几十家机构，
你们自己去挑，
自己去看吧，
我就不管了，
而是在帮你做项目梳理规划，
同时帮你去修改BP，
给你更好的建议，
比如说呃，
你想融1000万，
他觉得你。
这项目可能只能融600万，
那你们之间要有一个有商量的一个过程，
再有呢，
就是你可能见投资人的时候会莫名的紧张，
说不出核心的重点，
那FA的工作人员呢，
会陪同你见某一些投资人，
帮你去把你没说到的或者很重要的点告诉给对面的投资人，
帮你提高被投的几率。
同时呢，
他们也会根据你的项目属性，
把你推给那些正好看这个行业的投资人，
而不是把你推给已经投了你竞品的投资人，
这点很重要，
真的很重要。
所以如果你是第一次涉足到需要找融资又没有门的话，
那我建议你找一些专业的投资的FA机构，
比如说现在圈内比较公认好的有像华兴资本呀，
像以泰资本呀，
像小饭桌啊，
这些可能都是圈内口碑也好啊，
而且呢，
成功率较高的一些机构。
那这些FA机构因为它很大很好，
所以他对项目也有一定要求，
你项目足够好，
我才会给你做，
如果你项目不好的话，
他也不会给你服务的。
因为FV他的收入方式是成交以后收取佣金，
佣金可能是以股权形式的，
有可能是以现金形式的，
那这个佣金呢，
如果是股权的话，
可能是1~1/300~3占股，
如果是现金形式的，
可能是收你的投资额度的3%~5%，
只是一个行业的标准价。
所以在这一块儿，
如果你遇到那些花钱才帮你办事儿，
或者是帮你安排一个演，
之前我们有一听友啊，
他说他花了2万块钱参加一场演，
然后说那边是一个什么什么一个FA机构，
我跟他说这就是一个骗子，
因为真正的FA是后置消费的，
就是按照结果消费，
如果他帮你服务的这个期间你还是没有找到。
投资，
那你们双方之间其实不产生费用的，
所以这就是真和假的一个区别，
那我们先来总结一下啊，
正确找到投资人的方式呢，
有以下的几种，
第一种呢，
是让你身边拿过融资的朋友帮你介绍投他的那个投资人，
看看能不能一起聊一聊，
做一做。
第二种方式是你参加一些创业营、
培训营，
去认识一些拿过投融资的朋友，
同时认识一些导师。
第三种方式呢，
找一家FA的机构去让他们好好的帮你去做梳理，
让他们帮你引荐给更多的投资机构。
这三种方式，
当然了，
其实还有第4种方式，
但是这种方式呢，
未必100%可成功，
就是其实现在有像在行啊这样的一个知识付费的一些平台，
你可以去在行约一些资本的投资经理或合伙人。
其实。
你们在聊项目的过程中，
如果他真觉着你的项目好，
他会推到投委会的，
所以其实条条大通罗马，
只不过你走那条可能之前是死，
仅此而已，
不要对这个行业丧失信心。
如过你是一个需要钱才能做大事的人，
那我觉得找到融资其实很重要的提的说到最后这一点呢，
那就是拿机构钱还是拿个人钱，
这一点主要看你做的事儿是需要更多的资源入场，
还是仅仅需要钱，
如果你仅仅需要钱的话，
那其实你找一个个人投资人，
找个土豪就把这事办了。
如果你是需要有更多资源，
今后还要融A轮、
B轮、
C轮，
那我觉着你拿一个相对有名有资源的机构的钱，
对你今后的发展会有很大的好处。
拿滴滴为例的话，
滴滴如果不是拿腾讯的钱的话，
那可能现在出行领域的老大，
也许。
你就不是滴滴打车了，
所以具体拿谁的钱，
怎么拿，
那我今天给大家做了一个小小的分享，
下一期呢，
我会着重讲一讲，
当你见到投资人之后，
你怎么给他一个他能够看得进去的BP，
那希望你能够跟我们一起共同成长，
同时也让我用我们的弯为你铺，
下期再见，
拜拜喽。