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第七十九集
投标现场
看上去润通公司对于这个标势在必得
所以投标来了两个人
显得颇为重视
而这两个人在签到本上签完字
那个坐在严嵩一侧的眼镜男就站起身来
满脸笑容的招呼道
吴总来了
来来来
到正对面坐吧
预祝你们今天成功
那两个人中稍显富态的人哈哈笑道
宋经理客气了
这投标嘛
我们经历过很多回了
也算是有经验
希望等会儿宋经理和严经理给我们公司一个合作的机会
好好好
吴总请坐
等会儿啊
我们邹总来了
我再给你介绍
眼镜男笑着指了指对面座位
说道
王晨宇一看这架势
就明白过来
这个严镜男就是严松所说的邹总的表弟宋经理
很显然
这家润通公司和宋经理之间关系很不一般
极有可能润通公司就是这个姓宋的介绍给严松老板的
不过
这个姓宋的有点太过于高调了
也许自恃是邹总的表弟
所以才会这么肆无忌惮的在投标前就和润通公司的吴总眉来眼去
一点都没有将最早来的王晨宇眉在眼里
王晨宇对于这样的现象并不生气
反而感到高兴
因为从目前的情况来看
润通公司丝毫没有感觉到欢城公司以及明宇公司带来的威胁
这进一步证明了严嵩的工作还是做的很扎实的
姚健是卡在九点二十五分进的会议室签到
严嵩见三家参与投标的公司都已经到齐了
看了看手表
转头对眼镜男说道
宋哥
时间差不多了
是不是去请邹总过来主持招标会啊
那眼镜男立即站起身来
说道
小严
你就在这里
我去叫邹总
眼镜男出去没一小会儿
只见一个大腹便便
梳着大背头的中年男人率先走进了会议室
而眼镜男则跟在这个男人后面
毕恭毕敬
一副狗腿子的模样
严嵩见那个中年男人走进来
连忙站起身来问好
邹总好
三家竞标公司的代表都到了
我们可以开始了
只见这个中年男人鼻子里嗯了一声
坐到了严嵩的旁边
用精明过人的眼睛扫了会议室里三家公司的投标代表
然后说道
今天是我们闲置设备交易中心建设交易大厅电脑系统招标会
欢迎三家公司的代表有兴趣参与竞标
我希望这次招标以公平
公正
公开的方式进行
希望大家能够理解
说完开场白
邹总转头对严嵩吩咐了一声
现在开始吧
严嵩很是严肃的对王晨宇等人说道
请三家公司的代表将投标书放到我这里
我会当着大家的面打开封好的标书
然后请三家公司的代表各自阐述设计的技术方案
对于严松的这个要求
三家公司都没有异议
分别交上投标书
看着严松将封条一个个撕开
取出投标书放到邹总的面前
邹总将三家的标书技术部分拿出来
装模作样的翻看了一下
然后对严嵩吩咐道
小杨洋
你准备三个纸团
让投标公司抓阄
确定阐述技术部分的顺序
那个眼镜男宋经理这时接下话头
道 邹总
要不我来负责抓阄吧
邹总不可置否的点了点头
用眼神示意眼镜男赶快准备
不一会儿
眼镜男就拿出了三个纸团
对润通公司的人说道
吴总
你先抽吧
王晨宇这时注意到
眼镜男这句话一说
那个邹总微微皱了一下眉头
似乎对眼镜男有些不满
只不过这个表情很微小
如果不是在这个时刻故意观察
其他人很难发现邹总的不满
那个润通公司的吴总和邹总点了点头
信心满满的选了一个纸团
打开一看
脸色有些不好看了
而严嵩可不管那么多
直接从吴总的手中取过纸条
大声说道
润通公司抽到第一
最先阐述技术方案
接下来的抓阄就波澜不惊了
王晨宇抽到了第二
而姚健抽到了第三
直到润通公司的那个技术员开始讲解技术方案
王晨宇这时才明白过来
为什么润通公司的吴总在抽到第一顺位后
会脸色不好看了
在投标时
讲解解决方案的顺序是非常重要的
一般来说
首先讲解的公司是占据明显的劣势
因为竞争公司都在会议室里听着
假如讲解的不好
又或者在某些部分有瑕疵
那么极有可能会被竞争对手抓住做文章
哪怕是竞争对手不好直接指出在前面讲解方案的公司有哪些明显的不足
也可以观察甲方关键人物对于这些不足有些什么反应
从而在自己讲解方案时
避免甚至突出自己公司在这方面的独特优势
这是王晨宇坐在会议室中
听完润通公司讲解后
自己琢磨出来的
这种经验
不身临其境是绝不会有这样的感悟
可以说让他成长了不少
或者学到了不少的实际经验
果然
润通公司的人在前期严嵩的误导之下
对于交易软件部分的理解就出了偏差
花里胡哨儿的东西很多
但没有抓住闲置设备交易中心的最迫切需求作为重点
这让那个邹总又微微皱了皱眉
这个微小的表情再次被王晨宇看在眼里
他心里暗喜
很明显
虽然润通公司也算是做到了有备而来
但由于前期被严嵩误导
实际上做出来的技术方案并不怎么讨甲方邹总的喜欢
是典型的吃力不讨好
润通公司一讲完
甲方的那个宋经理率先开口了
刚才润通公司的技术方案准备的很充分
也很符合我们闲置设备交易中心的需求
总的来说非常好
可见润通公司在准备投标的技术方案上面
还是花了心思的
也是下了苦功的
在会议室里
所有人
包括王晨宇这个蔡淼都知道
这个姓宋的是准备为润通公司站台了
润通公司的技术员一讲完
就迫不及待跳出来发表这样的一番倾向性很明显的谈话
就是想来个先入为主
给邹总先建立一个好印象
给润通公司加分
可他的话还没有讲完
就被邹总打断了
看起来
你对电脑系统的技术很了解
那姓宋的眼镜男一下子被这句反问给噎住了
他正准备说点什么来圆这个场
只见邹总直接扭头对坐在他另一侧的严嵩问道
你是我们中心最懂电脑系统技术的
你说说看法
严嵩好像事先就有准备
不紧不慢的点评道
润通公司这个技术方案
从硬件设备和网络设计方面没有任何问题
倒是在软件部分有点太过于追求完美了
很多地方设计思想是好的
但是对于我们单位来说
作为急需的需求倒是不多
这是我的意见
严嵩的态度显得很是公平公正
站的立场也完全是在闲置设备交易中心的立场上
不偏不倚
即便是指出润通公司的不足
也是轻描淡写
并没有进行言辞指责
对于严嵩的这个态度
那个梳着大悲头的邹总面无表情
微微的点了点头
没有再说什么
接下来
就是王晨宇上场了
现在的他
已经再也不是对电脑系统一窍不通的门外汉
嗯
经过在三真省的几个单子
以及姚建对他的培训
对付这样的场合
他也有了信心
因此
王晨宇讲解的中规中矩
没有什么让人眼前一亮的优点
也找不出被人诟病的缺陷
哪怕是在软件部分的讲解
也是四平八稳
该有的功能也都讲到
显得很平庸无奇
讲完后
那个姓宋的眼镜男似乎并没有吸取刚才的教训
还是率先发表点评道
欢城公司的小王讲解的非常平庸
说句实话啊
我没有能看到欢城公司这套方案的优点亮点在哪儿
总的感觉是
这个方案仅仅是为了满足我们需求而做出的最低程度方案
好在这次邹总没有再给他难堪
因此他的这番话得以说完
看样子
至少邹总还是比较认可他的这番点评的
这让这个眼镜男再次认定
包括王晨宇代表的欢城公司在内的两家公司
确实是被拉来垫背的
他认为
这样一来
即便是润通公司刚才的技术方案上有些华而不实
但在矮子中间选个高个儿
润通公司也能十拿九稳的中标
而严松依然是毫无表情
只是简单的点了点头
惜字如金的
我同意宋经理的意见
邹总听到现在
心中微微的有些失望
前面两家公司的表现都得不到能让他十分满意的程度
特别是那家润通公司
以及他的表弟曾经不止一次在他面前推荐这家公司来承接交易大厅的电脑网络系统以及交易软件的开发
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