00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/f3be811c5fd9666d01ac267f78446381.mp3
点击复制欢迎收听新那期达大尔问节目，
我是那个伤心太平洋的蛋蛋啊，
大家好，
我是青青老师傅啊，
你盖的现在已经都不行了，
我是把老板烧了的，
这就是刚才那句话，
晴天霹雳啊，
这哪句话我还不能透露，
你脑瓜子嗡嗡的，
对对对，
然后咱们介绍一下本期的嘉宾啊，
这个脑瓜子同样嗡嗡的老马，
马百万，
马长贵同学啊，
大家好好，
然后这个老马呢，
这个今天啊，
做完***检测，
然后赶紧就过来了，
别老弄得这么玄幻，
真的咱咱咱聊下，
到时回头你媳妇不爱回家了啊，
那太好了，
咱聊下这节目是什么个节目呢？
就是我们主要是给一些创业者和想创业的朋友提供一些这个创业相关的问题答疑的节目，
所以我们每期会邀请不同行业的朋友来给大家做一些分析，
希望给到大家一些启发。
所以今天呢，
又发。
肺腑笑声，
然后收破烂行业一哥的这个马长贵中学啊，
然后如果大家有一些小提了，
你你跟欧哥那欧是两码事儿哦，
就咱咱别太嗓子眼，
有些是不能模仿的，
如果咱不玩那么的，
如果大家有一些想要提问的问题呢，
可以在单演创电号回复提问，
就可以把你的问题提上来了，
我猜下次欧哥来会说一个词叫做东施效颦，
你不说啊，
我估计人哥想不起了，
没有他他也听节目，
太听时我也得找哥一个小芳新机制呢啊OK，
那我们开始今天第一个问题，
好，
第一个问题又是哪些刁钻古怪离奇啊好，
我们来看第一个问题来自我们听友叫萨利，
他说我在美国，
现在这个美国抖音呢很火，
我就在想，
是不是可以在这个美国抖音上找到一些粉丝多，
流量大的博主，
和他们谈合作，
然后呢，
再找中国厂商合。
把他们的货呢给流量博主去卖，
自己呢就赚抽成，
毕竟供应商和博主是有代沟的，
我就想做他们的桥梁，
这里呢就涉及到了这个发货的问题，
我可以去找一个便宜的仓库给中国厂商，
免费提供美国仓库和帮博主发货，
不知道这个商业是否可行呢？
我知道丹代公司也是有签抖音流量博主让他们带货的，
那就想请蛋蛋和嘉宾帮忙分析一下，
谢，
是这样啊，
就是我觉得这事儿呢，
如果放在中国肯定是不可行的，
那我国外我不知道怎么啊，
因为它运费一定会很高，
就比如说嗯，
我不知道看T透的国外用户啊是怎么样的，
反正国内用户还是追求性价比的，
比如说同样嗯一个杯子，
嗯淘宝卖99，
那那短视频用户就像89买，
这是用户心理，
你怎么能做到89呢？
那就是去中间化，
然后降低物流成本，
然后把它价格打到最低，
然后卖给他，
这样才能，
但是呢，
你看啊，
我在这个我在这个这。
这个ttok上国外，
比如美国一用户看到了一个杯子，
那个亚马逊卖99，
您从国外，
您从中国发过去，
然后呢再卖他99，
可能你还赔，
你又卖不了89，
那国外老外傻吗？
我觉得老外不傻，
老外在这个发生这个这个******的时候，
不是也抢耐克店嘛，
不是也不是，
不是也砸玻璃嘛，
所以呢，
我觉得在全球人民都是追求性价比的，
所以呃，
你与其去是去在T头上找国外网红带货，
那你就应该按国外的玩法，
就是说你从亚马逊一件代发，
就跟国内找淘宝一件代发是一样的原理嘛，
那你为什么非脱裤子**，
绕一道手，
然后跨过这个太平洋从国内整货呢？
除非你这个货啊是一集装箱，
一装上过去，
这样才能降低物流成本，
但是还会有一关税的问题，
所以呢，
我觉得其实它最好的方法还是在本本土找供应链，
而不是说从中国找供应链。
他要是卖给老外一些，
就压根儿他没见过的玩意儿呢，
但是在真的老马在作为我这个收破烂儿的这个同学啊，
可能这个没有行万里啊，
像我图什么呢，
我们也是做国际贸易，
我只说玩笑的，
我只说啊，
我可能走访的国家呀，
要比你略多那么一丢丢，
像什么哟，
开玩笑，
像什做过国际梦，
像什么西班牙呀，
像什么这个英格历史什么，
其实我走了一遍发现啊，
其实嗯，
你你会发现货呀，
大部分都是中国生产北林China，
然后但是呢，
你要是再从国内拉过去，
你得承担税，
你不上税你就***，
然后呢，
你在国和外买啊，
其实很多这国外比如美国有这一元店，
它是一刀一刀呢，
你国人去那儿买觉得挺贵的，
但是老美不觉得贵，
为什么呀，
因为你在国内比如说挣5000块钱一人民币一个月工资，
人在国外挣5000美金一个月工资，
其实里外里呢。
啊，
物价水平在他们眼中是一样的，
就是你在这儿国内花了一块钱买一一块钱买一茄子，
人家国外花了一美金买一茄子，
他对他的工资收入来讲是一样的呢，
其实但是你要把中国的茄子运过去就就废了，
你要聊茄子这事儿啊，
那肯定是，
但是有的东西就是中国有老外这没有，
比如现在我就存，
比如说啊，
我前两天专门还真看了一个美国人买老年代步车啊，
美国没有啊，
那他们运费得多高啊，
诶你看这有意思啊，
但凡买这种东西的人，
你觉得他在乎这事儿，
不不不不，
老年代步车一定有本地的生产组装厂，
绝对能给他组装，
真的不是那哥们是整件现拆的箱啊啊现丝的，
现丝的那个枪现拆的整个运过去啊，
啊，
买雪碧乐，
还买买进口的老戴就觉得这车太有意思了，
就是这个东。
这样就是咱们别说说这个，
就我同意首先啊，
首先做这个这个资源整合啊，
需要这哥们巨大能力，
即使他能做也需要巨大的能力，
嗯，
你得搞定跨境电商，
你搞定这个进出口报关啊，
然后你还得搞定这个一件代发，
但是从题目上来说，
他压根儿没想做跨境电商，
他只想中一中间商差价，
我我要说的是这件事儿啊，
你想你给弄一个仓库，
让中国的厂家愿意把货放在那儿，
中国的厂家是不可能这么干的，
你除非说压货嘛，
压货你来你来把这个货拿到手里，
你来你来卖，
你相当于贸易公司，
这个事儿中国人愿意跟你玩儿，
风险就转嫁到你身上的，
所以这个事儿如果要干的话，
可不可以干啊，
我觉得是这样，
如果你真有实力的话，
你是可以做的，
为什么整柜整柜进，
整柜整柜的进货，
但这个货你要足够。
嗯，
哎，
但是呢，
这件事儿呢，
这叫什么呢？
叫我们叫给呃，
叫给这个，
呃贫穷一点儿的国家，
叫或者叫我们不能聊贫穷啊，
就是说从发达国家倒一些我们认为比较好的东西，
哎，
卖过来叫什么洋垃圾进口，
哎这个东西是有利可图的，
因为之前有很多人做这事儿，
我呢有兴也沾染过啊，
然后呢，
这个搞这个，
这个反向搞这东西，
那你这东西就必须得新鲜，
所以他去一些第三世界国家，
比如说非洲，
那更印度可能会比像欧美国家要好，
然后我先跟大家说，
跟他说一下这个国内的形式啊，
比如国内呢，
比如我们是一个300多万大号，
比如老马是一品牌，
他可能是卖杯子的吧，
他就想找销嘛，
要找到我们了，
找到我们呢，
首先我们怎么才能给他带货呢？
首先得保证它是有一个天猫或者京东店，
因为首先要保证。
品质，
其次呢，
要有这个链接我们才能挂得上去，
要不就就在抖音开小店，
然后这这这这这是硬件基础设施，
那再有呢，
我们是不承担客服的，
我们不承担发货，
我们也不承担售后，
就是我们看了这个品试用之后，
觉得这个品还确实是所有杯子里最好的，
那我们就卖卖。
同时呢，
老马给我一个佣金比例，
比如说5%~20%这个区间，
那我们决定卖卖他的还是卖别人家的，
如果都谈好了，
我们开始拍视频，
制作内容，
吸引人来看，
看完之后转化有多少人下单买杯子，
直接跳转到的是老马的淘宝店，
然后老马呢，
就听着叮叮叮叮就一直在响，
然后你有一担心的，
这个你有心啊，
然后这会儿老马呢，
就负责打包发货了啊，
就这个事儿啊，
我我想表达的意思是什么啊，
就核心想说的事儿是你想就是这哥们儿啊，
就这个塞什么，
这个塞利啊，
萨利萨利想干的这个事儿啊，
太长了这条链。
因为在本土这时恋上参与是需要好几拨人来干的，
他其实要干的是，
他其实想干的是什么事儿，
是国内的MCN，
就比如说啊，
我找我签了，
还真不是，
就是说你跟我说，
比如说国内MCN啊，
假如我签了100个号的，
你应该反过来说，
你说你可以劝他去做国内的MC啊，
对，
你可以劝他去做MC，
是但是他不要说都做，
他做他刚才他描问题描述的这件事儿就变成了什么呢？
他又要做商品，
又要做云仓一件代发，
又要做MCN给他提供商品，
对吧，
他等于想做这个完善那个明白明白，
所以你刚才那个建议其实挺妥善，
你说你做T套的MCN，
然后呢，
你只对接网红找商品，
商品是亚马逊来的，
还是说比如说老马倒了一批俏货到美国这仓里跟你没关系。
明白是这样啊啊，
那个我跟你大家说，
再说细点儿吧，
就是说在网红和品牌商中间有两拨人，
诶哪两拨人呢，
第一波人是M森N公司，
MN公司呢，
只接触的是网红，
就比如他旗下可能签了大量的网红，
然后有几十万的，
有几百万的，
然后有男的有女的呢，
这些网红呢是他的资源，
说白了这些MC呢是控制流量端的，
那还有一部分呢，
是呃在一另外一拨人是玩货的，
也就玩供应链的，
就是什么呢？
就是呃，
比如说我呢是一家公司，
我呢整合了所有的在淘宝上卖高品质货的这些，
呃商家，
比如老马是青青，
都是在淘宝开店的，
你们也没有找网红的渠道，
好，
那把货给我，
我给你们对接网红或者M森公司，
我把货给到他们，
样品给到他们，
督促他们出内容，
然后呢，
比如说你能给到20%的分佣，
好，
那我给网红15%，
我自己落5%，
我解决的是中间。
是协调厂家品牌方和网红之间的对接，
包括出货，
对所以所以这两次出货还是出货，
还是品牌方自己出，
品牌方自己啊，
我只是说从你这儿要了样品，
直接给网红推荐，
可以推这个，
而不是推那个呢，
所以呢，
其实这两拨人，
那关键呢，
你看这两拨人的核心，
一个是只碰货不碰人，
一个是只碰人不碰货，
所以呢，
主要他要是在国外扶制这一块儿呢，
也应该是操守这个子，
如果你要有资源有能力，
你呢就可以是签这些网红，
你就变成一个国外的一个MC公司，
然后如果你要没有这些能力的话，
你要有货源的能力的话，
那你就可以啊跟这些厂家一个个签，
然后把这些，
但是这个时候只能是国外的你签过来，
这些亚马逊的货，
你可以对接给剃套的事了吗？
你要是想把国内的货搞过去，
你就这这是单独一个事儿了，
你就要解决发货的问题了，
他他他他要是想把国外的货，
中国的货搞到国外，
自己他就他就得自己时。
这个贸易公司花钱囤货，
然后呢，
货存到自己的仓库里，
这货跟品牌方没关系了，
因为在品牌方眼中，
这货已经卖了，
他自己就是那品牌方了嘛，
对，
这货他已经卖了，
就比如说老马是一生产乳胶床垫儿的，
然后呢，
老马这个我呢是在美国呢，
现在我让老马直接把乳胶从那儿发**100床到美国放我仓库里，
然后我们帮你卖出去，
然后再给你结账，
这是扯淡的，
老马肯定不干，
老马肯定是一手交钱一手交货，
你什么时候交钱，
我什么时候给你发货，
所以呢，
唯一能让中国的货到美国的方式就是你整柜进，
这样能降低物流成本，
同时呢，
这一柜子的货的钱你得先给了老马，
所以在老马眼中呢，
他的货已经卖了，
他衣柜的货已经卖了，
所以这个货的物权呢，
属于是这个塞里塞里里，
然后再去，
比如说把这个货对接给网红也好，
对接给渠道也好，
那是你的事儿，
跟别人没关系了，
你卖得出去就卖，
卖不出去就砸手里。
其实这个。
事儿啊，
说这贸易公司这种挣这种钱啊，
其实是一直是OK的KOK，
对，
你像之前这事儿就有点像什么呀，
红酒，
呃不不不，
这个我我给你再说一个就跟这个东西更像的东西啊，
就是当时没有抖音这种东西的时候，
当时国外有小商品批发市场，
你你能想到吗？
它是啊对就是呃，
比如俄罗斯啊，
当时有我有朋友在俄罗斯那儿做小商品批发市场，
一开始最早的时候，
他是自己把防盗门倒过去，
然后在俄罗斯卖防盗门啊，
因为俄罗斯卖防盗门很好卖，
然后但是呢，
它卖着卖着，
因为受品的这个影响，
他就就******就会形成了一个新的链条，
就是有人租摊位卖这门，
有人就专门大货柜或者整车皮去倒这个门，
就变成贸易公司替他囤货扛风险，
这个这个产业链就会自然形成啊，
当然还有一个选品问题，
对有那当然有了，
你要是把中国一些。
真的连国人都不买的东西，
你拉过去，
你如果拉到欧美可能就卖不出去，
你要拉到第三世界国家也许就能倾销，
就跟我卖隐似的，
卖旧隐似就我觉得这件事儿，
他就得分清楚自己到底要做的是谁，
几个环节，
但是啊，
就有一种玩法是这样的，
比如拿服装来说啊，
所有品牌只要你捡了标，
比如波司登啊，
2000多块钱的羽绒服，
你要是剪标，
100人也给你了，
你要有这渠道，
你就整柜的拉，
这些库存货拉到非洲去，
相当好卖，
我们不要啊，
我们要的那都是几块钱一件的，
是不要这么高的，
人家论斤腰嘛，
对，
都是论斤的，
没有说像剪标的，
我们要的都是旧的，
非洲朋友们要的都是旧的啊，
因为旧的还还不够，
还买不够了，
太多了啊，
太多了，
道一堆黑哥们儿，
但但这这萨里应该是在欧美国家，
在美国，
他在美没写是美国哪里啊，
美国搜索我说那个卖老带卖老年大夫车。
这个挺逗的啊，
其实其实真的很多美国产品真的是madeChina,
但是人家已经上完关税报备了，
就是，
所以你还是应该去亚马逊拿货，
而不是去阿里拿货，
所以我觉得他从他的题干上来看啊，
他就是只忽略了一个问题，
就是他以为他找个便宜仓库发货就行了，
但是这里面的售后问题其实是个非常核心的问题，
就是很多人为什么做供应链，
他做供应链对吧，
他为什么做的不是品牌的，
因为是没法去做售后，
包括我们自己为什么不上架自己的，
就是自己的平台，
就是因为一没客服，
一没售前，
二没售后，
还没客服，
有问题你回复不及时，
还给你差评，
差评之后你的评分又低，
评分低又导致你的后期相当又低，
就这些术业有专攻，
看问题有很多在问这个，
比如说MCN啊，
国内的供应链，
我觉得大家可以参考来，
刚才讲的，
我觉得讲的非常非常详细了，
但是我要说的是啊，
MN这词儿是国外传过来的，
在国外做做M3已经不是一件新鲜事儿了，
他就应该按照国外的MN的标准和。
规则去玩儿就好了，
反正就是不论是国内国外吧，
反正就是他目前以成的形式里面都有它的规则，
如果说他要是能干什么事儿啊，
就是我从国内淘出这种啊，
外国人玩儿不着的这种新鲜玩意儿，
那你干嘛不自己卖呀，
你干嘛不自己当那个网网红啊，
这这很难的，
不但但我跟你说我做抖音这这两年最大的一个坑，
知道什么，
就是当流量起来之后，
老想卖自己的东西，
其实你会发现**当你自己货做起来你都凉了，
然后最好你最好的方式是先做你要你就是说白了啊，
我我觉得做短视频，
做做内容这块啊，
你要粘内容就别碰货，
你要粘货就别碰内容，
那你为什么说你做不对，
不对，
最后还是会做贴，
对你丫说的不对，
为什么啊，
你看什么，
怎么聊，
这个场景他我我有一前提，
如果是你自己。
去国内把俏货抓回来在T克套上，
这本身可能就是一个内容点，
啥叫翘货，
啥叫叫二胡笛子生，
我给你**老太你太不了解了啊，
都能买着，
他说唐人街都是啊，
那就没得玩啊，
你除非啊你买什么买辣条，
辣条也有，
你买**一被盘过的核桃啊对，
就**一件儿，
不一定啊，
批量可以出啊不是，
那那你你玩温丸这事儿啊啊，
你就得找孤品，
你要是量产的那种基雕核桃也没戏，
真的我觉得不一定，
唐人街什么都有吧，
不，
我我我虽然真的没有二单独是肯定有的啊，
走俏的可能是有的啊，
有走俏的是有的，
真的说就是那不走也不好卖，
就是雅马，
就我这么说吧，
啊，
真是现在全球一体化了，
你想买啥都能买到，
你说你说，
那那老美是不是还觉得咱没玩不乐高呢，
那他不一定。
但是他未未必玩过这么便宜的乐拼呢，
跟乐高差不多啊，
叫兼容乐高真了身搂你想你想按真买乐高吧，
遮拼是啥？
就是一个乐高身，
这都已经被告了，
还是人家打出的斯罗，
就是兼容乐高，
所有的就是最最黄金的时候啊，
基本上是连所有的说明书都是按照人家那个来，
太贵还告乐高确实贵，
确实贵，
太贵了，
贵的有点离谱。
行了，
咱下一问题吧，
但是你要想天马行空自己拼啊，
可以是这么玩儿，
买点乐高，
然后强力多进点乐拼，
然后这样混在一起呢，
你可以，
我要是想自己玩儿，
我就自己买乐，
都买成乐拼不就完了吗？
干嘛你外边那一层啊乐高没事没事看着。
不一样，
这不一样，
现在这个漆加工的水平都已经是吗？
提升多了，
但是感觉很多塑料的摸的感觉是不一样的，
就是就是你不如果不按图纸拼乐高就是你就你要假，
就是天马行空的拼都行，
你就多卖，
你就比如说按10:1的比例，
10买乐拼一买乐高，
国内是有那个什么的啊，
国内是有这种厂商玩的是自己IP，
还做的不错，
是是是叫什么品牌我忘了啊，
是它比较出名的叫唐人，
叫中华街那一套，
那每一每一组都挺多那个模块的，
我最近呢，
疯狂迷恋上乐高了，
所以这个要有高柳啊，
你们要有什么自己不要的东西给我寄过来，
我我这儿老收着，
我那个就我那零件想自己拼啊，
我就捡就行了，
我就捡好多了，
真的吗？
真的就是出正正版乐高啊，
都是正版乐高是吗？
啊对，
都是啊，
我下次以后我要我要没地儿搁扔我乐高，
我**一定给他抹。
点屎不让这种人见着，
我给洗没事儿，
喜欢他卖了是吧，
我卖不了，
那东西卖不了，
说咸鱼卖不是，
那东西都是完整套的，
不是完整的，
就是不玩儿的那个战是，
哎哟喂，
你可别人真掉不掉劲儿，
别的啊，
说别下一个一个下一个朋友，
他叫低调平凡，
他说总，
今天嘉宾你们好，
我是咱们平台两年多的老听友，
我家是山东这边农村的，
附近都是全日种小麦的，
我们老家这边小麦一直都是卖给小商贩，
最近想要直接收购村民的小麦，
去这个面粉厂或者食品加工厂谈合作，
实现小麦从源头到厂家的直接供应，
实接双赢。
以后呢，
如果能做大，
就是将村民的地承包下来，
自己大面积种植一些更优质的小麦或者其他农作物，
而且现在年轻人现在，
而且现在农村的年。
些人不愿种地，
很乐意将自己的土地呢承包出去，
自己也是大学毕业3年了，
想在农村走创业这条道，
不知是否可行？
那原来那小麦出来难道不是直接给面粉厂吗？
你看有意思吧，
为什么要有中间商挣差价？
是不是不懂，
是有价值的？
是不是不懂了啊？
这聊到你不懂的话题了吧，
憋了一期了哈，
收粮食这件事儿，
必须得有中间商来操，
就是农村信用社合作社是谋事儿，
规定有第三方去干这事儿，
而且这第三方做得非儿，
就是我见过很多第三方做得非常大的啊，
就动辄啊，
趁**好几个亿啊，
就一啥概念啊，
我跟你说啊，
这个中间商要承担几个事儿，
一个事要选品啥，
选品，
选品啊开什么，
因为你从年初的时候，
你大概率要到农民那儿定那个地，
你要不定这个地啊，
他买种子就种别的。
有可能就种别的了，
那OK有可能也不卖，
你好，
那你定的这地他出来这东西你收不100%要，
如果你要是一公司啊，
你干这个事儿，
你你辗转成挪的空间非常小，
明白就期货了，
所以中间有一个黄牛来干这件事儿，
明白了吧，
明白了，
哎哎，
你白明白吧，
如果这品质不够好，
我不要，
嗯公司的话，
如果签订合同这件事儿就必须得要成了风控，
哎成了风控风险控制，
这是一个一个一个作用啊，
第二动作作用叫账机，
你甭小看这帮倒农作物的啊，
因为面粉厂，
包括你，
你直接卖到批发，
或者卖到一批二批卖到这个，
这个说这个叫什么，
这个城市这种中转站你都需要押款，
我的天呐，
你连物流带这个带这个倒卖这个粮食的量，
真的，
你你自己想想，
你都能知道这是多少钱，
而且动辄就一两个月，
你是否能扛得。
住啊，
第三，
这个中间商的价值在于什么呢？
税票，
你收老百姓的粮食，
老百姓给你开票吗？
不开你给老百姓啊，
企业没有钱，
你给老百姓钱，
老老百姓给你开票吗？
老百姓不给你开票，
你是一个厂家，
你直接做这事儿，
这时候你怎么办？
嗯，
没有进项了，
没有进项票了，
没有进项票你就偷入税了，
就出问题了，
OK,
这个时候有一波中间商杀出来，
我要走什么呢？
哎，
政府给你发一个相应的资质，
你打着粮食局的承旗号，
或者打着供销体系的旗号，
你打着谁的旗号，
你都能到税务局去走，
这个发票代开，
OK,
你把税扛掉了，
马爷厉害了，
这都懂。
然后对除此之外剩下的事儿，
你刚才提到了叫风险，
风险是什么呢？
就是这个价格的涨跌，
这个东西说你在路上啊，
这就跟期货差不多，
你从农民地里收上这东西可能。
他还没到面粉厂呢，
这个价格就跌了啊，
哥们儿，
你受得了受不了，
你是一种地的，
你受得了受不了，
哎，
你因为人家可玩这个，
人家玩这事儿是这样啊，
你作为农民来讲，
你有可能现在不挣钱，
我不卖了，
但是你做这个这个流通生意的，
你你挣的是全年流通的钱，
你每年你发5万车，
5万车里边儿25000车你挣钱，
25000车平本你挣钱，
对吧，
他做的是这么个生意，
不太一样，
所以专业的人干专业的事儿很重要，
你要玩收粮食儿，
您就踏踏实实找资质，
您干收粮这事儿，
您帮人家去对接这大渠道，
这大流通，
这绝对是好事儿，
因为你你你你你要一旦干上流通这件事儿，
你就明白了，
你要被自己的地拴上了，
傻了，
天花板也低了，
天花板叶低了，
因为你干流通你的你的上游通道是一定希望你找到。
美价廉的货，
但市场上你的货并不一定是那物美价廉的，
OK,
那你这时候你不要绑定自己，
你可以选择更多啊，
你要搞生产机械化大耕作，
OK,
你就专门就研究这个，
所以这个问题跟上一个问题很类似，
就是专业人干这些事儿，
对，
就是你别，
你别玩那个玩流量的人就别碰货，
玩货的人就别碰流量，
这是玩生产的人啊，
就别碰倒卖，
玩生产的人您就别碰倒卖，
您就踏实研究生产这事儿，
提高产能，
对，
您要是说当年的产能达到一定程度，
说我自己贴牌，
自己作为磨坊，
我自己贴牌，
我通过短视频直接产地***doc了，
这是OK的另外一个事儿了，
这是另外一事儿了，
但是你得想这个量可不一定比你流通的那个稳，
对吧，
你大概率还得选择流通的一件事儿，
你这个东西只能做你额外的这个这个这个一个一个收入，
一个农民啊。
十亩地种了多少小麦，
出了几万斤粮食，
十亩地玩机械化耕作真的太新，
听我说啊，
那他原来卖给这个农村信信用社，
就是你说的中间商啊，
其实自己开抖音号直接直接卖了，
是不是利润更大，
那可以卖啊，
但是能就就没有质检了啊，
一个是没质检，
再有一个你你服务供应链这些可能你都保证不了，
还有一个事儿啊，
谁能买这么多呀，
就是不是化整为零啊，
化整为如他有他有一囤的种粮食这东西，
比如他有20万用户，
然后呢，
开一场直播卖了，
比如1万单，
大哥这是应季的东西啊，
一斤啊这东西这两副产品都是应季的啊，
这你你收完了以后，
他占着仓卖不出去，
他可不是一直在保质期内的啊，
所以这么看，
好像农民好像靠种地天然就不可能种树，
只能是不是只能是。
是天花板的钱，
真的不是啊，
农民是可以很富的，
但是你要研究的事儿是什么呢？
就是我我我最近一段时间啊，
跟挺多哥们儿聊过这个事儿，
就因为最近不是***嘛，
然后农副产品其实受就除了孝地这事儿啊，
其实农副产品现在挺非常刚在这段时间里特别刚特别硬啊，
就是我发现很多这些人啊，
都很有钱，
而且很多人开始在做农村在做这个布局，
呃，
他也提到了，
就很多人愿意出让自己土地，
因为自己耕种确实不挣钱，
但是有一个问题出现了，
机械化大生产必须要土地足够多，
是二二二十亩妈2000亩起，
你知道什么概念吗？
所以就是他把这一片儿都**收了才是效率最高的，
当你就是这个时候啊，
你会发现这个产业就细分了，
就中国在西部的农村就是很很多地方，
包括东北啊农村都都会有这种现象出现，
已经开始往那个。
国外的那种那种农场式的，
真是这样发展了，
所以农，
所以现在农民其实他就相当于地主了，
二房东啊，
你要不然你要不然自己种地给人当佃户，
你相当于就回到原来地主时代了，
你给人当佃户，
你就过来给人打工去，
这是一种啊，
还有一种是什么呢？
就是你去弄这土地，
然后哎，
你把这个所有的土地圈下来以后，
你包给一个那个什么，
就是你就是那个大大地主，
大东家叫大东家，
然后这个地主是谁呢？
是那个拿着技术来机械化大生产的那个哥们儿，
然后这时候还衍生出来别的了，
有弄化肥的，
有做有做农业金融的，
有做这个机械租赁的啊，
你知道那个就那无人机啊，
就农业是最好就是最好的一个应用吗？
对应应用场景啊，
就是这个这中国这个农业的机械化，
现在其实推进的非常有。
业，
我看那个东南那边儿有一些人就是养那个小龙虾养鱼，
我现在真是我跟你说这就是你现在做什么，
真的不一定有他们挣钱啊，
小龙虾在工厂里养立体式的啊你啊对体式的，
然后们跟他们停车场对跟**停车场似的，
然后都是没有土都小一一小格一小格的，
一小格里几个虾，
然后定期滋水，
然后怎么怎么着喂食儿，
养鱼也是啊，
机械化喂鱼到点儿都没人，
没人看着机械化，
全是机械化的，
所以就是这个东西其实是大有可为，
但是他这个出发点不对，
就是你别想说跨你的领域去去玩儿，
你应该玩儿的就是就是玩儿的是在自己那个领域，
就是深耕自己的技，
技能点儿应该点在自己的科技树上，
应该别的树上，
对，
就是你种，
你种的越牛逼你越牛逼，
亩产。
他把贼高，
然后土地利用利用率贼高，
就恨不得呀，
应该是他在他那块地上再盖一二层，
然后还能种小麦啊，
提高一位，
这样他们他应该研究这事儿去是吧？
对，
反正现在你看啊，
呃，
就是现在咱们的那个那个那个灌溉无人灌溉，
咱们无人施肥早就已经都实现了，
但是这个时候啊，
很依赖它的地块儿，
为什么啊，
就是你看就是丘陵地带啊，
山区地带很多不一样的场景，
就是中国，
其实是就是和那个就那个美国和什么加拿大呀，
什么那个还有澳大利亚相比，
就这个地形是制约这个农业的一个挺大的问题，
都是沟沟壑合这种为什么西北嗯，
大西北，
东北就是机械化大生产这件事儿，
包括华南，
华南不是是先实现的啊，
先实现啊，
你这个是因为地平广，
嗯，
是地价又便宜，
你说。
这样给你玩，
1山区里给你来来2广西，
广西那种了哥都是过不去，
所以只能采茶采茶姑娘了，
那这个时候你在当地要寻觅的就是经济类作物，
就是你得种出这个土地的价值，
就是中科单价高的，
在种科单价种小观茶，
你现在你就是看那个，
我看那水稻，
现在就是那个水稻养鱼那个事儿，
现在都已经发展成什么样了啊，
就是一个池塘里边儿，
底下养着鱼，
上面水稻没有土，
嗯，
就是改成那个跟塑料架子是浮在水面上，
然后在这上面水水稻，
然后收割的时候啊，
原来不是都得怕人走嘛，
现在不是啊，
现在这个这水稻是连成串儿了，
这哥们站在我看他这一个地儿拉，
把这一串儿水稻拉过来，
跟他们盆底儿的，
对，
跟他们盆景儿了，
就这个玩意儿啊，
真的我觉得太牛逼了，
这农业这东西真是真是有的搞，
是啊，
但是你得你得钻那个钻那个专精一套。
如果你要玩收购这个，
那你玩的就是供应链，
怎么在过程中保鲜，
怎么提高这个货运的效率，
怎么说提高这个安全安全程度，
对吧，
然后你怎么提高自己的资金使用率，
怎么跑好这个市场，
你玩期货的嘛，
对吧，
不是一个事儿，
是啊，
哎呀，
还挺复杂，
你看没有，
我问这个问收废品的，
不是光会收废品，
我问这个问题以为会砸锅，
没想到诶这我这请别人啊，
估计会砸锅来了，
真的这就又来了，
以后就就是就是三农类问题，
聚焦三农，
就是老马原来也是央视7频道出来的呀，
就我比较关注这种啊，
诶你是不是也经常看央视7频道致富经，
我我我还真是看，
我也是，
我真是，
我就爱看那养猪养鱼养蛤蟆的，
我操，
我跟你说那天我还那还不如猪啊，
现在不。
那天我看养蛤蟆的都惊了，
你就就是说说那青蛙呀，
说下不是都是什么青蛙锅嘛，
一下弄三层，
就是需求市场需求量很大，
然后有一小伙儿自己就琢磨着养青蛙，
有可能**养完都死了，
那为啥呢？
因为**青蛙只吃活物不吃死物，
然后他说我操，
我给他撒粮食，
他也看不见呀，
怎么办呢？
我小伙牛逼死了，
我看我觉得这东西太神奇了，
该给青蛙底下安**一蹦床，
然后然后上边来挂那么一绳儿，
绳儿帮里拿那的是一假苍蝇，
就是啊来回飞，
然后青蛙开着假苍蝇就**跳起来了，
因为它火嘛，
然后就啪一蹦，
然后掉下来的时候啊，
诶把其他的这个这个蹦床上绳儿给弹起来了，
然后那些那些青蛙呢，
诶一看那绳儿动了，
一看8就是这手起刀落就就吃了我操就太始跟你说中国人的这个死了呢，
中国人这个聪明智慧啊，
绝对。
足够就是缺技术，
就是缺的就是基础的技术平台，
就现在其实已经我觉得非常成熟啊，
就我一哥们投了一东西叫叙述科技啊，
这好像叫叙述科技啊，
是干嘛的啊，
他们特牛逼，
就是这个摄像头啊，
打这个猪，
进这个栏儿。
我什么出膘，
什么这个肥瘦比，
什么这猪什么该干嘛了，
我跟你说全有，
然后就一直跟着这猪，
就是实时监控这猪什么时候该出来是是啊，
都知道这猪长了多肥肉，
我上次我上次去廊坊印刷厂，
我不是廊坊原来有一厂嘛，
然后去做印刷品，
他们那边印刷厂边上盖了一猪圈，
然后他们说总你想看见一个，
你想见证一下神奇的时刻，
我怎么神车，
然下他们从猪圈拉出一大黑猪，
撞他们车上之后拉这了，
**一公里有一头宰，
就是就咱这不是发货一件代发吗？
那是一件代载，
就一个那猪啊，
进去了10分钟之后就各各个样儿都都出来了是吧，
都给你速都包装好了猪嘴的，
就这么猪头猪。
不尔特对，
现在特特牛逼特牛逼，
真的半小时，
我我当时做收费品之前啊，
我当时就在选择啊，
我说我是干收费品还是干农业，
当时我真是这么想的，
因为农业这事儿太牛逼了，
你知道吗？
就是你得想啊，
就是当一个事儿你看着它足够的low，
并且你有你有足够多额外的其他行业认知的时候，
你是可以把这些资源调动到这个行业的时候，
我操这时候其实就是想象空间，
你知道吧，
反正我这就是农业，
我操真的真牛气，
是真牛逼啊，
你就眼看那猪啊活蹦乱跳进去了，
他就出从从块抓出来了，
是现在真是就就这太成熟了，
这套东西马呀，
太厉害了，
我真的我觉得我以前就会说这个问题选的不好，
我跟你说问题好不好，
全看嘉宾，
请你把这些脏脏活累活就留给我。
看意你们高端的人也回答不了，
就别给那个讴哥这种小文青儿干了，
听着的吧，
嘲讽一下，
喝咖啡吧，
让他真是搞笑，
讲讲咖啡豆的种植就完了。
遥香呼应了东施秀品这个词，
他俩老是在节目里互相喊话一番，
是欧哥也经常在节目里说，
哎哟，
那怎么着，
这样老马肯定回答不了啊，
孙子诶，
马爷跟欧哥好像交流不是很多耶，
其实他们俩见面机会蛮少，
我们俩行业夸得太大，
真的隔空好友，
一发现隔空好友就就互相知道，
这挺有意思啊，
捡瓶子也不喝咖啡，
喝咖啡的也不捡瓶子，
我真的喝咖啡啊，
但是我喝的啊，
都是这个速溶，
不是咖啡机，
就是超便利店那种有券儿啊，
买杯。
送一杯啊，
就我前一阵儿喝咖啡就是3块钱一杯啊，
喝不下去，
强上上人那去蹭去，
就便利店3米以来，
然后里个瑞星，
要没有1.8折店绝对不买那种绝对不买，
薅薅羊毛薅羊毛那绝对不买，
然后我会，
我要是真的去咖啡店，
我真的会分着点，
嗯，
就是要浓缩，
然后要一个杯子啊，
要一杯，
我操细兵诶特特孙子吧青，
千万别跟他一起进星巴克什么，
太**丢人，
这有什么的呀啊，
没节俭是我们的传统，
真是得了，
那我们得花刀刃儿啊，
都花在长棍儿，
马爷可可不抠，
这叫都换在长棍上了吗？
就是马爷为什么都有长棍儿，
每个月给自己定一小目标，
一定要把这个按摩。
竟然从咖啡上省出来，
你嘲笑我们嘲笑嘲笑，
那我们下个问题好不好，
我们开始下一个这个智力上的较量，
好，
那我们这个问题就到这儿了呗，
咱们开始下一个问题，
今天最后一个问题啊，
听友叫激励丽，
叫季励丽，
他说蛋蛋亲戚老师傅嘉宾老师好，
我做的是少儿围棋培训，
教培行业呢，
现在竞争非常激烈，
很多大型连锁机构呢，
就是翻车，
因为教培行业有很多的预收款，
我的问题就是就目前的形势而言，
就是这个***期间啊，
这个在良性发展过程中，
是否应该预收款进行投入扩张，
还是稳健些用盈利部分进行投入呢？
稳健啊，
一定是稳健，
因为预收款在财务数据叫负账负债，
负债那个预收款不是你的，
当你什么时候把课销了，
什么时候他你的钱，
如果你现在。
财冒进，
把预收款当做这个，
呃，
公司扩大在生产的时候，
首先你的抗风险性极低呢，
当面临的集中挤兑或者一些不可抗力的时候，
你可能只是官怀套了，
其实我觉得对自己负责，
对他人负责的最好方法是宁可发展慢，
也不要把自己背一身债，
然后所以呢，
其实这件事儿呢，
所有的教培行业我都跟大家说一声啊，
什么叫预收款，
就是不管你是做美容院的还是做教育机构的，
其实呢，
他的玩法都是先收一笔钱，
比如说我办个剪头卡，
一人充了2000块钱，
然后呢，
或者我做个美容卡充个5000，
或者我给孩子报一语班儿，
先花了8000块钱，
然后60节课，
假如说啊健身也健身也是这样，
然后呢，
但是呢，
这个用户啊，
就健身还好点儿，
其实当然最近跑特别多，
因为大部分用户啊，
真的办完卡去个三五回，
那不你得说他不去是他不去，
你跑了是你跑对。
这俩事儿对对，
然后呢，
所以呢，
就是说这个你是先收回，
先回款了，
然后你再慢慢销课，
所以呢，
这块儿呢，
如果他没销完课，
但是你把钱花了那个，
那你得单独拿出你自己兜里钱，
支付老师的课酬，
支付房租水电，
所以这些呢，
你要想清楚了，
你那个可能会因为你我不建议大家是你想都不要想的，
原因是你开了一小口，
这口就会越开越大，
是啊所呢就是最好别开这个口，
而且呢，
就是反正呢，
就是说除了语数外啊，
像孩子兴趣班啊，
往往销课都是一年半左右，
一年到三个月，
一年零三个月到一年半，
尤其是因美术班，
因为我接触过很多美术的创始人，
比如瓶子老师什么，
他们说美术这个行业有一最大的问题是什么呢？
比如说一个孩子啊，
报了一英语班儿，
今年**刮风了，
这孩子也去，
今年孩子摔一马趴他也得去，
但是呢，
你说今儿刮风了，
他去美术班儿吗？
他可能。
不一定去了，
所以呢他就会把课往后延，
所以呢，
一个一个真的兴趣班儿，
孩子的兴趣班儿真正的核心竞争力在于你的销客率，
你如果能把销氪控制在一年零一个月以内，
我觉得你就是一个好的教育机构，
所以与其你动这个心思，
你不如想想如何提高你的销客率，
是我觉得今，
尤其是今年啊，
今年大家都在说其实活下去比较重要，
就我觉得先不要着急谋发展，
今年最好的生意都是往小而精去做，
是啊，
先让自己别摊那么大盘子啊，
因为盘子越大其实风险越大，
你不知道这个这个事儿还会不会反复，
因为北京其实就是很好的例子嘛，
对吧，
如果在如我不知道他是做线上教育还是做线下教育啊，
对吧，
就是如果是真的是做线下线下线下，
因为少儿围棋嘛，
你要做线下的话，
我觉得更是这样，
就是要做这种小而美的这种这种东西啊。
在今年提高自己的抗风险能力啊，
稳住别，
所以呢，
其实在这块儿呢，
其实提高销客率啊，
是有方法的，
就比如说你可以增加一些，
比如说必须要听的一些课时啊，
各端课程，
或者你把很多比如一个线下课转成三节线上课，
都是可以提高销客率的，
你语气在那个花别人的钱的这个想法，
你不是琢磨琢磨怎么提高，
那个从财务口径上叫确认收入，
对，
就是为把别人钱装你兜里，
把负债变成收入确认到公司的账上，
是是这个很重要，
所以呢，
我觉得其实你哪怕就是说呃，
把一部分课程提前变成一个新的课程的一个预售，
都比你这个方式要强，
出期的统一啊，
出级统一啊，
因为这事儿呢，
犯不上冒风险，
因为大部分跑的人都是最开始开了一个特别小的口，
然后搂不住了，
每天拿点，
每天拿点儿，
最后呢，
你就发现你把所有的钱账上钱都拿走了，
但是呢，
这个很多。
说课程还没消，
那剩下的只有跑了，
多数的跑的人上来都是想好好干，
谁都不想跑，
那那我再延伸一个其他一个朋友的问题吧，
跟这个也也比较相似啊，
聊到这儿了，
就是他说，
呃，
就是目前很多人手上有些积蓄，
但是并不知道去干什么，
你说做副业呢，
很多人有工作，
其实并没有精力去搞副业，
现在的理财这个平台也很多，
对于上班来说，
这个做理财的很简单，
但是其实也很难选，
因为现在这个理财他们也都非常的这个不好人油宝，
所以他的问题就是说在这个特殊的情况下，
就***期间，
创业、
副业和理财这几个方面的投资动作，
他们应该怎么去做决策，
是这样啊，
就是从一组数据上显示，
就是之前大家一直在说在***过后会有报复性消费，
但是从这个国家大数据上看，
不是报复性消费，
是报复性存款，
然后相当于平均每人每天存了50块钱到银行，
所以每天会有700亿人民币的钱流入银行，
然后所以呢。
那大家反而就是没有期期盼到来的是报复性消会，
所以呢，
我费消费消费者消，
所以所以我在说，
所以我在说的是什么呢？
就是说其实呢，
在这段时间啊，
我个人觉得你做什么投资其实不影响，
因为银行不会面临着倒闭以呢，
你要是买银行理财产品还是OK的，
但是现在国际形势不好，
比如说你买一些基金产品，
基金也是跟着股票走，
股市走，
所以呢，
股市行情好你就可以买，
股市行情不好你就买完也挣不什么钱，
在这块儿呢，
其实这正常的，
这个家庭的收入占比还是应该一部分投这个，
呃，
定期存款，
活期存款，
一部分投基金，
一部分投股票，
或者一些高风险的一些投资，
这是你的资金分配问题，
然后再来说副业这事儿啊，
我个人一直觉得，
其实摆地摊儿也好，
还是干嘛也好，
始终不可能让你暴富呢，
其实要看摆地摊儿有可能暴富，
就是要看你图什么，
就是要看图什么。
你要真没。
这挣钱是有可能暴富的，
是要看图什么，
就是说如果你真的图钱的话，
你你不能说个例啊，
就是说100万个摆摆地摊儿的可能出****，
因为多数人不信，
多数人摆地摊儿是为了**情怀，
多数人摆地摊不是为了挣钱，
为了体验，
为了情，
他觉得摆地摊儿这事儿是可以养家糊口的，
是可以玩一玩儿，
当个副业的，
但是不是那种很钻的啊，
你使劲钻还是能挣钱的。
但是我要说副业这事儿吧，
其实你会发现，
嗯，
副业你如果抱着纯功利的态度去干副业的话，
哪个副业其实也干不太好，
哎，
你说如果要是你的话，
这个阶段你要是比较趁钱，
你会干什么？
呃，
如果我要比较趁钱，
可能我会在一些城市买点房，
你跟我是一样的，
我也会这么选，
但是我选的不是住宅，
我选的是商业地皮，
就是叫什么呢，
就这个，
这个有点发国难财的意思，
但是。
这个市场就是这么个市场，
对，
就在现在这种状态下，
这个很多商业地产其实它的价格已经被砸下来了，
然后呢，
很多人是急于套现出手，
那这个时候其实是资产抄底的比较好的时机，
另外呢，
就你刚才提到了一个事儿，
叫银行有大量的存款，
现在等待放出去，
所以你在购置资产的时候是可可以加杠杆，
对可以加杠杆的，
对，
这个是挺好的一件事，
但是我我干不了，
我这儿现在说白了，
我也有实业，
我也我也干不了，
但是这至于住宅来说呢，
其实像重庆这种地方的这个房价还是有待，
还是有提升空间的，
然后呢，
海南要变成自贸区了，
我你你是这个想法，
然后不是商业地产也是啊，
就商业地产呢，
你会发现其实***这么一来，
很多商户面临退租，
然后呢，
所以这有些地方可以抄底，
但是那个风险还是蛮大的，
就你得会看，
因为抄底你可别捡什么便宜买什么，
抄底的逻辑还是要看这个商业流量的。
是啊，
然后另外呢，
我是觉着如果你真的懂的话，
买一些像翡翠黄金这样的硬通货也是OK的，
我天呐，
就这个，
我可不敢说这话，
我可不敢说这话，
真的真的，
当年刘晓庆因为这东西说不好，
因为现在就是你你会买，
因为之后的，
因为现在大家还是往美元看齐的，
就是这事儿，
而不像是但是但是美元现在超发印了很多，
所他要再超发怎么办啊，
所以你得买黄金嘛，
那有道理对吧，
有道理，
他**现在是金本位，
所以他他他印了那么几万亿出来之后，
你买黄金是最值的呀，
最后那纸币变毛了吧，
是你要这么说囤石油更好，
那你是不是有点，
那**先买油罐车去嘛吧，
哎，
有意思，
球球签是不是特差是吧说。
我那儿有几几车，
这个油油给你备着，
这感觉老土豪，
反正我是觉得呀，
现在在开线下店啊，
可能不是一个最好的时机，
嗯，
啊，
开店不是，
然后呢，
你说摆地摊儿，
干什么副业，
干微商什么的，
那不是挣大钱的事儿，
摆地摊儿除非你有特别好的经验，
嗯，
否则的话你真的是很难从里边挣大钱，
但是是有机会，
我只能说有机会，
但是呢，
你说你要不把这钱等到跑过通胀怎么办呢？
我觉得其实就是合合理的分配资产，
以及买一点硬通货啊，
是真的真的硬通货呢，
可能包括房产，
商业地产，
住宅地啊和金银细软，
对吧？
嗯，
还有其他要补充吗？
但是呢，
说了这么多，
反正我估计啊，
都跟咱差不多，
也没钱买一工户啊，
然后无非就是说怎么能在这个***情况下多挣点儿，
搞点副业啊，
然后干点副业呢，
我是觉得啊。
一切本着想多挣点钱的，
往往多挣不了钱，
因为比如说你想拍个抖音，
先**制造一单反的，
弄点什么架子灯光，
然后你卖完了发现做癖号，
然后你会发现你还多花了几万块钱，
跟**练摊儿一样，
摊也是好多人练摊儿啊，
买上来先进货去，
先进货，
先置备一堆装备啊啊，
所以都属于是小白，
真的就是就就跟打篮球一样，
你看那打篮球啊，
穿**那那AJ的往往打都是打的最次的啊，
就实戴头套穿AJ挂A**埃弗森的那个都是打的最次的啊啊所以呢，
其实我觉着干副业这事儿啊，
真的要对个人最好投资，
呃，
上点学，
读点书，
哎哟，
我操真的宿迁略童真是我觉得突然间啊觉得真的是挺挺高大的，
但是不一定大家听了，
但确实这个事儿真的是个是个正确的选择，
就因为还是你现在待着也闲着，
你但是但是你干嘛不1。
利用这这么长的闲暇时间，
或者你真的是有足够多的可以干副业的时间，
我操你拿来赶紧学东西，
那就属于磨刀吗？
读书啊，
因为找就是你，
你可能现在找，
你与其去找机会，
不如等机会，
就这个是我我之前啊，
我觉得就是我觉得之前我们一块儿聊过一个，
我觉得还挺有意思，
一句话就什么叫所谓幸运啊，
其实就是有准备的人等来了一次机会，
那我们能做的事儿啊，
就是做好准备等这个机会，
其实其实真的读点书就上点商学院，
我觉得挺好意事儿，
就但是有些人真不愿意，
就比如说对知识付费，
或者111读书就**犯困，
或者他他上商学院吧，
他就他就觉得亏得很，
那我没说让你是非得像长江这样高端的，
你就上点那什么创业训练营啊，
不是干的你你你这一点我觉得我前前两天我就反思这个问题。
好多人啊，
之所以说觉得学习这件事儿特苦逼，
其实是因为学就是之前的履历给自己造成的影响。
学习这个事儿大可不必那样，
就有的人是从书本上拿知识，
有的人就是**看网上乱七八糟东西拿知识啊，
有的人就不是，
有的人就是通过比和自己更牛逼的人聊天儿，
嗯，
啊，
他他去获得信息，
你甭管是什么，
就是这个人要想学东西啊，
最最重要一点是先找一个自己适合自己学习的这个方式，
并且坚持下来，
你不能说说我天天就为了跟哥们喝酒一块儿玩儿，
那就没意思，
我觉得更多就是不论什么方式，
就是要输入，
然后再尝试输出啊，
或者未来有机会的时候觉得输出，
其实输出还是蛮重要的，
就是你给别人讲的时候，
其实是提高完善自己的过程，
是这个里边儿就有一个模型，
我听人说过叫IPO，
就这个东西是借鉴了，
就是计算。
机的一个原理，
就是说这人啊，
学习这个过程叫输入处理加输出，
就是爱，
呃，
爱是input的嘛，
然后P是process性啊，
就我说英语说的比较烂啊，
就是但是就是处理信息的，
那意思就是你甭管你的信息从哪儿来，
你必须要不断的获得这些信息，
获得足够量的信息的时候，
这时候你就会发现，
可能你原来所坚持的那个东西，
本来在这个世界上，
哎，
对，
碎了一地，
因为就我跟我哥们好多都说你，
你之所以觉得某一项管理方法没用，
你大概率是不知道，
管理学这东西它是以矛盾体存在的，
你看的书足够多的时候，
你会发现A的说法对，
B的说法他们也对，
只不过你应用的场景不一样，
就是你，
你当你把这信息获得足够多的时候，
你的处理能力提高了，
但蛋说输出很重要，
没毛病，
就是你输出的过程其实是在印证你处理的这个结果，
是不是真的出现了那个处理。
后的价值是实是有意思，
如果不想输出，
可能处理就很难有处理这个动作，
就是你处理提升不了嘛，
其实就跟说你跟人吹牛逼讲故事一样，
讲不出来，
讲不出来，
你讲不出来，
其实你就是没把这个这个能力的，
没把这能力复制过，
然后大家不要抱着这种特这个狭隘，
那就是说我把这个想法告诉别人了，
别人就**抄了，
模仿模别人变强了，
其实你讲完之后啊，
反而是对自己的消化，
然后别人要听听听就学会了，
证明你这事儿也没那么高技术啊，
我觉得今儿是结尾聊挺好的，
那就这样呗，
听听老师这个心情啊，
又又荡起，
又又跌荡跌，
又荡起来了，
又起来了，
起来了啊，
起来了，
我其实一直挺起来的，
我不知道为什么你们说我没没状态不好，
没有，
你只是最近啊有点胖，
血变稠了，
血一变稠呢，
就容易这个我脚上不集中啊。
我只是说你心情变好了，
这个事儿我没有联想到之前的事儿，
OK,
所体脂率啊，
一条酷，
很漂亮，
差不多就可以出栏了，
我们那个健身老师说就是半个小时直接就过健身，
健身老师说就是当你瘦下来，
你的大脑会更清楚啊，
是对，
是这样，
就是血稠，
像我，
要不然他是健身老师看我现在不这么说，
你看我现在这身材啊，
啊，
这真是犯困，
就是就是血太稠啊，
我就得减肥，
那咱们这期节目就到这儿吧，
但是我现在胖成这样，
我也没有双下巴，
你发现了吗？
就我觉得啊，
这个事你脑子不脑子清楚不清楚啊，
是跟你胖有点关系，
但他们没那么大关系，
那你要这么说，
丘吉尔不就得死吗？
是吧，
那咱们的伟人们哪个是特瘦的呀？
你聊聊，
他在讽刺我双下巴呢。
我就是在说健身教练这事儿，
这我们我们今天各说各的这个节目了，
感觉最后这一趴是混着各说各的啊，
我们这节目的宗旨就是各聊各的，
就大家听到这儿呢，
估计我们这个新的一期这个呃，
抖音课也要快开营了，
大家可以赶紧去带你创业订阅号里面报名，
是的，
然后可以学习短视频的内容怎么做啊，
包括这个，
如果你有创业相关的问题，
可以在单点创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
嗯嗯，
OK,
那今天就这样用我们的弯路为你铺路，
单点创业，
下期再拜拜拜拜拜拜。
其他人正在听的歌