00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/f384262240eb3ff2d6c0fae66e898bd9.mp3
点击复制家伙，
欢迎收听新的一期，
达大你，
你笑什么呀？
我想起来了，
你想起什么呀？
这老娘们儿什么呀，
还能这么唱戏呢？
我是那个人已经到油腻岁数的大大啊，
我是清新的清青老师傅啊，
嘉宾不用介绍了，
应该笑声油腻了，
比比大家更油腻啊啊，
刚才你想子什么了没有？
我就想到那个，
你刚才说老娘们儿，
我就想起那个小品嘛啊，
这个情况你你老娘们已经给我说明了，
这刚才开场前啊，
聊了一个关于老娘们是不是是脏字儿的这个话题，
心戚老师叔觉得是的啊，
其实他们两个北京人觉得不是老娘儿们这四个字啊，
其实是对一个人关系越来越熟的一种昵称。
是吧，
其实我觉得啊，
咱们是一档创业节目，
就是咱们这聊这干嘛，
就话题就可以止住了吧，
赶紧介绍一下这个节目是干嘛的啊，
这个节目呢，
是一档创业节目，
宾点题点清楚呢，
是给一些想创业和再创业的朋友啊，
解答一些创业相关的问题的，
所以呢，
大家有什么问题啊，
都可以在代理创业公众号回复这个提问这个关键词啊，
提交你的问题，
然后我们呢，
会挑出那些适合嘉宾回答的，
或者是适合这个节目播出的这个问题，
然后来回答，
所以呢，
我们今天又收集了很多这个相关的问题，
而且呢，
我们找来了这个收破烂的，
京城破烂玩马上就要成，
南京城破了百万啊，
是慢慢发展，
慢慢是两京总督，
别闹啊，
别闹两京，
再加一冠词啊，
两破烂总督，
现在这咱咱别竖这种大旗啊。
下来之后仗着风下不，
现在话怎么这么碎呢？
真是，
然后是这样的，
就是我们之前其实收集问题啊，
很多人问的都是那些开店啊，
就是具体的实操问题，
我觉得吧，
你们俩虽然也回答过一些，
但是很多人可能呃也不是适合每一个人，
但是可能大家更多需要的就是针对性的的回答他们，
或者更加宏观的回答一些大方的问题，
然后我们这次问问题呢，
我就没有选那些具体的问题，
那些具体问题呢，
在我们的课程里面，
我们最近的开店课里面会回答一些具体的问题，
那节目里面我们就回答一些相对比较大的问题啊，
然后来看我们第一个问题，
但今天哪些嘉宾讲不出大树法则呀，
瞎聊，
行，
我得给你讲网红了，
网红了以后，
明显气还有点嚣张，
我是说给青青老师傅听的，
青老师傅就满一个嘉宾，
其他人都不满意，
是是上回咱们不是说这事儿行。
说来看第一个问题，
也就是他叫这个慰安，
他说那个安是吧，
他说家里呢，
是在县城加盟了一家皮具公司，
就是做包了啊，
然后今年是第15个年头，
近几年随着房租、
人工逐渐增长，
销售额却年年递减，
现在已经接近这个盈亏的临界了，
公司也在转型，
比如说降低这个成本和售价，
打造适合年轻人的包包，
但是感觉整体过程太缓慢，
不知道是不是要继续做下去，
那你们两个对这个包具行业了解吗？
大概有了解，
然后说是这样，
我先说啊，
然后那个，
首先那个包啊，
它这个加盟一个皮具的公司，
我理解的就是它相当是一个代理，
一个品牌代理，
因为我之前见过，
因为我当年不是做礼品嘛，
然后也接触过很多这个做皮具的公司的这种代理商，
他其实代理的这个品牌呢，
只能说是什么呢，
不是皮具慢慢走下坡了，
而是现在在当下这个社会啊，
大家越来认这个品牌。
牌了，
不管你是奢侈品还是一般的品牌，
反正都有自己的群体，
如果是你这么多年这个品牌没有做成一个大家有认知的概念的一个品牌，
它换什么款式也很难，
你你懂我意思吧，
是它是加盟的生产还是加盟的销售，
销售，
销售肯定是销售，
销售肯定是销售，
就是我之前做礼品那会儿呢，
比如说有客户订什么钱包啊，
名片包啊，
我就找一品牌的什么的，
那一般都是代理商过来找我来合作，
所以他们原来的客户呢，
有两种，
一种C端客户就直接卖了，
还有一种呢，
是礼品公司这样的，
或者是企业这样的B端客户，
上边呢，
压个皮，
打个logo什么的，
所以在这块儿呢，
我觉着你做不成品牌的话，
你的现在的礼品客户又越来越少的话，
你的生存状况就堪忧，
所以他该不该做呢？
我是觉着啊，
如果你看到这个品牌很难建立起品牌影响力，
那就不该做了，
你要是能建立起品牌影响力。
我操这个事儿不好说，
因为之前呢，
我礼品渠道有一个叫凯撒皮具的，
说人名儿不太好，
凯撒皮具的后来呢，
走礼品渠道呢，
人家发现我还不如自己找一没牌儿的买，
你这牌儿呢，
还得多花点衣架，
你知道呢，
这礼品要走不通，
然后他去干嘛了呢？
他去商场开店去了呢，
你会发现商场开店呢，
现在呢，
像LVguci这样的品牌呢，
卖的也不贵了，
知道吧，
所以人干嘛不再多花那么点钱买一个guci先背着呢，
是吧？
啊，
所以这是目前做皮具类品牌最大的尬点，
就是说你叫不上价，
你成本又不低，
你一降上价呢，
你就对标哭起普拉大了，
你不叫价呢，
你又做不起来啊，
基本就这样一情况，
所以其实就是现在年轻人可能看的品牌不再是那些品牌了，
是这个，
就同样一个例子，
比如说今天你交一男朋友，
然后比如说男朋友老马，
老马呢，
送你凯撒。
然后呢，
我呢想约你泡你，
然后怎么办呢？
我送你LV，
然后你我会我会选那个送我帆布包的首我这说给谁听，
这节目说给谁听的，
没说给谁听啊，
到时候大姐创业，
到时你等着啊收快递啊，
周一不一定有多少帆布包，
就地地址中关村中业大街后海楼305，
到时候回头全是帆布包，
没看我这儿很多环保，
环保发布包是吧，
你认同我刚才回答，
我觉得你们说的没说到点儿上，
是不是没说点上，
再个从那个这有的天赋这么说啊，
我些得你有一点说的对，
就是它实际上就是线下零售业，
其实下零售业咱们首先啊，
你不是说要回答大一点儿的嘛，
咱就看整个大趋势，
皮具是怎么着，
我不懂啊，
这这我不懂，
但是其实我之前关注过一个，
就是国产那个运动品牌的那那个那个关店大潮这。
呃，
匹克什么361，
还有像什么特瑞啊，
还有逼number土逼number，
还有那个叫叫什么那个这个连李宁都算上啊，
这个关店大潮就是关了很多很多的这样的线下门店，
然后呢，
这个其实是一个整个线下消费的一个大趋势，
就是你如果不是年轻人所喜欢的品牌，
然后你是很容易面临被这个现在这种市场淘汰的，
因为现在市场它的极度分化的，
你找不着你的品牌特性的时候就不OK了，
我听的那个是宁向东讲的吧，
我记得是宁向东讲的，
就是说说这个原先啊说这一波人吃的是什么红利呢？
就是那个时候我们啊只能买着两种货，
一种货呢是耐克阿迪这种好货，
一种是A货，
一种是A货叫纯假的，
然后这个时候有一些民族品牌崛起了，
虽然这个造型啊，
可能什么都差点儿，
但是它好歹它是真东西，
他也能穿。
然后这个时候就开始大批量的开始崛起，
这种所谓叫民族品牌吧，
但是呢，
这些民族品牌实际上不能长期以性价比来做自己的品牌定位呢，
它的在市场的留存就会成为问题，
我觉得这是从大趋势判断啊，
然后紧接着我觉得这个咱们的这个这哥们儿啊，
开店的哥们叫魏安，
这哥们儿为什么记得这么清楚，
不是我记名儿记小早啊，
然后就是我觉得他需要判断一下，
就是在现在这个时机下，
他个人的竞争壁垒就到底你开这个线下店，
咱们都知道线下店很重要一个东西叫点位资源，
那是这个品牌依托你的点位资源卖得更好，
在当地还是你的这个点位资源有，
所以你找的这个品牌，
这这是俩概念啊，
就是谁依托谁就你，
你上回跟我说那话，
俩人谈恋爱，
谁先说我爱你嘛，
真的是这样，
如果你要是判断你的点位资源在现在是非常好的。
但是品牌实际上冲掉了你应该有的流量利润，
那果断的换掉，
嗯，
就我我觉得应该是这个逻辑果断的换掉的啊，
如果说你的这个流量位置并不好，
你的点位资源并不好，
是品牌把你带起来的，
那这个时候如果你还要想做的话，
我觉得大概率还是应该去考虑换点位，
嗯，
但是啊，
我也升华一下吧，
我也从宏观角度自上而下逼的是吗？
然后皮具整体身态都不好的一个主要原因是无现金社会，
你看你以前啊，
就像老马这样的社会人儿啊，
这个嘎吱窝底下还加一包加加，
然后现在啊，
你看你也也你也不花钱了，
**带一手机什么都解决了，
所以呢，
基本上就条皮带了，
就剩皮带能**的沾上点皮了，
好像是这个原因，
皮鞋都不穿了，
所以呢，
这就导致了一个最大的问题，
卖。
钱包卖手包卖卡包的都**没人买了，
没人买还真是，
就我那钱包已经三四年了吧，
三四年前买到现在我都没有买过钱包，
你忘了这件事儿了，
你看在这样一个情况下呢，
我但凡要买皮具，
那干嘛不对自己好点买一普拉呢？
其实买普现在连就关键问题是你，
你连普拉达都不买，
是其真的用不着真不包我，
你看现在就是我们这个圈子里，
谁嘎着加一包就是亚特**的土，
你比如周大凯天天加一小包，
是啊，
土吧，
你要买一帆布包，
你也是为了加班带点袜子呀，
牙一张牙刷什么的，
那个用皮包也犯不上，
怎么就带袜子呢？
诶，
我觉得这个回答蛮好的，
蛮有意思的，
就是他要考虑谁依托谁这个问题，
还有就是到底是谁冲破了这个皮具的这个市场，
我觉得这这个问题你想啊，
都**的没现金交。
逼了，
那还要收姻缘干嘛呀，
对吧，
当年记得我跟大蛋有回对着争吵那个事儿，
那大蛋说啊，
你不要想我，
我就老老说啊，
人无远虑必有近忧嘛，
我就说你要站在大格局上看问题，
每个人他想做生意的时候，
他都不是脱离社会存在的，
你都要受这个整个的经济体的影响，
所以你你要不不想这个问题没有办法，
你必须要考虑啊，
行，
那我觉得这个问题就到这里吧，
就没什么，
就是我俩没什么可争的，
特别同意，
但我觉得你俩这个问题回答还是挺在理儿的，
叫核心，
不是换，
他说那个什么定位什么的是吧，
不，
不是这些东西，
因为你改变不了这个的，
他干了10多年这事儿了，
然后这行业一年不如一年，
他就应该尽快的换一个新的东西，
现在就是一个东西和皮子相关是OK的，
就是那个做皮子那个，
嗯，
手工啊，
手工体验店那种是我看还有点儿有点儿意思量啊，
有点流量啊。
对，
好，
那我们就下一个问题喽，
凯下个问题叫阿豪，
他说如今的这个新媒体时代呢，
就非常火嘛，
那传统的文化传媒公司是否还有发展的方向，
应该如何与线上内容进行对接以及转型，
在业务拓展方面有没有什么新的渠道，
是否可以与自媒体MCN的公司进行对接，
其实我觉得这个也是一个挺大的一个问题，
就是整个传统的行业，
他广告公司嘛，
他广告公司其实广告公司干的就文化传媒公司，
就是原来广告公司就是文化传媒公司嘛，
原来这种公司干的是什么事儿呢？
是把这个客户和这个做方案的这帮人中间对接，
也就是一拉皮条，
现在呢，
只不过把原来他对接的央视啊，
然后广播电台呀，
换成谁呢？
换成了新媒体账号抖音网红，
仅此而已，
所以这个就是在广告主的眼里，
不找中间商的广告主是不专业的。
广告主真的就是。
这圈里流传着这句话啊，
确实是这样的，
就比如说你是一品牌，
你要自己钱逼似的，
然后又**找一个网红，
说咱俩给我打广告，
你特**low，
然后你是特费效率最高效的是什么呢？
中间有一中间商，
然后根据你品牌形象和你要传达的东西，
给你匹配相应适合的网红也好，
渠道也好，
是最高效的，
即使大家都知道中间商挣点差价，
但是中间商能在这个环节产生价值啊，
他能给客户节省时间，
找到更精准的人，
然后他能给这个底下的这些网红带来的生意，
所以这个行业一直有的做，
也一直会发展下去的，
只不过在所有行业都是以228法则，
就是之前有人问说这个外卖还有没有做呀？
美团饿了么扣点扣什么？
我就跟一个做餐饮的人聊过这事儿，
人家做外卖挺好的，
说哥们儿是这么想啊，
你，
你这话问出来就就有问题说。
不是这个行业有没有的做，
而是所有行业都是一个28法则，
永远是20%的人挣到钱，
每次洗牌洗掉的是那80%的人，
然后又会上来一波更牛逼的，
然后再分出一个二八来，
其实现在已经有这样的不是，
我很好奇啊，
这件事儿应该五年之前的，
这是干嘛不这这事干嘛不刚一五年时候问呢，
这早，
因为因为走起的时候是自媒体崛起吗？
那会儿的时候他就应该问出这个问题啊，
现在应该问抖音啊，
啊就问抖音都晚了，
其实啊抖音都晚，
我刚刚在看的问题，
我突然想到，
其实现在好像很多这样的公司，
诶，
就是把这个抖音号弄到一起，
咱们应该也加入了一个阵营，
你看啊，
咱现在抖音就才干**俩月吧，
接仨广告，
一滴滴的，
一次味尔的，
一个网易的，
哪个也不是**网易找我，
滴滴找我呀，
不都是中间广告公司嘛，
因为甲方没有必要去对称这个信息，
因为大家。
其实就是一一把一咣当的买卖，
大概率不会用你们第二次行，
那这个问题，
诶怎么突然觉得这个问题好像也没有啥可问，
没有什么可问的，
就这个问题，
其实我觉得就是头几年之前就应该做，
就是你做这个广告公司，
你应该不是咱们叫思想，
不要设限，
就是我是传统传媒，
你是新媒体，
没有就没压根儿就没有这个界限，
你做的事儿只要是去把这个一个什么形象包装出来，
或者把某一个东西，
然后做宣发，
然后帮助谁去弄流量，
然后帮助什么去设计什么东西，
你做的事儿都是一样的，
无非就是你到底你是穿着裤子做，
你还是光着屁股做，
你还是在船上做，
举个通俗的例子，
比如说以后老马变成一土豪有钱人了，
收破收破烂就一哥了，
那肯定是**身价过亿了，
还是收破烂，
你听我，
你就是想这么说啊，
他那会儿他有钱。
那他在消费啊，
他要认识**个女明星，
他怎么弄，
他不可能我干嘛，
我认举个例子，
那我媳妇还听不听这种节目，
他不可能直接去找那个女明星说来跟我好，
对吧，
他得找一中间人，
这中间人呢，
可能是这个女明星的朋友就认识老马，
中间一拉皮条撮合一下，
这事儿才能成，
你知道吧，
所以呢，
广告公司在这个领域就是承担这个角色的啊，
就我觉得这里面要就是调整一个心态啊，
就很多人会觉得呀，
这个传统时代过去了，
新媒体时代，
其实新媒体时代是传统时代，
或者说是你以前那个时代的一个新的机会，
你新的获取流量，
没有什么新和旧，
没有新，
因为你看淘宝京东，
当年他们刚出来的时候，
也叫**的互联网新人什么的，
现在都叫传统电商了，
我操觉比如做媒体的时候啊，
你原来在墙上刷大广告的时候，
报纸和杂志对于你来说就是新的，
嗯，
然后你做报纸杂志的时候，
你一看，
诶，
电梯广告来了，
你觉得。
电梯是新的，
诶对新闻叫新闻，
就是因为它是，
它只不过是一个新渠道类新闻叫新闻，
那两码事儿，
两码事儿啊，
你这思想回真的就真有益于常人了，
我都觉得那**新闻就确实新的内容，
你们这员工是不是累太累了，
平时真的最近做了点烧脑的事儿，
你明白我说那意思吧，
你比如说那个你回忆回忆啊，
因为那个时候你可能还小，
我对还小，
你说我们小时候坐2号线，
地铁2号线的时候，
哪儿有广告啊，
哪地铁里见过一张广全**壁画，
反对壁画全是壁画，
大马上啊，
全是那个大标语，
电线杆子，
广告全是这个演回顾青春，
现在去朝鲜还能看见那个公交车，
那牌就一根杆儿，
然后上面插一铁牌子，
就是现在你看坐的都是广告的载体，
这些都是新的。
就所谓叫新渠道，
你包括现在所谓这个新媒体也好，
他无非就是一新渠道，
但是你所有的事儿干的还是原来那点事儿啊，
行，
那下个问题吧，
问的真是没技术含量，
不，
不能这么说人，
我说我自己，
我说我管的还挺快啊，
没被嘉宾给设计，
我们来看下一个问题，
我们这个问题呢，
他这个昵称比较奇怪，
她叫姥姥，
然后他说老师们好辛苦啊，
然后我是广东四线小城市公司普通白领，
27岁女生，
无背景，
无资源，
一直想针对老年人市场创业，
但是像这个养老院，
养老机构这些大投资创业做不来，
所以就想能不能有一些别的关于老年人的创业项目，
像是陪聊啊，
陪看病啊之类的创业，
有的做吗？
有的话要怎么开展呢？
或者说你们有什么更好的想法吗？
我觉得这个问题。
马哥应该多多少少能聊出来一会儿，
我先说你先说的，
我觉得这个问题我想先回答一下，
我对这问题感兴趣是这样啊，
就是问出这样的问题，
说我觉得这个老年人市场，
银发市场好，
或者孩子市场好，
这个母婴市场好，
这些你觉得都好，
但是呢，
你得先问这个问题之前，
你得匹配一下你适合干嘛，
刚才他说了他不适合干那种大额投资啊，
东营政府关系啊什么的，
那确实一般人也干不了，
但是呢，
我觉得在大家在回到一个思考自己该创不创业，
该去哪儿创业这么一个问题的时候，
我觉得你说就该说老年人陪聊这件事儿，
那你得先思考第一个维度是什么呢？
就是你想把这事儿做多大，
你要想就是说我投入1万块钱，
能够每个月挣个**的5000块钱，
这个是可以的，
这个是可以的啊，
但是说如果说我要想这次创业想成为一个。
以后变成一个千万级销售或者亿万级销售的一个公司，
老年人配料这事儿呢，
就做不大，
为什么呢？
因为它是一个靠人又不可标准化的一个产品吧，
所以呢，
我觉得就是很多人啊，
就尤其是这回到加盟项目这儿也是很多人加盟了一个比如说三五万的项目，
他的目标呢是年入百万，
这就不现实，
你要是说您今儿夸嚓投了一**的歌舞厅2000万砸进去了，
您期盼一个年入千万，
我觉得还有的盼头，
您说您就**投两万三万，
您想**一一年挣**100万，
我觉得投两万三万一个月挣5000挺合理的呀，
这件事儿决定是你心有多大，
要是说做老年人陪聊一个月呢，
能比上班强点儿，
也许可以的啊，
可以，
那你就找一帮大姐，
把大家组织起来，
专门陪老年人聊，
大姐呢，
陪老头聊**10分钟，
不是聊1小时，
收**的10块。
钱对吧，
那你从中扣点呗，
你扣大姐两块钱，
大家肯定也乐意，
你给大姐找找老头就行了，
对吧，
所以呢，
这事儿呢，
我觉着就看你想做多大，
你想做挣多少钱，
你要说我就想一个月挣5000，
这事儿绝对可行，
你要说这件事儿，
我想挣**五百万一个月，
这事儿绝逼不可行，
因为不可标准化啊，
嗯，
是这样吗？
马哥，
我不是我在反思，
怎么说呢，
就这么多年的创业，
我觉得有几个体会啊，
我觉得顺着淡淡这个说，
就是延伸着说啊，
就首先有一个事儿，
我觉得是这样，
就是在创业这个领域里边儿，
就如果就咱们原来一一直在谈的一个事儿，
叫自我认知，
自我认知我觉得说的说的很对啊，
就是我觉得首先你你是不是愿意看这方向，
你如果真愿意看这方向的话，
那像你说的，
你到底说你这个对这个方向的期许是什么样的，
然后再去做选择，
就是有一句话叫选择比努力重要啊，
就是我首先我认为啊，
老年人市场是。
一个很大的市场，
而且呢是有几率做成事儿的啊，
是非常有几率做成事儿的，
但是前提是你要怎么做啊，
你要怎么做，
我觉得怎么做这件事儿咱们谁也给不了好的建议，
真的青青老师不是我推卸啊，
给不了好的建议在哪儿，
就是说如果你要是就像蛋子说的，
如果你要是想把它做成一个很大的事儿，
你自己想做成一件事儿，
那OK，
你现在可能最需要做的是从四线城市出来，
去一线城市打工，
嗯，
是的，
就整个创业下来，
你发现没有最最需要的能力叫学习能力，
学习能力很重要的一块叫信息获取，
你必须要高质量的去获取到行业里边儿最有效的信息，
你才有机会把这件事儿做大，
然后呢，
我们就顺着这个，
刚才我我表达这个态度去说啊，
那当你真的深入到大城市，
一线城市的老年市场里边儿的，
无论是创业公司啊，
产品啊，
项目啊，
方向这些地方以后，
你可能抓取到信息之后，
你就才会知道。
我在这个市场里怎么定位自己，
我要怎么去做，
然后呢，
我是我是选择在大城市给别人打工学习，
做这个方向里边儿最好的管理者，
还是我拿着这个方向，
我自己出来在大城市创业，
做一家大公司，
还是把这个现在已经成熟的模式拿到小城市去复制，
我觉得这都可以，
它只是个选择，
而且创业者要管理自己的创业预期，
就是说比如说一个项目投资**5万元，
跟你说10个月回本儿，
那你算呀，
那不就是**5000块钱一月，
你最后你选择干了之后，
你非要求他**的一个月月入5万，
那你怎么负面情为么就是那就没管理好自己预期而已。
所以呢，
我觉得他要决定干这个老年人养老这件事儿，
就像老马说的，
你呢，
先得去获取到顶尖的知识，
这行业内的知识够深度。
然后你再。
回来反打就相对搜easy呢，
但是呢，
就像我刚才说的，
你要说就想就是10个月回本投资1万，
10个月回本投资1万，
那一个月挣1000是你的预期，
你要投资10万，
10个月回本儿，
一个月1万就是你预期，
那你就得分解这个目标，
比如说我投资10万，
10个月回本，
那我分解这个目标，
那我就是说，
比如说就是说老年人陪聊这件事，
我**找100个大姐，
100个大姐我不发底薪，
就是提成制，
但是我这边匹配了**500个老头儿就聊去吧，
聊完了你就算吧，
一一一天能收多少钱，
乘以**的300个老头儿，
然后**的那就是你的一天的收入乘以30天，
就是你一个月收入乘以10个月，
你看10万回不回，
如果回你就干，
如果不回你就别干啊，
我觉得连这种机会都不用尝试，
因为现在其实看这种创业的方向啊，
说我说因为他在四线城市嘛，
像他的一个想法大概率啊，
当他形成想法的时候大概率。
在中国的一线城市，
二线城市会有可能就已经有人尝试过，
是有人尝试，
但是啊，
他就比如拿他就说这个老年人聊天这事儿啊，
这件事儿呢，
不是一个零和游戏，
就是说这个就拿这个行业来说啊，
它是一个市场集中度比较分散的，
也就是说比如说老大老人老大搭加上市场老100，
这一二三四五六七八九十一百加一起的市场份额可能也不到1%，
那这事儿呢，
你干也能干啊，
就这事儿，
他关键是你到底是想未来说我用我的10年也好，
20年也好，
职业生涯就专门去做老年市场，
我还是想趁这个，
哎，
老年人市场的红利，
我进去捞一把，
这俩概念啊，
这这俩概念，
如果说你要是想扎根老年人市场，
我还是那态度，
因为你过去你没有做过这个这方面，
那你现在就应该去一个眼下做养老这件事儿，
或者说做老年人市场做得最好。
小公司你先去看看，
你实际接触接触，
你看什么样，
然后你再说我后边儿这个半生，
我是不是要为这件事儿奋斗啊，
然后再来说他比如说不干这个，
他只是举个例子，
他说不干这个，
他还有什么老年人适合干，
你适合给老年人卖货呀，
货里有包括药，
保健品，
太装隐，
这很多人干，
那这如果你干这个领域，
你就解决货源的问题，
供应链的问题，
如果你说你干养老院这种服务类的，
那你就解决政府资源问题，
嗯，
政府政策问题，
你就是抓问题本质嘛，
对吧，
你是干服务类，
那你解决什么，
你干那个你解决什么，
你干老年人陪聊，
你解决老头问题吧，
老头跟大妈的匹配，
那你刚才说那个话，
对你无论干什么呀，
都是二八法则，
都能挣钱，
都能挣钱，
也因为他他只要能存续，
大概率啊是有实实在在的市场需求，
那既然有市场需求呢，
就像你说的，
别人能做你也能做，
只不过说你到底能做成什么样，
但是。
就比如说拿老头陪聊这事儿啊，
我还是拿这个例子说老头陪聊啊，
不是，
是不是没人陪你聊啊，
不是你听我说啊，
再换一个角度说啊，
拿老头陪聊这事儿现在看起来很low，
你要把它变成一个专业化的陪聊的话，
然后形成一个标准化的东西，
你持续干个两三年，
你也能形成壁垒，
就是现在可能那么一细，
就是不是你听我说，
现在可能没有壁垒，
但是两三年后一定形成壁垒，
为什么呢？
举个例子，
还是拿大姐来举例子啊，
我我们没是你说，
你说之前做大姐快音频节目有**什么壁垒，
没有壁垒，
但是你做个三五年就有，
你要开始胡聊，
真的怎么能胡聊，
咱家这姥姥，
姥姥是三四线城市的，
你要说这个要是能干啊，
这样一线城市听友这个有非常好的背景，
完全可以尝试这方向，
就像你说的啊这种，
但是你要是三四线城市这种，
我觉得就不要干这个事儿，
你要想干这种就完全是一个新。
新的这一个创业方向，
你就先来一线城市，
嗯，
我觉得是这样啊，
嗯，
对，
这是前提啊，
你要你别你你说啊，
你也能干能干能干，
结果听友干了，
干完了以后回来找你赔了啊怎么样，
说有道理道理有道理吧，
负责任，
咱们姥姥这是行行行，
我觉得这个东西就差了，
我觉得不论是做什么事儿，
他是不是创业可能都适合你，
先去了解一下整个行业，
然后再考虑要不要去创业，
就不论是不是养老，
我觉得别的也需要了解他的大背景，
适不适合你自己，
就创业者需要具备的一个非常强大能力叫调研，
就这个是一个一个课题啊，
就你怎么快速的去摸透一个行业，
这个其实是有很多种方，
很多方法论的信晰的能力，
很多方法论的啊，
那就这样，
我们下个问题，
下个问题呢，
其实是一个就是特别具体的问题，
但是呢，
我觉得这个问的行业吧，
很适合你俩，
他说诞总你。
啊，
我是您喜马拉雅的听众，
不知道在这里问，
我是这个在美国做足疗按摩生意的正规的啊，
为什么适合我们俩，
他说那个，
呃，
我想要请教一下，
第一个问题就是按摩的足疗店有没有什么新的玩法或者新的思，
现在我这里是有充值活动带新客，
第二客人半价一类的。
第二个问题是我现在又开一家新店，
开业活动力度很大，
客流也可以，
但是利润很薄，
现在应该怎么搞一下，
我担心没有活动客流会有很大的损失，
希望戴总和金老师，
我还有未知的嘉宾支招，
我觉得你们俩去过那么多地美国干足疗吗？
在美国做足就美国干足疗跟中国干足疗有一个本质不同了，
这个中国干足疗最贵的是什么呢？
最贵的是使的什么精油，
然后呢，
这个氛围好不好，
在那儿开的店花了多少钱，
房租，
人反而不是这里边。
成本最高的，
但是美国呢，
你一到国外你会发现人力成本，
就比如说你修个**下水道，
还不如**自己掏呢，
你搬个冰箱上三楼还不如你**自己搬的，
因为买冰箱**3000，
搬上冰箱800，
操所呢，
就是外国人力是最贵的，
所以你在国外干一个足疗，
嗯，
不了解国情啊后而且呢，
中国好多的足疗店呢，
其实也不是靠足疗本身挣钱，
那你就说说呗，
你们见过哪些好的这种玩儿法，
我们没见过什么，
我我我我我说啊，
但是这样真的这没有你在套我操逼到小墙角了，
这这这没什么，
就是说这个足疗啊，
因为我们现在发现原来啊，
其实像那个以足疗见长的那种，
就是量子五指社会都，
呃，
然后又出现了大量的这种足疗店，
然后都不是太专业，
现在呢，
我身边朋友普遍愿意去的是那种偏中医的。
就是现在大家。
就是有钱人，
然后而且大家老坐着会会真的会颈椎呀，
对颈椎啊腰椎啊，
就这些地方会很不好，
而且我在这种盲人按摩啊，
因为我是常去，
嗯，
我是常去，
你像这个人摩我就会碰到，
就是学校的学生现在都会有了啊，
就是对这个需求还是很大的，
那没有盲人女学生你就不去了呗，
不盲人还有什么女学生就是别扯这有的对就别扯这有的没的，
我就说就比如说上一些这种类似于中医的这种大健康的项目，
就是盲人的持证，
然后呢，
他会比如说会拔罐儿，
然后刮痧这种基础的啊，
拔罐刮痧，
然后还有这个头部的按摩，
甚至有的地方有刺落啊，
刺落就我就老刺落，
刺落就是把血罐儿啊，
就是扎在在身上，
就是你你哪块儿受寒比较大一些，
然后给你扎针，
扎成针以后把你的淤血给拔出来。
啊，
然后很黏啊，
跟那血拔出来以后，
但是很舒服啊，
这是一种中医的传统技法，
叫刺络啊，
你看普及之跟马哥叫学学东西吧，
学学学东西吧啊然后你还别哪得了**的病啊，
不是都是消毒一次性，
然后你你青华池就是我跟你说啊，
现在北京就我见过的最火的地方就是青华池，
就我跟你说那个治这个甲沟炎啊，
都排队德云社给炒火了是吧，
不是德云社，
德云社之前就已经那样，
我跟你说，
我因为我身边有一哥们儿住在东四环外，
开车啊到虎房桥，
然后就为了弄这甲沟炎，
甲沟炎什么就是你的指甲往那个肉里长，
就诶所以你你会发现就是医院其实对这些东西它它是搞不定的，
然后但是足疗呢，
你要做那种纯按摩系的那种足疗啊，
你按着按着大家就觉得没什么意思了。
然后呢，
反而到时这种有点儿偏，
诶这个中医保健技能类技能类的，
比如甲沟炎啊，
比如治这个灰指甲，
治脚气啊，
然后还有这种叫什么，
就我说的刮痧拔罐儿啊，
然后推拿呀，
这个针灸啊艾灸啊，
就这种，
嗯，
诶你知道我在那个青花池找的那个中医持证的那个按摩啊，
就那哥们儿30分钟啊，
30分钟就一个点儿，
这一个点儿就700多，
我跟你说你你还别挑，
不一定你能约得上，
嗯，
但是啊，
真好明白，
所以其实诶你说这个是是这个套，
然后呢，
我推荐那哥们儿可以选一个东西叫什么呢？
你别搞国外的人力，
就你刚才说人人力，
现在国内有好多叫技术性人才输出的公司，
你比如说有一个创业公司叫走出去，
这我知道，
就在中关村那儿，
我还去过他们公司，
就是你。
让这种公司给你国外直接输出这种人，
嗯吧，
这不OK吗？
因为在他们这些人啊，
在中国现在是这样啊，
他们很依赖于这个店本身，
我跟你说有那样的，
你看比如说小西天儿之前有一个，
我们那个就在你们家，
呃，
北边儿就二环外，
嗯，
你知道就很小的一个中医的一个按摩啊，
我们就在那去的时候保时捷，
然后开的奥迪，
开宝马的，
一停一堆，
就在这排队等着俩小时就等着人按摩，
但你知道那一个点才多少钱，
一个点一个半小时才60块钱，
你拔一罐才30，
刮一刹加20，
你是不是觉得便宜死了那些人，
而且啊，
你知道特逗那些人啊，
就只能住店里，
其实就是对，
真的就直接就按完你以后就哥几个就躺在按摩床上就睡了，
所以如果要是能把他们输出到国外，
你实际上能大。
概率的解决这个供给，
然后同时呢，
你说就像把中中医这种大健康赋能出去，
我就相信啊，
就是他的这个足疗就不简简单单是一个足疗的事儿了，
就一按摩的事儿，
对，
而且你再加上一个什么事儿呢，
现在中国对外有很强的文化输出需求，
你把这东西你包装成了一个让人感觉让老外感觉很神秘的一种中国文化，
我这就不一样了，
是吧是吧是吧，
这这是我的一个有道理吧，
就是其实泰国在这方面做得还行，
我哥们儿啊，
之前因为我为什么一说这个特别感兴趣，
我哥们之前跟我聊过这事儿，
因为我是觉得，
因为我老按去老按，
我就觉得这事儿真的太好了，
就这按摩这个事儿，
因为之后啊会越来越越有用啊，
因为你你就是你说你你脑袋疼，
你就是颈椎不舒服，
你你去那个西医你一看啊，
你拍片子你。
怎么弄，
弄不好你就去，
去中医不不给你弄几下倍儿舒服，
而且老外好像特别崇拜中国这传统的技法，
是之前不是还电影的刮痧嘛，
说你弄几个这个中国的这种技师是吧，
然后弄的白大褂吧，
或者给他们穿上这种中式的推拿服装，
是给输出去，
而且这个里边儿我跟你说这推拿，
我跟这个好多技师聊过，
这里边也有江湖，
什么北派南拜，
就什么穴位，
我真有这样认穴认得特别准的，
你像那个青华池，
青华池捏脚啊，
是没有电视的，
我我哪天我带你去一回，
就你它捏上以后你就看不了电视，
特准。
酸哈，
哎呦呦俩这有生活有月亮，
就对你看青花池现在特有意思，
就是你看治脚病那排队特逗他，
他不是捏脚那排就每个人啊，
他有一排洗脚池子，
每个人下去就一盆儿，
到那块儿一开水龙头自己泡着脚，
然后等着带一副脚，
那天我带看看特别有意思，
真的我就我就说这个其实是就是你你如果把它只是作为一种生意，
它就哎那什么差点意思，
如果我们把它赋能，
就把一些文化属性加在里边儿，
然后并且真的能输出一些，
我不是说支持别人去干这种假招子的事儿啊，
别别去说造假，
说你真的去把一些有价值的东西诶做出来了，
然后而且呢，
我相信啊，
就咱们这位听友，
一旦真的是实施这种事儿，
然后得到了国外的一些朋友的这种正向反馈。
我觉得对于他来说，
他也能找到自己是在这件事儿上，
除了挣钱以外其他的这种价值，
所以他今后的核心壁垒就在于他有一些有手艺活儿的师傅，
现在正好好时代啊，
现在有这种劳务输出啊，
啊，
那这个问题我觉得嗯还是蛮好的，
听着都在摁脚头吧，
想你要带去，
就听起来画面感觉就是一片空白，
你带他去，
你来也不是一池子呀，
不是你又不脱光了泡了，
你多泡脚啊，
行行行行，
然后我们下一个问题吧，
然后这个嗯，
确实是你们俩的方面有不是青青老师，
你不要误解，
就现在按摩啊，
就这种东西其实是很普遍，
是原本我以为按摩就是按摩，
但是老觉得你们在说起按摩俩字的时候，
眼神里有那种不可描述的那种小眼神，
您按摩完了以后很舒服，
你知道吗？
你体会一下浑身轻松的感觉，
眼神都迷离了。
行行，
我们下个问题这个听友烧卡下个问题啊斯，
他说这个各位老师好，
我是一名健身爱好者，
目前工作呢在it行业，
规划以后能在健身行业创业，
思是做传统的健身房服务供应商，
类似做一个健身房联盟，
给加盟健身房做人力资源外包，
比如说这个健身教练啊前台等，
然后这个健身房的评效和人效优化营销推广，
懂这个想法在市场上真的有需求吗？
这个领域对小白来说是否有机会，
你懂我不懂，
我得想想，
我真的他要做的是一个服务供应商，
我先说，
然后呢是这样啊，
如果你看过淡碱创业最孝的一个单姐测评的文章，
就是健身行业的，
然后这个行业呢，
会涉及到就是健身行的一个发展趋势，
从传统的像青鸟健身，
浩沙过渡到这个在后来的一兆伟德呀。
威尔士，
然后呢，
再过渡到超级星星啊，
Keep烂的这样的一个过渡，
那这个过渡意味着什么呢？
就是从原来的什么服务都没有的一个纯撸铁的地方，
变成了有私教课程的一个地方，
但私教课程呢，
都是在销卡，
而体验很差，
所以就现在很多互联网公司又入场了，
然后从线上获取流量，
线下呢推出这种这个体验课呀，
小班课呀，
呃是这么一个过渡呢，
健身这个行业呢，
其实健身教练呢，
活的生活状况呢，
都相对一般，
一般的原因是什么呢？
很多健身房是依靠健身教练又当教练又当销售，
很多健身教练背着每个月很多的这个销售压力，
就导致呢，
他们其实跟洗剪吹的那个大工的状况类似，
差不多就是每个大工都有一个自己开人的梦想，
你知道吧，
所以这是一个行业的现状，
那你说开健身房首先赚不赚钱呢？
现在大部分的健身房其实是不赚钱。
其实是不赚钱，
所以呢，
如果你要是给他们去输出这些健身教练的人才呢，
我觉得他们也不缺，
为什么不缺呢？
是因为这些健身教练呢，
说实话啊，
他们本身自己练完了去当销售，
去卖卡儿，
这个已经是行业的一个正常的一个流程了，
所以就像很多这个小姑娘去KTV，
去这个上班儿，
他今儿去A，
明儿去B，
他是流动性的，
所以呢，
这个健身教练也是类似这样的，
所以嗯，
我觉得你给他们做人才输出和培养呢，
如果你不棒上一些大的知名的连锁品牌，
他们能活多久，
你就能干这事儿活多久，
大的连锁加盟品牌呢，
他们本身吸引健身教练过来交投名状，
你知道吧，
所以他也不需要你专门有一个人力资源外包的公司，
给他提供这样的教练，
你一旦提供教练提供好了，
健身房就会挖你的教练，
而且很矛盾。
所以呢，
我觉得这个行业目前如果单纯做这种人力输出，
这个行业好像还没有教育行业的需求量大，
我本身你们看我这块儿，
我你喜欢健身是吗？
老健身，
所以他如果做健身教练的培训啊，
不如做什么呢？
做这个美容美甲师的培训，
我之前这个合肥的沙盘克第二期就有一个学员，
他做的就是美甲师的培训，
然后他很多小姑娘想当个美甲师又不会干，
然后去他那儿，
就跟**的美甲师的蓝翔似的，
然后那就是说你做培训比做这个健身的这个服务师输出要更，
当你做了一定的培训，
有了一定的用户之后，
你自然就可以做人力输出，
因为都是你学员嘛，
然后你看蓝翔他不是就是做了一定的时间的培训之后，
都是学挖掘机的，
然后他就给各个工地输送人才，
然后输送的时候呢，
他就开始卖挖掘机，
然后提供**金融服务，
这这是一条龙顺下来的，
就是说这叫什么呢。
这叫旁支发展，
就是你会发现这事儿讲深点儿啊，
你会发现这人类进化所有的这个CI在地球上物种都是**鱼变的，
然后鱼是主要的一个分支，
然后干着干着呢就有一有一个分支啊，
然后变成两栖动物了，
两栖动物**的弄着弄着呢，
一波人呢，
就变成**的灵长类了，
灵长类干着干着呢就一波人变成**直立人了，
直立人干着干着呢就一波人干成智人了，
智人干着干着就成**现在你了知道吧，
所以呢，
你这个东西啊，
就在于一个公司也是这样的，
你看阿里最开始干了一个**阿里巴巴，
干着干着呢，
觉得我原来是图btob的，
现在我想TOC了，
所以干了一淘宝，
淘宝干着干着呢，
就有一天猫，
天猫干着干着有支付宝了，
支付宝现在在蚂蚁金服，
你就发现所有的业态都是从一个主干道上慢慢延伸出来的，
他如果现在基于这个培训这个点做进去之后，
它就能做人力输出，
人力输出完了就能做金融公司，
金融服务啊，
我是觉得他要是。
是想给健身房去输出东西的话，
我我觉得可能健身房不缺供给，
缺的还是流量啊，
但是流量这边呢，
其实健身房现在依托的还就是一方面是销售啊，
还有就是像美团啊，
大众点评啊这种这种渠道，
包括百度地图啊推广这种这种渠道，
就是这种方式，
我觉得我我是想不到有什么更好的点，
然后去去解决这个健身房的这个流量推广问题，
反而倒是说现在我我看那种新新型业态挺有意思，
叫24小时健身房，
我觉得这挺厉害的，
然后还有看到有那种无人的，
就是说核心啊，
健身房还是平效，
就是说你你当你的流量到一定程度的时候，
其实你的供给你能力再配你是上不去的，
你说你配八个教练，
你就这么大点地儿，
你说你怎么上，
你除非是什么呀，
这哥们儿玩一新鲜的干嘛呀，
去学校大操场。
嗯啊，
开放式健身房你知道吧，
就是我你不是去健身嘛啊，
你去健身一个月月卡，
比如说1000或者2000，
就假设啊，
咱这么说，
你到我这儿报一班，
一个月50，
我就带你操市跑圈儿，
然后去练不也行啊，
没谱啊，
我我只是说有可能行，
因为你能看得到这种供给现在不是封闭式的，
而且他是有足够大量的，
那这个话题就跑偏了，
他偏了，
他问的是我做教练培训这件事儿有没有价值，
他说不是健身房联盟吗？
联盟他没问培训，
他没问培训，
他问的是这个做服务商，
他有叫什么来不是大尼友叫瑞克斯凯瑞斯格瑞斯凯瑞斯，
我有发现你问题吗？
我自己记得呀，
啊瑞斯啊瑞斯吗，
**怎么啦，
然啊，
然后然后建议啊，
以后老马提的问题大家都不要，
想找老马回答问题的，
大家都不要起英文名。
让说破烂人说正常就好，
你们提问，
我其实说会说英文也不多啊，
尽可能用中文名字好不好？
健健身健身房联盟这件事儿很难做，
就是大家都各怀鬼胎，
你道大的不爱带小的玩儿，
小的自己就抱不起团儿，
大家都想着各自利益，
你说怎么联盟，
因为你看啊，
这任何一种业态，
它其实它向下延伸啊，
它的附属业态都是根据它自身的需求来的啊，
你比如说饭馆会推动周边的这个需求，
说说诶他因为他自己的流量，
它需要更多嘛，
因为来激发它日益上涨的，
这种是房地产，
我懂我懂你的意思，
真要想做联盟建立在什么样一大哥能把这联盟做起就是一个，
比如说健身社群，
这群里**逼好歹啊，
有100万人啊，
然后呢，
你拿着这100万人，
你跟那个每个健身房谈什么，
你跟这些健身房谈，
我给你导流量，
这个你能成立这个联盟，
你指望一他。
他的干健身房的人成立联盟是没戏的，
没戏，
我觉得没戏，
但是你要是你是一个健身社群，
你这个社群里有起码100个人，
你就能成立这个联盟，
那这个联盟很简单，
就是我这社群里人到哪消费都**能打折，
也就这样啊，
我只是说啊，
在这个场景下啊，
如果这个凯瑞斯啊想去克瑞斯，
克瑞斯啊想去这个怎么说呢，
在这个健身行业里做事儿的话，
我觉得还是回到刚才第二个问题，
那个不是第三个问题，
那个姥姥说那个那个话似的，
就是你去健身房去看看健身房真的需要什么，
就是咱不能凭自己的主观判断，
然后去定这个事儿的，
而且呢，
怎么验证需求，
就一个一个办法，
就是你能不能挣着钱，
健身房，
我们通过测评之后发现，
健身房的这老板最需要的就是流量，
但是他不需要什么呢？
不需要能坚持下来的流量没毛病。
啊，
因为只要青青老师办了一张年卡，
他要**全年都去了，
老板就赔了，
你天天有20个人啊，
天天在那咣咣撸铁，
24小时撸在别人谁也来不了啊，
所健身房老板要的是流量，
而且这些流量呢，
最好都坚持不下来的流量，
你要我老去，
那健身房里有一大爷站着那泳道游的啊，
我跟你说真的比咱们走着都慢，
你知道吗？
就就就是你绝对是，
就是他会给你这整个健身房带来一个巨巨大的负面效应，
比如你跟着他吧，
也不是你给他超了吧，
他还站中间儿对吧，
可不吧，
就你就看这大爷一个人一个泳道，
然后旁边四个人一泳道，
就这样说健身房肯定不希望这种流量进来了啊，
这个比较逗啊，
所以供给能力，
最后你看还是那个平效，
它有几条泳道嘛，
啊，
所以我觉得呢，
很多。
想要进入一个行业的时候，
你的盲区可能远远要超出你的预期，
就是你不知道东西太多了，
那建议大家可以看我们出的那个每月的那个测评的报告，
对吧？
我觉得那个对大家了解一个行业，
就是快速的了解个行业是非常有帮助的，
而且当你系统了解这行业之后，
你第一能判断这个行业的前景问题，
第二就是适不适合你，
然后你现在处于什么阶段，
能不能坐谈，
所以大家想创业的时候啊，
记住一句话，
有句话特有名儿，
说你今天的顿悟是别人的基本功啊，
你就像这个，
听老师傅刚才说的这个所谓的行业报告，
这个其实就是行业调研的一个技术方法论，
就你要想了解这行业，
你快速的要收集信息的时候，
行业报告是一个很重要的事儿，
你放心你能想到这个东西，
比如说养老这件事儿，
你能想到这东西好，
那你看吧，
就大量的上市公司PE分析机构就已经把这行业都分析透透的了，
所以我最后说一点什么话题呢？
就是扯前边的话题啊。
啊，
就是说最近大姐发了**七八篇行业的测评，
有火锅的，
健身的，
有宠物的呀，
有这烘焙的，
有奶茶饮品的，
有咖啡的啊，
但是你看啊，
每篇很多人看，
但是真正的很多，
但你听友不看，
你知道为什么吗？
因为我们**的每篇都**1万多，
太差，
你听我说，
你听我说，
你听我说我都看不你听我说完啊，
然后呢，
我们这文章一发，
好多投资人找我们，
说你们文章写真牛逼啊，
为什么你回头发现啊，
谁的学习能力强，
谁**的才能了解这个行业，
是您**连个11000字的这个公众号文章都看不完的话，
你又想在这个领域去创业，
这不扯淡吗？
别教育用户了，
然后不是不是教育用户，
所以刚才说的很所以是所以，
比如说如果你想干健身这个行业，
我们这篇文章写了19000字，
为什么人家**想投这个行业，
投资人能看完，
人家**从业者能看完，
而你就看不完，
你又想干这事儿。
你觉得你能干过那两拨人吗？
就是蛋蛋啊，
这个就我觉得我对太大蛋这种态度一点儿意见都没有，
为什么啊，
我前一阵儿我得病了，
然后我去医院去看，
就血压高嘛，
然后我就医院看，
医生说你坚持吃药，
我说我啊平时太忙，
医生说你有我忙吗？
我一想对呀，
我说我当时没有丝毫的反驳之力，
你知道吧，
其实其实就是这个吧，
就是你像作为我们创业老兵，
我不能告诉想创业的小伙伴们，
就跟他说这是一个特，
就是这是一特好的事儿啊，
不用痛苦，
不用学习，
你要想混混成人上人，
你要想挣得挣的钱比别人多，
你就要付出更多，
因为那东西都摆在那儿了，
你都不弄，
然后你就你就过来啪问两句，
想得到两句话的**答案，
实话实说啊，
您那行业报告拆一拆吧，
你分成多个多期，
真的不可是很这这就口气，
这就跟培训一样啊，
这还只有门槛。
就是说是你培训如果收**399和收四千三千九百九十九和39999招来的人是不一样的，
还有免费的呢，
所以你的公众号文章写**1000字，
写**2000字，
写5000字和写1万字，
然后能看完的人也是不一样的，
弄弄完是的，
所以呢，
就是如果大家对这个行业的报告感兴趣，
可以关注我们的这个订阅号，
对吧，
单姐创业，
然后左下角菜单栏就可以找到这个文章的集锦啦，
深度测评文章，
那如果你要去已经是开了店的，
有一些营销的问题，
你可以在我们的公众号回复开店啊，
我们最近的这个训练营已经上线了，
这个节目播出的前两天是第一期的开营，
第二期呢已经开启报名了，
如果感兴趣可以回复开店，
然后那今天节目我觉得差不多，
差不多下一期到老马回答，
也希望下一期啊，
有更多的朋友提出一些经过你深度思考的问题啊，
诶，
我能再插一句吗？
就是我们在前两天那个开营仪式上，
因为我开的营嘛，
是吧，
然后开营，
其实呃，
我没有完全表达完，
但是可能下次开营我准备时间可能会更长一些，
就是开营的时间要更长一些，
就是你看我们做音频节目，
就这档音频节目，
上千档免费音频，
然后我们的公众号深度测评的文章，
然后我们抖音，
你抖音全部是创业相关问题，
但是依旧有那么多人问的问题，
还是开店那些具体问题，
然后你会发现可能你那天你不是给人家一做什么项目来着，
无人果儿那个什么他么无人就是人参果是吧，
就比如说前两天你跟那个做那个人参果儿的那个朋友智力招，
然后可能就赚很多钱，
但很多人很难把这个营销方法适用在自己的身上，
你会发现更多问题是他不知道选择什么样营销方法，
在他自己的产品上面对他自的用户，
因他根本就不懂的用户，
所以我我们开业仪式上说就是因为我们现在问题我跟你讲，
我现在是上千条问题里面跟你们选出不这几个都是大行业问题，
但更多的就二八法则百分。
80的问题，
甚至90%的问题都是没有被选到的，
那这些问题其实都是关于开店具体相关的怎么招生，
怎么运营，
怎么做活动，
然后怎么去做自己的产品啊相关问题，
那这种问题你只能通过去上课，
深度的体系化的培训，
你能获得一个对店面经营的一个更加宏观的一个认识，
然后再去做你店面的经营，
对，
然后这就就说我们那个课程为什么要做，
做的内容是一个啥样的课程，
但人估计没听懂，
反正就这么个意思，
然后大家可以留一个互动的这个答疑问题在节目辖留言啊，
就是如果你现在开了一个小店，
你遇到的最头疼棘手的问题是什么呢？
然后可以在评论区留言，
因为我们其实过两天，
也就是我们这个节目上线这一天，
其实是我们首期那个课程的一个答疑日，
对吧，
我们也可以收集一下大家的问题，
然后在我们的里面去互动一下，
那今天就这样，
最后收集我们斯洛来结束本期的答档，
要问用我们的弯为你铺大姐创业，
下期再拜拜拜拜拜。