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第四节品牌故事
吸引大众
让人心生渴望
爆单痛点
产品做的很好
也能满足消费者的需求
可消费者为什么还是不愿意买单呢
因为产品和消费者之间缺少了一种情感上的连接
好产品多的是
我喜欢谁就买谁的产品
如何让消费者喜欢甚至忠诚于自己的品牌
讲好品牌故事
那么又要如何去讲品牌故事呢
百分之六十八的消费者会被品牌故事影响他们的购买决定
有研究发现
这就是品牌故事的威力
简单来说
品牌故事其实就是浓缩了品牌理念
精神和愿景的
有情节
有趣味
有意义还有情感的好听的故事
他不仅能传达品牌的理念与梦想
还能与消费者建立情感连接
赢得好感
获得忠诚
实战演练
五十五度杯创始人贾伟曾经讲过一个关于五十五度杯的故事
二零一四年
一个周六的下午
贾伟和父亲陪着两个孩子在家看动画片
玩了一会儿
小女儿渴了要喝水
她的父亲麻利的去厨房倒了一杯刚烧开的热水
想着等温度降下来再给孩子喝
考虑到水太热
怕孩子被烫到
老人还特意把杯子放到桌子中间
哪里知道
意外还是发生了
孩子太渴了
于是便在桌旁跳起来
伸直胳膊去够杯子
结果杯子上的拉绳被猛的一拽
杯子倒了
满满一杯的开水全泼到了小女儿的脸上和胸口上
瞬间皮开肉绽
听到小女儿的惨叫声
两个父亲瞬间都傻了
在送往医院的途中
孩子疼晕了两次
更糟糕的是
医生说烫伤很严重
需要治疗
而且考虑到孩子太小
不能控制自己
所以要绑着手脚
对于一个一岁半的孩子来说
这无疑是一场大灾难
嗯 没有 没有
听到孩子撕心裂肺的哭声
看到病房里全是被热水烫伤的孩子
每个孩子都在痛苦的叫着
贾伟泪流满面
陷入了痛苦的沉思
一个简单的喝水
到底烫伤过多少人
又有多少人将要被烫伤
能不能改变这种情况
作为一个获奖无数的产品设计师
他陷入了没有保护好孩子的自责中
他觉得自己要做点什么
让孩子们尽量免于被烫伤
在这之后
他用了三个月的时间
设计出了一款五十五度杯
这款杯子最大的亮点是倒上开水
摇晃一分钟
水温就可以降到五十五度左右
一个有些烫嘴却不会烫伤的温度
在这个品牌故事的加持下
产品一上市就戳中了家长们的需求
被妈妈们喜欢
被孩子们喜欢
成为一个超级爆品
为什么一个好的品牌故事能赢得客户好感
提高忠诚度
很简单
因为人人都爱听好听的故事
好听的故事往往具有趣味性
娱乐性和自主传播性
一个与品牌理念相契合的好听的故事
也会因这些特质而吸引目标消费者
引发传播
更重要的是
在消费者感受品牌故事的过程中
品牌信息也会潜移默化的直进消费者心中
情感连接就这样建立起来了
因此
成功的品牌一定都是善于讲故事的高手
好的品牌比任何广告都更能深如人心
让消费者自发主动的为品牌传播
从而增强品牌形象和吸引力
你打算怎样讲好品牌故事呢